校园邮政市场营销策划书
邮政快递营销策划书3篇
邮政快递营销策划书3篇篇一邮政快递营销策划书一、项目背景随着电子商务的快速发展，快递行业也迎来了爆发式增长。
作为传统快递行业的代表，邮政快递需要不断创新和改进，以适应市场的变化和客户的需求。
因此，我们制定了本营销策划书，旨在提高邮政快递的市场占有率和品牌知名度。
二、市场分析（一）市场规模根据国家邮政局的数据显示，2019 年中国快递业务量完成 635.2 亿件，同比增长25.3%；业务收入完成 7497.8 亿元，同比增长 24.2%。
预计到 2025 年，中国快递业务量将达到 1500 亿件，业务收入将超过 1.5 万亿元。
（二）竞争格局目前，中国快递市场竞争激烈，主要参与者包括顺丰速运、中通快递、申通快递、韵达快递等。
邮政快递在市场份额和品牌知名度方面与这些企业存在一定差距。
（三）消费者需求随着消费者对快递服务的要求越来越高，他们对快递速度、服务质量、安全性等方面的要求也越来越高。
同时，消费者也越来越注重环保和可持续发展，希望快递企业能够采用环保的包装材料和运输方式。
三、目标客户我们的目标客户主要包括个人用户和企业用户。
个人用户主要是电商消费者和普通寄件人，企业用户主要是电商企业和传统企业。
四、产品策略（一）推出特色快递服务1. 针对电商消费者，推出“当日达”、“次日达”等快速配送服务，满足消费者对快递速度的要求。
2. 针对企业用户，推出定制化的快递服务，如仓储、配送、代收货款等一站式服务，满足企业用户的多元化需求。
3. 推出“绿色快递”服务，采用环保的包装材料和运输方式，减少对环境的污染。
（二）优化产品结构根据市场需求和客户反馈，优化产品结构，减少不必要的中间环节，降低成本，提高效率。
五、价格策略（一）差异化定价根据不同的客户群体、产品类型、服务质量等因素，实行差异化定价策略，提高价格竞争力。
（二）促销活动定期推出促销活动，如满减、打折、赠品等，吸引客户下单。
六、渠道策略（一）线上渠道1. 加强官方网站和 APP 的建设，提高网站和 APP 的用户体验，方便客户查询快递信息、下单、支付等。
市邮政局校园市场营销策划方案校园推广营销策划
市邮政局校园市场营销策划方案校园推广营销策划一、项目背景随着互联网的快速发展，传统的邮政服务面临着巨大的挑战。
为了拓展市场，提高邮政服务在校园中的影响力，我们市邮政局决定开展一场针对校园市场的营销策划活动。
此次活动的目标群体是大学生，他们年轻、有活力、消费观念新颖，是邮政服务潜在的重要客户。
二、目标市场1.大学生群体：以大一、大二为主，这部分学生刚进入校园，对新鲜事物充满好奇，愿意尝试新事物。
2.校园周边居民：包括教职工、家属及附近居民，他们有一定的消费能力，对邮政服务有需求。
三、市场分析1.需求分析：大学生群体对快递、寄包裹等邮政服务有较大需求，尤其是每逢节假日、毕业季等特殊时期。
2.竞争分析：校园内快递公司众多，竞争激烈。
邮政服务需要突出自身优势，如安全、快捷、可靠等。
3.优势分析：市邮政局拥有完善的网络体系，可以提供全国范围内的寄递服务。
同时，邮政品牌具有较高知名度，容易获得用户信任。
四、营销策略1.产品策略：推出一系列针对大学生的邮政服务产品，如学生专享优惠套餐、校园快递服务等。
2.价格策略：实行优惠价格，降低大学生的使用成本。
同时，针对特殊时期推出限时优惠活动。
3.渠道策略：线上线下相结合，利用社交媒体、校园论坛、官方网站等渠道进行宣传推广。
4.推广策略：（1）线上推广：利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，吸引大学生关注。
（2）线下推广：在校园内设立邮政服务体验站，让学生现场体验邮政服务，提高认知度。
（3）合作推广：与校园商家、社团等合作，共同举办活动，扩大影响力。
五、具体执行方案1.活动名称：校园邮政服务体验季2.活动时间：2023年9月1日至2023年10月31日3.活动内容：（1）邮政服务体验活动：在校园内设立邮政服务体验站，让学生现场体验邮政服务，如寄包裹、寄信、寄贺卡等。
（2）邮政知识竞赛：举办邮政知识竞赛，提高大学生对邮政服务的认识。
（3）校园邮政服务优惠券：发放优惠券，鼓励大学生使用邮政服务。
某某市邮政局校园市场营销开发方案
某某市邮政局校园市场营销开发方案一、背景介绍某某市邮政局作为国家邮政行业的重要组成部分，一直致力于为市民提供高质量、便捷的邮政服务。
然而，随着电子邮件的普及和快递业务的竞争加剧，传统的邮政服务面临着市场份额下降的挑战。
为了扩大市场份额，某某市邮政局计划通过校园市场营销开发方案，吸引年轻人群体，并提供个性化、多样化的服务，以重塑邮政局在市场中的竞争优势。
二、目标市场定位校园市场是某某市邮政局发展的重要目标市场。
校园市场年轻人群体消费能力强，具有较高的购买力和消费潜力。
同时，校园市场也是某某市高校学生、教职员工及相关机构的集聚地，开展校园市场营销将更容易接触到这些目标群体。
三、市场营销策略1. 提供多元化服务某某市邮政局根据校园市场的需求，推出多元化的服务，包括但不限于快递、邮政储蓄、电子邮件等。
为了方便校园用户使用邮政服务，我们将在每所高校设立邮政局的服务点，提供全方位的服务。
2. 建立合作关系某某市邮政局将积极与高校建立合作关系，包括与学校邮管中心、校园快递服务中心等进行合作。
通过合作，邮政局可以在校园内设立更多的分支机构，提高服务覆盖率和能力。
3. 举办活动某某市邮政局将通过举办各类活动来吸引年轻人群体的注意，例如校园快递知识大赛、快递包装设计比赛等。
同时，邮政局还将与学校合作，共同组织邮票展览、邮政文化节等传统文化活动，以弘扬传统文化并吸引人气。
4. 线上推广某某市邮政局将重视线上推广，开设官方网站、官方微信公众号等。
通过这些线上媒体平台，邮政局将发布最新的服务信息、促销活动以及与用户互动，提升用户体验。
四、资源投入为了确保校园市场营销开发方案的顺利实施，某某市邮政局将投入大量资源。
具体投入包括但不限于人员、资金、场地及宣传物料等，以满足服务网络覆盖和市场拓展的需求。
五、预期效果通过校园市场营销开发方案的实施，某某市邮政局预期将获得以下效果：1. 提升市场份额：吸引更多的年轻人群体使用邮政服务，提升市场份额。
市邮政局校园市场营销策划方案
市邮政局校园市场营销策划方案市邮政局校园市场营销策划方案为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编精心整理的市邮政局校园市场营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
函件业务是中国邮政的核心业务，是发展其他各项业务的基础，自国家开展“数据为翼，商函腾飞”数据库营销竞赛活动以来，各局都将商函业务作为邮政发展的头等大事来抓，xx市邮政局将20xx年定为“函件业务发展年”，把函件业务列为全市邮政的重点业务，而校园市场营销成为其中的重中之重。
近年来，各行各业围绕“高考经济”和“校园经济”大做文章，事实证明，校园市场确实是一块巨大的经济蛋糕，而源源不断的学生是这块蛋糕具有持续性活力的中坚力量，消费潜力值得挖掘。
开发校园市场具有规模化和可持续化的特点，这正符合商函业务发展的市场要求。
与此同时，xx邮政局具有资金流、信息流、实物流三流合一的优势，点多面广的网络资源可以为校园市场提供周到的服务。
一、产品介绍20xx年我局校园营销主要经营五大板块，各有侧重，其他项目可辅助开展，详细介绍如下。
（一）招生商函招生商函是我局为各院校量身定做的商业信函，目的在于提升院校的招生竞争力，是各类院校争取优质生员，扩大招生的又一重要渠道。
此业务以邮资封为载体，可采用标准6号（230㎜×120㎜）封或7号（229㎜×162㎜）封，针对不同学校开发有特色的招生邮资封及招生简章，宣传内容可以是校园文化、景点风光、学校标识、师资力量、专业介绍、教学条件、办学规模等等。
业务开展主要集中于5-7月份。
（二）录取通知书及个性化封套利用邮政特快专递（ems）的方式为院校寄送录取通知书。
每一份录取通知书对一个学生乃至一个家庭的重要性都不言而喻，我局本着对学生、对学校、对ems品牌高度负责的原则，确保每一份录取通知书快、准、妥的寄达目的地，以服务质量保证学校和学生双方的利益。
校园市场综合邮政开发营销策划书
ⅩⅩ校园市场综合开发营销策划书一、市场分析(一)优势经过近几年来对校园市场得开拓，邮政取得得社会效应显著，树立了较好得品牌形象，巩固了与院校合作得基础，培育了一定得用邮消费群体。
使用邮政业务产品，逐步成为帮助校方、学生解决困难得有效方式。
同时，邮政营销队伍得到锻炼，营销能力有了显著提高。
(二)机会截至２012年底，全省共有各级各类学校２５8４2所，在校生10３8万人。
其中:幼儿园9４31所,在园幼儿145万人;义务教育小学１1６3３所，在校生434万人；普通初中学校2116所，在校生200万人；普通高中及中等职业学校10０1所,在校生152万人;高等教育，普通高等学校、独立学院与成人高等学校９6所，在学人数总规模102万人.教育事业得蓬勃发展，为校园市场得持续繁荣奠定了基础。
各类学校为加快发展,做大规模，急需寻找有效得形式与方法来提高其竞争能力。
校园人数众多，目标群体集中,消费需求旺盛、跟随性强，使营销更具有针对性。
(三）劣势邮政在校园市场得营销公关、支撑服务方面缺乏连续性、系统性，营销模式相对单一,灵活性不足；邮政产品、宣传、活动、优惠等尚未对校园群体构成深刻印象。
(四）威胁各类商家对校园市场渗透得力度不断加大，服务产品得同质化竞争不断加剧;市场进入壁垒较高，部分促销、推销活动不允许在校园内举行;学生就是一个无经济来源得群体，其消费能力相对较弱。
综上分析,校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、从众消费心理强等特点；而邮政拥有丰富得邮政产品体系、遍及城乡得网络资源、众多得客户资源、广泛得社会关系等优势,通过加强专业联动、创新产品及营销模式，做好营销策划,充分整合产品资源、社会资源、企业资源,能够大力拓展邮政校园市场，促进邮政多项业务全面发展。
二、营销思路以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业营销策划与联动营销,强化企业内外资源整合，丰富营销活动,组合邮政产品，聚合营销力量,强化项目经营,加大校园市场开发得广度、深度、力度，提高邮政在校园市场得占有率与影响力.三、目标市场1、大中专院校市场；2、中小学校市场;3、幼儿园市场。
邮政营销策划方案（精选5篇）
邮政营销策划方案范文邮政营销策划方案范文什么是策划方案？策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将策划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。
还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
策划的目的就是为了销售，企业的生产，管理都要围绕销售这个中心。
销售主体是市场，市场主体是人；人都有不同思维习惯和审美，把握好人这个主体，并满足其购买需求，服务好。
才能够使企业形象得到树立。
因此，站在消费者的角度去思考，并做好相关销售服务工作，才能够留住客户。
才会获得更多的份额，效益才会得到最大化。
做好市场的关键在明确的定位，建立健全一套符合市场需求的售前、售中、售后体系，保证我们的企业形象、产品品牌得到一个有效、健康的运行，为我们打开市场之门铺就一条金色的营销大道，为企业形象、品牌树立、消费的满意锻造一个坚实的基础。
邮政营销策划方案（精选5篇）为了确保我们的努力取得实效，预先制定方案是必不可少的，方案是计划中内容最为复杂的一种。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编为大家收集的邮政营销策划方案（精选5篇），希望对大家有所帮助。
邮政营销策划方案1邮政开办以来一直都是以函件业务作为“当家花旦”，邮政业务同时是国家重要的社会公用事业，邮政网络也是国家重要的通信基础设施。
而邮政贺卡业务是推动函件业务发展的主要亮点。
根据吉安市邮政局的统一部署和战略要求，为实现邮政贺卡销售目标，现针对森林公安局邮政贺卡营销提出如下方案：一、营销思路了解产品、提出亮点、吸引客户、主动出击、推销宣传、确保任务。
二、营销目标计划目标：销售邮政贺卡XX份。
三、营销方法（一）了解邮政贺卡含义的理解每一份贺卡它的诞生就如同一个新生儿，它每一句话、每一个字都有非常深刻的含义，我们要相信“世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人”，但是如果我们不了解自己的产品，那么我们要如何推销。
邮政校园市场综合开发方案
附件1：ⅩⅩ邮政校园市场综合开发方案校园是邮政服务的重要对象，为充分开发我市校园业务市场，特制定如下实施方案：一、校园市场分析校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、受网络冲击小、从众消费心理强、按学期组织经营等特点，蕴含着较大的发展潜力。
根据ⅩⅩ市统计局数据，全市拥有各类学校2606所（含幼儿园），在校学生多达129万人，其中幼儿园学生16.7万人、小学生58万人、初中生22万人、高中生12.6万人、中等职业教育生19.9万人、本专科学生5.3万人，校园成为邮政业务的重要分众市场。
针对校园这块极大的消费市场和激烈的竞争环境，邮政内部各专业必须相互融合，联动发展。
各专业要不断创新经营模式，本着方便客户、满足校园客户需求的理念，灵活应对市场环境变化，不断为校园客户提供推陈出新的产品组合，以此提高校园市场占有率。
以邮政专属产品为重点，实施差异化经营，比如函件专业的招生商函、成绩单贺卡、毕业生纪念册等产品，包裹专业的爱心包裹、校园包裹、劝募志愿者等公益活动，发行专业的幼儿读物、校园教辅、中高考专项图书等产品。
二、发展思路贯彻全国邮政经营服务会议精神，按照整合企业资源的业务方针，以客户需求为导向，以邮教合作为依托，以创新营销为重点，加强专业联动和资源整合，提升策划水平，丰富营销活动，组合邮政产品，聚合营销力量，强化项目经营，加大校园市场开发的广度、深度、力度，提高邮政在校园市场的占有率和影响力。
三、校园营销重点项目（产品）（一）毕业生纪念册（形象期刊）1、概述中小学时期在人生中是一段重要的时期，也是极具转折意义的时期。
在每年的6月份，各中小学毕业生都要离开自己的母校，或者到更高学府继续深造，或到社会上开始新的生活，为给这段时期留下一段美好的记忆，各学校都整理各种不同形式的纪念品作为学生一生的毕业留念，而个性化毕业纪念册以其精美的设计，由学校统一定制，利用学校风景、班级活动、教师寄语、通讯录、同学留言等设计项目，完全满足广大师生的要求。
邮政快递营销策划书3篇
邮政快递营销策划书3篇篇一邮政快递营销策划书一、策划背景随着电子商务的迅速发展，快递行业的市场竞争日益激烈。
邮政快递作为国内快递行业的重要参与者，面临着来自其他快递公司的挑战。
为了提高邮政快递的市场份额，提升品牌知名度，特制定本营销策划书。
二、策划目标1. 提高邮政快递的市场份额，增加业务量。
2. 提升邮政快递的品牌知名度和美誉度。
3. 拓展客户群体，吸引更多的潜在客户。
4. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、市场分析1. 行业现状目前，快递行业市场竞争激烈，主要竞争对手包括顺丰、圆通、中通、韵达等快递公司。
这些快递公司在服务质量、价格、速度等方面都具有一定的优势。
2. 目标客户邮政快递的目标客户主要包括个人客户和企业客户。
个人客户主要是网购消费者，企业客户主要是电商企业、制造业企业、商贸企业等。
3. 市场需求随着电子商务的发展，快递市场需求不断增长。
消费者对快递服务的质量、速度、价格等方面提出了更高的要求。
同时，企业客户对快递服务的个性化需求也越来越多。
四、营销策略1. 产品策略（1）优化快递产品，提高服务质量和速度。
（2）推出个性化快递服务，满足客户的特殊需求。
（3）加强与电商企业的合作，提供一站式快递服务。
2. 价格策略（1）根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
（2）推出优惠活动，吸引客户。
（3）提供差异化价格服务，满足不同客户的需求。
3. 渠道策略（1）加强邮政快递网点建设，提高服务覆盖范围。
（2）拓展电商平台渠道，提高快递业务量。
（3）加强与合作伙伴的渠道合作，共同开拓市场。
4. 促销策略（1）开展广告宣传活动，提高品牌知名度。
（2）推出促销活动，吸引客户。
（3）加强客户关系管理，提高客户满意度和忠诚度。
五、实施计划1. 组织架构调整成立专门的营销团队，负责邮政快递的市场营销工作。
2. 人员培训加强营销人员的培训，提高营销人员的业务水平和服务意识。
3. 绩效考核建立科学的绩效考核体系，激励营销人员积极开展工作。
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（
(5)在业务开展方面适应广大客户的要求，在
资费、时效方面能尽最大限度的满足更多的
）
消费群体。
S
（1）竞争对手多，邮政快递相对份额下降，不
能及时调整相应的营销策略；
劣
（2）邮政快递的使用者数量近年呈下降趋势，对
文本 邮政快递的推广有所阻碍；
（3）对于邮件待站、堆积等现象，新型模式规模
势
(W)
还不够完善，制度策略上有待加强。
校园邮政市场营销策划书
——以重庆文理学院为例
小组成员：胡代梅（201020024001） 易雪玲（201020024028） 蒋丽婷（201020024029） 韩诗云（201020024020） 徐南书（201020024048）
一、纲要
（一）中国邮政集团公司简介
中国邮政集团公司是依照《中华人民共和国全民所有制工业企业法》组建 的大型国有独资企业，为国务院授权投资机构，承担国有资产保值增值义务。
谢谢观赏
2020/4/29
社会文化环境
“入世”后外国公司的进入，在与中国公司同台竞争的同时，也给我们提供了学习借鉴外国先进营销理念和管 理模式的机会，这将有利于我们进一步加强邮政企业的管理，运用更为先进适用的营销方式，促进邮政业务的发展 和服务质量的提高。
（二）微观环境分析
微观环境
竞争环 境分析
以申通、圆通、顺风等为代表一批民营速 递企业近几年的异军突起，更是打破EMS 市场占有率优势的直接因素。民营企业借 助其组织形式灵活，人力资源的低成本优 势，以低廉的价格快速占据了相当一部分 市场份额。
WT战略 （1）邮政可及早地收回其它快递公司 在校园内的营业网点，使企业真正占领 在校园内的垄断地位。 （2）对于其它快递企业因不便利条件 而将邮件改由邮政业务，可实施打击策 略，可进行“反馈性”操作。
四、市场选择与定位(STP)
（一）目标市场
（二）市场定位
（三）利益定位
按照重要程度依次 为：
高校师生 居民 企业
（4）在定价方面，邮政快递价格偏高且缺乏灵活
性，极大地影响了在市场上的竞争地位。
（1）在市场推广的部分产品经过更改
机 会
更适合学生消费，而这些业务并未有 企业在高校开展，尚属空白点（如校 园明信片等邮政专属业务）；
（
（2）邮政与高校多有联系与合作，使
邮政占领校园市场拥有更为有利的条
）
件，信息传达度高，安全性更强，服
（三） 内部风 险控制
1.内部机制 的设定不能满足 员工的心理需求 ，使公司遭受损 失；
2.员工的服 务质量达不到规 范标准致使客源 的流失；
（四） 财务风 险控制
企业应完 善财务管理制 度，对财务进 行定期清查管 理，适度进行 财务监管，降 低财务风险。
伴随着高GDP的是人民生活水平的提高，家庭可支配收入的增加。2011年中国快递业务 快速增长。截止2011年9月底，全国规模以上快递服务企业业务量累计完成25.2亿件，同比 增长53.3%；业务收入累计完成531.4亿元，同比增长28.9%。其中，中国快递同城业务收入 累计完成46.7亿元，同比增长58.1%；异地业务收入累计完成307.3亿元，同比增长37%；国 际及港澳台业务收入累计完成135.7亿元，同比增长4.9%。
（三）目标市场存在的问题
二、环境分析
（一）宏观环境分析
政治环境
邮电分营之后，国家给予了邮政 “8531”的运营补贴和建设资金补贴政策，另外给113亿元的建设资金补贴。国家 信息化办公室将以物流运递平台为第一内容的“电子邮政”列入电子商务示范工程，国家科技部立项开展了“邮政物流 中心处理技术”研究。
2．经费赞助
在校园中选择比较有分量的活动进行
赞助，向被赞助方提出有利的可行性条件， 实行业务推广。
（四）促销策略
挽回邮政原有 的市场格局
营销 目标
营销 方式
宣传手段
采取感恩回馈+业 务宣传的手段在校 园内进行业务推广 活动。
（1）宣传单、宣传册 （2）广告牌 （3）校园活动赞助 （4）注重节日活动宣传 （5）“黄金周”策略
六、营销策略
（一）品牌策略 （二）价格策略 （三）渠道策略
品牌定位：秉承“全心、全速、全球”
的核心服务理念，最大程度满足客户和社 会的多层次需求，为客户提供更舒心服务。
品实牌行目价标格：差通异过化制策定略一。系按列照的邮营局销已策有 略的和价相格关定活位动，，对提平高邮邮、政经信济誉快度递，、知EM名S度特、 提快升专品递牌等质业量务，进树行立差良异好化的定品价牌，形针象对。EMS 1业．务经模济块校可园实施灵活性定价，争取更多的 有利在条一件些。特殊的节日进行优惠活动的推 广，实现进一步的业务宣传。
经济环境
经济的发展伴随着交通网络的迅速完善，使得快递行业的扩张以前所未有的速度进行着，和以前快递还没有普及 到我们的生活中的时候相比，成几何级数的增长。
技术环境
社会的高速发展使得信息技术发展也迅猛澎湃，因此各大快递巨头都设法将信息技术融于快递服务中，以此来 提升客户服务的价值。为了迅速准确追踪货件的运送状况，快递公司都纷纷开通了包裹追踪这一项增值服务，以求 为客户提供全面、完善的服务。
务也会更方便。
（1）各大快递业在校园内的发展，学 生自主选择性市场偏多，使邮政的专营
威
权遭到削弱； 文本
胁
(T)
（2）各企业特色学生服务产品竞争激
烈。
O
（二）建议主旨（实施策略）
内部能 外部能 力因素 力因素
机会 （O）
威胁 (T)
优势（S）
SO战略 （1）加大邮政宣传力度，通过专属业务推 广邮局主营业务，让更多的人知晓邮政的 多种类业务，明白邮政所带来的便捷性， 真正意识到邮政给人的利益点。 （2）利用校方支持，“回馈”校方，举办 各项优惠活动，加强宣传力度，提高邮政 校园影响力。
1.提高派送效率； 2.降低EMS价格； 3.提升人员服务质量； 4.落实邮件赔付制度。
“服务至上”
“全心、全速、全 球”的企业宗旨， 服务高校市场，为 企业赚取更大的利 益。
五、营销战略与目标
竞争战略
1.总成本领先 战略 2.多品牌策略 3.产品延伸策 略
市场地位战略
产品生命 周期战略
发展战略
主要实
行“消费群 细分策略” 。
1.在高校邮件重新定 位初期实行快速渗透 策略 2.挽回部分消费者后 以优势服务产品吸引 消费者 3.挽回大部分市场后， 做好校园跟进工作
第一阶段：选取 个别急需抢回的校园 市场，开展品牌活动 吸引消费者，稳定目 标市场；第二阶段： 做好部门规划，巩固 第一阶段的成果；第 三阶段：做好调研准 备工作，拿下区域市 场。
（五）公共关系策略
和学校学生会、社团建立健康合作的关系，有助于其他活动更好 的展开。
（六）人员策略
建立一支高素质的、有竞争力的职工队伍；建立一套支持战略运作的规范 管理体系制度；建立符合校园发展的有特色的企业文化、，激励员工发挥自身 价值、止于至善，实现共赢。
七、组织与实施计划
（一）组织销售队伍
WO战略 （1）克服邮政定价不灵活这一缺陷，在业务办 理中，要求营业员竭力为客户着想，力求更多的 消费者愿意接受邮政服务而舍弃其它快递公司的 “优惠”。 （2）推广邮政的产品化策略（平邮、经济、EMS） 让客户有更多的选择空间，使客户在邮政有更多 的可选择性。
劣势（W）
ST战略 可拍摄相关的宣传片在校园内 放映，让更多的消费者愿意信任邮 政，依赖邮政。
（二）实施时间
第一阶 段:前期 宣传阶 段
第三阶段： 全面展开阶
段
第五阶段 ：后期巩 固阶段
第二阶 段：造 势阶段
第四阶段： 阶段:前期宣传阶段
第二阶段：造势阶段
第三阶段：全面展开阶段 第四阶段：
“寒暑假活动”策略阶段 第五阶段：后期巩固阶段
八、费用预算
策略 分析
随着国家邮政局和中国邮政集团公司的成立， EMS和中邮物流实现了合并，使原本分开的 物流和快递业务实现一体化经营，这有助于整 合资源应对外资物流企业和国内民营物流企业 的竞争。
三、SWOT分析与策略
（一）SWOT分析
(1）资源优势—校企合作。
优 势
(2）品牌优势—百年老店，绿衣天使。 (3）政策优势—国家大力支持。 (4)专业优势。
（二）中国邮政背景分析
中邮物流，经过近百年的建设和实践已形成了自己的庞大网络，包括物流运 输网、信息网、金融网，形成了沟通城乡、覆盖全国、联系世界、集水陆空多种 运输手段和投递方式于一体的散集式立体实物传输网。已拥有多个大中型物流配 送中心，四通八达的干线运递网和庞大的投递队伍，自己的邮政航空公司，183 电子商务网站、185邮政物流网等现代化业务平台的传输，形成了覆盖全国的网 络系统。
本次策划以在文理学院进行宣传为例，计算的经费消耗为850元整， 具体如下：
九、控制应变措施
（一） 市场 风险
在实际业 务操作中要求 代理点不延误 、不堆集包裹 的领取通知或 投递。做到真 正的“全心、全 速、全球”。
（二） 竞争 风险
在校园市场 的份额抢占中， 可能会引起快递 业的“价格战” 。在面临价格战 时，邮局可依托 经济快递、平邮 等专项业务规避 风险。