广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交会--.doc
广交会经验交流
广交会经验交流广交会阅历沟通1对于外贸行业来说，展会无疑是最直接、最有效接触和开发客户的方法。
如何利用好展会这个珍贵的时机推举产品，跟进客户，达成订单，这是全部参展企业和业务人员所关怀的。
广交会无疑是个巨大的舞台，感动、紧急、期盼，但同时还夹杂着迷茫和无措。
怎么开头、怎么预备、怎么吸引客户、怎么跟客户打招呼、怎么介绍产品……千头万绪，无论是对老业务或者新业务来说，这些永久都是一个不断学习和积存阅历的过程。
对于老业务来说，展会期间主要是跟老客户联络感情，了解客户当地行情，推举新品以及促进后续订单达成，究竟客户千里迢迢赶来中国，一年也就那么一两次，所以抓住展会期间这个时机是最重要的。
对于新业务来说，开发客户是最重要的，同时参展的阅历积存也是为自己外贸生涯打下坚实根底的一个珍贵时机。
以下是本人参与屡次展会的阅历和展会后客户开发技巧共享：一、展会前预备工作：熟识自己公司和产品的相关学问，如公司规模，优势所在等，对于贸易公司来说，同事之间必需统一口径，如工厂所在地，工厂规模等;同时要多了解自己的产品，特殊是新品，对于局部重要参数，新品价格等要熟记;同时对于一些常规问题如MOQ、包装信息、出货港、公司在某个市场有哪些热销品项等都需要做好预备，以免客户问到而产生为难局面。
二、展会布置：一般来说，广交会期间参展企业都会展现公司新品和一些热销品项，展品陈设效果如何对于吸引客流量和推举新品以及后续订单达成起到特别重要的作用。
摆放阅历总结如下：1、新品热销品优先摆放，陈设高度位于舒适的视线范围内，拿取便利;2、产品系列化摆放，同一款产品有多个颜色，那么陈设在一起，一般根据从浅至深;3、其余单款产品不成系列化的，则可根据外形、款式的类似度进展摆放;4、老品项一般来说摆放于展架下方比拟适宜，特殊是看起来笨重的款式;5、比拟廉价或者用于促销的款式可摆放于展架最上方，由于可能观看和拿取的次数较少;不过以上摆放都仅仅属于个人观点和看法，大家也可以依据自己的阅历多总结。
广交会后如何跟进客户
广交会后如何跟进客户?很多刚入外贸行业的新人，拿着展会上的客人的名片去追踪，每天发几十封邮件及传真，得到的回复去瘳瘳无几。
好多客人询过价寄过样品后就没消息了。
怎么对付这种现像？怎么跟进出效果来？是摆在展会后的头等问题。
下面是一些资深外贸经理的意见：客户管理跟进技巧一、好好筛选，切忌盲目跟进首先将交易会上客人谈判的细节做好详细的记录和回忆，先判断此客户的购买欲有多强，也就是说，要区分清楚他是“真的买家”还是“打听行情的买家”；有的客户其实他已经有长期稳定的供应商，他其实只是把你当报价的参照物罢了，要特别小心这类客户。
对这类客户，我个人的意见：不但不要报价，连资料都不要给。
因为在这样的客户身上花费太多的时间精力不值。
我不否认也有“精诚所至，金石为开”的客户，但以我做外贸的经验，骗“财”（价格）骗“色”（样品、资料）的客户太多，不值得追捧。
关于真假买家，可以通过交谈（面谈、电话、传真、EMAIL）来辨别（这种方法的条件是--你所提的问题客人要有所反应）：真还是假？行家还是生手？只要问他几个关键性的问题，比如：产品的规格、技术参数，希望接受的价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和中国的哪些企业有过生意往来，和中国做生意有多长时间（也就是说是否为“中国通”）等等，通过这些大致可以区分出客户的“真”与“假”，“实”与“虚”，“大”与“小”。
从外商提供的名片也可以判断客户的实力，如：公司所处该城市的地段，有几条电话线、传真线，有没有自己的网站，是零售商、批发商还是进口商？在当地是否代理过一些著名的品牌，等等。
客户管理跟进技巧二、需要就会下单看起来是很简单，其实很难。
你的产品或者是服务如何让客户觉得是非常必需的，那就是做销售的水平了！如何让你的客户觉得买你的产品和服务是他们最好的选择或者说是买你们的产品或者服务能够得到很大的回报，如果客户这样认为，那么他们肯定会在第一时间给你下单！1。
对于同类型的产品，贵公司的产品有何优势？2。
广交会营销方案
广交会营销方案1. 引言广交会（中国进出口商品交易会）是中国最大的对外贸易展览会，也是目前世界上规模最大、层次最高、影响最广的商品交易会之一。
为了帮助参展商更好地营销和推广产品，本文将介绍一种有效的广交会营销方案。
2. 目标受众分析在制定营销方案之前，首先需要明确目标受众。
广交会的目标受众主要包括：•国内外买家：这些买家通常是来自各个行业的采购商，希望找到合适的供应商与其进行合作。
•媒体及行业观察者：媒体代表和行业观察者通过广交会获取新闻信息和市场动态。
•潜在合作伙伴：其他参展商或相关企业的代表，他们可能有合作机会或者可以为您提供更多的市场信息。
3. 营销策略基于以上目标受众的分析，我们提出以下营销策略：a. 展位设计•展位布置要简洁明了，并能体现品牌形象和产品特点。
•展位上的产品展示要有亮点，能够吸引目标受众的注意力。
•提供舒适的交流区域，方便与潜在合作伙伴和买家进行对话。
b. 宣传品准备•准备高质量的宣传册子和产品手册，并将其置于展位上供参观者获取。
•在宣传品中突出产品的特点和优势，引起潜在买家的兴趣。
c. 媒体推广•邀请媒体或行业观察者参观您的展位，并提供相关的新闻稿和图片。
•在社交媒体平台上积极发布与展会有关的信息和更新。
d. 活动策划•进行产品演示和现场互动，吸引参观者的兴趣。
•组织小型论坛或研讨会，向参展商和买家分享行业动态和经验。
e. 与合作伙伴沟通•提前联系您的潜在合作伙伴，并邀请他们参观展位或进行商务洽谈。
•寻找合适的机会与潜在合作伙伴交流，扩大合作网络。
4. 实施和评估在广交会期间，执行以上营销策略，并及时进行评估。
以下是一些实施和评估的建议：•每天对展位的互动情况进行记录和总结。
•对展位的宣传品剩余数量进行盘点。
•统计与展位相关的询盘和合作洽谈数量。
•收集参观者的意见和建议，以改进未来的展会策略。
通过这些实施和评估的工作，您可以了解广交会期间的效果，并为将来的展会做出改进和调整。
广交会参展意愿、面临的困难问题及意见建议
广交会参展意愿、面临的困难问题及意见建议示例文章篇一：《广交会参展那些事儿》我呀，一直听大人们说起广交会呢。
广交会就像一个超级大的舞台，世界各地的商人都在这个舞台上展示自己的宝贝。
我心里就想，要是我家也能去参加广交会，那该多酷啊！先说说参展意愿吧。
我爸爸是做小工艺品生意的，那些小工艺品可精美了。
爸爸就特别想去广交会。
他说在广交会能遇到好多好多不同国家的人。
就像打开了一扇通往世界的大门，有无数的机会在那里等着呢。
爸爸每次说起这个的时候，眼睛里都闪着光，好像已经看到了自家的工艺品摆满了广交会的展位，被各国的商人抢购。
这就好比一个钓鱼的人，知道前面有个鱼群特别大的地方，那肯定是想去试试运气的呀。
而且呀，去广交会参展就像是把自己的宝贝放到了聚光灯下。
比如说，我家隔壁的王叔叔，他做手工皮具的。
以前就是在小店里卖，知道的人不多。
后来去了一次广交会，哇，好多外国的商家都看中了他的皮具。
现在他的生意可好了，订单多得忙不过来。
爸爸就想啊，自己的小工艺品也能像王叔叔的皮具一样，在广交会这个大舞台上被大家发现，然后走向世界。
这就像一颗埋在土里的小种子，一直盼着有一天能在广阔的田野里茁壮成长，被所有人看到。
可是呢，想去广交会参展也面临着不少困难问题哦。
第一个就是费用的问题。
爸爸说展位费可高了，就像一座大山一样压在想参展的人身上。
而且去广交会参展，可不是只交个展位费就万事大吉了。
还要准备展品、布置展位、派人去参展，这些都是钱啊。
这就像你想去参加一场超级盛大的宴会，结果发现入场券贵得吓人，而且还要为了在宴会上有个好形象，得花钱买新衣服、做新发型一样。
爸爸看着那些费用，总是皱着眉头，唉声叹气的。
再一个就是语言不通的问题。
爸爸虽然会一点英语，但是广交会上可是有来自世界各地的人啊。
要是遇到说法语、德语、西班牙语的商人，那可就像鸡同鸭讲了。
爸爸说有一次他遇到一个日本商人，两个人比划了半天，都没搞清楚对方的意思。
这多耽误事啊。
就像你在黑暗中摸索，找不到方向一样迷茫。
广交会参展经验及注意事项
第125届中国进出口商品交易会（即2019年春季广交会，以下简称第125届广交会）具体时间及安排：第一期：2019年4月15日—19日展出内容：电子及家电、照明、车辆及配件、机械、五金工具、建材、化工产品、新能源等。
第二期：2019年4月23日—27日展出内容：日用消费品、礼品、家居装饰品等。
第三期：2019年5月1日—5日展出内容：纺织服装、鞋、办公箱包及休闲用品、医药及医疗保健、食品等。
如何在125届广交会上取得好成绩，请参考以下内容：又到每年的广交会月,发现不少外贸朋友没有参加广交会的经验,为此,特意收集了广交会这方面的相关经验及注意事项,希望可以帮到各位,愿各位在广交会上大展手脚,能做出好成绩!广交会一些心得及其经验套用公司老总的话说，去广交会并不只是仅仅为了拿单，而是去会会老客户，show新的样品，顺便挖掘一些潜在的新客户。
因为很多客户知道中国的参展商要拿到一个摊位并非易事，每年的出口额必须要达到一定的数才能有资格申请。
因此如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
很多商界朋友都感叹广交会的效果每况愈下，其实我认为广交会效果的好坏与否最大程度还是取决于我们的产品.如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好摊位,不会没有好的效果.广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示我们的产品,相对来说更能取得客户的认可.订单成交率相对也比在贸易网站上要高很多.很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备，作为一个新手参加广交会,可能会有些理不清头绪.其实参加交易会是很简单的事情,就象平时我们逛商场遇到的一些推销员.只不过我们面对的是老外而已,只要你的英语水平还可以,对产品熟悉的话,不是很难的事.只须注意以下事项即可：1.准备好参展的展品.一定要熟记这些展品的规格等详细资料.以备向客户介绍.2.准备好参展展品的详细价格表(包装装箱资料).切记熟记几种常用的产品价格.当客户问时如能立即回答可能会收到意想不到的效果.3.最好准备一些样品.以备重要客户索样.4.另外准备一些公司样本或宣传册.tip:参展时如能准备一些精致的糖果或香口胶,放到精致的盘子里,效果会更佳.很多老外特喜欢吃中国的糖,精美诱人的糖果很能吸引老外的眼球哦.外地首次参加广交会的同僚请注意1.最好提前一天到（如果你的产品比较多而且体积小），安排好住宿，熟悉展馆位置，布展时间应该有机会可以进去看看展位；如果有特殊要求比如改高度，多安灯等要提前向管委会申请，要不可能会很麻烦。
广交会上与客户交流的九大“神技”
广交会又要到了，全国各地的外贸人又得纷涌到广州，与来自世界各地的买家洽谈生意。
对很多外贸人来说，短短几天的广交会犹如一场“战争”，因为这些天将决定你未来一段日子的收入。
所以，在广交会现场，很多外贸人都会拼命去找客户，让客户下单。
对于外贸业务员，与客户第一次见面时，如果发挥好一些，能增加获得订单的概率。
毕竟很多业务员一年也没有几次参加展览会的机会，所以一定要把参展效果最大化。
根据业内人士占先生总结的在广交会上与老外交流的九个技巧，稍作整理以供小伙伴们“享用”：技巧一：对于广交会上遇到的欧洲人、美国人，他们是非常喜欢那种interactive 的人，所以你不需要太拘谨，不需要什么都说yes！在两个人对话时，适当称呼对方。
假如你在对话中经常称呼对方，对方也会称呼你，这样可以让客户很容易对你有印象，对后续跟踪客户好处多多。
非英语的名字，例如北欧人的名字，我们根本不知道怎么发音，还有很多法国人的名字也不是按英语发音的，面对这种情况特别要注意，你不会读可以直接问客户，这是不失礼的事情。
技巧二：母语是英语的人说话可能会很快，没有停顿。
此时，你可以让客户说得稍微慢一点，这也不是失礼的事情。
千万不要没有听懂就接上客户的话，否则客户会觉得和你沟通很困难。
如此，他很容易离开你的展位。
技巧三：客户到展位里坐下来后，你可问客户：“How many time are you available? ”这样可体现你对客户行程的尊重，也可让你自己根据时间来掌握沟通的内容。
技巧四：客户到你展位后，要让他多说话，在你完全明白的情况下，再介绍你自己。
和欧美人谈判时，可让客户简单介绍此行目的，希望找什么样的供应商。
对于这些问题，有的客户不会直接回答你，有的客户则会告诉你。
技巧五：假如你在广交会上有幸遇到头衔为Director，Vice President等职务的买家，要多说一些战略性的东西。
这些人来展会不是为了1个柜、2个柜来的订单。
他们更多是来找战略性伙伴的(Strategic Partners)。
广交会经验心得广交会
广交会经验心得广交会
参加广交会是一个非常重要的商务活动，它是中国对外开放的一个重要平台。
在这次经历中，我获得了很多宝贵的经验和心得。
首先，广交会是一个很好的机会来了解市场和行业动态。
在广交会上，有许多国内外的企业参展，可以了解到各个行业的最新产品和技术。
这样可以帮助我了解市场需求和竞争情况，帮助我更好地调整自己的经营策略。
其次，广交会可以帮助建立更广泛的人际网络。
在参展的过程中，我可以与其他企业的代表进行交流合作，建立起更多的商务联系。
这样可以为自己的企业开拓更多的发展机会，寻找合作伙伴，扩大自己的业务范围。
再次，广交会是一个展示自己产品和品牌的好机会。
在广交会上，我可以展示自己的产品，吸引更多的客户和合作伙伴。
同时，我还可以通过广交会来提升自己的品牌形象，让更多的人认识和了解自己的企业。
最后，广交会还可以帮助我提升自己的销售技巧和业务能力。
在与客户和合作伙伴的沟通中，我可以学习到更多的销售技巧和经验，提升自己的业务能力。
同时，广交会还提供了一些专业的培训和研讨会，可以进一步提升自己的专业知识。
总之，参加广交会是一个很好的机会来扩大自己的商务圈子，了解市场和行业动态，展示自己的产品和品牌，提升自己的销售技巧和业务能力。
通过这次经历，我得到了很多宝贵的经验和收获，对未来的发展有了更清晰的认识。
广交会存在的问题与建议
广交会存在的问题与建议
一是展位供不应求的矛盾；
二是办会模式、展区的布局如何与国际会展接轨；
三是提高服务质量，以更好地为中国对外贸易服务。
广交会不是低端产品的大排档。
目前广交会主要是促进中国产品的出口，都是劳动密集型产品、能耗型产品，这些产品附加值低占据了低端市场，以低价招徕客商。
但中国企业不会永远停留在全球产业链的末端，因此，广交会要以品牌为中心来全力打造，增加品牌展区的份额，另外品牌展区向生产企业和名牌产品以及出口有竞争力的企业倾斜。
广交会应该转变为一个以中小企业和新企业为主的展会平台。
因为中小企业没有更好的途径去接触采购商获得订单，目前很多跨国采购集团都是通过本国进口商、代理商来进口中国产品，而直接从中国生产企业中采购所占比例很小。
因此，他们参加广交会的一个重要原因就是与中国生产企业沟通，广交会应该扶持更多销售渠道单一的中小企业。
向国外会展业学习，真正实现所有摊位市场化，以招标的方式公平发放摊位，才可能最终杜绝摊位倒卖现象。
积极运用现代电子商务技术手段，要逐步实现广交会摊位分配的网上管理（从摊位设置到摊位分配的全过程），做到公开、公正、透明。
为每届广交会的重要活动确定一个符合时代的主题，展会期间多举办一些专家论坛等交流会，为客商提供完善的展前（如预先登记）、展中（如英文版《广交会通讯》通报现场信息）和展后（如向重点客户邮寄展会总结与分析）等专业化服务；运用互联网进行海外客商网上预先登记以减轻现场登记压力。
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广交会开发客户的9点建议-开发客户,广交
会
广交会开发客户的9点建议外贸论坛 1.订单。
在当场签大单的不多，签的大多数是试订单，多数客户会给现金下订。
这种跟起来比较容易，因为定金在手，还怕他不理你。
2.准订单。
在当场签了单的，但没有立刻付定金的。
好了，回去后联系。
邮件发了，图片也发了，几天没回你。
好不容易回你，叫你开P/I。
开过去后，又没了消息了。
这时，我们应该拿起手中的电话，给他一个问候，再罗嗦几句，他恍然大悟，记起来了，是你呀。
这下子，他就开始重视了，邮件往来不断，还提醒你开L/C要几天时间。
3.潜在订单。
对于次重要客户，你要牢牢记住他在会上说了些什么话，查笔记本。
有的客户看到这个产品喜欢，说要这个，但就是不当场下单。
说回去后你把所有的详细资料邮寄给我，然后再下。
好了，回去后辛辛苦苦整理了一翻发过去，然后老是退信。
当然了，人家的邮箱忙，老满着，发不进去。
打个电话吧，海阔
天空一翻，再传真过去。
只要产品物美价优，还怕他不买。
实在不买的，再推荐别的品种给他。
4.要寄样的客户。
尽量争取到付，或先汇款过来。
100美元，在发达地区的广交会展位（摊位）客户买不了什么，在我们这可就不同了，所以要争取。
广交会展位（摊位）
5.其他游客。
只是在我们的摊位随便看看的，只要他不拒绝你的目录，愿意留下名片的，还是有一丝希望的。
或许他将要进军这方面的市场，或许他有朋友需要这方面的产品。
慢慢来，在沟通的过程中发现机会。
6.继续发掘已下定单的客户。
问一下他们还要什么其他的产品，我们帮忙找广交会展位（摊位）。
我的一个伊朗客户跟我说，他哥哥要买地毯，但在交易会上没找着。
回去后，他又跟我说他要寻找黄麻纱线、印刷杂志用纸。
他另外部门的同事负责牙刷，另
一个负责玩具。
当然不是叫我们全权负责，但以他为出发点，无非是寻找更多的优质货源，说不定，我们就能寻找到呢。
所以，我们的合作机会又增多了。
7.教训。
不要轻易对客户承诺。
结果大家都能想象。
我就不多说了。
反正我们公司有过这样的教训，把自己弄得很累。
8.展望未来。
对目前暂时未取得预期效果的也不要悲观。
对广交会展位（摊位）手头上的资料做个大盘点，分主次，逐个击破。
毕竟人家好不容易来一趟中国，是要成本的，不是来玩玩的。
对他们，我们要有信心，他们绝大多数都是我们的准客户，要作好打长久战的准备，成功的定单都是来之不易的，要有耐心。
9.制胜法宝：质量、价格、服务、沟通。