商业模式决定企业成败
回归商业的本质，好的商业模式只有三个问题
在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？一．商业模式是什么？答案很多。
但我给你的回答就是：商业模式就是你如何赚钱。
其核心问题，无非是三个：你卖什么？怎么收费？怎么卖？关于企业经营管理的“黄金法则”中最重要的一条是：商业模式非常重要，可以说，商业模式的好坏直接决定成败。
现在这年头，不少人都受到过创业者的商业计划书，其中许许多多的商业计划书读起来让人一头雾水，几十页读下来都搞不清楚对方卖的是什么。
我很奇怪，难道这些创业者都不关心怎么赚钱吗？如果不赚钱，你们那些成堆的新概念新技术新名词是用来干什么的呢？一份几十页的商业计划都说不清楚这三个问题，就说明创业者根本不知道这三个问题有多重要。
这是最基本的问题。
如果根本不知道何为商业模式，投资人都不知道为你投资之后能有什么回报，你让投资人怎么敢给你投资？你卖什么？你怎么收费？怎么卖？这就是我们所谓商业模式的核心。
有种论调，叫做“只要有用户，没有商业模式也可以做起来”。
这就有点扯淡了。
确实，很多企业成功时的产品和出发时的大相径庭；确实，我们也许不知道最终被用户接受的产品是什么；但是我们成功，一定是因为我们找到并解决了用户的需求， 同时找到让更多用户接受我们产品的方法。
仅仅有用户，而没有针对我们产品和用户的商业模式的成功运作，更多情况下，用户只会流失。
多年来许多曾经红极一时的互联网产品的衰落便已经提供了足够多的例子。
二．所谓“找方向”，就是找商业模式众所周知，创业初期三件大事：找方向，找人，找钱其中找方向，就是找商业模式，即找到自己的商业模式并验证其是成立并可复制的。
同样的技术能够做出不同的产品，同样的产品可以设计出不同的商业模式，商业模式就是这种神奇的东西。
好的商业模式可以让你的项目发展迅速，当然，差的商业模式会让你事倍功半，甚至苦不堪言。
商业模式对企业绩效影响的实证研究共3篇
商业模式对企业绩效影响的实证研究共3篇商业模式对企业绩效影响的实证研究1商业模式对企业绩效影响的实证研究随着经济全球化和信息技术的飞速发展，企业的竞争环境日益复杂和激烈。
在这个背景下，商业模式成为企业重要的竞争力源泉之一。
商业模式是指企业为了创造和提供价值而采用的一系列策略和操作方式的总和。
它包括企业的价值主张、客户群、渠道、收入来源、成本结构和关键资源/活动等方面。
本文的目的是研究商业模式对企业绩效的影响，并找出相关的机制。
首先，商业模式对企业绩效的影响是复杂的。
从理论上来说，商业模式能够对企业的利润、市场份额、成长率等方面产生积极的影响。
然而，在实践中，商业模式可能会因为多种原因而失败。
比如，商业模式可能在推向市场以前存在一定的缺陷或者不完善。
此外，商业模式还可能面临技术、法规、人力资源等方面的风险。
因此，商业模式对企业绩效产生的影响需要综合考虑多种因素才能得出结论。
其次，商业模式对企业绩效产生的影响还取决于行业和市场的特点。
行业和市场的竞争环境会影响到企业选择的商业模式。
比如，在低成本的市场中，广泛采用的商业模式可能是以低价、高质量为卖点的“抛物线”模式;而在细分市场中，商业模式可能需要更多的品牌策略、定制化服务和高附加值特色。
因此，企业需要通过深入研究市场和行业以及竞争对手的情况来选择合适的商业模式。
第三，商业模式对企业绩效影响的机制包括以下因素。
首先，商业模式对企业创造和提供价值的能力产生影响。
一个好的商业模式不仅能够满足客户的需求，还能够创造新的需求和吸引更多的客户。
其次，商业模式对企业收入来源的影响。
一个有利于企业持续盈利的商业模式应该能够保证稳定的收入来源，避免过分集中在某个渠道或客户群上。
第三，商业模式对企业创新和成长能力的影响。
商业模式创新能够打破行业的束缚，带来更多的竞争优势和机会。
此外，企业也需要通过不断完善和更新商业模式来应对市场变化和风险。
最后，商业模式对企业绩效的影响需要被不断验证和改进。
什么是好的商业模式
什么是好的商业模式什么是好的商业模式?下面由小编与大家分享，希望你们喜欢!欢迎阅读!现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。
”是的，21世纪的企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是商业模式的竞争。
没有模式，不开公司。
商业模式是关系到企业生死存亡、兴衰成败的大事。
企业要想获得成功就必须从制定合适的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。
商业模式是企业竞争制胜的关键。
没有一个好的商业模式，不管企业名气有多大，资产有多大，也必定走向衰亡。
那么什么是好的商业模式?有人形象地说，好的商业模式就是做什么但不是真正做什么，卖什么不是真正卖什么，赚什么不是真正赚的是什么。
事实上，商业模式的真相，不是从现象看现象，而是透过现象看本质。
商业本质，买卖二字。
商业模式不是拿来卖货的。
商业模式本身就是独立的产品。
不是先有产品，后有模式。
而是先有模式，后有产品。
设计好了模式，再根据模式配置点产品。
因为今天商业模式有很多种，只要你有庞大的渠道数，或庞大的用户数，你的商业模式几乎都能成立。
举个例子，如果你是做产品生产的，卖的就是这个产品，如果你本身就是从这个产品赚钱，就不算是好的商业模式。
好的商业模式，与其说是通过商业模式卖产品，不如说是通过商业模式卖商机。
产品本身已不重要，重要的是透过商业模式传达的创业机会。
此时，产品已成为梦想的物质依托。
商业模式最大的功能就是帮助足够多的创业者打造梦想，然后通过产品去帮助这些人实现梦想，从而占领市场。
所以说，商业模式本身就是独立的产品，通过招商融资卖商机，这个商机能够通过资源整合传递出一种明确的市场需求，而这种市场需求还没有被满足或被充分满足。
商业模式对企业成功的影响
商业模式对企业成功的影响在当今日益竞争的商业世界中，成功需要一定的策略和实践。
其中，商业模式是企业成功所必须的关键因素之一。
商业模式是一种公司如何创造和捕获价值的方法，涵盖了产品的开发、销售、分销、客户服务以及经营管理等一系列要素。
一个创新的商业模式可以使企业在激烈的竞争中脱颖而出，从而获得成功。
商业模式与企业成功的相关性一个清晰和实际可行的商业模式是企业成功的前提条件之一。
在商业模式中，公司必须确立如何创造和提供价值，如何能在竞争日益激烈的市场中保持领先地位，如何确保长期的盈利增长。
因此，企业必须仔细制定其商业模式，以确保其能够在不同的商业环境中保持灵活性，从而实现成功。
一个成功的商业模式应该能够迎合不断变化的市场需求。
需要经常进行调整和改进，以确保它能够随时适应新的商业情况。
在创立商业模式的过程中，企业应该能够深入分析需要满足的客户需求以及行业趋势，以更好地创造有竞争力的产品和服务。
一个成功的商业模式可以帮助企业获得稳定的现金流和长期的盈利增长，从而实现长期的成功。
商业模式如何影响企业的成功一个创新的商业模式可以带来许多不同的优势，这些优势可以帮助企业获得成功。
以下是商业模式对企业成功的影响：1. 提高盈利能力：一个创新的商业模式可以帮助企业创造独特的竞争优势，从而提高其产品和服务的质量和效率。
这将使企业能够获得更高的盈利率。
2. 增强品牌价值：一个成功的商业模式可以带来更多的品牌价值，通过创造更多的用户体验和增强更好的口碑，进一步巩固品牌地位。
3. 增加市场份额：一个创新的商业模式可以帮助企业吸引更多的用户和客户，从而增加市场份额。
4. 提供更好的客户体验：由于商业模式的不断创新和改进，企业能够为客户提供更好的体验。
这将提高客户满意度，从而增加企业的忠实度和市场份额。
5. 更好的产品和服务：商业模式的创新可以帮助企业生产更优质、更高效、更实用的产品和服务。
这将进一步提高品牌价值和市场占有率。
商业模式：决定中国企业的成败关键
殊不知，随着互联网时代的普及，尤其是个人博客、微博平台和移动互联网平台的出现，每个人都能成为传播的终端。他们看似密不透风的攻守同盟网络，时时都有可能崩溃。在这种新形势下，国家的法律规章制度是否可以真的放一边，希望那些企业的掌舵者们自己掂量掂量！
上述三种传统商业惯性，才是那些企业违规牟取暴利的根本理由。而在很多所谓的高端商业论坛，当谈到中国商业力量的未来时，有许多专家都认为，中国企业未来的转型升级，最根本的路径是提升科技研发实力、产品质量、品牌塑造、市场营销网络、整合全球资源等方面。实际上，如果我们中国企业在“自己的商业模式是什么、为什么而存在都没搞清楚、应该遵循些什么原则”的前提下，就急匆匆地从“术”和“器”的角度来谈转型升级，太过于高估中国企业的系统经营能力，太过于急功近利了，这才是真正的舍本逐末。
近日，国务院总理温家宝在同国务院参事和中央文史研究馆馆员座谈时指出，近年来相继发生“毒奶粉”、“瘦肉精”、“地沟油”、“染色馒头”等事件，这些恶性的食品安全事件足以表明，诚信的缺失、道德的滑坡已经到了何等严重的地步。最近，又有媒体报道了由猪肉制成的假牛肉和死猪劣质腊肉等食品安全事件。除此之外，还有诸如劣质轮胎、有毒紫砂煲等危及人类生命与健康的报道面世。可想而知，在中国这个市场上，还有许许多多没有被曝光的恶劣商业行为，这其中有作坊式个体企业，也有看似风光的知名大企业，只是不知道在什么情况下，它又将作为一颗重磅炸弹被公诸于众。
在1963年首次出版的《一个企业的信念》一书中，小沃森曾经说过：“我坚信，任何一家企业为了谋求生存和获取成功，都必须拥有一套健全可靠的信念，并在此基础上，提出自己的各种策略和各项行动方案。”事实上，即使是IBM，它的商业模式和核心价值观也在随着时代及企业形势而进行调整。譬如，从沃森创立IBM到1992年，它的核心价值观为“尊重个人、追求卓越、服务顾客”；到了郭士纳领军的1992年到2002年十年转型时期，IBM的核心价值观变成了“胜利、执行和团队合作”；2003以后至今，IBM的核心价值观就变成了“创新为要，成就客户，诚信负责”。由IBM核心价值观的三次不同表述，就表明IBM人从企业导向全面向顾客导向转变，越到后来，越体现出开放性、包容性、创新性和商业核心原则，真正体现了国际领袖型企业的风范。
商业模式决定企业成败
商业模式决定企业成败作者：王鸿冀柯坚红来源：《商业文化》2011年第03期摘要：所谓游戏指现代的电子游戏。
包括PC、手机、TV等终端类型，单人或多人在线的单机或网络版游戏。
其中，以PC网络游戏，发展最快规模也最大。
仅以网络游戏为例，2010年的产值达323.7亿人民币，且国产游戏占据市场主流地位为59.6%，并有相当数量的的游戏走向世界。
中国游戏产业从无到有从小到大，仅用10年的时间，就走过了中国电影百年的发展历程。
而近些年的游戏产值一直是电影票房的4-5倍之多。
关键词：商业模式；企业成败；PC网络游戏中图分类号：F715.54文献标识码：A 文章编号：1006-4117（2011）03-0120-01一、企业的成功是商业模式的成功考察游戏产业，为何有如此快速的发展、辉煌的业绩。
这是由于电脑及其互联网的出现，导致了电子游戏这种新型的大众休闲娱乐产品的出现，适应了人们在物质生活相对富裕之后的文化需求。
游戏作为创意产品，通过市场送达消费者手中，要经过“研发制作—出版运营—推广销售”三个环节。
换而言之，即“作品—产品—商品”三个阶段。
对游戏企业而言，需要具备相当的技术和财力，才能将游戏作品变为游戏产品，达到进入市场的条件。
随之需要把产品卖出去，而且要抵消成本，赚取利润。
这样企业才能活下去，求得可续的发展。
如何把产品变为商品，从商品中成功地获取利润，由商品成功带来企业的发展，这即是IT行业流行的观点：微软的成功不是技术的成功，而是商业模式的成功；盛大当初代理的游戏“传奇”，在韩国仅是款中档的游戏，但盛大抛开点卡销售公司，销售人员直接进入“网吧”，缩短了商业模式的流程，从而使盛大摆脱国境，走向成功。
二、现行网络游戏商业模式多样在现有各种类型的电子游戏中，网络游戏的商业模式，在研发制作、出版运营、推广销售三个环节上，整体而言没有显著的不同，差别主要体现在运营收费模式上。
现行网络游戏收费模式主要有下列三种：一是点卡销售。
商业模式与企业战略的关系
商业模式与企业战略的关系一、商业模式是什么？商业模式”（business Model）是投资界常被滥用的用语，但是看了许多商业计划书后发现，很多人还搞不清楚什么是商业模式。
也有媒体报道一些成功的商业模式，企业家在模仿时发现，别人的商业模式只能参照不能照抄。
许多投资人发现，钱投向了有缺陷的商业模式，但根源不在“商业模式”概念本身，而是因为这一概念被曲解了。
设计商业模式前应该搞清楚商业模式到底是什么，设计时要关注什么，否则生搬硬套会死得很惨。
到位的商业模式模式描述本来应该是一个动态的故事描述，讲述企业在某段时期内在提供产品和服务、给顾客创造价值、自己收获价值的过程中如何设计、摸索、调整和纠错的整个故事。
描述应该回答下面的九大问题。
1. 潜在客户群描述：谁是顾客？顾客看重什么？客户细分领域？2. 明确价值主张：如何赚钱？如何满足客户需要？潜在经济逻辑；如何以合理价格为客户创造价值？3. 销售方式和渠道：如何与客户沟通、分销、销售产品和服务，如何提供售后服务和客户支持？4. 与客户关系描述：描述与客户关系的实质，如何获取、留住客户，增加销售？5. 关键收入来源描述：如何获一次性和持续收入，哪些客户愿为服务和产品付钱6. 关键资源能力：成功需具备的资产、知识和资源（无形和有形）7. 关键活动：要使商业模式能成功，需采取的关键步骤和运营环节8. 关键伙伴：外部合作伙伴对模式成功运营起至关重要的作用9. 成本结构：实现商业模式所需成本的重要环节上述九大问题的描述应该是个不断动态进行调整的过程，而且只要公司、领导者、产品、市场、时期有不同，商业模式也会有不同。
举个例子，曾经是全球市值第一的苹果，IPHONE 系列居功至伟，但许多人也许不知道，苹果在90年代是第一家率先推出PDA（Personal Digital Device）的公司，他们率先推出Newton系列掌上电脑，但最终惨败收场。
所以是天时、地利、人和觉得的商业模式的成败，而不是许多学者说的是商业模式本身。
商业模式决定企业成败
商业模式 的失败。一些国内
公 认 的顶 尖 级 企 业 如 海 尔 、
Ｔ Ｌ 方正、 光、 潮 、 Ｃ、 紫 浪 太平 洋 建 设 、 格 兰 仕 等 也似 乎 遭
遇 了 “ 长 的 天花 板 ” 显 得 成 而
精 疲 力 竭 ， 履 蹒 跚 ， 们 对 步 人 其 商 业 模 式 提 出质 疑 。 光 怪 陆 离 的 表 象 ，反衬 出遵 循 企 业发 展规律 的本质规 定性 ： 商 业 模 式 决 定 企 业 的 成 败— — 这越 来 越 成 为 中 外 企
商业模式的特征
商业模式到底是个什 么东西？简单地说 ， 商业模式就是企
业从 事 经 营活 动 特 有 方 式 与 方 法 的组 合 或 集 合 ， 俗称 企 业经 营
模式 的“ ” 粪 味儿 。但有趣 的是 ，商业模式” “ 近来再 一次成 为企
的“ 套路” 因此也 常被称作经营模式或运 营模式。 ，
业 界 的共 识 。
在互联 网风起云涌的当初 ，人们常把企 业 的其 他 要 素 ， 技 术 、 金 、 经 如 资 人 才等 都 不 是 那 么 重 要 ， 有 商 业 模 式 决定 一切 。 随 着 互 联 网 唯 泡 沫破 裂 ， 业 模 式 的 喧 嚣 偃 旗 息 鼓 ， 人 甚 至 说 闻 到 了商 业 商 有
一
名咨询机构埃森 哲的定义 ，商业模 式至少要满足 两个必要 条
件 ： 是 商 业 模 式 必须 是 一 个 由各 种 要 素 组 成 的 整 体 ， 须 是 一 必
一
瓶 酒 ， 立 了 庞 大 的销 售 体 系 ， 心 在 营销 上 下功 夫 ， 得 了 建 专 获
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商业模式决定企业成败 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
涉猎商海十多年，基于从事资本运营的职业特征，可谓阅企无数，阅企业家无数。
成功、失败，浮云望眼，感慨万千。
归结起来，发现成也模式，败也模式的企业家太多，也越发觉得商业模式之于企业，犹如人之于血，树之于水，世界之于太阳。
商业模式说起来很简单，其实就是企业生产及销售产品获得收入的方法。
农耕时代，货币媒介尚未出现，以物易物是最早的商业模式。
人类社会分工的出现、生产力的进步可以说正是由新的商业模式所推动，在哲学中，商业模式也算是生产力的一部分。
企业的生存，有着一些必然的要素：资本、人力、产品、市场、商业模式、技术、贸易等，但决定企业成败的因素中，当首推商业模式。
创办一家企业，要在竞争中立于不败之地，商业模式起着决定性作用。
商业模式的成功，造就了许多伟大的企业。
上世纪最为经典的商业模式，应首推沃尔玛与微软，这两个企业所创造的商业模式成就了两个伟大的企业，把人类在创造商业模式方面的智慧发挥到极至。
同时，又让商业社会对人类自身所创造的东西感到恐慌，感到无奈。
因此对于商业模式的理解、认识和研究，应当引起我们足够的重视了，尤其在经历了20多年市场经济的短暂繁荣之后。
但时至今日，我们仍然是一个忽略商业模式的国度。
历数许多企业，成功缘于偶然、失败归于模式者比比皆是。
按当下而论，年营业额超过10亿，少于100亿者，可谓中国企业的脊梁。
低于10亿的尚在成长中；高于100亿的几乎为垄断性国企。
笔者以为，最应该研究商业模式的，就是这类“行走在半山腰的脊梁企业"。
这类企业大多数成功于改革开放初期，靠胆识，靠机会一不小心聚敛了财富，正所谓“一着鲜、吃遍天"。
但正是这类企业，却最容易把一朝成功的偶然当成必然，将错误进行到底。
以中国房地产为例，20多年来，由于过去几十年的欠账，中国人需要住新房，住好房的需求造就了一代房地产商，一代地产大亨。
但是，若论商业模式，又有谁逃脱了“拿地－挖坑－盖房－卖房－管房"这一最初级的商业模式呢，就连标竿式的万科，也只不过是“多拿地－多挖坑－多盖房－多卖房－多管房"而已。
我们的地产英雄，有什么值得骄傲呢如果政府再出台一些扼制房地产投机的政策，如果我们的房子已盖的差不多，人均居住面积达到相当的饱和程度，万科、顺驰们又如何维系呢
一句话，中国的房地产应该是酝酿商业模式巨变力的时候了。
中国的企业按商业模式来分析，成功者首推德隆，失败者也首推德隆。
德隆的成功在于其实现了原始积累之后，即注重研究商业模式，每作一项投资，都是在认真作了商业模式的研究、设计、模拟后才进行的投资，故成功率很高。
每作一项并购，都是在一个战略系列里的并购，是对并购模式进行了详尽规划的并购。
德隆的失败，也是商业模式的失败。
成功的欲望、扩张的欲望导致资金紧张，从而犯了短融长投这样最低级的错误，用高成本短期资金进行长期投资，这一错误的商业模式成为德隆失败的杀手锏。
商业模式固然重要，但任何模式都由人在把握，因此我们在研究商业模式的时候，千万不要忽略了以下几个关键问题：
其一，不能固守商业模式，任何成功的商业模式是在一定条件下，一定环境下的成功。
必须不断修正、创新、才能保持其生命力。
其二，不能玩味商业模式。
有些企业为了提高竞争力，获取更大利润，刻意追求复杂而新奇的模式。
链条无端延长，流程无端复杂，节点无端怪异，结果弄巧成拙，反受其害。
其三，不能简单模仿商业模式。
成功的商业模式有共性，但更多的是个性，不能做简单之拷贝。
成也商业模式，败也商业模式，是的，该是我们在这个问题上睁大眼睛的时候了。