置业顾问地产基础知识考核试卷-销售员入门考核讲解学习
置业顾问考试题和答案
置业顾问考试题和答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 以下哪项不是置业顾问的基本职责？A. 为客户提供房地产信息B. 协助客户办理贷款手续C. 完成房屋的装修设计D. 协助客户签订购房合同答案：C2. 根据国家规定，以下哪项不属于购房所需缴纳的税费？A. 契税B. 个人所得税C. 印花税D. 增值税答案：B3. 以下哪个因素不是影响房地产价格的主要因素？A. 地理位置B. 房屋面积C. 装修程度D. 房屋的建造年代答案：D4. 以下哪项不是房地产交易中的常见风险？A. 产权纠纷B. 资金风险C. 市场风险D. 装修风险答案：D5. 以下哪种贷款方式不属于住房贷款？A. 商业贷款B. 公积金贷款C. 个人消费贷款D. 组合贷款答案：C6. 以下哪个不是房地产投资的优点？A. 收益稳定B. 流动性强C. 风险较低D. 资产增值答案：B7. 根据《中华人民共和国城市房地产管理法》，以下哪项不是房地产开发企业必须具备的条件？A. 有固定的经营场所B. 有符合规定的注册资本C. 有健全的财务管理制度D. 必须拥有房地产经纪人资格答案：D8. 以下哪个不是房地产交易中常见的合同类型？A. 买卖合同B. 租赁合同C. 委托合同D. 合伙合同答案：D9. 以下哪个不是房地产评估的常用方法？A. 成本法B. 比较法C. 收益法D. 折旧法答案：D10. 以下哪个不是房地产销售的策略？A. 价格策略B. 促销策略C. 产品策略D. 服务策略答案：C二、判断题（每题1分，共10分）1. 置业顾问必须持有房地产经纪人资格证书。
（对）2. 购房者在签订购房合同前不需要了解房屋的产权情况。
（错）3. 房地产投资具有较高的风险性。
（对）4. 房地产交易中，卖方需要承担所有的税费。
（错）5. 房地产价格只受市场供求关系的影响。
（错）6. 公积金贷款利率通常低于商业贷款利率。
（对）7. 房地产交易中，买方有权要求卖方提供房屋的详细资料。
置业顾问基础知识考核笔试题(实用)
置业顾问基础知识考核试题
置业顾问：
一、填空题（每空1分，共34分）
、、、两书是指：、。
二、名称解释（每题5分，共40分）
1、房地产的概念？
2、容积率的计算方式？
3、绿化率是什么？
4、开发公司名字全称？
5、什么是维修基金，及本项目收费标准？
6、公摊面积主要由哪些部分组成？
7、物业公司名字全称？
8、按揭的定义？
三、简述题（每题6分，共计18分）
1、简述本项目购房主要交纳哪些税、费。
2、按揭客户办理贷款需要准备哪些资料。
3、开发公司背景介绍。
四、计算题（8分）
小王购买某公司预售住宅商品房一套，套内面积90平米，公摊15平米，建筑面积销售单价5928元/平米。
购买该房参加排号交2万优惠2万活动，一次性付款享受3.5%的优惠，按揭付款享受1.5%优惠，额外享受5000元/套优惠，小王选择了工商银行按揭贷款。
小王购买该套房优惠后总价多少钱？按目前银行政策最低要求首付多少钱，贷款多少钱？签约时还需付首付款多少钱？。
【新文案】房地产置业顾问上岗培训试题及参考答案(20200824160808)
北京思源房地产顾问有限公司2016年10月份销售主任考核试题（房地产基础知识+销售技巧）姓名：项目：一、多项选择题（每题有两个以上正确答案，多选、少选、错选均不得分）1、商品房（预）销售面积包括套内建筑面积和公共分摊面积，其中公共分摊面积包括（）A、大堂、公共门厅。
B、售房单位自营、自用的房屋。
C、套与公用建筑空间之间的分割墙。
D、值班警卫室、物业管理用房以及基本功能上为该建筑服务的专用设备用房。
E、楼梯间、电梯井、电梯机房、垃圾道、管道井。
F、机动车库、非机动车库、车道。
G、人防工程的地下室、单独具备使用功能的独立使用空间。
H、消防控制室、水泵房、水箱间。
2、商品房预售中“五证、两书”包括以下（）A、《国有土使用证》B、《产权登记备案证》C、《建设用地规划许可证》D、《建设工程规划许可证》E、《建筑工程施工许可证》F、《商品房预售许可证》 H、《商品房认购书》H、《住宅质量保证书》G、《住宅使用说明书》3、国家对房屋建筑的保修期有明确的规定，下面叙述正确的是（）A、基础设施工程、房屋建筑的土基基础工程和主体结构工程，为设计文件规定的该工程的合理使用年限。
B、供热与供冷系统为2个采暖期、供冷期。
C、电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程为1年。
D、屋面防水工程，有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏为5年。
E、电气系统、给排水管道设备安装2年。
F、装修工程3年。
4、企业文化建设中，公司团队建设目标是打造职业化的团队，职业化团队的内容包括（）A、职业化的工作技能。
B、职业化的工作形象。
C、职业化的行为习惯。
D、职业化的工作态度。
E、职业化的工作道德。
F职业化的销售人员5、土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地出让金的行为。
国有土地使用权出让的方式包括（）A、招标出让国有土地使用权。
B、拍卖出让国有土地使用权。
C、协议出让国有土地使用权。
置业顾问基础知识考核试题
置业顾问基础知识考核试题(总2页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除置业顾问考核试题一、名词解释：（每题3分共30分）1、建筑面积2、使用面积3、建筑容积率4、绿化率5、五证两书6、房地产一、二、三级市场7、七通一平8、契税9、物业管理、业主、业主大会、业主委员会。
10、层高、住宅间距、地基、基础。
二、简答题：（每题五分共25分）1、按揭贷款需要借款人提供那些手续（需要区分企事业上班和个体经营）借款人如何偿还银行贷款贷款期间如遇利息调整如何处理2、接听电话的礼仪及应注意的事项3、预售商品房条件4、物业维修基金如何使用和管理5、什么是契税、吉林市契税收取标准三、填空题：每空1分（27分）1、我国实行土地的社会主义公有制。
土地的社会主义公有制分为全民所有制和劳动群众集体所有制。
2、取得国有土地使用权的途径主要有：划拨、出让、转让、土地或房地产租赁。
3、房屋拆迁补偿的两种方式：货币补偿、房屋产权调换。
4、建筑物分类，按照使用性质分居住建筑、公共建筑、工业建筑、农业建筑。
按层数分低层住宅（1-3）、多层住宅（4-6）、中高层住宅（7-9）、高层住宅（10层以上）、建筑总高度超过100米的不论是住宅还是公共建筑均称为超高层。
按照结构分砖木结构、砖混结构、钢筋混凝土结构、钢结构、其他结构。
65、房屋所有权为房屋的占有权、管理权、享用权、排他权。
处置权。
四、论述题：1、你如何看待房地产行业和房地产营销工作2、你打算如何创造销售业绩。
置业顾问所售项目基础知识考题
置业顾问所售项目基础知识考题姓名：分数：一、基础知识共14分（共7题，每题2分）1. 总建筑是平方米，地上平方米，地下平方米。
2. 绿化率、容积率、使用率分别是多少？3. 项目周边有哪些配套？4. 楼体外立面的颜色及材质？5. 项目的交房标准？及交房的具体时间？6. 项目卖点是什么（10条以上）？7. 项目最大与最小的楼间距分别是多少？二、常识题共11分（共5题，前4题每题2分，第5题为3分）1.销售热线：2.项目详细地址：3.项目周边公交线路有：4．开发商开发的项目有5、写出1—10的大写三、简述题：共36分（共12题，每题3分）1、项目共有多少种户型？2、每种户型的面积分别是多大？3、项目所有户型卫生间最小的是哪个？4、项目所有户型面宽最大的是哪个？面宽是多少？5、项目所有户型客厅最大的是哪个？是多大？6、项目所有户型卧室最大的是哪个？是多大？7、项目智能化设施有哪些？8、项目目前销售价格最高的是那套房子，面积，总房款？9、项目目前销售价格最低的是那套房子，面积，总房款？10、项目LOGO语具体内容？11、项目目前的主广告语是什么？四、说明题共12分（共4题，每题3分）1. 呼和浩特市及房地产发展概述？2. 项目的规划设计理念？3. 项目建筑、园林设计有什么特色？4．项目有哪些个性化的服务项目？五、市场项目题共30分（共10题，每题3分）1.长安金座的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；2.中银广场的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；3.东岸国际的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；4.九合国际的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；5.滨和湾的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；6.咱家的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；7.艾博龙园的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；8.阳光诺卡的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；9.天骄领域的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；10.波士名人国际的项目整体定位、建筑形式、总建筑面积、现在售价；六、陈述题1、陈述个人在工作中的不足之处。
基础知识入职测试题.docx
置业顾问入职测试题房产基础知识篇（考试时间：120分钟）置业顾问姓名：______________一、填空题（每空0.5分，共30分）1.国有土地使用权获取可以采取_______ 、_______ 、_____ 或______ 的方式。
目前开发商开发住宅项目所取得的土地大多是采用_______ 方式获取的。
2.按土地性质划分，已经完成宗地内基础设施开发，但尚未完成宗地内房屋拆迁补偿安置的土地叫做_______ ；待开发的国有土地，无市政基础设施、无开发利用的土地叫做_______ ；已完成市政及土地开发等基础设施建设（“三通一平”或'"七通一平”），可直接用于建设的土地叫做________ 。
3.房地产市场结构一共分为三级，一级市场指的是___________________ ,二次市场指的是__________ ,三级市场指的是 __________ 。
4.多层的建筑层数保持在______ 层；小高层的建筑层数保持在 _____ 层；高层的总体建筑楼栋高度保持在_____ 米以内；超高层的总体建筑楼栋高度保持在 ______ 米以外。
5.《出让条例》规定土地使用权岀让最高年限其中：居住用地_____ 年；工业用地____ 年;教育、科技、文化卫生、体育用地______ 年；商业、旅游、娱乐用地______ 年；6.按开发进度来划分，开发商已办妥《大产权证》（初始登记）的商品房叫做______ ；开发商从取得《商品房预售许可证》开始至取得《大产权证》为止，在这一期间的商品房为_______ ；房屋主体已基本封顶完工但未竣工验收的商品房叫做 ________ •7.房屋产权证书包括____________ , ___________ 两种8._______ 是指下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离； _________ 是指下层地版面或楼板上表面到上层楼板下表面之间的距离9.直接承受上部传来荷载，房屋装修时不能翻修和整改的墙体叫做_________ ；不承受外荷载房屋装修时可以进行改动或打掉的墙体叫做________ O10.目前住宅房屋的建筑结构主要包括_________ 、_________ 、 ______ 三种结构；一般超高层建筑或高级写字楼的建筑结构主要运用的建筑结构是__________ O11.房屋总层数为房屋________ 和_________ 之和；采光窗在室外地坪以上的半地下室，其室内层高在_________________ 的，计算自然层数。
置业顾问考试试卷（附答案）教学内容
置业顾问考试试卷（附答案）教学内容考试试卷一、填空题（10小题，每小题2分,共20分）1、七通一平：是指（水通）、（电通）、（路通）、（排水通）、（排污通）、（通讯通）、（煤气通）及（场地平整）。
2、容积率：（建筑总面积与建筑用地面积的比）。
3、土地使用权的获取方式：（征用）、（划拨）、（出让）。
4、土地所有权的种类：（国有土地）、（集体土地）。
5、套内面积=（套内房屋的使用面积+1/2墙体面积+1/2阳台建筑面积）6、产权证书是指（房屋所有权证）和（土地使用权证）。
7、总占地面积：（项目规划建设用地的总面积）。
8、公积金贷款的最底贷款额度（1万），最高贷款额度（35万）。
9、期房分期付款的付款比例，首付款（50% ），一个月内付（45%），交房时付（5%）。
10、桂林行政片区划分为：（七星区）、（秀峰区）、（象山区）、（叠彩区）、（西城区）、（雁山区）（临桂区）二、单项选择题（10小题，每小题1分,共10分）1、建筑物小高层住宅的层高是（ C ）。
A、 1-3层B、4-6层C、7-11层D、12层以上2、七层以上的商品房建到（ B ）才能取得商品房预售许可证。
A、1/3结构工程B、2/3结构工程C、结构工程并封顶D、2-3层3、商品房属于房地产（ B ）级市场。
A、一级市场B、二级市场C、三级市场4、以下建筑构造正确的顺序是（A ）A、地基——基础—墙体和柱—门窗B、基础—地基—墙体和柱—门窗C、基础——地基——门窗——墙体和柱5、购买带电梯底层商铺，需交存的首期物业专项维修资金标准（按现行标准）是（ B ）。
A、总房款的2%B、建筑面积70元/m2C、建筑面积50元/m2D、套内面积70元/ m26、张三第一次购买一套80平米的房子所需要交的契税是按总房款的（ B ）标准交存。
A、1%B、1.5%C、2%D、3%7、张君在03年一次性付款购买一套商品房，05年用公积金贷款购买了单位集资房，08年购买银行按揭购买了小香港的商铺，09年又购买某小区商品房采用按揭方式付款，那么银行鉴定为第（ B ）套。
置业顾问培训考核答卷
置业顾问培训考核试卷姓名：一、填空1、“五证”是：“两书”是：。
2、凤凰城的具体坐落在：。
3、凤凰城的四至：北邻东靠西接南邻。
4、凤凰城的容积率：绿化率：。
5、1#楼户型面积有： 5#楼户型面积有：。
6、第一套住宅按揭贷款的比例是: ，二套房贷款比例是：贷款的最长期限是：7、假设总房款为人民币637808，大写应为：（＿＿＿＿＿币）＿＿＿＿＿千＿＿＿百＿＿＿＿＿拾＿＿＿＿万＿＿＿＿＿千＿＿＿＿＿百＿＿＿＿＿拾＿＿＿＿＿元整。
8、网签合同备案经部门受理个工作日内办理完毕，注销和变更为个工作日。
9、现在执行的5年以上贷款年利率为，月利率为。
10、房屋的产权分四部分，分别为：使用权、占有权、处置权、收益权。
二、选择题1、如接待多人看房团（“家庭智囊团”），如何应对？（）A、主针对买房者B、主针对有决定权的人C、主针对购房家庭的女主人D、主针对购房家庭的男主人2、国有土地使用年限，居住用地为（）A、50年B、60年C、70年D、 80年3、在市范围内正常缴纳公积金（）个月以上，可以办理公积金贷款。
A、24个月B、12个月C、36个月D、15个月4、按揭贷款中借款人或者借款人夫妻双方月收入，不得低于按揭贷款月供金额的（）倍。
A、2倍B、3倍C、无限制D、1.5倍5、第一套住房的最低首付比例是（）。
A、40%B、25%C、30%D、70%三、判断题：1、经济适用房建设用地实行行政划拨，免交土地出让金；商品房采用出让方式须交纳土地出让金。
（）2、高层住宅指十层及十层以上的住宅。
（）3、张先生系1959年9月出生，如申请按揭贷款，张先生最长能贷18年。
（）164、住宅设计中，住宅的宽度是指一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮之间的实际距离。
因为是就一自然间的宽度而言，故又称开间。
（）5、国有土地使用权期限，工业用地为40年。
（）6、集团公司以往开发的项目有：新新家园、阳光玫瑰园、阳光舜花园、阳光舜城等楼盘。
（）7、客户征信报告中查出办理过个人住房按揭贷款的，但是房子已经出售且过户，可以按第一套住房办理住房按揭贷款。
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置业顾问地产基础知识考核试卷1
考核者姓名：考核日期：考核得分：
一、单项选择题（每题3分,总分45分）
1、我们称之为已建成投入使用的各类房屋建筑物及其附属设备设施、相关的场
地叫？（）
A、房地产；
B、建筑物；
C、物业、；
D、公共设施。
2、住宅用地的使用年限是年
A、10；
B、50；
C、60、；
D、70。
3、楼层高在七层以上十八层以下的建筑我们称之为建筑？（）
A、高层建筑；
B、小高层建筑；
C、多层建筑、；
D、超高层建筑。
4、是土地使用权的出让方式？（）
A、协商、投标和拍卖；
B、协商、邀标和竞拍；
C、协议、招标和拍卖；
D、超高层建筑。
5、房屋结构包括有、框架结构、剪力墙结构和钢架结构？（）
A、砖石结构；
B、砖混结构
C、水泥结构、
D、钢筋混凝土结构。
6、建筑容积率=小区总建筑面积之和/
A.小区土地面积B、小区住宅面积C、小区总占地面积D、小区住宅+车储面积
7、期房是指开发商从取得开始到取得房地产大证的这一期间的商品房。
A、国有土地使用证B建筑工程规划证 C 施工许可证D商品房预售许可证
8、房地产的概念是什么？（）
A、是建筑材料和土地的总称；
B、是人们对房子的一种称呼；
C、是房产和地产的总称，指土地及土地上的建筑物、附着物；
D、以上都是。
9、《房地产证》记载的内容包括有权利人、权利人性质、权属来源、、变化
情况和房地产面积、结构、、价值、等级、座落、坐标等？（）
A、证书编号、发证机关；
B、取得时间、用途
C、业主名、使用情况；
D、家属名、
土地面积。
10、地上建筑物已建成，可直接使用的房地产，它可能是新的，也可能是旧的。
我们称之为？（）
A、现房；
B、楼花；
C、新房、；
D、在建工程。
11、我们称之为是实用率？（）
A绿化面积/用地面积；B、所有建筑有效面积C、建筑基底面积/用地面积；D、实用面积/建筑面积。
12、在接听电话时，需要做好的电话登记表内容有客户姓名、、居住区域、购置用途、、获知途径、销售员姓名。
A、客户地址、购置套数；
B、联系方式、咨询内容；
C、认知途径、户型结构；
D、联系电话、户型面积。
13、土地的类型有哪些？（）
A、居住；
B、耕地；
C、农业；
D、牧业。
14、房地产按层数和高度可以分为高层建筑、低层建筑、超高层建筑、（）
A、平房；
B、多层建筑；
C、别墅；
D、普通建筑。
15、我们称商品房建筑面积由（）和公摊面积组成。
A楼梯面积；B、套内使用面积C、套内建筑面积；D、实用面积。
二、填空题（每题5分）
1、商品房五证：
2、商品房两书：
3、套内建筑面积由面积和面积组成。
三、判断题（每题2分，总分20分,打“√”或“×”）
1、接听客户来电电话时，置业顾问必须在电话铃响三声下接听。
（）
2、按揭是指客户一次性付清一定比例的房价后，由代理商出面担保，并以客户购买的房产作抵押，其余房款向银行一次申请，并按月向银行归还本金和利息的方法。
（）
3、容积率等于总建筑面积除以用地面积。
（）
4、对于进入售楼处的客人置业顾问可以爱理不理。
（）
5、置业顾问遇到喋喋不休型客户时，应对的方法是让他冷静下来，并且在适当的时候采取激将法。
（）
6、只要有窗户设计，住宅朝向就不会直接影响住宅的日照、通风和景观等因素。
（）
7、根据土地用途来分，居住用地年限为50年，教育、科技、文化、卫生用地为70年。
（）
8、房地产开发商是提供对房地产商品的售后服务，也是房地产商品消费环节上的经营管理活动。
（）
9、客户按揭不需要准备购房收据和收入证明。
（）
10、我们通常的一套住宅包括有厅、房、厨、卫等基本元素。
（）
四、计算题（总分10分）
1、一客户购买的房子总价是658320元，客户首期要交4成，贷款年限15年，请
你帮客户计算出首付款和月供还款金额?（注：15年的银行贷款月供系数为）
五、问答题（每题5分,总分20分）
1、请问客户按揭需要准备的材料有哪些？
2、请问客户按揭的流程有哪些？
3、销售现场的咨询电话铃响了，你会怎么做？（请用文字描述你接电话的流程）；
4、一天你在销售现场接待到一位很说话口气很大，趾高气扬的女客户来看房，你会怎
么接待她？（请用文字描述你的接待服务流程）。