招商工作计划书范文
招商工作计划书范文
目录
前言
第一部分商业定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
二、项目总体定位
三、项目的功能定位
第二章商业业态定位
一、定位理由
二、业态定位
第三章商业名称定位
一、商业案名定位
二、博览城的解释
第四章商业管理功能定位
一、现有管理格局
二、金润物流的管理功能定位
三、现代化的管理体系
第五章商业经营业种定位
一、主题物流定位
二、经营业种定位
三、定位规划
第二部分招商策略
第一章招商总策略
第二章招商阶段设置
第三章招商工作计划表
前言
商业物业是房地产业里经济价值最高的物业形态,在动态的经济大环境中,商用物业疲惫的活跃着——高回报刺激着巨资开发;而经营的艰难加大了风险。要让商业物业从“炙手”向“可热”转化,就要在分析大的物业环境下,结合项目本身,步步为营,攻克风险的城堡。
商铺时代的来临,催化了商业市场的竞争,加速了城市商业的繁荣,新兴商圈挑战传统商圈,随着城市改造步伐的加快和商铺概念的深化推广,市中心商圈和洪城大市场的商圈的局面被打破,香江、鸿顺德纷纷涌现。本项目要在激烈的商战中占据最高点,就要做好工作中的每一环,而招商在工作环中是关健的一环,它赢与否关系着销售战的再打策略。
要做好招商工作就要有一个好的招商策略来指导。我们的招商策略在“赢了再打”的总策略下,各工作环节环环相扣,做好“赢”的工作后,然后“再打”下一战役。
项目要生存,必须做好招商工作,积累前期客户;而招商的成功要有一个好的策略才能得以保证。但策略不是凭空而生的,是在市场的基础上,对商业准确定位后,在概念上创意不行,在经营上还要有思想。
第一部分项目定位
第一章项目总体定位
一、前期沟通总结
本项目不是一个简单的商业地产或商业经营项目,因而在对它进行评介和探索其商业价值所在时,是在宏观区域市场范畴和大流通领域里寻找恰当的出路。
前期报告在充分的市场调查基础上,深入研究了南昌市的商业发展格局,并创造性的提出了“批发MALL”的市场形象定位概念和物流中心定位。但是在市场定位方面,报告并未提出可供参考的选择。没有能够充分体现出本案的相对市场优势,
“批发MALL”的市场定位同样无法全面体现本案的核心竞争力,缺乏足够的市场引爆力。
鉴于此,我们针对前期市场调研报告中的部分内容进行了深度分析。
由于南昌市批零业总体竞争环境在不断恶化,商战一触即发。为避免正面火拼,寻求更高层面的边缘性竞争优势,本项目在前期报告中采取“洛克菲勒不淘金”策略,跳出圈外,在产业选择方面独辟蹊径,
针对市场特点和本项目自身的优势,为加强市场引爆力,我司在原方案的基础上进一步对物流中心定位提升出主题物流概念。
二、项目的总体定位
本项目立足于服务周边市场,集批发、零商品展示交易、物流配送功能等为一体,具有强大辐射的大型现代化的主题物流中心。
三、项目的功能定位功能组合
(1)展示、交易功能区
该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区,形成了前“展”后“店”的格局,依托南昌对于江西极强的辐射作用,通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。
同当前批发市场的主要差异表现在:
集中主题规划,导购便利(吸收零售商业的优点);
增加了展示的设计,为交易提供了一个动态的展示平台(有利于展示商品的风采,便于看样定货);
经营产品以品牌商品为主导(通过展览展示为品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台,有助于吸引品牌企业进入本项目,体现本项目的中档商品交易中心的定位);
销售形式以开架式销售为主,统一结算,营造了良好的购物环境(良好的购物环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大零售和批发交易量;减轻经营人员工作压抑,营造舒适的工作环境)
对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化,但需达到展示功能要求(设计标准模式、类似街面专卖店);
可配计算机,进行客户管理,仓储管理(MIS系统)-预留管线。
(2)会展会议、推介培训服务功能区
该区域是市场的配套功能区,主要是提高本案的档次和水平;
同学院、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会,为会展会议、推出和培训奠定基础;
有计划、有主题地组织各种会展会议。对服装,可以安排各种主题的时装表演,动态地推出各个新产品,并成为一道独特的风景城,例如:季节主题:春、夏、秋、冬;类别主题:时装系列运动系列绅士系列学生系列淑女系列……动态的、系列的活动,可以增加市场的“热点”和“兴奋点”,吸引人流;
组织国内和区域的各种专题交流会议和;
有目的、有计划地对批发企业的员工和经理人组织系列培训,提高经营人的素质,发展其技能,开发其潜力,变得更有才干;
(3)零售功能区
零售功能区主要是拉动市场的人气,但是引入的零售业,不是按照商业中心区的业态引入,而是引入对批发市场经营有益的业态;引入的企业应该是行业的龙头,能够带动其它中小企业和个体进入。例如,麦德龙的客户群有60-70%是团购客户,它走的是一种C&C 的批零兼售的仓储式超市功能。
或者引入专业商店的品牌商家,如国美、苏宁等电器经销商;东方家园、百安居、好美家、欧培德等建材家居超市、法国的低压电器分销商企业蓝格赛等。将行业的巨无霸与小批发企业融为一体,借助大企业同小批发企业的错位经营,形成某种批发产品种类的集群。
同时,引入一定比例面积的超市,专营店,可以汇聚消费人流,增加本项目的出售或出租面积,降低投资商的风险,增加项目的成功率。
(4)休闲娱乐功能
本案的经营者既是一个庞大的经营群体,也是一个庞大的消费群体,一定对休闲娱乐功能存在着巨大的需求。一方面,为了业务的需要,接待客户需要一定的休闲娱乐设施,另一方面,批发业务通常在下午3-4点钟结束,需要一个消费的空间。同时,南昌洪城区域也没有较高档次的休闲娱乐设施和场所,在本案内建立一定的休闲娱乐设施,可以填补洪城区域相对缺乏休闲娱乐产业的需求。
该区域为配套服务区,以满足本项目经营主体和消费者需求为主导,兼顾洪城
区域对于休闲娱乐的需求,可以规划批发商会所,设置各种时尚休闲的项目,例如健身房、桌球、乒乓球室、美容美发、壁球室、棋牌室等运动休闲项目;各种主题的餐厅、茶室;设置商务娱乐、餐饮和业余时间休闲活动功能等。
(5)仓储物流功能
本案作为位于洪城区域的新型批发MALL,仓储物流功能是重要组成部分。不仅为本案的经营商家服务,同时也将填补整个区域的市场空间,独享一片利润天空。结合目前批发市场“多批次、小批量”的特点,可以为这种类型的批发交易形式提供小包装,并集中配送;
仓储可以采用租赁自用和委托管理仓储服务区两种方式;
对于加工处理必须设计标准化的包装模式;
整个仓储物流服务可以委托第三方物流公司进行经营,引入仓单经营模式,实现物流现代化;
主要的功能有仓位租赁、托管、包装、加工服务、配送服务、验收货物、车库、租车。
(6)信息服务功能服务功能区主要是收集、加工和处理各种行情,及时为入驻的企业发布信息,以指导企业生产经营活动,建立21世纪的智能化信息中心、成为行业市场信息发布中心是目标,主要功能为媒体发布行业信息、信息分析和收集、广告展新规划、展示广告设计、建立经济模型供求线、办媒体(杂志、报)、Internet网络。
委托高校或研究所,设计市场的经济结构模型,建立相应的供求曲线图,以预测和分析市场前景;
有组织的收集相关信息,并实行免费和有偿的服务;
创办市场自己的专业杂志和报纸,推介产品和邮购服务,发布推介的活动和企业形象宣传;
摊位展示主题设计服务,企业和商品的广告创意和设计服务,提高市场的整体形象水平;
负责市场自身的宣传,每年必须有完整的广告计划,广告主题、广告创意、设计方案,保证经营人的共同利益;
借Internet网络发布各种信息。
(7)商务办公服务功能区
由于本案的主要目标客户是企业,而不是个体经营者,在经营过程中,必然有的需要一定的办公空间,同时也存在诸多的商务活动。由于增加人员相对会增加成本,商务功能服务区就是代理商务服务。这些企业由于规模较小,资金能力有限,在商务活动中,迫切需要一个能够提供一个完善商务服务的办公环境。
商务洽谈室:供小企业按小时租用,这样可以避免由于办公面积较小或没有办公场地造成的商务洽谈的不便利性。伴随着商务洽谈室的租赁,同时提供各种商务服务;
会议室/中心:供入驻的中小企业召开各种会议使用;
俱乐部:中小企业家的乐园,一方面有固定的场所,另一方面可以获得许多的优惠和服务;
电子商务中心:文字处理系统(打字、复印、传真、装帧等),但必须定价服务,以减少经营人的经营成本;各种咨询服务,弥补经营者的某些不足;
秘书服务:是一大特点,处理经营者摊位外的公共事务,包括合同管理,电话、网络订购记录服务,谈判记录等;
理财服务:是代理财务管理(记帐、凭证、报表),真正了解经营的财务状况,并给出经营财务上的指导和提示;
结算服务:是在银行统一指导和管理下,保证资金的安全性和经营过程的可信性;
会计、律师、广告、印刷等相关服务业的办公室;
商务办公区将成为大客户的办公场所和小型客户的交易场所,并提供各种相关的商务配套服务,与铺位交易形成互动。
(8)管理功能
管理是保证交易的正常化的基本保障
组织由政府有关部门、发展商和经营主体共同参加的市场管理委员会;
制定和修改市场的管理规定;
解决市场纠纷和分歧;
检查、监督产品的质量;
决定非营业时间的进出货、防盗、防火;
确定商品包装的标准;
处理紧急情况的问题;
组织有关推介、展示、培训等有利市场的活动;
争取政府的优惠政策,创造良好的市场平台环境;
成立具有行业特点的中介服务组织,专业商会,行业协会。
(9)公共设施、环境服务区
完善的公共设施,才能保障批发市场能够正常运行。公共环境包括市场内部和外部。外部公共环境是市场的外部形象的直接体现,在建筑外观设计上追求时代气息,配套环境协调一致的主题风格,当然还包括公共停车场、良好景观环境、舒适工作环境、方便的购物工具、快餐吧等;内部环境设计购物动线通畅、清晰,空间利用率高,环境卫生整洁,给人们提供舒适的工作和购物环境,还包括电话、公共网络、供水、电暖设备、保安、报警、防火、餐饮配套等。
2、产业结构组合
报告在市场调查的基础上,确定了五大门类、十一个标准门类四十二个商品类别的产业组合模式
门类配置标准门类权重比例门类细分
基
础
门
类食品类 35% 包装食品、礼装食品、保健品、绿色食品等
烟酒类烟、酒、饮料等
服装类各类服装、鞋帽、纺织品等
发
展
型
门
类家居类
35% 装潢材料、五金、床上用品、美居用品、家具、精美工艺品、花卉等
电器类电视、音响、电饭煲、冰箱、洗衣机、空调、吸尘器、微波电器、消毒柜等
玩具、文具类儿童玩具、成人智力玩具、办公文化用品、乐器、小型科学
器材等
潜质
型门
类休闲用品
10% 体育健身器材、户外活动器材、钓鱼器材、老年保健器材、休闲体育服装及用品等
影象图书各类图书、期刊、电子影象制品
大综型传统门类日用小百货 17%
特殊门类地方性土特产类 3%
古玩类
二、商业业态定位
本项目的功能架构是由批发、零售、采购、配送及配套服务构成,是以主题物流为依托,集批发、零售、采购、配送及配套服务功能于一体的大型展示交易中心。
三、商业案名定位
为降低项目风险,本项目的商业案名定位为:
江西国际商品博览城
博览城是指以江西省庞大的资源为依托,集产品会展、交易、信息、服务功能于一体,具有一定档次,统一形象,统一经营。
招商项目计划书
招商项目计划书 篇一:XX项目招商策划书 成都舜法国联投资顾问有限公司 成都舜法国联投资顾问有限公司 第一部分 本项目招商的目的与目标 一、本项目招商的目的 根据项目的市场定位及营销要求,项目的招商主要是针对项目商业营业房使用展开,主要是要达到以下目的: 1、通过主动导向式招商完成项目格调文化休闲的主题定位; 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值; 3、通过招商形成项目的商流,最终增强投资者的投资信心; 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系; 5、通过招商推动项目的销售。以上目的主要构架形式为:成都舜法国联投资顾问有限公司 二、本项目招商的目标 针对项目规划设计和营销、经营的要求,本项目在招商过程中分为两个阶段展开。 (一)、销售期中的招商目标 在本项目的销售期中招商最主要的目的在于促进项目
的销售,为项目经营期主题化风格的形成打下基础,主要目标有: 1、在销售前引入2~3家国际性连锁品牌休闲主力店,主要集中在咖啡吧、酒吧、西式风格餐厅、休闲俱乐部几种形式上; 2、引入10家左右成都本地有一定影响力的酒吧、俱乐部、KTV量贩以连锁店的形式入驻; 3、实现40%面积营业用房的出租。 (二)、经营期开始前的招商目标 在项目的经营期中项目招商的最主要目的是通过招商形成项目完整的主题化形象,实现项目总体的品牌化塑造,最终建立起项目的系统经营体系,展开项目的全面经营。这一阶段的主要目标为: 1、实现项目商业营业用房95%出租; 2、引入20~30家多种主题化的休闲吧,4~5家有特色的异国风味餐厅; 3、引入5~6家小型生活配套经营商家,完善项目配套经营; 4、完成项目的形象认知度的提升。 第二部分 本项目招商人员要求 一、项目招商的机构建设
销售的工作计划书范文
销售的工作计划书范文 销售的工作计划书范文1 在20xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。 20xx年的计划如下: 一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求 1:每周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些
问题上你和客户是一直的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。 6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司创造更多利润。 以上就是我这一年的工作计划,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。 销售的工作计划书范文2一、工作目标 20xx年我个人计划回款100万元以上,保持增长345.9%,预计第一季度完成15万元回款,第二季度25万元回款,第三季度回款30万元,第四季度30万元,南京市内终端用户预计扩增至150家,分销商增到70家。
招商引资计划书范文篇
招商引资计划书范文3篇 招商引资计划书范文篇一: 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济
技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实施。如果我们同时制订几类招商方案,当一个方案不可行时可以实施另一个方案,这样就能化被动为主动。比如,在策划海外的新闻发布会时,可以预先提出在美国、德国或日本举行等几类方案,以利比较选择。 四、比较选择各类方案
招商引资项目计划书如何做
招商引资项目计划书如何做? 招商引资是一个地区经济发展的必然产物,它随着地区经济的发展而发展,同时也推动地区经济的发展,招商引资具有全局性和系统性的特点,因此必须做到有规划、有统筹,而作为招商引资的生命线,招商引资项目是检验地区投促工作有效性的重要目标,因此,做好招商引资项目策划至关重要。 招商引资项目策划的目的是为了提升项目成熟度,招商条件的提出能够反映政府的工作思路以及项目承接单位的情况,一目了然。笔者认为,成功的招商引资项目策划应具备以下几方面要点: 1、招商内容清晰准确 招商引资项目策划中的内容要全面、客观、清晰,具备达到可编制招标文件和进行商务谈判的深度,一份好的策划书要有规范的概念和专业的方法,同时注意多用图表、图画,让整个策划显得专业,但同时需要注意项目信息适量,不能太多不能太少,层次分明既能征服投资者,又能节约时间。 2、掌握技巧深入浅出 招商引资项目策划最重要的技巧就是深入浅出,策划书制作和后期宣传密不可分,策划“深入”,对接“浅出”才能成功。投资者进行投资的基础便是对项目的深入了解,因此项目介绍必须写的深入,必要时要从内部外部多层次全方位对区域投资情况进行说明。但招商专员与投资者进行项目对接时便应该做到“浅出”,要站在投资者角度为其讲解项目策划书细节,深入浅出相结合,最终促成投资项目。 3、思路清晰让投资者下决心 制作招商引资项目策划的最终目的就是促成投资,项目策划书要对投资者投资起到推动作用需做到:一、内容思路清晰,逻辑关系无懈可击;二、数据充分、准确具有说服力;三、热情饱满,煽动投资者投资热情,最终促成投资。 4、宣传推广找专家 招商引资项目策划书致使项目成功的一部分,项目策划书制作完成,如何推广仍是一个大问题,俗话讲,没有中介机构便没有市场,诚然,越来越多的政府、园区选择谷川联行这样的招商引资中介机构介入政府招商宣传策划工作中,谷川联行专注招商引资行业多年,为全国众多政府、园区推广招商方案,是政府招商
招商计划书
招商计划书 一、概况简介 二、商业分析 三、目标方向 四、战略方针 五、行动方案 六、组织细则 七、执行前准备 八、管控修正 九、总结 一、概况简介 为了准时、准确地达成开业目标,全面配合招商并控制各项工作的有序推进,特制定这份《开店招商作业计划书》。计划书中对开店前所需了解、准备和分工的各项内容作以细致划分和说明,以作为开业必备的工具类文案。 1. 分析 [日期] 可可儿[公司地址]
通过对项目内部、外部的优劣势分析、对面临的竞争、威胁和商机的分析,从而制定针对性的实施战略以达成设定的目标。 2. 目标 打造东北最具规模的美式购物中心,为沈阳及外来消费者提供购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的活动场所。 按照集团的整体规划,准时于07年第三季度开业,并在保证品牌质量的基础上完成第一年7000万的租金目标和90%以上的出租率。 3. 战略 为了更好地达成目标,对开店的招商实施优惠战略并配合招商,设计针对性的推广战略。 4. 行动 根据开业时间点对招商洽谈、营销推广、设计装修等具体工作制定行动方案。 5. 组织 全面展开招商工作之前对内部组织架构和租金目标进行划分,做好招商作业流程的制定并对招商产生的费用进行细分和预估。 6. 执行 完整的计划要通过良好的沟通与协作、达到准确的理解和执行。首先通过沟通对目标、战略计划和行动方案做到部门间和人员间达成共识,其次在展开全面招商之前充分准备、做
到人、财、物各因素完成到位,这包括招商工具、招商资料、招商费用、招商人员及人员培训等各个方面。 7. 管控 整的时间点进行修正,并对过程中所有相关资料进行建档和管理。 主要消费群体的消费能力,项目的发展目标,项目引进的店铺层次、店铺的种类等 等。 第二部分:项目具体的招商策略、招商计划。招商策略指项目招商过程中采取的指 导思想、运作模式、采用怎样的设计理念、从宏观上把握项目的招商需求;招商计 划是指招商过程中招商的阶段划分,每一个招商阶段的时间安排,商场各层的布 局,整体的结构。计划书中涉及到招商项目人员的组成,说明各级员工的工作职责 和权限。明确各项和招商有关的招商文件和资料,包括宣传手册、招商规定、招募 对象之间的合同文书等。下一步会说明招商方式以及招商项目的宣传方式、路径、 时间表等。最后会说明招商费用预算及租金建议方案,评估在招商过程中产生的费 用和预估。 第三部分主要包括附件及其他资料。 招商专员工作职责 一、收集、整理、市场行情、以及竞争对手等信息资料,提出分析报告,为部门业 务人员、领导决策提供参考。
外贸业务员工作计划书范文(2021年)
( 工作计划 ) 单位:_________________________ 姓名:_________________________ 日期:_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改 外贸业务员工作计划书范文 (2021年) The work plan has clear goals and specific steps to enhance work initiative, reduce blindness, and make work proceed in an orderly manner.
外贸业务员工作计划书范文(2021年) 一、主要完成的工作: 1、实现了经一路供水管道改造工程的pe管的投标工作,该工程中标价为986.24万元,目前合同正在实施中。因为经一路地处市区,在开挖跟与驻地单位协调配合上比较艰难,所以工程进度缓慢,可能会影响我们的结算。 2、完成了东部新城xxx国道供水管道的pe管的投标工作,该工程是济南市第一次大批量利用pe管的工程,影响力宏大。经过两个月的努力,该工程已基本竣工,并得到监理和甲方的认可,为伟星pe管道在济南市场推广打下了坚实的根本。 3、完成了资产评估物业公司的仓库清点工作。 4、实现了山大新校供水管道pe管的投标工作,工程中标价82
万元,已履约62万元,该工程地处南外环,是市里的重点工程,目前已经打压实验,验收合格,只差一点后来增加的开头工程。 二、工作中浮现的问题及解决措施: 1、不能正确的处置市场信息,具体表现在: ①缺少控制市场信息的才能,在信息高度发达的古代社会,信息一纵而过,有良多有效的信息在我们身边流过,然而我们却不抓住; ②缺乏处理市场信息的能力,有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的,及时把持了信息,咱们又往往缺乏如何断定信息的正确性; ③缺乏信息交换,使很多有效信息白白消散。在今后的工作中,应采取有效措施,发挥信息的作用,加强处理信息的才干,加强沟通交流,可能正确判断信息的准确性。 2、在年初工作中,因为自身业务水平较低、教训不足,在刚开真个招投标工作中摸不到脉络,屡次失败。问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训,我们查找自身起因、分析工程标书、对比竞争对
2021招商工作计划书范本_工作计划书
2021招商工作计划书范本_工作计划书 20xx招商[一] 一、强化责任,加大招商引资力度。 我们准备成立招商引资领导小组,设立了招商引资办公室,专人负责招商引资工作,下发了《招商引资目标管理实施细则》,建立招商引资目标管理责任制。根据本社区实际情况,想方设法完成招商引资任务,签订招商引资责任状,实行年度绩效挂钩,按月督查,按季考核,年底兑现奖罚。做到人人身上有任务,个个头上有压力。 二、筑巢引凤,培育招商引资载体。 我们准备成立优化投资环境领导小组,加强社会治安综合治理基础建设,加大对企业周边环境治理力度,努力营造稳定的治安环境;在全社区营造“你投资、我欢迎,你办厂、我服务,你发财、我发展”人文环境。同时,加大投入,加强投资硬件建设,筑巢引凤,美化、亮化社区环境。从而,功能较全的硬件环境、勤廉高效的政务环境、安定团结的治安环境和全居招商兴商安商富商的人文环境组成社区充满活力和吸引力的招商引资载体。 三、广辟门路,积极开展招商引资。 我们准备收集整理社区在外贤人能士档案,建立社区招商引资资源库。动员全居居民发扬“走千山万水、说千言万语、想千方百计、历千辛万苦”的“四千”精神大力招商引资,利用春节、清明节等传统节日开展亲情招商引资,积极动员通过社会关系网招商引资,以情感商。同时,主动走出去,邀请外地老板到社区投资办厂。 四、加强服务,狠抓项目跟踪落实。 我们将坚持“一个项目,一名领导,一套班子,一套方案,一抓到底”的“五个一”制度,采取“围墙内的事企业管,围墙外的事我们办”的方法,紧紧抓住每次机遇,紧扣每个环节,全程跟踪服务,确保每个投资意向都能签订投资,每个投资合同都能落实资金到位,客商每笔
保险工作个人计划书范文
保险工作个人计划书范文-个人目标 在公司的领导及全体同仁的关心支持下,在业务的发展上取得了较好的成绩,较好的完成了公司的任务指标,在此基础上,回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况,制定如下工作计划: 一、严格落实公司各项条款,加强业务管理工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是公司生存的基础保障。因此,在13年,公司将狠抓业务管理工作,提高风险管控能力。 二、规范和落实公司的服务条款,提高服务工作质量,建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品,而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明,竞争激烈的今天,服务已经成为我们公司的核心竞争力,纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在201x年里将严格规范客服工作,建立一流的客户服务体系,真正把优质服务送给每一位公司的客户。 三、加快业务发展,巩固郑州市场占有率,扩大河南市场占有面。根据201x年支公司保费收入万元为依据,公司计划201x年实现全年保费收入万元,其中:计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标,为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展 渠道业务,深度拓展郑州市场,打好河南地市业务的攻坚战,有序推进,扩大和巩固河南市场占有面。3、机动车辆险是我司业务的
重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,201x年在车险业务上要巩固老的渠道和客户,扩展新渠道,争取新客户,侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企事业单位,对效益好,风险低的单位重点公关,与单位建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在201x年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面:深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。 四、抓好队伍建设,做好员工和保险推销员工作,继续完善人力资源调配,为公司业务发展提供人力保障。201x年在员工待遇上,工资及福利待遇在201x年的基础上适当提高,同时计划为每个员工体检身体,每位员工过生日公司提供一份礼物,举办一些集体活动等,用的好人才,留的住人才,为13年的业务开展提供强有力的人力保障。 五、完善管理机制,强化执行力。今年将从制度入手,对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充,完善以前没有完善的规章制度,使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后,发到每一个员工手中,认真学习。真正做到以制度管人,以制度办事,从而提高执行力度。20xx年是全新的一年,有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。
集团招商引资方案
招商团招商引资工作方案 根据xx委发…2012?x号文件精神,为圆满完成县委、县政府下达的招商引资工作目标任务,并结合团内组成单位实际,特制定本团招商引资工作方案。 一、总体思路 紧紧围绕“招大招优招强”的全县招商引资工作思路,抓住沿海发达地区产业转移升级、重庆笔电基地壮大发展、成渝经济带高速发展的机遇,充分发挥我县在区位、资源、产业、政策等方面的比较优势,坚持“出县就是招商战场”,发挥招商团内成员单位的招商主体作用,在招商方向上突出电子信息产业、机械制造业和新型建材制造业,着力引进大企业集团、高投资高税收的大项目,在招商区域上,突出江浙地区、珠三角及沿海发达地区,通过不断创新招商方式,主动承接国内外产业转移,千方百计引进一批投资规模大、科技含量高、税收贡献大的项目。 二、目标任务 全团提供真实项目信息10条以上及项目前期工作,团内各单位提供真实项目信息3条以上,力争促成1-2个投资亿元以上的项目最终落户。 三、组织机构及经费安排 成立第二综合招商团,成员如下: 团长:xx 副团长:xx
成员:xxxxxxx 县府办、xx 、xx、xx、xx分别明确1名分管领导具体负责招商引资工作。领导小组下设办公室,办公地点设在 ,由担任办公室主任,负责项目信息汇总申报、相关报表的报送、与投促办和工业园区的衔接工作。各成员单位须明确一名招商引资联络员,将本单位招商引资信息情况及时报招商团办公室。 经费安排:成员单位招商引资前期费用由各单位预先垫付,年终由领导小组根据各单位工作实绩对县下达的工作经费进行统筹考核分配。 四、措施方式 1、做好以商招商。近年来,团内单位均有引进在我县落户的外商项目,投资客商在来源地人缘熟、路子广,对所在产业链条上的企业和客商熟识,并能充分掌握相关厂商的投资发展意愿,同时他们通过落户,已经很熟悉我县经济发展现状和人文环境。通过做好已落户企业的跟踪服务工作,使其成为我们招商的媒介,最大限度地发挥已落户客商的优势,是下步招商工作的重点之一。团内有关单位应做好投资客商的摸排工作,搞好对接服务,做好联络工作。 2、做好以情招商。数年来的招商实践证明,充分利用我县在外就业人员多、在外创业成功人士多的优势,通过老乡、同学、战友等关系,积极开展以外出创业人员回乡投资兴业为主题的亲情招商活动,广泛联系在外成功人士,组织招商恳谈会等活动,加强宣传推介,加深感情,做到以情动
招商引资策划书
招商引资策划书 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但
也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实
2021连锁经营项目招商计划书
连锁经营项目招商计划书 一、基本情况 1、项目名称:连锁经营项目 2、投资方及背景: 项目投资方:XXX食品有限公司 投资方背景:XXX集团起步于2010年6月,发源于美丽富饶的江南鱼米之乡-无锡,持有“XXX”知名商标,江苏省和无锡市农业产业化重点龙头企业,主要发展以“XXX”专卖店连锁业务的市场拓展,主要产品为:酱卤肉制品和方便菜肴系列。 公司秉承“真材实料,匠心制造”的产品理念和“让更多的消费者吃到安全健康的食品”的企业价值观,以“打造百姓餐桌首选卤味品牌”为经营使命,在创始人谢道文先生的带领下,XXX团队经过八年来的辛勤耕耘,努力拼搏,公司业务规模取得了快速发展,预计2019年公司产品销售收入将突破55000万元,连锁加盟店820家,产品销售市场遍布苏南、××以及浙江部分地区,“XXX”已成长为长三角地区深具影响力和美誉度的一线卤菜品牌。 3、总投资:12000万元 注册资本:1000万元 首期出资额:1000万元 4、出资期限: 3年 5、经营期限:长期 6、出资方式:现金 7、运营公司:江苏XXX食品有限公司 8、项目内容(经营范围): 肉制品(酱卤肉制品)、蔬菜制品(酱腌菜)、速冻调理食品、其他食品(方便菜肴)的生产、加工;预包装食品、散装食品的批发兼零售;餐饮服务;方便食品的加工、销售;食品分装;农产品的加工;仓储物流;道路普通货物运输;食品加工的技术开发及服务。 9、拟租赁场地面积及要求: 办公场所面积:1000平方米 生产车间面积:1000平方米 职工宿舍面积:500平方米 要求:出租房屋手续齐全,属于合法建筑;出租房屋未被登记未其他公司或个体工商户的营业场所;出租房应保证房屋及其内部设施的安全,符合出租房屋使用要求;出租房屋符合经营活动对消防条件的要求。 10、计划入驻时间: 2019年10月份 二、资金来源及运作 总投资为12000万元,项目资金来源自有资金,其中设备 6000万元,其他费用6000万元。 三、主要研发、生产、销售内容介绍
业务员工作计划范文
业务员工作计划范文 业务员工作计划范文一:业务员工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源,尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时,也会为未来的市场多做铺垫工作,争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况,有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度,以市场铺垫、推动市场为主,扩大***公司的知名度及推进速度告知,因为处于双节的特殊时期,很多单位的宣传计划制定完成,节后还会处于一个广告低潮期,我会充分利用这段时间补充相关知识,加紧联络客户感情,以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来,但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候,因为有“五一节劳动节”的关系,广告市场会迎来一个小小的高峰期,并且随着天气的逐渐转热,夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节,广告市场会给后半年带来一个良好的开端,白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且,随着我公司终端铺设数量的增加,一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的终端铺设、客户推广,我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加,一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列,双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、
2020年招商工作计划范文4篇
2019年招商工作计划范文4篇
2019年招商工作计划范文4篇 2019-01-17本文目录2019年招商工作计划范文招商引资工作方案(工作计划)招商工作计划书招商部度工作计划XX年我们股室将继续以提高个人业务素质、强化招商服务意识为宗旨,紧紧围绕我县招商引资的中心工作,狠抓工作作风和工作效能,努力争创学习型股室和服务型股室。 为保证XX年度各项工作的顺利完成,制定本计划如下:一、指导思想以县XX年招商引资工作意见为指导,紧密团结,如质如量地完成综合股的各项工作。 二、具体计划1.拟草我县XX年度境内招商引资目标任务和XX年度招商引资工作考评办法,经县领导审核同意后尽快印发到各目标单位。 明确各招商引资目标单位的任务,使各单位积极投入到招商引资的工作中去。 2.按照新的招商引资考评办法,规范登记全县招商引资引荐单位和个人信息,把好招商项目准入关,新项目现场确认后填写开工登记表。 3.负责我县招商信息网建设,及时更新招商项目信息和招商政策,确保宣传到位。 4.及时汇总每月报表,统计招商项目的投资到位资金,分析报表和动态管理工作。 5.积极与市招商局对接,及时报送每月新项目所需要的各项材料,
及时报送每月县领导外出招商情况,及时上报和更新省利用外资系统相关资料。 6.开展招商引资优惠政策兑现工作,拟草优惠政策兑现流程,保证兑现工作的各个环节的有效开展。 7.做好招商引资工作的督查工作。 配合县招商引资督查工作组每季度开展1次项目督查活动,对进度缓慢的项目不定期开展督查暗访,确保招商引资项目的顺利建设投产,顺利迎接各种招商引资的考评和检查。 8.完善各项招商引资考评工作,确保市内、县内的年底招商引资考评工作的顺利进行。 9.开展调研活动,结合党的群众路线教育实践活动,深入企业调查研究,撰写一篇调研报告。 10.完成局领导交办的其它工作。 三、工作要求1.明确职责,团结合作。 按照股室职责明确工作任务。 股室成员要各司其职、团结协作、高效精干,完成领导交代的各项工作。 2.追求质量,讲究效率。 领导交办的任务热心办、马上办、好好办”,正常性工作按时按质完成,不打丝毫折扣,突击性工作齐心协力,高效率的完成工作。 3.遵循规章,一丝不苟。
招商引资计划书范文三篇
招商引资计划书范文三篇 招商引资计划书范文篇一: 一、确立目标 招商策划是招商过程的第一步,那么,招商策划程序的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标。只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。确定目标包括三个方面:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。比如,要策划一次海外的新闻发布会。在策划过程中,首先得确定这次新闻发布会的目标是什么?我们要达到一个什么目的?通 过新闻发布会,我们或者是要让世界了解我们的投资环境,了解我们的优惠政策,提高我们的知名度;或者是推出多少项目。目标确立之后,随后要围绕目标搜集各种资料,制定各类方案,最后检查目标是否得到了实现。 二、广泛搜集各方面资料 招商策划程序的第二步是广泛地、大量地收集信息,获取情报。信息收集对招商工作来说,显得尤为重要。从一定程度上来说,招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广,就有可能获得较多的招商机会,取得较好的招商成绩。如果信息闭塞,与外界交往甚少,要想招到较多的项目是不可想象的。因此,在招商策划中,收集资料、获取信息是非常重要的一环。收集信息时要把握如下几个要点:第一,既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。如我们策划新闻发布
会时,事先理所当然要重点收集与新闻发布会相关的资料及信息,但也不要放过附带而来的一些资料及信息。因为有时稍加留心就可以获得一些意外收获。这一点在广州经济技术开发区的招商史上不乏其例。如某广场项目就是偶尔从报刊上获得的一则消息而因此引进的。第二,要注意改进收集资料、获取信息的手段。信息瞬息万变,信息交换日益频繁,信息流量不断增加,获取信息的方式也在不断更新。我们要尝试采用各种先进的手段来收集信息。第三,要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,过时的信息是一钱不值的。我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。 三、制订各类招商方案 制订方案是招商策划的一个重要程序,因为方案的优劣直接影 响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。因此,必须极为重视招商方案的制订这一环节。 招商方案的制订要考虑两个因素:一是方案的可行性,二是方案的可选择性。制定招商方案要切合实际,制订的目标要能够实现,或者说经过努力能够实现。不能不顾实际和可能凭空拍脑袋,不切实际,制订无法实现的方案。所谓方案的可选择性,就是指要同时制订各类方案,以利于决策人物能比较选择其中最优的方案。为什么要同时提出各类招商方案?这是因为方案的提出与实施之间有一个时间差,在 这个时间差里,可能会由于政策、市场或政治、军事、文化等因素的变化而使整个招商环境发生改变,从而使原先制订的招商方案无法实
招商计划书
招商计划书 第一部分招商策划 一、招商范围 1、北京华联五单元7-11层,22-26层,27层半层。 2、北京华联负三楼地下停车场。 二、招商定位 北京华联是集一流大型超市、影院广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高档shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为内江的真正核心商业区shopping mall。我们依托北京华联综合体商业,重点吸纳经营正规、运营良好的品牌酒店开办连锁酒店,同时吸引创业型企业、新兴产业企业入住办公,成为北京华联现有业态的有益的补充。 三、业态定位 为满足内江商业人士对一站式商业广场的消费需求,补强和丰富现有北京华联综合体的业态,主要发展商务酒店和企业办公为方向,兼顾部分高端人士对商务公寓的需求。 第二部分招商计划 一、招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分:招商筹备阶段、酒店招商阶段、办公招商阶段、运营调整阶段四个阶段。 招商目标:在工程竣工前,完成以上部分的招商。具体目标如下: 1、截止到今年4月底月,完成招商筹备阶段。 2、截止到5月底,完成酒店招商任务。 3、截止到6月底,完成办公用房的招商任务。 4、8-10月商家开始入场装修,为开业做准备。力争明年春节前月底,酒店开业,办公企业入驻。 二、相关招商资料的准备 1、招商手册或招商说明书 2、租赁合同
3、物管合同 4、定租确认书 5、招商委托书 6、招商流程表 7、招商文案 8、其他必要文件(需要) 三、招商方式、目标客户的确定 招商方式: 1、项目销售现场招商发布会 2、公交站台广告或售楼部门前广告 3、登门拜访 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构(电商办公平台)推介 8、民间商会推介 目标客户——酒店 1、现有报名商家 目标客户——办公类 1、 四、第三方招商 1、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲,很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一大批商家考察、开店的热情。例如:商务局、行业协会等。 2、与资源比较丰富的房地产中介建立合作伙伴关系,达成资源共享的互赢格局。 五、招商政策的制定 在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。
商业招商 项目策划书
商业招商策划书 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在,而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端;“三省”是指对招商的生产厂家来讲,节省人力,节省物力和财力,节省时间和精力。)的特点,其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源,招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才,进行队伍建设。相反的,由于企业招商工作繁杂、细琐,不仅需要招商人员有丰富的经验,更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展,通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定,主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看,招商应配备以下几方面人才: 1、招商经理1人,需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验(尤其要擅长招商 运作),懂企划,善管理,具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干,分别负责项目招商大区的工作:大区经理应具备一定的招商运 作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干,主要职责是协助开发市场,完成销售。协销经理需人品正直, 勤恳敬业,具备较佳的沟通和组织管理能力,并能长驻外埠。 4、商务助理若干,主要职责是帮助一线招商人员作好务(资料物品、来电来函、来人
企业工作计划书范文
企业工作计划书范文 20年,中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下, 完成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成绩, 占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任务指标, 在此基础上,公司总结20年的工作经验并结合地区的实际情况,制定 如下工作计划: 一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是保 险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是保险公司 生存的基础保障。因此,在20年度里,公司将狠抓业管工作,提高风 险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来 控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承 保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理,完善各类险种业务的处理平台,通 过建设、使用电子化承保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长 期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保 风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险 管理规定,确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新 核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统 的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良 好的保障。好文章尽在公文易 二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。 随着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市 场业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种规
招商引资工作方案范文(完整版)
方案编号:YT-FS-3411-19 招商引资工作方案范文 (完整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
招商引资工作方案范文(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 按照杜集区委区政府下达的目标任务责任书,段 园镇20xx年度经济发展和投资建设方面的主要目标 是:实际利用外资700万美元,实际利用内资15亿 元,其中5000万元—1亿元规模项目3个,超亿元以 上规模项目1个,完成重点项目办下达的各项任务。 围绕上述目标任务,我们认真贯彻区委区政府的安排 和部署,在镇党委政府的正确领导下,确保各项任务 的完成,做好以下几项工作: 一、确保在建项目顺利建设 目前,在建企业7家,总投资11.1亿元。这7家 企业分别是: 投资2.6亿元、总占地268亩的安徽长通物流有 限公司项目,主要从事各类建材的商贸物流和加工;投
资2.5亿元、总占地200亩的安徽新桥汽车项目,主要从事汽车销售、维修和挂车生产。新桥汽车和长通物流这两个项目已经通过市验收为超亿元项目。 还有5家企业是投资1.5亿元、占地55亩的淮北市瑞荣钢业项目;投资1.2亿元、占地65亩的安徽臻达机电项目;投资1亿元、占地50亩的淮北瑞武机械项目,这三个项目厂房钢结构基础已经完成。投资1亿元、占地40亩的淮北尚德石油项目,厂房已经建成,部分设备正在安装。投资1.3亿元、占地67亩的安徽前汇机电项目,厂房基础开挖已经完成。其中4个项目已经通过区验收为超亿元项目,但未经市认定,我们计划2月报市认定瑞武机械为超亿元项目。 针对各企业建设进度和情况不同,我们将强化服务,实行项目责任到人,为企业办理好相关证件和报批手续,争取为企业的发展构建优良的环境,提高项目建设速度。我们将按季度做序时进度,按月向区招商局报送统计报表,按季做一次统计分析,切实做好项目统计分析工作,并且打算在第一季度完成700万
招商引资计划书
招商引资计划书 文章背景:在我国经济已由高速增长阶段转向高质量发展阶段的现实情况下,在我国诸多产业面临着新旧动能转换的现实情况下,在我国这片具备浓厚创新创业创造新思想氛围的土地上,迎着“大众创业、万众创新”的东风,写下此篇主题为“招商引资”的计划书。 我相信,在奉贤区政府及企业的关怀支持之下,以漕河泾丰富的管理和开发经验,依托临港奉贤产业园区这个据点,在2018年我的招商工作将会以本计划书为起点,并以优异的招商成绩来作为结束! 招商理念:以“成人达己”的思想为基础,再以产业特色及税收政策优势为引导,用优质的服务不断吸引更多企业前来园区落户投资! 理念解读:想做好园区招商,需要“谋定而后动”。首先我要从之前单纯的中介招商角色中转变出来,随后要最快时间的学习消化好奉贤区及我园的最新扶持政策。清楚我园的产业特色,并在招商过程中,明白在相比其他区同类型园区中我园所具备的招商优势,最后用通俗易懂的话术给企业客户解读出来。在政策宣传上绝不可“假、大、空”,在具体业务办理上要从大到小,细致入微,从而要给意向入驻企业营造一个“专业、高效、细心”的服务形象,进而孵化并引进更多的优质企业入驻,从而做到真真正正的利用园区优势为企业发展助力。 招商任务:注册型企业总户数200家,总贡献税收200w元。 招商方式:主要有以下三种 (一)开发优秀代理机构,借助社会力量 据不完全统计,上海市有工商代理机构几千余家,参差不齐的市场,各个代
理中介公司更希望有政府背景,服务更好地园区来与其合作。我会借助我园区良好的建设配套优势、政企合作优势、税收扶持优势、工商流程办理优势、行业特色优势、集团资源优势等七大优势吸引优秀中介代理机构合作招商,在合作中,先保证我园每月入驻企业的数量维持稳定增长,后从中甄选出优质企业进行一对一服务,先要达到“园区,入驻企业,代理”三方共赢的结果,并为产业招商部门提供更多的优质企业数据,有利于推动更大的招商项目。 我会从我熟悉的代理公司及市面上比较大的代理公司及会计事务所等如:易开业,企创业,创业无忧等机构入手,着手开发并达成合作。 (二)依靠自身运营能力,拓展招商渠道 在日新月异的信息时代,谁都躲不开新媒体营销,当打开微信,我们会看到来自朋友圈、微信群、订阅号的花式宣传。那么如何利用这些社交或知识分享平台来获取客户呢? 首先离不开的是园区背景的优势,这是对外招商我最大的自信根基。 其次是专业服务能力,只有更好的服务才会获得更多客户的认同。 然后我会通过不限于如:知乎、悟空问答、微信公众平台、微博等平台上做营销推广从而去获取全新的咨询客户,通过我的问答推广,关键词搜索来获取新客户的同时。并通过微信联络和电话跟踪两个方式转化促成落户园区。后期通过园区服务微信群及电话定期回访甚至上门回访的方式跟踪企业,满足企业在成长阶段下的不同需求,进而向企业推介园区更多的服务项目。 我会利用闲暇时间参与一些较为高端的商务论坛,创业创新论坛,大型展会。在活动中,将自身园区的招商特色推广出去,从而引进优质企业直接入驻到园区。 (三)利用产业招商优势,开发实体企业