康佳战略分析
康佳集团发展
1.前言虽然世界经济形势表现出的状况并不乐观，但中国有很大的调控空间。
企业管理的核心问题是经营决策，而财务决策是经营决策的主要组成部分。
企业进行财务管理的目的就是可以合理的筹集使用资金、以最佳的资本结构，最小的财务风险，实现企业盈利，实现企业的利益最大化。
企业价值评估是在财务分析的基础上对企业的整体价值进行评定，它是企业一切经济行为和管理行为的基础。
目前，我国的市场经济还不太完善，公司的价值评估确定就变得更加困难。
2.公司背景分析2.1 康佳集团发展历程康佳集团主要是从事彩色电视机、手机、白色家电、生活电器、等相关产品的研发、制造和销售等。
康佳集团是由1980年成立的“广东光明华侨电子工业公司”逐渐发展起来的。
康佳集团经过多年的发展，规模逐渐扩大，在1991年，康佳集团变更为中外公众股份制公司。
1992年康佳上市，总股本12.04亿股，华侨城集团为第一大股东。
康佳集团视重视技术创新，构建了以一系列科研机构，积极引进国际先进的研发系统和检测设备，拥有博士后科研工作站，能独立开发出不同规格、技术档次的消费类家电、移动电话、白色家电等相关产品，在外观造型设计、数字电视技术、手机人机界面、汽车电喷技术等方面处于行业领先水平。
2.2康佳集团主要产品的生产制造在日益激烈的市场竞争环境下，康佳以其强大的生产制造能力占领市场。
经过多年的发展，康佳集团先后成立了五大彩电生产基地和手机、冰箱生产企业。
逐渐的形成了科学、合理的生产布局，实现了规模化生产。
东莞康佳，是中国沿海地区最大的A V生产制造基地。
安徽康佳，是康佳集团最大的内销彩电制造中心和安徽省电子行业骨干企业。
陕西康佳，是西北地区最大的彩电生产企。
牡丹江康佳，“沿海内地优势互补，开拓创新携手发展”。
被经济理论界誉为“牡康模式”。
重庆康佳，还配备具有国际先进水平生产设备及检测仪器.昆山康佳，年产液晶模组720万片，产值128亿元。
海外生产布局，康佳在欧洲、东南亚和北美建立了布局合理的生产制造基地，与中国总部相互合作，高效占领全球市场。
康佳公司的SWOT分析
康佳公司的SWOT分析一、优势（S）1.品牌优势。
持续的名牌战略，使得康佳品牌具有极高的知名度和美誉度。
据有关机构评估，康佳品牌价值78.87亿元，居国内品牌第六位，并被国家工商局认定为“中国驰名商标”。
品牌这一巨额的无形资产成为康佳对外扩张的有力武器。
2.融资渠道。
康佳A、B股同时上市，资信优良，是各大商业银行的黄金客户和银企合作对象。
1997年、1998年和1999年中国银行分别向康佳提供了38亿元、42亿元和50亿元人民币的融资额度；1999年，康佳新增发行8000万A 股，筹资12亿元人民币；加上母公司和各级政府鼎力扶持，公司实力雄厚，融资渠道广阔。
3.营销网络。
康佳在全国各大中心城市设立了60多家销售分公司，与全国95%以上的地市级大商场开展工商合作，终端销售商达到乡镇一级，建立了300多个特约维修站和1000多个外联维修点，形成了覆盖全国的市场销售网络和售后服务体系。
4.成熟管理。
康佳作为中国首家中外合资电子企业和第一批公众股份制公司，很早就按现代企业制度和市场竞争机制运作，形成了规范、高效的管理体系和运行机制。
特别是在质量管理和生产组织方面，康佳是我国彩电行业首家通过ISO9001质量管理体系、ISO4001环境管理体系国际国内双重认证的企业。
二、劣势（W）彩电属于劳动密集型行业，康佳地处深圳特区，相对于长虹等内地竞争对手而言，生产成本、管理成本、运输费用要高。
另一方面，如果仅立足深圳，康佳的市场辐射半径难以覆盖全国，特别是一些地方彩电品牌所在的区域市场，康佳难以打进。
三、机会（O）内地一些国有彩电生产企业，拥有优良的厂房、设备，素质较高的干部、工人，低廉的生产成本，一定区位的市场，但是由于机制、市场等方面的原因，在愈来愈激烈的竞争中无可避免地败下阵来，债务积压，工人下岗，设备闲置，人心思变，急于寻找出路。
当地政府欢迎康佳这样的优势企业来收购、兼并，搞活困难企业，国家也鼓励东部沿海企业到中西部投资、交流，并出台了相关优惠政策。
康佳集团家电行业营销渠道模式分析
Chapter one introduces the background and situation of the home appliance industry in China, so as to explain the existing problems of KONKA and explore the new channels.
康佳集团家电业营销渠道分析
普 通 本 科 毕 业 论 文
题目：康佳集团家电业营销渠道分析 学生姓名 熊 西 园 学 号 2110357 专 业 市场营销 届 别 11 级 指导教师 汪 华 林 职 称 副教授
二 O 一五年五月
I
康佳集团家电业营销渠道分析
普通本科生毕业论文（设计）诚信承诺书
毕业论文（设计）题 目 康佳集团家电行业营销渠道分析
学生（签名）：熊 西 园 2015 年 5 月 4 日
II
康佳集团家电业营销渠道分析
康佳集团家电行业营销渠道分析 摘要
营销渠道受到企业的重视，市场营销竞争，已经形成一场渠道之争。家电 业随着中国经济的发展，是我国市场化程度较高、成熟的行业。合理的营销渠道， 是市场竞争成功的关键因素。
本文主要从以下几个方面对康佳营销渠道进行分析和探讨。 第一章通过我国家电行业的发展历史与背景来了解目前家电行业发展的成 熟度，从而反映出康佳集团营销渠道的相关问题以及探索之后的渠道走向。 第二章通过描述家电行业的营销渠道的功能来说明营销渠道对家电行业的 重要性。 第三章通过康佳集团家电行业营销渠道现状，分析其竞争对手的营销方式。 第四章分析康佳集团传统渠道的优势和劣势。 第五章针对康佳营销渠道中的问题做出的改进措施。 【关键词】康佳集团；营销渠道；家电；渠道模式
长虹和康佳的综合分析案例
长虹和康佳的综合分析案例长虹和康佳的综合分析案例第三节案例财务分析与业绩评价的几个案例我们列的案例比较多，但是主要讲长虹和康佳的案例。
我们对比他们之间四、五年的情况，这两个公司非常有意思的是，他们的经营情况，会计作账的理念，他们的成本方面、赢利方面，各方面的差别都非常大，但是他们又同属彩电行业，处于这个行业的老大和老二的位置。
我们探讨这样一个案例可能大家也比较感兴趣。
对比他们的这样一些指标：流动比率、速动比率、资产负债率、权益乘数、总资产周转率、存货周转率、净资产收益率、总资产报酬率、销售净利率等等指标，然后再把1998的财务指标对比一下，然后再看经资产收益率的分解以及它的构成情况。
我们主要分析一下指标背后的一些东西，指标本身我们就不讲了。
先看流动比率。
按照国际管理流动比率等于２是最好的，绿色的代表长虹，每年都比康佳高，而到了1998年长虹达到2.08，康佳每年都比长虹低，没有超过1.5的时候，所以从流动比率来说，长虹明显地占优势。
再看速动比例，按照国际惯例，等于１最佳，从下图也可以看出，从94年到98年，长虹的速动比率也明显地占优势，按速动比率衡量，康佳很差，只有0.4，0.37，0.55，0.64，和等于１相比，康佳的指标很差。
长虹有很多年份是超过１的，应该说是很好的。
再看资产负债率。
资产负债率比较长虹的资产负债率，每年都比康佳低，长虹在1997年、1998年连续配股融通资金，长虹是资本市场上最大在受益者，他不断地从资本市场上往回圈钱，继续支持了长虹的扩张，所以长虹从资本市场上获得的好处是非常多的。
他的资产负债率在1997年是0.47，1998年是0.42。
比上市公司平均50％的数据明显的低。
而康佳的负债率要高的多。
接近70％，比上市公司平均数高的多。
所以康佳的财务风险比长虹要大。
下面来看权益乘数。
资产负债率高、权益乘数肯定高，所以康佳的权益乘数都是比较高的，而长虹的权益乘数都是比较低的。
像长虹1997、1998年就低于2，因为它资产负债率低于50％。
康佳营销策略
康佳营销策略康佳（Konka）是中国知名的电子科技企业，拥有多个电子产品品类，包括电视、手机、家电等。
康佳作为一个大型企业，需要采用多样化的营销策略来推广和销售其产品。
首先，康佳可以通过广告宣传来提升品牌知名度和产品曝光度。
康佳可以选择在电视、收音机、报纸、杂志等多种媒体上投放广告，以吸引潜在消费者的注意。
广告应该突出康佳产品的特点和优势，让消费者了解和记住康佳。
此外，康佳还可以邀请名人代言，作为品牌形象的代表，提升消费者对产品的信任。
其次，康佳可以与电商平台合作，通过电商渠道进行销售。
电商渠道在当今市场中具有巨大的潜力和竞争力，康佳可以将产品放到电商平台上销售，吸引更多的消费者。
康佳可以制定一些促销活动或提供特价产品，以吸引消费者购买。
此外，康佳还可以与电商平台合作，推出独家合作款产品，以吸引更多消费者。
除了传统的营销方式，康佳还可以运用互联网和社交媒体来进行营销。
康佳可以开设官方网站，提供产品介绍、售后服务等信息，吸引消费者浏览和了解。
康佳还可以通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布产品信息、促销活动等内容，吸引用户关注和互动。
康佳可以与一些社交媒体达人合作，通过他们的影响力和粉丝基础，吸引更多消费者购买康佳产品。
此外，康佳还可以通过参与展览和展销会来推广和销售产品。
参展或参加展销会，可以使康佳有机会与消费者面对面交流，了解他们的需求和偏好，从而调整和改进产品。
展览和展销会还可以加强康佳的品牌形象和认知度，使消费者更加信任和选择康佳的产品。
总之，康佳可以通过多种渠道和方式进行营销，提升品牌知名度和产品销量。
康佳需要不断创新和调整营销策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。
通过以上营销策略的运用，康佳相信可以在竞争激烈的市场中立于不败之地。
康佳集团筹资活动方案
康佳集团筹资活动方案一、背景康佳集团是中国领先的消费电子产品制造商和销售商。
集团拥有多个子公司，涵盖了电视、手机、家电、智能家居等多个领域。
作为一家快速发展的公司，康佳集团需要不断筹资以支持其业务扩展和创新研发。
本文档将介绍康佳集团的筹资活动方案，包括债券发行和股权融资等。
二、债券发行康佳集团计划通过债券发行筹集资金。
债券是一种长期借款工具，可以通过私募或公募方式进行发行。
以下是康佳集团债券发行的具体方案：1. 债券类型康佳集团可发行普通债券或可转债。
普通债券是一种固定利率、固定期限的债务工具，康佳集团可以按照自己的资金需求和市场条件选择发行金额和期限。
可转债是一种具有债券和股票特征的债务工具，投资者在到期前可以选择将债券转换为公司的股票。
2. 发行规模根据康佳集团的资金需求和市场接受程度，发行规模可在10亿元至20亿元之间。
3. 债券期限康佳集团可根据自身情况选择债券的期限，一般可在3年至5年之间。
4. 债券利率康佳集团可通过招投标或协商确定债券的利率。
利率应根据市场利率水平和公司信用评级等因素进行合理确定。
5. 债券发行费用及安排债券发行过程中会产生一些费用，包括承销费、律师费、评级费等。
康佳集团需与相关机构协商并确定债券发行费用的支付方式和具体安排。
6. 债券发行方案的完善康佳集团应根据市场情况不断完善债券发行方案，并确保符合法规和监管要求。
三、股权融资除了债券发行，康佳集团也可以通过股权融资来筹集资金。
以下是康佳集团股权融资的具体方案：1. 首次公开发行（IPO）康佳集团可以通过首次公开发行（IPO）的方式在证券交易所上市融资。
IPO需要满足证监会的相关规定和程序，包括公司治理结构、财务信息披露等。
2. 增发股票康佳集团还可以通过增发股票的方式融资。
增发股票是指公司向现有股东或特定投资者发行新股，并按照一定比例向他们出售。
增发股票可以增加公司的注册资本，提高公司的资金实力。
3. 配股配股是指公司向现有股东配售新股的方式融资。
康佳网络电视促销策划案
康佳网络电视促销策划案活动主题：康佳，塑造幸福之家。
活动目的：实现促销量最大化，提升产品形象及知名度活动对象：社会公众，网络电视的目标消费者问卷分析：通过在周边范围内散发问卷，收回后进行调查分析总结如下：１，对网络电视有需求的客户年龄一般在２０到５０左右。
２，顾客一般选择３２到４７寸的网络电视。
３，顾客对网络电视的要求偏高，主要表现在画面清晰度，节能，智能化，售后服务等方面。
４，顾客了解网络电视的聚到一般是传单，媒体广告。
５，康佳网络电视品牌在顾客中有良好的口碑。
结论：在劳动节期间，我们将主要针对中年消费人群进行销售。
将重点销售３２到４７寸的电视。
所以在备货方面可以考虑在这一新型号多一些。
活动方式：一，在商场现场演示，进行终端拦截与造势并宣传进行现场销售。
二，与房地产商和酒店、娱乐会所等商家合作，进行绑定式合作促销。
活动具体实施及活动安排：一`媒体运用1.媒体的选择以《苏州日报》为主。
2户外广告，宣传单，只是为了进一步推进我们的宣传，加深受众对康佳网络电视的了解，以至产生购买欲望。
3.各种媒介使用的阶段划分广告目标：宣传品牌和产品使消费者了解和认可康佳网络电视。
广告主题:康佳网络电视，健康生活每一天。
广告时间：2012年4月30日到2012年5月7日广告内容：抓住康佳网络电视“便捷，多功能，性价比高”三大功能来宣康佳网络电视在大众心中留有深刻的印象并逐渐认康佳系列。
媒体载体：《苏州日报》、户外广告、网络广告。
目标受众：高校老师、大中小企业、白领等。
投放预算：载体报纸户外网络费用（元）8000+100000+3000合计（元）111000促销策略及执行五一促销方案（赠送）促销主题：买康佳送大礼促销时间：4月25日—5月5日。
活动安排：1，在五一之前，先组织人员，确定销售地点，一般是在大型商场内，康佳销售店处。
2，安排专业人员负责传单的制作，音响广告的刻盘，以及网络信号，线路的安装。
并对参与促销湖泊东的工作人员进行培训。
深康佳横向并购效果评析
收 稿 日期 ：２ １ ｌ ｌ ∞ 一 １ ９
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维普资讯
深 康佳 横 向并 购效 果评 析
２０ ０ ２年第 ２期
１９ ９５年 ５月 ，深 康佳借 鉴 “ 康模 式 ” 的成 功 出 了重 要 贡献 ，从 １９ 牡 ９７年 中 报 显 示 ，１９ ９７年 上半
维普资讯
第ｌ ５卷第 ２期
２０ ０ ２年 ３月
河 南商 业高等 专科 学 校学报
Ｊ ｕｎ ｌｏ ｎ ａ Ｂ ｓｎ ｓ ｏｌｇ ｏ ｒａ ｆＨｅ ｎ ｕ ｉｅ ｓＣ ｌ ｅ ｅ
Ｖ Ｌ ５ Ｎｏ ２ ０ １ ， 胁 ２０ ０２
深 康佳 横 向并购 效 果评 析
沿 着 “ 品销 售—— 资 本 投＾— — 国外 品牌 ” 的扩 １９ 产 ９３年 ２月康佳 与牡丹江电视机厂合资成立 了牡丹
牡康 ） 。康佳投入 １０ ８０万元 张道路使 国内许多知名企业覆没 ，康佳存在着潜在 江康佳实业有限公 司 （ ０ 的危机 。面对竞争 日趋激烈的彩 电市场要持续高效 现金取得 ６％股份 ，牡丹江电视机厂的厂房 、设备 ２０万元取得 ４ ％股份，牡康生产康 ０ 发展就得 寻求一种新 的增长方式 。康佳针对 企业 的 等实物作价 １０ 内部与外部 、历史与现状 、优势与劣势进行 了综合 佳彩 电并在东北地 区市场销售，当年生产彩电 ７６ ． 的分析 与诊断 ，提出了一 个全新的 “ 眼睛向内”的 万台，实现销售 收 人 １３亿元 ，实 现利税 ２∞ 万 ． ５ Ｏ年 的积累还 多 ，实 现 了 战略构思 ，其核心是抓住 国有企业进行产业结构调 元 ，这 比牡丹 江 电视机 厂 ２ ９ ６年牡康的年产量达 整 和重 组 的历 史 机 遇 ，把 发展 的 着 眼点 转 向 内地 ， 当年投人当年回收的业绩。ｌ９ 坚持低投入 、高产 出的发展原则 ，扬长避 短，立 足 到 ６ 万 台。牡康的成功 ，坚定了康佳实业董事局的 ０ 于内部综合优势的发挥 ，立 足于 内地存量资产的利 信心 ：通过这种收购和兼并的方式，来迅速扩大其
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3、核心能力: 技术研发能力
二、企业外部环境分析
1、康佳的外部环境运用PEST分析法分析： （1）P（政治、政府、法律因素） ①许多发达国家针对我国家电产品构筑各种反倾销和质量准入的非关税壁垒。
康佳集团按照国际先进模式建立了市场导向型的管理体系，具备了一流 的生产、营销、环保控制手段和完善的质量测试系统，在全国彩电行业 首家获得ISO9001质量管理体系和ISO14001环境管理体系国际、国内 双重认证，彩电、冰箱被国家质量技术监督局列为首批免检产品。1997 年“KONKA康佳”商标被认定为“中国驰名商标”，2001年品牌价值 达到98.15亿元，康佳彩电也被评为“中国名牌产品”。康佳还多次荣 获“中国技术开发实力百强企业”、“全国质量效益型先进企业”等称 郭楠楠 欧亚楠 杨德强
公司简介：
康佳集团股份有限公司成立于1980年5月21日，是中国首家中外合资的 电子企业。1991年8月改组为中外公众股份制公司，1992年3月27日， 康佳A、B股票同时在深圳证券交易所上市。康佳集团现有总资产100多 亿元，净资产40亿元，员工总数超过3万人。已被列为国家300家重点企 业及广东省、深圳市重点扶持发展的大企业集团，是广东省、深圳市首 家营业额超百亿元的电子企业，连续4年位居中国电子百强企业第4位。
②随着东西部、城乡区域和谐发展，居民生活水平和质量的提高，中等收入阶 层的比例扩大，使城镇居民家电消费进入更新换代的周期，宽带上网、通信工 具以及私家车的配备越来越普及，农村居民家电消费进入快速普及阶段，农村 以家电为主的第二次消费结构升级正由沿海扩展到越来越多的内陆地区，家电 是农民收入增加后重要的消费支出领域。
一、企业内部环境分析
1、企业的资源: 康佳集团已经形成消费多媒体、移动通信、信息网络和相关配 套器件四大主导产业，主要产品为彩电、移动电话、平板电脑、液晶显示器等， 兼及冰箱、精密模具、注塑件、高频头、印制板、FBT等相关领域。康佳“内 地——深圳——海外”三点一线的生产经营格局取得了突破性的发展，先后在 国内的东北、西北、华南、华东、西南分别建立了牡丹江康佳、陕西康佳、东 莞康佳、安徽康佳、重庆康佳五大生产基地，海内外参（控）股企业达20多家， 其中的东莞康佳电子城是我国沿线海地区最大的视听产品生产制造基地，彩电 年生产能力突破1000万台套，手机也突破800万部。康佳还拥有发达而广泛的 营销网络，国内彩电和手机销售分公司、经营部达300多个，并建立了7000多 个稳定的经销点和3000多个特约维修点，形成了功能完备、覆盖面广的多级市 场营销网络，彩电的国内零售市场占有率始终保持在同行业前两名，今年３月 份市场占有率还跃居全国第一，而手机产销量也实现了大幅度的增长，并进入 了国产品牌的三甲行列。康佳产品还远销澳大利亚、印尼、印度、俄罗斯、南 美、北美及中东等６０多个国家和地区。
（2）E（经济因素）
1、从2005 年7 月21 日起，我国开始实行以市场供求为基础，参考一篮子货币 进行调节，有管理的浮动汇率制度，2006 年10 月人民币升值幅度突破5%。鉴 于我国目前的进出口仍处于高位顺差，国际收支不平衡，外汇储备居世界第一， 未来人民币将继续处于升值的通道中，影响我国的出口形势。
列，产品的国际竞争力越来越强，巨大的市场规模和出口规模奠定了我国家电 大国的地位。 5、原材料如钢材、能源等价格持续上涨且供应不稳，土地、劳动力等基本要素 供给趋紧。 6、我国沿海地区已进入工业化后期，产业结构优化和升级的要求日益增强，沿 海省市纷纷调整功能定位，家电制造业向内地省份的梯度转移加速。
由于我国家电企业还缺乏国际标准制定话语权，这成为了我国家电产品走向国 际市场的重大障碍。比如欧盟于2005 年开始实行ROHS 环保指令和能效标准， 使我国许多达不到要求的产品被排斥出欧盟市场。 ②政府在很长一段时间内仍坚持执行扩大内需的方针，增加居民收入，改善基 础设施建设，促进住房改革，加强消费信贷，，解决了家电消费的瓶颈，刺激 了对家电的需求。 ③十六届六中全会政府提出了构建和谐社会，中西部地区协调发展，建设社会 主义新农村的构想。在未来将会继续大力发展西部，减轻农民负担，推动农民 收入增长，扩大农村消费支出，为家电企业进一步向三、四级市场渗透奠定了 购买力基础。 ④2006 年，国家发布关于数字电视的产业政策，数字电视迎来了历史性的发展 机遇，正式进入推广营运期。 ⑤国家调整出口退税率，对高耗能高污染的产品实行零出口退税率，对技术含 量高附加值高的产品保持较高的出口退税率。
2、2006 年央行为巩固宏观调控的成果，三次提高存款准备金率0.5%,两次上调 贷款基准利率0.27%，继续实施紧缩的货币政策，抑制经济过热，固定资产投资 和贷款增速有所下降，物价增幅控制在较低幅度，但是未来房价上涨的压力和 通胀风险依然存在。
3、由于人口基数的不断膨胀，房地产市场和汽车、家装市场的需求仍居高不落。 4、我国正在成为世界性家电制造重要基地，主要家电产品产能已经位居世界前
（3）S（社会、文化、人口、环境因素）
①从人口数量上看，我国每年有新增人口1100—1200 万人，大约每年增加购买 力630—650 亿元，据预测，到2015 年，我国人口将达到14.08 亿人，劳动力 总量的不断膨胀使就业形势相当严峻。从人口分布上看，每年有2000 万至5000 万农村人口转变为城市居民，可增加购买力约860 亿元至2150 亿元。据预测， 到2010 年，我国人口城市化水平将会提高到50%左右。从人口结构上看，我国 老龄化的趋势正在不断加剧，呈现“倒金字塔”状，单亲和同居家庭的数量在 逐年上升。人口因素使得对家电产品新增的购买潜力较大。