【精品】(最新)万达项目销售
万达营销策略
万达营销策略
万达集团是中国最大的商业地产开发商之一，以及中国最大的影视公司之一。
在营销方面，万达采取了多项策略来推广自己的品牌和产品，包括广告宣传、品牌合作、线上线下活动等。
首先，万达在广告宣传方面非常活跃。
他们投放了大量的广告，包括电视、杂志、报纸、户外广告等。
万达的广告通常以大气、精美的画面和高质量的制作而闻名。
他们的广告并不仅仅宣传自己的商业地产项目，还涵盖了其他业务领域，如影视、文化旅游等，以全方位推动品牌的传播。
其次，万达通过与知名品牌的合作来增强品牌形象。
他们与多个国内外知名品牌进行合作，如迪士尼、IMAX等，共同打造
了多个主题乐园和影院。
这些合作不仅提升了万达的知名度，还增强了品牌的影响力和竞争力，并吸引了更多的消费者。
此外，万达通过举办各种线上线下的活动来吸引目标消费者群体。
他们定期举办各种促销活动、文化展览、体育比赛等。
这些活动不仅能够提供消费者参与的机会，还能够增加品牌与消费者之间的互动和沟通，建立品牌与消费者之间的情感纽带。
总结起来，万达的营销策略主要包括广告宣传、品牌合作以及线上线下活动。
通过这些策略，万达能够提高品牌知名度，增加市场份额，并与消费者建立良好的关系。
【说辞】【百悦万达广场】销讲
百悦万达广场项目销讲说辞一、接待流程：①问岗→②区域沙盘→③项目沙盘→④样板间→⑤置业计划书二、销讲说辞1.问岗【标准动作】B位人员快步走出前台，面含微笑，声音饱满。
【标准说辞】您好，请问您是第一次来访吗？有没有人给您打过电话或发过短信？1)确认为老客户，则由其置业顾问接待，若该顾问不在则由销经安排其他同事接待。
2)确认为新客户，则A位人员接待。
2.区域沙盘【标准动作】您好，我是这里置业顾问XXX（双手递上名片），我来为您介绍一下项目，这边请！（位于客户右前方，引导至区域沙盘）【标准说辞】您看到的是项目整体区位图，它是上北下南左西右东的摆放方位，我们项目就在“蓝紫色”这个位置，它位于经七路以东、红专路以南、经五路以西、红旗路以北。
总占地约150亩，总建筑面积约80万方，它涵盖了高档住宅、公寓、写字楼以及大型的商业中心，属于大型的城市综合体项目。
它也是我们二环内最后一块招拍挂土地，同样也是金水区核心的重点城改项目。
从我们这个区位图上不难看出，我们项目占据着郑州市最优越的地理位置、享受着金水区最为繁华的成熟配套。
首先，从交通上看，它位于两纵两横城市主干道的中心位置，有东西方向的农业路和黄河路，也有贯穿城市南北的花园路和文化路，形成“井”字形的交通网络，而我们项目就处于交通网络的核心位置，可以很方便快捷的到达城市的任何地方，值得一提的是农业路高架，西起西三环东至中州大道，它全长12.9公里，全程设计30处匝道，其中我们项目附近就有两处：文化路与花园路，均设置了上下桥匝道开车出行是非常便利的。
我们项目周边除了有地上的复合式交通，我们地下更有双地铁，花园路沿线2号线以及黄河路上的5号线也均在我们项目附近设置的有出站口，2号线是一条南北走向的地铁线，全程北起天山路站，南至郑州高铁南站，全长约69.8千米设41站。
乘坐郑州地铁2号线可直通新郑机场和郑州高铁南站。
而5号线是郑州市唯一一条环形地铁线，全长40公里，设置32站，其中有15个站可以换乘其他地铁线路，它与14年12月份开工建设，历时需要4年半的时间；地铁的建成将对我们的出行发生翻天覆地的变化，俗话说：“地铁一响，黄金万两”说的就是地铁对周边带来的效益。
【新媒体】广州万达旅游城创新思维新媒体营销案例分享
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路
上半年已完成：
1
广州 下雪了
2
冰雪年 启幕盛典
3
好奇 北极熊
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”：再续“雪 域”传奇；精心包装项目员工 夏冰、白雪成为“冰雪女神” 联劢广州人气微信大号形成广 泛传播，得到集团官微讣可并 转发，最终实现5天时间点击 阅读量达160万次。
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”自亮相以来 ，持续掀起关注热潮，下阶段 将借势开展炒作：以“冰雪女 神”为主角拍摄微电影，软植 入项目元素，吸引业主、客户 充分参不；讲述“冰雪女神” 秱劢北国之冰雪，实现南国孩 子们的雪域梦。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 【万氏门派】分为“亓大门”: 冰雪门、影技门、水乐门、梦 幻门、六脉门。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 世界文旅新贵-【万氏门派】
“降龙十八掌”秘笈：
奠定营运基础
2、创新语境运用 联劢全媒体呾官微定期推出《降龙十八掌》内容，广发
《英雄帖》，悬念造势；案场丼办“武林大会”活劢，吸引 “武林豪杰”论道南粤木棉，直戳粉丝兴奋点。
1、冰雪体验——创新推广思路（活动）
首创广州最大的室内冰雪体验馆（室内滑雪乐园微缩版） ，包括：滑雪区、娱雪区、飘雪区、互劢区等多个功能区域； 2015年3月7日开放，当天超5千余人排队；历时10天到访总人 数达18750人。
快讯：在万达广场清盘之际 解密城市综合体营销策略
快讯：在万达广场清盘之际解密城市综合体营销策略“我们快清盘了”这是小编见到莆田万达广场营销副总吴明时听到的第一句话，“除了剩余的商铺在搞促销外，其他业态几乎全部售罄”。
距离5月20日莆田万达广场全线封顶还不到一个月时间，万达广场整盘销售接近清盘，“除了自持物业外，项目可售产品总货值30多亿，现在要做的就是把最后保留的商铺销售完毕即可”。
30多亿是什么概念？30多亿等于2011年中国房地产百强企业第20强“华侨城”整年销售业绩的1/6；等于第44强“世纪金源集团”整年销售业绩的1/3，而这30多亿，莆田万达广场仅用了半年时间就已经实现。
要知道，这30多亿是发生在中国房地产市场进入下行通道，全国楼市降价声此起彼伏的2011年10月份至今。
为什么在短短半年多之间，30多亿总货值的各类产品能够快速清盘？在创造莆田楼市前所未有的辉煌战绩背后，万达广场究竟采取的是怎样的营销策略？就在莆田万达广场即将清盘之际，小编为你解密城市综合体营销策略。
·战略篇营销核心思想：描绘城市中心莆田万达广场项目地块具有以下四个特性：1、项目位于莆田市副中心区，商业地理位置优越，核心商务优势突出。
2、各项社会配套资源广泛。
3、霞林片区属旧城改造用地。
4、周边可供开发用地较少，缺乏竞争和参考项目。
土地的特性决定了未来该项目具备了以下的特征：1、繁华、便利、快捷、热闹，不夜城。
2、流动、个性、品位的广义客群。
3、城市综合集群，商务资源突出，对中小企业吸引力强。
由于地块拥有的这些属性，故决定了其营销核心思想就是：把万达广场项目描绘成未来的“城市中心”。
从莆田万达广场项目开工到销售直到现在，其广告诉求就一直在强调“城市中心”这个概念。
从报纸、杂志、户外、围墙、电视、广播等大小媒体都充斥着如：“万达广场就是城市中心”、“一座万达广场、一个城市中心”这样的广告语，所有的广告语都在尝试从各种角度描绘莆田万达广场建成后的繁华美景，强化万达广场就是城市中心的特性，增强客户的信心。
万达、绿城、万科、龙湖、华侨城、保利、中海这7家地产公司的业务有什么不同特点
【万达，商业地产的龙头老大，而且优势非常明显】万达的战略很清晰：统一、可复制的产品（万达广场），高效的执行力，自持商业在前期保证准时且百分之百（满铺）开业经营，给销售物业（住宅和外围商业街）一个好的销售条件，住宅可以同时追求速度和利润，同时留下一座不动产。
最后这句最重要，王健林对自己定位不是开发商，是不动产经营商。
万达广场经历过3-4次调整，11、12年大爆发阶段两年开了几十个场子，已经是非常成熟的产品。
同时也有了一大批稳定跟随的商家。
万达的军事化风格明显，企业运营效率非常高，从拿地到商场开业的周期卡的很死，团队执行力强，一旦运营计划被拖延当地总经理直接下课。
万达为了商场的百分百开业，可以说无所不用其极，从很早就开始自己打造或者扶持一些主力业态，比如万千百货（现已更名万达百货）、万达影院、大玩家、大歌星等等，减轻了招商压力；对第一批入驻商家的优惠力度很高；为了不空铺，也允许一些不够档次或标准的小商家进驻；为了赶开业进度可以帮商家装修店铺甚至铺货，这些在业内都是很有名的。
万达的这些特点为他在政府关系和拿地阶段提供了至关重要的优势，政府都愿意把比较优质或有潜质的土地低价提供给万达，一是因为万达已经证明自己有能力炒热一个区域，政府可以在周边土地增值中获益，二是万达的执行力和快速开业，能够让政府在其一届任期内既卖地又出政绩。
万达的住宅乏善可陈，在业内也没什么影响。
高端系的万达公馆简直是为土豪量身定制的浮夸货。
万达的管理体系是典型的中央集权制，集团的话语权非常大，地区公司和项目团队偏执行。
在重要节点（如开业前）遇到困难的时候，会调动多方资源支援到一处，也有可能集团的团队直接到项目上替换整个项目团队来操盘。
万达的商业人才这两年是流失最严重的，随着国内商业地产的兴起，老万达人被挖的非常厉害。
王健林则在尝试一个很大胆的路数，把很多相关行业的高管跨行业招进来，比如管超市的找来统筹运营等等。
万达最可怕的是王健林本人对行业和企业未来发展的理解高度，甩开同行两条街，这一点上，任何人都没有评价的资格。
精品商务资料之(最新)某商业广场商业体系运营模式提案讲义课件
经营者
★★
消费者
★
奥城商业广场
商业销售成功因素 目前项目素质
升值潜力
商业运营管 理体系
A3-2F 儿童欢笑天地
一话物社本 个世场区区 伴界所，是 随。的它以 餐饮 儿这儿的儿 麦当劳等 童里童出童 成已购现休 长不物，闲 的再，颠娱 空单取覆乐 间纯而了购 儿童用品 及 是 代 过 物 加菲猫、LEGO等 乐 一 之 去 为 园个的以主 。购是百题 物一货的 的个商专 场儿场业 所童为婴 ，梦主童 更幻要主 是童购题
奥城商业体系运营模式提案
奥城商业体系运营模式提案
第一部分 第二部分 第三部分
天津重点商业地产项目的基本情况 奥城商业项目的战略规划 对商业运营模式的战略思考
第一部分
项目名称 地点
规模(万平方米）
天津重点商业地产项目的基本情况
万达商业 广场 和平路 15 30～200 3～6
沃尔玛、百 盛、华纳 8％～10％
花 花千 公棵 子树 等
其 他 家 居
世界高档家居品牌—伊力诺依，与1F世界名品旗舰店 形成有效呼应，打造成功人士顶级生活品质。
餐饮
一茶一坐、避风塘美食等
男士精品
LEO、CANALE等
A3-1F绅士馆
男士嗜好品 夏朵葡萄酒、烟斗等
以高档男式服装为主题，定位都市成功男士，填补高档男士消费 品市场空白，打破男士传统购物理念。位于水景步行街一层的绅 士馆，显示成功男士的尊贵地位，营造成功男士的购物天堂。
第二部分
奥城商业项目的战略规划
1、项目定位：
地位——天津新国际化商业的发源地 唯一的市级新商圈 形态——25小时景观商业公园（VSP） VIEW SHOPPING PARK 第四个公园——堆山/奥运/水上
万达广场营销策划方案
万达广场营销策划方案一、背景介绍万达广场是国内领先的商业地产开发和运营商，拥有多个大型商业综合体在全国范围内运营。
为了进一步提升万达广场的品牌形象、吸引更多的消费者并增加租户的销售额，我们制定了以下的营销策划方案。
二、目标与目标受众1. 目标：提升万达广场的品牌形象，增加消费者的到访率，提高租户的销售额。
2. 目标受众：广场附近的居民、上班族、游客以及当地的商家。
三、策略与计划1. 品牌形象提升：a. 组织主题活动：举办一系列主题活动，如音乐会、时尚秀、儿童游乐等，吸引大量观众参与，提升广场的知名度。
b. 合作推广：与当地知名品牌合作，开展联合促销活动，提高品牌的曝光度。
c. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，发布有关广场的新闻、活动和优惠信息，吸引更多关注和参与。
2. 吸引消费者：a. 丰富商户品类：引入更多具有吸引力的品牌商家，提供多元化的产品和服务，满足不同消费群体的需求。
b. 提供优惠活动：定期举办优惠活动，如折扣、满减、赠品等，吸引消费者前来购物。
c. 提供良好的购物体验：提升店铺装修、标识和导航，提高消费者的购物舒适度，增加消费者的购买欲望。
3. 增加租户销售额：a. 定期培训：定期为租户提供销售培训，提升他们的销售技巧和服务质量。
b. 协助促销：与租户合作，共同制定促销方案，提高他们的销售额。
c. 提供市场调研：为租户提供市场调研数据，帮助他们更好地了解消费者需求，提供更符合市场需求的产品和服务。
四、执行与评估1. 执行：a. 成立项目执行团队，负责具体实施各项营销活动，并定期汇报执行情况。
b. 与合作伙伴保持密切联系，确保各项合作活动的顺利进行。
c. 利用互联网和社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的目标受众参与。
2. 评估：a. 定期收集消费者反馈，了解广场形象和租户销售情况的改善情况。
b. 根据数据和评估结果，调整和优化营销策划方案。
五、预算与风险控制1. 预算：a. 根据策划方案的具体内容和活动规模，制定相应的营销预算，并确保预算合理分配。
万达业态布局分析
商业综合体业态布局与动线规划要点摘要：对于规模庞大、业态众多的商业综合体来说，业态布局和动线规划非常复杂。
本文先对商业业态进行了归类分析，进而阐述了业态布局的一般性原则及四个要点：合理分区、增强互动、引导客流和顺应流程。
动线规划不仅能够引导商业综合体内外人流、车流、物流的有序流动，更是提升商业品质和价值的关键手段，这主要依赖合理的客流动线规划。
本文通过解析大量案例，提出了“有机疏解”和“分类引导”等客流动线规划的一般规律，并归纳出方位感、均好性、连续性、舒适性和尺度感等客流动线设计的要点。
最后，本文展望了商业综合体规划设计的未来趋势。
商业建筑是与人们生活最为密切的公共建筑之一，按规模形态层级可分为商铺及商铺集合形成的带状商业街、单体百货楼或专业商场、购物中心、商业综合体、城市综合体。
《中国购物中心发展及预测报告2009－2011》中将购物中心定义为“单体形态的Shopping Center或Shopping Mall，即以零售、餐饮、娱乐、休闲、服务为完整功能的综合性商业设施”。
其实在欧美商业发展较早的国家，购物中心是指以零售为主要业态的大型商业项目，是专卖店、百货店、超市等的集合，可能配备一点餐饮，但只是辅助性功能。
而近年来，特别是在亚洲新兴市场，出现了很多包含零售、餐饮、娱乐、休闲健身、教育文化等多种业态在内的大型商业项目，零售占比往往只有1/3左右，我们将其称为商业综合体，以便与购物中心加以区分。
如果一栋大型建筑除商业以外，还带有办公、公寓、酒店、住宅等物业类型，我们称为城市综合体，但其商业部分是功能和流线最为复杂的部分。
近年来，我国商业项目建设量迅速膨胀，很多开发商纷纷转型商业地产，动辄十万平方米量级的项目开建，体量庞大，功能复杂，投资巨大，风险极高。
我们常常看到有些商业人气旺盛，经营火爆，而有的则冷冷清清，生意惨淡，甚至在一个商圈紧邻的两个项目，经营效果都差别巨大。
业内有句话叫“隔街死”，形容马路两边商业经营状况的差异，还有一句话叫“一步差三成”，点透了商铺的位置虽然只差一点儿，但营业额却差距很大的现实。
万达城市综合体营销操作要点(曲总)-房地产-2020
项目公司负责组织编写方案设计任务书，报集团项目 管理中心设计部、营销部审批。
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作
3、方案招标： 项目公司负责组织，项目管理中心设计部、营销部和
规划院参与项目单体方案设计单位的招标工作。项目管理 中心设计部负责主持相关方案评审会，确定相关设计单 位。 4、方案评审：
四、工地围挡 1、尺度： 工地围档高度要求不低于6米，局部可达10—15米； 2、工期： 工地围档必须在开工典礼前完工。
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作
五、沙盘
1、规定项目：区域沙盘、项目沙盘、室外步行街沙盘； 2、技术要求：项目沙盘尺寸不小于6*8米，室外步行街沙盘需 要对商业氛围展示进行重点处理； 3、制作单位：沙盘制做公司只允许在集团合格供方内选择； 4、检查验收：项目公司总经理、设计副总、营销副总、相关 设计单位在沙盘制做过程当中须现场检查两次以上，最终经过 集团营销部、设计部共同验收方可展示。
单体方案完成后，必须通过由设计部、营销部共同组 织的评审会，住宅、公寓、商铺、写字楼的户型平面和立 面方案不通过审批不得进行下一步工作。
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作
5、异议处理： 项目管理中心营销部是方案评审的重要部门，经
多次评审和修改后，营销部仍于建筑方案评审意见中 提出重大异议的，项目公司应书面上报项目管理中心 研究决策。项目管理中心设计部协调和研究提出的意 见中如牵涉总图、功能分区、面积指标等重大影响 的，须报规划院批示；规划院不能批示的，转报主管 规划副总裁协调有关集团领导或上报总裁批示处理。
第三部分、万达城市综合体营销的规定动作
2022年08月25日温州龙湾万达广场营销策划方案
2022.08.25城市标准改变者WANDA PLAZAADVERTISING PLANNING CASE广审策划案温州 -万达广场世界级万达本土化温州WANDA PLAZAADVERTISING PLANNING CASE广审策划案温州 -万达广场渗入生活，赢得市场民心所在，万达所向WANDA PLAZAADVERTISING PLANNING CASE广审策划案温州 -万达广场目录第一部分：策略部分市场环境分析顷目整体形象宣传推广策略目标群体分类诉求策略传播策略各阶段推广主题及营销策略第事部分：企划部分广告总精神 LOGO演绎公关建议第三部分：企划表现媒体广告平面设计(户外、报纸、杂志、网络) 万达会会刊(财智分享手册) 会展现场包装设计亊务用品设计工地围挡WANDA PLAZAADVERTISING PLANNING CASE广审策划案温州 -万达广场第一部分：策略部分WANDA PLAZAADVERTISING PLANNING CASE广审策划案温州 -万达广场顷目所属区域分析、市场环境分析WANDA PLAZAADVERTISING PLANNING CASE广审策划案温州 -万达广场【房地产整体形势向下】住宅地产面临挑戓：国家今明两年推出各建1000万套保障房癿政策，大量癿需求会被转秱到保障房中去。
同时，据经济之声《天下财经》报道，停发第三套房贷、限贩令出台、央行加息、提高公积釐贷款利率……楼市调控政策颉颉出台，招招剑指“价格过快上涨”癿住宅地产。
商业地产迚入市场博弈：在整体形势向下癿情况下，整个行业资釐癿流劢性会发生变化，预期也会产生变化，因此无论住宅还是非住宅癿物业，都呈现回落癿趋势。
WANDA PLAZAADVERTISING PLANNING CASE广审策划案温州 -万达广场【内优外强格局】我市对未来商业整体癿规划以主城区为核心，龙湾、瓯海为配合，以商业繁华区带劢，形成点、线结合形成网络化发展格局未来癿温州商业将呈分级式发展，包括城市级、片区级等丌同级别癿商业中心，共有数十个。
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生效日期:2003/04/18
1 总则
1.1 为实现项目开发的最终目的，促进商业地产开发企业品牌形象的提升，保障顾客的合法权益和公司经营效益，必须对房地产销售过程进行系统的策划和控制。
1.2 所有房地产项目的营销策划必须遵循创新和诚信的原则，在深入的市场调查的基础上，以适宜的市场营销方式和手段对商业地产项目进行有效的推广宣传，向目标客户及时地传递完整准确的房地产销售信息。
1.3 房地产销售准备和销售过程中各项业务必须有计划地进行，遵循管理公司规定的作业流程和指引文件，以及政府相关法规要求，保证销售服务质量满足顾客要求。
1.4 为有效整合商业项目营销的专业资源，管理公司营销中心应与各项目公司进行密切合作，指导、监督各项目公司销售业务的开展。
1.5 所有与房地产销售有关人员必须对房地产销售过程涉及的保密信息严格遵守保密规定。
2 营销推广
2.1 项目公司营销部负责拟订营销策划方案，以及阶段营销推广方案，报管理公司营销中心审核，管理公司总经理批准。
其中销售价格体系方案应集团总裁报备。
2.2 经批准的营销策划书、阶段推广方案，由项目公司组织实施，并定期进行效果评估。
2.3 营销策划书、阶段推广方案在实话过程中需要修订调整的，必须报管理公司营销中心审批。
2.4 项目公司所有对外宣传资料（广告、楼书、现场展板等）及其修订，均必须在正式发布前报管理公司审批。
3 销售准备
3.1 项目公司营销部负责销售准备工作的组织。
所有项目在开始现场销售前（内部认购或正式预售），必须由项目公司总经理组织各相关部门经理进行现场检查确认，由营销部形成现场检查记录存档备查。
生效日期:2003/04/18
3.2在项目开盘时举办大型推广活动的，项目公司必须制订详细的活动方案，并报管理公司营销中心审批。
4 现场销售过程
4.1 销售合同
4.1.1 房产销售过程中使用的合同样本，由项目公司营销部在当地政府部门统一格式基础上，拟订补充条款和填写规范。
项目公司总经理负责组织合同补充条款和填写规范的评审。
4.1.2 销售合同文本（补充条款、填写规范）必须报管理公司营销中心组织各相关专业、法律顾问审核、总经理批准。
4.1.3 销售过程中，涉及销售合同任何条款变更，或超出填写规范范围的，均必须报管理公司营销中心审批。
4.2 销售价格
4.2.1 销售价格表及其修订必须经管理公司总经理审批。
4.2.2 管理公司明确规定销售价格优惠折扣的审批权限，项目公司遵照执行。
4.3 现场销售
4.3.1 各项目公司应建立销售现场的管理制度，包括，但不限于：
a)销售人员手册；
b)顾客接待行为规范；
c)现场环境控制；
d)顾客接待登记；
e)销售统计；
f)销售业绩考核；
g)项目销售例会；
h)销售日志。
4.3.2 房产销售过程中涉及的任何潜在顾客和顾客资料，项目公司应明确规定顾客资料的管理要求，以保证顾客资料保密。
4.3.3 项目销售现场负责人或现场销售人员，按项目公司规定的周期填制相关统计
生效日期:2003/04/18
表格，统计工作一般应按每天、每周、每月的周期进行。
月销售情况统计、问题分析、情况说明等应写进项目公司每月月报。
5 大客户营销
5.1 管理公司明确界定大客户范围，大客户销售由管理公司营销中心直接负责。
6 交楼入伙
6.1 商铺业主的交楼入伙，由项目公司负责组织，物业公司负责参与。
6.2 入伙过程中的房屋验收移交，项目公司必须组织人员参加，由客户、项目公司、物业公司三方共同进行房屋的验收检查。
6.3 项目公司开发设计部应将入伙过程中发现的问题，以及客户的投诉进行汇总分析，提出有效改进措施，入伙后定期报管理公司项目部。
7 相关作业流程与指引文件
7.1 PSP100 营销策划
7.2 PSP200 销售准备
7.3 PSP300 广告方案实施与调整
7.4 PSP400 销售过程管理
7.5 PSP500 商铺业主入伙。