2013年寒假、春季班续费及招生方案
培训班续费活动方案
培训班续费活动方案培训班续费活动方案简介本文档旨在介绍培训班续费活动的方案，请大家仔细阅读并理解。
背景随着市场竞争的日益激烈，培训班的续费情况成为了一个挑战。
为了提高续费率，我们需要设计一套吸引学员续费的活动方案。
目标本活动的目标是提高培训班的续费率。
通过吸引学员参与活动，增加学员对培训班的认同感和忠诚度，从而促使学员继续报名下一期课程。
活动方案1. 优惠价格为了激励学员续费，我们可以提供一定的优惠价格。
具体方式包括：•续费一期课程，享受10%的优惠折扣•续费两期课程，享受15%的优惠折扣•续费三期课程以上，享受20%的优惠折扣这样的优惠价格将给学员提供一定的经济刺激，同时也增加学员继续报名的积极性。
2. 礼品赠送为了进一步增加学员的参与度和对培训班的认同感，我们可以在续费过程中赠送一些小礼品，如笔记本、文具等。
这些小礼品不仅能够增加学员的满意度，还可以提高学员之间的口碑传播效应。
3. 线上活动在续费活动过程中，我们可以设置一些线上互动活动，如抽奖、答题等。
通过参与活动，学员将有机会获得额外的奖励或优惠券。
这不仅能够增加学员的参与度，还可以增加学员对培训班的好感度，进一步促使学员继续报名下一期课程。
4. 续费奖励计划为了鼓励学员持续参与培训班的学习，我们可以设立一个续费奖励计划。
具体方式包括：•续费连续三期以上，获得一个证书•续费连续六期以上，获得一个特殊荣誉称号•续费连续十期以上，获得免费参加一次高级课程的机会这样的续费奖励计划将激励学员持续学习并参与培训班的活动，增加学员对培训班的认同感和参与度。
实施计划1. 制定活动方案根据以上的活动方案，制定具体的活动细节，包括时间、地点、礼品购买等方面的安排。
2. 宣传推广在培训班平台上发布宣传活动，并通过各种渠道进行推广，如微信公众号、社交媒体等，提醒学员参与续费活动。
3. 活动执行按照活动方案的安排，进行活动的执行工作。
确保活动的顺利进行，及时处理学员的问题和反馈。
东奥学校2013春招生方案
东奥学校2013年春季招生实施方案为做好2013年春季招生工作，确保招生目标，稳定学校规模，结合学校实际，特制定本方案：一、指导思想：树立全员招生思想，积极挖掘生源，努力完成2013年春季招生任务。
二、招生目标：全校2013年春招生任务100人。
招生人员基本任务指标：班主任2人，非班主任1人，新教师1人，招办21人。
三、领导机构：组长：李贻焕副组长：谭少清、涂旭东组员：高海涛、吴新华、四、招生分组及职责：①摆台走访组：按学校选定位置坚守岗位，走街串巷进行招生。
②指导督查组：定期指导、及时督查招生人员的招生工作情况。
③交通运输组：每天早晚接送招生人员及接送学生家长参观。
五、具体安排：1、摆台组（见附表）2、接待组：招生办4人3、运输组：按三个时间段分三个组。
六、招生时间：第一段：1月18日至1月28日40人；第二段：2月15日至2月20日60人七、注意事项：1、招生上班期间改为统一在校用早、晚餐，中餐自行安排，2、早上9点、晚上5：30点准时点名集中安排相关工作。
3、招生接待工作在驻75中办、驻龙洞办、校长办、和会议室。
4、招生老师负责咨询、接待、填表，由招生校长负责签名确认。
八、奖惩办法：奖惩办法：按《东奥学校招生奖惩办法》、《招生生源确定办法》执行，奖励标准为初中每生300元、小学每生200元。
九、招生老师补助50元/天本方案自颁布之日起执行，由招生办负责解释。
附：招生区域及人员安排表广州市天河区东奥学校2013年1月16日车辆安排：一号线：下塘西、北京路、东风路方向二号线：沙河、长湴、龙洞方向三号线：犀牛角、大源村、太和方向四号线：斯文井、黄庄、同和、牛棃岗方向。
2013年冬季招生计划
2013年冬季招生计划
康宁星琦幼儿园2013年冬季招生计划
一、指导思想贯彻落实，稳妥有序迎接新一轮入园高峰到来，做好招生宣传、布置和服务工作，顺利完成本园2013年幼儿园招生任务。
二、招生原则方便家长报名、相对就近入园、适度自由择园、统筹安排录取。
三、招生对象
1、招生对象以具有本镇常（暂）住人口的2--6岁幼儿为主。
2、招生年龄：
小班（2.5-3周岁幼儿）：2008年9月后---2009年8月前出生
中班（4-5周岁幼儿）：2007年9月后----2008年8月前出生
大班（5-6周岁幼儿）：2006年9月后----2005年8月前出生
四、招生时间：
12月---1月
五、招生要求：
1、持有本镇常住人口适龄儿童：在家长陪同下带好户口簿、幼儿1寸彩照1张，在规定时间内到康宁星琦幼儿园办理报名登记预防接种证原件或复印件、户口原件、幼儿健康体检卡、幼儿1寸彩照1张到康宁星琦幼儿园办理报名登记手续。
2、老师去家里亲自探望，是为家长带来方便。
希望幼儿家长积极配合报名。
六、2012年第二学期康宁星琦幼儿园招生计划
七、各线路安排如下：
二三沟：赵雪梅王晓梅
东湖、龙泉：汪雪银张燕霞
西湾、东湖：赵水萍邱晓霞
康宁、山湾：马俊娥叶花邱晓玲
负责监督人：刘春梅
康宁星琦幼儿园。
培训班续费生计划方案
一、方案背景随着社会竞争的加剧，个人技能提升的需求日益增长，各类培训班应运而生。
然而，在众多培训班中，如何提高学员的续费率，成为培训机构关注的焦点。
为了提高培训班续费率，特制定本续费生计划方案。
二、方案目标1. 提高学员对培训班的满意度和忠诚度；2. 增加学员续费率，稳定学员资源；3. 提升培训机构的市场竞争力。
三、方案内容1. 培训班续费政策（1）设置合理的续费价格，确保学员在享受优惠的同时，对续费产生兴趣；（2）针对不同层次的学员，提供差异化的续费方案，满足不同需求；（3）设立续费奖励机制，对续费学员给予一定的物质和精神奖励。
2. 培训班课程设置（1）根据市场需求和学员反馈，不断优化课程内容，提高课程质量；（2）针对不同学员的需求，设置丰富多样的课程，满足学员个性化需求；（3）定期举办特色课程，提高学员的参与度和兴趣。
3. 学员服务与关怀（1）建立完善的学员服务体系，包括课程咨询、学习辅导、就业指导等；（2）定期举办学员活动，增进学员之间的交流，提高学员的归属感；（3）关注学员在学习过程中的困难和需求，及时提供帮助和支持。
4. 培训班宣传与推广（1）通过线上线下渠道，加大对培训班的宣传力度，提高知名度；（2）利用社交媒体、短视频等新兴媒体，开展多样化的宣传活动；（3）邀请优秀学员分享学习经验，树立良好口碑。
5. 教师队伍建设（1）加强教师培训，提高教师的教学水平和专业素养；（2）建立教师激励机制，激发教师的教学热情；（3）定期组织教师参加各类学术交流活动，拓宽视野。
四、方案实施与监督1. 制定详细的实施计划，明确各部门职责和任务；2. 定期召开续费生计划方案实施会议，跟踪方案执行情况；3. 建立监督机制，对方案实施过程中存在的问题进行及时整改。
五、预期效果通过实施本续费生计划方案，预计可实现以下效果：1. 学员续费率提高，学员资源稳定；2. 培训班口碑提升，市场竞争力增强；3. 培训机构收入稳定增长，实现可持续发展。
幼儿园招生续费方案
幼儿园招生续费方案## 幼儿园招生续费方案范本，家长必备参考正文：随着社会的不断进步和教育理念的更新，家长们对幼儿园的选择越来越重视，而幼儿园为了吸引和留住学生，也需要制定合理的招生与续费方案。
本文将为您提供一份幼儿园招生续费方案范本，帮助家长们更好地了解和选择适合自己孩子的幼儿园。
一、招生计划我们的幼儿园计划在每年的春季和秋季进行两次招生，每次招收3-6岁的适龄儿童。
为了保证教育质量，我们将根据教师与学生的比例，合理安排每班的学生人数，确保每个孩子都能得到充分的关注和指导。
二、续费政策1. 续费时间：家长需在每学期结束前一个月内完成下学期的续费工作。
2. 续费优惠：为了感谢家长们的支持与信任，对于按时续费的家庭，我们将提供一定比例的学费折扣或赠送相应的课程。
3. 分期付款：考虑到部分家庭的经济状况，我们提供分期付款服务，减轻家长的经济压力。
三、退费规定若因特殊原因需要退学，家长应提前一个月书面通知幼儿园。
我们将根据实际在园时间，按月计算退还剩余学费。
若在学期中途退学，已享受的优惠将予以取消，并按照原价计算应退费用。
四、质量保证我们承诺提供高质量的教育和保育服务，定期对教师进行专业培训，确保教学质量。
同时，我们会定期邀请家长参与教育活动，共同促进孩子的全面发展。
五、特色课程除了常规的教育课程，我们还提供多种特色课程，如艺术启蒙、科学探索、语言学习等，旨在培养孩子们的兴趣和特长，为他们的未来打下坚实的基础。
六、安全保障幼儿园将严格执行安全管理制度，配备专业的安保人员和先进的监控设备，确保孩子们在园内的人身安全。
同时，我们会定期组织安全演练，提高孩子们的安全意识和自我保护能力。
七、家园合作我们鼓励家长与幼儿园建立良好的沟通机制，通过家长会、家访、微信群等方式，及时了解孩子在园的表现和需求，共同为孩子的成长出谋划策。
总结：选择幼儿园是家长们为孩子做出的重要决定之一。
一个合理、公正的招生续费方案不仅能保障家长和孩子的权益，也是幼儿园教育质量和服务水平的体现。
寒假班招生方案
寒假班招生方案寒假班招生方案（精选11篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。
那要怎么制定科学的方案呢？以下是店铺整理的寒假班招生方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
寒假班招生方案篇1应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：一.招生人员招生组长，招生业务员。
二.工作要求1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3.礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。
禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4.有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三.工作安排1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2.在学生集中地大门口进行设点招生。
3.在组长的安排下进行电话招生。
4.一些业务员可进行游击招生。
四.具体事项(一)人员安排1.在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。
没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。
2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
(二)招生时间在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。
设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)(四)招生业务员须知(1)招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象，不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。
春季班招生方案
春季班招生方案一、招生对象和条件春季班的招生对象为小学一年级至六年级学生，招生条件如下：1. 优秀学生：学习成绩优秀，具备较强的学习能力和自律能力。
2. 有潜力学生：学习成绩良好，愿意积极进取，有进一步提高的潜力。
3. 其他学生：无论学习成绩如何，只要对学习和成长有兴趣和热情，均可报名参加。
二、招生方式1. 在线报名：家长可通过学校官方网站或微信公众号进行在线报名，填写相关个人信息并上传学生学籍证明和近期照片。
2. 面试选拔：报名截止后，学校将安排面试，请学生及家长准时前往学校参加面试。
面试内容包括学生的学习情况、兴趣爱好、家庭教育等方面的了解。
3. 综合评估：学校将综合考虑学生的面试表现、学习成绩和潜力等综合评估因素，确定录取名单。
三、课程设置春季班将提供以下课程，旨在帮助学生提高综合素质和学业成绩：1. 学科课程：包括语文、数学、英语、科学、社会等主要学科，根据学生的年级和个性化需求设置相应的课程内容和难度。
2. 兴趣课程：开设音乐、美术、体育等兴趣课程，培养学生的综合能力和创造力，促进身心健康发展。
3. 特色课程：开设思维培训、阅读课程、编程课程等特色课程，培养学生的独立思考能力和创新意识。
4. 集体活动：组织学生参加班级活动、社区服务和校内外比赛等，增强学生与他人合作、团队协作的能力。
四、教学团队春季班拥有资深的教学团队，由各学科的优秀教师和专家组成。
教师将根据学生的特点和需求，采用多种教学方法和教学资源，确保教学质量和教育效果。
五、费用说明春季班的费用包括学费、教材费和活动费等。
具体费用标准将在正式录取名单发布后向家长公布，家长可以选择一次性支付或分期支付。
六、报名须知1. 完整填写报名信息：请家长仔细填写学生相关信息，确保信息的准确性和完整性。
2. 准备资料齐全：请准备学生学籍证明、近期照片等相关材料，并按要求上传或带至面试当天提交。
3. 注意报名时间：请确保在规定的报名时间内完成线上报名，逾期将不予受理。
春季学期招生活动策划方案
春季学期招生活动策划方案一、活动背景随着春季学期的即将到来，学校需要开展一系列招生活动来吸引更多的学生加入学校，为学校的发展壮大提供保障。
因此，需要制定一份合理的春季学期招生活动策划方案，通过实施各项活动来提高招生工作的效果。
二、活动目标1. 提高学校的知名度和美誉度，吸引更多优秀的学生加入学校；2. 加强学校与家长、学生和社会的沟通和交流，建立良好的互动关系；3. 提升招生工作的效率和质量，使学校的招生任务得以顺利完成。
三、活动内容1. 招生宣传栏在学校周边的主要交通要道、商业中心和社区内设置招生宣传栏，发布学校的招生简章、宣传画册和海报，吸引家长和学生关注并了解学校的情况。
2. 开放日活动组织学校的开放日活动，邀请家长和学生参观学校的教学设施、生活环境和教学条件，让他们更加直观地了解学校的情况，并与老师和学生进行亲切交流。
3. 社区宣传在学生家长经常出入的社区或商业场所分发宣传册和小礼品，向家长宣传学校的办学理念、教育特色和办学实力，提高学校的知名度和美誉度。
4. 线上招生利用学校的官方网站、微信公众号等网络平台，开展线上招生宣传活动，发布学校的招生资讯、校园风采和教学成果，吸引更多的家长和学生浏览并报名参加。
四、活动计划1. 活动推进组织成立招生宣传工作小组，明确各成员的职责和任务，制定详细的活动方案和时间表，分工合作，确保活动的顺利开展。
2. 活动准备组织宣传资料制作、校园环境整治和宣传栏搭建等准备工作，确保各项活动的顺利实施。
3. 活动实施按照活动方案和时间表，分别在各个社区、学校周边和线上平台开展招生活动，吸引家长和学生参与并了解学校的情况。
4. 活动总结对各项活动进行总结和评估，及时发现问题并改进不足，为今后的招生工作提供经验和借鉴。
五、活动预算包括活动宣传资料制作费用、活动场地租赁费用、礼品发放费用等，总预算为50000元。
六、活动效果评估1. 学生报名人数和质量统计学校春季学期的报名人数和质量，比较前后的变化，评估活动的招生效果。
寒假招生活动策划方案（精选9篇）
寒假招生活动策划方案寒假招生活动策划方案（精选9篇）为了确保活动有序有效开展，我们需要提前开始活动方案制定工作，一份好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。
活动方案应该怎么制定才好呢？以下是小编整理的寒假招生活动策划方案（精选9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
寒假招生活动策划方案1一、本校教职工子女，适龄健康儿童托班：年龄为2周半（20xx年9月1日—20xx年2月29日出生）小班：年龄为3周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）中班：年龄为4周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）大班：年龄为5周岁（20xx年9月1日—20xx年8月31日出生）二、报名时间：20xx年4月17日—4月18日上午8：30—11：00下午14：40—17：00三、报名办法：1、报名程序：①带幼儿到包河区保健站进行“幼儿入园体检”→②携带预防接种卡到接种医院查验盖章（未完成的`疫苗接种需开补种单）→③报名登记→④获取缴费账号和密码→⑤网上缴费（具体操作方法和费用见园内公告）①②报名前准备完成；③4月17x18日当天完成；④⑤等通知2、报名材料：（1）入园体检表；（2）幼儿保健手册；（3）预防接种本（原件、补种单或查验章页面的复印件）；（4）出生证；（5）户口本；（6）幼儿1寸免冠近照2张；（7）家长身份证和工大个人信息门户ID号（须填写在报名表上）；（8）工作证（原件以及复印件）；（9）打印学校信息门户3x4月“个人工资查询”页面截图。
（10）请家长在规定时间内携带以上材料（其中两项需要复印件）到幼儿园报名。
3、各班幼儿人数按省一类园要求严格控制，招满即止。
四、温馨提示由于招生数量有限，望各位家长务必准备好材料，在规定时间内来园报名，缴费。
寒假招生活动策划方案2一、活动目的'实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
春季班招生方案
春季班招生方案一、招生背景随着时代的发展和人们对教育的不断追求，寻找一所优秀的学校成为家长们的共同愿望。
为了满足家长们对优质教育的需求，我们学校特别推出春季班招生方案，以满足更多学生和家长的需求。
二、招生目标1. 吸引更多优秀的学生加入我们的学校，共同学习和成长。
2. 提供一流的教育资源和学习环境，培养具备综合素质和创新能力的学生。
3. 培养学生的独立思考和团队合作能力，培养学生成为社会发展的中坚力量。
三、招生范围本次春季班招生方案针对适龄学生，即小学六年级、初中三年级和高中一年级的学生开放。
四、招生特色1. 优质师资力量：我们学校拥有一支高素质的教师团队，他们拥有丰富的教学经验和深厚的学科知识，能够为学生提供最专业的教育指导。
2. 精选课程设置：我们学校为学生设计了丰富多样的课程，包括必修课程和选修课程。
必修课程涵盖各学科基础知识的学习，而选修课程则涉及兴趣拓展和特长培养，帮助学生全面发展。
3. 强化学习辅导：为了帮助学生提高学习成绩和应试能力，我们学校提供了个性化的学习辅导和强化课程。
教师会结合学生的特点和需求，针对性地进行辅导，帮助学生克服学习困难。
4. 独特文化传承：我们学校注重培养学生的人文素养和社会责任感，在日常教育中注重培养学生的道德品质和公民意识，努力将优秀的传统文化融入教学中。
五、招生流程1. 咨询：家长可通过电话、微信等渠道了解学校的招生政策、课程设置等相关信息，同时也可预约学校的开放日参观。
2. 报名：家长可携带学生的相关材料（如学生身份证、户籍证明等）前往学校报名处进行报名。
学校将根据学生的报名情况进行筛选和录取。
3. 录取：学校将在报名截止后的一周内，公布录取名单。
被录取的学生和家长需前往学校办理入学手续。
4. 入学：新生入学后，学校将组织新生入学培训和适应活动，帮助学生尽快适应新的学习环境。
六、费用说明学校将根据课程设置和学生的报名情况来确定收费标准，具体费用详见学校招生办公室或官方网站。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、目标二、范围：全体教职工三、细则一、任务目标确定1、招生总目标：A、寒假班：作文10人，英语5人，书法10，小主持人15人，数学思维10人B、春季班：作文20人，英语5人，书法10，小主持人15人，数学思维10人2、续费总目标：A、正式课程90%B、百元课程60%二、任务目标分解1、按续费目标收入分配率进行分解A、正式课程续费B、百元课程转化续费三、工作细则四、关键事项及话术一、续费的类型①延时续费教务老师在日常维护过程中要注意挖掘续费资源，捕捉信息，建立信任感，抓住续费时机续费。
②拓科续费学生在辅导过程中，除所报科目外，想在昂立教育辅导其他科目。
续费准备期：即教务老师为实现续费进行准备工作的一段时间，时长至少一个月。
二、续费流程①锁定续费资源：从现有学员中挖掘续费资源，找到续费依据。
正常在校的学生，剩余课时不足以消耗两个月的，都可列为续费资源。
②续费资源分类：（即找到续费依据、续费支撑点）⑴学生成绩进步比较明显的学生针对学生每次考试成绩都详细记录，以便后期对比分析。
这类学生续费节点一般在学校考试，包括月考、期中期末考试、模拟考试、会考。
如果学校考试还有昂立教育的月测试。
学生成绩有进步，要抓住这个时机制定下步的辅导计划及提分方案，这个时侯家长满意度较高，一般会认可此方案。
如果学生成绩没有显著提高，就要找到学生的提分点。
加大学生做测试，至少每周一次，及时反映测试结果，让家长感觉到孩子每周都有进步。
如果成绩提高了，家长对辅导效果满意的话，续费就找到突破口了。
⑵学生愿意在昂立教育学习学生成绩可能没有提高，甚至可能退步，但学生喜欢昂立教育的环境或者班主任，或者比较喜欢授课老师，愿意在昂立教育继续辅导。
家长一般尊重学生意见，这个时侯要多给家长沟通学生在昂立教育的积极表现以及存在的问题。
邀约家长来校区与老师面谈，分析孩子的学习情况，找到解决办法并制定下部辅导计划和提分方案。
重点是维护与学生之间的感情，平时多尊重学生，对学生多鼓励，多关心。
⑶家长和孩子看到了希望学生在成绩上虽然没有明显提高，但孩子在学习态度、学习习惯、性格等方面有好的转变，让家长看到孩子的闪光点，给家长一个希望。
⑷昂立优惠活动昂立推出一些优惠活动,以激励家长续费,尤其是续年报。
③制定续费方案根据学生目前的学习情况制定合理的辅导计划和提分方案,以及课时安排.可请授课老师辅助.方案应该包括辅导前的知识漏洞,经过辅导后的效果反馈,现阶段仍存在的问题及解决方案,老师建议,教务老师建议等.针对每一个续费学员,要做三套以上方案:年报方案，两期课时，一期方案。
④电话邀约前的准备:电话邀约家长面谈不是一次就能成功的,一定要提前邀约。
在准备邀约家长前三次周回访中,都要涉及到学生的学习情况,尤其是积极方面的信息,为面谈做铺垫,以捕捉合适时机。
先试探家长对孩子学习关注情况以及辅导效果满意度,家长有无意见,家长现阶段期望值,家长的空闲时间,甚至家长目前经济状况也要了解。
在准备邀约家长过来面谈时,一定要把续费需要的资料准备齐全,学生档案袋,现阶段试卷分析,作业完成情况,辅导方案,续费登记表。
有些家长没有预约就会来了解孩子的学习情况,所以要提前做好准备。
在电话里尽量不要提续费或者课时已经消耗完了要交钱的话,一是电话里说不清,二是在电话里只能听见家长的声音和语气,看不见家长的表情变化,不利于随机应变，最好面谈。
邀约话术:...家长好,今天想给您沟通一下孩子的学习情况...孩子现在（）这部分知识点完全掌握了,但还需要多练习.....目前孩子（）还不够扎实,这部分知识点在高考中占比例很大...老师说咱孩子还有很大的潜力没有挖掘出来,作文或者英语还有很大的提升空间......作文/英语老师给咱孩子制定了一个学习方案并想给您交流一下,到时候还需要咱家长配合...咱孩子明天上午十点有课,您和孩子九点到吧,到时候老师也在,咱们一块商量商量下步的辅导计划和学习方案.....那就这样说定了,明天九点见。
...家长好,今天我给孩子聊了学习情况,孩子觉得英语听起来比以前容易多了,也更愿意学习了.老师也反映孩子对英语比以前感兴趣了,孩子接受能力还可以.但英语关键是听说读写,重在平时积累.咱孩子也愿意学习,但缺少监督.孩子毕竟呆在家的时间多一些,老师明天上午想给您说说在家怎么监督孩子每天听听力,每天记单词,又不让孩子感觉有压力.咱明天上午十点见吧,老师正好下课.....老师时间也是很紧的,咱尽量十点之前到吧。
语言规范案例：教务老师：曹莹妈妈好,现在接电话方便吧？我想给您沟通一下孩子的学习情况。
家长:方便，您说吧。
教务老师：现在孩子写人和写景这部分知识点完全掌握了,但还需要多练习。
目前孩子阅读理解和创意这块知识还不够扎实,这部分知识点在中考中占比例很大..老师说咱孩子还有很大的潜力没有挖掘出来,作文还有很大的提升空间...作文老师给咱孩子制定了一个学习方案并想给您交流一下,到时候还需要咱家长配合...咱孩子明天上午十点有作文课,您和孩子九点到吧,到时候老师也在,咱们一块商量商量下步的辅导计划和学习方案。
家长：明天上午我还有事，没时间。
教务老师：肖菲菲妈妈，那您周六下午或周日上午呢？家长：我这周都没时间，要不下周吧？教务老师：肖菲菲妈妈，我知道您很忙，但咱再忙也得抽时间关注孩子学习。
咱这个提分方案早点执行，孩子成绩就能早点出来。
1月中旬就该期中考试了，如果孩子在这次考试中能取得好成绩，孩子的信心就会增强。
以后对作文更感兴趣了，更努力学习了，这样就形成了一个良性循环。
咱再这辅导的最终目的还是想让孩子在学校主动学习，以后不再依赖课外辅导班。
您说是不是？家长：我尽量抽时间去吧。
教务老师：那好，肖菲菲妈妈，明天上午数学老师和我在学校等着您。
那就这样说定了,明天九点见.家长：好吧。
如果家长实在没时间，就约下次见面，最好固定时间。
重复邀约。
⑤有效的现场面谈先拿出档案单,把学生的学习情况,尤其是学生的进步科目以及测试卷分析及老师评价给家长说说,说的同时并观察家长的反应,看看家长对孩子的学习过程认可不认可,对辅导效果满意不满意,并及时解决家长提出的问题。
寻找合适时机推续费方案，并充分利用道具做证明。
现场话术：。
家长您好，您先喝点水。
咱今天聊聊孩子这一阶段的学习情况。
这是咱孩子的档案袋，所有关于咱孩子的学习记录都在这里保存着。
这是辅导计划和分析报告。
还有老师写的教案。
（这个时候还可以让老师谈谈学生的学习情况）。
孩子目前还存在哪些困惑和漏洞。
这是咱老师制定的下步辅导计划和辅导方案。
要达到这样的效果，咱就得给孩子规划好，还需要。
期数（算课时的时候授课老师不要在场）。
咱上次报了多少，可以享受优惠。
合同都写好了。
那您看有没有疑问？。
要是没有，在这签个字就行了。
家长在现场会提出很多问题：①学生有进步了，家长不承认，还会找出很多昂立教育没有做到位的地方。
这类家长还是想继续辅导，只是想讨价还价，能够得到更多实惠。
可以拿出学生的试卷，用事实证明，对于家长提出的建议，要虚心接受并承诺会向上级领导反应的并尽快解决。
②家长也愿意报，但是不想报太多，期数少。
现场面谈案例：教务老师：肖菲菲妈妈好，您来了，先喝点水，稍微休息一下。
家长：好的，谢谢。
教务老师：咱先说说孩子这一段的学习情况。
孩子从初一上学期辅导到现在，这是咱孩子的档案袋，所有关于咱孩子的学习记录都在这里保存着。
学生刚来的时候，写作能力不好，基础知识点还有欠缺。
孩子现在整数这部分学的比较好，写作水平也提高了。
这是咱孩子的每次作文，上面还有老师的点评。
您看看。
家长：看试卷。
教务老师：（看家长表情变化）其实咱孩子是很有潜力的，老师都说了，这孩子虽然接受能力慢一些，但比较踏实。
只要在努力一些，提高写作能力，就能拔高。
家长：我感觉孩子进步不大，他们学校上次考试，才考了80多分。
教务老师：上次我听您说了，给孩子要卷子，孩子说老师没发。
咱应该针对她考试的试卷分析分析，看看哪些知识点失分了。
再找一下原因，看看是因为知识点老师没有辅导到不会失分的，还是因为孩子学过了但却没掌握住丢分了，还是因为粗心、马虎失分了。
咱只有找到原因了，才能对症下药。
您看这次作文老师的分析。
（再观察家长反应）家长：这作文做的还行吧，不过还是有错误的。
教务老师：目前咱孩子还存在一些漏洞，比如写景，写人。
尤其是审题这一块，孩子容易跑题。
这是咱老师给孩子制定的下步辅导方案，您先看看。
家长：（看方案）教务老师：（观察家长反应）其实学习实际是一个体系，更要注重过程。
孩子现在还不够成熟，还需要咱家长给孩子规划好。
家长，您说是不是？您看这个方案怎么样？家长：辅导时间太长了，这都到五年级了。
教务老师：家长，您这样说就不太合适了。
作为父母，恨不能把孩子一辈子的事都给规划好，从小学到大学，甚至结婚以后。
孩子虽然现在才初一，不知道以后的路怎么走。
但咱家长得有这个意识，孩子将来考哪个高中，上哪个大学，至少也得有个模糊的目标。
不能走一步看一步啊，孩子学习的时间就这几年，作为家长，肯定要为孩子规划规划。
孩子以后想上哪个高中，您问过孩子吗?家长：到时候看孩子成绩，成绩好了，当然上好高中；成绩差了，连高中都考不上。
教务老师：您这样说也对，但咱不能坐在这等成绩，要主动学习，提高成绩。
咱可以先定个目标，然后朝着这个目标努力，这样不就可以让孩子实现梦想了吗？家长：先看看再说吧教务老师：肖菲菲妈妈，其实咱孩子提升空间很大，就是缺少自信，需要老师及家长的认可和鼓励。
咱以后要多鼓励鼓励孩子，让孩子更开朗一些，更自信一些，成绩也会慢慢提上来。
您说呢？家长：要不，先报下个学期吧。
（一期）教务老师：肖菲菲妈妈，刚刚您也看了咱的辅导方案，老师给咱规划的是两年半的学习时间，只有按这样的辅导方案走，才能达到好的辅导效果。
如果仅仅辅导到期末考试，咱没有这个整体的规划，辅导效果就打折了。
因为作文教学知识系统性很强，要学会融会贯通。
再说，咱还可以享受累计优惠。
家长：什么优惠？教务老师：谈优惠方案。
这样下来，能省三四千块钱呢。
就给咱充公交卡电子钱包一样，虽然月初充的钱多，但咱用的时候便宜。
您觉得呢？家长：这样总共都快1万块钱了，太多了。
我先交一点吧，到时候不够了再交。
教务老师：肖菲菲妈妈，虽然在孩子身上投资多了一些，但收益远远高于投资。
钱花了，还能再赚，但孩子孩子就这几年的学习时间，失去了找都找不回来。
再说了，父母挣再多的钱不还都是为了孩子吗？不都是想让孩子以后有独立生存的能力吗？咱孩子要是缺少能力的话，以后自己能过好吗？给孩子留钱，都不如让孩子自己能够有能力去赚钱。
您说呢？家长：。
现在拿不出这么多钱，还是先交一点吧。
仔细观察家长反应，如果家长交不成大课时，就试试第二套方案。
教务老师拿出第二套方案教务老师;肖菲菲妈妈，咱这个规划分为三个阶段，咱先按第一个阶段来辅导，以后再辅导第二、第三阶段。