工程机械市场活动方案
工程机械设备营销组织方案
工程机械设备营销组织方案一、公司介绍我公司是一家专业从事工程机械设备销售的公司，成立时间已有10年，拥有一支经验丰富的销售团队和完善的营销体系。
公司主营业务包括挖掘机、装载机、推土机等多种工程机械设备的销售，产品覆盖范围广泛，质量稳定可靠，深受客户信赖。
二、市场分析1. 行业现状随着城市化进程的加速和基础设施建设的不断完善，工程机械设备的需求量逐年增加。
同时，公司竞争对手众多，市场竞争激烈。
因此，如何提升市场占有率，拓展销售渠道，成为了我公司当前需要解决的关键问题。
2. 客户需求工程机械设备的需求主要来源于建筑、工程、矿山等领域。
客户对于设备的性能、价格、售后服务等方面都有着较高的要求，因此需要我们不断提升产品和服务的水平，来满足客户需求。
3. 竞争分析目前工程机械设备市场竞争激烈，主要竞争对手包括国内外知名的机械设备制造商和销售商。
他们拥有着更加完善的产品和服务体系，因此我公司需要不断努力，提升自身的竞争力，赢得更多客户的青睐。
三、营销组织方案1. 完善产品线在满足客户需求的基础上，我们将不断扩大产品线，引进更多符合市场需求的新产品。
同时，我们还将定期更新现有产品的版本和性能，使产品始终保持领先的竞争优势。
2. 提升服务水平我们将建立健全的售前、售中、售后服务体系，为客户提供更加专业化、个性化的服务。
售前服务包括为客户提供专业的技术咨询和解决方案；售中服务包括为客户提供快速、准确的交货服务；售后服务包括为客户提供全方位的技术支持和产品维护服务。
通过提升服务水平，我们将树立我们品牌在客户心中的形象，留住每一个客户。
3. 拓展销售渠道我们将通过多种渠道来拓展销售网络，包括代理商招商、线上销售、展会推广等。
与此同时，我们还会加大对代理商的培训和支持力度，确保他们能够在当地市场发挥更大的作用，为公司带来更多业绩。
4. 市场营销活动我们将通过举办各种形式的市场营销活动来提升公司知名度和美誉度。
其中包括定期举办产品发布会、举办客户座谈会、参加行业展览会等活动。
工程机械租赁经营方案
工程机械租赁经营方案一、项目背景随着城市建设和基础设施建设的不断推进，工程机械租赁行业正逐渐成为一个具有巨大发展潜力的市场。
工程机械租赁具有灵活、高效、节约成本的特点，受到越来越多建筑公司、市政工程单位以及个体工程施工者的青睐。
因此，我们有信心在这个行业中获得成功。
二、市场分析1. 工程机械租赁市场规模据统计，我国工程机械租赁市场规模已经超过1000亿元，且呈现逐年增长的趋势。
而且在未来几年内，这一市场规模还有望进一步扩大。
这离不开城市化进程的加速和建筑行业的快速发展。
2. 行业竞争格局目前工程机械租赁市场仍然处于初级发展阶段，竞争者众多，但仍存在规模较小、服务质量不稳定的情况。
因此，我们有望通过提供优质的服务、合理的价格和灵活的租赁模式来获取市场份额。
3. 潜在客户群体潜在的客户群体主要包括建筑公司、市政工程单位、园林绿化公司、个体工程施工者等。
这些客户群体在施工过程中需要大量的工程机械设备来完成工程建设，因此对工程机械租赁市场的需求是持续稳定的。
三、经营模式和服务内容1. 经营模式我们将采取经销和租赁相结合的经营模式，既可以销售工程机械设备，也可以提供工程机械设备的租赁服务。
同时，还可以提供设备维护、维修和技术支持等配套服务。
这样可以为客户提供更全面、更专业的服务。
2. 服务内容我们将主要提供的服务内容包括：工程机械设备的租赁、销售和安装调试等服务；设备的维护、维修和技术支持等配套服务；为客户提供灵活的租赁方式，满足客户的不同需求。
四、投资规模和资金来源1. 投资规模初步估算，我们的项目投资规模约为1000万元。
其中包括设备采购费用、场地租金、人员工资、设备维护费用、市场推广费用等多个方面的成本。
2. 资金来源我们计划通过多种渠道来筹集资金，主要包括：自筹资金、银行贷款、投资者的投资等多种形式。
同时，我们也会积极争取政府的扶持政策，并尽可能降低融资成本。
五、市场推广策略1. 建立品牌形象我们将通过多种途径来宣传公司形象和品牌价值，包括在行业展会上设立展台、互联网推广、在市区各个地铁站、交通枢纽等关键位置投放广告等。
工程机械配件运营方案
工程机械配件运营方案一、市场调查1. 对于需要工程机械配件的客户对象，进行深入市场调查，了解客户群体的规模与需求，以便为他们提供更好的服务。
2. 深入了解竞争对手的情况，包括其产品种类、价格、销售渠道等，明确差异化优势。
3. 了解产品的销售渠道，包括线上和线下销售，选择适合的销售模式。
二、产品策略1. 选择优质的工程机械配件供应商，确保产品质量，为客户提供高品质的产品。
2. 根据市场调查结果，确定产品种类和数量，确保产品供应与市场需求的匹配。
3. 关注产品研发和创新，不断提高产品质量和性能，以满足客户的需求。
三、价格策略1. 根据市场竞争情况，合理定价，确保产品的竞争力和盈利水平。
2. 针对不同客户群体，制定不同的价格策略，吸引更多客户。
3. 对于常购客户，可以采取一定的折扣政策，增加客户黏性。
四、营销策略1. 运用互联网技术，建立产品销售平台，扩大销售渠道，提高产品的知名度和销售量。
2. 参加行业展览和展销活动，加强产品推广，直接接触客户，建立良好的合作关系。
3. 发挥口碑传播的力量，提供优质的产品和服务，获取客户的好评，提高品牌知名度。
五、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，包括安装、维修和换货服务，满足客户的售后需求。
2. 提供全天候的客户服务，为客户提供及时的技术支持和解决方案，增加客户的信任和满意度。
3. 对于长期合作客户，建立VIP客户服务体系，提供更加优质的服务。
六、管理团队建设1. 建立高素质的管理团队，包括销售、采购、市场和售后服务等专业团队，确保企业的正常运营和发展。
2. 提供员工培训和技能提升机会，提高员工的综合素质和专业能力，为企业的长期发展打下基础。
3. 建立激励机制，为员工提供良好的晋升和薪酬福利，激发员工的工作热情和创造力。
七、风险管理1. 建立健全的风险管理体系，对市场风险、竞争风险和生产运营风险等进行有效控制，确保企业的经营稳定。
2. 规避信用风险，对客户的信用状况进行严格审核，确保企业的收款安全。
工程机械出租营销方案怎么写
工程机械出租营销方案怎么写一、市场分析随着建筑行业的持续发展和城市化进程的加快，工程机械出租市场需求日益增加。
尤其是在大型城市和新兴地区，对于建筑、公路、桥梁、隧道等基础设施建设需求大量的工程机械设备。
同时，随着企业对资金的灵活运用和成本效益的重视，越来越多的企业倾向选择租赁方式来解决设备需求。
二、产品定位我们公司主要经营各种工程机械设备的租赁业务，包括挖掘机、装载机、推土机、压路机等。
针对市场需求，我们会根据客户需求提供不同规格和型号的机械设备，以满足客户不同的施工需求。
三、市场定位我们主要面向建筑施工企业、基础设施建设单位、地产开发公司等大型客户，同时也接受个体工程商的订单。
我们的产品覆盖范围广泛，能满足不同场景的施工需求。
四、营销策略1. 建设完善的产品展示网站针对工程机械出租市场需求，我们会建设一个完善的工程机械租赁网站，将产品的型号、规格、租赁价格等详细信息展示出来，方便客户进行浏览和选择。
2. 开展网络推广我们将通过搜索引擎广告、社交媒体、行业网站等途径，开展网络推广活动来提升品牌知名度，吸引更多潜在客户。
3. 与工程施工企业合作我们将与大型工程施工企业合作，成为其长期合作伙伴，提供稳定持续的机械设备租赁服务，并提供差异化价格优惠。
4. 在当地举办推广活动我们将通过在工程施工热点地区举办产品展示、技术交流等推广活动，吸引目标客户参加，并通过活动将公司推广给更多潜在客户。
五、售后服务1. 及时维护和保养我们会成立专业的维护团队来对租赁的设备进行定期维护和保养，确保设备在良好状态下交付客户，并提供技术支持。
2. 客户培训对于不熟悉设备操作的客户，我们将提供设备操作培训，确保客户能够正确操作设备，保障施工安全。
3. 售后问题处理对于设备在使用过程中出现的问题，我们将保证及时响应客户需求，并提供专业的解决方案，确保客户满意度。
六、风险控制在租赁业务中，风险控制尤为重要。
我们将严格筛选合作客户，确保租赁设备的安全和稳定。
挖机租赁促销方案范文
挖机租赁促销方案范文背景介绍挖机作为建筑施工不可或缺的设备之一，被广泛应用于土方开挖、石料装载、地基处理等工程中。
随着建筑行业的快速发展，挖机市场也蒸蒸日上，竞争日趋激烈。
为了提升挖机租赁服务的知名度和关注度，扩大市场份额，制定一套有效的促销方案是必不可少的。
目标群体分析1. 工程承包商：作为挖机租赁服务的主要客户群体，工程承包商需要经常使用挖机来完成施工任务。
2. 房地产开发商：房地产开发商在开发新项目时需要进行土方工程和地基处理，需要租用挖机来完成相应任务。
3. 土石方工程公司：土石方工程公司专注于土方开挖、石料装载等工程，是潜在的挖机租赁客户。
促销方案方案一：套餐优惠方案内容针对不同规模的工程项目，提供不同的套餐优惠。
比如：- 小型工程项目套餐：租赁挖机累计满100小时，可享受10%的折扣。
- 中型工程项目套餐：租赁挖机累计满200小时，可享受15%的折扣。
- 大型工程项目套餐：租赁挖机累计满300小时，可享受20%的折扣。
优势1. 套餐模式能够满足不同工程项目的需求，让客户感受到实惠。
2. 提供积累小时数享受折扣的机制，鼓励长期租赁，增加客户黏性。
3. 套餐优惠能够提高挖机的利用率，降低闲置成本。
推广方式1. 在挖机租赁网站、宣传册、社交媒体等渠道上宣传套餐优惠，突出折扣幅度和适用范围。
2. 深入到建筑施工现场、工程项目现场进行现场推广，与目标客户面对面沟通，解答疑问。
方案二：服务增值方案内容除了提供挖机租赁服务外，增加服务增值内容，提供一站式解决方案。
比如：- 设备维护保养：定期派遣专业技术人员对租赁设备进行检修和保养，确保设备的正常运行。
- 操作培训：为客户提供挖机的操作培训，提高工人的操作技术和效率。
- 设备运输：包括设备的送达和回收，提供高效的物流服务。
优势1. 提供维护保养和操作培训服务，减轻客户的后顾之忧，提高客户满意度。
2. 提供设备运输服务，方便客户的设备调配，节省时间和人力成本。
工程机械市场营销计划方案
工程机械市场营销计划方案一、市场背景分析工程机械行业是国民经济中的重要组成部分，同时也是国家基础建设的重要支持保障。
随着国家基础设施建设的不断推进，工程机械市场需求逐渐增加，市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争的日益激烈，工程机械企业要想在市场中取得优势地位，就需要加大市场营销力度，提高市场竞争力。
二、市场营销研究1. 行业现状分析目前，国内工程机械市场竞争激烈，各大品牌企业纷纷加大产品研发和市场推广力度，争夺市场份额。
同时，新的技术、新的应用和新的市场需求不断涌现。
因此，企业要想在市场中站稳脚跟，就必须加强市场调研和了解市场需求。
2. 竞争对手分析工程机械行业竞争对手主要包括国内外知名企业，如卡特彼勒、沃尔沃、中联重科等。
这些企业不仅在产品性能上拥有一定的优势，而且还在品牌知名度和市场推广方面有着一定的影响力。
因此，企业需要深入了解竞争对手的产品特点、市场策略等，制定更具有竞争力的市场营销计划。
3. 市场需求分析随着国内基础设施建设不断推进，工程机械市场需求不断增加。
同时，随着技术的不断进步和市场的不断拓展，市场需求日益多样化。
企业要想获得更多的市场份额，就需要深入研究市场需求，不断完善产品性能和功能，满足客户的多样化需求。
4. 消费者行为分析消费者是市场的主体，他们的行为对市场的发展具有重要影响。
企业需结合市场需求，研究消费者的购买行为和消费心理，提供更加符合消费者需求的产品和服务，创造更多的销售机会。
三、市场营销战略1. 定位策略明确产品定位，找准目标客户群体。
根据市场需求，确定产品优势和特点，建立品牌形象，提高产品在市场中的知名度和美誉度。
2. 产品策略不断完善产品性能和功能，提高产品竞争力。
同时，研发新产品，满足市场多样化需求。
通过提高产品质量和不断创新，增加产品竞争力，提高市场占有率。
3. 价格策略根据产品特点和市场需求，制定合理价格策略。
同时，采取差异化定价，满足不同客户群体的需求，提高市场价格竞争力。
工程机械行业营销活动方案
工程机械行业营销活动方案一、前言随着国家“一带一路”倡议的实施，工程机械行业面临着巨大的发展机遇。
作为国家基础设施建设的主要承担者，工程机械行业在未来的发展中将发挥至关重要的作用。
因此，如何利用营销活动提升企业品牌知名度和市场份额，成为了工程机械企业必须要认真思考和努力解决的问题。
本文将对工程机械行业营销活动进行详细规划和分析，旨在推动企业品牌建设和市场拓展。
二、市场分析1. 市场需求随着城市化进程的加快，国家对基础设施建设的需求在不断增加。
同时，工程机械行业也面临着追求高效、智能化的发展趋势。
因此，市场对于高性能、智能化的工程机械产品需求大幅增长。
2. 竞争形势目前，国内工程机械行业竞争激烈，市场上已有多家知名企业。
这些企业在技术研发、产品质量、售后服务等方面都有较强的实力，形成了跨国企业和国内企业的竞争格局。
3. 市场趋势未来，工程机械行业的发展主要表现在自动化、智能化、节能环保等方面。
而且，在国家政策推动下，新能源、节能环保型的工程机械产品将成为市场的主流趋势。
三、目标客户定位1. 工程施工企业包括建筑、公路、铁路、水利等各类工程施工企业，他们是工程机械的主要用户。
2. 工程机械租赁公司这些企业需求大量的工程机械设备，是工程机械企业的重要客户之一。
3. 建筑工地管理部门工程机械的使用常常需要取得相关许可和审批，因此建筑工地管理部门也是工程机械企业的潜在合作伙伴。
四、营销活动策略1. 品牌推广通过传统媒体、新媒体和宣传活动，加强公司品牌的推广，提高品牌知名度。
2. 产品宣传依托展览会、论坛等场合，展示公司最新的产品和技术创新，增强产品竞争力。
3. 电商渠道通过搭建电商平台，拓展线上销售渠道，提高产品销售转化率。
4. 客户服务建立健全的客户服务体系，提供优质的售前、售中和售后服务，提升客户满意度。
五、具体营销活动1. 参加行业展览定期参加工程机械行业的大型展览会，展示公司最新的产品和技术成果，吸引目标客户的关注。
挖机展会活动创意互动方案
挖机展会活动创意互动方案1.引言1.1 概述挖机展会活动作为工程机械行业的重要展示和交流平台，对于吸引观众和参展商具有重要意义。
本文将提出一系列创意互动方案，旨在丰富挖机展会活动的形式，增强参与者的互动体验，提升活动的吸引力和影响力。
通过创新的思维和实施方案，我们将探讨如何在挖机展会活动中引入更多的趣味性、互动性和创意性，从而为参与者带来更加丰富和深刻的体验，推动整个展会的持续发展和提升。
1.2 文章结构:本文按照以下结构展开，首先在引言部分概述挖机展会活动和本文的目的，接着在正文部分详细介绍挖机展会活动的背景和特点，然后提出创意互动方案，并对方案的实施效果进行评估。
最后在结论部分对挖机展会活动的创意互动方案进行总结，并分析成功的因素，并展望未来的发展。
通过这样的结构，读者可以全面了解挖机展会活动创意互动方案的提出、实施和效果评估，以及对未来发展的展望。
1.3 目的本文旨在提出一套创意互动方案，以丰富挖机展会活动内容，增强参与者的互动体验和吸引力。
通过对现有展会形式和互动方式的分析，本文旨在引领行业展会活动的创新发展方向，提高展会的专业性和影响力。
此外，本文还旨在通过方案实施与效果评估，总结出展会互动方案的成功因素，为未来展会活动的发展提供参考和指导。
最终目的是推动挖机展会活动的提升和创新，为行业发展注入新的活力和动力。
2.正文2.1 挖机展会活动介绍挖机展会是挖掘机械行业的重要展示和交流平台，吸引了众多相关企业和专业人士参与。
这些展会通常包括最新的挖机设备展示、行业趋势研讨会、技术交流会以及产品推介活动等。
参与者有机会了解最新的挖机技术和设备，拓展业务网络，提升行业影响力。
挖机展会活动通常具有高度专业性和行业针对性，吸引了来自国内外的专业观众和参展商，展示了挖机行业的最新发展和趋势。
此外，这些展会也是各大挖机企业进行品牌推广、产品推介和寻求合作机会的重要平台。
通过参与挖机展会活动，企业可以扩大品牌知名度、提高产品销量、寻求合作伙伴并进行行业交流。
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工程机械市场活动方案
每逢销售淡季，工程机械机制造公司都会组织市场走访，如：用户回访、代理商恳谈会等，通过活动收集市场信息、密切与代理商及用户之间的感情等。
一、品牌推广是核心目的
过去很多企业把市场走访看作是一种公关活动，目的在于密切与代理商及用户之间的关系，因而把活动重点放在感情联络上，“酒宴＋礼品＋产品维修保养”是此类活动的主要模式。
市场巡访活动则是一种品牌推广活动，目的在于让代理商和用户对整机厂的品牌更加信赖、更有信心，“征求意见与建议＋解决焦点问题＋切实承诺＋宣讲品牌未来发展规划”是市场巡访活动的基本模式。
对比两种模式，市场巡访活动更加注重“攻心为上”，不仅消除代理商及用户眼前遇到的问题，还要解决他们对品牌未来的迷惑，坚定与机械公司进行长期合作的信心。
二、巡访对象扩大化
工程机械市场竞争已进入“此消彼涨”的阶段，一个品牌的壮大必然是以牺牲竞争品牌为代价的，开始真正的竞争，生死之战，“你好、我好、大家好”的和平竞争景象将不再存在。
市场巡访活动具有相当的进攻性，表现在机械公司将竞争品牌的代理商和用户也同时纳入巡访对象范围。
通
过与竞争品牌代理商和用户的直接沟通，可以零距离推广自
己的品牌，同时收集竞争品牌信息。
事实证明，对竞争品牌
代理商和用户开展层次高、准备充分、承诺可信的主动登门
拜访，往往能够得到代理商和用户的欢迎。
三、解决焦点问题是打开沟通之门
焦点问题，就是代理商和用户最关心的也是解决难度最
大的一些问题，代理商关心的市场区域问题、销售返利问题、三包服务费用结算问题等，用户关心的问题产品退换问题、
大件更换问题、停工损失问题、三包期外维修问题等。
在市
场巡访过程中，如果刻意回避焦点问题，就等于向代理商和
用户关上了沟通之门，是机械公司缺乏诚意的表现，将直接
影响最终的活动效果。
四、详细的执行计划是活动保证
以问题产品退换为例为例，如果只是简单地规定问题产
品可以退换和审批人，而没有规定相应的退换条件、程序、
执行部门和执行人，实际运作过程中就会使焦点问题陷入
“持久战”，不仅难以获得用户和代理商的信任，还有可能
激化矛盾，与活动目的完全背道而驰。
一个详细的执行计划，应该包括时间、条件、程序、执行部门、执行人、审批人等，
内容越具体越利于执行。
评价执行计划是否可行只有一个标
准，那就是是否有助于最大限度达成活动目的。
五、通过巡访找到改善工作
公司参与市场巡访活动的部门涵盖了生产、技术、采购、销售与服务等多个与市场销售有着直接关系的部门，有助于
培养企业内部各部门的市场观念，特别是“服从市场、服务
销售”的观念。
在很多企业，非销售部门很少有机会接触代
理商和用户，对来自销售部门的反馈信息总是将信将疑。
而
集体参与的市场巡访活动就像一面镜子，把各部门的工作成
果清清楚楚地展现出来，与代理商和用户面对面的沟通，对
产品的现场观察，都可以让二线部门真切地感受到自己的工
作给用户和代理商所带来的影响。
附案例：
精英工程机械XX年夏季全国市场巡访活动方案
活动名称
1XX年夏季精英工程机械全国市场巡访活动
活动目的
1倾听客户心声、解决客户困难
2收集市场信息、宣传精英产品
参加人员
1总经理
2副总经理
3分厂厂长
4区域经理及业务员
5售后服务人员
6技术人员
7财务人员
8采购人员
拜访对象
1用户
2代理商
活动时间
1准备阶段：
月25日－－6月30日
2动员大会：
月30日下午
3阶段：7月1日－－7月20日
4阶段总结：7月21日－－22日
5第二阶段：7月25日－－8月10日
6第二阶段总结：8月11日－－12日
活动组织
1人员构成及负责区域总指挥张xx总经理小组组长组员区域
2总指挥职责活动总体安排与指挥监督活动进程及时解
决活动中出现的重大问题
3小组长职责负责小组的活动安排与指挥代表精英公司
征求意见在授权范围内，现场解决问题超出授权范围的问
题，应承诺答复期限每天晚饭后，召集小组所有人员总结当天情况，并整理成文字负责阶段性总结报告负责小组安全4组员职责协助组长工作认真记录，做好笔记代表精英公司征求意见拍摄照片
5销售人员职责负责与代理商联系，安排走访路线帮助组长确定重点拜访对象活动结束后，跟催问题解决进度6售后服务人员职责准备常用配件及维修工具需要时，检查、保养和维修用户产品记录相关服务情况
7服装要求男性成员着白色短袖衬衣，深色长裤；女性成员着浅色短袖衬衣，深色长裤或短裙；售后服务人员着工装。
活动准备工作
1理解活动意义及内容
2熟记精英公司基本情况
3了解走访市场的用户及代理商情况
4产品资料、名片、笔记本等用品
5礼品
6相机
活动关键词
1串门
2学习
3征求意见
4批评
5强势品牌
活动关键步骤
1一看每到一个用户或代理商处，首先是观察；对于用户，主要观察其作业环境、产品的使用状况、用户本人对于
代理商，主要观察其营业环境、代理品牌及产品、代理商本
人
2二问精英产品质量精英服务质量精英对代理商的支持
竞争品牌产品质量竞争品牌服务质量竞争品牌代理商政策3三说精英公司的快速发展精英公司的未来目标精英产
品特点精英服务特点
4四礼现场解决问题赠送小礼品
0、现场解决问题授权范围
0.1仅针对用户
0.2操作技巧此授权内容不允许向用户公开；能够按正
常程序解决的问题，承诺答复期限；用户在短时间内因同一
问题而多次维修的，现场解决；三包期内用户难以接受的非
常问题，现场解决；重要用户的问题，现场解决；超出授权
范围的问题，仔细询问，认真记录，承诺答复期限，
0.3可以现场解决的问题：三包期内产品质量问题超出
三包期30天内产品质量问题超出三包期30天外产品质量问题
1、需要了解的关键性问题
1.1精英产品质量已经出现过的质量问题应该改进的质
量问题人性化的设计
1.2精英服务质量态度及时性配件供应及价格维修水平
便利程度
1.3市场竞争当地市场销售最好的三个品牌是哪些？价格？为什么卖得好？当地市场销售最差的三个品牌是哪
些？价格？为什么卖不好？当地市场最受欢迎的品牌是哪
个？为什么？当地市场去年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？当地市场今年销售了多少同类产品？A型号产品多少？B型号产品多少？4月份以后，那个品牌卖得最好？为什么？当地市场服务最好的品牌有哪些？
他们是如何做的？当地用户购产品主要是从事什么工作
的？不同的用途对产品有什么要求？当地用户心目中的好
产品标准是什么？当地用户认为哪些品牌值得精英学习？
哪些方面值得学习？当地用户对产品的特殊需求有哪些？
代理商对当地市场下半年及明年的销售形势如何？代理商
认为精英在提升品牌形象方面需要做哪些工作？最近一段
时间，有哪些品牌在当地市场开展产品促销活动或服务活
动？活动内容是什么？用户反映如何？
定额要求
1每个小组必须完成以下最低定额
2拜访所有精英代理商
3拜访精英用户20个
4拜访其他品牌代理商5个
5拜访其他品牌用户10个
3、活动总结
3.1参与活动的每一个人都要求记笔记和日记笔记是记
录访谈过程；日记是记录当天行程、心得和感受。
3.2小组长记录活动日程记录当天天气；时间要求精确
到小时；每一个拜访对象。
3.3小组长负责阶段性文字总结及回报不准记流水帐；
突出重点：产品质量、服务质量、公司支持、广告、竞争对
手情况多谈问题，少谈成绩针对问题，提出可行性建议方案
3.4其他人员需要提交活动感想新的认识结合自身岗位
谈问题、找差距、定计划严格杜绝讲大话、说空话
奖惩
1奖励每个小组评选一名优秀成员，奖金若干条件：尽
职尽责、表现突出
2惩罚就地免职直至除名条件：散漫、应付、引起用户
或代理商投诉
活动延伸
1举办活动特刊，图文并茂报道活动，发放到每个员工；
2在分厂举办图片展，介绍活动情况；
3以班组为单位，组织员工学习，开展“用户、精英与我”的讨论活动。