【精品模板】TCL王牌单独听音响电视上市营销方案
TCL的终端营销策划【推广营销策划方案案例范本】
2016年04月TCL的终端营销策划在中国市场，我们研究发现，消费者的心理定律中有这样的一个公式：产品的形象等同于产品的质量，产品的质量等同于产品的价值，产品的价值等同于产品的价格。
也就是说顾客与品牌或产品的接触质量的提高，等同于品牌或产品的销售质量的提高。
终端是顾客与品牌信息接触最直接最全面的有效途径，我们要提高销售质量(如维持价格的坚挺，销量的增加)，就必须在终端改善品牌与顾客的接触质量。
为达到这一目的，TCL空调在终端实施了如下策略：第一步：视觉终端的建设改善品牌与顾客的视觉接触质量——让品牌看得见一、控制住在顾客的购买过程中与品牌的视觉接触步骤——我们该让顾客在哪里看到品牌是有效的TCL空调针对顾客导购过程指引的视觉系统包括三个部分：1．店铺入口处或专柜入口处的视觉处理系统，如地贴、门贴、导引牌、吊旗、条幅、海报、导购员、表演舞台等指示系统。
目的是扩大品牌与顾客的接触范围，使顾客在最早的时间内能够接触到TCL空调的品牌，并且能够吸引住顾客的眼球，然后又能够以最短的时间找到TCL空调专柜的所在地。
2．顾客进入专柜后导购产品的视觉处理系统，包括展台、样机、吊旗、台牌。
价格贴、功能贴、条幅，海报、促销品等指示系统。
目的是增加品牌与顾客的接触时间，提高接触质量，在林林总总的品牌丛林中脱颖而出，使TCL的产品成为视觉中心，将产品的特色形成差异化生动化，像明星一样展示出来。
能够吸引顾客留驻的时间，达到聚集人气的效果。
3．顾客从专柜到收款台前的视觉处理系统，包括导引牌、地贴、墙贴、空飘等指引系统。
目的是让顾客尽快找到收款台，避免受其他品牌的信息干扰，提高TCL空调的成交率，另外对其他品牌形成干扰，强化与其他品牌未交款的顾客的接触率。
4．在实施过程中，我们认为，与商家的沟通达成共识非常重要，厂商共赢是双方的利益点，如指示系统可以以商家名义“xx商家欢迎你”然后是“TCL空调”二、控制住顾客在购买过程中与品牌视觉接触的内容——我们该让顾客看见品牌的哪些内容其中包括产品主题和促销主题两部分：1．TCL空调的产品主题部分的视觉系统，包括产品功能演示类、价格指引类、导购指示类等指引系统。
音箱营销策划方案范文参考
音箱营销策划方案范文参考一、市场背景分析随着科技的不断进步和人们对高质量音乐和娱乐体验的追求，音箱市场逐渐成为消费电子产品的热门品类之一。
音箱不仅用于个人娱乐，也广泛应用于家庭影院、会议室、舞台演出等场合。
根据市场调研数据，预计未来几年音箱市场将保持稳定增长的态势。
但是，市场竞争激烈，不同品牌的音箱产品众多，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为音箱品牌们所面临的重要问题。
二、产品定位在音箱市场中，我们决定通过精心策划的市场营销活动，将我们的产品定位为高端音箱。
高端音箱除了具备出色的音质表现，还应包含设计时尚、易于操作的特点。
我们将依托优质供应链和科技研发实力，提供高品质的音箱产品，满足消费者追求高品质音乐享受的需求。
三、目标市场及人群定位1. 目标市场：（1）个人用户：音箱产品不仅可以用于个人娱乐，也可以改善家庭娱乐环境。
通过针对个人用户的市场推广，提高品牌知名度；（2）商业用户：音箱产品在商业领域的应用广泛，如酒店、KTV、会议室等。
通过与商业用户的合作，提高品牌的专业形象。
2. 人群定位：（1）个人用户：追求高品质音乐享受的消费者，年龄段以25-45岁为主，有一定的消费能力，关注品牌和产品的声誉。
（2）商业用户：酒店、KTV经营者，会议室负责人等，具有一定的商业背景，注重音箱产品的品质和性能。
四、市场推广策略1. 品牌推广：（1）产品定位：通过精心设计和打造的音箱产品，展示高端品质和专业形象。
（2）品牌传播：与音乐节、音乐艺术家等合作，进行品牌推广活动，增加品牌知名度。
（3）线上推广：通过社交媒体、音乐平台等线上渠道，进行品牌推广和用户互动。
（4）线下推广：参加音乐展会、户外活动等，展示产品特点，吸引目标用户。
2. 渠道拓展：（1）线上渠道：与电商平台合作，增强销售渠道覆盖面。
通过在线上渠道，提供用户购买整套音箱产品或个别零部件的购买方式。
（2）线下渠道：与实体店合作，将产品陈列在有影响力的家电连锁店、专卖店等，提供消费者线下购买和体验的机会。
tcl电视机市场营销策划方案
tcl电视机市场营销策划方案一、产品定位TCL电视机作为一个大型家电品牌，应在产品定位上注重其品质、技术、服务等方面的特点，力求满足消费者对高质量、高性能电视的需求。
同时，应将TCL电视机与其他竞争品牌区分开来，强调其独特的产品特点和优势。
1.1 按照电视尺寸进行定位根据市场需求和消费者购买行为分析，我们将TCL电视机分为不同尺寸的系列，如32寸、43寸、55寸等。
消费者可以根据自己的需求和预算选择适合的尺寸。
1.2 强调技术优势TCL电视机在技术方面具备一定的竞争优势，例如4K超高清、HDR、OLED等技术。
我们将这些技术表现为产品的核心卖点，与竞争对手形成差异化竞争。
1.3 强化品质和服务TCL电视机作为一个品质优良的品牌，我们将致力于提供优质的产品质量和售后服务，以建立良好的品牌形象和顾客口碑。
二、目标市场了解目标市场是市场营销策划的基础。
对于TCL电视机，我们将重点关注以下目标市场：2.1 家庭市场家庭市场是TCL电视机的主要目标市场之一。
以家庭用户为主要消费群体，推出不同尺寸和款式的电视机，满足不同家庭用户的需求。
2.2 商业市场商业市场是另一个重要的目标市场。
我们将通过市场分析和合作伙伴的调研，确定商业市场的需求，并主动开发面向商业市场的产品和服务。
2.3 教育市场教育市场作为一个潜力巨大的市场，对于TCL电视机来说是一个新的增长点。
我们将研究教育市场的需求，并量身定制适合教育市场的电视机产品。
三、竞争分析竞争分析是市场营销策划中非常重要的一项工作。
通过对竞争对手的跟踪和分析，我们可以了解竞争对手的优势和劣势，并根据市场需求做出相应的调整和反应。
3.1 主要竞争对手在电视机市场，主要的竞争对手包括海尔、创维、康佳等品牌。
我们将根据竞争对手的产品定位、价格策略、产品特点等进行全面分析。
3.2 优势和劣势分析通过对竞争对手的分析，我们将评估TCL电视机与竞争对手的优势和劣势。
优势可以通过提供更好的产品、更好的服务或更有价值的价格来体现。
音响店促销活动方案策划
音响店促销活动方案策划一、背景介绍目前，随着数字娱乐媒体的迅速发展，音响产品的市场需求也在不断增长。
然而，由于市场竞争激烈，消费者对音响产品的选择越来越挑剔，对价格也有更高的要求。
因此，为了提高音响店销售业绩，促销活动成为了一个行之有效的手段。
本文将介绍一种针对音响店的促销活动方案策划。
二、目标1. 增加音响销售量：通过促销活动吸引更多的消费者购买音响产品，提高销售量。
2. 提高品牌知名度：通过有创意的促销活动，加强消费者对音响店品牌的认知和好感。
3. 培养忠诚度：通过促销活动，增进与消费者的互动和沟通，培养消费者对音响店的忠诚度。
三、促销活动策划1. 音响产品体验活动通过在音响店设立体验区，让消费者亲身体验不同型号的音响产品，感受其音质和效果。
店内工作人员可提供专业的指导，帮助消费者选择适合自己需求的产品。
为增加买家的购买意愿，体验活动期间，特别提供七天无条件退货和免费安装等优惠政策。
2. 换购优惠活动在活动期间，设立换购专区，消费者可将旧的音响设备以旧换新，享受一定的折扣。
同时，利用社交媒体平台，邀请消费者参与线上换购活动，通过评论互动或分享活动信息获得更多的优惠。
3. 限时特价促销每月设定一个时间段，推出特价促销活动。
例如，每周三至周五的下午，提供20%的折扣，吸引消费者特意前来购买。
此外，针对具体产品，也可进行限时特价促销，以诱导消费者尽快购买。
4. 礼品赠送活动为了增加消费者对音响店的好感度，可在购买音响产品时赠送小礼品，如音乐CD、耳机等。
此外，也可以制定积分活动，购买音响产品时获得相应的积分，积分可用于兑换礼品或抵扣购买金额。
5. 联合推广活动与其他相关行业进行合作推广，例如与影音器材、家庭影院等相关店铺合作，推出联合促销活动。
例如打包销售音响设备和家庭影院，消费者可享受优惠价格。
6. 会员促销活动设立会员制度，鼓励顾客注册为会员。
会员可享受更多的折扣和优惠，同时获取更多的购买建议和关于音响相关的最新资讯。
音响销售营销策划方案
音响销售营销策划方案一、市场分析随着人们生活水平的提高和对音乐享受的需求增加，音响设备市场前景广阔。
根据近年来市场调查数据显示，音响设备市场呈现出较高的增长趋势。
然而，市场上同时存在着众多竞争对手，因此为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，有必要制定一个全面的销售营销策划方案。
二、目标市场1. 年龄层面：主要以25-45岁的年轻人为主要消费群体，这一年龄段的人群更加注重生活品质和个性化需求。
2. 地域层面：主要以一二线城市为目标市场，因为这些城市的消费能力较高且人口密集，适合进行音响设备销售。
三、产品定位音响设备的产品定位要紧跟当前市场的流行趋势。
在产品设计方面，应注重以下几个方面：1. 高品质音质：通过优化产品的硬件配置和音效调校，提供高质量的音质体验。
2. 人性化设计：产品外观要简约大方，符合年轻用户的审美需求，并便于携带和家庭布置。
3. 多功能性：产品应具备多种接口和蓝牙连接功能，以满足不同用户的需求。
4. 智能化：通过加入智能控制系统，提高产品的易用性和用户体验。
四、销售渠道1. 实体店销售：在一二线城市选择商业区域建立专卖店，通过展示产品并提供细致的商品说明，吸引消费者前来购买。
2. 电商渠道：在线上平台投放广告，并设立网店，提供在线选购和配送服务，满足不同消费者的购买需求。
3. 门店合作：与家居装饰、家电、服装等相关行业的门店合作，将音响设备作为附加产品销售。
五、促销活动1. 新品发布会：定期举办新产品发布会，通过邀请媒体和音乐爱好者参与，宣传新产品的创新和卓越性能。
2. 优惠折扣：针对特定时间段，如节假日、双十一等，开展限时促销活动，提供折扣和赠品等优惠。
3. 售后服务：加强售后服务体系，在用户购买后提供及时的产品维护和技术支持，增加用户粘性。
六、市场推广1. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸和互联网等媒体进行专业广告投放，增加品牌曝光度和知名度。
2. 线下推广：参加音乐展览会、娱乐活动等，与流行音乐人合作举办音乐节，通过或赞助或参与活动，推广品牌和产品。
影院音响品牌营销文案策划
影院音响品牌营销文案策划1. 品牌定位首先要明确影院音响品牌的定位，确定自己的核心竞争优势。
例如，我们的品牌可以定位为高端定制影院音响品牌，专注于为高端用户定制个性化的音响解决方案。
我们的核心竞争优势包括技术创新、声音品质和用户体验等方面。
2. 品牌传播一、线下推广通过线下渠道进行品牌推广，可以选择在电影院、音响展会等地方进行展示和宣传。
可以邀请知名影院、音响专家来体验我们的产品，并做好用户口碑传播的工作。
二、线上推广在互联网上建立品牌官方网站和社交媒体平台，通过优质内容和活动吸引用户关注。
可以在网站上发布最新产品信息、用户评价和案例展示，同时在社交媒体上进行品牌故事讲述和用户互动，提高品牌知名度和美誉度。
三、合作推广可以与知名电影院、影视公司等合作，共同举办活动或者推出联名产品，提高品牌曝光度。
也可以与知名音乐演出、文化活动等合作，拓展品牌在不同领域的影响力。
3. 产品差异化品牌要有明显的产品差异化，让消费者能够很快地认识到我们的品牌和其它品牌的区别。
可以通过技术创新、设计风格、用户体验等方面来打造产品差异化，满足消费者对品质和个性化的需求。
4. 用户体验用户体验是品牌营销的核心，只有用户满意了品牌的产品和服务，才能让品牌持续发展。
可以通过提供优质的售前咨询、售中服务和售后支持，让消费者真正感受到我们的关怀和用心。
同时，也可以建立用户社区，促进用户之间的交流和互动，提高用户粘性和忠诚度。
5. 品牌形象一个成功的品牌还需要有清晰的品牌形象，包括品牌标识、品牌色彩、品牌口号等元素。
要注重品牌形象的统一性和一致性，让消费者能够很快地将我们的品牌和产品联系起来，并形成持久的印象。
总结起来，品牌营销是一个持续的过程，需要不断地进行创新和优化。
只有通过不懈努力，打造出有竞争力的影院音响品牌，才能在市场上立于不败之地。
希望我们的品牌可以通过这些策划，成为用户心目中最佳的音响品牌之一。
音响营销的营销方案
音响营销的营销方案引言近年来，随着人们对音乐、娱乐的需求不断增加，音响市场得到了显著的发展。
然而，随之而来的是竞争的加剧，品牌之间的差距逐渐缩小。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，制定一个高效的营销方案对音响品牌来说至关重要。
本文将提出一套针对音响品牌的营销方案，旨在帮助企业提升品牌知名度、加强市场竞争力。
一、品牌定位品牌定位是一个成功的营销方案的基础。
音响品牌需要确定自己的目标市场，明确自己的核心竞争优势，从而差异化定位自己的产品。
以下是品牌定位的几个关键要素：1.目标市场：音响产品的使用对象广泛，包括家庭用户、专业用户、商业用户等。
品牌需要明确自己的目标市场，以便更好地进行市场定位和推广活动。
2.核心竞争优势：分析市场竞争对手的优势和劣势，找出自己的核心竞争优势。
例如，音质优良、产品设计独特、价格合理等。
3.品牌形象：建立一个独特且有吸引力的品牌形象，包括品牌名称、标识和口号等。
品牌形象要与目标市场的需求和价值观保持一致。
二、目标市场分析在制定营销方案之前，需要对目标市场进行详细的分析。
以下是对音响市场的目标市场分析的几个关键点：1.市场规模：音响市场的规模庞大，但竞争也非常激烈。
需要详细了解市场规模、增长趋势以及市场份额等。
2.目标受众：音响产品的受众群体多种多样，涵盖了不同年龄、性别、职业等方面的人群。
需要了解目标受众的需求、购买习惯和偏好等。
3.市场趋势：音响市场的趋势不断变化，新技术和潮流的出现会对市场产生影响。
需要密切关注市场趋势，及时调整营销策略。
三、营销策略制定一个切实可行的营销策略是提升品牌竞争力的关键。
以下是几个在音响市场中常用的营销策略：1.产品优势推广：音响市场的竞争非常激烈，品牌需要明确其产品的核心竞争优势，并通过广告、宣传等方式将优势推广给目标受众。
2.渠道合作：与经销商、线上平台等建立良好的合作关系，扩大产品销售渠道。
可以提供一些合作方特定的促销政策，以激励其推广和销售产品。
音响产品营销策划方案怎么写
音响产品营销策划方案怎么写一、市场调研分析市场调研是制定音响产品营销策划方案的基础工作，通过对当前市场的了解，能够更好地把握市场需求和趋势，确定音响产品的定位和目标受众群体。
1. 市场规模和增长趋势对音响市场的规模和增长趋势进行详细调研，了解目前市场上的主要竞争对手，包括品牌数量、销售渠道、市场份额等指标，分析市场潜在空间和发展趋势。
2. 目标受众群体确定音响产品的目标受众群体，并对其进行详细的人口统计学调研，包括性别、年龄、收入水平、消费习惯等，以便针对性地制定营销策略和推广活动。
3. 竞争对手分析对市场上主要竞争对手的产品特点、定价策略、渠道销售等进行深入分析，找出其优势和劣势，并制定相应的竞争策略，以获取更大的市场份额。
4. 市场需求调研通过问卷调查、访谈等方式，深入了解目标受众对音响产品的需求和偏好，包括音质要求、外观设计、功能特点等，以便根据市场需求开发出更具竞争力的产品。
二、产品定位与品牌建设根据市场调研的结果，确定音响产品的定位和品牌建设方向，以便在市场中树立独特的品牌形象，提高产品市场竞争力。
1. 定位策略根据市场调研结果，确定音响产品的定位策略，包括目标受众群体、产品定位、价位定位等，以使产品能够在市场中形成独特的竞争优势。
2. 品牌建设制定品牌建设策略，包括品牌形象设计、品牌故事、品牌传播渠道等，以便树立具有影响力和认同感的品牌形象，提高品牌的市场知名度和美誉度。
三、渠道布局与销售策略制定合理的渠道布局和销售策略，以便将音响产品推向市场，提高销售额和市场份额。
1. 渠道布局根据目标受众群体的特点和消费习惯，选择合适的销售渠道，包括线上渠道、线下渠道、合作伙伴等，以最大限度地覆盖目标受众群体。
2. 销售策略制定销售策略，包括定价策略、促销活动、渠道合作等，以便吸引消费者的注意力，促进购买行为并提高销售额。
3. 售后服务制定完善的售后服务政策，包括质量保证、退换货政策、技术支持等，以提高消费者的购买信心和满意度，增加客户的忠诚度和口碑传播。
tcl市场营销策划方案
tcl市场营销策划方案第一章项目背景1.1 公司介绍TCL是一家全球知名的电子产品制造商，成立于1981年，总部位于中国广东深圳。
公司业务涵盖了电视、空调、冰箱、手机等众多领域，拥有众多知名品牌如TCL、Alcatel等。
1.2 市场现状分析电子产品市场正处于快速发展的阶段，消费者需求日益增长。
然而，竞争也日益激烈，市场份额争夺异常激烈。
TCL在一些领域取得了较大的市场份额，比如电视和空调领域，但在一些新兴领域，如智能手机，仍然面临挑战。
第二章目标市场分析2.1 目标市场确定针对TCL的市场策划，我们将主要关注以下目标市场：- 电视市场：包括平板电视、智能电视等；- 空调市场：包括家用空调、商用空调等；- 冰箱市场：包括家用冰箱、商用冰箱等；- 手机市场：包括智能手机、功能手机等。
2.2 目标市场细分在确定目标市场后，我们将进行进一步的细分，以更好地满足消费者需求。
- 电视市场：我们将细分市场为家庭用户和商业用户，家庭用户追求高品质的家庭娱乐体验，商业用户则更注重产品的性能和稳定性。
- 空调市场：我们将细分市场为家用空调和商用空调，家用空调用户追求低噪音、高节能的产品，商用空调用户则更注重产品的制冷效果和稳定性。
- 冰箱市场：我们将细分市场为家用冰箱和商用冰箱，家用冰箱用户追求产品的节能和保鲜效果，商用冰箱用户则更注重产品的大容量和耐用性。
- 手机市场：我们将细分市场为智能手机和功能手机，智能手机用户追求多功能、高配置的产品，功能手机用户则更注重产品的通话质量和电池续航。
第三章竞争分析3.1 行业竞争对手TCL在各个市场领域都有一定的竞争对手。
在电视市场，主要的竞争对手有三星、LG等；在空调市场，竞争对手有格力、美的等；在冰箱市场，竞争对手有海尔、容声等；在手机市场，竞争对手有华为、小米等。
3.2 竞争优势定位要在激烈的市场竞争中取得优势，TCL需要明确自己的竞争优势定位。
TCL可以凭借以下几点来确定自己的竞争优势：- 技术力量：TCL在电子产品领域拥有强大的研发团队和技术实力，可以开发出具有竞争力的产品；- 品质保证：TCL一直以来注重产品的品质和质量，以提供给消费者更好的产品体验；- 供应链管理：TCL拥有完善的供应链管理体系，可以确保产品的及时供应和高效运作；- 品牌口碑：TCL作为一家全球知名的品牌，拥有良好的品牌口碑，在消费者中有一定的认知度和美誉度。
tcl营销方案
tcl营销方案随着市场竞争的激烈，企业在制定营销方案时需要尽可能突出自身的优势并满足消费者的需求。
本文将针对TCL公司的营销策略进行详细分析和讨论。
一、市场分析在制定营销方案之前，首先需要进行市场分析，了解当前市场的竞争状况和潜在机会。
TCL作为一家全球知名的电子产品制造商，其市场规模庞大，竞争激烈。
针对当前市场的分析，TCL可以进行以下几个方面的考虑：1. 目标市场：确定目标市场是制定营销策略的重要步骤。
TCL公司可以选择面向不同层次和需求的消费者，如家庭用户、商业用户和教育机构等。
2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、定价和市场份额等信息，有助于制定针对性的营销策略。
TCL可以通过研究竞争对手的优势和劣势来找到自身的差异化竞争策略。
3. 消费者需求：了解消费者对产品的需求和期望，通过调研和市场分析来把握市场趋势，以便能够提供符合消费者需求的产品和服务。
二、产品定位产品定位是指企业在市场中如何定位和定价自己的产品。
对于TCL 来说，产品定位应该基于市场需求和竞争对手情况，以突出自身的竞争优势。
以下是TCL产品定位的一些建议：1. 高品质：TCL可以推出高品质的产品，借助先进的技术和创新的设计，提供符合消费者期望的优质产品。
2. 多样化：TCL可以通过推出多元化的产品线，满足不同消费者的需求。
例如，可以提供不同尺寸和功能的电视、智能手机和家电等产品。
3. 价格竞争力：在市场竞争激烈的情况下，定价是影响消费者购买决策的重要因素之一。
TCL可以通过合理定价来提高产品的竞争力。
三、营销渠道营销渠道是将产品传递给最终消费者的重要途径。
TCL可以采取多渠道的营销策略，以覆盖更广泛的市场和消费者群体：1. 直销：TCL可以设立自己的直销渠道，通过直营店、网上商城等方式直接销售产品，以提供更好的购物体验。
2. 零售商：与各大电器专卖店和超市等零售商建立合作关系，将产品陈列在主要销售点位，提高产品的曝光率和销售量。
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整合推广传播手段
引入概念，预热市场
•总部于7月15日统一在全国范围内发布悬念提问式广告，并采取互动的方式在报版 上设立有奖征答，让消费者将答案邮寄到总部，总部以邮戳为准选择答案正确的前 500名消费者寄出礼品CD。
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二、户外促销方式及媒体规范
户外促销： 建议分公司选择周末、节假日等时间，在专卖店、大商场、繁华街道、广场等 地点，利用单独听彩电听音台举行形式活泼的、观众参与性强的促销活动。 户外媒体： 结合当地实际情况，在促销地点附近悬挂布幔、彩旗、气球、横幅、彩虹门及 气模等宣传品，以渲染气氛，传达产品信息。
音响电视整体推广策略
高占位，
低入市，
快渗透，
大扩张。
即指首先使产品获得新概念换代产品的市 场高端定位，规避低价陷阱与同行攻击， 在概念成功导入后，以全线产品发动市场 普及，快带渗透各个消费层级，取得彩电 市场换代和新概念彩电概念战胜的佳绩。
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音响电视命名策略
单独听音响电视 专利技术概念：电视单独听系统
•一周后，总部统一在全国范围内发布悬念解答式广告，消费者凭广告到指定地点 可换取礼品CD。
•试点城市的广告发布由总部统一提供菲林，各分公司可从总部提供的促销活动模 块中选择一种或多种方式、或根据自身情况自行策划第三种促销方式，报请总部批 准后执行。每个试点城市总部将予以5万元的资金支持。
规范运做
一、分公司广告投放规范：（分公司从以下模块中选择活动方式）
模块一：单独听报版广告+单独讲报版广告+现场单独听+单独讲绕口令+软性文章 •由总部统一制作单独听、单独讲报版，向分公司提供菲林。报版告知消费者凭广 告可到当地指定TCL王牌售点参加活动，有机会赢取礼品CD。总部并在菲林上预留 空白，分公司可在发布时注明活动地点。 •消费者在售点可以参加单独听活动，在听音台中，促销员播放一段乐曲，消费者 只要能听出音响彩电所演奏的曲目，即可获得礼品CD一张；也可以参加单独讲活 动，只要能流利说出音响彩电绕口令者，即可获得礼品CD一张。 •注意：每位参加者只限一种活动方式，且只有一次机会。 •软文投放由总部提供标准文章，各分公司必须保证每月投放四篇，即每周投放一 篇。 模块二：五线谱报版广告+免费换CD活动+软行文章 总部统一制作五线谱报版广告，向分公司提供菲林。报版告知消费者凭广告可到当 地指定TCL王牌售点即可换取礼品CD，并在菲林下角预留空白，分公司可在发布时 注明活动地点。 软文投放由总部提供标准文章，各分公司必须保证每月投放四篇，即每周投放一篇。
新概念彩电 享受到未来
第一阶段：试点推广期
推广策略：引入概念，预热市场，规范运做，建立模块
时间：7月中旬—8月初
地点：全国11个中心城市 北京、上海、天津、重庆、广州、深圳、西安、 南京、武汉、成都、沈阳
目的：将概念先行传播到市场，引起关注
推广主线索： 产品
集团总部 确定产品
TV推广部 及时发货
价格
三、售点布置规范
听音台到位的城市：售点听音台+展销会展台模式 听音台未到位的城市：新概念彩电产品展销会展台模式+日常售点布置
四、促销员培训规范
分公司对参与活动的重点商场的促销员要进行专门的产品培训和促销活动培训。 并要求促销员对《促销要领》熟练掌握。 培训原则：全面掌握产品要领，高标准，严要求！
建立模块
新概念彩电 享受到未来
市场营销与传播目标
市场营销目标
作为TCL王牌2002年度主力机与新概念彩电代表综合 机种，达成2002年旺季市场的全面旺销，同时 带动相 关系列与旁支系列产品联动，赢取国内彩电市场决战 胜利
市场传播目标
-达成TCL王牌2002新概念彩电的成功概念传播 -促成市场消费大众完全认知彩电单独听的全新利益并达 成深刻认同 -促成市场以及彩电同行在此基础达成对王牌新概念彩电 技术换代概念以及相关系列产品的统一认识 -由此获得市场对王牌彩电的品牌偏好与地位认同
一、总部将在试点推广期间有选择的到条件相对成熟的试点城市协助推广活动， 并对促销方式进行考察、总结、调整。
二、考察后总部将形式好的促销活动进行总结归纳，以此确定推广模式在下 一阶段在全国范围内进行Copy。并做好下一阶段的准备工作和连接。
试点推广期广告物料配合：
•海报Leabharlann •产品宣传单张•单独听售点促销要领
渠道
促销
差异化定价
确定试点
下网络 协助推广
确定费用
广告投放、 制订促销模块
试点城市 按时铺货
选择活动场所 执行促销模式
总部于7月15日前将产品发到试点城市，并于7月6日进行一级培训，发放推广 框架文件，包括推介要点和促销活动模块。并从7月15日起在全国投放第一期悬 念报纸广告，一周后推出产品利益广告同时，告知获奖者信息，并预告第二波凭 报纸广告送碟促销活动。
音响电视USP：电视单独听 音响电视广告推广语：从此可以单独听！ 消费利益点：关掉画面听音乐
新概念彩电 享受到未来
整合的六大行销支持点
①新概念换代彩电的全新统合概念 ②关掉画面听音乐的消费利益 ③从此可以单独听的推广口号 ④单独听音箱外壳专利设计 ⑤听音台直观推介方式 ⑥电视单独听专利系统概念的技术支持
TCL王牌单独听音响电视 20XX年上市营销方案
TCL电器销售公司TV产品推广部
新概念彩电 享受到未来
目录
一、音响电视营销策略 二、音响电视概念新定位 三、市场营销与传播目标 四、音响电视上市推广进程及具
体营销手段 （一）试点推广期 （二）全面推广期 （三）深入扩展期 五、广告传播规划
新概念彩电 享受到未来
音响彩电绕口令：
单独听音响电视！ 王牌专利单独听！ 关掉画面听音乐！ 彩电从此单独听！
（报版设计见附件）
新概念彩电 享受到未来
第二阶段：概念推广期
推广策略：策略联动，全面出击，攻守兼备，激励销售
（借新概念彩电之势扬音响彩电之帆；所有媒介、物料、促销方式 齐上；全线产品推出，以不同价格档次机型来进攻对手降价之招； 以评选销售明星榜和政策倾斜来激励销售。）