实验8：微博营销
网络营销技能——微博营销实践
网络营销技能——微博营销实践一、内容摘要通过能力秀这个平台的近三个月的学习，我学到了很多东西，也认识到很多同学。
能力秀是我的网络营销的起点，通过对博客写作实践、网络百科WIKI词条、网络视频营销、微信公众号营销等方面的实践操作学习，让我受益匪浅。
其中我认为微博头条文章实践给我的感受最深并且也是效果最显著的，在这里，我想就微博头条文章实践方面谈谈我的一些感悟及方法技巧。
在微博方面我主要是写一些头条文章，发一些微博，关注热搜话题，留下自己能力秀的主页链接，让我的粉丝了解我，了解这个比赛，引起更多人的关注。
报告正文中我会具体进行阐述分析网络营销技能之微博营销。
二、报告正文(一) 选题说明相比能力秀实践其他任务来说，微博写作实践是相较于原创视频、词条等更容易通过的任务，但这确并不代表它没有技术含量。
恰恰相反，在这个信息快速更替时代，人们更习惯更快高效的接受信息，而微博就是结合博客进行整改，更注重时效性和随意性。
更能表达出每时每刻的思想和最新动态。
微博才是会被更多人关注到的，能更好地推广自己以及了解能力秀比赛的平台，从而吸引更多对网络营销方面感兴趣的人士。
所以微博是一个更大的公众平台，影响力的产生是不可想象的。
在这其中，微博营销也有自己的独到的方法和技巧。
(二) 实践流程简要说明微博头条文章写作实践任务是从9月1日到12月10日，做好前期的实践准备工作，我从9月份就开始微博头条文章写作实践，基本上坚持每天发一篇头条文章，坚持到11月底共完成15篇。
主要流程：用个人微博账号→进入个人微博主页→选定想写的文章主题并查找一些资料→从个人微博主页点击“发头条文章”→编写标题内容及关键词→发表文章→进入能力秀管理中心→点击“实践任务提交”→点击微博头条文章实践任务的“开始任务”→插入微博文章标题及链接→点击“提交”。
(三) 营销方法及效果分析1、树立个人形象微博类似于网站的经营，我们要做好每一步，所谓有一个好的开始才能有好的结尾。
认识微博营销
利用微博进行搜索引擎优化的方法是：把某则值得 关注的新闻，转载到需要营销的网站，提炼新闻点，做 成一条微博。
8.植入式营销
微博目前几乎是植入式广告最好的载体之一。在微 博上进行植入式营销有两种方式，一种是内容植入，即 将品牌或产品内容植入一个有趣的故事或场景中，通过 网民对内容的关注和转发达到推广品牌或产品的目的。
在客户； ➢ 二是在一些门户类网站、推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度； ➢ 三是邀请企业内部员工、客户、潜在用户，使用指定的链接注册之后会自动关注企业微博，在短时间内增加企业微博的
粉丝。 （2）特价或打折信息。提供限时内的商品打折活动，也是一种有效的推广方法。例如，旅游网站的企业微博，可以定期
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任务实施
任务
task
步骤3 发布微博软文。针对软文进行评论，制造话题，发现软文中与酵母有关的亮点。 并使用好友圈、群微博等功能。并在自己的微博上发表其他类型的微博1～2条。 在编辑微博时，可以用到一些符号。“【】”、“#”表示话题，也能引起读者注意， 便于搜索；“@”表示定向发送信息。 步骤4 查找其近期微博上的其他保健品品牌的营销账号，参与与保健品产品有关的微 博活动，然后关注这些账号。最后，查阅安琪酵母官方微博所发布的最新博文予以创 意性的评论并转发。 步骤5 老师对同学们建立的微博进行点评，查看其粉丝量、微博转发量和评论量。
任务
task
认识微博营销
3.网上直销——微柜台
微博的出现，建立了一条全新的网上产品销售渠道。通过微博促销产品，使得传统的价值链被大幅缩 短或替代，企业发布的内容处处都可以蕴藏广告信息，这些信息本身就可以直接引导消费者进行消费活动。 例如，在微博上建立一个专门以优惠价格出清存货的账号，通过这一渠道的宣传进而售出产品，已经成为目 前较为成熟的电子商务模式。
微博营销成功案例
微博营销成功案例微博营销成功案例（一）随着互联网的迅速发展，微博已经成为了人们日常生活中最重要的交流平台之一。
在这个平台上，千千万万的用户分享着自己的生活、经验和感悟。
同时，微博也成为了企业展示自己的形象和品牌文化的重要渠道。
下面，我们将来介绍一下几个成功的微博营销案例，希望可以对大家有所启发。
1、星巴克微博互动营销星巴克作为全球著名的咖啡品牌，一直以来都在微博上进行着互动营销活动。
他们经常邀请知名博主和明星代言人来和粉丝们交流，推广新品和活动。
同时，星巴克还推出了许多微博互动活动，例如：通过微博爆料来获得优惠活动、参加网上互动游戏、分享自己的旅游、美食经验等。
2、乐高微博互动活动乐高是一个极具影响力的玩具品牌，在微博上也进行了多种营销活动。
例如：他们推出了许多有趣的微博互动小游戏，例如：乐高扫雷、拼图游戏、EDM展柜等。
这些游戏不仅可以让用户了解乐高的产品，还可以让用户在玩游戏的过程中，对乐高品牌有更深的认识。
3、全家便利店微博营销全家便利店是一个日本知名的便利店连锁品牌，在微博上也进行了许多成功的营销活动。
例如：他们推出了当日特惠的折扣活动、分享全家便利店的新店开业等品牌推广活动。
他们还定期邀请微博达人和博主前来大家分享感受和体验。
以上这几个微博营销案例可以说是非常成功的，他们深度挖掘了微博平台这个巨大的营销潜力，并将这个平台有效的转化为了品牌营销的优质资源。
微博营销成功案例 (二)微博营销已经成为了企业品牌营销的不可或缺的一种形式。
和文章一中介绍的一样，下面我们将介绍一下几个微博营销的成功案例。
1、可口可乐微博营销可口可乐是全球最著名的饮料品牌之一，他们在微博上也进行了许多成功的品牌营销活动。
例如：在夏天，他们推出了全国范围的微博打卡活动，在所有全国范围的可口可乐饮料饮用点上在搭建打卡点，用户只需要向相关工作人员打卡，就能收到立即优惠和礼品。
2、苏宁易购微博活动苏宁易购是一家极具知名度的线上购物平台，在微博上也进行了多种营销活动。
微博营销策划方案范文
微博营销策划方案范文篇一：微博营销策划书家装联盟微博营销策划书策划书孙亮XX/10/23目录前言 ................................................ ................................................... .. (3)一、市场分析 ................................................ ................................................... .. (3)二、微博营销优势 ................................................ ................................................... (4)三、营销策略 ................................................ ................................................... .. (5)（一）、内容营销 ................................................ ................................................... . (5)（二）、活动营销 ................................................ ................................................... . (5)1、促销活动 ................................................ ................................................... (5)2、有奖征集 ................................................ ................................................... (6)3、有奖问卷 ................................................ ................................................... (6)（三）、话题事件营销 ................................................ ................................................... .. (6)（四）、名人效应 ................................................ ................................................... . (7)（五）、情感营销 ................................................ ................................................... . (7)四、操作流程(来自: 小龙文档网:微博营销策划方案范文) ............................................... (7)（一）、日常工作 ................................................ ................................................... . (7)1、操作人员 ................................................ ................................................... (7)2、操作流程 ................................................ ................................................... (8)3、分析工作 ................................................ ................................................... (8)五、营销目标 ................................................ (9)六、财务分析 ................................................ ................................................... .. (9)前言在信息技术高速发展的今天，信息的传播速度超乎了人们的想象，手指轻轻一点，我们就进入了一个全新的信息世界，信息的即时共享，信息的广泛传播，信息跨越了国界，跨越了地域，跨越了种族，跨越了一道又一道阻隔传递到了世界的角角落落。
微博营销方案(精选4篇)
微博营销方案(精选4篇)微博营销的特点篇一1、成本低微博的发布门槛低，成本远小于广告，效果却不差。
140个字发布信息，远比博客发布容易，对于同样效果的广告则更加经济。
与传统的`大众媒体(报纸，流媒体，电视等)相比受众同样广泛，前期一次投入，后期维护成本低廉。
2、覆盖广微博信息传播效果好，速度快，覆盖广，微博信息支持各种平台，包括手机，电脑与其他传统媒体。
同时传播的方式有多样性，转发非常方便。
利用名人效应能够使事件的传播量呈几何级放大。
3、传播快微博最显著特征之一就是其传播迅速。
一条微博在触发微博引爆点后短时间内互动性转发就可以抵达微博世界的每一个角落，达到短时间内最多的目击人数。
4、门槛低微博只需要编写好140字以内的文案，微博小秘书会审查的。
即可发布，从而节约了大量的时间和成本。
信息发布便捷。
一条微博，最多140个字，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的发布。
这点就要比博客要方便的多。
毕竟构思一篇好博文，需要花费很多的时间与精力。
5、互动强能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈。
微博营销的策划方案篇二企业利用微博客进行网络营销和推广：第一、平台的选择首先需要选择一个用于营销推广的SNS平台，国外企业无疑会省心不少，只要选择Twitter或Facebook就可以了，对于国内企业来说，SNS平台还不甚明朗，新浪微博、开心网、人人网等等都是非常流行的SNS沟通平台，企业可以选择一个流量大、覆盖率高、关注度较多的平台进行推广。
尽量避免选择那种小众的平台（对于中国来说，Twitter只能算小众而已。
），否则以“传播”为基础的营销推广就是空谈了。
不同平台的用户，关注度各有不同，与之对应的推广策略也不相同，例如新浪微博的用户主要关注状态更新更多，而开心网的用户则更关注游戏动态，因此在开心网推广的时候，可以不采用常规微博客的推广模式，而考虑植入式广告的策略。
第二、定位和目标企业微博的定位是快速宣传企业新闻、产品、文化等的互动交流平台，同时对外提供一定的客户服务和技术支持反馈，形成企业对外信息发布的一个重要途径。
如何进行微博营销
如何进行微博营销微博营销是通过微博这一社交媒体平台进行商品或服务推广的一种形式，既可以通过有偿推广，也可以通过非有偿推广实现。
如何进行微博营销是一个值得深入探讨的话题。
一、了解目标受众在进行微博营销前，首先要了解自己的目标受众是谁。
根据不同的受众群体特点，调整推广内容和营销策略。
比如针对青年人的商品可以通过有趣的漫画、短视频等吸引他们的注意力；而针对家长的商品则需要注重安全、健康等方面的介绍和推广。
二、制定合理的微博营销策略微博营销策略是微博营销的关键。
从微博的各种功能入手，制定策略。
例如：制定有吸引力的标题、采用多媒体素材（图片、视频等）做宣传，通过活动引流等各种方式。
同时还可以利用微博推广、微博头条等营销手段，扩大商品曝光率。
制定适当的策略可以增加微博营销的成功率。
三、寻找合适的微博合作伙伴目前，有很多影响力较大的微博大号可以选择合作，通过他们的推广效果可以得到很好的收益。
但是，选择合适的微博合作伙伴也很重要。
注意防范虚假粉丝等剩下风险，了解合作伙伴的关注人群，防止广告效果不佳。
四、提高微博品质要想吸引更多的用户，就需要提升微博的品质。
微博品质高，用户参与度高，更多的用户分享和转发你的微博，从而扩大曝光率。
提高微博品质需要注意以下几个方面：1、更新频率：经常更新微博内容可以保持用户参与度。
2、表现形式：多采用图片、短视频等方式，可使微博更有吸引力。
3、关键词：正确使用关键词可以提高微博被搜索到的机率。
四、注意微博内容的质量和呈现方式微博的内容质量和呈现方式直接影响广告效果。
微博推广或是红酒、葡萄酒等商品气质高雅、营养均衡，需要在微博推文中加入一些场景或故事，以期营造好的感官体验。
此外，需要注意色彩搭配、排版等方面，给人视觉上的舒适感。
五、掌握微博用户的心理诉求微博营销需要从微博用户的心理诉求入手，理解消费者的意愿和心理，及时调整推广方向。
例如：女性用户的情感需求，可以发布一些甜蜜的文字，吸引这部分用户的关注。
微博营销活动方案范文（二篇）
微博营销活动方案范文一、公司定位(树立公司微博形象)据了解正开房产是一家集二手房交易、一手房楼盘代理销售、物业管理、一二手房联动销售等为一体的多元化公司。
所以公司的定位很关键。
不如在微博中以一个建议者的身份与网友进行沟通，公司微博中可以发布一些买房信息，一些房产方面的新情况，如何建议需要买房的人购买到比较满意的房子，在下班时间和晚上休息的时间也可以利用喧客和皮皮时光机等工具来进行定时发送一些生活常识和娱乐笑话等等。
二、微博界面界面要简单大方，并在网页中可以放一些本公司销售相关的房型图片，房型的介绍，和公司活动的视频，还可以在网页的下方做上相关的友情链接等等。
三、关注的对象公司应该选择一些对自己有用的企业和个人进行关注，关注是不要只求粉丝的数量，质量最重要。
要注重企业和微博粉丝之间的沟通，可以了解到消费者对企业商品的感受和评价。
通过消费者对商品的感受和评价来对商品的不足之处进行改进。
企业还可以通过与消费者的互动来让消费者了解企业，让消费者使用产品的同时了解企业。
四、微博内容(吸引人才和顾客)作为一个买房者，想要关注你的企业微博，当然也需要了解下一些装修方面的资讯，或者一些购房陷阱，发布这些话题方向时，最好是语言幽默诙谐一些，巧妙的配合图片，制造话题，抓住粉丝的眼球，到更多的转发数和评论数。
企业的微博营销、企业的产品和营销体系应该做到三者紧密相连、密不可分。
微博营销只是企业营销的重要组成部分之一，而不能代替企业的全部营销手段。
所以，企业不能依靠微博营销手段来解决所有的营销问题，要与其他的营销手段相结合。
总之，要明确微博营销在营销中的地位和所扮演的角色才能做好微博营销。
最后，微博的用户数量相当庞大，而且很多微博用户都有着很高的活跃度，企业应该通过各种宣传手段来吸引微博用户的注意。
对于企业来说，能树立一个良好的形象和建立一个良好的企业知名度是件很不容易的事情，通过与微博用户的交流可以达到这样的效果。
微博营销在企业营销中有着重要的作用，企业需要品牌的建立和宣传，而微博大量的用户刚好可以让企业有一个很好的宣传平台。
微博营销十大案例分析
微博营销十大操作模型艾瑞咨询随着秒时代、微经济的到来，微博真的火了。
据相关数据，截至2010年1月份，最早最着名的微博美国twitter在全球已经拥有7500万注册用户。
国内，光新浪微博一家，开通不到1年注册用户就超过2000万，每天使用的超级活跃用户超过百万。
让人感叹的是，有超过40%用户访问来自手机。
新浪微博的火热预示"移动互联网的SNS时代"已经到来，传播方式的最新变革期已经到来！众多企业、明星开始关注、摸索微博营销，如何有效利用这一火爆的网络工具成为大家关心的核心问题。
微博营销是一项系统工程，这里简单介绍微博营销的十种操作模式供大家参考。
模式一：品牌及产品曝光一些比较大企业，如星巴克，经营微博的目标是希望通过微博来做品牌。
它通过微博发布一些品牌信息，通过与客户就建立关系，为品牌服务。
@星巴克中国的微博上一块重要内容是就是星巴克近期的活动以及新品等品牌信息，比如#星巴克迎来金秋咖啡季# #10月18日亚运期待星巴克有奖问答获奖# #沉醉咖啡体验@北京站招募中#.星巴克非常擅长客户关系维系之道，比如和粉丝的互动：@张庆微博:咖啡的7种香气，品尝不同咖啡时，总有几种香气会强烈地窜出来。
@星巴克中国:咖啡的七种香气，你能说出几种？诸如此类的巧妙互动数不胜数，引发大量粉丝的转发评论。
目前，星巴克中国的粉丝数已达11334,几乎每一条微博都有20余条评论，广州咖啡馆体验转发微博达800余条。
模式二：互动营销活动互动是互联网的精髓。
在微博上，人情味、趣味性、利益性、个性化是引发网友互动的要点。
进入星巴克的新浪微博，我们看到脖主是一个非常有创意的咖啡人，博文都是和咖啡生活相关的图文形式的温情慰问如"#星巴克迎来金秋咖啡季#早上好，星巴克早餐综合咖啡开启清新一天。
你的清晨从什么开始？",就像是自己身边朋友的慰问一样，容易激发大家的评论、转发热情。
在广告和传播学中，人情味分数=3.365×每百字中的人称词数目+0.314×每百句中的人称词数目，人情味分数越高，广告或者新闻传播就越广泛迅速。