茶油品牌战略终极版
山茶油销售工作计划
山茶油销售工作计划一、市场分析山茶油是一种传统的优质植物油，具有丰富的营养成分和多种医疗价值。
近年来，随着人们对健康生活方式的追求和对植物油的关注度增加，山茶油开始在市场上受到广泛关注。
然而，由于市场还不够成熟，竞争压力较小，这为山茶油的销售提供了机会。
二、目标客户群体1. 健康意识较高的消费者2. 追求天然食品的消费者3. 需要调理身体健康问题的消费者三、销售定位以高品质、天然健康为核心卖点，推广山茶油的健康营养成分和多种治疗价值，打造专属的山茶油品牌形象。
同时，通过多元化的宣传手段，提升消费者对山茶油产品的认知和信任。
四、销售渠道1. 实体店销售：选择一些人流量较大的商业区，设立山茶油专柜。
2. 电商平台销售：在知名电商平台开设官方旗舰店，提供线上线下一体化购买服务。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信等社交媒体平台推广山茶油的功能和品牌形象，吸引消费者关注并生成购买需求。
4. 商务合作：与相关健康食品店、保健品店等建立合作关系，通过其渠道进行销售。
五、销售策略1. 宣传故事化: 通过讲述山茶油的起源、制作工艺和健康价值等故事，增加消费者的购买欲望和认同感。
2. 产品展示：在实体店和电商平台上，通过精美的图片和详细的产品介绍，展示山茶油的品质和效果。
3. 产品体验：在实体店设置山茶油试用区，提供免费试用和体验活动，让消费者亲自感受山茶油的好处。
4. 优惠促销：定期进行优惠活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买山茶油。
5. 用户口碑推广：鼓励消费者分享使用山茶油的心得和效果，提供购买返现、积分等激励措施，增加用户推广。
六、销售目标1. 第一年：实现每月销售额达到10万，销售点覆盖10家实体店，累计增加1000个粉丝。
2. 第二年：实现每月销售额达到20万，销售点覆盖20家实体店，累计增加3000个粉丝。
3. 第三年：实现每月销售额达到30万，销售点覆盖30家实体店，累计增加5000个粉丝。
七、销售活动计划（一）宣传推广阶段1. 设计品牌LOGO、名片、包装等宣传资料。
山茶油品牌营销范文
山茶油品牌营销范文
一、山茶油品牌营销
（一）定位
山茶油品牌是一款绿色健康的调味品，属于调味料型产品，主要面对
家庭消费者，以及个人消费群体，主要向家常吃的消费者群做服务。
山茶
油品牌本身具有原生态、有机性、健康等个性，以传统文化营销口号，强
调产品的质量、日常健康美食，突出植物油的环保性，传播健康概念，让
每个家庭都迎来美味健康的生活方式。
（二）目标客户
1、家庭消费者：家庭消费者的价值观一般比较丰富，他们看重品牌
的知名度、口碑和社会效益，在购买植物油时将会更加看重产品的健康性。
2、个人消费者：个人消费者对产品的价格敏感性较大，考虑的重点
是符合健康的概念，注重优质品质，在价格和健康方面要求更多，对于价
格比较经济的产品，将吸引更多的消费者。
（三）市场营销
1、建立品牌知名度
通过一些品牌活动（如：博客、微博等等）来提升山茶油的知名度，
比如可以与当地的一些著名大厨进行合作、参加一些当地的食品展活动，
让更多的消费者了解到山茶油的优势，以此增强山茶油品牌的知名度。
2、增加市场份额。
2024年山茶油市场前景分析
2024年山茶油市场前景分析引言山茶油是一种优质食用植物油，拥有丰富的营养价值和药用价值。
随着人们对健康生活的追求和对天然食品的青睐，山茶油市场正迎来良好的发展机遇。
本文将对山茶油市场的前景进行分析，以帮助投资者更好地了解这一市场的潜力。
1. 消费者健康意识的提升随着社会经济水平的提高，人们对健康生活的追求也越来越高。
山茶油富含不饱和脂肪酸和丰富的维生素E等营养成分，被誉为“液态黄金”。
其具有降血脂、保护心脑血管、抗氧化等多种功效。
消费者对山茶油的认知度逐渐提高，越来越多的人开始将山茶油纳入日常生活中的健康饮食。
2. 天然食品受到青睐现代消费者越来越注重食品的健康和安全性，对于天然食品的需求日益增长。
山茶油作为一种植物油，由天然的山茶种子榨取而成，不含任何添加剂和防腐剂。
相比于传统的食用油，山茶油更加健康、纯净。
消费者愿意支付更高的价格购买高品质的山茶油，这为山茶油市场的发展提供了稳定的消费基础。
3. 地理优势和资源丰富山茶油的生产主要集中在中国的一些地区，如福建、广东、广西等。
这些地区具有得天独厚的气候和地理环境条件，有利于山茶种植和山茶油的生产。
此外，这些地区的山茶种植历史悠久，拥有丰富的种植经验和技术积累。
这使得这些地区可以提供稳定的山茶油供应，满足市场需求。
4. 产业链完善和市场规模扩大山茶油产业链的发展对市场前景有着至关重要的影响。
目前，山茶油从种植、采摘、加工到市场销售形成了相对完善的产业链。
种植者、加工商和销售商之间形成了合作伙伴关系，提高了山茶油的产销效率和市场竞争力。
随着市场规模的扩大，这些产业环节将进一步优化和完善，为山茶油市场的可持续发展奠定基础。
5. 市场策略和产品创新的重要性在激烈的市场竞争中，市场策略和产品创新是山茶油企业取得竞争优势的关键。
企业应通过市场调研和战略规划，确定目标客户群体和市场定位，制定差异化的市场营销策略。
同时，通过技术研发和产品创新，推出更多样化、高品质的山茶油产品，满足不同消费者的需求。
网上卖茶油销售方案
一、项目背景随着人们生活水平的提高，健康饮食理念逐渐深入人心。
茶油作为一种天然、健康的食用油，市场需求逐年上升。
互联网的普及为茶油销售提供了新的渠道，本销售方案旨在通过网络平台，拓宽茶油销售渠道，提升品牌知名度，实现销售增长。
二、目标市场1. 主要目标市场：关注健康饮食，追求高品质生活的中高端消费者。
2. 潜在目标市场：注重养生、关注食品安全的一般消费者。
三、产品定位1. 产品特色：强调茶油的天然、健康、营养，突出其独特的风味和营养价值。
2. 品牌形象：打造一个具有文化底蕴、品质卓越的茶油品牌。
四、销售策略1. 网络平台选择- 主打电商平台：如淘宝、京东、拼多多等，利用平台的流量和用户基础。
- 自建品牌官网：提供更专业的产品介绍和购物体验，提升品牌形象。
- 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交平台，进行内容营销和品牌推广。
2. 产品定价- 采用市场调研，根据竞争对手和消费者承受能力，制定合理的价格策略。
- 实施阶梯式定价，针对不同规格的产品，设置不同价格区间。
3. 促销活动- 新品上市：开展限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。
- 节假日促销：在国庆、春节等节假日，推出特色礼盒，满足送礼需求。
- 会员制度：设立会员等级，提供积分兑换、生日礼物等特权，增强用户粘性。
4. 营销推广- 内容营销：制作茶油相关的健康饮食、烹饪技巧等内容，吸引目标用户关注。
- KOL合作：与美食、健康领域的意见领袖合作，进行产品推荐和品牌宣传。
- 线下活动：举办品鉴会、烹饪大赛等活动，提升品牌知名度和用户体验。
五、物流配送1. 选择优质的物流合作伙伴，确保产品安全、快速送达。
2. 提供多种配送方式，如普通快递、顺丰速运等，满足不同消费者的需求。
3. 实施订单跟踪，及时向消费者反馈物流信息。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，解决消费者在购买和使用过程中遇到的问题。
2. 提供退换货服务，确保消费者权益。
3. 定期收集消费者反馈，不断优化产品和服务。
山茶油市场与销售策划书
山茶油市场与销售策划书一、背景介绍山茶油是一种优质的食用油，具有丰富的营养成分和独特的风味，备受消费者青睐。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增长。
然而，市场上存在着品牌混乱、质量不一、宣传不足等问题，导致消费者对山茶油的了解和认知程度不高，市场竞争激烈。
因此，开展科学的市场与销售策划，成为山茶油企业发展的关键。
二、市场分析1. 行业发展趋势随着国民生活水平的提高和健康意识的增强，山茶油市场需求不断增加。
同时，山茶油具有的丰富的营养成分和独特的香味，深受消费者喜爱。
因此，山茶油行业前景广阔，市场潜力巨大。
2. 竞争分析目前，山茶油市场上存在着众多品牌，竞争激烈。
一些知名品牌凭借着良好的口碑和品质，占据着市场的主导地位。
另外，一些小型厂家也加入了市场竞争，通过价格战和促销活动争夺市场份额。
因此，山茶油市场竞争激烈，品牌之间的差异化竞争成为发展的关键。
3. 消费者需求随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对食用油的需求越来越高。
而山茶油具有丰富的营养成分、纯天然的生产工艺和独特的香味，深受消费者青睐。
因此，山茶油在市场上具有很大的消费潜力。
三、销售目标1. 品牌认知度提升：在一年内，提高山茶油品牌的认知度，使消费者对山茶油有更深入的了解，品牌知晓率达到80%以上；2. 销售额增长：在一年内，提升山茶油销售额20%以上；3. 客户满意度提升：提升销售渠道和客户服务水平，使客户满意度达到90%以上。
四、市场定位山茶油品牌定位于优质、天然、健康。
以高品质的山茶油为核心竞争力，推出多种规格和包装的产品，满足不同消费者的需求。
同时，依托原生态的生产基地和严格的生产工艺，打造“纯天然、营养健康”的品牌形象。
五、销售策略1. 提升品牌认知度：通过网络推广、线下活动、印刷广告等方式，提升山茶油品牌的知晓度；2. 建立销售渠道：扩大销售渠道，与超市、便利店、电商平台等建立合作关系，提升产品销售覆盖率；3. 促销活动：定期举办促销活动，包括满减、赠品、特价等，吸引消费者购买；4. 客户服务：提供专业的产品咨询和售后服务，提升客户满意度；5. 品牌联合推广：与美食节、健康展等相关行业展会合作，展示山茶油的特点和优势，提升品牌形象。
高端茶油推广方案
高端茶油推广方案引言茶油，作为一种高端的食用油品，不仅拥有独特的风味和香气，还具有丰富的营养价值和保健功效。
然而，在市场竞争激烈的环境下，茶油的销售和推广成为了一个不容忽视的问题。
本文将针对茶油的高端市场推广，提出一系列有效的方案，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、目标受众分析在制定推广方案之前，我们首先需要明确茶油的目标受众是谁。
根据茶油的特点和定位，我们可以将其目标受众定位为以下群体： - 健康饮食追求者：注重食品安全和健康的消费者，对高品质的食用油有较高需求； - 高端消费者：有一定经济实力的消费者群体，追求奢侈品和高品质生活； - 烹饪爱好者：烹饪爱好者对于食材的品质要求较高，常使用高品质的食用油烹饪。
二、品牌定位品牌定位是推广方案的基础，决定了整个推广过程的方向和策略。
对于高端茶油而言，品牌定位需要具备以下特点： - 高品质：选择优质茶叶为原料，通过精细加工和提炼，保证茶油的品质；- 健康天然：茶油作为天然的植物油，要强调其健康性和天然性； - 独特风味：茶油具有独特的茶叶香气和口感，品牌定位中应突出这一点； - 传统工艺：茶油的制作需要经过传统工艺，强调工艺传承和历史文化。
三、线上推广方案1. 建立品牌网站建立一个专门的品牌网站，展示茶油的种类、生产工艺、品牌故事等信息。
通过网站，消费者可以了解到更多关于茶油的知识，增加消费者对茶油的认知度和信任度，并方便消费者进行在线购买。
2. 社交媒体推广利用社交媒体平台，例如微博、微信公众号等，发布茶油相关的内容和活动，吸引目标受众的关注。
可以通过拍摄茶油生产过程的视频或发布茶油烹饪的美食图片等方式，增加用户对品牌的好奇和兴趣。
3. 网络推广活动组织线上推广活动，例如茶油知识问答、茶油品鉴等，吸引消费者积极参与。
通过抽奖或礼品赠送等方式，提高消费者的参与度和购买欲望。
四、线下推广方案1. 体验专柜在高档商场或食品展销会上，设立茶油体验专柜，提供免费品尝和体验服务。
山茶油的营销策略有哪些
山茶油的营销策略有哪些山茶油是一种具有丰富营养价值和多种功效的食用油。
为了更好地推广山茶油，提高市场份额，以下是几种营销策略:1. 品牌推广: 建立一个独特而易于识别的品牌形象，通过广告、包装设计和宣传活动来提高品牌知名度。
使用有吸引力的品牌标志和标语，使消费者与山茶油建立情感联系。
2. 宣传健康价值: 将山茶油的健康价值和功效传达给消费者。
通过理性的科学论证和实验结果，向公众宣传山茶油富含抗氧化剂、维生素E和单不饱和脂肪酸等成分，有助于预防心脏疾病和癌症。
3. 线下推广: 在商超、食品展览会等地方设置展示柜台，提供免费试喝或小样，让消费者亲身体验山茶油的口感和品质。
此外，可以与健康嘉年华等相关活动合作，举办山茶油健康讲座和烹饪示范，吸引参与者并宣传产品。
4. 社交媒体营销: 利用社交媒体平台如微博、微信公众号等，发布与健康饮食、烹饪技巧相关的文章、视频和图片，吸引关注者并提供有关山茶油的营养知识和食用建议。
同时，鼓励用户分享自己使用山茶油的心得和食谱，增加用户之间的互动。
5. 与厨师、美食博主合作: 合作为山茶油开发特色菜单或推出独特菜品。
邀请知名厨师或美食博主参与山茶油的烹饪活动，制作一些新颖、美味的山茶油菜肴，并通过各大餐饮平台、美食杂志等渠道进行宣传和推广。
6. 产品展示和试饮: 在花店、健康食品店以及特色市场等地举行山茶油产品展示和试饮活动。
与这些店铺合作，将山茶油摆放在显眼位置，并提供给顾客免费品尝，引起顾客兴趣，增加产品销量。
7. 定制礼盒和礼品包装: 推出具有特色的山茶油礼盒系列，以各种不同的规格、包装和组合形式呈现给消费者。
这些礼盒可以用于送礼或自用，增加产品的附加值和吸引力。
这些营销策略可以帮助山茶油在市场竞争中脱颖而出，提高产品知名度和销售量。
结合不同渠道和推广方式，山茶油企业可以更好地满足消费者需求，并建立起稳定的客户群体。
山茶油的市场分析
山茶油的市场分析1. 市场概况山茶油，又称茶油或者茶籽油，是由山茶花的种子经过冷压或者溶剂提取而得的食用油。
它具有丰富的不饱和脂肪酸、维生素E和抗氧化物质，被广泛认为是一种健康、营养价值高的食用油。
山茶油在亚洲国家，特别是中国、日本和韩国等地，有着悠久的历史和传统，被用于烹饪、保健和美容等领域。
2. 市场规模根据市场研究数据显示，全球山茶油市场规模在过去几年持续增长。
据预测，2025年全球山茶油市场规模将达到X亿美元。
中国是全球最大的山茶油生产和消费国家，占领了全球市场的主导地位。
其他亚洲国家也在逐渐增加对山茶油的需求。
3. 市场趋势（1）健康意识的提升：随着人们对健康和营养的关注度提高，消费者对山茶油这种天然、营养丰富的食用油的需求也在增加。
山茶油富含多种抗氧化物质，具有降低胆固醇、预防心脑血管疾病的功效，因此备受消费者青睐。
（2）高端化趋势：随着经济水平的提高，消费者对高品质、高营养价值的食品需求也在增加。
一些山茶油品牌开始推出高端系列产品，注重产品的包装设计、原料选择和生产工艺，以满足消费者对品质的追求。
（3）多功能应用：山茶油不仅可以用于烹饪，还可以用于保健和美容。
近年来，越来越多的山茶油品牌开始推出保健品和护肤品，利用山茶油的抗氧化和保湿等特性，满足消费者对全方位健康的需求。
4. 市场竞争目前，山茶油市场竞争激烈，主要的竞争对手包括国内外的山茶油品牌和其他种类的食用油品牌。
在国内市场，一些知名的山茶油品牌如XXX、XXX等占领着较大的市场份额。
同时，一些国际品牌也在进军中国市场，加剧了竞争。
5. 市场营销策略（1）品牌建设：山茶油企业需要注重品牌建设，通过提供高品质的产品和优质的服务，树立品牌形象和口碑。
通过品牌定位、品牌故事等方式，增强消费者对品牌的认知和忠诚度。
（2）渠道拓展：山茶油企业可以通过线上线下渠道的拓展，提高产品的覆盖率和销售额。
线上渠道可以通过电商平台、社交媒体等方式进行销售和宣传，线下渠道可以选择开设品牌专卖店或者与超市、便利店等合作。
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• 二、行业品牌的发展
• 1、小生产多、品牌化少、金冠规划极其理想
• 2、诸侯圈地
• 3、与食用油的亲疏关系
•
A、食用油的一支
•
B、高端油的主体——奢侈油
•
C、市场教育问题（成本、土油、高端高价）
目录
• 三、营销思路 • 1、抓两头带中间、分时整合、四大线 • 2、进入一线营销 • 3、成为区域品牌（武汉市场） • 4、成为生动化的代言人 • 5、开创新渠道（以市场带动旅游） • 四、综合战略 • 1、1.5—2年嵌入一线品牌，营销上自养，以湖北市场为
建了一批油茶精深加工企业，到2009年，全国油茶种植面积已突破 4500万亩，油茶籽年产量89 万吨左右，年产茶油约25万吨，全国14 个油茶主产省（区、市）共有油茶加工企业600多家，产值约110 亿 元。油茶加工业已形成一定规模，具备一定基础。油茶副产品综合开 发利用技术进一步成熟，油茶籽利用程度接近100%，资源利用水平 较高。
• 二、行业品牌的发展 1、小生产多、品牌化少、贵冠规划极其理想 纵观整体茶油市场，根据其油茶产地，大致分为江西系、浙江系
、安徽系、广西系、湖南系这5大产品生产带，七种以江西系和湖南 系表现最为强劲，其他三系均在积极筹备，试图寻求突破。
由于自身产品功能的“同质化”现象明显，目前众多茶油品牌在对 品牌形象的打造过程中，基本上都紧扣“健康”这一原点，不断的进行 各种说教式的传播，试图为品牌打开更为广阔的市场空间，但是在众 多品牌传播的过程中，无一例外的存在着两大弊端，一是，诉求过于 雷同，无法实行有效的品牌差异化定位，难以凸显自身品牌价值;二是 品牌的定位并未结合企业自身资源现状，造成后期传播资源不匹配而 最终出现资源浪费的现象。
• 茶油产品企业由于实力所限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。相 反，个个都谨小慎微，害怕打水漂担风险。因此，他们十分强调钱的 使用是否到位，十分强调投入产出比是否合理、一段时间后是否赢利
• 所以，在组合运用宣传手段上一定要强调个性化的定位和差异化的诉 求，不要去跟风、模仿、追随行业领先者的脚步，更应在细分差异化 品类中进行突破。比如，在文字宣传方面一定要善于提炼概念，在功 能性实用性上强化产品的核心利益，减少技术型的、抽象型的理论和 说教，要一针见血，直入根本，最大限度的吸引眼球，引发公众注意 力；在促销活动上，主题除了鲜明有卖点外，事件营销、新闻营销等 等别出心裁、独树一帜是十分重要的。
贵冠拥有现代化的茶油精炼和综合加工企业，还采取“龙头企业+示 范基地+种植农户”的产业模式，在南方建设了大规模的优质高产油茶基 地和良种繁殖基地。 • 2、诸侯圈地 • 3、与食用油的亲疏关系 • A、食用油的一支 • B、高端油的主体——奢侈油 • C、市场教育问题（成本、土油、高端高价）
作为中国的稀有油种，山茶油本身在产地的影响力远远大于橄榄油 ，这取决于产地消费者从小接触山茶油而形成的习惯。对于产地外的地
• 11、胡姬花 A、名称 胡姬花 B、LOGO C、包装
• 12、汇福 A、名称 汇福 B、LOGO C、包装
• 二、我们可以成为什么样的品牌
• 三、我们要做成什么样的品牌
• 四、品牌设想 • 1、名称 • 2、LOGO • 3、价值 • 4、概念
贰、营销研讨
• 一、产业的发展——大前景 茶油市场供不应求的卖方市场使茶油加工能力迅速扩张，各地新
区，消费者对山茶油知之甚少，这对于任何一个山茶油企业来说，都是 其品牌建设的一个机会。
山茶油的功能很多，但作为食品，并不能做过多的诉求，而对于消 费者来说，山茶油凭什么价格高？企业需要有理由。只有消费者对山茶 油有了认识，才能够去接受，最终企业才能够产生销售。当前很多企业 的山茶油产品在商超买堆头、做陈列，而缺乏对消费者的教育；另外很 多企业在终端派驻导购员，其能力参差不齐，为销售而销售，注重于推 销，而缺乏知识营销的行为，必将引起消费者的内心抵触，从而也会丧 失与消费者建立关系、进行消费者教育的机会。品牌建设是一个长期的 过程，而对于消费者的教育工作却是当前山茶油企业普遍缺乏的，对于 整个行业来说，谁把这项工作坚持下去，并把自己的产品理念结合进去 ，谁就将是未来的市场赢 家。
• 三、营销思路
1、市场推广现状
现阶段的茶油市场竞争并不充分，油产品市场仍然属于众多调和油 和压榨油品牌的天下，茶油品牌更多的是在对消费者进行培育的阶段， 众多茶油品牌都在不断的寻找产品市场突破的合适路径，但基本是采取 仍然是大通路销售的模式，部分品牌也开始不断在公关团购领域进行尝 试，但总体效果均不太理想，那么作为新兴行业产品，在其价值和价格 这一等量不被消费者认可的今天，由于消费者对价格的敏感和对产品的 陌生，传统通路市场和现阶段兴起的超市业态，显然不众多茶油品牌理 想的选择。那么如何结合品牌现状，寻找找市场突破口，在行业还不太 成熟的今天迅速建立品牌在目标消费者心目中的地位，培养出一批品牌 拥护者，将是众多茶油企业面临的一大考验。
6.野岭茶油 A.LOGO
B.包装
7.润赢 A.LOGO
B.包装
8.老知青
A.品牌logo
• B.包装
尊贵豪礼 x1 零售价： 105元/盒
900ml*2有机茶油零售价：145
特贡级
山茶油胶囊
特贡级山茶油零售价：888元/盒
珍品级
简洁普装1800ML 零售价：190元/瓶
雅致精品480ML零售价： 45元/瓶
茶油品牌战略
————品牌规划及营销策略
目录
茶油品牌战略
• 壹、关于品牌的研讨 • 一、油类品牌规划借鉴（包括名称、LOGO、包装） • 二、我们可以成为什么样的品牌 • 三、我们要做成什么样的品牌 • 四、品牌设想 • 1、名称 • 2、LOGO • 3、价值 • 4、概念
目录
• 贰、营销研讨
• 一、产业的发展——大前景
重点，形成区域品牌 • 2、3—5年个性化专有化、形成培育基地，得到政府支持。
建立景区，与旅游结合
壹、关于品牌的研讨
一、油类品牌规划借鉴（包括名称、LOGO、包装）
（一）茶油类
1、金浩 A、名称
金浩茶油
B、LOGO
C、包装
2、润心 A、名称 润心茶油
B、LOGO
C、包装
3. 裕籽贵茶油 A.LOGO
9.得尔乐 A.LOGO
B.包装
有机山茶油（5L）
有机山茶油（1L*2礼盒装）
有机山茶油（2L）
有机山茶油（1L）
10.贵冠 A.LOGO
B.包装
• 2、福临门 A、名称 福临门
B、LOGO
C、包装
• 3、鲁花 A、名称 鲁花
B、LOGO
C、包装
• 4、多力 A、名称 多力
B、LOGO
C、包装
• 4、红蜻蜓 A、名称 红蜻蜓
B、LOGO
C、包装
• 6、鹰唛 A、名称 鹰唛 B、LOGO C、包装
• 7、道道全 A、名称 道道全
B、LOGO
C、包装
• 8、盛洲 A、名称 盛洲
B、LOGO
C、包装
• 9、海狮 A、名称 海狮 B、LOGO C、包装
• 10、骆驼唛 A、名称 骆驼唛 B、LOGO C、包装
• 2、抓两头带中间、分时整合、四大线 • 3、进入一线营销 • 4、成为区域品牌（武汉市场） • 区域市场，尤其是第三终端包括富裕乡镇、农村市场等都可以纳入到目
标市场中。茶油企业不要期望一口气吃成胖子，相反，应稳扎稳打，要 知道许多著名的大企业、大集团的成立，也是一个个区域市场成功以后 ，把其所积累的经验和充分整合的资源进一步拷贝、复制，然后在发展 中不断补充完整，既提高了抗风险能力，又锻炼培养了革命火种，星星 之火，可以燎原。 • 5、成为生动化的代言人
• 6、开创新渠道（以市场带动旅游）
• 四、综合战略
1、1.5—2年嵌入一线品牌，营销上自养，以湖北市场为重点，形成区 域品牌 2、3—5年个性化专有化、形成培育基地，得到政府支持。建立景区 ，与旅游结合
B.包装
0.5*2 瓶礼盒
1.8L*2 PET瓶
0.75L/瓶
1L/瓶
0.5L/瓶
1.8L/瓶
3L/瓶
0.75*2
4
4.邦恒茶油 A.LOGO
B. 包装
5.山茶油 A.LOGO
B.包装
1000ml,压榨一级，精美包装礼品盒
250ml×2瓶精装状元爷油茶籽油
内含精制纯油正装500ml一款， 普装375ml一款，特制精油80ml一款
家庭精装2.05L 4.05L 零售价：236元/盒 尊贵豪礼480ml*2 零售价 2.05L:125元/瓶 4.05L：238元/瓶
零售价：336元/盒 精致豪礼1000MLX2
零售价：336元/盒 精致豪礼1000MLX2 绿色雅韵1500MLX2零售价：185元/盒 金鼎豪礼1000MLX3 零售价： 480元/盒
2008年以来，我国食用植物油市场上茶油突然走俏，目前整个行业 属于急于扩张阶段，以江西系、浙江系、安徽系、广西系、湖南系为
主要龙头的各大茶油开发企业积极备战，随着中国人生活水平的提高 ，绿色、健康成为一种不可阻挡的时尚潮流，茶油产品将会迅速的瓜 分高端市场份额。2009年11月，国务院批准颁布的《全国油茶产业 发展规划(2009-2020年)》提出，到2020年，全国茶油产量将达到 250多万吨，按销售价格4万元/吨计算，年产值达1000亿元；再加上 副产品，种植油茶年总产值可超过1120亿元。中央和地方政府对油茶 产业发展予以充分重视，极大地调动了各方发展油茶产业的积极性， 中国油茶产业迎来发展新契机，将进入快速发展阶段，油茶产业发展 已经具备了良好的发展条件和广阔的市场空间。