长城哈弗SUV营销策略分析报告

哈弗H8
在SUV市场中，长城哈弗作为国内自主品 牌的SUV，与比亚迪、荣威、奇瑞等相比， 堪称领导者。并且，在与合资品牌几大高 手的对抗中也屡屡获胜。
2 SUV营销环境分析 2.1宏观环境 油价上涨对企业经营和行业稳定影响较大。今 年以来，国际油价不断攀升，国内成品油价累 计上涨已经超过百分之十并创历史新高。随着 社会消费者的个性化消费，越来越多的人选择 不同的汽车品牌，从而各品牌的新车型层出不 断，增大了市场的竞争，也给车企机会。 2.2 微观环境 2013年11月份SUV销量TOP10车型，哈弗系 列销售39500台，东风本田CR-V销量19300台， 而一汽丰田RAV4销量18600台.
哈弗与奇瑞瑞虎的一些数据对比
5竞争战略
5.1 哈弗品牌独立 从自主品牌突围的角度出发，长城要想获 得成功，是必须转型和品牌聚焦的，换言 之长城汽车给了自己明确的定位，长城汽 车没有必要和其它自主品牌在轿车领域进 行红海厮杀。哈弗的独立意味着长城汽车 开始真正的找到了差异化出路和方向。
5.2价格策略 哈弗SUV产品价格布局： 1售价5-8万的小型SUV，哈弗M1（迷你SUV） 2售价6-11万的家用SUV，哈弗M2 3售价在15-20万的中高级SUV，规划主要产 品有哈弗7等 4售价在10-15万的SUV，哈弗H6等
3产品定位
哈弗CUV的目标消费群体定位于大中城市 中工作繁忙又希望将生活空间延展到城市 之外的白领阶层，因此其在设计上融合了 轿车、MPV和SUV等不同车型的特点，集 休闲、运动、SUV的越野性、轿车的舒适 性于一体，且比传统的SUV更具动感活力。
4竞争优势
• 4.1.哈弗大气的外观大气很能给人以安全感 哈弗采用有大梁的非承载式车身，这种底盘形式 强度较高，大大降低了撞击时的变形向坐舱和底 盘系统的传递程度，通过恶劣地形时可以承受更 多扭曲车体的外力，而这份安全感是很难通过轿 车底盘来取得的。 同时哈弗还采用了传统的分时四驱系统，通过挡 把旁的分动器手柄进行切换避免了常规公路行驶 时无谓的燃油消耗，而4H则能更好地挑战险恶路 况。
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长城哈弗SUV 营销策略分析报告
1.suv简介
1.1 SUV（运动型多用途汽车）的全称是 Sport Utility Vehicle，中文意思是运动型多 用途汽车。是一种同时拥有旅行车般的舒适 性和空间机能加上货卡车的牵引力和越野能 力的车型。按照SUV的功能性，通常分为 城市型SUV与越野车，两者主要是承载式 车身与非承载式车身的区别。现在的SUV 一般是指那些以轿车平台为基础生产、在一 定程度上既具有轿车的舒适性，又有越野车 的通过性的车型。
M1
M2
6 SUV行业未来展望 现在很多家庭购车、换车都开始选择SUV 汽车，在路上的出现比率也越来越高。从 suv生产企业的动向看来，车企都加足马力， 集中火力，频繁的发布新车。作为汽车市 场重要的一支力量，SUV市场竞争尚未充 分，无论是从产品自身还是厂家对市场的 开发，市场容量还远未到达极限，依然有 很大的提升空间。
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4.2超值的性价比 在同级别同价位的SUV车型中， 越野性能是哈弗的一大优势， 同时也没有牺牲驾驶乘坐的舒 适性。作为自主品牌的SUV车 型，最大的杀手锏是其价格， 最低只需不到10万，这使得很 多消费者可以用购买一款轿车 的钱去买一辆更加安全，更加 实用，舒适性丝毫不亚于轿车 的SUV，这个优势是非常明显 的。 哈弗与奇瑞瑞虎的一些数据对 比
哈弗简介
1.2 从外观上看，哈弗没有了长城以往产品的野性，车身线条过渡自然， 整体风格变得柔和了许多，车身钣金工艺也有了长足进步，车门、发 动机罩等处的接缝比赛弗小了很多。前脸是哈弗外观中比较有特色的 地方，菱形大灯与隔栅保险杠的配合显得比较醒目。但值得一提的是， 虽然是SUV，但哈弗的油耗却出乎很多人意料。柴油车，尤其是以 2.5tci为代表，据大多数车主反映，实际油耗百公里仅为7个，而老车 主在节油赛中甚至开出了4个的油耗。汽油车，主要是哈弗，实际油 耗为百公里10个。最火爆的应该是柴油2.5tci哈弗，在噪音方面，由 于采用了与德国博世（BOSCH）联合开发的高科技发动机，因此油 耗大幅度降低，噪音也堪比汽油车。因此，这款车前景是十分看好的。 2009年长城汽车对SUV产品进行了重新规划。按照规划，哈弗将分小 型、中型、高端三大块，其中小型哈弗为M系列，中型哈弗为H系列， 高端哈弗为S系列，这对哈弗品牌聚焦和市场销量起到了极大促进作 用。