服装导购工作总结
服装导购员工作总结范文7篇
服装导购员工作总结范文7篇篇1尊敬的领导：您好！我是XXX，在XXX服装店担任导购员已经近一年。
在这段时间里，我经历了许多，也学到了许多。
今天，我将对自己在服装导购员岗位上的工作进行一次全面的总结，以便更好地认识自己的优势和需要改进的地方。
一、工作经历在过去的一年中，我主要负责服装店的销售工作，包括接待顾客、推荐商品、协助顾客选购等。
通过这段时间的工作，我逐渐熟悉了服装市场的需求和趋势，了解了顾客的购买心理和需求，也积累了一定的销售经验。
在工作中，我始终以顾客为中心，以提供优质服务为宗旨。
我深知，只有满足顾客的需求，才能赢得顾客的信任和满意。
因此，我时刻关注顾客的需求，尽力为他们提供帮助和解决问题。
同时，我也注重与顾客的沟通，了解他们的意见和建议，以便不断改进自己的服务质量和水平。
二、工作成绩在工作中，我取得了一些显著的成绩。
首先，在销售方面，我通过不断努力和积累经验，提高了自己的销售能力和技巧。
我能够根据顾客的需求和预算，为他们推荐合适的商品，并帮助他们完成购买。
其次，在服务方面，我始终以优质服务为宗旨，注重细节和服务态度，赢得了顾客的信任和满意。
我能够主动关心顾客的需求和感受，尽力为他们提供周到的服务。
此外，在团队协作方面，我也表现出色。
我能够与同事们密切合作，共同完成各项任务和工作。
我们相互支持、互相学习、共同进步。
三、工作感受在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。
首先，由于服装市场的竞争激烈，我需要不断学习和了解新的市场信息和趋势，以提高自己的竞争力。
其次，由于顾客的需求多样化，我需要不断提高自己的服务水平和技巧，以满足不同顾客的需求。
此外，在工作中有时会遇到一些不理解的顾客或复杂的问题需要解决，这需要我保持耐心和冷静的态度，以解决问题并取得顾客的满意。
四、未来计划在未来的工作中，我将继续努力提高自己的专业素养和服务水平。
我计划通过学习和培训，了解更多的市场信息和趋势，以便更好地为顾客提供服务和推荐商品。
服装导购员工作总结18篇
服装导购员工作总结18篇服装导购员工作总结1导购员在服装销售过程中有着不可替代的作用，他代表着商家的外在形象，更是加速着销售的过程，因此想成为一名合格导购员需要具备更多良好的素质！要怎么才可以做好一名合格的导购员呢？请您阅读本站为您归纳的总结：一名合格的导购员首先要做到以下基本几点：1．微笑（微笑能传达真诚，迷人的微笑是长期苦练出来的）2．赞美顾客（一句赞美的话可能留住一位顾客，可能会促成一笔销售，也可能改变顾客的坏心情）3．注重礼仪（礼仪是对顾客的尊重，顾客选择那些能令他们喜欢的导购员）4.注重形象（导购员以专业的形象出现在顾客面前，不但可以改进工作气氛，更可以获得顾客信赖。
所谓专业形象是指导购员的服饰、举止姿态、精神状态、个人卫生等外观表现，能给顾客带来良好的感觉）5．倾听顾客说话（认真倾听顾客意见，是导购员同顾客建立信任关系的最重要方法之一，同样顾客也很尊重那些能够认真听取自己意见的导购员）以上是对导购员来讲十分重要也是最基本的注意事项，是必须做到的。
针对货品销售方面，我们导购人员还必须注意以下几点：1，熟悉自己店内的货品，能清醒的知道哪件衣服适合什么样的顾客，估到每件衣服都能记在心里，做到客人进厅能推荐对衣服，吃的准衣服类型风格。
2，掌握顾客心理，这一点是最难的，通过顾客进店时的穿着和进店后的浏览，判断出顾客想要什么样的衣服，从而有助于自己的推荐。
3，专业度的撑握，做到专业的建议和搭配，让顾客选到不仅自己满意，包括周围朋友都要满意的服装。
我们不仅要做他的生意，还要做他身边朋友的生意，不仅做他今天的生意，还要做他永久的生意，如果抱着这种心态去服务，那样我们的品牌只会越做越好。
4，增加自己的`知识面，多掌握与自己工作有关或与顾群相对有关的知识，和顾客聊天的时候能找到共同话题，顾客有形形色色，想和他们能融入到一起，聊到一起，因此这方面也是相当的重要，否则对于和他们之间的沟通就有了阻碍，从而也影响了销售。
服装导购月度工作总结8篇
服装导购月度工作总结8篇篇1================一、引言本月，我作为服装导购员，在公司的销售团队中承担着重要的职责。
在这个月度工作总结中，我将对本月的工作进行全面的回顾和总结，分析自己的工作状态和成果，并针对存在的问题提出改进方案，以进一步提升销售业绩和客户满意度。
二、工作回顾1. 销售业绩本月，我共计完成销售额XX元，与上月相比，销售额有所增长。
其中，女装销售占比XX%，男装销售占比XX%。
在销售过程中，我注重与客户沟通，了解客户需求，为客户提供个性化的购物建议，从而促进了销售的增长。
2. 客户维护与发展在客户维护方面，我积极与老客户保持联系，定期回访，了解客户需求和反馈。
同时，我也注重发展新客户，通过线上线下多渠道宣传和推广，吸引更多潜在客户。
在本月，我成功发展了XX位新客户，为客户群体注入了新鲜血液。
3. 商品管理与陈列在商品管理方面，我严格按照公司的规定进行商品验收、存储和管理。
每日检查商品库存，确保商品种类齐全、货量充足。
同时，我也注重商品陈列的美观度和吸引力，根据季节和市场需求及时调整陈列方案，提高商品的展示效果和销售潜力。
4. 导购技巧提升在本月，我参加了公司组织的导购技巧培训课程，学习了如何与客户沟通、如何推荐商品等技巧。
通过培训，我不仅提升了自身的专业素养，还学会了更多有效的导购方法，为今后的工作奠定了坚实的基础。
三、存在的问题与改进方案1. 销售技巧有待提高虽然本月销售额有所增长，但与优秀同事相比，我的销售技巧还有待提高。
在未来的工作中，我将继续参加公司组织的培训课程，学习更多有效的销售技巧和方法，提升自身的销售能力。
2. 商品陈列有待优化虽然我注重商品陈列的美观度和吸引力，但仍有优化空间。
在未来的工作中，我将更加关注市场趋势和客户需求，不断调整和优化商品陈列方案，提高商品的展示效果和销售潜力。
3. 客户维护力度需加强在客户维护方面，我虽然保持与客户的定期联系和回访，但仍有进一步提升的空间。
服装导购个人工作总结12篇
服装导购个人工作总结12篇服装导购个人工作总结1光阴如箭，岁月如梭。
转眼间，我们便迎来了新的一年。
回顾过去，我们有六月高考期间的那份执着，更有九月时迈入大学校门时的那份喜悦，算起来，可真谓是甘苦尽有。
面对大学的第一个寒假，我们积极地投身到社会实践中去。
通过参加社会实践活动，有助于我们在校大学生更新观念，吸收新的思想与知识。
一个多月的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些将让我终生受用。
社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。
社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
我在实践中得到许多的感悟！一、挣钱的辛苦以前自己逛街的时候觉得在专卖店上班工作环境好，工作轻松。
但当自己真正开始上班时，觉得自己当初的想法太天真了。
整天在专卖店里辛辛苦苦上班，十个小时的工作时间只允许站着，天天面对的都是同一样事物与不一样的顾客。
上早班擦橱窗，上晚班刷地板，不间断的收发物品、清理仓库还有一大堆的条条框框约束自己：在上班时间不准靠、趴、蹬柜台货架，不准擅自离开工作岗位、不准和同事随便聊天，不准玩手机从来都没有工作经验的我很难适应这种高强度的体力活，但同时也体会到挣钱的辛苦。
每一份收获都来之不易，自己要懂得好好珍惜。
二、端正工作态度每份工作都有着不为人知的辛苦，但只要端正态度，就能以的'心态来面对。
对待顾客，要永远保持微笑，让顾客知道你很高兴为他服务。
每一位顾客到卡玛购买衣服，都是为了让自己开心，穿的舒服。
在服务态度上一定要亲切、诚恳，让顾客有如沐浴春风般的感觉。
顾客满意了，才能开心的购物。
在这里顾客就是上帝，我们不能因为顾客的身价不同就把顾客分成三六九等，所有的顾客都是一样的。
对待顾客都要有耐心、有爱心，认真回答顾客对商品提出的疑问，有时自己不明白顾客的疑问也别逞强，默默记在心里，等着下班休息的时候再向同事、领班询问。
服装导购工作总结(精选3篇)
服装导购工作总结（精选3篇）总结一：服装导购工作总结今年的服装导购工作结束了，我觉得必须写一篇总结。
今年我在服装店里面的工作令我受益匪浅，希望大家对我的总结予以指点。
负责服装店的导购工作，需要综合运用你的才智，以下是我在今年的总结：首先，我在这一年的时间里学到了如何同用户建立联系，建立良好的关系。
对于这种工作，需要有一种人际关系技能：和客户建立良好的关系，让他们感到自己受到重视和关爱。
很多客户并不只是来购物，他们还来享受购物的体验和认识买东西的好方式。
其次，我在这个工作中学习到如何识别客户需求以及利用自己所知晓的产品信息为客户提供专业条理的购物建议。
这需要经验和知识，要专业。
了解产品信息让我比其他人更有优势。
最后，建议对产品进行分类，对每一类进行分别考虑。
我喜欢统计每一种服装的受欢迎程度，并扩大销售。
同时，我还经常注意到客户提出的问题和建议，并及时反馈给上级领导。
我非常喜欢这份工作，我对未来充满期待和信心。
义不容辞地为顾客服务是每个导购人员的义务，我希望我的能力和聪明才智能够不断提高。
总结二：服装导购工作总结在过去的一年里，我工作在服装导购这一行业。
我希望通过本次总结，分享我的收获和经验。
首先，我意识到客户的态度和沟通能力非常重要。
在我们的工作中，礼貌和耐心是恰当的表现方式之一。
准确地表达自己的意图，让客户感受到自己的诚意，也是沟通技能的关键。
其次，要注意对所销售的服装有充分的了解。
除了必要的产品知识，我们也应该了解其所代表的服装设计和时尚文化背景。
售前咨询和建议会让客户对我们的专业性产生十分感性的印象。
最后，我学会掌握时间管理和自我激励。
我们的工作以客户需求为中心，很容易在一些繁琐而价值 limited的事情上浪费计划的时间。
我从一些成功人士身上学到了很多有关时间管理和自我激励的技巧。
通过优化自己的生产流程和自我激励，我能够提高工作效率，并把重点放在销售主要产品上。
总之，这一年的工作让我学到了很多有关如何为客户提供服务的技能。
服装导购月工作总结5篇
服装导购月工作总结5篇篇1一、工作目标与任务在过去的一个月里，我作为服装导购员，主要的工作目标是提升销售额，同时建立良好的客户关系。
具体任务包括：1. 完成销售目标：通过有效的销售技巧，提升店铺的销售额。
2. 客户维护与发展：与现有客户保持良好沟通，了解需求，提供优质服务；开发新客户，扩大市场份额。
3. 商品陈列与展示：根据季节和市场需求，调整商品陈列，吸引顾客注意力。
4. 市场调研与分析：收集竞争对手信息，分析市场趋势，为店铺提供有针对性的经营建议。
二、工作方法与措施在完成工作任务的过程中，我采取了以下几种工作方法与措施：1. 制定销售计划：根据店铺历史销售数据和市场需求，制定合理的销售计划，明确销售目标。
2. 提供优质服务：通过微笑服务、热情接待、耐心解答等方式，提升客户满意度。
3. 商品陈列调整：根据季节和市场需求，定期调整商品陈列，突出重点商品，吸引顾客目光。
4. 客户信息管理：建立客户信息档案，了解客户需求和购买习惯，提供个性化服务。
5. 市场调研与分析：定期收集竞争对手信息，分析市场趋势和消费者需求，为店铺提供有针对性的经营建议。
三、工作成果与亮点在过去的一个月里，我取得了以下工作成果和亮点：1. 销售额提升：通过有效的销售技巧和客户维护，店铺销售额相比上月有所提升。
2. 客户关系改善：与现有客户保持良好的沟通，了解需求，提供优质服务；开发新客户，扩大市场份额。
3. 商品陈列优化：根据季节和市场需求，调整商品陈列，突出重点商品，吸引顾客目光。
4. 客户信息管理完善：建立客户信息档案，了解客户需求和购买习惯，提供个性化服务。
四、问题与不足在工作中，我也遇到了一些问题和不足：1. 销售技巧有待提高：虽然取得了一定的销售成绩，但仍有提升空间，需要进一步加强销售技巧的学习和实践。
2. 商品库存管理有待加强：有时会出现商品断货或库存积压的情况，需要进一步加强与采购部门的沟通协调。
3. 客户关系维护有待提高：虽然与现有客户保持了良好的沟通，但仍有部分新客户未能成功转化为老客户，需要进一步加强客户关系维护工作。
服装导购工作总结范文6篇
服装导购工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年里，我在服装导购领域全身心地投入，不断学习与实践，积累了丰富的经验。
本总结旨在回顾过去、展望未来，梳理工作中的得失，为今后的职业发展提供指导。
二、工作内容概述1. 负责店铺日常运营，包括货品陈列、销售接待、售后服务等。
2. 分析顾客需求，推荐适合的产品，提供个性化服务。
3. 参与店铺促销活动的设计与执行。
4. 参与市场调研，了解行业动态及竞争对手情况。
5. 不断学习产品知识，提高自身专业素养。
三、重点成果1. 提升销售业绩：通过良好的服务态度和专业技能，成功提高店铺销售业绩，实现销售额同比增长XX%。
2. 深化客户关系：建立客户档案，提供个性化服务，提高客户满意度，回头客占比提升至XX%。
3. 促销活动成效显著：策划并执行多次促销活动，如“满减优惠”、“限时折扣”等，有效刺激消费者购买欲望，提升店铺影响力。
4. 拓展市场份额：通过对周边市场的调研与分析，找到潜在消费群体，针对性地开展市场拓展活动，成功拓展市场份额。
四、遇到的问题与解决方案1. 库存压力大：部分产品积压严重，导致资金周转困难。
解决方案：加强与采购部门的沟通，及时了解销售情况，调整货品结构；同时开展促销活动，消化库存。
2. 竞品压力：竞争对手在价格、款式等方面具有优势，对我店铺造成一定影响。
解决方案：加强市场调研，了解竞品优劣势，调整销售策略；同时提升产品品质和服务水平，提高竞争力。
3. 客户满意度波动：受员工服务水平、产品质量等因素影响，客户满意度出现波动。
解决方案：加强员工培训，提高服务水平；严格把控产品质量，确保顾客满意度。
五、自我评估/反思过去一年里，我在工作上取得了一定成绩，但也存在不少问题。
在专业技能方面，我仍需不断学习新知识，提高自身素养。
在团队协作方面，我应加强沟通能力，与同事共同解决问题。
此外，我还需更加注重细节，提高服务质量。
六、未来计划1. 深入学习行业知识，不断提升个人专业素养。
服装导购员工作总结范文6篇
服装导购员工作总结范文6篇篇1==========引言--在这繁忙的一年中，作为服装导购员，我经历了许多挑战与机遇。
在公司的培养和领导的指导下，我不断学习和进步，逐渐从一个新手成长为一名成熟的导购员。
以下是我今年的工作总结，以便更好地回顾过去和展望未来。
工作内容----1. 销售任务完成情况今年，我积极参与销售，努力完成每月的销售任务。
通过不断学习和提高自己的销售技巧，我成功提升了销售额。
在忙碌的销售季节，我主动加班，为客户提供优质的服务，确保客户满意度。
2. 库存管理与补充我负责管理店铺的库存，及时补充新货品，确保店铺的货源充足。
同时，我定期清理过期和滞销的商品，保持库存的新鲜度和流动性。
3. 客户维护与发展我注重客户关系的维护和发展，通过建立良好的客户关系，提高客户黏性。
我定期回访老客户，了解他们的需求和反馈，及时调整销售策略。
同时，我也积极开发新客户，拓展销售渠道。
4. 促销活动参与我积极参与公司组织的各种促销活动，如折扣季、满减活动等。
通过这些活动，我不仅提升了销售额，还增加了品牌曝光度，吸引了更多潜在客户。
工作亮点与成就-------1. 提升销售额通过不断学习和改进销售技巧，我成功提升了销售额。
在今年的销售比赛中，我取得了不错的成绩，获得了公司的表彰。
2. 优化库存管理我通过定期清理滞销商品和保持库存新鲜度，提高了库存周转率。
同时，我也学会了如何根据销售数据预测需求，提前补充货品，确保货源充足。
3. 建立良好客户关系我注重客户关系的维护和发展，通过回访和沟通，了解客户需求，提高客户满意度。
许多老客户成为我们的忠实粉丝，并介绍了更多新客户。
4. 参与促销活动我积极参与公司组织的各种促销活动，通过折扣季和满减活动等吸引了更多客户，提高了品牌曝光度。
同时，我也学会了如何结合活动主题进行产品搭配和展示，提升销售效果。
工作不足与改进-------1. 沟通能力有待提高虽然我已经取得了一定的进步，但在与客户的沟通中仍有时显得不够流畅和自信。
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服装导购工作总结服装导购工作总结新版本服装导购员作为连接企业和市场的桥梁，肩负着销售服装产品为企业盈利的重任，其工作越来越受到企业管理者的重视。
今天第一范文编辑为大家精心挑选了服装导购工作总结，希望文章能对大家有所启发。
服装导购工作总结20xx过去了，新的一年又开始了。
作为一名服装导购员，我的工作和经验总结如下，希望大家给予指导和建议。
导购在服装销售过程中起着不可替代的作用，它不仅代表了商家的外部形象，而且加速了销售过程。
导购员不仅要熟悉商品，还要有足够的耐心，掌握一些服装销售技巧。
一般来说，导购员只有对产品有了很好的了解，才能向客户介绍产品。
导购员在向顾客介绍产品时，一定要耐心解释，因为顾客也想买最合意的东西。
同时，导购员还需要掌握以下技巧。
导购除了给顾客展示服装、讲解服装之外，还应向顾客推荐服装，以引起顾客的购买兴趣。
推荐衣服的时候，可以用以下几点：1。
推荐的时候要自信。
导购员在向顾客推荐服装时，要有信心，让顾客对服装产生信任感。
2。
适合饥肠辘辘的顾客。
在对客户进行产品提示和讲解时，要根据客户的实际客观情况推荐合适的服装。
3。
用手势推荐给客户。
4。
符合商品特点。
每种类型的服装都有不同的特点，如功能、设计、质量等。
向客户推荐时，要强调服装的不同特点。
5。
关注商品。
在向客户推荐服装时，要尽量把话题引入到服装上，注意客户对服装的反应，及时促进销售。
6。
准确说出各种服装的优点。
在向客户讲解和推荐服装时，要对比各种服装的差异，准确说出各种服装的优点。
其次，要注意重点销售的技巧。
专注销售就是销售要有针对性。
服装设计、功能、质量、价格等因素。
应该是为人们量身定做的，这样客户的心理才能真正从“攀比”转变为“信仰”，最终销售成功，这是销售中非常重要的一个环节。
主要销售包括以下链接：1。
从4W开始。
从佩戴时间、佩戴场合、佩戴对象、佩戴目的等方面做好购买建议，有利于销售的成功。
2。
保持短焦距。
向顾客解释服装特点时，语言要简洁明了，内容要通俗易懂。
服装产品最重要的特点要先陈述，有时间再层层展开。
3。
具体表现。
根据客户的情况，要适应情况，不要千篇一律，只说“这件衣服不错”、“这件衣服最适合你”等过于简单笼统的销售用语。
根据不同的销售对象改变说话的方式，向不同的客户介绍不同的内容，使之适合人。
4。
导购员要把握时尚潮流，了解时尚先锋，向顾客说明服装符合时尚潮流。
以上是我这段时间服装导购的总结。
在以后的导购中，我会及时做计划和总结，以便更好的做好服装导购工作。
服装购物指南第二部分概述时间不经意间从我指缝间溜走，转眼又是一年。
回顾在XXXX的工作，在公司领导的正确指导和同事们的大力配合下，我的一切工作都可以一步一步地进行。
现在，XXXX的工作总结如下：首先，在XXXX的工作中，试着扩展你的知识。
我觉得做导购就像上免费的MBA课程。
它教会了我很多在大学校园里学不到的知识和技能。
现在的客户越来越理性，越来越聪明，为了更好的销售产品，更好的说服客户，我们必须学习越来越多的专业产品知识，所以随着时间的推移，我们成为了某个领域的专家。
之前连一些关于化妆品的基本问题都答不上来，更别说为什么我们是专家了。
我觉得问题出在两个方面：一方面是公司培训不到位；另一方面，自我学习和成长的意识太差。
我想如果我继续这样下去，十年后我还是一个普通的小人物，永远不会成功。
在XXXX，我参加了公司组织的几次专业培训，在业余时间，我上网寻找各种化妆品和美容知识来充实自己。
现在我可以很自信的说，我是美容护肤专家。
作为一个导购，除了学习专业的商品知识，还需要学习一系列与商品相关的周边知识，这样才能更自信，更专业，有更高的流失率。
所以业余时间参加了公司其他部门的工作，向同事学习。
这样一个不经意的行为，让我的生意越来越顺利，让我成为公司最好的销售指导之一。
做的比别人多一点，学的比别人多一点，所以我会比别人多一点经验，所以我会比别人长得快一点，挣得多一点。
学习是为了自己，是为了财富，是为了成功，是为了幸福，所以作为一个优秀的导购员，他不仅是一些产品的专家，而且是全方位的知识。
第二，在工作中培养自己的心理素质。
在我们的工作中，每天都在和不同肤色的人打交道，他们来自不同的行业，不同的层次，他们有不同的需求，不同的心态。
如果我们想很好地服务每一个客户，无论我们买不买，都可以让客户满意，所以我们需要在面对失败时表现出一流的心理素质，对别人说“不”。
所以，我要感谢我的工作，让我在工作中学会了观察美，观察一切，倾听四面八方的技巧，让我的心理素质在工作中得到很好的锻炼。
第三，锻炼自己的销售基本功。
生活中没有营销的地方，我觉得任何工作都和销售有关。
即使美国竞选总统，总统们也要发表演讲，推销自己。
一个优秀的导购员不仅要有良好的销售和服务心理素质，更要做一个优秀的销售心理医生。
在日常工作中，我学会了通过客户的每一个微小的动作和面部表情来分析客户的心理变化和需求。
第四，口才大大提高。
做一名优秀的导购员，必须具备一流的口才，通过语言表达自己的思想。
在日常工作中，我每天都要与不同的客户沟通，交流，介绍产品。
久而久之，我的口才和沟通能力都有了很大的提高。
五、培养人脉，提高客户流失率。
在销售过程中，我们每个人天都在与人打交道，所以是学习如何与人沟通、如何建立信赖、如何赢得他人认同的最好机会。
而我，充分把握住了这个机会，通过优质的服务把一个陌生的顾客变成一个知心的朋友，让各种各样的顾客都能喜欢我，为未来的成功做好的充分的准备。
而之前我从来都没有意识到这些，工作只是为了工作，从没有想到我还能为未来做些什么准备。
当然，我在工作中还存在许多不足和困难，因此在这些收获面前我不会骄傲，我将不断提高业务素质，加强业务训练和学习，不断改进工作中的不足，以更加热情，优质的工作服务于公司，服务好顾客。
我们一天的大部分时间都是在工作岗位上度过的，只有使工作真正的快乐起来，我们的生活才能真正的快乐。
很庆幸我找到了一份能使我快乐和充实的工作，我非常热爱自己的工作。
新的一年里，我会以更加饱满的热情投入到工作当中，为公司贡献出我的光和热!服装导购工作总结篇三在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。
一、销售1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。
以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会20xx年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。
2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋牛仔裤休闲运动上衣组合。
我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive 、休闲上衣bossini。
之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levi’s，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。
在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。
在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。
3、不过，要灵活运用战术，不可鸡蛋碰石头，要避实就虚，灵活运用。
比如，jive 陈列的时候，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，如果，对方的竞争优势太强，我的利润不允许我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，不过，在双方交战的过程中，还要注意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。
4、在销售的过程中，货品的库存配比，及陈列一定要以整个货场的销售配比相适应，但是，还是全盘掌握一个气势的问题，比如，如果我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不可以将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，因为如果这样调整，我的女装的气势将减弱，其销售轨迹必然会向50%和10%推进，如果，一旦，我的女T恤失去了气势，我的整个货场的销售必然会大幅下降。
因为品牌的完整性极其重要，或者说是丰富性。
在货品陈列方面，我觉得货场的入口一定要是一个开阔的容易进入的。
因为整个销售的决定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。
5、店铺的管理者一定要知道自己店铺的最畅销款是什么以及最出钱的货架是什么，店铺的发展不同阶段，所采取的陈列思想也是不一样的，如果在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如果是奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销款的不同组合已达到四面开花的景象。
另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单元格的陈列，再到整场组合的布局。
在陈列的时候，一定要充分利用绿叶红花的组合，如果，但单纯的色彩重复组合，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会出现没有焦点的尴尬局面。
6、在店铺海报方面，一定要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反馈于生活，在概念营销方面，要告诉顾客我们的衣服是在什么样的场合穿的，以寻找与顾客生活态度上的共鸣。
在销售方面收集销售的方面的数据，一定要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最准确地反馈设计及生产。
在销售过程中碰到的挫折要进行下一季计划的弥补。
比如说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要考虑为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他?这个推断必须要有根据和战略的眼光。
二、促销方面促销要有计划的制定，而不应该盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销计划，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。
促销的形成有三点：1、节假日的促销;2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。
促销的优点：提高销售，降低库存。
促销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。
为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。
促销的时候，还可以加入其他文化的介入，比如，与一个其他行业的强势品牌联合。
每次促销之后，要进行及时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。
三、买货1、以细节反推大围，再以大围推敲细节。
2、上一季的优点一定要遗传下来，在微量的融合一些潮流变化的元素，以不变应万变。
3、了解货品的销售周期，所有的销售应该是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。
4、保证货品的完整性，但要尽量避免重复性。
因为重复就会在自己的场子里面形成竞争。
5、要纵观潮流的趋向性，比如现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。
6、对于货品尺码比例、颜色比例的确定要根据抛物线最峰值的上下一段周期内推算。
而不应该是整季销售的比例。
但是，又要注意完整性。
7、对于新产品的投放，要试验性的投放，不能对新产品进行大规模的生产。