多种广告创意出发点
广告创意的方法
广告创意的方法广告创意是广告传播中至关重要的一环，好的广告创意能够吸引受众的注意力，传达产品或服务的信息，产生共鸣并激发购买欲望。
那么，如何创造出令人印象深刻的广告创意呢？以下将介绍几种常用的广告创意方法。
首先，情感共鸣是一个非常有效的广告创意方法。
通过触动受众的情感，让他们产生共鸣，从而加深对广告内容的记忆和认同感。
这种方法常常运用于公益广告或者品牌形象广告中。
例如，一则关于环保的广告，可以通过展现大自然的美丽和生态环境的破坏，引起受众的同情和愤怒，从而呼吁大家共同保护环境。
其次，幽默搞怪也是一种常见的广告创意方法。
幽默的广告能够轻松地吸引受众的注意力，让他们在愉快的氛围中接受广告信息。
许多知名品牌的广告都采用了幽默搞怪的创意手法，比如一些饮料品牌的广告常常通过搞笑的情节和语言来吸引年轻受众。
此外，故事叙事也是一种常用的广告创意方法。
通过讲述一个生动有趣的故事，将产品或服务融入其中，让受众在故事情节中产生共鸣，从而更容易接受广告内容。
许多成功的广告都采用了这种方法，通过一个小故事或者情节，巧妙地展现产品的特点和优势，让受众在故事中产生共鸣，从而记住广告内容。
最后，创意结合实用也是一种有效的广告创意方法。
广告创意不仅仅要吸引受众的注意力，还要让受众了解产品或服务的实际用途和价值。
因此，创意广告要在吸引人的同时，也要注重产品或服务的实际功能和效果。
比如，一则家用电器的广告可以通过创意的方式展现产品的方便实用，让受众在欣赏广告的同时，也了解产品的实际价值。
综上所述，广告创意的方法有很多种，每种方法都有其独特的优势和适用范围。
在实际创作广告时，创作者可以根据产品或服务的特点和目标受众的特点，选择合适的创意方法，从而创造出令人印象深刻的广告作品。
希望以上介绍的广告创意方法能够对您有所帮助，谢谢阅读！。
相册广告创意文案
相册广告创意文案1. 告别平凡，点亮瞬间——我们的相册广告创意在这个瞬息万变的世界里，每个人都有自己独特的故事，而相册就是记录这些珍贵瞬间的宝藏。
我们相信，每一张照片都有着无限的可能，可以唤起我们的回忆、温暖我们的心灵、展现我们的个性和品味。
无论是海边的欢乐时刻，还是山上的冒险旅行，我们的相册广告创意旨在诠释照片背后的故事。
我们选用各种元素和布局，展现出不同内容的灵感和情感。
通过细腻的构图、鲜艳的色彩和独特的风格，我们力求呈现出与众不同的广告效果。
2. 为每个瞬间放大心声——感动源自相册广告创意每个人都会有那么一刻，翻看相册时感动得泪流满面。
那是一个和亲人朋友分享的美好时刻，也是时间的见证和久远的回忆。
相册广告创意的力量在于，通过照片背后的故事和情感，勾起观众深藏在内心的共鸣。
我们从细节入手，将每个瞬间都放大到极致。
无论拍摄的是家庭聚会、孩子的成长历程还是难忘的旅行，我们用文案点燃每个观众的心灵之火。
我们的广告创意不仅展现了照片本身的美感，更通过呼应情感、激起共鸣的方式，传达出独特的品牌价值。
3. 黑白重影，展现时光之美——相册广告创意的经典魅力时光荏苒，岁月如梭，相册是保存时间痕迹的箴言。
黑白照片有着独特的韵味，能带给人们沧桑与温情的感受。
相册广告创意以黑白摄影为出发点，将照片的时光长河诠释得淋漓尽致。
我们运用经典的黑白重影手法，通过画面的对比和阴影的层次感，营造出一种复古和优雅的视觉效果。
每一张照片都如诗般凝固着美好的瞬间，展示出时光流转的迷人魅力。
相册广告创意不仅仅是图片的展示，更是对时间的致敬和美好回忆的呈现。
4. 面对未来，传承经典——相册广告创意的创新力量在这个科技发达的时代，相册已经不再局限于纸质的形式。
我们以创新的思维和科技手段，将相册制作带入了一个全新的时代。
相册广告创意通过融合视觉、声音和交互性，并运用现代潮流元素，传递出时尚的品牌形象和新时代的生活方式。
我们的广告创意追寻新的可能性，以创新的视角展现照片的无限魅力。
五种经典广告创意方法
发展创意策略的具体创意法有很多，下面介绍几种经典的广告创意法。
一、李奥贝纳的固有刺激法（或叫内在戏剧性诉求法）李奥贝纳（Leo Burnett 1892-1971）早年在芝加哥的欧文广告公司任职。
1935年，他离开了欧文广告公司，创办了自己的李奥贝纳广告公司。
后来，他又创办了芝加哥广告学校。
李奥贝纳以其特有的广告哲学闻名，他和他的追随者们被称为“芝加哥学派”。
李奥贝纳的创意给人的印象深刻，他通过热情、激情和经验，创造广告文案的“内在戏剧性效果”。
他认为，成功广告的创意秘诀在于发掘产品本身内在的固有的刺激，他自己把这种刺激称为：内在的戏剧性。
李奥贝纳认为，广告创意最重要的任务是把产品本身内在的固有的刺激发觉出来并加以利用。
这种创意方法的关键之处是要发现企业生产这种产品的原因，以及消费者要购买这种产品的原因。
产品本身内在的固有的刺激的产生是建立在消费者的欲求和兴趣基础之上的。
但是，此种创意方法的出发点是产品，从产品出发去寻找消费者心中对应的兴趣点，即认为产品中必然包含有消费者感兴趣的东西。
因此，我们可以认为，这种创意的方法带有产品至上年代的思考特征。
但是，从另一方面，这种创意方法也包含了以消费者为思考中心的萌芽。
李奥贝纳认为，一般情况下，根据产品和消费者的情况，要做到恰当，只有一个能够表示它的字，只有一个动词可以能使它动，只有一个形容词可以准确描述它。
对于创意人员来说，一定要找到那个名词、那个动词以及那个形容词。
我们换句话说，李奥贝纳的意思是，你必须找到传达产品和服务内在特点的最为准确的方式，而只有一种方式可以使广告对于消费者来说具有最大的戏剧性效果。
他鼓励广告创意人永远不要对“差不多”感到满足，永远不要依赖欺骗（即使是聪明的欺骗手段也不要用）去逃避困难，也不要依赖闪烁的言辞去逃避困难。
李奥贝纳和他的公司利用的此一创意理念，汲取内心的激情，创作了许多著名的广告，造就了许多著名的品牌。
“绿色巨人乔利”、“炸面包人皮尔斯伯里”、“金枪鱼查理”以及凯洛格食品公司的“老虎托尼”。
广告创意的灵感来源与实践技巧
广告创意的灵感来源与实践技巧广告是商业世界中不可或缺的一环，而广告创意则是广告成功的关键之一。
在竞争激烈的市场中，如何脱颖而出，吸引消费者的眼球，成为了每个广告从业者的关注焦点。
本文将探讨广告创意的灵感来源与实践技巧，帮助广告从业者提升创意水平。
一、灵感来源1.观察生活广告创作的灵感往往来自于生活的点滴。
广告从业者需要时刻保持对周围环境的观察，关注人们的行为、情感和需求。
例如，一次偶然的街头遇见，一段感人的故事，都可能成为广告创意的灵感来源。
2.市场调研深入了解目标受众的需求和喜好是广告创作的重要前提。
通过市场调研，广告从业者可以了解目标受众的消费习惯、价值观念以及对产品或服务的期望，从而为创意提供有力支持。
3.行业趋势广告行业是一个不断变化的领域，了解行业的最新趋势和动态对于创意的产生至关重要。
广告从业者可以通过参加行业会议、阅读专业杂志和关注行业领袖的观点，把握行业发展的脉搏，从而为创意提供新的思路和灵感。
二、实践技巧1.研究优秀案例学习和研究优秀的广告案例是提升创意水平的有效途径。
广告从业者可以选择一些获奖的广告作品进行研究，分析其创意构思、表达方式和传递效果，从中汲取灵感和经验。
2.团队合作广告创作往往需要团队的协作和合作。
广告从业者可以与团队成员进行头脑风暴，共同探讨创意的方向和策略。
团队成员的不同视角和专业背景可以为创意提供多样化的思路和观点。
3.跨界融合广告创意可以从其他领域汲取灵感，进行跨界融合。
广告从业者可以关注艺术、文学、电影等领域的创作，借鉴其中的表达方式和创意思路，为广告创意注入新的元素和想法。
4.创新尝试创意的产生需要勇于尝试和突破传统的思维方式。
广告从业者可以尝试一些新颖的创作方式和媒体形式，如虚拟现实、互动体验等，通过创新的手法吸引受众的注意力。
总结：广告创意的灵感来源多种多样，观察生活、市场调研和关注行业趋势都是重要的途径。
而实践技巧方面，研究优秀案例、团队合作、跨界融合和创新尝试都可以帮助广告从业者提升创意水平。
创意与广告创意产生的思路
创意与广告创意产生的思路创意是一种创造性的思维方式，是从繁琐的、重复的生活中找出新的角度来思考，从而创造出新的、有趣的、原创的东西。
广告创意则是在广告传播中，采用多种手段和方法，用最少的语言和最具有吸引力的形式，传递出产品或服务的信息，促进销售的过程。
创意与广告创意的产生是一种复杂的过程，需要有创意思维的加持，以及对市场、消费者的深入了解和洞察。
一、了解市场和消费者广告创意的产生必须立足于对市场和消费者的深入了解和洞察。
需要首先了解的是市场需求和趋势，例如电子产品市场趋势、生态环境保护意识、自由民主的流行等等，这些趋势和需求将给广告创意带来有益的启示和素材。
此外，还需要深入了解消费者的习惯、需求和心理，包括他们的生活方式、消费喜好、心理需求、娱乐兴趣等等，都是广告创意的灵感来源。
二、搜集各种素材广告创意的脑洞是开启在素材和灵感之间的，搜集和积累各种素材可以帮助广告人从中找到新的灵感和创意。
常见的素材包括影视剧、广告海报、动画、画册、艺术作品、音乐、风景照片等等。
通过这些素材的筛选、变化和再组合，广告人可以创造出一个全新的、有特色的广告创意。
三、思考角度和方式创意思维是一种非线性思维，它不受逻辑和条理限制，可以从不同的角度和方式思考问题，发现新的东西。
例如，可以从素材中的几何形状、颜色、音乐节奏、形态等方面着手思考，从不同的角度、不同的场景、不同的视角进行思考，寻找新的联系和启示。
四、情境模拟和尝试在创意思维的过程中，情境模拟是非常重要的，可以通过艺术作品、手绘画册、动画或3D制作等方式，将创意想象到实际的场景之中，观察其效果和反应，不断尝试和改进。
情境模拟需要足够的想象力和艺术审美，可以通过生活和工作中的感悟、阅读和观察的增多来提高。
五、多种形式的传递方式广告传递方式也是广告创意产生的思路之一，传递方式可以是视觉、声音或文字，甚至包括表演、体验、互动等多种形式。
其中视觉媒介在广告传递中起到了非常重要的作用，因为它可以直接影响人的视觉感官，提高吸引力和记忆度。
广告鉴赏 第三章
优秀的广告创意——消费者；
竞争对手。
►霍普金斯
►“喜力滋啤酒经过蒸汽消
毒”
►如何把产品的相关特征有效传达，
使创意所关联的物体深入消费者 的心理？
►广告创意要讲究沟通的技巧
——比喻、象征、借代、拟人……
第三节 优秀广告作品的创意特征
►二、原创性
►具有最大程度的心理突破效应，与
众不同的新奇感。 ►独创性——广告创意最本质的内涵， 在关联性基础上进行创造。
►以消费者为中心，深入挖掘消费者的人
性，即使在改变创意策略的时候，也参 与商品的改变，使创意与消费者、与商 品结合起来，相互关怀、尊重、沟通和 理解，从而让创意成为营销的人性化利 器。
► 2-36
戛纳获奖广告JAPP巧克力（视 频）.MPG
► Microsoft微软企业形象宣传片.avi
► 李奥贝纳中国区执行创意总监李少蕙—— ► “从我个人来看，没有绝对的坏广告，也没有绝对的
好广告。只有你喜欢的和不喜欢的。我们做广告时 强调洞察，广告本身也一样。针对不同的群体结果 也不同。你喜欢的客户不一定喜欢；客户喜欢的消 费者未必喜欢。如果你想得奖的话那么还要得到评 委的喜欢。可是本地的评委和全球的评委又有区分， 结果又不尽相同。我认为，越多人喜欢，就是你的 受众目标喜欢的广告就是好广告。”
►广告创意与市场调查、广告策划、媒体
发布、效果评估等环节相互影响、相互 促进。 ►创意必须以市场调查为基础，在广告策 略的指导下进行，并且要关照媒体表现 及效果。
►二、广告创意与消费者心理
►广告创意的出发点——市场调研 ►广告创意——以市场为背景，以消
费心理为依据。
►大卫·奥格威：“消费者是你的
► 焦点广告总经理徐丽—— ► “一个好的广告我认为有两点：一是在心理上
广告创意灵感寻找广告创意的灵感和创作方法
广告创意灵感寻找广告创意的灵感和创作方法广告创意灵感寻找和创作方法广告创意是现代营销传播中不可或缺的组成部分，它既是品牌传达信息的媒介，也是吸引目标受众的关键因素。
然而，在广告创作过程中，往往会遭遇灵感枯竭、创意乏力的困境。
本文将探讨如何寻找广告创意的灵感，并介绍一些提升创作方法的技巧。
一、寻找广告创意灵感的途径1. 观察生活生活中的点滴灵感常常蕴藏着广告创作的宝藏。
从日常生活中观察、体验、感悟，可以发现许多创意的种子。
比如，品牌广告可以通过社会热点、文化趋势等来引发受众共鸣，从而达到更好的传播效果。
2. 深入研究目标受众了解目标受众的兴趣、需求和心理特点是创意灵感的重要来源。
通过市场调研、消费者洞察等手段，跟踪受众的喜好、态度和行为习惯，可以有针对性地开发出更具吸引力的广告创意。
3. 学习借鉴优秀案例广告行业中涌现出了许多优秀案例，它们能够为广告从业者提供丰富的创意灵感。
通过学习借鉴优秀案例，分析其创意构思、形式表达和传达效果，可以不断拓宽自己的创作思路，并在实践中实现突破。
4. 创意工具的应用在数字化时代，广告从业者可以利用各种创意工具和软件来寻找灵感和创作。
例如，通过关注设计、艺术等相关领域的网站或社交媒体账号，获取最新的创意趋势和灵感点；使用在线创意工具或软件，可以辅助创作者快速生成创意构思的框架和形式。
二、提升广告创作的方法和技巧1. 打破常规思维超越常规思维是激发创作灵感的有效方法之一。
通过反向思考、引发反差、提供新颖的视角等手段，可以突破自我设限，创造出与众不同的广告创意。
2. 运用情感共鸣情感是广告创作中的核心要素，它能够引起观众的共鸣和情感共振。
创作者可以通过寻找目标受众的情感痛点，讲述具有感染力的故事，激发观众的情感共鸣，从而达到更好的传播效果。
3. 引用幽默元素幽默是一个广告创意的利器，可以增加广告的趣味性和记忆度。
通过巧妙运用幽默元素，创作者可以吸引观众的注意力，并在让观众快乐的同时，传递品牌信息。
广告创意的前提、特征和分类
（一）广告创意的前提广告定位是广告创意的前提。
广告定位先与广告创意广告创意是广告定位的表现。
广告定位所要解决的是“做什么”，广告创意所要解决的是“怎么做”，只有弄明确做什么，才可能发挥好怎么做。
一旦广告定位确定下来，怎样表现广告内容和广告风格才能够随后确定。
由此可见，广告定位是广告创意的开始，是广告创意活动的前提。
（二）广告创意的特征广告创意必须具备以下几个特征：1．广告创意要以广告主题为核心广告主题是广告定位的重要构成部分，即“广告什么”。
广告主题是广告策划活动的中心，每一阶段的广告工作都紧密围绕广告主题而展开，不能随意偏离或转移广告主题。
2．广告创意要以广告目标对象为基准广告目标对象是指广告诉求对象，是广告活动所有的目标公众，这是广告定位中“向谁广告”的问题。
广告创意除了以广告主题为核心之外，还必须以广告对象为基准。
“射箭瞄靶子”、“弹琴看听众”，广告创意要针对广告对象，要以广告对象进行广告主题表现和策略准备．否则就难以收到良好的广告效果。
3．广告创意要以新颖独特为生命广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，人云亦云步人后尘给人雷同与平庸之感。
唯有在创意上新颖独特才会在众多的广告创意中一枝独秀、鹤立鸡群，从而产生感召力和影响力。
4．广告创意要以情趣生动为手段广告创意要想将消费者带人一个印象深刻、浮想联翩、妙趣横生、难以忘怀的境界中去，就要采用情趣生动等表现手段，立足现实、体现现实，以引发消费者共鸣。
但是广告创意的艺术处理必须严格限制在不损害真实的范围之内。
5．广告创意要以形象化为人现广告创意要基于事实．集中凝练出主题思想与广告语，并且从表象、意念和联想中获取创造的素材，形象化的妙语、诗歌、音乐和富有感染力的图画、摄影．融汇贯通，构成一幅完善的广告作品。
6．广告创意是原创性、相关性和震撼性的综合体所谓原创性是指创意的不可替代性，它是旧有元素的新组合。
相关性是指广告产品与广告创意的内在联系，是既在意料之外，又在情理之中的会意。
广告有哪些创意方法
广告有哪些创意方法
广告创意方法有很多种，常见的包括：
1. 情感创意：通过引发观众的情感共鸣，打动他们的内心。
可以通过故事情节、音乐、画面等元素来表达情感。
2. 幽默创意：使用幽默的方式吸引观众的注意力，增加记忆点。
通过搞笑的情节、语言或角色形象来达到幽默效果。
3. 对比创意：将产品与其他事物进行对比，突出产品的优势或特点。
通过对比给观众留下深刻印象，提高记忆度。
4. 刺激创意：通过刺激观众的感官，如视觉、听觉等，来引起他们的注意和兴趣。
可以运用特殊的效果、声音、颜色等来吸引观众。
5. 故事创意：通过讲述一个有趣的故事或情节，以产品为主线，向观众传递品牌理念或产品信息。
这种创意方法可以增加观众的参与感和记忆度。
6. 不同寻常创意：通过突破常规、与众不同的方式来吸引观众的关注。
可以用奇特的道具、独特的视觉效果、非传统的角度等来创造与众不同的广告。
7. 反转创意：通过颠覆传统观念、出人意料的展示方式来引起观众的兴趣和注
意力。
通过打破常规，让观众产生强烈的印象。
8. 互动创意：通过与观众的互动，增加他们的参与感和参与度。
可以通过游戏、调查、抽奖等方式来实现互动效果。
以上只是一些常见的广告创意方法，实际上创意方法是多种多样的，可以根据不同的广告目的和受众需求来选择合适的方法。
简述广告创意的方法
简述广告创意的方法
广告创意的方法可以分为以下几个方面：
1. 引发情感共鸣：利用有趣、温馨或轻松的方式吸引观众，并激发他们的情感反应，使广告留下深刻的印象。
通过关联品牌和产品与观众的情感需求，创造情感共鸣，增加观众的购买欲望。
2. 突破常规：通过独特或出人意料的方式来吸引观众的注意力，打破传统的广告模式。
这包括使用幽默、讽刺或反转，并通过娱乐性和创造性来吸引观众。
3. 故事叙述：通过讲述一个有趣、有引人入胜的故事来吸引观众的兴趣，并将品牌和产品融入其中。
通过建立角色和情节，观众可以更容易地与广告内容产生共鸣。
4. 触动人心：运用真实、感人或具有社会影响力的故事来打动观众，引起观众的共鸣并激发其行动。
这种方法可以通过展示个人的成长故事、战胜困难的挑战或改变社会现象等来实现。
5. 利用艺术和美学：在广告中运用美学原则，如画面构图、颜色运用和音乐选择等，创造出视觉上的吸引力。
通过精心设计的视觉元素和艺术表达，增加广告的吸引力和品牌的识别度。
6. 利用幻想和个性化：通过创造或扩展现实世界之外的幻想世界来吸引观众的注意力，激发他们的想象力。
个性化则是根据观众的个人特征或偏好，定制广告内容，使观众感到与广告内
容的直接联系。
以上方法并非互相排斥，可以根据广告目标、产品特点和目标受众的需求来选择和组合使用。
创意广告应该是独特而有吸引力的，能够引起观众的注意并留下深刻的印象，从而达到营销目标。
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广告和设计的194种创意线索
关键词：创意线索广告音乐文字图画
广告和设计的194种创意线索 1、把它颠倒过来 2、把它摆平 3、把缩小 4、把颜色变换一下 5、把它变为圆形 6、使它更大 7、把它变为正方形 8、使它更小 9、使它更长 10、使它闪动 11、使它更短 12、使它发出火花 13、使它可以看到 14、点燃它 15、使它逾起一般情况 16、使它发萤光 17、把它放进文字里 18、使它沉重 19、把它插进音乐里 20、使它成为引火物 21、结合文字和音乐 22、使它成为引火物 23、结合文字、音乐和图画 24、参加竞赛 25、结合音乐和图画删除文字 26、参加打赌 27、不要图画 28、使它成为年轻型的 29、不要文字 30、使它成为壮年型的 31、沉默无声 32、把它分割开 33、使它重复 34、保守地说 35、使它变成立体 36、夸张地说 37、使它变成平面 38、当替代品卖 39、变换它的形态 40、发现新用途 41、只变更一部分 42、减掉它 43、使它成为一组 44、撕开它 45、为捐献或义卖而销售 46、使它化合 47、鼓励它 48、用显而易见的 49、机动化 50、把要素重新配置 51、电气代 52、降低调子 53、使它活动 54、提高调子 55、使它相反 56、割开它 57、它像是某种东西的代替品 58、混合在一起 59、使它罗曼蒂克 60、改用另一种形式表现 61、增添怀旧的诉求 62、使它的速度加快 63、使它看起来流行 64、使它缓慢下来 65、使它看起来像未来派66、使它飞行 67、使它成为某种物品的部分代替 68、使它浮起
69、使它更强壮 70、使它滚转 71、使它更耐久 72、把它切成片状 73、运用象征 74、使它成为粉状 75、它是写实派 76、以性欲作诉求 77、运用新艺术形式 78、使它凝缩 79、变为摄影技巧 80、使它弯曲 81、变换为图解方式 82、使它成对 83、使它变更形式 84、使它倾斜 85、用图画说明你的故事 86、使它悬浮半空中 87、使用新广告媒体 88、使它垂直站立 89、创造新广告媒体 90、把它由里向外翻转 91、使它更强烈 92、把它向旁边转 93、使它更冷 94、摇动它 95、增加香味 96、把它遮蔽起来 97、变换气味 98、使它不对称 99、把它除臭 100、使它不对称 101、将它向儿童诉求 102、反它隔开 103、将它向男士诉求 104、使它与其他相敌对 105、将它向妇女诉求 106、使它锐利 107、价钱更低 108、变更它的外形 109、抬高价格 110、要它绕一周 111、变更成份 112、把它框起来 113、增加新成份114、把它卷成一圈 115、拧搓它 116、把它填满 117、使它透明 118、把它弄成空的 119、使它不透明 120、把它打开 121、用不同背景 122、把拼错 123、用不同环境 124、给它起我上绰号 125、使它富有魅力 126、把它封印起来 127、使用视觉效果128、把它移转过来 129、使用另外的物料 130、把它捆包起来131、增加人的趣味 132、把它集中起来 133、变更密度 134、把它推开 135、置于不同的货柜 136、使它成为交替的 137、变换包装 138、使它凝固起来 139、使密度增加 140、使它溶化141、小型化 142、使成凝胶状 143、增加至最大限 144、使它
软化 145、把它除掉 146、使它硬化 147、使它轻便 148、使蒸发变为汽化 149、使它可以折叠 150、加上抑扬顿挫 151、趋向偏激 152、使它更狭窄 153、如夏天炎热 154、使它更宽广 155、如冬天寒冷 156、使它更滑稽 157、使拟人化 158、使它成为被讽刺的 159、使它更暗 160、用简短的文案 161、使它发光 162、用冗长的文案 163、使它灼 164、发现第二种用途 165、使它更有营养 166、使它合成在一起 167、把它倒进瓶中 168、把它当作用具来卖 169、把它倒进罐中 170、使它清净 171、把它放进盒中 172、把它倒进壶中 173、把它倒进缸中 174、把它弄直175、把它褶曲 176、把它缠起来 177、提升声誉 178、免费提供 179、以成本价出售 180、提供特价 181、增加慰藉的诉求182、提供维护服务 183、运用不同的织法 184、使它变成香郁宜人 185、使它变成酸的 186、使它濡湿 187、使它脱水 188、使它干燥 189、把它冻起来 190、把它抛出去 191、使它无刺激性的 192、使它单纯化 193、使它具有刺激性的 194、把以上各
项任意组合
广告攻心战的三大法宝
关键词：攻心战三大法宝婷美酒店区隔
去年的11月8日，应丽舍（中国）管理总部的邀请，笔者和婷美总裁赵强先生出席了他们在永兴花园酒店举行的一个营销互
动研讨会。
原本只是想着捞个在现场假装大师和签名售书的彩头，没想到…呵呵…居然顺手把他们的广告也弄了过来。
个中的奥妙就在于，我这边厢擎起了广告攻心战的三大法
宝：区隔、动机和技巧。
广告攻心战的法宝之一：品类区隔。
所谓区隔，是指你老兄能够在别人心中留下“完全不一样”的印象。
当我们是土豆的时候，你可以是地瓜或者是胡萝卜，但千万别也是土豆。
如果你是土豆，那在消费者心中，你就肯定得在我们后边排队，什么都得讲个先来后到嘛！可如果你是地瓜，那消费者一下子就把排到前面去了，我们土豆只好干瞪眼。
丽舍（中国）的产品如果按老式叫法，就是丽舍牌远红外桑拿浴房，而经区隔之后笔者叫它“丽舍浴”。
瞧瞧，它不是桑拿浴类设备了，它是另一种全新的洗浴品类了。
真叫人兴奋，它不用站在桑拿浴的阴影下痛苦地挣扎了，有了有理有力的区隔，丽舍浴就可以直接跳出桑拿作威作福了。
另外，那些已经进入和将要进入市场的远红外桑拿浴房，也因此无法丽舍的便宜了。
就像“脑白金”如果不叫“脑白金”而是叫史玉柱牌褪黑素，那它以巨额广告轰起来的市场就会被其他蜂拥而起的其他牌子的褪黑素所瓜分。
所以巧妙的区隔还能防止消费者心智中的品类市场被
猎食者掠夺。
就像几年前，消费者买PDA不说PDA，而要买商务通，其他PDA们只得干瞪眼一样。
广告攻心战的法宝之二：有效动机。
笔者还以为，从今往后任何一个广告运动都要在有效消费动机上做做文章了。
基本上，某种商品供过于求格局的到来，就意味者品类消费的群体习惯和品牌消费习惯趋于稳定。
要想突破这种稳定，必须向消费习惯挑战。
而向消费习惯挑战，必须借助创建新的有效的消费动机。
比如，绝大多数老同志在孩童的时候，基本上都有爱穿军装的习惯，那时军装特好卖。
可2004年中国都市里的孩子们呢？爱染黄毛了，爱穿哈韩的服装了，就连“影视大鳄”邓建国几十岁的人了也这样，真叫人受不了。
为何人类的消费习惯会有如此大的变化呢？环境是一方面原因，同样重要的原因是动机在牵着人们去改变，去尝试新的东西。
“丽舍浴”也面临着类似的现象：它的目标消费者正是那些有桑拿浴习惯的消费者——它们喜欢被热气蒸得半死的感觉。
“丽舍浴”恰恰不需要闷得死去活来就可弄出一身汗来。
面对这种行销难题怎么办？请“动机”出山：不是去鼓噪“蒸得半死”不好——因为这样毫不起作用，而是去呼悠说极至的生活完全不用“闷得死去活来”。
广告运动将全力用于塑造产品身份价值和激发消费动机。
故而笔者为之确立如下整合一致的核心广告诉求策略及其文案表达：“极至生活，来自丽舍。
丽舍浴。
”
广告攻心战的法宝之三：魔鬼技巧。
现如今的广告运动，绝大数看上去都像是勤劳的卖货郎。
而笔者想做的是使之像催眠师或者是蒙汗药。
说句老实话吧，俺是不懂催眠术的，俺也不知道蒙汗药的化学分子结构，但俺知道，广告运动在塑造品牌价值时必须具备表达的才情，必须一种灵性，应该强调表现的技巧。
不是直截了当地喊出你是什么样的——在多数情况下这不仅达不到目的反而会大大地露怯。
高明的表现技巧，是让广告受众被吸引，被抓住，被催眠，被诱导，被迷魂，然后被埋下一种去消费的冲动。
丽舍如果是去粗暴地灌输，那它唯一的出路是才靠死缠烂打获得胜。
这种靠体能和力气去打赢广告战的压力，显然是企业所无法消受的。
于是，我们找到了些魔鬼招术，希望通过智慧利用人体内的化学反应，来赢得广告战的胜利。
广告片从一个梦幻般的场景开始，一双优雅的双脚裹着金黄色的浴袍从水面走过，涟漪漾动。
背景响起神秘和带有强烈魔幻色彩的背景音乐；一个饱含深情的女声吟道：“Olny for you （字幕：谨献给你），Just fou you（只献给你）”当古铜色的男性健美上躯汗水趟下，和美丽的女士卸去浴袍，以慢镜头特写出现时，华贵的丽舍浴房和丽舍LOGO隐约可见。
女声柔情吟道：“It is Leesa（字幕：这是丽舍），Just Leesa（正是丽舍）”随后，男士坚毅的脸转向夜幕中的高楼背景，夜空中礼花幻变成
丽舍标志中花瓣形状。
于是这对情侣优雅地在浴房中尽情相拥，露出极至享受的表情，幻变出丽舍LOGO和广告语。
一个音感纯厚的男中音从容告白：“极至生活，来自丽舍。
丽舍浴。
”
2003年11月29日，由爱成智业倾情企划的《丽舍TVC策略及创意文本》获得了丽舍（中国）管理总部的高度赞赏并进入拍摄阶段。
为了获得空前的视觉冲击力和震撼人心的诱惑力，制片组不仅在数百平米的摄影棚里搭建了一个巨大的水池和延请了两名美国演员，而且对音乐创作和配音录制也都精益求精。
终于使得我们的魔鬼心机得以实现。
正如丽舍（中国）总裁对该广告片所盛赞的一样：“没想到一支短短的广告片出现四次品牌名称，还能如此令人迷恋其间，
真是百看不厌。
”
可见广告攻心法宝的功力了得。
耶!。