保健品营销策划书计划方案
枸杞营销策划书方案
枸杞营销策划书方案一、项目背景与目标项目背景：枸杞是一种具有丰富营养价值和药用价值的中草药材。
近年来，随着健康意识的提升和人们对保健品的需求增加，枸杞市场需求逐渐增长。
然而，由于市场竞争激烈，产品同质化严重，导致枸杞产品的市场份额不断缩小。
因此，需要制定一套科学合理的营销策划方案，提升枸杞产品的销售额和品牌影响力。
项目目标：1. 提升产品知名度和品牌口碑，增加市场份额。
2. 增加销售额，实现盈利增长。
3. 建立长期良好的合作关系，发展稳定的销售渠道。
4. 提高顾客满意度，提升品牌忠诚度。
二、市场分析1. 市场规模：据统计数据显示，中国枸杞市场的年销售额超过百亿元，但增长速度逐渐放缓。
市场竞争激烈，产品同质化问题突出。
2. 消费者需求：消费者对健康保健品的需求越来越高，尤其是对中草药保健品的需求。
枸杞具有滋补养颜、养肝明目等功效，广受消费者喜爱。
3. 市场竞争：市场上枸杞品牌众多，产品同质化严重。
市场份额主要集中在少数知名品牌。
目前，枸杞市场主要存在以下问题：（1）品牌知名度不高；（2）缺乏独特品牌形象和产品特色；（3）缺乏有效的营销手段。
三、营销策略1. 品牌定位：通过科学合理的定位，突出产品的优势和特点，打造枸杞的品牌形象。
以健康、天然、高品质为核心定位。
通过品牌定位，吸引目标客户群体。
2. 渠道建设：（1）线下渠道：与高端健康生活馆、保健品专卖店等建立合作关系，增加产品陈列和销售机会。
与大型连锁超市合作，增加产品知名度，扩大销售渠道。
（2）线上渠道：建立自有官方网站和微商城，并与电商平台进行合作销售。
以社交媒体为载体，进行线上推广和产品宣传。
3. 市场推广：（1）广告推广：通过网络广告、电视广告、户外媒体等渠道进行品牌推广和产品宣传。
（2）口碑营销：通过顾客口碑和分享传播，增加产品认可度和品牌好评度。
（3）赞助活动：与健康生活相关的赛事、展览等活动进行赞助，提升品牌知名度。
4. 产品差异化：在产品研发方面，注重差异化和创新。
健康养生销售策划书3篇
健康养生销售策划书3篇篇一《健康养生销售策划书》一、市场分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康养生市场呈现出快速增长的趋势。
越来越多的消费者开始关注自身健康，愿意为健康养生产品和服务支付费用。
然而，市场上的健康养生产品和服务种类繁多，质量参差不齐，消费者在选择时往往感到困惑和迷茫。
因此，我们需要制定一个有针对性的销售策划，以满足消费者的需求，提高我们的市场份额。
二、目标客户1. 中老年人：随着年龄的增长，中老年人的身体机能逐渐下降，对健康养生产品和服务的需求较为迫切。
2. 上班族：由于工作压力大、生活节奏快，上班族普遍存在亚健康状态，对健康养生产品和服务有一定的需求。
3. 注重生活品质的人群：这类人群对健康养生有较高的要求，愿意尝试新的健康养生产品和服务。
三、产品与服务1. 高品质的健康养生食品，如有机食品、天然保健品等。
2. 专业的健康养生咨询服务，包括营养咨询、运动咨询、心理咨询等。
3. 个性化的健康养生方案，根据客户的身体状况和需求制定。
4. 健康养生培训课程，如瑜伽课程、冥想课程等。
四、销售策略2. 线上销售：利用互联网平台，如电商平台、社交媒体等，开展线上销售活动，扩大销售渠道。
3. 线下销售：通过开设实体店、参加健康养生展会等方式，开展线下销售活动，提高产品和服务的曝光度。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供专属的优惠和服务，提高会员的忠诚度。
5. 合作与联盟：与相关企业和机构开展合作与联盟，共同推广健康养生产品和服务，实现互利共赢。
五、营销活动1. 举办健康养生讲座：邀请专家学者举办健康养生讲座，普及健康养生知识，提高消费者的健康意识。
2. 开展促销活动：定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 举办健康养生体验活动：邀请消费者参加健康养生体验活动，让消费者亲身体验我们的产品和服务，提高消费者的满意度。
4. 与媒体合作：与媒体合作，开展健康养生专题报道，提高品牌的曝光度和知名度。
保健品营销策划书5篇
保健品营销策划书5篇保健品营销策划书1整合资源，充分利用当地新闻媒体以及各处保健品经销商，通过城市各社区的居民销售点的配合情况来实施项目整合营销方案。
初步拟定的销售方案如下：一、量贩式销售。
也就是捆绑式销售的变体。
最直接、最简单同时也是最能够让顾客直接看到受益的销售策略。
最常用的方法就是“买N送一”。
具体的比例视不同的农品和服务而不同，同时方法也就这么简单，在此不多解释。
二、次级消费品搭售。
针对不同的目标人群采取的策略也是不同的。
纵观安琪酵母保健品的目标人群也就主要集中在儿童和老人这两大消费群。
因此我们可以制定这样的商品搭售方案。
儿童篇：好玩以及好动是儿童的天性，同时儿童的好奇心也是最强烈的。
因此可以针对目标人群采取次级消费品——主要是只儿童用的玩具（娱乐玩具以及益智玩具）。
至于老人则订阅健康报纸或者赠送附产品。
策略指向：1、儿童采取家长认购制，实名登记。
每个家庭在一定时间内（比如说一季度或者半年）购买产品达到多少会哦这消费额达到多少，公司将赠送儿童相应比例的玩具（当然玩具档次也不能够太低，否则够不成对儿童的吸引力，同时也不能够引起家长的兴趣。
在进行实名登记之前需要事前说明，反之容易引起家长意见和反感，那是这项策划的最大败笔）。
2、老人采取健康护航策略。
对消费额在N（根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N（根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。
这是最常见的方式，但是效果不是最好的。
另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性__，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的__，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。
保健品定位策划书3篇
保健品定位策划书3篇篇一保健品定位策划书一、市场分析1. 行业现状：随着人们健康意识的提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众：我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力，并且愿意为健康投资。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点：我们的保健品将以天然、安全、有效的特点为核心，注重产品的品质和效果。
2. 目标市场：针对中老年人的健康需求，如增强免疫力、改善睡眠、调节血脂等，开发相应的产品。
3. 品牌形象：打造一个专业、可信、关爱中老年人健康的品牌形象。
三、营销策略1. 产品策略：不断优化产品配方，提高产品质量，增加产品的附加值。
2. 价格策略：根据市场定位和目标受众的消费能力，制定合理的价格策略。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如药店、超市、电商平台等，提高产品的市场覆盖率。
4. 促销策略：通过广告宣传、促销活动、公关活动等方式，提高产品的知名度和美誉度。
四、品牌建设1. 品牌名称：选择一个简洁、易记、有特色的品牌名称，如“康寿宝”。
2. 品牌标识：设计一个富有创意、能够体现品牌形象的标识。
3. 品牌口号：制定一个简洁、有力、能够传达品牌核心价值的口号，如“关爱健康，享受生活”。
五、团队建设1. 招聘优秀的营销人员和研发人员，组建一支专业、高效的团队。
2. 加强团队培训，提高团队的专业素质和业务能力。
3. 建立完善的绩效考核制度，激励团队成员的工作积极性和创造性。
六、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括研发费用、生产成本、营销费用、管理费用等。
2. 合理控制成本，提高资金使用效率。
3. 预测产品的销售收入和利润，评估项目的可行性和盈利能力。
七、风险评估1. 分析项目可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 制定相应的风险应对措施，降低风险发生的概率和影响。
四月份保健品销售工作计划
四月份保健品销售工作计划
四月份保健品销售工作计划如下：
1. 市场调研：了解当地市场对保健品的需求和消费习惯，分析竞争对手的产品和销售策略，为后续销售活动做准备。
2. 销售目标设定：根据公司的销售目标和市场需求，制定四月份的销售目标，并将其分解成每周和每日的销售指标。
3. 客户开发：通过各种途径，如电话、邮件、社交媒体等，积极开展客户开发工作，建立并维护客户关系。
4. 销售活动策划：根据市场调研结果和销售目标，制定合适的销售活动策略，如促销活动、套餐优惠等，吸引客户购买保健品。
5. 销售团队管理：指导销售团队完成销售任务，进行销售技巧培训，激励团队成员提高销售业绩，并进行销售数据分析和报告。
6. 客户服务：关注客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和投诉，提供优质的售后服务，树立良好的企业形象。
7. 数据分析和总结：定期对销售数据进行分析和总结，从销售额、客户反馈等方面评估销售工作的效果，及时调整销售策略和计划。
以上是四月份保健品销售工作计划的基本内容，具体实施中还可以根据实际情况进行调整和完善。
保健品营销策划书策划3篇
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
补钙营销策划书3篇
补钙营销策划书3篇篇一《补钙营销策划书》一、市场分析（一）目标市场本产品的目标市场主要为中老年人、儿童和孕妇等需要补钙的人群。
（二）市场规模随着人们健康意识的提高，补钙市场规模逐年扩大。
据统计，目前我国补钙市场规模已经超过百亿。
（三）市场竞争目前，补钙市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌。
我们需要通过创新的营销策略来突出产品优势，提高市场竞争力。
二、产品分析（一）产品特点本产品采用天然钙源，易于吸收，无副作用，适合各年龄段人群服用。
（二）产品优势1. 天然钙源，安全可靠。
2. 易于吸收，效果显著。
3. 口感好，服用方便。
4. 价格合理，性价比高。
三、营销策略（一）产品定位本产品定位为高品质、天然、易于吸收的补钙产品。
（二）品牌建设通过广告宣传、公益活动等方式，提高品牌知名度和美誉度。
（三）渠道建设建立完善的销售渠道，包括药店、超市、电商等。
（四）促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
（五）客户服务建立完善的客户服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高客户满意度。
四、营销预算（一）广告宣传费用：[X]万元。
（二）促销活动费用：[X]万元。
（三）客户服务费用：[X]万元。
（四）其他费用：[X]万元。
五、营销效果评估（一）销售业绩评估通过销售数据统计，评估营销活动对销售业绩的影响。
（二）品牌知名度评估通过市场调研，评估品牌知名度和美誉度的提升情况。
（三）客户满意度评估通过客户反馈，评估客户满意度的提高情况。
篇二补钙营销策划书一、策划背景随着人们健康意识的提高，补钙产品市场需求不断增加。
然而，市场上补钙产品种类繁多，竞争激烈。
为了提高我们公司补钙产品的市场占有率，特制定本营销策划书。
二、市场分析1. 目标市场：中老年人、孕妇、儿童等需要补钙的人群。
2. 市场规模：根据市场研究机构的数据，预计未来几年补钙产品市场规模将持续增长。
3. 竞争情况：市场上主要的补钙产品品牌有[品牌 1]、[品牌 2]、[品牌 3]等，竞争激烈。
老年保健品营销策划书
老年保健品营销策划书一、市场分析随着人民生活水平的提高，老年人的健康意识也逐渐增强，老年保健品市场也逐渐成为一片蓝海。
根据统计数据显示，我国老年人口数量逐年攀升，截至2019年，我国老年人口已经达到2.49亿，老年人口占总人口比重已经超过了18%。
这一比例将继续增加，到2030年，老年人口比重将达到27%以上。
同时，随着老龄化程度的加深，老年人们对于保健品的需求也逐渐增多。
目前，老年保健品市场主要可以分为几类：延缓衰老类保健品、脑心健康类保健品、维生素、蛋白质、钙等营养品。
其中，脑心健康类保健品需求量较大，以杜蕾斯、亚健康、田七等品牌为代表的老年保健品已经成为保健品市场的热门品牌。
二、品牌分析品牌名称：康思倍来品牌定位：针对老年人群体，为他们提供更好、更方便的家庭老年医疗服务品牌理念：以健康为先，以品质求胜品牌形象：康思倍来的标志是一只绿色的“S”字母，寓意安全、健康、向上的精神信仰。
三、营销策略1.品牌宣传：通过多种媒介，如电视频道、广播、报刊、户外等高效全面地将康思倍来这一品牌宣传推广开来。
2.营销活动：以家庭为单位，旨在提高产品的认知度和美誉度。
通过线上或线下活动，组织老年人们集体学习，提高互动体验。
3.宣传地推：选择一些老年人活动较集中的场所，如公园、广场等处，通过发放宣传资料、免费样品等，将康思倍来的品牌形象深入人心。
4.电商营销：通过淘宝、京东、微商等电子商务平台，将康思倍来的产品推向全国各地的消费者，方便快捷，提升品牌色彩。
5.直播宣传：以老年人喜爱的话题进行直播宣传，营销康思倍来的品牌，例如老年人抱团购物的直播。
四、预计效果通过康思倍来品牌营销策略的实施，预计可以达到以下效果：1.提升康思倍来品牌知名度和美誉度。
2.提高企业的竞争力和市场份额。
3.推动老年保健品市场发展，增加市场收益。
4.为老年人提供更好、更方便的家庭老年医疗服务。
以上是我对老年保健品营销策划书的想法，希望能够对您有所启示。
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2、老人采取健康护航策略。
对消费额在N （根据情况确定N的数值）元范围内或者购买产品在N （根据情况确定N的数值）套之内的，顾客将得到公司转为老人设计定制的老人健康向导报。
或者赠送等值的市面上发行流通的健康报或者杂志。
三、软文行销。
选择成都的优势媒体（特别是和健康最好是与儿童以及老人有关的健康方面的报纸或者杂志），将制作好的宣传单夹于其中随机发送。
这是最常见的方式，但是效果不是最好的。
另外一种方式就是正规性的软文行销——写作软性文章，关于安琪酵母的保健作用以及对人体的益处等效果的文章，可以是以医护人员的身份书写，也可以是以营销人员的身份写作的，但是最好是以使用者（（顾客）身份写的文稿，书写自己服用按其保健酵母之后的好处，甚至可以是适当的“害处”。
因为这才是一个“患者”的真实感受，能够一下子拉近公司产品与顾客之间的距离，让顾客全新感受到安琪酵母“人本主义”思想，一切为顾客着想的理念四、易文促销。
在成都（或者全国范围内）发行量较大而且深得民心的健康类、饮食类、医疗类报纸和杂志刊发酵母对人体的保健作用的文章，或者是患者对安琪酵母的感谢信。
最好是在征得顾客的同意之后，使用实名制，这样有利于打消潜在顾客的疑虑，消除隔膜，在短时间内取得消费者的信任和认可。
五、专家证言。
邀请成都市著名饮食健康、医疗健康方面的专家或者学者站出来为安琪酵母说话，不是要他们一致的说安琪酵母的好处，也要说出它的缺点一一当然对于人们来说这些所谓的缺点也不在是缺点，而且安琪酵母战胜其他同类型产品的优势所在。
比如因为安琪酵母不愿意让顾客多花钱，采取直销方式省去了中间商的价格差价，这样就是本着一切为顾客着想的宗旨。
或者我们因为人力投入少，所以在前期的时候可以向销售商家铺货一定量这样做主要是为了让人们尽快的知道安琪酵母，也可以这么说是为了尽快的抢占成都一定的市场份额。
六、器械免费使用。
据我所知，目前成都市安琪酵母经销处的人体微量元素检查仪器已经至少有5 台。
我们就可以在这5 台器械上下功夫做文章，就让这5 台机器将作用发挥到做大。
选取成都市最具有人气以及儿童或者老人群体最集中的社区或者学校。
联系当地的物业管理中心，请求配合一起做。
免费赠送一台器械给当地的物业管理中心，同时放出话——全天候免费为所有的顾客体检。
在赠送仪器的当天一定要邀请到成都的最广广泛新闻媒体给与宣传报道。
因为这种活动在成都还是第一次，几乎所有的新闻媒体都会感兴趣；因为这样做对当地社区的物业管理也是有好处的——这样的物业管理公司处处为住户着想，值得信赖；对安琪酵母公司也是一次更大的宣传——让安琪酵母公司省去了上媒体的广告费。
在物业管理公司配合的同时也要提醒保管好器械，同时物业管理人员在给与住户方便的同时也要允许公司在适当的时候以及适当的地位置张贴一定量的安琪酵母宣传海报。
在专门为器械检查准备的房间内要悬挂一定量的宣传单——宣传单上的主要内容是儿童或者老人缺少微量元素的害处，以及防治方法或者途径——明白人都能够看出来或者想出来，这里都必须要有安琪酵母的好处介绍啊。
不再多说。
七、政策行销。
抓住国家发布的任何与儿童缺少微量元素相关的政策做文章。
去社区和学校找相关负责人谈合作事宜。
可以在社区或者学校提供宣传板赞助等。
针对儿童的就使用漫画或者卡通人物形象为主，然后配备少量的文字，给与说明就行。
切忌画面太少而字太多，突出重点就行。
否则认字少儿童不会感兴趣失去了作用，效果不大。
这种营销方案的最大也是最直接好处就是可以直接将产品的营销进入学校等一些以前难以进入的地方界限范围内。
以赞助”的名义去做比你拿钱去买地方做个广告更能够让人接受一一用真诚的为大众做事为大众着想的心去做事比你给某个人送礼的方式更能够让人接受。
八、暗地行销，也可以说是负面危机法。
其实这种方法严格来说，是算不上行销的。
因为这可能会带一定的危险性。
重点是前期要培养一些忠实顾客，而这些忠实顾客的活动范围应该覆盖产品或者服务所能够延伸到的范围内。
就拿安琪酵母这种产品来说，他的主要客户也就是目标人群是儿童和老人，那么前期要做的事情就是要培养一定数量的忠实的儿童（这里更确切的说应该是儿童的家长）和老人。
具体的行销方略就是让这些顾客在公共地方不小心”将安琪酵母产品和服务等说漏嘴”，让人们在听到之后，进行打听询问，进而产生兴趣，产生好奇心，进而对安琪酵母进行关注和了解，然后开始产生购买消费欲望并采取消费行动。
须知，口碑相传是树立一中产品和一项服务的最佳方式，比使用金钱通过广告来砸人更能够产生持久持续的效果。
用铺天盖地的人广告产生的效益确实号，但是具有时间阶段性，一旦停止广告，那么销售量就会下降。
但是依靠口碑相传的方式来行销则不然，在人们头脑中或潜意识中完全接受某产品和服务，会产生持久的效果。
九、激励性行销法。
这种方法也带有一定的危险性”。
因为是依靠销售商的激进购买探知心理来进行销售的策略，是托”的一种。
前期选择几家信誉号覆盖范围大的销售商家，进行全面的铺货。
一周之后或者自己视情况而定，安排一定的线人（自己的人或者随机抓取的托儿）”，策略人群也分两种一一-种是一般的人群，另一种就是老板经理级别的人群。
都是到前期已经铺货的经销商那里去购买安琪酵母产品。
但是因为前期铺货少，于是所请的托儿就会扫兴而归。
在临走之前，告诉经经销商，自己打算就在这里购买，希望经销商在最短时间内多进购一批安琪酵母产品，这样自己也不用再到很远的地方或者网上商铺去购买。
一般人群可以不用下订金，但是老板经理级别的人却需要先前期交一点所谓的进购款项，说明自己的诚意，同时也是说明安琪酵母的适用等好处、对经销商老板的信任。
这样经销商自然会很上心很在意，并认识到经销这种产品是有利可图的。
二在成都总部的分销人员在接到经销商的订购电话的同时，却要显出很忙、货物短缺的迹象，让经销商更加确信安琪酵母的销路好、销售不成问题。
会刺激经销商进一步扩大小手渠道和范围，有助于帮助安琪酵母在成都打通市场。
十、时间促销法。
让时间说话，让人们在时刻变化的时间数字面前感觉到安琪酵母的促销紧急感。
这种方式适合在短时间内大范围内做促销使用。
打出标语——“第一天9 折”第“二天8 折”第“三天7 折”第“四天6 折”第“一五天5 折”第“六天4.5 折”。
前期应该不会有太多的人来购买，但是咨询的人应该不少，前期3 天主要是为了宣传，二后期的特别是第5、6 天就是销售高峰期。
因为经过前期几天的轰炸式宣传，人们已经对安琪酵母开始敏感，会有意无意的关注安琪酵母的情况。
在第5、6 天的时候人们已经开始接受安琪酵母同时受价格（销售折扣）的影响——我不否认自己也是一个爱贪图小便宜的人，不仅仅是我，更多的中国人以及世界上的人都是这样，都有爱贪小便宜的习惯。
开始疯狂的购买产品因为时间关系，在这里甚至说每一种销售策略和行销方法都没有细致的讲明白，但是目前能够想到的而且能够在实际中应用的行销策略也就差不多这十条，当然也有一些你们已经在实际中运用，效果应该还是不错的。
需要指出的一点是行销方法并不重复，上面的诸多方法和策略是可以同步进行的，并不冲突，而且如果掌握得当的话，交叉运用的话取得的效果会比单项策略实施取得的效果更大。
保健品营销策划书（二）1、策划背景宏观环境：保健食品功能信任度较低：目前我国保健品产品标准过低，特别是部分以中药为原料的保健品标准过粗、不科学，审批相对宽松，导致行业进入门槛过低。
低门槛和高利润导致了大量非专业企业涌入。
其次，管理部门对保健品的审查制度并不完善，导致企业没有严谨的生产质量控制体系，不注重产品研发、质量控制和产品品质保障，只是一味注重广告和营销策略，导致广告与产品品质脱节，市场混乱，消费者对保健品的信任度和忠诚度不高。
患者在经历过无数次惨痛的忽悠后，大多数已练就一双火眼金睛”, 自说自任你话，我自巍然不动。
导致的直接结果是，众多医药操盘手感觉报纸、电视、电台各种媒体都不好使了，事实上，今天这种举步维艰的营销环境，在很大程度上是由医药人自己过度承诺、恶性竞争等违规手段造成的，信任危机的解决应该所有保健品的营销策划的重点。
企业内部资源:A、中小企业生产的具有特殊疗效的食品B、没有销售网络和分销渠道2、产品市场分析：当前我国保健品市场形成“三分天下”的局面，这三类产品分别是：以中医理论为基础，以中药为原料的产品；以营养学理论为基础，以各类营养物质为资源的营养补充剂；以生物工程学为理论基础，通过原料转化生成的产品。
中国中医药食疗养生文化，其对内地人的影响十分深远，受此熏陶，人们养成了先入为主的购买习惯以中医药理论体系为例，虽然看似繁复，其实完全可以用三个字来概括—通，排，补，修。
通：绝大多数人都听过并认同中医的通则不痛，痛则不通”。
所谓通，就是指气血津液运行通畅，如果局部有病变就会阻滞气血运行，形成瘀证，表现出痛的症状来，要做到通则不痛，就要消除瘀证，使气血运行通畅。
利用通理论为概念载体的有万通筋骨贴、汝婷乳宁等，都取得了成功。
排：很多人看到这个字就能联想到排出毒素，一身轻松。
”可见盘龙云海概念炒作得多么经典，一句话就说到人心里去了。
同样借此东风扶摇直上的还有碧生源”常润茶，与排毒养颜胶囊有异曲同工之妙。
补：男人需要补，因为他们容易肾虚；女人需要补，因为特殊的生理结构导致她们气血两亏；老人需要补，因为需要多种营养；孩子更要补，长身体的时候钙铁锌硒维生素哪样少得了？于是乎，汇仁、东阿、健特个个赚得盆满钵满。
修：修是治疗范畴的概念，需要修的人已经达到了重病的状态，结合衡”产品的特殊疗效，在讲解通排的概念基础上，需要突出“修”。
随着时代的发展地球人最终会统一到阴阳平衡和五行生克制化的理论上，所以以中医药理论体系为基础的产品将是所有保健食品的第一选择。
3营销方案：双轨制会议营销，派驻式跟踪指导A、多层次学术式会议招商B、单层次会议直销C、营销向服务转变，突出个性化服务。
现代商战的胜利，不在于你占据了多少市场，而在于你占据了多少个消费者的心。