英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案ppt96

第二部分 销售力分析
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一、宏观环境及竞争态势分析
佛山市宏观经济的影响 佛山是广东的历史名城，拥有深厚的商业与文化底
蕴。佛山市作为广东第三大城市将带动房地产业、服务 业等第三产业的发展。
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佛山市房地产市场整体环境分析
佛山市房地产住宅市场现状及其评价 旧城落后，欠缺活力 城市南拓、重心转移
动事件； 2）配合公关手段及各种促销活动，运用媒体进行新闻炒作
和广告整合；
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英发地产品牌建立的必要性
品牌推广策略 3）明确品牌推广的中心，在不同阶段实施不同的策略； 4）努力争取政府部门及当地传媒的配合开展不同的活动； 5）产品与品牌推广有机结合，以“品质立品牌、销售树品
牌、品牌促销售”。
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三、项目地块SWOT分析
3、机会点分析 区域发展潜力巨大，市场容量和购买力不可忽视； 区域未来整体规划与发展将为项目带来积极影响。
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三、项目地块SWOT分析
4、威胁分析 竞争日趋激烈，楼盘价格形成阶梯档次，阶段时间内市
场的容量达到一定饱和度； 区域内不断有新货推出，对项目形成相当大的市场冲击。
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英发地产品牌建立的必要性
品牌发展思路 “英发地产”品牌整体发展的思路如下：
新闻事件 公关配合 公关活动
因起注意 媒件炒作 传播英发 媒体支持 公关手段 地产理念
核心吸引力 产品支持 树立品牌形象
市场反馈
促进销售
巩固品牌
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英发地产品牌建立的必要性
品牌推广策略 1）以高屋建瓴的姿势，从多个角度切入，策划轰动性的活
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前言
因此，对本项目进行全面的营销包装，从较高、较新 的角度将产品推向市场是我们的初步设想；通过对项目的 包装来树立发展商品牌是我们的基本初衷。鉴于此，本案 将以创造项目的全程销售力为核心，从销售力分析、销售 力提纯、销售力提升、销售力传播、销售力实现、销售力 持续等多方面、多角度对项目进行全方位地阐述，力争全 面、务实地解析整个项目，最大力度地推动项目的全面销 售成功。
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第一部分 英发地产品牌发展战略
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房地产业是注重品牌的行业，房地产产品营销的过 程实质就是品牌建造、传播、推广和延伸的过程，谁拥 有过硬的品牌，谁就占据地产行业的一席之地，而谁失 去了品牌，谁就会被市场淘汰。
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英发地产品牌建立的必要性
从发展商角度 中国房地产业已经由单纯的概念营销进入到品牌战略
英发地产品牌发展战略暨项目营 销策划推广案ppt96
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英发地产品牌发展战略暨项目营销策划推广案
前言
通过对项目的接触及对其竞争区域市场的调查，我们发现与 这些竞争产品相比，本案目前并不具有非常明显或者说绝对的优 势。因此，如何让项目在竞争中脱颖而出、如何让发展商及产品 的品牌、形象同时搭建和树立起来，这是我们需要认真去做、去 解决的。
能获 得市场核心竞争优势，同时为企业的发展营造一个可持续发展 的空间，从而使企业不断发展壮大，成为佛山市乃至珠三角地 区实力与名气兼具的著名发展商，最终实现更大的利润目标。
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英发地产品牌建立的必要性
从消费者的角度 “英发地产”作为佛山市成熟开发商之一，本地消费
者已有一定的认知及接受度，对消费者心中已有的品牌进 行维护和提升,是非常重要和必要的。
和，其相对低廉的售价正预示了该区的前景不容乐观。 由惠雅苑、丽日豪庭、至尊明居的热销我们不难看出，现
今市场最接纳有一定规模的，环境优良的，户型设计合理的社 区楼盘。可以预测,城南成为未来市场的主角。
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项目所在地区域市场分析
城南新区市场现状及发展趋势 城南是佛山政府重点规划开发的区域。 城南楼盘将以优良素质引领了佛山新一代住宅的潮
城南原属城郊，土地资源丰富且已具备一部分生活 配套设施，开发自由空间极大。市政府将城南列为重点 开发的区域规划为未来的城市中心区,大量市政建设的 铺开，印证了城南必然会成为未来的新城市中心。
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佛山市房地产市场整体环境分析
佛山市房地产市场发展趋势判断 老城区的住宅空置率极低,说明了老城区的楼市已趋向饱
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二、主要竞争楼盘分析
项目主要竞争楼盘情况比较 竞争对手整体质素相对较高，本项目需要进行全方位
的概念包装。
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二、主要竞争楼盘分析
项目主要竞争楼盘优劣势分析 竞争楼盘均拥有仅有园林景观，本项目需要对独有资
源——广场，进行整合。
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二、主要竞争楼盘分析
项目主要竞争楼盘价格比较 区域市场的价格范畴已基本确定，项目的定价不应
发展的时代。现代房地产产品营销的过程实质就是品牌建 造、传播、推广和延伸的过程，一个强势的品牌能够关系 到房地产企业的生存和发展。
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英发地产品牌建立的必要性
从发展商角度 英发房地产公司在佛山市拥有多年的房地产开发经验和市
场基础，对本地市场具有相当的认识了解。在这个品牌至上的 时代，”英发地产”只有在市场上真正建立了强势的品牌,才
流。
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项目所在地区域市场分析
区域市场购房群体及其特点分析 城南住宅的吸引力有多大，主要取决于它的综合素
质和作为未来城市中心区的美好前景。而消费者则以不 同的理性、感性判断选择楼盘，楼盘的整体素质便成为 买家所关心的最大因素。
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项目所在地区域市场分析
项目市场区域潜力分析 城南新区是佛山市政府规划已久的的全新高尚住宅区。 政府已经投入数亿元用于基础设施的配套。 城南新区将成为最受佛山市民欢迎的生活区。
偏离市场现有水准。
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三、项目地块SWOT分析
1、优势分析 地理位置优越，交通便捷； 独有市政绿化广场，可为项目充分利用； 引入“好又多”，可聚集人气、吸引买家。
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三、项目地块SWOT分析
2、劣势分析 规模较小，难以在社区环境营造方面形成突出优势； 项目还未开发，周边竞争对手则多为现楼或在售楼盘；
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英发地产品牌建立的必要性
英发地产品牌平台的构筑：
立足本地文化、建筑国际视野
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英发地产品牌建立的必要性
品牌平台阐释： 时代在不断进步，佛山在发展。如何在一个产品同
质化竞争日益激烈的市场环境中保持不败、不被潮流所 淘汰、为百姓建造精品住宅，将是“英发地产”一个具有 前瞻性，不断追求创新、开拓进取、与时俱进的发展战 略。因此，立足本地文化、建筑国际视野正是“英发地 产”品牌平台构筑的最佳思路。