广州市某房地产项目策划案例解析(doc 12页)
房地产策划方案案例(14篇)
房地产策划方案案例（14篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作计划、述职报告、条据文书、合同协议、策划方案、应急预案、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work plans, job reports, policy documents, contract agreements, planning plans, emergency plans, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划方案案例（14篇）下面是网友sus35分享的房地产策划方案案例（14篇）供大家赏析。
房地产策划案例珠江新城
房地产策划案例珠江新城1. 引言珠江新城作为广州市的中心区域，是一个高端商业、文化、居住区域。
它通过规划和开发，成为了一个集商业、办公、居住、娱乐于一体的综合型社区。
本文将对珠江新城的房地产策划进行案例分析，剖析其成功的因素和策略。
2. 背景珠江新城位于广州市天河区，地理位置优越，交通便利，周边配套设施完善。
由于其优越的地理位置和良好的开发环境，吸引了众多房地产开发商的关注和投资。
在策划过程中，开发商需要深入了解市场需求、目标人群和竞争对手，以制定合适的策略。
3. 目标珠江新城的策划目标是打造一个高端、现代化的综合社区，提供舒适、便利的生活环境和多样化的商业、文化娱乐设施，同时吸引目标人群进行住房和商业投资。
4. 策略4.1 市场定位根据目标人群和竞争对手的情况，珠江新城的市场定位为高端住宅和商业综合体。
通过提供高品质的房产和丰富多样的商业设施，吸引高收入人群和具有一定消费能力的商业客户。
4.2 产品定位珠江新城的产品定位是高品质、现代化、舒适的住宅和商业空间。
通过引入国内外一流的建筑设计和装修标准，提供高端住宅和商业空间，满足目标人群对品质生活的需求。
4.3 销售策略在销售策略上，珠江新城采取了多种手段来吸引客户和提高销售额。
首先，通过各种促销活动和奖励计划来吸引购房者和商家，提高购房和租赁率。
其次，通过建立完善的销售渠道和提供良好的客户服务，提高客户满意度和口碑。
此外，珠江新城还积极开展市场推广活动，包括广告、宣传和参展等，提高品牌知名度和市场认可度。
5. 成功因素5.1 地理位置优势珠江新城地理位置优越，临近市中心和交通枢纽，便于居民和商家出行和交流。
这为珠江新城的发展提供了得天独厚的条件，并吸引了大量的居民和商家。
5.2 优质的产品和服务珠江新城通过引进国内外一流的建筑设计和装修标准，提供高品质的住宅和商业空间。
与此同时，珠江新城还注重提供优质的客户服务，包括物业管理、安全保障和社区活动等。
商业地产封顶文案策划案例ppt
竭诚为您提供优质文档/双击可除商业地产封顶文案策划案例ppt篇一：一个完整的房地产全套文案策划(经典案例)一个完整的房地产全套文案策划（经典）东润枫景全套文案东润枫景全套文案(1)标题：生命，可以浪费在美好的事物上正文：衡量生命厚度的坐标不是时间，而在于是否体验到更多美好的事物。
当然，这需要美好的心情和环境，在东润枫景，你会拥有这些：她离燕莎城2500米，时间和距离意义，在你就是省下尽量多的时间，去充分享受生活。
在枫丹白露树，听林风沙沙，虫儿啾啾；闲坐中央广场，看孩子跟鸽子姗姗学步；咖啡店一隅，心情如行云悠悠淡淡；往来的是，与你一样对美和品味的追求不曾妥协的邻人……在这，常感觉时间不够，实在有太多的美好让人沉醉。
东润枫景，发现居住的真意。
东润枫景标志说明标志为楼盘之形象识别物，它应该言简意赅传播出东润枫景的主题意念——的真意。
本组标志形似枫叶又象人形，活泼而唯美。
四个写意的元素，有大小、远近对比，显得生动有空间感。
“D”组标志以空灵的线条更勾勒出东润枫景悠闲、自由、轻松的生活氛围；四个动态“人形”的聚合，赋予东润枫景以人气，喻示她是张扬“人本主义”的社区。
标志的英文名意译为即“枫丹白露”，一个很美很格调的名字。
这是标志中另一闪光点，在“高级灰”们阅读她，心弦为之一动时，东润枫景四字已然感性起来。
东润枫景户外广告创意说明楼盘户外广告，作用是传播楼盘整体形象。
——这是纯生活的地方，完全抛离了压力，艺术而品位的生活。
所以，本创意选取名油画《大碗岛星期天的下午》、《草地上的午餐》和《枫丹白露的早晨》为主画面，感性地渲染出一种优雅迷人的生活环境和方式；配合标题“这里有生活，有艺术，有美，唯独没有压力”，点明小区是高级灰（高级白领）式纯生活。
我们深信，以高级白领的语言（油画、优雅的设计风格）和让人感动的生活观点，可以很好地与目标消费者沟通，并得到他们的认同和好感。
报纸广告创意说明（规划篇）引文：有根的稳固着无根的流浪着标题：东润枫景发现居住的真意正文：东润枫景，位于东四桥与亮马桥交汇处，燕莎城东2500米，一片叫枫丹白露林的地方。
房地产策划案例汇景新城中心
房地产策划案例汇景新城中心1. 项目概述汇景新城中心是一项位于中国某城市的大型房地产开发项目。
该项目占地面积约100万平方米，总建筑面积约200万平方米，涵盖商业综合体、住宅区、办公楼和公共设施等多个功能区域。
本文档将详细介绍房地产策划案例汇景新城中心的设计理念、开发目标、市场调研结果和市场推广建议等内容。
2. 设计理念汇景新城中心的设计理念是打造一个现代化、生态化和宜居的城市中心。
项目采用了绿色建筑设计理念，注重生态环境保护和资源的可持续利用。
同时，项目还注重打造高品质的居住环境，提供全方位的生活配套设施和便利服务，旨在提升居民的生活品质。
3. 开发目标汇景新城中心的开发目标是成为该城市的标志性住宅区和商业中心。
通过开发高品质的住宅产品和引入国际一流的商业品牌，项目希望吸引高端人群和商业机构入驻，提升项目的品牌价值和知名度。
同时，项目也注重社区建设和公共设施的配套，希望打造一个宜居、便利、安全的社区环境。
4. 市场调研结果为了更好地了解目标群体的需求和市场竞争状况，我们进行了一系列市场调研活动。
以下是市场调研结果的总结：•高端住宅需求：该城市的高端人群对于居住环境要求较高，更注重配套设施、空间布局和生活品质。
•商业需求：该城市商业发展迅速，人们对于购物、娱乐和休闲的需求不断增长，特别是对国际一流品牌的需求较为旺盛。
•竞争状况：目前该城市还缺乏现代化的城市中心和高品质的住宅区，但同样有一些竞争对手正在开发类似的项目。
5. 市场推广建议基于市场调研结果和项目开发目标，我们提出了以下市场推广建议：•品牌营销：通过与知名设计师、建筑师和商业品牌的合作，提升项目的品牌价值和知名度。
同时，借助互联网和社交媒体等新型媒体渠道进行品牌推广和宣传。
•针对目标群体的产品定位：开发适应目标群体需求的高品质住宅产品，注重设计和细节上的差异化，提供个性化的产品选择。
•打造综合配套设施：建设高品质的商业综合体，引入国际一流品牌，满足消费者对购物、娱乐和休闲的需求。
房地产广州芳草园策划案例
房地产广州芳草园策划案例近几年，广州的房地产市场一直保持着稳定增长的趋势，吸引了越来越多的投资者和消费者。
在这个市场环境下，房地产开发商不断探索创新策略，以引领市场潮流。
其中，广州芳草园的策划案例就是一个成功的实践范例。
一、项目概览广州芳草园是由广州恒大集团倾力打造的一座规模宏大的综合型园区，总建筑面积达到了约80万平方米。
项目由5栋高层住宅、2栋写字楼、1栋商业综合体和2栋酒店组成，整体规划布局在花都区钟村镇岭后村。
项目的定位是高端社区和商业综合体，整体设计风格注重自然和谐，将传统与现代相结合，为居住者和商业活动参与者提供一个优雅舒适、充满活力和商业气息的生活与工作空间。
二、市场分析在市场竞争日趋激烈的当下，想要将一个房地产项目打造成畅销产品，必须要对市场进行深入的分析和研判。
广州芳草园的定位是高端综合型社区和商业综合体，适合购买力较强的目标客户群体。
在进行市场调研中，项目开发商得出的结论是：1. 目标客户群体主要集中在30岁至45岁群体，这个年龄段的人群正处在事业和家庭事务双重压力的生活阶段。
2. 这个年龄段的人群比较注重生活体验和品质，对房产产品的舒适性、便利性和环境质量有较高的要求。
3. 目标客户群体对于住房的选购更倾向于“面包与美好”，即选择可以满足生活需求的同时，可以提升生活品质和社会地位的房产产品。
基于以上的市场分析，开发商制定了广州芳草园的重点市场策略——面向高端、品质、多元文化和公共服务的城市精英和中产阶层。
三、策划方案为了实现市场定位目标，开发商在广州芳草园项目的策划和推广过程中采取了一系列措施：1. 建立专业营销团队。
开发商成立了专门的市场营销团队，以确保项目推广顺利进行。
该团队由多名房产销售人员组成，他们有丰富的营销经验和开发商资讯支持。
2. 建设高端公共社区。
广州芳草园强调社区的开放性和多样性，为居民提供丰富的公共设施和服务。
在公共社区中，有多元文化交流、艺术活动、运动健身、教育学习、商业娱乐等多元化的活动和服务。
房地产策划案例
房地产策划案例【篇一：房地产营销策划方案】前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。
××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。
本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。
项目总投资约1800万元。
经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。
根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。
概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
房地产策划案例锦绣天河策划
房地产策划案例锦绣天河策划1. 引言锦绣天河是一处位于广州市天河区的高端房地产项目。
本文将详细介绍锦绣天河的策划案例，包括项目背景、目标受众、市场竞争分析、策划方案等内容。
2. 项目背景锦绣天河位于广州市天河区核心商圈，周边配套设施完善，交通便利。
该项目占地100亩，总建筑面积达到50万平方米。
项目计划建设住宅、商业、办公等多功能区域，力求打造一个高品质的生活和商业综合体。
3. 目标受众锦绣天河的目标受众主要包括以下几个群体：•高收入人群：这些人群具有较高的购房能力，对住房品质和生活便利性有较高要求。
•商务人士：由于项目地处商圈，吸引商务人士购房、投资办公楼等需求。
•学区房购房家庭：附近拥有多所著名学校，吸引大量家庭购房。
•投资者：由于项目所在区域的发展潜力，吸引投资者购买房产。
4. 市场竞争分析在天河区，房地产项目众多，竞争激烈。
针对这一情况，我们进行了市场竞争分析，以确定项目的定位和策略。
我们首先对周边的竞争项目进行了分析，主要包括以下几个项目：•项目A：地处核心商圈，高楼层、豪华装修，价格较高。
•项目B：靠近地铁站，小户型设计，价格适中。
•项目C：位于繁华商业区，商业配套丰富，吸引商务人士。
基于竞争项目分析的结果，我们对锦绣天河的竞争优势进行了分析：•优质地理位置：地处核心商圈，交通便利，周边配套设施完善。
•多功能规划：项目规划涵盖住宅、商业、办公等多个功能，满足不同需求。
•高品质设计：锦绣天河的建筑外观和内部设计注重细节，打造精品楼盘。
5. 策划方案基于市场竞争分析和项目定位，我们提出了以下策划方案：5.1 定位锦绣天河将定位为高端生活和商业综合体，提供高品质的住房、商业和办公场所。
5.2 品牌塑造我们将通过以下方式塑造锦绣天河的品牌形象：•设计精美的项目标志和VI系统，塑造高端、时尚的品牌形象。
•利用社交媒体平台，发布精彩的营销内容，吸引目标受众的关注。
5.3 营销活动为了吸引目标受众并提高项目知名度，我们将开展以下营销活动：•举办线上线下展览活动，展示项目设计和样板房。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
广州市某房地产项目策划案例解析(doc 12页)
广州天河名雅苑房地产项目策划案例【案例精要】：
围棋谚云：争棋无名局。
意思是说，以争胜为目的的棋很难成为千古流传的名局，而具有“平常心”的高手反而能创造流芳的棋谱。
名雅苑，正是这样一个“无心争春”的“名局”。
名雅苑初生时遥遥领先的大手笔与大创意令全行业敬畏有加，而十多年后的今天，其魅力仍在，在长江后浪推前浪的房地产界无疑是个奇迹。
part A：名雅苑十年长盛之谜
名雅苑经历了时间的考验，在“克隆”盛行的今日，其凭借高含金量的品牌和开发商对“以人为本”最朴实的追求，长盛不衰。
第一段：华南唯一优秀住宅试点小区
1996年，当“全国城市管理小区建设试点”检查评比小组来到广州，在没有特别安排的情况下看到名雅苑，他们惊呆了：“这么优秀的一个住宅小区，你们为什么不上报申请参加评比？”
正是这个“无心争春”的名雅苑，自从推出之日起，便成为广州乃至全国房地产界的“名局”。
大背景
天河建设区是一座废弃的旧机场，方圆5.2平方公里，部分是零散的农用菜地，还有是高低不平，杂草丛生的菜地。
1985年初，广州市政府把综合开发天河的任务交给了“城建集团”，要求他们两年内必须完成围绕体育中心的道路和配套设施工程，以迎接第六界全国运动会在广州召开。
经过艰苦的奋斗，1987年5月23日，由“城建集团”负责修建的天河体育中心配套设施胜利竣工。
随后他们在天河开发区继续描绘着一幅壮丽的画卷。
名雅苑、南雅苑、怡苑以及大都会广场，80层高的中信广场等，加上原已建成的天河体育中心建筑群以及天河路、体育东路、体育西路、天河东路、天河北路和黄埔大道，新的广州市中心的地位基本形成。
厚积薄发
在1986年，城建集团特意组织了一个班子，到新加坡、香港进行考察，他们将接触到的最先进的东西学化为己有，令名雅苑先天吸纳精华。
项目开发前，城建集团进行规范化的前期市场调查、可行性研究分析，根据广州市房地产业的需求和特点，将项目定位为以外销为主要目标的优秀住宅小区
领先十年的奥秘
在全国评比中，专家们对名雅苑设计给予了较高而准确的评价：
一、小区绿地率高，构思精细，绿地分散设置，便于居民就近享受到良好的生态环境和景观环境，把花园建在楼宇中间和把房盖在花园里面，不能简单理解为是个技术问题这里有质量的区别。
二、名雅苑内公共设施齐全，这是以江南新村等小区的经验为基础，但青出于蓝而胜于蓝，小学、幼儿园、综合商店以及垃圾转运站、变电室、游泳池、网球场等，不仅满足了居民的多种生活需求，而且各自所处的位置，都有一定的考虑，如综合商店位置适中，方便购物；变电室为半
地下建筑，体积小不会成为人民视线中地障碍；利用球场底做地下停车场；区内道路采用人车分流。
三、部分住宅首层架空，这既增加了小区底视觉空间，又适应广州炎热潮湿底气候条件，创造出了有覆盖底居民室外活动场所。
四、学校平面布置与立面造型简洁，日照通风良好，幼儿园平面布置紧凑，功能齐全，造型活泼。
全区以三幢塔式高层住宅品字分布，作为建筑群体地核心和制高点。
小区地建筑群体根据规划需要分成三部分：北面组团由12幢工字型住宅组成，每四幢一组，三组住宅一字排开、一气呵成。
东面组团以公建筑配套设施为主，建筑高度较低，与住宅不同，但通过一幢24层住宅为核心组织空间，使各种公建设施有机的联系在一起。
第三段：施工组织与管理的成功经验
优质按期的进度控制
质量控制
在质量控制方面，主要抓好影响质量的人、材料、机具设备、施工方法和施工环境，即“LM-E”、
投资控制建立健全的监理组织，投资控制责任分工明确。
合同管理方法
首先是通过投标以质量为标准，择优选择质量信誉高
的施工单位。
同时，合同明确工程施工要一次成优、优质优价，按期达优的给予优质奖。
信息管理
准确及时地把施工过程中地所有资料通过计算机进行汇总、整理、归档、并定期向业报告。
第四段：“四新”应用及推广的优秀示范
名雅苑小区在建设过程中，依靠科技进步，积极稳妥地推广应用新材料、新技术、新工艺、新产品。
第五段：领先一步的物业管理
小区走专业化管理的轨道，并开发“物业管理信息系统”，进行计算机信息管理，提高了工作效率和管理质量。
part B：天河名雅苑光明台销售策划书节选
一、物业概述
广州天河名雅苑是由广州市城市建设开发总公司精心策划
及发展的高尚住宅小区。
该区地处天河新城市中心地带，比邻天河体育中心，紧贴天河地铁站出口。
名雅苑于1995年全面建设完工。
同年10月荣获“全国城市物业管理优秀示范住宅小区”称号。
光明台是名雅苑最后一栋未发售的高层住宅。
全楼层高共2 4层，首层部分架空层，23、24层为复式住宅......
二、市场环境分析
1、广州市房地产市场环境（略）
2、区域性因素分析（略）
3、名雅苑销售走势分析
名雅苑于1992年初以均价5918港元/平方米在惠、港两地推出第一期多层住宅。
由于当时人们对发展商及广州物业尚未有认识，因此，我们在香港的传媒、地铁站以及各处公共场所大力宣传发展商的形象及广州天河新城市的发展，迈出了销售的第一步。
同年7月，推出第二期多层住宅，鉴于当时市场反应强烈，购买力充足，公司将价格调整到均价7747港元/平方米、1992年至1993年，国内房地产市场处于高峰阶段。
我公司乘势推出第三期高层住宅清晖台。
并在半年时间内将均价从8931港元/平方米调整到9684港元/平方米，掀起了又一个销售高潮。
1994年开始，我国实行宏观调控，广州市房地产热得到一定的控制和降温。
我公司针对市场供求状况，将第二座高层银汉台重点放在新加坡和香港销售，此时，名雅苑高层住宅的售价已到11836港元/平方米。
上述发展趋势表明，名雅苑物业价值市一直高走，并享有良好的社会声誉和用户口碑，以其独特的优势领先于同地区、同类型房屋。
三、项目特点
1.项目的有利因素：
1－1 地理位置优势
1－2小区配套齐全
1－3环境优美
1－4物业管理完善
1－5现楼发售
1－6发展商实力强
总结以上优点，可以说名雅苑光明台是优秀的小区高层住宅，对买价的吸引力很大。
2.项目不利因素
2－1 目前，高层住宅成交量仍远低于多层住宅成交量。
2－2光明台户型单调，平面布局大同小异，从117平方米到1 27平方米的四种规格，都是三房两厅，可供选择少。
2－3价格昂贵。
四、市场定位
1、销售对象定位
1－1 广州市成功的私人业主
目前，广州市有相当一部分私人业主，由于适应了市场经济的发展，生意上取得成功，手中有一定的游资。
他们一般已拥有住房，但由于住房档次相对偏低，区位和环境也不太好，按
现时的身份和工作需要都不能满足高品位的需求，因而购房具有投资和消费的双重目的。
1－2 外资企业
由于天河体育中心附近是规划中的金融、商业中心，高级商业写字楼林立，越来越多的外资企业入主天河大型商业大厦。
但附近能满足这些高级行政管理人员的住宅需要的小区不多。
因此，这部分公司会考虑在附近小区购置物业。
1－3 港澳台人士
名雅苑一直是外销商品房，在港澳两地小有名气......
2、价格定位
3、推出时机的确定
农历新年的前两个月，正是购买力旺盛的时候。
名雅苑于1995年底荣获“全国物业管理示范小区”称号、而在多层住宅以及清晖台销磬后，名雅苑一直未在市场上进行广告宣传，令大部分以为该小区住宅已全部售完。
借此机会，建议于1996年1月份推出光明台，并进行一系列的志庆宣传和促销活动。
五、销售策略
1、促销策略
1－1。
考虑到如果销售期太短，广告宣传产生的市场效应未必能同步跟上。
因此，光明台一月份推出的展销期限定为一个月的时间。
1－2
展销期内以庆祝名雅苑荣获“全国物业管理示范小区”称号的名义，专门举办一场大型的“名雅苑嘉年华晚会”，广邀本区住户、新闻记者以及有关方面人员参加，扩大社会影响力，提高名雅苑的知名度，融洽发展商和住户之间的感
情联系，并通过住户向亲友扩大宣传，吸引更多买家，树立发展商良好形象，形成“光环效应”。
1－3
借发展商3月份举办的度假展销周之机，再次推出光明台，掀起又一次促销高潮。
1－4
广告宣传在惠港两地影响较大的《广州日报》、《文汇报》两大报刊上连续进行广告宣传。
选出字眼方面以庆祝天河名雅苑全国物业管理示范小区优惠发售最后一期现楼的口号，色彩上以清新、高雅为宜。
1－5 设立现场售楼部。
1－6
设置示范单位。
聘请专业室内设计，针对平面布局，扬长避短，设计一个既方便实用，又独具时尚家居风格的示范单位。
2。
价格策略
2－1
价格：针对光明台与同类型住宅均价相比偏高的情况，可以利用展销期给予九折优惠，同时对一次性付款再予九八折优惠，是均价接近10000港元/平方米的价位，提高竞争力，刺激投资者再展销期入市。
展销期后，即停止九折优惠，保持物业的“名牌效应”。
2－2 付款方式：争取多家银行对小业主的抵押贷款支持。
六、实施计划(略)。