软文营销的基础知识及案例
软文营销概述介绍课件
4
合作推广：与其 他企业或媒体合 作，共同推广软 文，扩大影响力
2
搜索引擎优化： 通过优化关键词 和网站结构，提 高软文在搜索引
擎中的排名
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邮件营销：通过 电子邮件向潜在 客户发送软文，
提高转化率
3
内容营销：通过 创作有价值、有 趣的内容，吸引 用户关注并分享
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线下活动推广： 举办线下活动， 吸引用户关注并 参与，提高品牌
言。
创意构思：在 制定内容策略 的基础上，进 行创意构思， 使文章更具吸
引力。
文章结构
01
引言：引入主题，吸引读者
02
正文：详细介绍软文营销的 创作技巧
03
案例分析：通过实际案例分析， 加深读者对创作技巧的理解
04
结论：总结软文营销创作技巧 的重要性，鼓励读者尝试创作
内容创作
01
确定目标受众： 了解目标受众的 兴趣和需求，以 便创作出有针对
软文营销概述介绍课件
演讲人
目录
01. 软文营销的基本概念 02. 软文营销的创作技巧 03. 软文营销的推广策略
软文营销的基本概 念
1
软文的定义
软文通常以故事、经验分 享、新闻报道等形式出现
软文需要具备可读性、趣 味性和吸引力，以吸引读
者阅读并产生购买行为
01
软文是一种通过文字来宣 传和推广产品的广告形式
降低营销成本： 与传统广告相比， 软文营销的成本 较低，可以降低 企业的营销成本。
软文营销的创作技 巧
2
选题策划
确定目标受众： 了解目标受众 的兴趣和需求， 以便更好地吸 引他们的注意
力。
选择主题：根 据目标受众的 兴趣和需求， 选择一个有吸 引力的主题。
软文营销成功案例_软文营销经典案例
软文营销成功案例_软文营销经典案例随着我国经济实力的增强，信息技术也随之快速发展和进步，人们对网络创业软文营销手段的关注力度也越来越大。
软文营销在企业建立品牌形象的过程中发挥着自己独有的作用。
以下是店铺为大家整理的软文营销成功案例，一起来看看吧!软文营销成功案例篇1今天跟大家分享一个颠覆你思维的软文营销产品的经典手法，一个60年代的退军人，一年靠一篇软文年入500万。
相信很多朋友都会对选择产品发愁，更为有了产品没有推广费用而烦恼，但是你看完这篇文章一定会有不一样的启发。
闫大哥生于60年代，从电脑白痴通过自己在网络界的打拼，就靠几篇软文，让自己年收入500万，注意：全是自动化运作的!他自己一直是兼职去做，几乎不管，一切都是被动收入。
PS:大哥地道的东北人，有公职在身，据他自己说他们那边即使在网上赚的再好，没有公职在身也没地位，所以一直没放掉工作。
下面就来分享一下某大哥价值10万以上的软文营销秘技。
先来简单介绍下他的事迹：大哥刚接触网络是十几年前自己贷款买房子，欠了好几万的放贷，真没钱，就想从网上赚钱，但是除了会打字，其他什么也都不会，连论坛注册的账号还是一个朋友给他注册的。
他当时订阅了很多刊物，想学点东西;有一次看到人家打广告：干花生变软花生;他想别人可以，他自己也可以啊，你赚50，我帮你拉客户赚40，不行30也可以啊，就这样他去详细了解了干花生变鲜花生之后，写了一篇文章。
他的文章写出来之后前前后后修改了几十遍，目的是为了读起来感觉不出来有广告痕迹，最后他发到阿里巴巴博客上，还被版主推荐出去，最后连知名报社都给他报道了。
而他的文章里面就只提到“干花生变鲜花生”，看到文章的人就会想：这个项目很简单，你可以我也可以啊，就会百度一下，最后就找到他了……而且草根站长等都会改动一下标题和转载发布;PS:再举个例子“金海电动车电池保养宝典”，这篇软文也是帮闫大哥一年赚几百万的软文，一分钱没花;他在写文章之前，先调查市场;就像干花生变鲜花生一样。
软文营销经典案例范文大全(实用5篇)
软文营销经典案例范文大全1虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。
在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。
当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。
一、软文等级写具体的操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。
第一个层次，负级别。
什么样的软文是负级别的？就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。
这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。
大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。
写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。
大家自问下，有没有写过这种级别的软文？第二个层次，零级别。
零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。
这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。
这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。
这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，绝对是优秀的产品说明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。
因为，消费者已经被骗怕了，只要是感觉是企业自己发布的文章，都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。
这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。
这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。
软文营销的成功案例
软文营销的成功案例软文营销的成功案例引言在当今竞争激烈的商业世界中，企业需要创新方式来推广自己的产品和服务。
软文营销作为一种非侵入性的宣传手段，因其高度自由和灵活的特点而受到了广泛关注。
本文将从广度和深度的角度探讨软文营销的成功案例，以及我对其个人观点和理解。
1. 简介软文营销是指通过写作手段来推广产品、服务或品牌的一种营销方式。
与传统广告相比，软文营销更注重内容的质量和价值，通过描绘故事、分享经验和知识等方式来吸引读者的兴趣，并巧妙地将产品或品牌信息融入其中。
2. 成功案例一：知识Live知识Live作为一个在线教育平台，通过软文营销成功吸引了大量用户。
他们以热门话题为基础，邀请行业内专业人士进行直播，分享知识和经验。
这些专家们通过深入浅出、简明扼要的方式，将知识传授给用户，同时巧妙地融入了相关的产品推荐和品牌宣传。
通过这种方式，知识Live成功地提高了用户的参与度和品牌认知度。
3. 成功案例二：蓝月亮蓝月亮是一家中国知名的洗衣产品品牌，他们通过软文营销取得了显著的营销效果。
他们针对热门洗涤话题，如衣物脱色、柔顺剂的选择等，撰写了一系列具有实用价值的软文。
这些软文内容深入浅出，通过生活化的描述和实际案例，让读者更好地理解问题的本质，并同时推荐了蓝月亮的洗涤产品。
蓝月亮通过软文营销成功建立了用户对品牌的信任感和忠诚度。
4. 我的观点和理解软文营销作为一种非侵入性的营销手段，具有许多优势。
通过软文营销，企业可以提供有价值的内容给用户，使用户对品牌产生好感。
通过故事性的叙述和实用性的信息，软文可以更好地吸引读者的兴趣，提高传播效果。
软文营销也是一种与读者建立沟通和互动的方式，通过回应用户问题和意见，建立起品牌形象。
总结软文营销的成功案例有很多，不论是知识Live还是蓝月亮，都通过高质量的内容和有价值的信息吸引了用户的注意。
软文营销不仅能够提高品牌认知度，还能够建立用户对品牌的信任感。
对于企业来说，软文营销是一种高效而具有潜力的营销方式。
软文营销的案例
软文营销的案例软文营销是一种通过文字表达来推广产品或服务的营销手段，它不同于传统的广告宣传，更注重内容的生动性和吸引力。
在当今信息爆炸的社会环境下，软文营销已经成为了各行各业推广产品的重要手段之一。
下面我们将通过几个案例来看看软文营销的效果和特点。
首先，我们来看一个成功的软文营销案例，红杉资本。
红杉资本是一家知名的风险投资公司，他们在推广自己的投资理念时采用了软文营销的方式。
他们通过撰写一篇关于未来科技趋势的文章，以吸引读者的注意力，并在文章中巧妙地融入了红杉资本的投资理念和优势。
这篇文章通过社交媒体和行业媒体的传播，迅速引起了广泛的关注，有效提升了红杉资本在投资领域的知名度和影响力。
另一个成功的案例是美国的一家健康生活方式品牌。
该品牌在推广其产品时，通过在健康生活方式网站上发布了一篇关于健康饮食的软文。
这篇软文生动地描述了健康饮食的重要性，并巧妙地将品牌的产品融入其中。
由于这篇软文的内容质量高，引人入胜，得到了大量读者的转发和分享，从而有效地提升了品牌的知名度和销量。
除了成功的案例，我们也可以看到一些失败的软文营销案例。
比如某家电商企业在推广其产品时，发布了一篇软文，内容质量低劣，充斥着夸大和虚假宣传。
这篇软文在传播过程中遭到了大量负面评价和批评，最终适得其反，对企业形象造成了负面影响。
通过以上案例，我们可以看到软文营销的成功与否取决于内容的质量和吸引力。
一篇优秀的软文应该具有生动的文字表达，真实的内容信息，以及巧妙地融入产品或服务的宣传。
同时，软文的传播渠道也非常重要，只有选择合适的平台和渠道，才能让软文得到更广泛的传播和影响力。
总的来说，软文营销作为一种新型的营销手段，已经在各行各业得到了广泛的应用。
通过优秀的软文营销案例，我们可以看到软文的吸引力和影响力。
然而，我们也要意识到软文营销并非万能，内容质量和传播渠道的选择至关重要。
只有不断提升软文的质量，才能让软文营销发挥出最大的效果。
广告软文案例
广告软文案例在当今竞争激烈的市场环境中，广告软文作为一种新型的广告宣传手段，受到了越来越多企业的青睐。
相比于传统的硬广告，广告软文更具有亲和力和说服力，能够更好地引起受众的共鸣，从而达到更好的宣传效果。
下面我们就来看几个成功的广告软文案例，探讨它们的成功之处。
案例一，某品牌化妆品广告软文。
这则广告软文以“美丽从心开始”为主题，通过讲述一个女性在工作中的自信与魅力，以及她选择某品牌化妆品后焕发的自信与美丽。
整篇软文语言简洁明了，没有过多的华丽修饰，直截了当地表达了产品的功效和价值。
同时，通过情感化的叙述，让读者更容易产生共鸣，从而增强了品牌的吸引力和影响力。
案例二，某健康食品广告软文。
这则广告软文以“健康生活，从饮食开始”为主题，通过讲述一个家庭因为食品安全问题而备受困扰，最终选择了某健康食品后获得健康和幸福。
整篇软文以情节化的叙述方式，让读者跟随故事情节产生情感共鸣，从而更容易被产品所吸引。
同时，软文中还穿插了产品的功效和营养成分介绍，增加了产品的说服力和可信度。
案例三，某旅游度假村广告软文。
这则广告软文以“放下繁忙，来一场心灵之旅”为主题，通过讲述一个都市白领在度假村中找到内心平静和放松的故事。
整篇软文通过细腻的描写和生动的场景再现，让读者仿佛置身其中，感受到了度假村的美好和宁静。
同时，软文中还巧妙地融入了度假村的特色服务和环境优势，增加了读者对度假村的好奇和向往。
通过以上几个广告软文案例的分析，我们可以看出，成功的广告软文往往具有以下几个特点，一是情感化的叙事手法，能够引起读者的共鸣和情感共振；二是直白而具体的产品介绍，让读者更清晰地了解产品的特点和价值；三是巧妙地融入品牌理念和核心卖点，增强了品牌的认知度和影响力。
因此，对于企业而言，要想打造成功的广告软文，需要在情感化叙事、产品介绍和品牌融合上下功夫，从而真正实现广告软文的营销目的。
总而言之，广告软文作为一种新型的广告宣传手段，具有独特的优势和潜力。
软文案例3篇
软文案例3篇软文是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。
与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不丁地掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。
它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
下面是小编整理的关于软文案例，欢迎参阅。
软文案例1某公司是泉州地区一家主营布鞋、休闲鞋、运动鞋、户外鞋、凉鞋的制鞋公司，以传统的营销模式为主。
然而身处在一个鞋服产业高度发达的地区，该公司面临的不仅仅是来自周边同行的竞争压力，对其而言，冗长的流通环节)带来的产品成本的增加是限制其发展的一大瓶颈。
在看到众多同行企业纷纷将目光投向网络营销并且获得收益后，该公司也意识到了在电子商务模式日益成熟的当今，利用互联网为客户提供服务的重要性。
该公司开始按照互联网的特点探索新的营销模式，然而改革的道路并不是一帆风顺的，公司负责人王先生指出，发展网络营销所需要的技术、物流、金融、保险等方面的服务工作对于这家缺乏经验的公司来说着实是一项艰巨的挑战，同时由于缺乏品牌竞争力，在网络上知名品牌的挤兑下，该公司的发展举步维艰。
就在王先生为此发愁时，网络上一则名为“闽品汇招商”的公告吸引了他的注意力，“中小企业抱团发展，创建区域认证品牌”的口号让他眼前一亮，在仔细浏览了这则招商公告以及闽品汇网站后，王先生被闽品汇的“一站式”综合电子商务服务以及与淘宝供销平台的数据对接所鼓动，拨通了泉州市幸福网店商城的电话，在工作人员更加详细的解说后决定入驻闽品汇，抱着试一试的心态希望借这一平台来帮助公司脱离困境。
在商场上打滚多年的王先生一开始并没有对闽品汇寄于特别高的期望，毕竟这只是个刚起步的项目，能不能真正帮助自己取得收益还是未知，然而随着时间的推移，闽品汇确确实实为他带来了惊喜。
闽品汇为入驻商家提供了一系列服务，如原产地认证服务、金融服务、保险业务以及电子商务外包服务等帮助他的公司稳步进入了网络营销正轨并找到了优质的分销商，同时依托“闽品汇”这一品牌在淘宝上开设的闽品汇专区让公司的产品有更多的机会展示在消费者面前，成功开拓了公司的销售渠道，王先生在喜出望外时也努力提高自身产品的质量，使自己的产品赢得了物美价廉的好口碑，成功提高了品牌竞争力。
软文营销经典案例优秀软文
软文营销经典案例优秀软文优秀软文是一种通过文字传递信息、引发共鸣、激发购买欲望的营销手段。
下面是我整理的10个经典案例，这些软文在内容、形式和传播效果上都十分出色。
一、《爱情公寓》：用情感故事打动人心《爱情公寓》是一部备受欢迎的电视剧，通过展现年轻人的爱情、友情、梦想和生活，引发观众的共鸣。
剧中的人物形象栩栩如生，情感故事引人入胜，吸引了大量观众。
这些观众在剧中找到了自己的影子，产生了强烈的认同感和购买欲望。
二、《红楼梦》：用文学名著传递品牌价值《红楼梦》是一部经典的中国文学名著，通过描绘贾府的兴衰和女主角林黛玉的爱情悲剧，传递了深刻的人生哲理。
某高端茶叶品牌利用《红楼梦》中的茶文化元素，进行软文营销，将茶叶与贵族生活、文化修养联系起来，吸引了大量文化追求者的关注。
三、《长恨歌》：用诗词佳作展示产品魅力某化妆品品牌利用杜牧的《长恨歌》进行软文营销，将产品与诗词佳作联系起来，用优美的文字描绘女性的美丽与智慧，引发读者的共鸣。
软文中通过描述产品的功效、使用方法和用户心得，向读者传递了产品的价值和吸引力。
四、《白雪公主》：用童话故事塑造品牌形象某儿童服装品牌利用《白雪公主》的故事进行软文营销，通过描述公主的美丽、善良和勇敢，展示了品牌的价值观和形象。
软文中巧妙地将产品与故事情节结合，将品牌形象和童话梦想联结在一起，吸引了很多家长和孩子的关注。
五、《摆渡人》：用电影故事推广旅游目的地电影《摆渡人》讲述了一个摆渡人帮助人们走过死亡边缘的故事。
某旅游目的地利用该电影进行软文营销，通过描述电影中的美景和人物故事，向读者展示了旅游目的地的独特魅力。
软文中融入了旅游攻略和游客心得，让读者对该目的地产生了浓厚的兴趣。
六、《小王子》：用童话故事传递品牌理念某婴儿用品品牌利用《小王子》进行软文营销，通过描述小王子的纯真和善良，传递了品牌对婴儿健康成长的关注和承诺。
软文中以童话故事的形式，描绘了品牌产品的独特设计和优质材料，吸引了很多父母的关注和购买。
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专业软文写手和团队开始浮出水面。
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软文的历史和发展趋势
2003年开始——进入了平稳期
软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平, 使软文被迫开始创新。
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软文的历史和发展趋势
❖未来软文的发展方向——“潜 藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每 个环节。
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最与时俱进：剑南春
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什么是软文
软文概念性定义：
概念性 定义
“软文”，有学者认为，凡
事未涉及重大政治、军事、社会 军事的新闻，一律被称为软新闻， 也就是我们所称的软文。
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什么是软文
软文概念性定义：
概念性 定义
“软文”，是指通过特定的
概念诉求、以摆事实讲道理的 方式使消费者走进企业设定的 “思维圈，以强有力的针对性心 理攻击，迅速实现产品销售的文 字图片模式和口头传播 。
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一、什么是软文
1.软文的历史和发展趋势 2.什么是软文 3.软文的本质是什么 4.软文的作用
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软文的历史和发展趋势中国古 Nhomakorabea历史上的“软文”
清明
4000年左右的悠久历史 山西 汾酒 “杏花村”
清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。
唐代 杜牧 7
软文的历史和发展趋势
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❖你还能列举一些软文的例子吗？
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什么是软文
找一找
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什么是软文 软文是一种 隐蔽式（文字、图片）广告
看我一眼就爱上“她”
文字广告
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什么是软文
定义： 狭义 指企业花钱在报纸或杂志等宣
传载体上刊登的纯文字性的广 告。 早期定义————付费文字广 告。
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什么是软文
定义：
广义
指企业通过策划在报纸、杂志、网 络、手机短信等宣传载体上刊登的 可以提升企业品牌形象和知名度， 或可以促进企业销售的一些宣传性、 阐释性文章，包括特定的新闻报道、 深度文章、付费短文广告、案列分 析等。有的电视节目会以访谈、坐 谈方式进行宣传，这也归软文。
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软文的历史和发展趋势
❖90年代中后期到21世纪初
问题：真正将软文推向高潮的是什么行业？
中国医药保健品行业
创造了脑白金神话
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脑白金
❖《人类可以“长生不老”吗？》 ❖脑白金是什么？ ❖脑白金体是人脑中央的一个器官，中 国古代称之为“天目”，印度2000年前 就称之为“第三只眼”。近年美国科学 家们发现，它是人体衰老的根源，是人 生的生命时钟。
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最引人联想：工商银行
❖ 陈瑾临终前给养女张静初留下了一 个存折，让她回唐山找失散的亲人。此 时，冯小刚特地给了存折上工商银行的 LOGO一个大特写。这个镜头让观众十分 好奇：“90年代的存折封面上有印这么 大的字么？我要回家查查资料。”
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最有效：KAPPA
❖ 在杭州读大学的张静初跑去永福寺 烧香，穿着一件蓝色的KAPPA运动衣，但 镜头里只出现了一个产品LOGO。 ❖ 到了电影后半段，李晨带着媳妇回 唐山，巨大的品牌LOGO直接印在了李晨 的米色羽绒衣背面。李晨刚一出镜，就 有N多观众喊出了品牌的名称，相信赞助 商看到可是要乐歪了
软文营销
1
课程目标
❖什么是软文？ ❖软文的几种形式。 ❖软文的载体。 ❖软文传播的几大要素。 ❖软文写作的四大特点。 ❖什么是4 软文营销。 ❖互联网中的软文营销。
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引言
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引言
谁造就了这些网络红人？
“别针换别墅”网络走 红
艾晴晴
加拿大 凯尔·麦克唐纳
虚拟人物贾君鹏
芙蓉姐姐
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瑞星推广的一个经典软文
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最无厘头：中国人寿
❖ 李晨扮演的方达2008年在杭州经营 旅行社，职员问他要为旅行团上哪家公 司的保险，方达答道：“用中国人寿， 踏实。” ❖ 唐山首映礼上，这个直白的广告词 让观众席一片爆笑。
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最暴发户：宝马汽车
❖ 上世纪90年代末，李晨开着宝马带 着杭州媳妇回唐山探亲，再开着宝马带 着妈妈徐帆去买房子。有观众笑言，戏 里的儿子在那个年代可不是一般的有钱， 居然直接开着宝马从杭州去唐山了。
❖中国古代历史上的“软文”
❖ 清朝秀才卖豆芽
❖长长长长长长长，
❖ 长长长长长长长。
长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长 （zhǎng）长（zhǎng）长（cháng），
❖长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长
（cháng）长（cháng）长（zhǎng）。
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什么是软文 软文的本质： 软文的本质是 广告
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什么是软文
软文的作用： 能缩减广告成本 辅助CEO 提高品牌知名度 提高网站流量
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总结
❖软文的概念。
❖软文的本质是 广告。
❖软文的作用。
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作业 ❖什么是软文？
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软文案例-餐饮
都市港湾——汇丰园
流行于上海的中西合璧的装修风格，幽静的店堂氛 围，清淡不油腻的粤菜为主，每天上午10点至第二天凌晨 3点的营业时间，吸引了很多闹市区的人士。2000年开业 至今，汇丰园不温不火地经营着，成为一处静谧的休憩场 所。
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软文的历史和发展趋势 累计超 100亿
神话能复制吗？
50万
累计 超10亿
1999年
2001年
2009年
脑白金连续9年销量第一
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软文的历史和发展趋势
1999-2000年——第一个软文高潮。 ❖各企业开始重视软文和积极模仿：
好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰 仕等都运用软文营销利器。
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软文的历史和发展趋势
❖有一个男的出差在外，提前回家，想给老 婆一个惊喜，结果在家门口听到屋内有男人 打呼噜的声音，男的默默走开，发了个短信 给老婆：“离婚吧！！！” 然后扔掉手机 卡，远走他乡...... ❖3年后他们在一个城市再次相遇。 ❖妻子问：“当初为何不辞而别？”男人说 了当时的情况。 ❖结果这次妻子转身离去，淡淡地留下一句 话：“那是瑞星的小狮子”
❖ 剑南春在《唐山大地震》中的出镜 率有两次，还跨越了时代——上世纪80 年代，徐帆和个体同行杨立新在家喝酒， 杨立新特地拿出普通包装的剑南春给徐 帆斟上；而到了90年代末，徐帆和儿子、 儿媳一起吃火锅时喝的依然是“剑南 春”，瓶子当然也换了新包装。
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最伤感：白象电池
❖ 徐帆叫杨立新帮忙检查电话，只见 杨立新拿起电话机，对着镜头，翻过来， 然后打开电池匣子，从兜里取出两截蓝 色包装的白象电池装进去。 ❖ 这个画面让不少70后、80后十分感 动，连连感慨小时候都是用这个电池的。 有的观众甚至还为此泛起泪光。