个人述职报告
万能个人述职报告(最新5篇)
万能个人述职报告(最新5篇)万能个人述职报告【篇1】尊敬的各位领导，各位同事：我在进入临床工作以来，在医院领导及党组织的正确领导下，在护士长及科主任的带领下，在科室同事的密切配合和支持下，我本着“一日为医，终身为友”的服务理念，发扬救死扶伤的精神，认真履行医务工作职责。
踏踏实实做好医疗护理工作，认真地完成工作任务，积极主动学习护理专业知识。
有人说人之一生就如同泛舟，从一个港湾向另一个港湾，最终达到自己理想的地方，但没有谁能够说大海会永远风平浪静，人这一辈子不可能没有疾病，当人生病时，医生会为他提供解决的办法，而护士则为他提供帮助。
健康，是一个人最基本的素质;护理，是健康的基本保证。
作为一名急救人员，我更本着对病人负责，争分夺秒挽救生命的精神，积极参与并做好每一次院前急救，顾全大局，不争名利，不计得失，尽心尽力做好本职工作，抱着爱伤观念，努力配合医生在院前给予病人最妥善的处理，尽力提高工作效率和工作质量。
在多少次的急救中，我看到了生命的脆弱，也在点滴的工作中，开心过，失望过···记得一次抢救一个只有50天的婴儿时，看到家属的手足无措，看到婴儿因为渴望生存努力呼吸的时候，我真正体会到，医务工作的重要性。
病人把生命交托在我们的手上，而我们就要用自己所学的所有知识和技术去挽救。
在两年多的护理工作中，我的体会是“三分治疗，七分护理”，于是我越来越能够感觉出护理工作的重要性。
虽然工作的时候也会遇到一些病人的误会和委屈，但是我也渐渐学会了如何处理应对。
护士应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的奉献支撑起无力的生命，重新扬起生命的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。
万能个人述职报告【篇2】时间过得真快，一晃一年又过去了!在这一年里，我在街道党工委办事处，社管科，街道计生办的领导下，认真贯彻落实党的各项方针，政策，学习创先争优文件，以创先争优为精神指导，在学习中不断探索社区发展的新路子，开展了以服务社区居民为宗旨的系列活动，及时顺利的完成了上级下达的各种任务和目标。
个人工作述职报告(10篇)
个人工作述职报告（10篇）个人工作述职报告篇1尊敬的领导：时间飞逝，不知不觉间我来到院工作已有x年了，在这一年里，我在医生和蔡老师的关心与直接领导下，及同事们的团结协作下，认真钻研业务知识，努力提高理论水平，较好的完成了院领导布置的各项医务工作，在思想、学习和工作等方面也变得更加成熟。
扪心自问，我认为我在医生这份工作上做的还是比较称职的。
回顾刚到卫生所上班时，因为环境的陌生，对老人情况也不太熟悉，心中还是有些忐忑的。
但让我安心的是，福利院大的工作环境很宽松，而卫生所这个小的工作环境又很有效率，我的同事们都对我的工作给予了大大小小的支持、帮助，以及各个方面的协作，使我在短时间内就熟悉并掌控了自己的工作内容。
为了给老人做好医疗服务，我向崔医生等经验丰富的前辈请教学习，自己摸索实践，踏踏实实做好本职工作，认真地完成各项工作任务，积极主动学习专业知识，在很短的时间内明确了工作的流程和方向，提高了工作能力；而我也在具体的工作过程中形成了清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作，并且我的工作也得到了老人及家属的认可。
其实我知道自己不怎么聪明，能力也不是最强的，只有踏踏实实工作，努力学习吸收各项新的专业知识，我才能做好老人生命健康的守护者。
当然，我在工作中仍有不足之处，以后我在工作中会更加细心、耐心，做好微笑服务，端正工作态，使老人得到更好的医疗服务。
今天，我为自己是杨福院的一员而骄傲，而在今后工作中，我将加倍努力，为养老事业做出自己应有的贡此致敬礼！述职人：__20__年x月x日个人工作述职报告篇2尊敬的领导：时光飞逝转眼又到了年底，回顾即将过去的一年里经历了很多，也感悟到很多。
首先感谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。
现将今年的工作作如下总结：一、顾客方面根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排好人手更好的为公司的促销活动提升销售。
个人述职报告13篇
个人述职报告13篇个人述职报告篇1各位领导，各位同事：大家好!__年上半年财务工作在公司领导的正确指导及各位同仁的共同努力下，各项工作取得了较大的进展，回顾半年来的工作，我个人工作以成本核算为重心，做好日常费用报销和采购核算工作，通过加强自身学习、努力掌握生产工艺流程以及严格执行费用报销制度等措施不断提高会计服务质量，促进工作正常有序地进行，圆满完成了各项财务工作。
作为我个人而言，上半年的工作让我感受颇深，现将工作述职如下：一、积极做好成本核算和费用报销工作负责公司成本核算工作，成本管理是财务工作中重要的一项工作内容，只有掌握生产工艺才能准确的计算成本，工作期间我认真学习公司生产工艺流程，主要包括产品结构构成、产品生产工艺、设备运转基本知识等，在费用报销和付款单据审核过程中，做到及时准确，严格把关，把不符合公司报销规定和付款条件的单据予以退回，责令整改。
具体工作如下：(一)积极协调各部门做好成本核算的基础工作。
成本管理工作来说，它是一项综合性很强、涉及面很广的管理工作，仅靠财会部门和成本会计工作是难以完成的。
为了使公司成本管理工作有计划地进行，根据我自身工作特点，发挥成本岗位主导作用，积极协调生产统计和仓库保管员对账，到生产现场和仓库进行实物盘点工作，做到账账相符，账实相符，协调各部门，做好成本管理基础工作。
(二)及时、正确地进行成本核算，开展成本分析。
制定公司成本核算规程，及时准确的核算成本。
成本核算在月末生产和仓库、财务对账正确，现场成品、废料盘点结束后，三日内完成成本核算。
在完成成本核算基础工作后，认真、全面地开展成本分析工作。
通过成本分析，分析出影响成本升降的各种因素及其影响程度，正确评价公司内部各有关单位在成本管理工作中的成绩和公司成本管理工作中的问题，从而促进成本管理工作的改善，提高企业的经济效益。
(三)严格审核和控制各项费用支出，努力节约开支，不断降低成本。
在审核公司报销单据过程中，严格按照国家有关成本费用开支范围和开支标准，以及公司各项制度和规定，严格控制各项费用的开支，审核各部门是否按照规定办理，签字是否齐全等，并积极探求节约开支、降低成本的途径和方法，以促进公司更好的节约成本，提高效益。
个人述职报告精选五篇
个人述职报告精选五篇必须把过去一段时间之内所做工作的材料全面地搜集起来，包括面上的材料与点上的1一年来，在各级领导的关心指导下，在同事的帮助下，我按照办公室制定的工作目标，立足本职，不断推动自身工作提升，较好的完成了负责的各项工作任务，现将20__年个人履行职责情况汇报如下，请各位领导和同志们审核：一、注重学习，不断提升素质和形象在一年里，在工作中，我发挥出善于学习的特点，注重业务知识的储备和工作能力培养，注重提升自身的综合素质，注重思考和总结工作。
在平时工作中，我不断加强自身形象建设，努力严谨细致、规范高效、作风公道正派的形象，做到了自重、自省，时刻牢记为人民服务的职责，遵章守纪、团结同事、求真务实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作作风，踏实肯干的工作态度。
二、做好本职工作，认真履行职责在平时工作中，我秉持“长于思、敏于事、慎于言、明于心”工作原则，积极主动在处理各项工作中不断提高政治、学习、效率、责任、服务五种意识，力求高标准、高效率、高质量地完成工作。
我完成领导安排的各项工作，按照要求做好安全工作，协助领导做好工作。
三、对自己严格要求，做到廉洁奉公在工作中，我时刻提醒自己任何时候要做到正确清醒的认识，避免因小失大，避免在工作中犯错误，影响到自己的今后的前途。
在全年的工作中，做到透明，及时向领导请示汇报，做到工作经得起检查和审核。
四、好的方面和不足之处(一)好的方面。
工作态度端正，能在工作中做到讲政治、讲感情、讲纪律、讲奉献。
能虚心听取领导和同事的建议意见，适时调整工作方式和方法;在日常工作中讲程序，在负责的工作中基本上做到了严谨细致，个人的组织协调能力得到了明显提升，业务知识和工作实践也有了一些进步，对于办事程序能做严格遵守，对于安排的工作任务不讲条件不讲得失，坚决完成。
(二)不足之处。
一是一些工作做的不够细致，缺乏科学的管理;二是有时候在工作中方式方法不够灵活;三是学习不能积极主动;四是性格中仍未克服急躁的缺点。
个人述职报告 5篇
个人述职报告 5篇个人述职报告 1自从__年担任设备部弱电主管以来，转眼间已经过去一年多了。
作为一个基层管理人员，伴随着酒店走过了20__年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺，对于每一个追求进步的人来说，都免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策，现就近一年来的情况向各位领导作一下汇报。
一、完成日常工作，提升工作能力设备部是酒店的资产、能耗管理部门，我在做好其他部门文员的日常工作（如总结计划、考勤报表等）之余，每年的一次资产盘点都是我的重头戏，今年更是经过了三个多月的时间，仔细的将酒店的资产进行梳理，“忙并收获着，累并快乐着”成了我今年心曲的主旋律，常鸣耳畔。
如何在繁忙的工作中汲取营养，提高自己能力，就是我在今年工作中对自己的要求。
通过掌握OA、ERP等系统程序，各种工程流程，提高自己的岗位技能，强化自己的工作效率，使我在不断的工作中，不停的进步。
也许这样的进步是细小的，是微不足道的，但是日积月累，日日进步，长达一年的时间，也足够我将自己的能力提升一节，达到了一个新的高度，能够更好的.为领导服务。
二、协调部门工作，配合酒店活动我作为一个文员，不仅仅是完成领导布置的工作，还需要在平常的工作中发现部门的问题；同时做好部门领导的“传音筒“，将情况及时反映给部门领导。
在过去的一年的工作中，我每周都在进行部门检查时，不断的和员工交流、谈心，了解他们的喜怒哀乐，掌握他们的生活情况，探析他们的工作情绪，及时进行安抚工作，将员工的不良情绪及时进行“扼杀“，避免员工的情绪波动影响班组工作开展。
同时，我作为一个部门与酒店之间的桥梁，不仅仅只做到了传达的工作，还做到了协调的任务：当我作为质检小组成员时，铁面无私的发现酒店员工的日常行为不当，工作流程不规范，就是我的准则；当我作为团委委员时，组织部门参与酒店党工团活动，贯彻组织的意志，就是我的工作重心；当我作为部门培训员时，如何通过培训将部门员工锻造成一个合格的酒店人就是我的理念；当我作为柔性新闻小组成员时，如何发现酒店经营服务中的新闻线索，就是我的思考核心；也许是我能力不足，才能限制，设备部的这些工作，经常不能出现亮点，但是我坚信，只要我坚持，我的工作必将得到回报。
个人述职报告范文六篇
个人述职报告范文六篇个人述职报告篇1本人自__月任职至今，已走过了__个春秋，__年来，我一直认真学习领会贯彻执行党的教育方针政策，加强理论学习，提升品格修养，以此去感染带动更多的教师，从理论高度塑造自我。
在工作业务方面，按本人特长，喜好教学，擅长教学探究，但由于方方面面的原因，一直分管后勤并兼上语文、历史、政治等学科。
我每期都认真拟定工作计划，按工作计划认真操作，各项工作有力推进，学校各项工作有效运转。
在具体工作中，我经常在会上讲，各负责同志一定要站在一定的高度，讲政治，讲正气。
该做的事必须去做，不该做的事坚决不做。
如果有个人私心和贪念之欲，是法律所不允许的，如果你去做了，就要受到法律的制裁，道德的谴责和良心的审判。
因此，在经费使用上，我一贯坚持“谁经手，谁解释，谁负责”的原则。
在工作上，我不能说我很优秀，但我敢挺直腰杆，理直气壮地说我很清廉。
在教育研究方面，我一直在进行管理和教学的探索，取得了一定的成绩：__年在《贵州教育》上发表《摆脱困境获新生----对落后山区学校管理现状的分析和思考》；__年在《贵州教育》上发表《学校的跨越式发展需要‘斑羚飞渡’精神》；__年所撰写的论文《千里之行，始于足下——初中生学语文关键在积累》获省教科所论文评比二等奖，在《毕节教育》上发表《中学语文教学应渗透感恩教育》；__年所撰写的《语言、画面、抒情---小议〈春〉的艺术魅力》获地区论文评比二等奖，在《毕节教育》上发表《浅谈怎样鼓励学生积极发言》，在《贵州教育科研》上发表《略论农村校园文化建设》，__月，参加贵州省中英西南公平教育培训，__月，所申报的课题《加强学校德育教育的实践、探索与研究》经地区成功立项，__月，参加威宁“提速发展论文评比”和论坛演讲活动，获三等奖。
__月，参加毕节地区第四期骨干教师赴泸培训。
总之，我将把我学到的，领会到的，思考到的辐射开来，以课题研究为突破口，以实战课堂为抓手、以新理念为引领，以创建和谐、文化、文明校园为目标，推动我校有个性、有特色、有创造地发展。
个人述职报告(通用15篇)
个人述职报告(通用15篇)个人述职报告1我于19年12月20日进入某某，根据某的需要，目前担任某某某一职，负责某某工作。
本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的'工作，和同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学，来提高自己的综合素质，目前正自学某某课程，计划报考某某，以期将来能学以致用，同某某共同发展、进步。
三个多月来，我在某某、某某和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。
在今后的工作和学中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据某某规章制度，即可被录用成为某某正式员工。
因此，我特向某某申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工，并根据某某的薪金福利情况，从某某年某月起，转正工资调整为某某某某元/月。
来到这里工作，我的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。
个人述职报告2尊敬的领导：作为一名服装店的店长我深感到责任的重大，多年来的工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
个人述职报告(精选8篇)
个人述职报告（精选8篇）个人述职报告1各位领导、同事们：大家好！一年又在我们忙碌的脚步中匆匆而过，回顾20__年的工作，有付出也有收获。
在这一年的工作中，我学到了很多的事情，现我就20__年的个人工作做个总结。
在这一年里，我在院领导，和护士长的正确领导下，紧跟卫生改革发展的步伐，尽力完成护士长交办的各项工作任务，在工作中自觉遵守医院的各项工作制度，严格履行岗位职责，保质保量的完成工作任务，全年无差错事故发生，严格要求自己，刻苦钻研业务，积极参加医院、科室组织的各项学习活动。
住院部作为医院对外的窗口之一，反映了单位的形象，我作为本院其中一员，应该用我的热情和努力，以敏锐的观察力，以顽强的意志和坚韧不拔的毅力，奋力拼搏，不断完善自己，充实自己，在工作之余及时的总结自己的经验，取长补短，在以后的工作中，我会更加努力的完善自我，为医院的发展、壮大尽绵薄之力。
当然，在日常工作中，我也有很多不足和业务上的欠缺，比如：工作不够细心。
护理工作本身就是一门精细的艺术，完美的工作就要求：全心投入，真诚相待，从心做起。
护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。
有人说：“护士要有一颗同情的心，还需要一双愿意工作的手。
”以后的工作中我会继续努力提高自己的专业技术素养，严格执行三查七对；学会换位思考，多体谅别人的难处，端正工作态度，时刻做到讲究文明礼貌，事事遵循职业道德，始终热爱自己的工作岗位，增强事业心，给大家留下好的印象。
希望通过我的努力可以获得病患好评的同时，也能得到各位领导，护士长的认可。
我所从事的工作很普通，都是些点点滴滴，琐琐碎碎的事，没有什么丰功伟绩，但我从不觉得护理工作是一项简单的工作，我觉得这是一份光荣的事业，我会尽我所能，不辜负头顶上的这顶雪白神圣的护士帽。
以上就是我的述职报告，如有不当之处还请批评指正，谢谢大家！个人述职报告2时光转瞬即逝，紧张充实的一年已经过去了。
在这一年里，工作着、学习着，在实践中不断磨练自己的工作能力，使我的业务水平得到很大的提高。
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2013年度个人述职报告聂家恒，2010年8月入司，自2011年3月任职宜昌三元房地产开发有限责任公司营销管理部负责人。
根据公司年度绩效考核的要求，本着实事求是的原则认真完成了个人述职报告，以下是我任职以来工作情况的简要述职。
一、新外滩整改专班工作情况回顾2013年初，因项目需要，公司成立了新外滩整改专班，本人工作重心转移到新外滩项目销售及工程整改工作上。
在新外滩的销售培训、营销氛围包装、园林景观升级、工程整改以及与此相关的各部门的工作对接上积极推进，经过三个月的努力，新外滩项目的整体营销氛围、销售团队的精神面貌、园林景观及工程遗留问题均得到明显改善，为物业交付创造了良好的前提条件，同时也为项目的销售及招商起到了积极的推进作用。
二、各项目销售情况总结新外滩项目累计完成销售额3.87亿元，实现销售回款3.16亿元。
其中:（一）新外滩一期1、一期住宅按照年初公司制定的销售目标，1、2号楼共计84套，全年需完成90%的销售任务，截止到12月31日，项目一期累计完成签约73 套（含手签1套），销售面积：23840.18平方米，销售额2.54亿元，实现销售回款2.37亿元，全年累计新增销售42套，新增销售额1.51亿元，新增销售回款：1.34亿元。
一期住宅基本完成任务，销售额超额完成，销售套数达标，但回款额未达标（完成率89%）。
2、写字楼写字楼在下半年由最初的拟以股东分配方式分配给各股东，调整为对外销售。
全年实现销售4层（合计8套）合计4692.25㎡，销售额4434万元，实现销售回款3630万元。
3、车位销售：车位销售87个，实现销售回款828万元。
车位回款超额完成，但销售个数未达标（完成率86%）。
4、交房办证：住宅已完成交房62套，分户产权共办理四批合计41户，剩余第五批10余户正在办理之中。
写字楼确权办理完毕，独栋商业的权证分割正在积极协办中。
（二）新外滩二期截止到12月31日，二期3号楼完成销售签约30套（手签7套），另认购5套，销售面积6966.6㎡，销售额7990万元，实现销售回款3384万元。
销售套数基本达标（完成率94%），但回款未达标（回款完成率56%），主要是3号楼开盘较晚，适逢跨年，客户资金周转及银行按揭均存在较大困难；4号楼认购15套，将于2014年1月中旬开盘。
星河水岸项目累计完成销售额1.54亿元，实现销售回款1.42亿元。
其中:（三）星河水岸一期1、住宅销售：截止到2013年12月31日，一期住宅379套（其中团购207套、外销165套，剩余7套用于拆迁换建），一期外销部分累计销售137套（剩余28套未售，其中平台花园10套，170㎡大户型18套），销售面积15473.84㎡，销售额4495万元，实现销售回款4467万元，外销部分全年累计新增销售45套，销售额万元，全额回款。
销售套数及回款指标双双达标。
2、商铺销售:累计完成销售51套，商业销售面积3560.48㎡销售总额：2467万元，销售均价为6928元/㎡，实现销售回款2348万元。
销售套数达标，但销售回款未达标（完成率78.3%）。
3、车位销售：完成车位销售66个，实现销售回款414万元。
销售个数及回款指标均超额完成。
4、交房办证：住宅共交房240多套，办证工作正在有条不紊的进行。
商铺共交铺26个，其中12户已陆续装修筹备开业。
（四）星河水岸二期住宅（6、7号楼共计240套，经公司会议确定，调整外销和还建比例，其中65套拟对外用于拆迁还建安置，外销住宅175套），累计完成销售88套，销售面积：10131.85㎡，完成销售额2786万元，实现销售回款1813万元。
销售套数超额完成，销售回款未达标（完成率82.4%）（五）半岛花园二期半岛花园二期项目累计完成销售额5.77亿元，实现销售回款5.72亿元。
其中:1、住宅销售截止到12月31日，5#、6#楼花园洋房（共36套）累计销售30套，销售面积：4524.7㎡，销售额3836万元，实现销售回款3382万元，销售均价为8478元/㎡,销售套数未达标（83%）销售回款未达标（90%）；高层（共17套）完成销售17套，销售面积：1875.49㎡，销售额1179万元，全额回款，销售均价为6286元/㎡，销售套数及回款双双达标；其余为团购部分，基本完成签约及回款工作。
2、车位销售：车位（二期车位共计约900个）完成销售200个，实现销售回款1788万元。
销售个数及回款均未达标（完成率均为89%）。
（六）清江润园二期1、住宅销售：截止到12月31日，一、二期尾盘（14套），累计完成销售套数12套，销售面积1219.77，销售额503万元，实现回款847万元(其中，12套尾盘回款408万，2012年度剩余尾款回款439万。
目前住宅仅剩2套尾盘，基本售罄。
2、车位销售：累计完成（共197个）55个，实现销售回款359万元。
3、交房办证：住宅已完成交房499户，分户产权共办理423户。
三、销售管理工作开展情况1、部门建设营销管理部是公司所有项目销售计划与案场管控统筹实施与监督控制的中心，对各项目销售策略与方案、销售目标与计划的执行实施监督和考核。
4月初，在公司的领导指导下，进一步梳理了部门智能与架构，完善了部门组织架构及岗位职责分工。
4月中旬，完善了管理制度及工作流程指引，从制度和流程上规范销售公司及各销售案场在营销例会、市场调研、销售过程管控、销售计划与数据管控、销售定价、销售折扣、销售合同管理、换房、退房、更名管理、销售费用申报审批等方面的管理要求，对物业公司营销服务管理、物业交付流程管理也做了统一要求。
2、加强了案场管控通过部门架构、管理制度及流程的细化，加强了同各个案场的沟通，初步建立起销售报表体系，通过数据管理和案场巡视监督，逐步改变了过去松散的管理现状。
3、规范了目标计划申报审批及目标考核要求按照公司年度既定目标考核，经过与销售公司及各个案场的广泛沟通，客观、务实的制定年度目标，并将年度目标科学合理分解到月度，最终形成了有效预警、逐级考核机制，逐步改变以往计划性不强，考核形式大于内容的现状。
四、其它工作1、全面参与了远安星河水岸项目相亲节及二期商铺、住宅开盘活动的执行。
2、全面参与了新外滩征途百宝寨户外沙龙第一季的活动执行。
3、全面参与了新外滩拉斯维加斯活动的前期沟通及活动策划执行。
4、全面参与了卡普蘭庭项目前期市场定位分析、年猪节活动的销售咨询服务。
5、全面参与了南玻滨江豪宅项目前期产品定位的调研及分析。
五、工作中存在的不足1、个人管理能力有待提高，部门建设尚不完善个人从一线销售、从基层执行到偏管理的转变不够，统筹管理、协调沟通的能力不足。
同时对部门员工的了解不够，未能做到物尽其用，人尽其才。
加上部门员工的综合素质能力不足，特别是部门内的横向职能分工与纵向的案场管理交叉严重，尤其在面对需多部门协同解决的复杂问题时，深感力不从心。
2、对各案场的管控力度偏弱，销售指导不够深入目前，通过案场管理制度、流程的梳理，对各案场的管理逐步规范，但还是存在着顾忌关联公司，垂直管理力度不够，目标管理要求不明确、奖罚措施不够细化，执行力度偏软的问题。
同时，因事务繁杂，未能彻底坚持销售例会制度，对案场的销售指导作用未能充分发挥。
3、个人的专业能力及综合素质有待提高因长期从事一线销售，从销售执行到销售管理的岗位转变不够快，加上平时疏于学习，从执行策划到项目全程策划介入中，深感知识的欠缺，对策划、营销的精髓理解不够，对全盘的把握能力不够。
六、改进措施及建议1、科学、合理指定销售目标、销售计划。
做到销售目标清晰化，考核指标具体化，销售计划更具前瞻性和指导性。
通过销售计划指导及销售目标考核管理两条线配合，统筹各项目的全盘营销工作。
2、逐步完善部门架构，合理分工，发挥部门的管理职能。
储备管理型人才，同时储备终端销售精英，通过集体学习、自我完善、终端锤炼等多渠道提高部门员工的综合能力。
同时通过业绩考核、合理的晋升渠道，提高员工的积极性，发挥每位同事的聪明才智，提高团队整理的营销专业能力及管理能力，真正实现管理创造价值。
3、强化案场管理与监控，通过销售报表体系、销售例会制度、案场巡检及销售目标考核等综合手段，加强对案场的适时监控。
做到管理制度化，制度大于人情和面子，奖罚分明且有据可查，并严格执行销售任务考核。
尤其是自营项目，严格执行业绩第一、末位淘汰制。
4、加强学习，全面提高自身综合素质及团队战斗力加强营销管理方面的专业学习，在策划推广方面主动学习、积累，同时利用公司建立的良好的学习平台，加强跟同行的沟通和交流，快速提升自身综合素质。
强化部门内的学习氛围，促使员工共同成长进步，同时建议公司采用部门交叉任职，项目终端挂职锻炼等，以此提高团队综合作战能力。
七、2014年工作展望（一）销售及管理工作2014年，务必实现半岛花园及清江润园项目的彻底清盘。
力争实现新外滩及星河水岸项目整体销售超过90%。
因此，新外滩二期及星河水岸一期尾盘销售压力依然较大。
我将同公司、各销售案场加强沟通，制定科学、合理的销售目标和销售计划。
同时，要求各销售案场根据全年度任务分解到各个阶段，并同策划部一道，根据各项目整理销售目标和计划，制定有针对性的全年策划推广计划。
全力配合各项目的尾盘销售工作，努力实现全年目标。
（二）销售团队建设借助公司现有的学习培训平台，同时建议公司建立培训学习奖励机制。
通过自我学习，人人是讲师，我要上讲台，营造全员学习的氛围。
以对外承接项目的销售终端锤炼为契机，锻炼销售及管理团队，建立一到两支对企业文化高度认同、管理高效、战斗力强的销售及管理队伍。
（三）公司品牌建设建议公司召集全员开专题会，集体献言献策，通过专题讨论公司的文化建设及品牌推广，为公司的长远发展及品牌包装制定合理的推广计划、推广渠道以及运营管理机制。
述职人：聂家恒二0一四年一月九日。