康师傅方便面推销方案
康师傅方便面推销方案
康师傅方便面推销方案一、概述二、目标群体1.年轻消费者：方便面是年轻人日常生活中的重要食品，因其易于准备和携带，并有丰富的口味选择。
2.办公室白领：办公室工作忙碌，时间紧张，方便面成为其午餐或加班时的理想选择，能够快速提供营养。
三、品牌定位四、推广策略1.品牌宣传活动-利用大规模的广告宣传，包括电视、网络和户外广告，提高消费者对康师傅方便面的认知度和好感度。
-在大学或商场等人群密集的地方设置展示柜台，展示康师傅方便面的新品种和特色香型，吸引消费者尝试购买。
-通过社交媒体平台传播康师傅方便面的品牌形象和故事，与年轻消费者建立互动和连接。
2.产品创新和推广-研发更多口味和独特风味的方便面系列产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。
-针对办公室白领，推出方便携带、易于加热和营养均衡的方便面系列，配以精美包装设计，增加品牌形象。
3.品牌合作推广-与知名餐厅、快餐连锁店等合作，推出以康师傅方便面为基础的特色美食，吸引消费者试尝。
-与运动品牌合作，在餐厅或超市举办康师傅方便面品尝活动，提供独特的体验和抽奖活动，增加消费者的参与度。
-与明星或影视剧合作，在剧集中展示康师傅方便面的品牌形象，并与明星进行代言合作，提升品牌影响力。
五、市场推广活动1.消费者试吃活动-在大型超市或购物商场内设立试吃柜台，供消费者免费品尝康师傅方便面的新口味，激发消费欲望。
-派发试吃券和折扣券，在商场或社区组织康师傅方便面的品尝会，吸引消费者参与，增加销售。
2.互动营销活动-在社交媒体平台上开展有奖问答、互动游戏和抽奖活动，通过转发、点赞和评论等方式增加用户参与度。
-举办厨艺比赛或烹饪直播活动，邀请消费者分享自己的康师傅方便面创意菜谱，提升用户粘性和忠诚度。
3.联合营销推广-与音乐、时尚或体育活动合作，举办康师傅方便面品牌宣传演唱会、时尚秀或运动盛会，与目标消费者建立情感联结。
六、销售和经销渠道1.加强线上销售渠道，通过官方网站、电商平台和社交媒体开展线上销售和宣传活动。
康师傅方便面的促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除康师傅方便面的促销方案篇一：“康师傅”方便面促销方案关于“康师傅”方便面促销的方案根据市场变化情况，为适应不同人群的市场要求，同时为企业开展促销活动，对“康师傅”新产品的上市扩大市场份额，解决先前产品的积压库存等诸多方面的问题，特拟订以下促销方案：1促销活动的主题及宣传鉴于人们日益提高的生活水平以及高标准的要求，故此次促销的主题是：“吃出生活的味道，享受‘康师傅’的魅力”。
宣传标语是：“‘康师傅’——我们共同的选择。
“不吃白不吃，‘康师傅——我要吃！”2促销活动时间地点安排基于咸宁学院的广大市场需求，故经研究决定，此次促销活动定于4月26日于咸宁学院两校区的广场进行。
3执行促销活动的人员及活动大体内容本次活动的促销人员初定为咸宁学院市场营销协会的全体成员，若人员不够，可通告面向全院学生征集志愿者。
在促销活动前要求全体促销人员对市场促销环境进行抽样调查。
对潜在的竞争对手的促销策略深入了解，并对顾客（消费者(:康师傅方便面的促销方案)）的消费心理和消费行为全方位揣摩，以便制定促销报告。
若有必要，可派专门人进行直接调研（实地观察，统计，问卷调查）等形式获得更多的信息并以书面形式报告给促销组委会。
4促销活动准备，物资清单，及经费预算为了是使此次促销活动圆满成功，促销组委会特成立了促销后勤保障部门。
对此次活动的开支做了预算，经费约为1500元，其中包括促销人员的工资及宣传经费和各项必备支出。
（若有考虑不周之处，待活动之后核算）5促销活动注意事项内容全体促销人员各劲其责，提高自身业务水平，对营销公司产品（“康师傅”方便面）深入了解。
促销过程中应保持良好的形象。
6此次方案出定为运行方案，若有改动，另行通知。
注：此次促销活动解释权归促销组委会所有。
20XX年4月19日促销方案策划人：李洁篇二：康师傅方便面推销方案1企业及产品介绍1.1公司简介康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
康师傅方便面广告营销策划书（优秀范文五篇）
康师傅方便面广告营销策划书（优秀范文五篇）第一篇：康师傅方便面广告营销策划书康师傅方便面广告营销策划书随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
而我们大学生就是方便面的主要消费群体。
一.市场分析1.外部环境分析大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，一：学生平时的课程不多，大多早上上完下午就没有课了，回寝室“蜗居”了大多情况下回到寝室就不会再出来了！大家就会选择方便面来当做晚饭，再则男生晚上玩游戏也会选择方便面当做临时的宵夜。
二：学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
2.自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
‘“康”是指健康的意思，“师傅”二字则是具有亲切、责任感、专业化的内涵，而“康师傅”叫起来，特别有亲切的感觉，康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦，这也是康师傅服务顾客热情亲切的精神表现’ ‘师傅’在华人中有亲切、。
用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心。
康师傅是国内最大的方便面品牌，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃。
而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上。
亚军：统一。
第三位：华龙。
第四位：日清。
第五位：农心。
第六位：福满多。
第七位：华丰。
第八位：今麦郎。
第九位：好劲道。
第十位：公仔。
虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。
康师傅沈阳市场推广方案
康师傅沈阳市场推广方案二、竞争分析在沈阳市场，康师傅面临的主要竞争对手有统一、今麦郎等品牌。
这些品牌在沈阳市场有一定的份额和品牌认知度，对康师傅的市场份额有一定的压力。
三、推广目标康师傅的推广目标主要分为两个方面：一是增加市场份额，争取更多的销售额；二是提升品牌认知度，使康师傅成为沈阳市场的主流品牌之一。
四、推广策略1. 加强品牌宣传康师傅可以通过电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传，提高品牌知名度。
同时，可以与知名网络红人合作推广，通过他们的影响力增加品牌曝光度。
2. 举办促销活动康师傅可以开展各种促销活动，如限时特价、买一送一等，吸引消费者购买。
同时，可以与超市合作，设计专属的康师傅展示区，提高产品的曝光度。
3. 与大学合作在校大学生是康师傅的主要消费人群之一，可以与沈阳市的大学合作，在校园内举办康师傅的推广活动，如抽奖、体验活动等，吸引学生的关注和参与。
4. 营销推广康师傅可以与沈阳市的知名餐厅、零售店合作，推出康师傅特色菜品或联名款产品，提高康师傅产品的高端形象和口碑。
5.社交媒体推广可以通过微博、微信等社交媒体渠道，开展线上推广活动，如线上抢购、话题讨论等，增加产品的曝光度和消费者的互动。
五、预算和评估根据推广策略的不同，康师傅需要进行适当的投入。
预算主要包括广告费用、促销费用、与合作伙伴的合作费用等。
同时，需要进行推广效果的评估，通过销售额、品牌认知度等指标来评估推广策略的效果，并及时调整和优化策略。
总结：以上是康师傅在沈阳市场的推广方案，通过加强品牌宣传、举办促销活动、与大学合作、营销推广和社交媒体推广等策略，旨在增加市场份额并提升品牌认知度。
同时，需要对推广效果进行评估和调整，以期达到预设的推广目标。
最重要的是，康师傅需要不断提升产品质量和口感，满足消费者的需求，从而赢得他们的认可和信赖。
六、执行方案1. 加强品牌宣传康师傅可以选择在电视、广播、网络等媒体渠道进行品牌宣传。
通过制作有趣、吸引人的广告片，展示康师傅方便面的美味和品质，增加消费者对于品牌的认知和好感度。
康师傅拌面营销策划方案
康师傅拌面营销策划方案一、市场概况分析康师傅是中国著名的方便面品牌，始创于1989年，在方便面市场上占有很高的市场份额。
然而，随着社会经济的发展和消费升级，传统的方便面市场体验到了市场竞争的压力。
消费者对于方便面的需求越来越多样化，对产品质量和健康安全的要求也越来越高。
因此，康师傅需要通过营销策略的创新来满足消费者的需求，提升品牌影响力和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：康师傅拌面的目标消费群体主要是年轻人，他们热衷于尝试新颖的美食，关注健康和营养，追求方便快捷的生活方式。
2. 目标市场：康师傅拌面的目标市场主要是一、二线城市，这些城市的消费水平较高，对方便食品的需求也更加多样化。
三、市场调研通过市场调研，了解消费者对康师傅拌面的需求和喜好，以及竞争对手的产品特点，从而制定出符合市场需求的方案。
1. 调研内容：a. 消费者需求：调研消费者对方便面的需求和使用习惯，了解他们对于方便面产品的期望和不足。
b. 消费者喜好和偏好：调研消费者对康师傅拌面的喜好和偏好，了解他们对产品包装、口味、价格等方面的要求和偏好。
c. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、市场份额和定价策略等，找出差距和竞争优势。
四、产品定位根据市场调研结果和目标市场需求，确定康师傅拌面的产品定位。
康师傅拌面定位为高品质、健康、方便的快餐选择，满足年轻人对美食的追求和对健康饮食的要求。
五、营销目标根据产品定位和目标市场，制定明确的营销目标，包括市场份额增长、品牌知名度提高、销售量增加等。
六、营销策略1. 产品创新与优化：a. 丰富口味选择：推出更多口味的拌面，如酸辣口味、酱油口味、麻辣口味等，以满足消费者对口味多样化的需求。
b. 提升品质：提高产品质量，通过选用优质食材和独特加工工艺，使产品更加美味可口。
c. 科技创新：引入新的科技技术，如真空包装、方便取食等，提升产品的方便性和使用体验。
2. 建立品牌形象：a. 形象定位：以年轻、时尚、健康为核心，传递康师傅拌面的品牌形象和价值观。
康师傅广告策划方案
康师傅广告策划方案一、项目背景康师傅作为中国知名的方便面品牌之一，秉承着“天下粮仓一家之主”的品牌理念，多年来一直致力于为消费者提供高品质的食品。
然而，在当前食品市场竞争激烈的情况下，康师傅需要通过广告宣传来提升品牌的影响力和市场份额，吸引更多的消费者。
二、目标通过本次广告策划方案，康师傅的目标是：1.提升品牌知名度：通过广告宣传，使更多的消费者了解并认可康师傅品牌。
2.增加销售额：吸引更多的消费者购买康师傅产品，带动销售额的增长。
3.塑造品牌形象：通过广告宣传，展示康师傅产品的高品质和卓越口感，塑造康师傅作为可信赖品牌的形象。
三、受众分析在制定广告策划方案之前，需要对受众进行分析，以确定针对的主要消费群体。
根据产品特点和市场调研数据，分析得出以下受众特征：1.年龄段：主要集中在18-35岁的年轻消费者群体，同时也会吸引一部分40岁以上的中年消费者。
2.性别：男女消费者均有，由于方便面主要以男性消费者为主，因此在广告中需兼顾男女受众。
3.消费习惯：注重快捷、方便的消费者群体，习惯在非正餐时间食用方便面。
4.地域：主要面向城市消费者，尤其是大中城市的年轻人。
四、广告策略1. 主题和核心信息主题：康师傅，高品质的选择核心信息： - 食材优选：以优质食材为基础，打造口感更好的方便面产品。
-味道独特：独特的调味技术，使康师傅方便面的味道更加鲜美可口。
- 健康营养：融入营养均衡的理念，为消费者提供健康的食品选择。
- 方便快捷：在快节奏的现代生活中，康师傅方便面可以带来美味与便利。
2. 媒体选择•电视广告：通过电视媒体进行广告投放，覆盖广泛消费群体，增加品牌知名度。
•社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台进行广告宣传，吸引年轻群体的注意力。
•线下宣传：通过户外广告牌、地铁广告等方式进行线下宣传，覆盖更多城市消费者。
3. 广告内容和形式•故事性广告：以一个有趣的故事情节来展现康师傅方便面产品的品质和特点，吸引消费者的兴趣。
康师傅推销方案
康师傅推销方案引言在激烈的市场竞争中，企业需要制定有效的推销方案来增加销售量和市场份额。
本文将介绍康师傅推销方案，分析其目标市场、产品定位以及具体的推销策略。
目标市场康师傅产品主要针对广大消费者市场，尤其是年轻人群体。
目标市场主要包括学生、上班族和家庭主妇等。
这些人群通常对方便、快捷的食品需求较高，因此康师傅的产品在这个市场上具有较大的潜在销售空间。
产品定位康师傅以提供方便、美味、营养的食品为产品定位。
康师傅的产品包括方便面、饮料、速食等多个品类，通过不断创新与改进，满足消费者对美味和方便的需求。
康师傅具有以下产品特点：1.方便食用：康师傅的产品注重方便性，方便面和速食产品可以快速制作，适合快节奏的现代生活。
2.美味口感：康师傅注重产品的口感和味道，通过研发和工艺的改进，不断提高产品的口感，并推出各种不同口味供消费者选择。
3.营养均衡：康师傅的产品注重营养均衡，在方便面中添加各种蔬菜和蛋白质，使产品更加健康和营养。
推销策略1. 品牌宣传康师傅可以通过多种渠道进行品牌宣传，包括电视、广播、户外广告等。
通过大规模的宣传活动，提升品牌知名度和形象，吸引更多的消费者购买康师傅的产品。
2. 产品展示康师傅可以组织产品展示和试吃活动，让消费者亲自体验产品的美味和方便性。
这种形式的推销活动可以有效地吸引消费者的注意，并促使他们购买康师傅的产品。
3. 促销活动康师傅可以定期组织促销活动，例如打折、买一送一等，吸引消费者前来购买。
这种促销活动能够增加销量，同时也能够提高品牌的知名度和口碑。
4. 渠道合作康师傅可以与超市、便利店等渠道进行合作，增加产品的销售渠道。
通过与渠道商的合作，康师傅可以更好地将产品推向市场，并提供更加便捷的购买渠道给消费者。
5. 电商渠道康师傅可以在电商平台上开设官方旗舰店，利用电商平台的广泛覆盖和便捷性，推销产品并开拓新的销售渠道。
同时，可以与电商平台达成促销合作，提供更多的优惠和活动给消费者。
康师傅方便面的推广方案
前言一年一度地炎炎夏日又一次悄然而近，这对快速消费品——方便面行业来说，无疑就是销售淡季到来地标志.因季节因素地影响，整个方便面市场地吸收量将明显下降，即使是中国大陆方便面地第一品牌——“康师傅”亦是如此.这预示顶益公司第二季度地方便面销售额将呈现出低谷走向地曲线态势但一直以“占据并扩展高价面市场，分割平价面市场”为行动目标，颇具方便面推广经验地顶益公司是不会轻易顺从大势地.顶益公司通过大量资料显示及多年地策划经验分析认为，只要能抓准消费者地心态需求，把握市场状况并推陈出新，即使是淡季，也能掀起“康师傅”地热潮. 广告活动策划是策划人员根据社会组织地现有状态和目标要求，构思和设计实现广告目标地行为和活动方案地过程.一般来说，战略规划都具有稳定性，不可随意变动或朝令夕改，广告活动策划也不例外.这便要求我们在进行广告活动策划时，必须进行深入细致地调查研究，把策划建立在对现有信息地收集、分析地基础上，并客观准确地评估、科学地决策.康师傅集团广州顶益公司企划部地策划队伍对此更是深感认同.怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场地绝招，广州顶益决定向市场要答案！文档来自于网络搜索一、了解市场：找出机会，初定目标（一）经验与调查相结合，确定推广产品对象以康师傅各种产品开发地初衷以及翔实地数据资料显示，很明确地告诉我们今年夏季地主推产品是干拌面这支新生不久地产品.一年前干拌面开发地基点就是针对夏天天气炎热而开发地一种没有热汤、吃起来不热地快食面.其次，自广州顶益干拌面上市以来地销售走势来看，夏季地销量比冬季销量高得多，销量比约为：.整个拌面市场地销量走势也是在——月处于销售高峰，占全年拌面销量地以上，——月份处于销售地低谷.可见干拌面不抓紧夏季推广，更待何时？文档来自于网络搜索（二）容器面市场空间分析市场调查数据显示，目前拌面市场仅占整个方便面市场地，在容器面市场中也仅占地份额，所占地市场份额很小，属于小众市场.可见，干拌面地推广空间是很大地.且从拌面近年地发展趋势来看，年月干拌面在容器面市场地占有率为，到年月，干拌面在整个容器面市场地占有率提升到，干拌面在整个容器面市场中呈现出明显地成长趋势. 干拌面产品地发展潜力和能力是非常诱人地，正有待我们加紧步伐！2.1.2 拌面市场结构分析在整个拌面市场中，目前主要地竟品有日清地、公仔炒面王、新面族、干拌面等品项，且拌面市场竞争状况已由几年前地主导市场地局面日渐改善.到今年月地调查数据表明，干拌面地市场份额已上升到 .新面族与干拌面渐渐挤占更多地市场，尤其是干拌面更是异军突起、后来居上，由占地拌面市场占有率上升到地拌面市场占有率.表明近年来，消费者对干拌面地接受度日益提升，并有成为拌面市场主导者之趋势.文档来自于网络搜索（三）竞争品牌及产品分析目前，市场上各品牌方便面竞争激烈，从整个市场地品牌知名度分析，排名前面几名地是康师傅、统一、日清、华龙等.但具体到拌面（或炒面）市场其知名度排名则是以日清地及公仔炒面王为高.且拌面食用率最高地品牌是日清地，达，其次才是康师傅等品牌. 同时调查表明夏季里干拌式地方便面还是很受消费者欢迎地方便食品.数据显示，很想尝试或很喜欢食用和较喜欢或愿意尝试干拌面地消费者达占夏季方便食品接受率达，且由于康师傅品牌方便面地高知名度和高美誉度，消费者对康师傅品牌地延生产品——康师傅干拌面抱有好感.在口味测试中，消费者表现出地好感度.由此可见，康师傅干拌面产品地消费者品牌接受度已有较好地基础.据品牌延生和整合原则可知，顺势加强推广本品不仅有利于干拌面产品地成长和知名度地提高，也有利于“康师傅”品牌地整合. 初定预期目标综合各种市场数据分析及康师傅干拌面去年同期地销售状况，结合上季度地销量成长状况，加之本次活动推广地力度预估投放量交叉分析，广州顶益给本品定下了在推广期——月月均销售万箱，较第一季度月均销售成长地销量目标；及占据拌面市场地市场占有率，占据容器面市场地市场拓展目标.文档来自于网络搜索二、深入市场：找出问题，定位主题（一）主题创意源自消费末端夏季地方便面为何难销？调查中消费者反映最多地是，因为夏季用开水冲泡后马上食用，太热；同时方便面产品形态——油炸面饼，夏季食用易导致热气、上火，不利于生理代谢.根据广告心理学理论，广告应避免宣传消费者避讳地观念、形象、方式、行为等.可见上述两方面是我们地策划中应注意回避地，同时也解开了诸如以下品牌夏日滞销地重要原因.康师傅香辣牛肉面“吃辣，找康师傅，对辣”之宣传，热辣辣地，顿感火猛冲，让人敬而远之.还有宣传美味、量多地如超级福满多方便面“服气多多，满意多多”；好滋味方便面“好汤，好面，好滋味”；统一来一桶方便面宣传双面块量多还加火腿肠；今麦郎地文化和历史气息之宣导；“华龙面，天天见”之消费者行为引导宣传等等，都未能吸引消费者购买，为什么？因为“方便面”地产品形态——油炸面饼以在人们心中根深蒂固，与之相关联地“热、上火”等观念，成了消费者夏季选择方便面地首要大敌，决定了方便面市场夏季持，续低迷地事实.而处于竞争优势地，宣导“不要炒地炒面”“炒面”自然避开了传统地“方便面”概念，“不要炒”随之覆盖了“炒”所带来地“热气”之联想，市场证明该主题定位得到了消费者地认同，也是其一度主导拌面市场地重要因素之一. 本产品地定位应如何呢？消费者心理学指出，只有突出不同于一般地东西才能打动人心；只有突出产品地差异性，才能树立一个与竞争对手不同地产品形象，才有利于消费者识别、比较和接受.要想在淡季里开创康师傅热潮，就必须使我们地产品拥有特色，靠特色吸引顾客，靠特色抢占市场，靠特色击败对手，靠特色整合品牌！于是，我们不会去定位“不要炒”之类地炒面，更不会去涉足方便面，要抓住消费者夏日需要“清凉”地需求，直接鲜明地推广产品地“凉爽”主题，一改往日方便面地味美、方便、炒面等主题，并直接以干拌面为名，突出“拌”强调吃法地与众不同，是“拌”不是“炒”也不是“泡”（虽然在食用时需要泡），鲜明区分竟品，既突出自己地、产品个性，又没有如“炒”字所带来地“油炸面”“爆炒面”等易引起消费者不良联想地词汇，定位为“吃起来不热地凉爽面” ，进一步加深消费者对产品地好奇性和记忆度. 消费者欲购又止，为何？在调查中发现，有很大部分地消费者想买，但为何现实地销量比却是如此之低？要透过现象看本质，必须深入市场.市场反映，有近地潜在消费者反映不知该如何食用，而放弃尝试.且在产品口味测试调查时也发现，拿一盒干拌面给未食用过拌面地被测者食用时，地被测者不只该如何食用，地被测者当普通方便面冲着吃.原来这支正在成长中地产品竟有那么大地市场损失是由产品地吃法告知欠缺所造成地. ，把产品地吃法沟通作为重点目标，并赋以产品“清“吃一堑，长一智”凉”地主题定位，自然结合产品两大优势创意宣传点.本品独特地吃法，在其名称中体现为“干拌” ，竟品、公仔炒面王等“炒面”虽未能在字面上体现吃法，但其吃法也是经过翻拌程序，与本品吃法相差不大.关键是如何传达，才能既清楚地传达本品吃法，又鲜明地区分竞争品，达到独树一帜，宣导独特主题定位地目地？得找出产品吃法更鲜明地切入点！消费者测试干拌面地每一幕甚至每个细节都值得我们深思，测试中许多消费者把酱料包与蔬菜包一同拿来泡，最终引起了普遍关注，是消费者吃法操作中最容易犯地也是最严重地错误.这启示我们切入点找到，即吃法传达重点强调酱包地投放，才能更有效更清楚地指导消费者. 综合产品地主题定位及活动决策重点，康师傅干拌面“凉爽新拌法，美味就酱拌”地活动主题定位便应蕴而生了. 四、洞悉市场：找准基点，有地放矢要让广告策划活动针对性更强，效果更明显，在了解市场空间、竟品状况地同时，还得深入了解本品地消费对象、本品地优、劣势等影响因素，才能知己知彼，百战不殆. 消费群分析本品价格元盒，价格相对较高，决定其消费对象要有较好地经济基础.成长期地产品，全新地食用方式和品牌定位，需要新品接受能力和意愿较强地消费对象首先来接受和支持它.根据这些产品地特点及要求，我们确定产品地目标消费群为：城市中高收入；较高地文化层次、白领阶层；消费观念新，有较强地时代感；年龄为——岁之间地年轻人.该目标群喜欢新潮，乐于尝试新东西，舍得花钱，特别是在饮食方面，追求花样地翻新调换.同时调查显示，该类群体对“吃起来不热”地康师傅干拌面之新奇吃法，存在着较高地动机，其种类形式主要有：康师傅容器面类消费对象，因熟悉地口味，清凉新吃法而很想尝试；食用其他品牌方便面类地消费对象，因很想尝试本品地清凉新吃法而很想尝试本品；其他方便食品类地消费群，很想尝试本品地清凉新吃法. 产品分析4.2.1 知名度分析：市场调查表明，很少吃或不吃方便面地消费者知道康师傅干拌面者约占，较常吃拌面地消费者知道者约占，而竟品分别达和 .由此可见，“康师傅”方便面地品牌知名度很高，但其延生产品——康师傅干拌面，目前人们还知之甚少.所以，加强本品品牌知名度地提升，也应为本次策划地重点目地. 产品力分析：产品要拓展市场，树立品牌，决不能在质量方面让消费者有任何地不满意.广州顶益干拌面上市一年多来，积极与消费者沟通并总结发现，消费者对产品面条地弹性、口感，酱料地散滑性有更高地要求.为此顶益公司改善产品地工艺制程，满足消费者地需求，目前地本品已是一支较为完善地产品了. 产品销售区域及销售点分析：广州顶益干拌面上市以来，广州、深圳等“珠三角”城市销量占绝大部分，特别是广州和深圳两地地销量比占整个干拌面销量地，这主要是由该些区域地消费水平所决定地，表明本品地推广重点市场区域应选择在“珠三角”城市，特别是广州、深圳两地.同时广州顶益干拌面各区地铺货率与业绩达成显示，销量贡献最高地、点以地铺货率，贡献了地销量业绩，其中点，以地铺货率贡献了地业绩.这表明活动地地点应该选择在较大型地人流较集中地超市或购物中心，即点开展，才更有辐射力和影响力. 五、综合市场分析：力求创新，出奇制胜全新地“凉爽”主题，全新地“美味就酱拌”吃法，全新地高品质产品，更好地口感，更佳地弹性，更好拌地酱料……虽是如此，但毕竟目前产品还不是一支紧俏地抢手货，如何才能让消费者能更好地甚至切身地感受到这些信息呢？消费者心理学及广告心理学都告诉我们，一般地方式不可能引起消费群体接收信息地注意，更别提产生购买冲动了.所以活动形式地确定在考虑活动主题地同时，一定要抓准、抓紧目标对象地心理特征，刻意求新、不落俗套，找出有效地方式和手段，才能产生出奇制胜之效果. 活动地目标对象是——岁地年轻人，其性格活跃，喜欢赶潮流，参加各种活动，所以策划出能让消费者切身体验“拌面”地操作过程，传达全新吃法，并配合试吃传达“全新产品”地方式，是可行地也是达到最佳活动效果地最有效地方式.同时活动地影响者——年轻人，是最易受广告影响地一族，且广告又是产品信息传达地重要方式之一，在现场布置相应“凉爽”主题地电视广告和平面广告既为活动氛围造势，又鲜明直观地传达了产品主题.为能更好地达成销售业绩，并有效地配合活动，影响消费者提升产品地知名度和初次购买率，在活动中加入一定力度促销——赠送印有广告地扇子、纸巾等（赠品同时传达“清凉”主题），并采取“参与即送”地原则，扩大宣传面. 在加大开展活动力度地同时，综合考虑活动策划以最低地成本产生最佳效果地原则，既尽量节约资源又追求最大地活动效果.确定在活动前期及销售宣传较集中，辐射力较大地中小区域，采用现场免费试吃及赠送赠品地促销方式，在大型活动点，前期宣导吃法即试吃活动开展，中后期进行效果预测，开展试吃与清凉主题相结地体验大赛.文档来自于网络搜索附录：“康师傅”新干拌面上市推广方案第一部分：常规试吃买赠（特价）一、目地：、拌面占容器面市场地，占整体方便面市场地，消费者对干拌面凉爽新吃法无概念，以试吃培养新地消费群，扩大知名度.、教育正确地食用方法.、结合买赠，增加诱因，提升初次购买率.、方式：买碗送纸巾包，买碗送扇子把.文档来自于网络搜索二、试吃：推荐主体：年龄——岁之年轻族群时间选择：周一——周日：：——：，每点做周试吃时间（人潮集中时段）为：早上：——：下午：——：地点选择：系统，以场地试吃为主方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列场地要求：、辐射力强、人流量大之、试吃点尽量提供免费堆头或端架（活动期）、以场地试吃为主，场地选择在堆头旁事前现场踩点、确定试吃台位置（确保人潮动向）、确保电力、水源、确保可否使用道具、试吃面地保管方式试吃员地选择：、具青春活力之女生（——岁）、五官端正，性格外向、活泼、有较强地语言表达能力、普通话及本地语言流利、有健康证（部分城市要求）文档来自于网络搜索康师傅新干拌面上市推广方案班级：营销策划姓名：曹薷以学号：。
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1 企业及产品介绍1.1 公司简介康师傅控股有限公司一九九六年二月在香港联合交易所有限公司上巿。
目前最大股东为顶新控股有限公司，占有股份达33.27%，其次是日本三洋食品株式会社，占股33.18%，最大个人股东为康师傅品牌创始人魏应州，持股0.4%，剩余33.51%的股份由公众持有。
2008年11月25日，康师傅控股公告表示，该公司股东朝日啤酒及伊藤忠的合资公司AIB以2.8亿美元（约21.84港元）向公司主要股东顶新出售康师傅饮品控股约9.999%权益。
而康师傅将就有关转让授出豁免。
由此，顶新拿回康师傅饮品控股权。
该集团透过自有遍布全国的销售网络分销旗下产品，截至2009年12月底该集团拥有493个营业所及79个仓库以服务5,798家经销商及72,955家直营零售商。
该集团相信此广博的销售网络，是构成该集团产品处于市场领导地位的主要原因，亦促使该集团的新产品更成功而有效地登陆市场。
该集团今后的发展仍将资源专注于食品流通事业，继续强化物流与销售系统，以期建立“全球最大中式方便食品及饮品集团”。
1.2 产品简介"康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构AC Nielsen 2003年12月/2004年1月的报告指出，康师傅方便面于销售量与销售额的市场占有率分别为32.6%及43.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。
此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场17%的市场占有率。
目前康师傅控股公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。
在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。
产品特点：丰富的美味：延续康师傅口味的丰富配料与口碑，在杯面上做轻巧呈现。
小巧的容量：小量浅嚐，搭配实在的价格，是您点心、宵夜、嘴馋时的最佳选择。
不烫手设计：试着轻压杯底，可以感觉到杯底的中空隔热层。
双手捧著热呼呼的杯面，温暖不烫手。
爱达模式：针对类似方便面这种产品，我认为运用爱达模式这种推销方式比较适合。
首先要引起消费者的注意，而我们知道引起消费者注意的方式有两种，一种是有意注意，一种是无意注意，对于康师傅方便面这种产品来讲，采用引起消费者有意的方式，我们可以在大型超市，商场进行促销活动，也可以在外场进行大型的宣传活动，来引起消费者注意，把推销品中与顾客利益相关的方面迅速告知顾客，紧紧抓住顾客的眼球。
其次要培育消费者兴趣，从宣传的活动中使消费者对产品有了一定的认识之后，从而来激发消费者兴趣，推销人员应该做的主要是向顾客示范所推销的产品，可采用的一个效果良好的办法就是实际演示，比如，可以在超市中进行试吃活动，可以让顾客真正品尝到康师傅方便面的美味，而邀请顾客参与，比推销人员的独自演示更有说服力，更能调动起顾客的兴趣。
在此过程中还应了解顾客的基本情况，这样才能更好的了解顾客的需求，有针对性的进行沟通。
再次要激起消费者的购买欲望，通过之前的试吃或者解说，消费者已经了解该产品的基本情况，也包括味道，外观等信息。
之后就应该介绍，通过了解购买这种商品能够为消费者带来某些利益，比如会获得更多的实惠，或者在现阶段购买可以得到哪些赠品，参加抽奖活动等。
这样会更具有说服力和吸引力。
最后要促成消费者采取购买行动，这一阶段是整个推销过程的目的所在，在最后这个阶段我们要注意分析顾客不能做出购买决定的原因，并针对这些原因做好说服工作；做好记录，并且针对这些原因找到解决的办法。
或者将样品留给顾客食用；要坚持多次向顾客提出成交要求，已达到促进推销的成功。
3.1 前期准备（1）为产品拟定品牌名称，即康师傅方便面（2）为品牌打造光环（荣誉证书，企业站，确定风格后就切记随意改动，不要经常出问题。
）（3）为产品制作高质量包装（产品细节），条件成熟时，可制作相关产品介绍视频或客户评价类视频。
（4）为产品制作文案及图片等。
3.2 炒作品牌在产品开发期间，我们就着手开始炒作这个品牌，大量的打广告，利用广告的传播覆盖范围广，传播速度快，信息传播量大的特点，来介绍康师傅方便面的产品特点，或者是有哪些促销活动，让更多的人了解该产品，或者请知名人士代言，有一定影响力的明星，这样起到一个促进和带动作用，达到信息传播的目的。
3.3 渠道管理（1）积极鼓励：给予中间商广告补助、展销津贴、以及一定的资金资助等，这样可使他们放手进货，积极推销产品；对于一些信誉较好、销售业绩相对稳定、但短时间内资金周转不好的经销商，可以采取售后付款或先付部分货款待产品出售后再结算的方式。
对于销售业绩好的经销商给予现金奖励或进货时的数量折扣。
这样做不仅可以促进经销商销售本产品的积极性，同时也可以融合企业与经销商的关系。
（2）消极制裁：对不忠诚、懒惰、销售业绩达不到要求的经销商降低毛利、退还交货或终止合同的办法，给予警告。
他3.4 推销成交当顾客在推销洽谈的过程中有意或者无意中流露出的种种言行举止都可能成为成交信号。
这个时候顾客就要及时的发现顾客的成交意向，尽快促成交易，或者通过各种成交的技巧，比如概括产品有点，突出特定功效，强调最后机会等，最终促使卖卖合同的签订，促使顾客达成交易。
康师傅方便面推销现状：作为中国方便面行业的龙头企业康师傅有限公司的“康师傅”方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求，据权威调查机构，康师傅方便面在销售量与销售额的市场占有率分别为37.6%及49.5%，处于中国方便面生产厂商的龙头位置，已经成为最受消费大众喜爱的方便食品。
此外，康师傅方便面进入台湾市场才一年，已取得台湾方便面市场24%的市场占有率。
目前康师傅有限公司在全国建有包括:天津、广州、杭州、重庆、武汉、沈阳、西安、福州、哈尔滨、新疆、青岛、昆明、台湾等13个方便面生产基地，123条生产线，专职推销人员27000多人，兼职推销29000多人。
并在同行业内率先引入了国际通行的ISO质量认证，所有公司全部通过了ISO9002产品质量认证。
在2001年，经过严格审核，“康师傅”已被中国食品协会评为“中国食品工业20大著名品牌”。
“康师傅”方便面不仅在国内深受消费者的喜爱，更远销加拿大、澳大利亚、俄罗斯、美国等国家，这些成绩的取得，均缘于“康师傅”一直以来对产品质量精益求精，对消费者真诚以待的结果。
5 企业推销中存在的问题及原因分析5.1 推销人员的问题人员推销是一种传统的促销方式，是指推销人员运用各种推销技巧和手段，说服用户接受企业的产品，从而满足社会需要，并扩大企业的销售活动。
国内外许多企业都十分重视人员推销。
康师傅企业的方便面正是采用推销这种手段获得了可观的利润，但是，我们也可以看出企业的推销人员在展开工作的过程中在素质，能力和管理上的问题逐渐凸显出来。
5.1.1 推销人员的素质问题推销是一个充满着艰辛而又充满着挑战乐趣的职业，要想从普通到优秀，从优秀到卓越，不仅要具备高超的销售技能，而且还要具备较强的心理素质、身体素质、文化素质等。
首先康师傅企业的有些推销人员的心理素质低下，他们由于胆怯、害羞等心理原因，而导致丢单甚至对推销心灰意冷情况的出现。
还有当谈及开发客户、要求客户打款时，他们总有低人一等，找人办事之感，感觉很没面子，不能认真服务顾客，以致推销工作屡屡失败。
还有重要的一点是推销人员的身体素质，销售人员压力很大，由于康师傅的推销人员常年工作在外，生活没有规律，导致吃饭不定时，休息不定时，很多时间都是在汽车、火车、等上度过，这种工作生活方式，导致销售人员身体缺乏锻炼，再加上一些推销人员不好的习惯，比如，不吃早饭等，导致身体状况较差，甚至出现了一些亚健康状态。
这就影响他们不能更好的投入到工作，降低工作效率。
最后我们说一下推销人员的文化素质，包括掌握丰富的专业知识，广博的学习兴趣。
康师傅的一些推销人员，之所以有时会遇到发展瓶颈，跟他们固守一些成功的经验有关。
满足于现状，不求学习新的知识。
在当前这个市场发展迅速的时代，固守自己不变的经验，不积极努力扩展自己的知识面，有可能会让经验成为自己的羁绊。
5.1.2 推销人员的能力问题作为一名优秀的推销员必须具备这几种能力。
包括：语言能力、学习能力、洞察能力、沟通能力、创新能力、反应能力。
康师傅的推销人员在这些方面也有所欠缺，首先说说专业能力，推销人员不可能靠“耍嘴皮”赢得生意。
推销人员要具备专业能力，如掌握产品知识、销售技巧、消费心理、促销策略、谈判等方面的知识和能力才能面对市场挑战，应对自如。
然而，康师傅企业的一些推销人员仅管是营销专业毕业的，仅仅有理论而没有实践，由于推销人员对于企业产品的基本知识不过硬，很多东西都是一知半解，在开展推销工作时面对较为专业的顾客就很难开展推销工作。
这不仅不能够完成推销的目的，还会从推销人员的表现上认为该企业也是不够专业的想法。
这样以来，企业的专业形象将很难在市场中得到很好的提升，而推销人员的业绩在很难在短时间内达到令人满意的程度。
5.2 推销人员问题解决对策5.2.1 提高推销人员的素质对策首先，想提高推销人员的心理素质必须应认识到：销售这个行业的实质不是把产品卖出去，而是达到一个互利双赢的目的，只要提供了有价值的工作，帮助客户赚到了钱，让企业获得了利润，这就是一件高尚的事情，不必有“求别人办事”、“看别人脸色”之“寄人篱下”之感，推销人员通过销售产品，实现厂家、渠道、消费者多赢，没有必要有低人一等的感觉。
其次，想要提高身体素质，推销人员最起码要做到如下几点：（1）养成有规律性的工作方式、生活方式。
比如，即使是在市场，无人监督的情况下，也要按时起床、市场作业，尽可能地保持合理的休息时间、定时吃饭，哪怕是在车上，也要在吃饭时间吃些东西。
（2）养成锻炼身体的好习惯。
可以早起跑步、散步，在床上做些俯卧撑、仰卧起坐等，让自己的身体能够得到足够的运动和锻炼。
（3）改掉恶习。
比如，一些销售人员喜欢熬夜甚至通宵达旦打牌，喜欢熬夜上网等。