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服装市场细分 PPT
服装市场细分
第一节 市场细分的原理
一、什么是市场细分
所谓市场细分是根据消费者的不同需求，把整体市场划 分为不同消费者群的市场分割过程。各个细分市场都是由需 要与欲望相同的消费者组成，被称作“子市场”、“分市场” 或“亚市 场”。于是，就在被细分开的市场上出现了同中 求异(即不同消费者对同类商品有明显不同的需 求)和异中求 同(即不同消费者对同类商品有极为相似的需求)的情况。前 一种情况出现在子市 场之间，后一种情况则出现在子市场 之内。例如，我们可以把服装市场按照性别分割为两个分市 场：男装市场和女装市场。还可以按照年龄进一步分为青年 男、女装市场，中年男、女装市场和老年男、女装市场等六 个细分市场。这六个细分市场各自对服装的款式、面料、颜 色、型号、价格、变化速度都有不同的需求，而在每个细分 市场内的需求和购买取向却大致相同。 市场细分是商品经济深化发展的结果。消费者的需要、动机 及购买行为因素的多元性是市场细分的内在根据。而社会分 工的日趋细密与市场竞争的日益加剧则是市场细分产生的外 在条件。
(1)地理细分(地理变数)。
企业按照消费者所在的地理位置细分市场称为“地理细 分”。具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、 自然环境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯条件 等。
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者， 通常会产生不同的消费需要和偏好，他们对企业的产品、价 格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同， 从而使市场在各个不同的地理位置上表现出差异。企业可以 根据自身的条件和需要，选择一定的地理变数进行市场细分。 企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为 目标市场。
(4)行为细分(行为变数)。
根据消费者的购买行为进行市场细分称为“行为 细分”。行为变数主要包括：生活方式、生活习惯、 消费方式、购买时机、购买频率、品牌偏好，等等。
第一节 市场细分的原理
一、什么是市场细分
所谓市场细分是根据消费者的不同需求，把整体市场划 分为不同消费者群的市场分割过程。各个细分市场都是由需 要与欲望相同的消费者组成，被称作“子市场”、“分市场” 或“亚市 场”。于是，就在被细分开的市场上出现了同中 求异(即不同消费者对同类商品有明显不同的需 求)和异中求 同(即不同消费者对同类商品有极为相似的需求)的情况。前 一种情况出现在子市 场之间，后一种情况则出现在子市场 之内。例如，我们可以把服装市场按照性别分割为两个分市 场：男装市场和女装市场。还可以按照年龄进一步分为青年 男、女装市场，中年男、女装市场和老年男、女装市场等六 个细分市场。这六个细分市场各自对服装的款式、面料、颜 色、型号、价格、变化速度都有不同的需求，而在每个细分 市场内的需求和购买取向却大致相同。 市场细分是商品经济深化发展的结果。消费者的需要、动机 及购买行为因素的多元性是市场细分的内在根据。而社会分 工的日趋细密与市场竞争的日益加剧则是市场细分产生的外 在条件。
(1)地理细分(地理变数)。
企业按照消费者所在的地理位置细分市场称为“地理细 分”。具体变量包括国家、地区、城市、乡村、城市规模、 自然环境、气候条件、地形地貌、交通运输条件、通讯条件 等。
地理细分的主要依据是：处于不同地理位置的消费者， 通常会产生不同的消费需要和偏好，他们对企业的产品、价 格、分销渠道、广告宣传等市场营销措施的反应也各不相同， 从而使市场在各个不同的地理位置上表现出差异。企业可以 根据自身的条件和需要，选择一定的地理变数进行市场细分。 企业应选择最能发挥自身优势的、效益较高的地理市场作为 目标市场。
(4)行为细分(行为变数)。
根据消费者的购买行为进行市场细分称为“行为 细分”。行为变数主要包括：生活方式、生活习惯、 消费方式、购买时机、购买频率、品牌偏好，等等。
服装市场调研报告分析(ppt 33页)
二流的产品
①吸引追求时尚的消费群体
②适宜产品快速进入消费市场
③生产避免制作Βιβλιοθήκη 期较长或档 次较高的面料④产品设计不求“形似”只求 “神似”现时段最流行的产品
⑤提前几个月上市销售
三流的价格
①避免占用库存房 ②缓解资金压力 ③促成二次生产 ④满足消费者心理
“以消费者为主导新理念”颠覆时装传
统
快速：保持与时 尚同步
年龄
3-15
15-25 25-35 35以上
目标市场细分
目标选择理由： 1.市场不断扩大 2.家长对童装设
计质量要求提高
收入较高并且有着较高学 历的年青人目标选择理由：
1.对时尚具的敏感度 2.具备一定消费水平 3.不具备经常消费高 档奢侈品牌的能力。
目标市场选择
25-35岁的顾客
收入较高，学历较高的年轻人
促销策略
不用太多的促销来建立品牌忠诚度
以快速 变化的 新潮时 装来吸 引消费 者
以强有 力的品 牌形象 来帮助 新品推 介
以商店 和消费 者之间 的沟通 来弥补 缺乏广 告的不 足
不同的商 店拥有不 同的时装 ：在某一 家商店找 不到的款 式或许在 附近的另 一家商店 中可以找 到
在全世界 一流的地 方开店:
先进的物流设施及分销设施 采用公共汽车式的配送模式
•物流配送
IT系统为基础 的协同供应 链运作体系
•生产加工
标准条形码提高效率 信息系统保证快速生产降低库存
每周两次订货及收货 POS汇集顾客喜好
•门店销售
5、“一站式购物”的销售管理
1、连锁店每周向总部发两次订单， 产品每周更 新两次
2、下个季度出货量最大不会超过20％ 3、82%的服装正价销售，款式多样也促使顾客平均 光顾17次
服装品牌市场调研报告ppt课件
• 橱窗整体布置简洁而突出重点，左右两边共5套服饰搭配显出重点推荐，左半 边模特架后的大幅彩色背景画清楚的显示出以纯今年秋冬的主题。橱窗是整 个店面给人的第一印象，橱窗的整体感很强，服装服饰的搭配都突出以纯服 装的简洁，干练，庄重的风格，并可以看到流行元素的融合。以纯品牌的形 象在这小小的空间中得以很精准的展示与烘托。
• 简单舒适的设计、低调的灰黑色、以丝绸纯棉为主的天然面料……江南布衣 (JNBY) 的品牌定位与风格与日本时装主流风格十分契合。江南布衣 (JNBY) 2013 春夏女装秀上除了黑灰暗色系，还有几款西瓜红、钴蓝色连身裙为整个系列带来 几分清晰亮丽之感。
最新版整理ppt
10
• 意趣
• 取决于您的心情，一件衣服 其实可以有多种穿着方式。 比如，一件上衣也可以是一 件短裙，一件披风甚至是一 条围巾。超越了基本功能， 我们的设计让您在穿衣镜前 享受更多乐趣。
• 品质
• 优质的自然材质，例如棉， 麻，丝和羊毛被运用在我们 绝大部分的产品中。这些透 气性好，与自然环境更亲密 的材料不仅创造出穿着的舒 适性，它们自然优雅的色彩 和纹理更使您看起来与众不 同
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11
4.品牌识别
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12
五.目标消费群
目标群体
•
跨越年龄界限、超越衣橱
概念，追求意趣生活的内敛知
最新版整理ppt
24
四．产品结构
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25
1.服装：
举例
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26
2、附件
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27
3、鞋
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28
• 对JNBY颜色分析举例
色彩
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• 简单舒适的设计、低调的灰黑色、以丝绸纯棉为主的天然面料……江南布衣 (JNBY) 的品牌定位与风格与日本时装主流风格十分契合。江南布衣 (JNBY) 2013 春夏女装秀上除了黑灰暗色系，还有几款西瓜红、钴蓝色连身裙为整个系列带来 几分清晰亮丽之感。
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• 意趣
• 取决于您的心情，一件衣服 其实可以有多种穿着方式。 比如，一件上衣也可以是一 件短裙，一件披风甚至是一 条围巾。超越了基本功能， 我们的设计让您在穿衣镜前 享受更多乐趣。
• 品质
• 优质的自然材质，例如棉， 麻，丝和羊毛被运用在我们 绝大部分的产品中。这些透 气性好，与自然环境更亲密 的材料不仅创造出穿着的舒 适性，它们自然优雅的色彩 和纹理更使您看起来与众不 同
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4.品牌识别
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五.目标消费群
目标群体
•
跨越年龄界限、超越衣橱
概念，追求意趣生活的内敛知
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四．产品结构
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1.服装：
举例
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2、附件
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3、鞋
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• 对JNBY颜色分析举例
色彩
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2024版《服装行业研究报告》PPT课件
《服装行业研究报告》PPT课件•行业概述•市场需求分析•竞争格局与主要企业•产品与技术创新目•营销策略与渠道拓展•行业挑战与对策建议录行业概述01服装行业定义与分类定义服装行业是指从事服装设计、生产、销售、品牌经营等经济活动的总和，是轻工业的重要组成部分。
分类按产品用途可分为男装、女装、童装等；按产品风格可分为休闲装、职业装、运动装等；按产品档次可分为高端定制、中高端成衣、快时尚等。
行业发展历程及现状发展历程从手工作坊到工业化生产，再到智能制造和个性化定制，服装行业经历了多次技术革新和产业升级。
现状当前，服装行业正面临着消费升级、环保政策、国际贸易形势等多重挑战，同时也迎来了数字化转型、智能制造等发展机遇。
行业产业链结构原材料供应包括面料、辅料、配件等供应商，其质量和价格直接影响到服装产品的成本和品质。
生产制造包括裁剪、缝制、整烫等生产环节，其工艺水平和生产效率决定了服装产品的产量和品质。
品牌经营与销售包括品牌策划、市场推广、销售渠道建设等环节，其营销策略和销售渠道的选择直接影响到服装产品的市场占有率和盈利能力。
随着消费者需求的多样化，个性化定制将成为未来服装行业的重要趋势之一。
个性化定制借助互联网、大数据、人工智能等技术手段，实现服装生产的智能化和柔性化，提高生产效率和产品质量。
智能制造在环保政策日益严格的背景下，绿色环保将成为服装行业的重要发展方向之一，推动行业向可持续发展转型。
绿色环保服装行业将与其他产业进行跨界融合，如与科技、文化、艺术等领域的结合，创造出更多新的商业模式和产品形态。
跨界融合行业发展趋势市场需求分析02随着消费者审美的多样化和时尚观念的转变，对服装的个性化需求越来越高。
个性化需求增加注重品质和舒适度追求时尚和潮流消费者在购买服装时，更加注重面料、做工和穿着舒适度等方面。
时尚和潮流元素对消费者购买决策的影响越来越大，消费者更加关注服装的流行度和搭配性。
030201消费者需求特点国内外市场需求对比国内市场需求国内服装市场规模庞大，消费者群体多样化，对服装的需求呈现多元化、个性化的特点。
服装市场调研报告分析(ppt 38页)
投资方
• 新田置业作为河南省知名的房地产开发企 业，积极响应中部崛起，以建设中原城市 圈为己任；新田公司不断超越自我、与时 俱进，十年磨一剑，全新实力钜献——郑 州国贸中心。 投资数十亿，总规模56万平方米的郑州国 贸中心，不但是打造郑州市新城市中心， 更是未来中原城市圈的M于1947年由Erling Persson在瑞典 Västerås市创立。如今，H&M在全世界1500 多个专卖店销售服装、配饰与化妆品。位 于瑞典Västerås市Stora Gatan大街的老 H&M店是世界上第一家H&M专卖店。H&M品牌 名是由“Hennes” (瑞典语中“她”的意思) 女装与“Mauritz”男装品牌合并，各取第 一个字母而成“H&M”。
国贸360规模及简介
• 郑州国贸360广场，约4万平方米，位于郑 州城市主干道----花园路与农业路交汇处， 作为中原首站街区shopping mall和郑州第 一家国际快速时尚购物广场，是河南新田 置业有限公司倾心打造、精心雕琢的郑州 国贸中心城市综合体的重要组成部分。
• 时至今日，快速时尚（Fast Fashion）凭 借低廉的价格、时尚的设计、快速的更新， 已经成为当下国际性的潮流方向。
购物环境
• 郑州国贸360广场避免传统商场购物拥挤的 情况，一楼的购物内街宽达18米，而且采 光充足：三楼内街采用透明顶盖，天光可 由玻璃顶缓缓泄下，给整体平添慵懒闲散 的氛围。让顾客享受到了休闲舒适的购物 环境，不用受季节及天气阴晴的影响。 为了配合商场的整体定位，突出商场的趣 味性，充分利用廊柱、橱窗、灯饰、休息 椅及天花等装饰手法，营造一种室内生活 乐园的感觉，让顾客真正参与其中，乐在 其中。
服装分析
• 价格：第一个298元。第二个339元 • 面料：雪纺丝织物 • 特点:悬垂性良好，吸湿性不高，水洗后易干，内
中国服装行业分析 PPT课件
➢此外，通货膨涨，原材料成本，劳动力成本，制造成本等 的上升，给服装行业带来了明显的影响。
13
3.社会文化环境
人口数量 我国最新人口数量是13.6亿，庞大的国内人口数量不仅为我国 服装行业提供丰富的劳动力资源，而且孕育着巨大的国内市
场需求和潜力。
人口结构
➢2005年-2020年中国将迎来第四次人口出生高峰期。由于儿 童数量庞大，加上年轻父母对子女的宠爱，近年来孕婴儿童
不断萎缩。
购物方式
在互联网日益普及的今天，人们的购买方式发生很大的变化， 网购已经成为一种时尚的消费方式和流行趋势，其中服装类
12
2.经济环境 ➢2013年我国纺织行业依托自身调整转型的力量，全年规模 以上纺织企业工业增加值同比增长8.3%，主营业务收入同比 增长11.5%。家纺、针织、服装等终端产业运行质量相对平 稳，但与过去纺织行业2013年的经济增速都不算十分突出，
增长相对乏力。
➢2013年全年人民币中间价升值幅度已经达到3.1%，对服装 业出口贸易带来长期的压力。
用品市场空前活跃。 ➢人口数量和寿命的延长增加了对服装的需求量，另一方面， 人口老龄化使越来越多的老年人对服装行业中老年服装细分
市场的需求有所增加。
14
生活方式
➢随着社会的发展，收入水平和受教育程度的提高，人们的 生活方式和品味不断提升，服务消费也发生深刻的改变。 ➢人们对商务休闲、运动休闲、家居睡衣等服装的需求明显 增加，对中高档甚至社次品服装需求越来越大，低档次需求
来，服装产业由沿海向内地转移。中国服装产业的重心在东部，但是产业资 源的重心却在中西部。 （2）技术 大量进口的先进生产设备、发达的交通设施和国际先进的物流产业 服装企业的核心竞争力就在于设备现代化和企业信息化
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3.社会文化环境
人口数量 我国最新人口数量是13.6亿，庞大的国内人口数量不仅为我国 服装行业提供丰富的劳动力资源，而且孕育着巨大的国内市
场需求和潜力。
人口结构
➢2005年-2020年中国将迎来第四次人口出生高峰期。由于儿 童数量庞大，加上年轻父母对子女的宠爱，近年来孕婴儿童
不断萎缩。
购物方式
在互联网日益普及的今天，人们的购买方式发生很大的变化， 网购已经成为一种时尚的消费方式和流行趋势，其中服装类
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2.经济环境 ➢2013年我国纺织行业依托自身调整转型的力量，全年规模 以上纺织企业工业增加值同比增长8.3%，主营业务收入同比 增长11.5%。家纺、针织、服装等终端产业运行质量相对平 稳，但与过去纺织行业2013年的经济增速都不算十分突出，
增长相对乏力。
➢2013年全年人民币中间价升值幅度已经达到3.1%，对服装 业出口贸易带来长期的压力。
用品市场空前活跃。 ➢人口数量和寿命的延长增加了对服装的需求量，另一方面， 人口老龄化使越来越多的老年人对服装行业中老年服装细分
市场的需求有所增加。
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生活方式
➢随着社会的发展，收入水平和受教育程度的提高，人们的 生活方式和品味不断提升，服务消费也发生深刻的改变。 ➢人们对商务休闲、运动休闲、家居睡衣等服装的需求明显 增加，对中高档甚至社次品服装需求越来越大，低档次需求
来，服装产业由沿海向内地转移。中国服装产业的重心在东部，但是产业资 源的重心却在中西部。 （2）技术 大量进口的先进生产设备、发达的交通设施和国际先进的物流产业 服装企业的核心竞争力就在于设备现代化和企业信息化
某服饰行业分析报告PPT课件(78页)
需求多样化、个性化，细分程度低导致国内女装行业品牌集中度低 ，未形成行业领导品牌
10%
女装综合市场占有率全 国 重 点 零 售 企 业
5%
7.16% 6.22% 6.27%
7.13%
4.47%
4.32%
2.56%
2.50%
1.90%
0.90%
0%
ONLY
艾格 VERO MODA ESPRIT
哥弟
2007年1月 2008年6月
根据国家统计局人均衣着消费支出及人口数量来进行估计与推算，2007年全国 女装行业规模约为2196亿元
2007年女装产业规模
亿元 8000
7584
6000
4000 2000
2196
0 女装规模
服装总规模
2007年城镇、乡村居民人均衣着支出
元
1200 1000 800 600 400 200
0
1042 城镇
小 女性越来越倾向于按不同的生活方式着装，对休闲随性的
生活追求增加 消费动机常常是“喜欢”而不是“需要”，女性购买服装
有很强的随意性、冲动性，购买频次高 女性购买服装的过程具有很强的休闲娱乐的诉求
对女 装市 场的 影响
竞争激烈—不断增加的市场空间吸引着众多企业不断进入女装市场，竞争加剧 细分程度高—新的女装细分市场不断出现，与个性化、不同价值诉求、生活方式诉求相对应，服装风格日益多样化，
企业在产品的设计 和生产上要进行更 加细致的专业化创 新，以适应多样化 的市场需求，这必 将要求企业及其员 工具备较强的创新 能力
为了适应女装周期 短、变化快的特点 ，企业及其员工注 重效率和执行力， 以快速地响应市场 变化
导读
《品牌服装市场调研》课件
身份认同：品牌服 装可以体现消费者 的身份和地位，满 足消费者的心理需 求
社交需求：消费者 购买品牌服装也是 为了满足社交场合 的需求，如参加聚 会、商务活动等
品牌服装消费者的消费心理与决策 过程
品牌认知：消 费者对品牌的 了解程度和信 任度
价格敏感度： 消费者对价格 的敏感程度和 接受范围
购买动机：消 费者购买品牌 服装的动机和 需求
市场规模：品 牌服装市场持 续增长，市场 规模不断扩大
竞争格局：品 牌竞争激烈， 市场集中度较 高
消费者需求： 消费者对品牌 服装的需求不 断升级，个性 化、时尚化趋 势明显
发展趋势：品 牌服装市场将 更加注重品质、 设计、服务等 方面的提升， 以满足消费者 日益增长的需 求。
对品牌服装企业的建议与展望
决策过程：消费 者从了解品牌到 购买品牌服装的 整个过程
时尚潮流对品牌服装市场的影响
消费者需求：消费者对时尚潮流的追求，推动品牌服装市场的发展 品牌定位：品牌需要紧跟时尚潮流，以吸引消费者 设计创新：时尚潮流要求品牌不断创新设计，提高产品竞争力 市场变化：时尚潮流的变化，导致品牌服装市场的竞争格局不断变化
国内品牌：如李宁、安踏、太平鸟等，市场份额逐渐扩大，产品品 质提升，价格适中
市场表现：国际品Байду номын сангаас在全球范围内具有较高的知名度和影响力，国 内品牌在国内市场具有较高的市场份额和影响力
对比分析：国际品牌在产品设计、供应链管理、市场营销等方面具 有优势，国内品牌在产品品质、价格、本土化等方面具有优势
对品牌服装市场的总结与评价
产品设计：注重原创设计，满足消费 者个性化需求
价格策略：制定合理的价格体系，吸 引不同层次的消费者
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正面案例：言若服装 反面案例：晋江市美尔佳服装发展有限公司
买家关心关键词——产品卖点
TIPS2：发布详尽的细节图
样品产品——展示工艺细节图、如缝线、牛仔T恤 等验厂的标准。
正面案例：张方方服饰 反面案例：广州百纳纺织服装实业有限公司
经销批发——四季青档口
市场 摊位 打包 银行
档口名：靓女商行 性质：买手、搬运工 档口地址：四季青老市场东大楼 货源：广州的厂或档口 年租金：30万一年 成员：夫妻俩+3个促销靓女 客户群：散户，老客户为主 工作时间：早5点---下午4点 年销售额：估计300万 产品：女装20-30岁之间 货品更新频率：至少每周
厂家之痛
不会销售 利润薄
三荒
痛
重产弱销
需求
转型，拓展销售渠道
厂家的线上解决方案
专场 活动
• 厂家直供专场 • 免费拿样专场 • 优质供应商专场 • ………………
团批 /订货
• 团定专场 • 团批市场
需求
转型，拓展销售渠道
线上转型成功案例：广州鸿举服装
简介： 2009年3月加入平台， 年底仅9个月时间，即达到最 高日销售额过10万元，成为 2009年全球十大网商。
商铺地址：
成功关键词： 产品时尚唯一
持续坚持
重形象
1688服装市场能为客户做什么
1688服装市场介绍
客户如何做生意 市场稀缺客户
低门槛
1688服装市场
买家：60万淘宝网店、线下实体店、创业人群/天 卖家：6w；潜在线上卖家470万（注册会员） 覆盖品类：278个品类(除面料、辅料） 频道流量： 50-60万
服装行业现状
线上： 6万 服装TP会员 冰山一角
厂家
厂商
品牌商
服装行业商品流通链
省经销/ 批发商
市经销/ 批发商
…………
零售商
1
加盟直营商
品牌商
…………
2
…………
三种类型客户
厂商 品牌商
经销/ 批发商
厂商案例1：自产自销作坊 厂家：德兴牛仔（广东新塘）
市场看样 10人加工作坊
性质：个体户 特点：自产自销，一切自主，品类少 经营方式：档口批发
吉林
甘肃 青海
内蒙 古
北京天津 辽宁
宁夏
陕 西 四川 重庆
河北
山
山东
西
湖北
江苏
河南 安徽
上海
江西 浙江
湖南
云南
贵州 广西
福建 广东
华中地区（重点：鄂湘）： - 武汉汉正街综合商品市场 - 湖南株洲芦松服饰市场
海南
东北地区（重点：黑辽）： - 哈尔滨红博世纪广场 - 海城市西柳服装市场 - 沈阳五爱市场服装城
商铺地址： .al /
成功关键词：
定位准确
坚持
重视推广资源的变化
知名品牌：美特斯邦威
品牌商现状
加盟店+直营店
一年15场订货会
非我们平台的目标客户
小品牌：帛尚
集中地 展厅
订货会
性质：半公司化运营 展厅地址：四季青意法市场 特点：自主设计、半系列 经营方式：代理经销 成员：夫妻俩+10人团队+若干工 人 客户群：经销商 工作时间：早9：00—下午5：00 年销售额：千万级 产品：女装25-35岁之间 货品更新频率：每个季度
小品牌发展之痛
渠道 品牌附加 不完善
值低 管理 难度大
痛
要转型，渠道不完善
需求
完善销售渠道+平衡发展
品牌商的线上解决方案
专场活动
代理加盟 市场
• 阿里服饰品牌第一站 • 免费拿样 • 店主专供货源
• 代理加盟频道 • 服装代理加盟专场第一期
【0费用加盟商大比拼】
需求
完善销售渠道+平衡发展
分销平台 • 分销平台免费入 驻
华北地区（重点：京鲁）： - 北京大红门、百荣世贸商 城、动物园 - 山东即墨、淄川服装市场
华东地区（重点：江浙沪）： - 杭州四季青服装市场 - 绍兴中国轻纺城 - 海宁中国皮革城 - 濮院羊毛衫市场 - 吴江东方丝绸市场 - 常熟招商城（28个市场） - 上海新七浦服装市场
华南地区（重点：闽粤）： - 流花板块（白马、天马、步步高等） - 沙河板块（沙东有利市场） - 虎门富民服装城 - 西樵轻纺城 - 石狮服装街区
找网络代理
网络品牌成功案例：桃乐丝服饰
简介： 2007年成为阿里巴巴诚信通会 员，2009年3月入驻1688平台 做交易，仅半年时间日销售额 突破10万元，员工从6人发展 至60人。
商铺地址： .alibaba.c om
成功关键词： 投入大利润低
持续投入
硬软兼推
服装客户如何做好生意？
TIPS1：体现自己的优势 TIPS2：发布详尽的细节图 TIPS3：产品发布全、更新及时
TIPS4：重视营销推广
TIPS1：体现自己的优势
如：厂家要展示自己的实力和特长、生产规模、 产量。
正面案例：广州文信制衣厂 反面案例：台州市黄岩鑫诺服装厂
如：品牌商要强调品牌文化，商铺装饰和logo都 能体现。
经销/批发之痛
产品趋 竞争激烈 同
成本高痛竞争激烈来自需求增加/完善销售渠道
经销/批发商的线上解决方案
专场 活动
• 女装、男装各频道 • 团批 • 优质供应商专场 • 潮流时令新品 • 清仓专场 • 店主专供货源 • ………………
需求
拓宽销售渠道
线上成功案例:张方方服饰
简介： 2009年8月加入平台，当时在七浦 路做女装批发，7个月内销量一直 几万/月，到2010年3月开始增至 20万左右，收到美特斯邦威、太 平鸟的订单。期间也有收到杭州 知名杂志的预约。
批发销售
成员：夫妻俩+20个工人 客户群：各地批发
工作时间：早9：00—下午6：00
年销售额：200万左右
产品：男女牛仔裤年轻人
货品更新频率：每个季度
厂商案例2：新塘牛仔基地某厂
来样加工
规模：200人的厂 接单：每年固定排期
厂家：无名氏 地址：广东新塘 性质：工厂 特点：来样加工 经营方式：档口批发 成员：200人的厂+10名管理人员 客户群：内外贸订单 工作时间：根据情况而定，三班倒 年纯利：100-200万左右 旺季：秋冬
目录
1. 服装行业是怎么样的 2. 服装客户如何做生意? 3. 1688服装市场在做什么
服装产业分布图
广东、浙江、江苏、山东、福建占全国80%的产量； 安徽、湖北、湖南、江西、河南是极具潜力新市场
黑龙江
新疆
西藏
西南地区（重点：川渝）： - 成都青年路九龙、明都、 万紫等； - 重庆朝天门综合商品市场 （26大类）；
买家关心关键词——产品卖点
TIPS2：发布详尽的细节图
样品产品——展示工艺细节图、如缝线、牛仔T恤 等验厂的标准。
正面案例：张方方服饰 反面案例：广州百纳纺织服装实业有限公司
经销批发——四季青档口
市场 摊位 打包 银行
档口名：靓女商行 性质：买手、搬运工 档口地址：四季青老市场东大楼 货源：广州的厂或档口 年租金：30万一年 成员：夫妻俩+3个促销靓女 客户群：散户，老客户为主 工作时间：早5点---下午4点 年销售额：估计300万 产品：女装20-30岁之间 货品更新频率：至少每周
厂家之痛
不会销售 利润薄
三荒
痛
重产弱销
需求
转型，拓展销售渠道
厂家的线上解决方案
专场 活动
• 厂家直供专场 • 免费拿样专场 • 优质供应商专场 • ………………
团批 /订货
• 团定专场 • 团批市场
需求
转型，拓展销售渠道
线上转型成功案例：广州鸿举服装
简介： 2009年3月加入平台， 年底仅9个月时间，即达到最 高日销售额过10万元，成为 2009年全球十大网商。
商铺地址：
成功关键词： 产品时尚唯一
持续坚持
重形象
1688服装市场能为客户做什么
1688服装市场介绍
客户如何做生意 市场稀缺客户
低门槛
1688服装市场
买家：60万淘宝网店、线下实体店、创业人群/天 卖家：6w；潜在线上卖家470万（注册会员） 覆盖品类：278个品类(除面料、辅料） 频道流量： 50-60万
服装行业现状
线上： 6万 服装TP会员 冰山一角
厂家
厂商
品牌商
服装行业商品流通链
省经销/ 批发商
市经销/ 批发商
…………
零售商
1
加盟直营商
品牌商
…………
2
…………
三种类型客户
厂商 品牌商
经销/ 批发商
厂商案例1：自产自销作坊 厂家：德兴牛仔（广东新塘）
市场看样 10人加工作坊
性质：个体户 特点：自产自销，一切自主，品类少 经营方式：档口批发
吉林
甘肃 青海
内蒙 古
北京天津 辽宁
宁夏
陕 西 四川 重庆
河北
山
山东
西
湖北
江苏
河南 安徽
上海
江西 浙江
湖南
云南
贵州 广西
福建 广东
华中地区（重点：鄂湘）： - 武汉汉正街综合商品市场 - 湖南株洲芦松服饰市场
海南
东北地区（重点：黑辽）： - 哈尔滨红博世纪广场 - 海城市西柳服装市场 - 沈阳五爱市场服装城
商铺地址： .al /
成功关键词：
定位准确
坚持
重视推广资源的变化
知名品牌：美特斯邦威
品牌商现状
加盟店+直营店
一年15场订货会
非我们平台的目标客户
小品牌：帛尚
集中地 展厅
订货会
性质：半公司化运营 展厅地址：四季青意法市场 特点：自主设计、半系列 经营方式：代理经销 成员：夫妻俩+10人团队+若干工 人 客户群：经销商 工作时间：早9：00—下午5：00 年销售额：千万级 产品：女装25-35岁之间 货品更新频率：每个季度
小品牌发展之痛
渠道 品牌附加 不完善
值低 管理 难度大
痛
要转型，渠道不完善
需求
完善销售渠道+平衡发展
品牌商的线上解决方案
专场活动
代理加盟 市场
• 阿里服饰品牌第一站 • 免费拿样 • 店主专供货源
• 代理加盟频道 • 服装代理加盟专场第一期
【0费用加盟商大比拼】
需求
完善销售渠道+平衡发展
分销平台 • 分销平台免费入 驻
华北地区（重点：京鲁）： - 北京大红门、百荣世贸商 城、动物园 - 山东即墨、淄川服装市场
华东地区（重点：江浙沪）： - 杭州四季青服装市场 - 绍兴中国轻纺城 - 海宁中国皮革城 - 濮院羊毛衫市场 - 吴江东方丝绸市场 - 常熟招商城（28个市场） - 上海新七浦服装市场
华南地区（重点：闽粤）： - 流花板块（白马、天马、步步高等） - 沙河板块（沙东有利市场） - 虎门富民服装城 - 西樵轻纺城 - 石狮服装街区
找网络代理
网络品牌成功案例：桃乐丝服饰
简介： 2007年成为阿里巴巴诚信通会 员，2009年3月入驻1688平台 做交易，仅半年时间日销售额 突破10万元，员工从6人发展 至60人。
商铺地址： .alibaba.c om
成功关键词： 投入大利润低
持续投入
硬软兼推
服装客户如何做好生意？
TIPS1：体现自己的优势 TIPS2：发布详尽的细节图 TIPS3：产品发布全、更新及时
TIPS4：重视营销推广
TIPS1：体现自己的优势
如：厂家要展示自己的实力和特长、生产规模、 产量。
正面案例：广州文信制衣厂 反面案例：台州市黄岩鑫诺服装厂
如：品牌商要强调品牌文化，商铺装饰和logo都 能体现。
经销/批发之痛
产品趋 竞争激烈 同
成本高痛竞争激烈来自需求增加/完善销售渠道
经销/批发商的线上解决方案
专场 活动
• 女装、男装各频道 • 团批 • 优质供应商专场 • 潮流时令新品 • 清仓专场 • 店主专供货源 • ………………
需求
拓宽销售渠道
线上成功案例:张方方服饰
简介： 2009年8月加入平台，当时在七浦 路做女装批发，7个月内销量一直 几万/月，到2010年3月开始增至 20万左右，收到美特斯邦威、太 平鸟的订单。期间也有收到杭州 知名杂志的预约。
批发销售
成员：夫妻俩+20个工人 客户群：各地批发
工作时间：早9：00—下午6：00
年销售额：200万左右
产品：男女牛仔裤年轻人
货品更新频率：每个季度
厂商案例2：新塘牛仔基地某厂
来样加工
规模：200人的厂 接单：每年固定排期
厂家：无名氏 地址：广东新塘 性质：工厂 特点：来样加工 经营方式：档口批发 成员：200人的厂+10名管理人员 客户群：内外贸订单 工作时间：根据情况而定，三班倒 年纯利：100-200万左右 旺季：秋冬
目录
1. 服装行业是怎么样的 2. 服装客户如何做生意? 3. 1688服装市场在做什么
服装产业分布图
广东、浙江、江苏、山东、福建占全国80%的产量； 安徽、湖北、湖南、江西、河南是极具潜力新市场
黑龙江
新疆
西藏
西南地区（重点：川渝）： - 成都青年路九龙、明都、 万紫等； - 重庆朝天门综合商品市场 （26大类）；