汽车租赁商业计划书1210
汽车租赁策划书模板3篇
汽车租赁策划书模板3篇篇一汽车租赁策划书模板一、引言随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁行业逐渐成为一个具有广阔发展前景的领域。
本策划书旨在制定一套完整的汽车租赁业务方案，以满足市场需求，提高企业竞争力，实现盈利目标。
二、市场分析（一）市场规模通过市场调研和数据分析，了解当前汽车租赁市场的规模、增长趋势以及主要竞争对手情况。
（二）目标客户群体确定汽车租赁的目标客户群体，如商务人士、旅游爱好者、短期出行者等，并分析他们的需求特点和消费行为。
（三）市场竞争分析研究竞争对手的优势和劣势，制定差异化的市场竞争策略，突出自身的特色和优势。
三、产品与服务（一）车辆种类与配置提供多样化的汽车租赁车型，包括经济型、舒适型、豪华型等，满足不同客户的需求。
同时，确保车辆配备齐全的安全设备和舒适设施。
（二）租赁服务内容明确租赁服务的具体内容，如车辆租赁期限、取还车方式、保险条款、维修保养等，提供优质、便捷的服务体验。
（三）客户增值服务考虑提供一些客户增值服务，如免费接送机、GPS 导航租赁、代驾服务等，增加客户的满意度和忠诚度。
四、营销策略（一）品牌建设打造具有竞争力的品牌形象，通过广告宣传、公关活动、线上线下推广等方式提高品牌知名度和美誉度。
（二）价格策略根据市场定位和竞争情况，制定合理的价格体系，同时提供灵活的优惠政策和套餐，吸引客户租赁车辆。
（三）渠道建设拓展多种销售渠道，包括自有门店、在线租车平台、旅行社合作、企业客户拓展等，提高市场覆盖率和销售效率。
（四）客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，增加客户的粘性和复购率。
五、运营管理（一）车辆采购与管理建立科学的车辆采购流程，确保车辆质量和供应稳定。
同时，加强车辆的日常管理和维护，提高车辆的使用率和寿命。
（二）人员管理招聘和培训专业的销售人员、司机和客服人员，提高团队的业务能力和服务水平。
建立有效的绩效考核机制，激励员工积极工作。
租车公司项目商业计划书
租车公司项目商业计划书一、项目概述随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，租车服务逐渐成为一种便捷的出行方式。
本商业计划书旨在介绍一个租车公司项目，通过提供高品质的租车服务满足市场需求，并谋求公司的长期发展。
二、市场调研与分析1. 市场概况目前，汽车租赁市场呈现出稳定增长的趋势。
随着城市化进程的推进，越来越多的人选择租车替代购车，这带动了租车市场的快速发展。
2. 市场需求在市场调研中，我们发现消费者对租车服务的需求主要集中在以下几个方面：- 商务出行：随着全球化的推进，商务出行的频率和需求逐渐增加。
许多商务人士需要在不同城市之间频繁出差，租车成为了他们的首选方式。
- 旅游观光：旅游观光是人们休闲度假的重要方式之一。
租车可以提供自由灵活的出行方式，使得旅游者能够更好地探索目的地。
- 公务接待：政府和企事业单位经常需要为来访领导和客户提供接待服务，租车服务就成为了必需品。
三、项目运营计划1. 公司名称及定位本项目将以“行享汽车租赁有限公司”为名，定位为提供高品质的租车服务，满足消费者的多样化需求。
2. 服务内容和特色- 车辆种类：公司将提供多种车型选择，包括经济型车、豪华轿车、SUV、MPV等，以满足不同消费者的需求。
- 车辆质量保证：公司将定期对车辆进行维护、保养，确保车况良好，让消费者能够安心使用。
- 快捷方便的租车流程：通过线上预订和线下服务相结合的方式，简化租车流程，为消费者提供便捷、高效的服务。
- 优质客户服务：公司将建立专业化的客户服务团队，提供24小时全天候服务，解答客户疑问，处理突发情况。
3. 市场推广策略- 线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，开展线上广告投放、搜索引擎优化等活动，提高品牌知名度和曝光率。
- 线下推广：与旅行社、酒店、机场等合作，提供专属优惠，增加租车的曝光度和用户转化率。
四、财务分析1. 成本估算- 车辆采购成本：预计投入300万元用于购买车辆。
- 车辆维护成本：预计每年需要投入50万元用于车辆维护保养。
汽车租赁工作计划（共7篇）
汽车租赁工作计划（共7篇）第1篇：汽车租赁公司工作计划XX-汽车租赁公司工作计划汽车租赁有限公司现拥有营运车辆##辆，注册资本##多万元，员工7人。
为了更好的完成工作目标和任务，实现汽车租赁公司的持续发展，制定如下计划。
一、XX年的指导思想以改革发展为动力，以市场经济为导向，依托现有存量资产，整合优势，扩大规模，滚动发展，强占市场；以人为本，内强素质，外塑形象，增强员工的整体素质；强化服务，顾客至上，诚实守信，不断实施品牌战略；加强管理，规范制度，降低成本，确保安全；解放思想，抢抓机遇，与时俱进，干事创业，力争年内达到二级营运资质标准，使XXX汽车租赁公司再上一个新台阶。
二、XX年工作目标和任务1、在现拥有营运车辆33辆的基础上，力争发展到50部；[范文由罗拉范文网收集整理]2、实现年利润注册资本的15%；3、实施“XXX汽车租赁”品牌战略；4、实现全员培训，提高整体素质；5、确保不发生重大责任事故；6、开拓市场，挖掘潜在客户。
三、保证措施为完成以上目标和任务，特落实以下几项措施：1、公司成立初期，因规模较小，人员少，故没有设立组织机构部门。
但随着经营规模的不断扩大，和日趋激烈的市场竞争，使工作面变大，工作量增大，权责不明，在各种业务工作中时常发生“撞车”与“空白”现象，严重限制了公司的发展。
在XX年工作中要建立一个完善的管理体系，设立业务部、车管部、财务部三个部门，明确个部门的职责，并在运作中不断改进和完善。
2、完善制度、规范业务流程、加强管理。
在XX年，健全部门规章制度；建立客户管理档案、车辆技术档案、风险控制档案；规范业务接待流程、收发车业务流程、租金管理业务流程；制定危机预警方案，包括交通事故预警方案、机械事故预警方案、骗租预警方案。
3、根据各部门职能，制定相应的培训计划。
业务部定期（每月至少一次）进行营销策略、沟通技巧、档案管理等方面的培训；车管部定期（每月至少一次）进行车辆维修技术、车辆安全、保险知识等方面的培训；财务部按行业要求自行制定培训计划；全员培训（每季至少一次）进行职业道德、安全教育等方面培训。
汽车租赁商业计划书
汽车租赁商业计划书一、概述随着人们生活水平的提高，汽车租赁市场正在逐渐兴起。
我们旨在成立一家专业的汽车租赁公司，提供高质量的汽车租赁服务，满足客户出行的需求。
本商业计划书将详细介绍我们的商业模式、市场分析、竞争优势以及盈利预测等内容。
二、商业模式1.服务范围：我们将提供各种类型的汽车租赁服务，包括长期租赁和短期租赁。
不同的客户可以根据自己的需求选择适合的租赁方案。
2.车辆选择：我们将提供多种品牌、型号和规格的汽车，以满足不同客户的需求。
从经济型小轿车到豪华SUV，我们将确保车辆库存充足，以满足市场需求。
3.在线预订：客户可以通过我们的在线平台进行车辆预订，方便快捷。
在线预订系统将提供车型信息、租赁价格和可用时间等相关信息，以便客户做出选择。
4.优质服务：我们将培训专业的服务人员，确保提供高效、友好的服务。
客户在租赁过程中遇到任何问题，都可以通过专线电话咨询或在线客服解决。
三、市场分析1.市场规模：汽车租赁市场在近年来呈现稳步增长的趋势。
根据数据统计，全球汽车租赁市场规模预计将在未来几年内达到1000亿美元。
2.需求增长：随着城市化进程的推进，人们对出行方式的需求发生了变化。
许多人更加注重便利和舒适的出行方式，而汽车租赁正是满足这一需求的主要方式之一。
3.竞争态势：目前，汽车租赁市场存在一定的竞争，主要来自传统汽车租赁公司和共享汽车平台。
然而，我们相信通过提供优质的服务和竞争力的价格，我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。
四、竞争优势1.车辆选择：我们将提供多样化的汽车选择，满足不同客户的需求。
高质量的车辆和丰富的库存将是我们的竞争优势之一。
2.价格竞争力：我们将制定具有竞争力的价格策略，以吸引更多客户。
同时，我们也将提供灵活的租赁方案，以满足客户的不同需求。
3.服务质量：提供高质量的服务将是我们的核心竞争优势。
我们将建立完善的售后服务体系，确保客户在租赁过程中享受到便利和舒适。
五、盈利预测通过市场需求分析和竞争优势的评估，我们预计在初始阶段可能会面临一定的亏损。
汽车租车活动策划书3篇
汽车租车活动策划书3篇篇一汽车租车活动策划书一、活动主题“畅享自由，驾驭无限”二、活动目的本次汽车租车活动旨在为租车用户提供一个愉悦的租车体验，同时推广我们的租车服务。
通过活动，我们希望吸引更多的客户选择我们的租车服务，并提升品牌知名度。
三、活动时间和地点时间：[具体活动时间]地点：[详细活动地点]四、活动对象所有有意租车的个人或团体五、活动内容1. 租车优惠提供多样化的租车套餐，满足不同客户的需求。
推出限时折扣、套餐优惠等活动，吸引更多客户租车。
2. 增值服务为租车客户提供免费的 GPS 导航设备、儿童座椅等增值服务。
提供 24 小时道路救援服务，确保客户在租车期间的安全。
3. 互动环节设立抽奖环节，租车客户有机会赢取丰厚奖品。
举办租车知识讲座或驾驶技巧培训，增加客户对租车的了解。
4. 合作伙伴推广与相关企业或机构合作，进行联合推广活动。
提供合作企业的专属优惠，吸引客户租车。
六、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台上发布活动信息，吸引潜在客户关注。
利用电子邮件、短信等方式进行推广。
2. 线下宣传在租车门店、合作企业等地张贴活动海报。
发送传单或宣传资料给潜在客户。
七、活动执行1. 确保租车车辆的整洁和良好状态，提前进行车辆检查和维护。
2. 培训租车工作人员，确保他们能够提供优质的客户服务。
3. 活动期间，设立专门的工作人员负责接待客户、解答疑问和处理问题。
4. 及时统计活动参与人数和租车订单数量，评估活动效果。
八、活动预算1. 优惠折扣和奖品费用：[具体金额]2. 宣传推广费用：[具体金额]3. 增值服务费用：[具体金额]4. 其他费用：[具体金额]总预算：[具体金额]九、注意事项1. 活动期间，确保客户的个人信息安全。
2. 按照租车合同的规定，明确双方的权利和义务。
3. 及时处理客户的投诉和问题，确保客户满意度。
篇二汽车租车活动策划书一、活动主题“畅享自由，驾驭无限”二、活动目的本次汽车租车活动旨在为租车用户提供一个愉悦、便捷的租车体验，同时推广我们的租车服务，提高品牌知名度。
汽车租赁活动策划书3篇
汽车租赁活动策划书3篇篇一《汽车租赁活动策划书》一、活动主题“便捷出行，畅享自由”二、活动目的1. 提高汽车租赁公司的知名度和市场份额。
2. 为客户提供便捷、实惠的汽车租赁服务。
3. 促进汽车租赁行业的发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 推出特价车型在活动期间，推出几款特价车型，以极具吸引力的价格吸引客户。
2. 免费增值服务为租赁车辆提供免费的 GPS 导航、儿童座椅等增值服务，提升客户体验。
3. 租一送一活动期间，租满一定天数可享受“租一送一”的优惠，鼓励客户长期租赁。
4. 老客户推荐有礼老客户推荐新客户成功租赁，可获得一定的奖励，如免费加油卡等。
5. 现场抽奖活动期间，租赁客户可参与现场抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
六、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车租赁公司官网、在线旅游平台等渠道进行宣传，发布活动信息和优惠政策。
2. 线下宣传在汽车租赁公司门店、机场、火车站等场所张贴活动海报，发放传单，提高活动知名度。
3. 合作推广与相关企业、机构合作，进行联合推广，如与酒店、旅行社合作，推出套餐产品。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 奖品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元八、活动效果评估1. 租赁量统计活动结束后，统计租赁车辆的数量，评估活动效果。
2. 客户满意度调查通过问卷调查、电话回访等方式，了解客户对活动的满意度，收集客户意见和建议。
3. 数据分析分析活动期间的客户数据，如租赁时间、车型选择等，为今后的活动策划提供参考。
九、注意事项1. 确保活动期间车辆的供应和维护，提前做好车辆检查和保养工作。
2. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
3. 活动规则要明确，工作人员要熟悉活动流程，为客户提供优质服务。
4. 注意活动安全，提醒客户遵守交通规则，确保活动顺利进行。
篇二汽车租赁活动策划书一、活动主题“畅享自驾，快乐出行”二、活动目的本次汽车租赁活动旨在为汽车租赁公司提供一个展示自身服务和产品的平台，同时也为广大租车用户提供更多的选择和便利。
汽车租赁项目商业计划书
某网络科技有限公司汽车租赁项目商业计划书项目背景：1.政策背景：中共十八大也提出了“树立创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念”的要求。
汽车租赁行业的本质恰恰就是建立在信息技术上的汽车资源共享。
2.市场背景：汽车租赁企业所面对的客户群体主要有政府及事业单位等公务用户、企业用户及个人用户。
为改善交通拥堵状况和缩减公务车保有量，政府和事业单位借鉴国外先进的财务成本管理经验，开始出现公务用车的租赁需求。
随着养车费用和保险相关负担的增加，更多的国内公司也开始寻求便捷可替代公务用车的创新的用车方式；而且租金还有助于公司充减企业所得税。
人们收入水平的提高、休闲时间的增加、国家交通运输网的完善以及休闲旅游地的宣传，为休闲自驾游提供了发展良机。
3.社会背景：国内庞大的证车缺口（有驾照却没有机动车）将为汽车租赁行业的发展提供广大的需求潜力；现代科学技术的进步，尤其是网站建立、网上预约系统开发、公司APP软件开发、GPS定位、汽车导航、车载wifi、在线支付等技术的进步，为汽车租赁行业的发展奠定了基础；信用随着国家“诚信社会”的推行、个人身份认证、个人信用报告等制度的完善以及对失信行为惩罚力度的加大，整个社会的信用机制得以发展和完善，这为依拖网络运营的汽车租赁行业的发展提供了良好的发展环境。
4.企业背景：汽车租赁市场具有明显的“规模经济效应”，随着规模的扩大，公司可获得成本摊薄、市场占有率扩大、网点覆盖广以及促进企业口碑和品牌建设等好处和优势，因此公司准备在现有基础上扩大规模，以期在未来汽车租赁市场中分的一份不错的“蛋糕”。
项目定位：1.目标客户定位：项目前期仍以现有的“B2B”为主，目标客户锁定在携程、去哪儿、途牛等国内知名旅游平台，以及中青旅、国旅等国内知名旅行社，项目公司目前已与上述公司存在合作关系，基于企业发展现状及行业发展趋势，建议项目公司利用现有合作基础扩大规模，同时积极开发旅游城市当地区域性的旅行社或直接与旅游景区进行战略合作。
汽车租赁企业策划书3篇
汽车租赁企业策划书3篇篇一《汽车租赁企业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁市场呈现出广阔的发展前景。
我们计划成立一家专业的汽车租赁企业，提供高品质、多样化的汽车租赁服务，满足不同客户群体的需求。
二、市场分析1. 市场需求：旅游、商务出行等领域对汽车租赁的需求持续增长。
2. 竞争状况：目前市场上已有一些汽车租赁企业，但仍有较大的市场空间可供拓展。
3. 客户群体：包括个人旅行者、商务人士、企业客户等。
三、服务内容1. 提供多种车型选择，包括经济型轿车、舒适型 SUV、豪华轿车等。
2. 提供短期租赁、长期租赁、包车等多种租赁方式。
3. 配套服务，如车辆保险、24 小时救援服务、送车上门等。
四、运营模式1. 建立线上线下相结合的预订和租赁平台。
2. 与汽车厂商、保险公司等建立合作关系。
3. 严格车辆管理和维护，确保车辆的安全性和可靠性。
五、营销策略1. 通过网络广告、社交媒体等渠道进行宣传推广。
2. 推出优惠活动和会员制度，吸引客户。
3. 与旅行社、酒店等合作，拓展客户资源。
六、财务预算1. 初始投资主要包括车辆采购、办公场地租赁、设备购置等。
2. 运营成本包括车辆维护、员工工资、营销费用等。
3. 预测盈利情况，制定合理的财务计划。
七、团队建设1. 招聘专业的管理人员、客服人员和司机。
2. 对员工进行培训，提高服务水平和专业素养。
八、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整经营策略。
2. 车辆风险：加强车辆管理和维护，购买足额保险。
3. 竞争风险：不断提升服务质量和竞争力。
九、发展规划1. 短期目标：在本地市场站稳脚跟，提高品牌知名度。
2. 中期目标：逐步拓展业务范围，覆盖周边地区。
3. 长期目标：打造成为知名的汽车租赁品牌，在全国范围内开展业务。
篇二《汽车租赁企业策划书》一、项目概述随着人们生活水平的提高和出行需求的增加，汽车租赁市场呈现出广阔的发展前景。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
汽车租赁商业计划书12１0————————————————————————————————作者: ————————————————————————————————日期:ﻩ一、市场分析1.2.1 我国总体经济环境对汽车租赁行业的影响目前，城市公交业、城际快运、物流业在我国具有良好的发展前景,由于运输工具在这些行业中的资产中属于核心资产,对车辆有着大量的和持续的需求,但由于各方面的原因，从事这些客货业运输的企业融资渠道单一，车辆更新的后续资金存在不同程度的缺口，并且随着时间的推移，这种更新需求和资金缺口的矛盾日益显现。
解决车辆更新与增添问题，目前已成为道路运输行业发展的关键。
为此，道路运输企业融资需求也越来越大。
针对以上道路运输业的种种需求,作为道路运输行业的辅助服务子行业,汽车租赁业的各项功能如果能够得到有效发挥,不但以有效满足这些需求,而且对道路运输业的发展具有很好的促进作用。
1.2.３居民消费水平对汽车租赁业的影响ﻩ从宏观趋势来看,中国经济持续快速的增长是一个不可逆转的趋势。
在人均ＧDP 达到1０00 美元以后，汽车进入家庭也同样是不可逆转的。
目前没有出现汽车广泛进入家庭的现象主要是因为汽车行业开始进入了调整时期。
在完成短暂的行业调整后,预计下一轮高产即将到来。
因为那时候国内车市应该初步完成了中低档车价格和国际价格的接轨,汽车业的增长开始实实在在的取决于国民的需求。
1.３.２消费者面对的客观选择ﻩ将买车、养车的包袱全丢给汽车租赁公司,而把主要财力和精力放在自己的主业上,这是当今国际跨国公司流行的做法。
这看似平常的举措背后,其实拥有很实在的经济原因。
以租一辆桑塔纳30０0为例,一年的租金大约4.5万元，其中车辆折旧费占了租金的2/3，剩下的1/3包括保险费、养路费、修理费、年检费、驾驶员工资、税金和租赁公司的利润。
对于受租方来说一旦交付了租金,有关车子的任何问题全都由出租方负责,他无需再为其它管理费用买单。
而购买一辆全新桑塔纳3000，包括车价和附加税,整个购车成本将近20万元。
按国内轿车平均使用年限10年计算，仅购车费一项,每年分摊到的费用就达２万元。
若是银行按揭，分期付款费用还要高。
每年养车的费用和请司机所花费的人力成本，约需3．5万元。
这两笔费用加在一起已经达5.5万元。
这还没有把一年至少5０00元的停车费等计算在内。
在汽车的修理费用上,由于制度的不健全，漏洞很大。
政府或是企业购车所需的修理费用往往是租赁公司的５－6倍。
据统计，以租代买，成本可下降3成。
２行业环境分析ﻩ2．１行业竞争结构分析（波特五力模型）ﻩ如图所示,现有的汽车租赁产业结构受到五种力量的影响，这五种力量分别来自汽车供应商、租赁用户、潜在汽车租赁商、汽车租赁替代品和现有的汽车租赁商。
这五种力量的作用和演变趋势如下:２.1.1供方的力量及其演变趋势ﻩ供方的力量主要指供方的侃价能力，这种能力取决于供方的产品对买方价值链的影响程度。
ﻩ因此，公司在制定新的发展战略的时候，必须时刻关注到供方力量的演变,有计划的选择车型和供应厂商，以避免供应商政策和地位的变化对公司运营成本和风险的影响。
如推出新的租赁品种---－---融资租赁,可避免了车辆降价带来的风险。
2.1.2买方的力量及其演变趋势ﻩ买方的力量是指买方的侃价能力。
影响买方力量的因素主要有:买方的购买量、买方所购产品对买方成本的影响、买方的转换成本、买方的盈利水平、买方向后整合的能力和买方掌握信息的程度等等。
ﻩ目前，汽车租赁市场的用户可分为商业用户和消费者用户两大类。
调查表明，商业用户群租车的主要用途是满足公务和领导用车的需要,出于降低公司的固定资产投入的考虑，因此更看重车型档次和服务，对价格的要求次之。
消费者用户群主要集中在青年群体。
从目前汽车租赁市场中可发现：青年用户群的比例占到97%以上,其中男性居多,占9５%;收入5０00元以上的占到80%;学历为本科以上的占到50%。
此部分消费者租车的主要用途是假日旅游和学车,一般均在周末租车,由于此部分消费群不固定，力量分散,因此侃价能力不高。
但随着租赁公司的增加，这部分消费群的转换成本降低和对信息掌握程度的增强，使得其侃价能力在不断的提升。
对于这点，汽车租赁公司必须给予高度重视。
从未来的发展趋势来看,这部分消费群将不断的增长,消费的能力将得到提高，必将成为未来汽车租赁市场的主流消费群体。
ﻩ2.1.3进入威胁及其演变趋势影响进入威胁的因素主要有：规模经济、资本需求、转换成本、获得渠道的难易产品的歧异性等等。
2.1．４替代品及其演变趋势正确辨识当前汽车租赁产业的主要替代品,对租赁企业防止替代威胁,提升利润水平十分重要。
因为替代产品的威胁常常限制了租赁产品的价格上限,替代品的存在常常会抑制一个产业的发展势头。
如当年汽车销售商推出的分期付款策略，使得一大批租赁客户转向购买汽车，而非租赁，使得一批租赁企业急剧亏损。
目前,汽车租赁产业受到的替代威胁主要来自于出租汽车、汽车销售等等。
如出租汽车的低价格对汽车租赁的威胁,供应商的低价销售策略和分期付款策略的威胁等等。
2.1.５现有租赁企业间竞争的激烈程度与以往相比，目前租赁市场的竞争比以往显得温雅的多。
由于信息技术和其他的先进技术在租赁管理中的采用,现有的竞争的形式已日趋多样化。
如北京赛特汽车租赁公司不久前推出的汽车灭菌服务,今日新概念推出的房车租赁等等，都使目前的租赁品种远比以往任何时候要多。
可以预测，随着国外汽车租赁厂商的进入和国内汽车生产厂商的加入,未来汽车租赁市场的竞争将更加激烈，竞争的手段也将日趋翻新和多样化。
从以上分析可以看出,目前的产业结构仍不是十分稳定,产业中的供方力量和竞争者力量的演变将随时可能发生。
2.2行业主要经济特性2.2．1需求结构分析汽车租赁的主要客户是中小企业。
因为租赁企业能替中小企业省下一大笔资金,他们不必支付包括养路费、保险费和维修费等在内的诸多费用，甚至连车库都不需要。
市场调查表明，租赁汽车的主要用途依次为：国营企事业单位和三资企业公、商务用车；节假日私人用车;接站及陪同用车；买车前的试开及教练用车,三资企业职员占消费群体的50%。
２．2．２市场集中度中国汽车租赁市场非常分散,就短租市场而言前5大汽车租赁公司仅占市场总规模的15%左右。
数据显示，美国和日本市场的整合水平多年来稳定在80%以上。
2.2.3产业的区域性特征目前，我国的汽车租赁市场仍处于起步阶段,在近50０家国内汽车租赁企业中，绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。
其中,有8０％企业的运营车辆不足50辆，７0%企业的正式员工人数不足５名,８5%企业的汽车租赁站点数低于2个。
行相竞争。
2．２．4规模经济分析国内汽车租赁公司目前还不具备规模经营的竞争优势:虽然从第一家汽车租赁公司问市至今,已经过多年的发展,但我国的汽车租赁公司仍没有形成经营的规模优势。
虽然汽车租赁公司的数量众多，但大多数公司的经营规模小、实力弱，难以抵御市场风险和竞争。
2.２.５产品差异化汽车租赁企业提供的服务产品有一定的差别。
汽车租赁服务主要集中在以下几个方面：外事、高端接待;宾馆站点;会务、重大活动;机场接送；长包、长租;一般零星业务等。
每个方面对车辆品牌、型号、新旧程度、驾驶规范、服务提供速度等方面都不梗同。
2.6进入与退出壁垒汽车租赁企业门槛很低，几个人,几辆车就能搞一个汽车租赁公司。
汽车租赁企业主要的固定资产投资就是车辆,而车辆是变现能力较强的固定资产，较容易从固定资产转化为货币资金。
尤其是私营小企业,用社会牌照车辆投入租赁运营，车辆出售更加容易。
这就导致了很低的退出壁垒。
总体而言,汽车租赁行业在目前的法规政策环境中，具有较低的进入和退出壁垒，这让汽车租赁市场处于较为零散的状态，产业发展缺乏效率.3.１公司战略的制定(SWＯＴ分析）ﻩ二产品定位1低端到高端,满足各层次客户的需求产品：二手车(翻新),外观、功能、性能良好。
商务型车+小汽车2 区位选择(网上预订，电话预订,或者直接去实体店）(1)实体店区位选择:城市及旅游区的机场、码头、车站、商业中心、及旅游景区,客户可以在距离自己最近的网点实现订车、提车、还车等服务（２)网络：网站、APP以及与其他网络平台合作3 消费对象：租赁消费群体构成:单位用车;商旅活动用车;家庭及个人用车（自驾＋代驾)消费构成单位用车商旅活动用车家庭、个人用车单位用车:主要以三资企业、中小企业为主以及车改的大型企事业单位,一般用于满足企业经营及公务、商务活动的需要,这部分消费占整个汽车租赁市场的5０%左右。
商旅活动用车：针对的客户是高级白领以上的人员,用以满足这些人员在异地进行商旅活动时对交通方面的要求,同时也解决了在本地的公、私接待事务方面的需求。
这部分用车占整个汽车租赁市场的4０%左右。
家庭、个人用车：主要以中高收入家庭为主，其主要用途为家庭旅游、探亲访友、临时外出等，这部分用车占整个汽车租赁市场的1０%左右。
固定客源：银行、航空公司、保险公司、宾馆、酒店、会所组织等VＩP客户临时客源:外地出差、自驾旅游、婚庆三:商业模式二手车汽车租赁产品展示咨询服务预订实体店单位用车商旅活动用车家庭、个人用车取车线上线下四:技术优势(１)能够获得更多的宣传、展示机会吸引更多新客户到店消费。
(2)便于搜集和掌握用户数据,以及了解客户心理，有利于提高优质服务（3)对拉动新品、新店的消费更加快捷。
(４)通过在线有效预订等方式、合理安排经营节约成本;降低线下实体对黄金地段旺铺的依赖，大大减少租金支出。
对于客户：（1）获取更全的二手车动态信息,可以根据自己的偏好搜寻合适的车型例：搜索关键词：品牌车型价位(２) 方便，足不出户,获得在线咨询服务(３)支付方便,有时还可获得价格优势(折扣,团购等）（4)参考用户评价２增值服务的多样化五：营销策略1实体店(一）网络平台(1)提供所有二手车的基本信息、租车实体店地址电话、提供线上咨询服务（2）会员注册(长期合作建立档案库),会员优惠活动，可提供顾客反馈及建议（3)定期折扣与活动，吸引互联网顾客，从而发展为线下顾客（４）私人个性定制服务（5）在线支付（６）租车相关的注意事项(所需证件、规则、合同文本等)六财务计划６.1项目投资估算1．网站建设一个简洁好记和域名对于公司来说是非常重要的。
购买域名费用5万元。
购买服务器,lO万元。
初步建设本公司人员不够，请外协，5万元。
2．汽车采购 15００万元（分两年到款，第一年10００万,第二年50０万元)３．网信息共享平台的建设：软件开发费用10万元。
4．办公室设备及装修:10万元5．流动资金估算：1５0万元6．开办费：ｌO万６.2营业收入估算收入由两部分组成,短租收入与长租收入。