关于服装导购员个人的工作总结4篇
2024年服装导购员工作总结（六篇）
2024年服装导购员工作总结随着时间的推移，不经意间又迎来了新的一年。
在过去的一年中，在公司领导的精准引领与同事们的共同努力下，我得以按部就班地推进各项工作。
以下是对过去一年工作情况的梳理与总结：一、积极拓宽知识领域从事导购工作，我深知其犹如攻读免费的MBA课程，让我获得了许多在大学无法接触的知识与技能。
面对日益理性的消费者，为了更有效地推广产品、说服客户，我深知必须不断学习，积累更专业的产品知识。
过去，我对化妆品知识的掌握十分有限，但现在，通过参加公司组织的专业培训及自我学习，我已自信地成为美容保养、皮肤护理领域的专家。
二、提升心理素质在日常工作中，我面对来自不同行业、不同层次的客户，他们有着各自的需求与心态。
为了提供满意的服务，我学会了在遭遇挫折与拒绝时，保持一流的心理素质。
这份工作不仅锻炼了我的观察能力，也提升了我的心理承受能力。
三、锤炼销售基本功销售无处不在，无论是政治竞选还是商业活动，都离不开销售技巧。
作为导购，我不仅拥有了良好的销售心理素质，更成为了一名优秀的销售心理学家。
通过观察顾客的细微动作和表情，我能够准确分析出他们的心理变化和需求。
四、口才显著提升优秀的导购需要具备一流的口才。
在日常工作中，通过与不同顾客的沟通与交流，我的口才及沟通技巧得到了显著提升。
五、拓展人脉，提高顾客回头率销售过程本质上是与人打交道的过程，也是学习沟通技巧、建立信任和赢得认同的机会。
我把握住了这个机会，通过优质服务将陌生顾客转化为知心朋友，为未来的成功打下了坚实基础。
尽管在工作中我仍有不足和困难，但我不会因此骄傲自满。
我将不断提升自己的业务素质，加强训练和学习，改进工作中的不足，以更热情、更优质的服务回馈公司和顾客。
工作占据了生活的大部分时间，只有让工作变得快乐，生活才能更加充实。
我深感幸运，因为我找到了一份既能带来快乐又能充实自我的工作。
在新的一年里，我将带着更加饱满的热情投入到工作中，为公司贡献我的力量！2024年服装导购员工作总结（二）随着岁月的流转，新年钟声已然敲响，新的工作周期正式拉开序幕。
服装导购员年终工作总结(原创)5篇
服装导购员年终工作总结（原创）5篇篇1时光荏苒，转眼间，我作为一名服装导购员已经工作了一年。
回首过去，我在工作中不断努力，学到了很多宝贵的经验和知识。
现在，我将对这一年的工作进行总结，以便更好地提升自己的能力和工作效率。
一、工作经历与成果在过去的一年里，我主要负责服装销售和顾客服务工作。
通过我的努力，我成功地完成了公司下达的销售任务，并且在顾客满意度上也取得了不错的成绩。
首先，在销售方面，我积极向顾客推荐新款式和特价商品，引导顾客进行消费。
同时，我也注重与顾客的沟通和交流，了解他们的需求和意见，以便更好地满足他们的需求。
在这个过程中，我不仅学会了如何与顾客建立良好的关系，还提升了自己的销售技巧和产品知识。
其次，在顾客服务方面，我始终以顾客为中心，注重提供优质的服务。
无论是接待顾客、解答疑问还是处理投诉，我都尽心尽力，以赢得顾客的信任和满意。
通过我的努力，我成功地处理了许多复杂的顾客问题，提升了公司的品牌形象和顾客满意度。
二、工作体会与感悟在这一年的工作中，我深刻体会到了服装行业的竞争激烈和市场变化迅速。
为了更好地适应这个行业的特点，我不断学习和提升自己的能力。
同时，我也意识到团队合作的重要性，只有与同事们紧密合作，才能更好地完成工作任务和提升整体业绩。
在工作中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，有时顾客对商品的质量和款式提出质疑，我需要耐心解释和沟通，以消除他们的疑虑。
在这个过程中，我不断积累经验，学会了如何应对各种情况和处理各种问题。
三、未来计划与展望展望未来，我将继续努力提升自己的能力和工作效率。
首先，我将加强学习，提升自己的产品知识和销售技巧，以便更好地向顾客推荐商品和提供服务。
其次，我将注重与同事们的沟通和合作，共同完成工作任务和提升整体业绩。
最后，我将继续关注市场变化和行业趋势，以便及时调整策略和提升竞争力。
同时，我也希望公司能够提供更多的培训和学习机会，让我能够不断提升自己的能力和水平。
做衣服导购工作总结5篇精选
做衣服导购工作总结5篇精选工作总结是为了我们的工作能够做得更好，我们的能力有所提高而要求撰写的。
下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!做衣服导购工作总结篇一20__年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建议。
导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一些服装销售技巧。
一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要掌握以下技巧。
导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，我们可以运用以下几点：1、推荐时要有信心。
向顾客推荐服装时，导购员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客饿推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次，要注意重点销售的技巧。
重点销售是指销售要具有针对性。
对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功，在极短的时间内让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售有下列环节：1、从4W上着手。
从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。
每天销售衣服的总结
每天销售衣服的总结篇一：服装导购销售工作总结4篇服装导购销售工作总结4篇服装导购销售工作总结(一)时间在不经意中从指间划过，转瞬间又是一年，回顾XXXX年的工作，在公司领导的正确指导和同事的大力配合下，我的各项工作都能够按部就班的正常开展，现就XXXX年的工作情况总结如下：一、在XXXX年的工作中努力拓展自己知识面。
我认为做导购就好象在读免费的mBa课程，它让我学到了许多无法在大学校园里学到的知识与技能。
现在的顾客越来越理智，越来越精明，所以我们要更好的销售产品，更好的说服客户，必须学习更多，更专业的产品知识，所以久而久之，就成了某个领域的专家，之前我连化妆品方面一些基本的问题都回答不出来，更不要说成为什么专家了。
我认为问题出现在两个方面：一方面公司培训不到位;另一方面自我学习成长的意识太差。
我想如果这样继续干下去，十年以后我依然还是一名平凡的小人物，成功永远与我无缘。
在XXXX年我参加了好几次公司组织的专业培训，在平时闲暇时也自己去网上查找各种化妆品及美容方面的知识来充实自己，现在我已经可以自信的说自己是美容保养、皮肤护理的专家了。
作为一名导购除了学习专业的商品知识外，还要学习一系列与商品相关的外围知识，这样才能让我表现得更自信，更有专家水准，成交率更高。
于是，我利用业余时间，大量参与公司其它部门的工作，向同事学习。
就这样一个不经意的行为让我的业务越做越顺，让我成为公司销售业绩最好的导购之一。
做得比别人多一点，学得比别人多一点，于是经验就会比别人多一点，这样我的成长速度也就会比别人快一点，收入就会比别人多一点。
学习是为自己、为财富、为成功、为快乐、所以作为一名优秀的导购不但是某些产品的专家，他的知识也应是全方位的。
二、在工作中培养自己的心理素质。
在工作中每天都与行行色色的人打交道，他们:每天销售衣服的总结)招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。
服装销售个人工作总结(范文10篇)
服装销售个人工作总结(范文10篇)(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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服装导购工作总结范文6篇
服装导购工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年里，我在服装导购领域全身心地投入，不断学习与实践，积累了丰富的经验。
本总结旨在回顾过去、展望未来，梳理工作中的得失，为今后的职业发展提供指导。
二、工作内容概述1. 负责店铺日常运营，包括货品陈列、销售接待、售后服务等。
2. 分析顾客需求，推荐适合的产品，提供个性化服务。
3. 参与店铺促销活动的设计与执行。
4. 参与市场调研，了解行业动态及竞争对手情况。
5. 不断学习产品知识，提高自身专业素养。
三、重点成果1. 提升销售业绩：通过良好的服务态度和专业技能，成功提高店铺销售业绩，实现销售额同比增长XX%。
2. 深化客户关系：建立客户档案，提供个性化服务，提高客户满意度，回头客占比提升至XX%。
3. 促销活动成效显著：策划并执行多次促销活动，如“满减优惠”、“限时折扣”等，有效刺激消费者购买欲望，提升店铺影响力。
4. 拓展市场份额：通过对周边市场的调研与分析，找到潜在消费群体，针对性地开展市场拓展活动，成功拓展市场份额。
四、遇到的问题与解决方案1. 库存压力大：部分产品积压严重，导致资金周转困难。
解决方案：加强与采购部门的沟通，及时了解销售情况，调整货品结构；同时开展促销活动，消化库存。
2. 竞品压力：竞争对手在价格、款式等方面具有优势，对我店铺造成一定影响。
解决方案：加强市场调研，了解竞品优劣势，调整销售策略；同时提升产品品质和服务水平，提高竞争力。
3. 客户满意度波动：受员工服务水平、产品质量等因素影响，客户满意度出现波动。
解决方案：加强员工培训，提高服务水平；严格把控产品质量，确保顾客满意度。
五、自我评估/反思过去一年里，我在工作上取得了一定成绩，但也存在不少问题。
在专业技能方面，我仍需不断学习新知识，提高自身素养。
在团队协作方面，我应加强沟通能力，与同事共同解决问题。
此外，我还需更加注重细节，提高服务质量。
六、未来计划1. 深入学习行业知识，不断提升个人专业素养。
服装导购销售员个人总结汇报5篇
服装导购销售员个人总结汇报5篇篇1尊敬的领导：您好！我是贵公司的一名服装导购销售员，现将我的个人工作总结汇报如下，以供领导参考。
一、工作回顾在过去的一年中，我主要负责服装导购销售工作，通过不断努力，取得了一定的成绩。
1. 销售业绩：在销售过程中，我始终坚持“以客户为中心”的原则，积极与客户沟通，了解客户需求，推荐合适的服装产品。
通过我的努力，今年销售额相比去年有所增长，其中增长幅度达到了XX%。
2. 客户维护：我深知客户是公司的重要资产，因此我始终把客户维护放在首位。
在与客户交流过程中，我注重表达尊重和理解，积极解决客户问题，提高客户满意度。
通过我的努力，客户回头率得到了显著提升。
3. 商品管理：我负责的商品种类繁多，从设计、选款、进货、销售等各个环节都需要我严格把控。
我定期对商品进行盘点和整理，确保商品摆放整齐、有序，方便客户选购。
同时，我也密切关注市场趋势，及时调整商品结构，以满足客户需求。
4. 团队协作：我深知团队协作的重要性，因此我始终与同事保持良好的沟通和协作。
在工作中，我积极分享经验，帮助新同事快速适应工作岗位。
通过我们的共同努力，团队整体业绩得到了显著提升。
二、存在的问题虽然取得了一定的成绩，但在工作中仍存在一些问题需要改进。
1. 专业知识不足：在服装导购过程中，我发现自己的专业知识还有待提高。
为了更好地为客户推荐合适的服装产品，我需要不断学习新知识，提高自己的专业素养。
2. 沟通能力有待提高：虽然我在与客户沟通方面取得了一定的进步，但仍有提升空间。
在未来的工作中，我将继续加强沟通技巧的学习和练习，以提高自己的沟通能力。
3. 工作效率有待提升：在工作中，我发现自己的工作效率还有待提高。
为了更好地完成工作任务，我需要合理安排时间，优化工作流程，以提高工作效率。
三、未来计划针对以上问题，我制定了以下改进措施和未来工作计划：1. 加强学习：我将继续加强服装专业知识的学习，了解市场趋势和客户需求，以便更好地为客户推荐合适的服装产品。
服装导购员工作总结范文6篇
服装导购员工作总结范文6篇篇1==========引言--在这繁忙的一年中，作为服装导购员，我经历了许多挑战与机遇。
在公司的培养和领导的指导下，我不断学习和进步，逐渐从一个新手成长为一名成熟的导购员。
以下是我今年的工作总结，以便更好地回顾过去和展望未来。
工作内容----1. 销售任务完成情况今年，我积极参与销售，努力完成每月的销售任务。
通过不断学习和提高自己的销售技巧，我成功提升了销售额。
在忙碌的销售季节，我主动加班，为客户提供优质的服务，确保客户满意度。
2. 库存管理与补充我负责管理店铺的库存，及时补充新货品，确保店铺的货源充足。
同时，我定期清理过期和滞销的商品，保持库存的新鲜度和流动性。
3. 客户维护与发展我注重客户关系的维护和发展，通过建立良好的客户关系，提高客户黏性。
我定期回访老客户，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略。
同时，我也积极开发新客户，拓展销售渠道。
4. 促销活动参与我积极参与公司组织的各种促销活动，如折扣季、满减活动等。
通过这些活动，我不仅提升了销售额，还增加了品牌曝光度，吸引了更多潜在客户。
工作亮点与成就-------1. 提升销售额通过不断学习和改进销售技巧，我成功提升了销售额。
在今年的销售比赛中，我取得了不错的成绩，获得了公司的表彰。
2. 优化库存管理我通过定期清理滞销商品和保持库存新鲜度，提高了库存周转率。
同时，我也学会了如何根据销售数据预测需求，提前补充货品，确保货源充足。
3. 建立良好客户关系我注重客户关系的维护和发展，通过回访和沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
许多老客户成为我们的忠实粉丝，并介绍了更多新客户。
4. 参与促销活动我积极参与公司组织的各种促销活动，通过折扣季和满减活动等吸引了更多客户，提高了品牌曝光度。
同时，我也学会了如何结合活动主题进行产品搭配和展示，提升销售效果。
工作不足与改进-------1. 沟通能力有待提高虽然我已经取得了一定的进步，但在与客户的沟通中仍有时显得不够流畅和自信。
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关于服装导购员个人的工作总结4篇服装导购员，简单说来就是在卖场指导消费者购买服装的人，大部分服装导购员工作不太稳定，具备短期性，而且难以管理。
此外，服装导购员不仅是推销员，她们在卖场中不仅仅推销商品，统计销量，而且要对消费者的行为进行观察，分析，对对手的信息反馈，对客户的优质服务等。
心得一：培训服装导购员的职业规划由于很多企业对通路导购存在短期性，做为企业对从事服装导购工作的朋友就应当对他们今后的工作有长远的打算进行引导，服装导购工作兼容统计，推销，陈列，市调等，是复合性销售人才，导购工作是培训市场部经理最好的学校，有了明确的人生目标，对导购员来说就不是一份短期的工作了，通过从事导购工作，可以学习到很多的产品知识，行业知识。
此外，你还会感受到企业文化，企业的历史背景，如果你是国际品牌的导购，那样你还会学习到更多的知识，甚至于学习终端管理的科学方法，在你职业人生中会重重地写下一笔。
心得二：培训服装导购员对不同服装类型的把握我们在很多卖场发现，大多数企业在招聘导购人员时，都喜欢找年轻飘亮的女孩子来从事导购工作，这是不正确的，因为不同的服装类型需要不同性别的导购人员，包括年龄的选择。
试想一下，如果让一个女孩去导购男式***。
因此，企业要根据不同的服装品牌类型来选择不同的导购员。
如年龄段，性别等的选择。
心得三：培训服装导购员的细心程度1、导购员的工作日报不能仅仅只记录一天卖出去多少，而是要非常细化的对卖场的人流量，服装的销量等进行记录，对来这里的人消费行为特点，风俗习惯，甚至于对消费者在购物前的心理变化的记录与分析，记录一切与销售与关联的事情，间接的与直接的都要记录，越祥细越好，这不但能及时反馈到公司，帮助公司研究开发产品，制定销售政策，就是对自己今后的职业生涯的提升也有着很大的帮助，所以观察与分析对一名导购员来说事关重要。
2、一般在卖场我们看到的都是导购员对一天的销量的统计，因为这是与导购员有着直接的效益挂钩，但是做为企业对导购员的工作应当进行更高的要求，导购员的统记工作它应该包含几个方面，不光是销量的统计，笔者曾见过一本导购工作笔记，它记录着一位导购员负责的十米货架，大致是这样的，它记录着每天有多少位消费者光临这里，有多少消费者买了多少什么样的产品，有多少消费者摸过多少什么样的产品，有多少消费者来这里说过多少什么样的话，无论对产品的褒贬都统统记录下来。
这些是非常珍贵的商业资料，是很有价值的。
3、理货工作对导购员来说是一门必修课，产品的陈列有横向，纵向的，水平的，垂直的排列等，在卖场有效生动的产品陈列是向消费者展示出一幅企业产品的美丽图画。
所以理货工作要一丝不苟地去完成4、做为一名导购员一定要有敏锐的观察力，要有火眼金星，一位优秀的导购员，它能对大部分来光临卖场的消费者做出很有效的判断，她可以通过消费的衣着，年龄，说话，行为，大致猜测到此消费者的文化层次，收入水平，以及他应当适合于消费什么样档次的产品，我们试想一下，一位开着“奔驰”车来购物的消费者，你向他推销ｘｘ元钱5双的打折袜子，或者是向一位穿着工作服刚下班还没来得及换衣服的消费者去推销几千块一条的名牌皮带，这样能合适吗？观察与了解，这样才能更有效地做好导购工作。
20XX年也是大丰收的一年，在8月份的大型特卖活动取得了圆满成功，在一次次的业绩突破记录中是充分发挥着我们的团队力量，很骄傲也很荣幸有这么个团队。
在过去的一年里客诉也时有发生，如前几天发生的“羽绒服”客诉事件，虽然事情已经圆满解决，但做为导购的我们也得深思，在工作中是否有不足的地方，将在以后的工作中更加细心多提醒顾客仔细检查货品，尽可能的少发生类似客诉，也要在以后的客诉处理上多一些冷静。
理解，将事情解决在萌芽中，这也是我们需要改进的。
非常荣幸本人能代表我们营运二部参加公司举行的《三字经》演讲比赛。
在此活动中我学习到了很多，也发现人的潜能是无限的，只要你肯努力，肯付出一定会有回报的。
在一次次的登台演讲中，能够突破了自己，战胜了自己也是我一年来取得的最大的成绩。
更值得高兴的是我专柜被评为“杭州地区业绩年增长率”最高的一家店，是荣誉，是对我们工作的一个肯定。
在高兴和兴奋之余我感受最深的是压力，在20XX年里我们将如何取得更好的成绩呢？针对未来的20XX，我专柜将重点放在以下几个方面：A：积极配合商场促销活动，提高销售业绩。
B：充足的货品，争取做好货品的供应，以满足顾客的需求。
C：提高服务质量，用心服务，尽量减少客诉的发生，保持品牌形象。
D：完善顾客资料，重点培养新的顾客群，完善顾客资料，让新的顾客转变为忠实顾客；针对老顾客要付出更多的耐心和细心，并让其带新的顾客进行消费。
F：提高销售技巧，定期让公司对导购进行专业知识培训，曾强自身素质并提升个人销售业绩。
我相信在今后的工作中，我会继续不断的努力下去，虽然有时也会在纪律中偶犯小错误，因人无完人，出错在所难免的，所以我不会过分的苛求自己。
不过我相信只要我在岗位上一天，我就会付出自己最大的努力，将自己所有的精力和能力都用在工作上，再接再厉争取在20XX年里取得更好的成绩。
20xx年已经过去，新的一年又在展开。
作为一名服装营业员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，营业员有着不可比拟的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买的技巧。
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
推荐服装可运用下列方法：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。
对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。
每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。
向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。
对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。
其次要注意重点销售的技巧。
重点销售就是指要有针对性。
对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。
在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。
重点销售有下列原则：1、从4w上着手。
从穿着时间wen、穿着场合were、穿着对象wo、穿着目的wy方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。
对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。
服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。
要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。
依销售对象不同而改变说话方式。
对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。
4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明服装符合流行的趋势。
以上是我在工作中的小小心得，在以后的过程中，我将做好工作计划，及时总结出工作中的不足，力求将服装营业工作做到最好。
在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
先说销售：由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单77street店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。
在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。
比如，jive陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了XX%，女T恤的销售份额只占到XX%，那么我切不可以将库存调整为男T恤XX%，女T恤XX%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向XX%和XX%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。
因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。
在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。
在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。
比如说，这一个星期，男T恤的销售只有XX%的市场份额，要考虑为什么是XX%，能够在下一季的销售过程中提升多少，XX%或者其他？这个推断必须要有根据和战略的眼光。
促销方面：促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：1、节假日的促销；2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。