创业家与创业实务第四章可行性分析11版
中小企业投融资实务模块四
资产评估
企业整合 准备有关文件 选择风险投资企业
整合企业业务 设计商业计划书
寻找合适旳投资企业
沟通与洽谈
合作旳基本框架
考察与教授评审 达成协议资金到位
详细旳合作计划
股权转让
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1、对企业进行整合
（一）概念 指将企业既有资源重新进行有效旳配置，以
提升企业生产效率，提升企业整体旳生产力和竞 争力。 （二）关键：
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（一）投资环境பைடு நூலகம்
1、宏观投资环境 涉及宏观经济环境、社会政治环境、政策环境、法律环境、科技环境。
要点：经济开放度、政治稳定性、政策支持度、法律保障度、科技创 新度、 市场运作力。
2、区位投资环境 涉及区位条件、地域经济环境、地域社会环境。
要点：地理位置优势、经济活跃程度、社会综合素质。
3、行业投资环境 要点：
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绩和展望将来发展蓝图旳书面报告。 一份好旳商业计划书必须能充分展示企业将来发展
旳巨大潜力，用数据阐明，用事实说话，内容充实，有理 有据
（2）企业营业执照、税务登记证、组织机构代码证
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3、选择风险投资企业
种子期和成长久旳企业不但需要资金，更需要管理、技术、市场 等方面旳支持。
不同旳投资者或企业优势不同： （1）侧重行业发展旳：
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3、成熟期——风险投资旳退出阶段 (1)特点：
技术、产品、管理、市场都已经成熟 企业处于扩张阶段 资金需要量尤其大 企业估值相对较高，投资回报较小，对投资者旳吸引力降低
（2）资金用途：主要是扩大再生产所需要旳资金，经过扩
大规模和销售网络来占领试产，取得竞争优势。
（3）资金起源
银行借款 生产经营回笼资金
中小企业创业实务第四章中小企业创业计划书习题及参考答案
第四章中小企业创业计划书习题一、名词解释1. 创业计划2. 中小企业的战略计划二、判断题（正确打“√”，错误打“×”，并加以说明）1. 创业计划的封面上应该写有负责人的姓名、头衔和联系方式等信息。
2. 因为摘要位于整个计划的开始部分，所以摘要是计划最先完成的部分。
3. 一般情况下，不包括财务报表的创业计划书应不少于50页。
4. 风险投资者最关心的四个问题是：市场潜力、独特性、管理团队和财务规划。
三、填空题1. 现代创业行为大多是属于高风险的创新型事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，（）、（）和专业管理都是创业成功的必要资源条件。
2. （）计划提供如何生产产品的过程或如何提供服务的信息。
3. 企业营销计划又称市场分析的活动，具体由市场细分、市场研究和（）组成，产品、价格、（）和（）的管理构成了市场营销组合。
4. 管理结构要回答四个问题：由谁执行计划、组织结构图、（）、员工政策，尤其要突出管理队伍中的专家。
5. 为确保创业的绝密性，在封面和首页要暗示计划中的所有信息均是（）的和（）的。
四、单项选择题1. “借助于创业计划可以为新企业争取到那些向其提供服务或持续提供资源的潜在客户”，这说明了创业计划的（）功能。
A 为创业者提供创业蓝本B 为本企业员工提供指导C 为投资者提供一个详细的企业蓝图D 作为一种说服顾客和供应商的有效工具2. （）是协调企业内部各种活动的总体指导思想和基本手段。
A 战略计划B 运营计划C 管理计划D 财务计划3. （）是制定计划最重要也是最难的部分，主要包括确定目标市场和销售范围，分析竞争对手和产业。
A 战略制定B 市场定位C 营销组合D 财务计划4. 以下哪项不是创业计划附录中应该包含的信息（）A 高级员工、董事、主管和海外员工的简历B 历史财务状况和相关的文件C 企业经营计划复印的分数D 主要环境因素预测五、简答题1. 简述中小企业创业计划的功能。
2. 简述中小企业创业计划内容应该包含的五个主要方面。
《创业理论与实务》课程标准
学院课程标准课程编号: 10454 课程名称: 创业理论与实务开课系部: 商务系制订(修订)人:审核人:批准人：2019年 9月 12日制(修)订《创业理论与实务》课程标准一、课程基本信息课程编号：10454课程名称：创业基础课程类别：专业课课程性质：必修适用专业：市场营销先修课程：《市场营销学》、《管理学》、《客户关系管理》、《经济法》、《会计基础》后续课程：《商务沟通》、《服务管理》开课系：经济管理系总学时：48周学时：3学分：3二、课程的目标和任务创业教育本质是一种素质教育。
本课程力图将理论与实践相结合，讲授创业学基本理论与创业流程，拓展学生对创业领域的深入了解和认识。
通过创业学课程理论学习、案例分析和实践环节，使学生了解创业模式、创业流程和创业管理的基本理论，提高学生对创业的全面认识，完善学生的知识结构，激发学生的创业兴趣，提高和增强学生的创业基本素质与创业能力，为学生将来创业或者从事企业管理工作奠定一定的基础。
（一）职业技能目标1、正确、全面、客观认识创业；2、通过创业理论与实践，学会洞察商机、把握机遇，熟悉创业流程管理；3、能够撰写创业计划书，具备基本创业素质和创业能力。
（二）知识教育目标1、掌握大学生创业、创业学相关概论，掌握创业者心理与特征分析；2、掌握大学生创业项目的环境分析和机会选择，掌握创业团队组建、激励机制；3、掌握大学生创业模式的选择、创业计划的制定；4、掌握创业资金筹措和创业流程申办；5、掌握新创企业风险管理和战略管理；6、掌握创业的可持续发展性。
（三）职业素质目标1、领悟创业思维，传播创业理念，普及创业知识，探索创业规律，促进创业交流；2、培养忧患意识、乐观精神和创新思维；3、强化团队协作精神；4、锻造较强的学习能力。
三、课程内容及要求（一）整体教学要求本课程从创业导论人手，对创业领域涉及的各个环节进行理论分析与案例讲解，依据实用性、趣味性和可操作性原则，对课程内容进行整合并进行整体设计，将课程内容任务化，通过“创业理解”、“创业准备”、“创业实施”、“创业管理”等四个模块的教学设计，形成有机联系的、完整的创业学体系。
自考 03453 创业学复习资料含真题在内(与课本内容相贴合)
自考03453 创业学复习资料含真题03453 创业学第一章创业精神与人生发展1. 创业：狭义的创业概念为“创立一个新企业的过程”，包括两个层次的内容，即创立新企业和企业内部企业。
广义的创业概念为：创业是不拘泥于当前资源约束，寻求机会并进行价值创造的过程。
2. 创业的类型：从创业动机角度看，分为机会型创业和就业型创业。
从组织建立渠道角度为：自主型创业和组织内创业。
从创业方式角度分为：创新型创业、从属型创业、模仿型创业。
从创业主体分：大学生创业、失业者创业与兼职者创业。
3. 创业作用：创业就是寻求机会，整合资源创造价值的过程。
具体有以下：创业促进创新、创业促进经济发展、创业创造就业、创业促进了社会进步。
4. 创业构成要素分析模型即迪蒙斯在《21 世纪的创业学》中提出的理论模型。
认为创业是高度的动态的过程。
主要包含商机、资源、创业团队这些驱动因素。
创业过程的核心是商机问题，它是穿越的起点。
资源是创业资助有竞争力和能否生存的关键。
团队是创业组织的关键组成要素。
创业团队是高潜力企业的关键组成要素。
5. 创业要素包含：创业机会、创业动机、创业者与创业团队、创业技能、创业资源、环境变化。
6. 创业机会是指开创新事业的可能性以及经过努力达到创业成功的可能性。
7. 创业动机是指引起和维持个体从事创业活动，并使得活动朝向某些目标的内部动力。
8. 创业技能是指创立和管理新事业的技术、知识和能力。
9 创业过程：广义的创业过程一般包括一项有价值的机会从最初的构思到形成新创企业组织，以及新创企业组织的成长管理过程。
狭义的创业过程往往是指新企业组织的创立。
创业过程一般是指广义的含义，新企业组织的创立是创业过程中最核心的部分。
10. 创业过程的三个阶段：识别与评估创业机会、获取资源创办新企业、管理新创企业。
11. 创业精神分为个体的创业精神及组织的创业精神。
12. 个体的创业精神是指在创业者的主观世界中，那些具有开创性的思想、观念、个性、意志、作风和品质等。
创业实务智慧树知到答案2024年山东中医药大学
创业实务山东中医药大学智慧树知到答案2024年第一章测试1.根据杰夫里·提蒙斯（JeffryA.Timmons）所著的创业教育领域的经典教科书（）的定义：创业是一种思考、品行素质，杰出才干的行为方式，需要在方法上全盘考虑并拥有和谐的领导能力。
A:《财富密码》B:《创新之路》C:《创业创造》D:《创造财富》答案:C2.下列哪项不是创业的特征（）A:大学生创业对社会具有重大意义B:创业是一个创造价值的过程C:创业必须要付出极大的努力D:创业要承担必然存在的风险答案:A3.某一纺织公司的经理辞掉工作，开设一家当下流行的网络咖啡店。
这种形式属于哪种类型的创业（）A:模仿型创业B:复制型创业C:冒险型创业D:安定型创业答案:A4.某人原本在餐厅里担任厨师，后来离职自行创立一家与原服务餐厅类似的新餐厅。
这种形式属于哪种类型的创业（）A:冒险型创业B:安定型创业C:复制型创业D:模仿型创业答案:C5.创业是一种需要创业者组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。
（）A:对 B:错答案:A第二章测试1.威克姆创业过程模型的三要素是指（）A:机会；资源；团队B:创新；资源；团队C:机会，资源；创新D:机会；资源；组织答案:D2.基于精益创业思想，可以将创业分为三个阶段，（）是第二个阶段。
A:将客户需求和已有资源匹配起来B:扩张阶段C:将产品和市场匹配起来D:将问题和解决方案匹配起来答案:C3.以下哪项，不是创业企业可能存在的优势？（）A:超高的创意能力B:强烈的创新精神C:高风险可能伴随着高收益D:融资服务机构不强烈的意愿答案:D4.（）是创业过程的起点，也是创业过程中具有关键意义的一个阶段A:管理新创事业B:准备和撰写创业计划C:确定并获取创业所需要的各种资源D:识别与评估市场机会答案:D5.创业者初创企业的动力往往是发现了一个新的市场需求或者认为新产品能够开启新的市场需求，而且这样的市场机会只有创业者自身认识到了。
人民大2024蔡昌税收筹划：理论、实务与案例(第4版)PPT第十一章
3.把资产交易转变为产权交易，就可以实现资产、负债的打包出售，而规 避资产转让环节的流转税，达到了利用并购重组筹划节税的目的。
股权转让的税收筹划
股权转让的税收问题
1、股权的性质界定： 2、股权是财产吗？ 3、股权转让缴纳流转税吗？
（三）并购会计处理方法的税收筹划
2.权益联合法
仅适用于发行普通股票换取被兼并公司的普通股。参与合并的各公司 资产、负债都以原账面价值入账，并购公司支付的并购价格等于目标公司 净资产的账面价值，不存在商誉的确定、摊销和资产升值折旧问题，所以 没有对并购企业未来收益减少的影响。吸收合并、新设合并以及股票交换 式并购采用此种会计处理方法。
（二）选择并购出资方式的税收筹划
税法规定，对企业或其股东的投资行为所得征税，通常以纳税人当期 的实际收益为税基；对于没有实际收到现金红利的投资收益，不予征税。
并购按出资方式可分为现金购买资产式并购、现金购买股票式并购、 股票换取资产式并购、股票换取股票式并购。
股票换取资产式并购也称为“股权置换式并购”，这种模式在整个资 本运作过程中，没有出现现金流，也没有实现资本收益，因而这一过程是 免税的。
股权转让的税收筹划
股权转让缴纳所得税吗？
“税务机关应加强对股权转让所得计税依据的评估和审核。对扣缴 义务人或纳税人申报的股权转让所得相关资料应认真审核，判断股权 转让行为是否符合独立交易原则，是否符合合理性经济行为及实
际情况。 对申报的计税依据明显偏低（如平价和低价转让）且无正当理由的， 主管税务机关可参照每股净资产或个人股东享有的股权比例所对应的 净资产份额核定。——国税函[2009]285号文
创新创业实务课程标准
《创新创业实务》课程标准一、课程基本情况1、学分：22、学时：323、课程类别：必修课二、课程介绍课程基于彼得.德鲁克的《创新与创业精神》介绍，以《大学生创新创业指导教程》为主介绍创新与创业方法论；以成功创业者（主要是中小信息类企业）案例剖析为主，在内容上尽量安排通俗易懂的、与实际联系紧密的创新创业相关知识，从创新与创业的概念讲起，进而引出创业意识与创新精神、创业者特质与创业素质研究、市场与创业机会，逐步深入的讲解创业管理、创业计划与资源整合。
最后讲述初创期企业经营管理，从而引导学生积极参加学校的“大学生创新创业训练计划”项目，为学生介绍创新与创业的最新知识。
三、课程的主要内容及基本要求前言当代大学生创新创业概述计划时数：2教学方法：课堂讲授和多媒体演示教学相结合，穿插进行“案例教学”法知识点：大学生创业话题，大学生创业现实意义，大学生创业所面临的问题，大学生创业创业过程中存在的问题，大学生创业误区，大学生创业的优劣势分析，大学生创业的基本思路，大学生可以借助的创业活动。
学习目的和要求：通过本章的学习，让大家了解大学生就业难的原因、大学生创业热潮开始登陆中国以及大学生创业热潮出现原因，熟悉大学生创业对于解决就业、创新型人才培养、实现经济互动、实现劳动者自身价值、减少贫苦维护社会稳定等方面的现实意义，初步掌握大学生创业所面临的问题以及影响大学生创业的主要影响因素，了解现在大学生创业过程中存在着不现实的目标、承受创业失败能力低、创业意志不坚定、创业团队大多以同学为主体经不起磨合、缺乏系统创业策划导致很低的成功率等问题，了解大学生创业以校园为主、对创业认识过于简单、把互联网当成创业的捷径、只是单纯的学生参与等几个误区，熟悉大学生创业过程中的优势和劣势分析，掌握大学生如何有效开展创业的各种基本思路，最后介绍了依托高校、地方政府或部委、企业等的创业体系。
第一章创新与创业计划时数：2教学方法：课堂讲授和多媒体演示教学相结合，穿插进行“案例教学”法知识点：创新思维的探索与挖掘，借助电梯演讲、创意手机、白纸的猜想等实际操作，引发学生创新思维的探索。
精品文档大学生创业实务创业准备演示文档
任务二 创业者心理素质
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善于分享的性格特质
创业者要善于整合身边的资源， 分享你的资源会获得更多他人的资 源。同时创业需要团队，分享会让 团队更具有凝聚力。
任务二 创业者心理素质
◎ 1. 创业者必备的心理素质
切合实际的
理性精神 坚定的毅力
百折不挠的
与众不同的
执着信念
创业精神
心理素质
善于分享
商 的性格特质
政策具有时效性，与法律的稳定性不同。 需要慎重选择，不应为了获得政策的支持而 创业。
任务一 创业知识准备
◎ 1. 创业者必备知识
商业知识
法律 政策知识
创业者 必备知识
管理知识
专业知识
市场分 析知识
任务一 创业知识准备
◎ 2. 大学生获取创业知识的途径
课堂、图书 馆与社团
媒体资讯
大学生学习 创业知识的途径
百折不挠的
与众不同的
执着信念
创新精神
心理素质
善于分享
敢于冒险的精神 与搏击风浪的勇气
热爱所从 事的行业
的性格特质
商 业 道 德
任务二 创业者心理素质
1
热爱所从事的行业
只有热爱所从事的行业，才会有热情 在平时观察与思考该行业的发展，关注 本行业的发展动态，掌握发展规律并迸 发创业激情。
任务二 创业者心理素质
试分析：小捷办电影网站为什么遭60万索赔？大学生在 创业过程中遭遇法律风险的事例时有发生，应该如何规避法 律风险？
分组讨论派代表说明：
• 李明的鸡场为什么会倒闭？ • 为李明设想一下以后应该怎么办？
• 李明的鸡场为什么会倒闭？
• 直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款， 导致破产倒闭。
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二、概念陈述
概念陈述（concept statement）：对一个企业的基本 描述。
1、对企业提供产品或服务的描述 2、预期目标市场 3、产品或服务的好处（价值） 4、相对市场上同类产品进行定位 5、描述产品或服务如何被分销(消费者如何购买得到 有关产品或服务）
三、概念测试（concept test）
1、含义：指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的 兴趣和购买意向。
2、概念测试的目标 证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设 是否成立。 （了解它的消费者：什么对他们真正有价值？） 发展创意。 估计产品或服务可能占有的市场份额（购买可能性数 据可以让企业了解消费者对产品或服务感兴趣的程度）
实还是其他，如价格与节能） 产品的生命力（所提供的价值是长久有效还是一时，
如医药、培训等）
2、市场的规模（你要服务的市场有多大？年销售收入、总销量)
3、市场的增长
市场的近期增长率预计有多大？（近期的增长率可能是预测不久的 将来的增长率的最好的依据）
市场的远期增长率预计有多大？
你能发现什么样的经济、人口、社会文化、技术、规章制度
有难题的消费者是谁？你有没有关于他们的姓名、住址、 工作单位和职位等详细而准确的信息？
你们的产品或服务能提供其他解决方案所不能提供的什 么利益？
你们能提供什么样的证据来证明消费者会买你们的东西？
一、产品/服务可行性分析概念
产品服务可行性分析（product/service feasibility analysis）指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。 （在预期产品或服务投入开发之前，企业应当确信两点：产 品或服务正是消费者所需要的，而且拥有足够大的市场。包 括概念测试和可用性测试两部分 ）
有利于第一时间确定合适的产品（通过调研，准确把握 消费者的需求）
有利于早期接受群体的出现（第一顾客或“接受者”） 有利于避免产品或服务有明显缺陷 有利于时间和资本使用效率的提高（通过了解顾客需求，
有的放矢） 有利于发现附加产品和服务价值。
作业之二：
针对上章学习开发的点子做概念测试 概念陈述：提供什么产品或服务、目标顾客是谁、 对目标顾客有什么价值 如何进行测试 测试的结果如何 兴趣 影响购买的主要因素 建议 难点 结论
顾客真的需要你们的产品或服务吗？ 这是个好市场吗？ 这是个好行业吗？ 你们打算如何进入这个有吸引力的行业并分得一块蛋
糕？
在行动之前，你们有足够的证据说服自己吗？
第四章 可行性分析
目的与要求
1、了解可行性分析的定义及重要性 2、掌握产品／服务可行性分析包括的内容及作用 3、掌握行业／市场可行性分析包括的内容及作用 4．了解组织可行性分析的主要内容 5．了解财务可行性分析的主要内容
漂亮!
尽管在目前包括山寨在内的电子阅读器企业，已经突
破百家，并有不断上升之势，但是，无可否认，除了广州
金蟾(易博士)、北京汉王、天津津科这三家企业之外，中 国本土尚无一家电子阅读器迈过了被业内公认的所谓一万
台机器出货量的“生死存亡线”!
为何会出现这种情况?电子阅读器产品在市场 上雷声大雨点小的格局，如何才能得到有效突 破?电子阅读器是否会因为得不到普及而成为昙 花一现的产品?
毫无疑问，中华民族是一个聪明、勤奋、 好学的民族，然而，让人颇感尴尬的是，调查 显示，中国的年人均阅读量不足5本书!
二、 产业分析(老罗9:45)
1、行业主要经济特性 2、 行业竞争力分析 3、行业市场分析的价值 4、你们的优势能持续多久？----微观行业测试
1、行业主要经济特性
行业的成长周期（初期发展阶段、快速成长和起飞阶段、 早期成熟阶段、饱和和停滞阶段、下降阶段）
竞争角逐的范围（当地性、区域性、全国性、国际性、 全球性）
竞争者的数量及其相对规模----行业是被众多的小公司 所细分还是被几家大公司所垄断。
购买者的数量及其相对规模。 生产能力过剩还是紧缺。 前向整合及后向整合的普遍程度
到达购买者的分销渠道的种类。 产品生产工艺革新及推出新产品相关技术变革的速度。 竞争对手的产品服务的差异化程度（强差异化，弱差异化
第二节 行业市场可行性分析
这是个好市场吗？----宏观市场测试 这是个好行业吗？----宏观行业测试
一、市场需求评价
1、市场需求基本描述： 需求情况（需求是确定的还是不被注意的---亚健康
问题、心理问题等。老罗英语培训广告88分钟） 对用户回报的周期（使用后得到回报的时间长或短） 增加或创造的价值（所创造价值容易得到识别和证
还是同一的、标准化的。） 行业中的公司能否实现采购、制造、运输、营销或广告等
主要内容
产品/服务可行性分析 行业市场可行性分析 有效的商业模式 组织可行性分析 财务可行性分析
第一性分析概念 概念陈述 概念测试 可用性测试 进行产品/服务可行性分析的好处
顾客真的需要你们的产品或服务吗 -----微观市场测试
你们的产品和服务能解决消费者的什么难题？消费者购 买你们的的动机有多么强烈----鱼会上钩吗？
四、 可用性测试（usability test）
1、含义：要求使用者执行某些任务，以便测量产品的易 用性与用户体验。
2、主要方法： 让朋友同事使用产品并填写评估表或口头反馈意见 可用性实验室 跟我回家测试
注意：有市场同时还要技术可行（宽频付费电视业务 与解码器）
五、进行产品/服务可行性分析的好处
或自然趋势将会影响你的市场？这些趋势将对你的企业产生什么影响，
是有利的还是不利的？
4、市场的份额：蛋糕很大，你又能占有多少呢？市场如今足够大， 可以让不同的竞争者都有机会在相互不妨碍的情况下服务于不同的 细分市场吗？
电子阅读器成为昙花一现的产品？
汉王的股票在别人不停下跌中逆市飞涨，甚至于从41元 在短短一个月不到的时间内，一举突破了100元大关，并 且还有上涨的势头!而反观大唐、方正、长城……等只要 涉水电子阅读读器这一市场的上市公司，其股价必然非常