中国服装出口欧洲营销战略.
服装外贸商业策划书3篇
服装外贸商业策划书3篇篇一服装外贸商业策划书一、项目概述服装外贸行业在全球市场中具有巨大的潜力和需求。
本策划书旨在规划并实施一项成功的服装外贸业务，通过拓展海外市场、优化供应链和提升品牌形象，实现企业的可持续增长。
二、市场分析1. 目标市场：选择具有潜力和需求的海外市场，如欧美、澳洲、亚洲等地。
2. 消费者需求：了解目标市场的消费者需求，包括时尚趋势、尺码偏好、质量要求等。
3. 竞争情况：分析竞争对手的产品、价格、营销策略等，找到差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端时尚、中端实用、低端价格优势等。
2. 产品设计：与设计师合作，开发符合目标市场需求的时尚款式。
3. 产品质量：确保产品质量符合国际标准，通过认证和检测。
四、供应链管理1. 供应商选择：选择可靠的供应商，建立长期合作关系。
2. 生产管理：确保生产过程的质量控制和交期管理。
3. 库存管理：采用有效的库存管理系统，降低库存成本和风险。
五、营销策略1. 线上渠道：建立专业的电商平台，开展海外推广和销售。
2. 线下渠道：参加国际服装展会，拓展海外代理商和经销商网络。
3. 品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度和形象。
六、运营管理1. 团队建设：建立专业的外贸团队，包括采购、跟单、报关、物流等人员。
2. 流程优化：优化进出口业务流程，提高效率和准确性。
3. 风险管理：制定风险应对策略，降低贸易风险和损失。
七、财务预算1. 初始投资：包括设备购置、库存采购、办公场地租赁等费用。
2. 运营成本：包括员工薪酬、租金、水电费、物流费用等。
3. 盈利预测：根据销售收入和成本预算，预测盈利情况。
八、实施计划1. 时间表：制定详细的实施时间表，包括各个阶段的目标和时间节点。
2. 责任人：明确每个阶段的责任人，确保任务的顺利完成。
3. 监控与调整：定期监控项目进展，根据实际情况进行调整和优化。
九、风险评估与对策1. 市场风险：海外市场需求波动、竞争加剧等风险。
外贸8大营销策略
外贸8大营销策略外贸是指在跨国贸易中，企业通过海外市场销售产品和服务。
为了在国际市场取得成功，企业需要采取一系列的营销策略和方法。
以下是外贸8大营销策略的介绍。
1.建立国际品牌形象在国际贸易中，品牌形象是企业的核心竞争力之一、通过建立国际品牌形象，企业可以在海外市场上获得更多的认可度和信任度。
建立国际品牌形象需要重视产品质量，注重服务质量，积极参与国际展览会和推广活动，增加品牌的曝光度。
2.定位和市场细分在国际市场上，不同的市场有不同的需求和消费习惯。
因此，企业需要根据目标市场的特点，进行定位和细分。
定位是指确定企业在目标市场中的位置和差异化优势，细分是指将整个市场分为不同的目标客户群体，并针对不同群体采取不同的营销策略。
3.制定有效的市场推广策略市场推广是企业在国际市场上推销产品和服务的重要手段。
制定有效的市场推广策略可以增加产品的知名度和销售量。
市场推广策略包括制定合适的广告计划，选择合适的传媒渠道，开展促销活动，建立好口碑和形成口碑营销等。
4.制定科学的价格策略价格是购买者做出购买决策的重要因素之一、制定科学的价格策略可以提高产品的竞争力。
在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的价格和消费者购买能力等因素。
5.建立良好的供应链管理系统供应链管理是指对企业供应链中各个环节进行有效管理，以提高企业的物流效率和降低成本。
建立良好的供应链管理系统可以确保产品及时交付给客户，并提供优质的售后服务。
供应链管理还可以帮助企业解决跨国贸易中的各种问题，如货物损失、清关问题等。
6.加强网络营销网络营销是指通过互联网和电子商务平台推广和销售产品和服务。
加强网络营销可以扩大企业的市场覆盖面和销售渠道。
企业可以通过建立专业的网站、参加在线展览会、利用社交媒体进行宣传和推广等方式，加强网络营销。
7.提供个性化的产品和服务在国际市场上，消费者对产品和服务的个性化需求越来越高。
提供个性化的产品和服务可以增加产品的竞争力。
国际站服装营销策略分析
国际站服装营销策略分析在国际市场中，制定适合的服装营销策略对于服装品牌的成功至关重要。
国际市场竞争激烈，消费者的需求和购买行为也因地区和文化差异而异。
因此，制定适应不同国际市场的服装营销策略至关重要。
以下是一些可以考虑的服装营销策略分析：1. 地区市场研究：在进军国际市场之前，必须进行充分的地区市场研究。
了解目标市场的消费者需求、竞争对手、文化习俗和购买行为等信息，有助于制定有效的市场营销策略。
2. 品牌定位：根据目标市场的市场研究结果，确定品牌的定位。
在国际市场中，品牌定位是吸引目标消费者的关键。
通过清晰地传达品牌的核心价值和目标市场的需求，可以获得更大的市场份额。
3. 多渠道销售：在国际市场中，采用多渠道销售策略可以扩大市场覆盖面。
通过与当地的零售商、分销商和电子商务平台合作，将产品推向更广泛的消费者群体。
4. 强化品牌形象：品牌形象在国际市场中起着至关重要的作用。
通过广告、营销活动和社交媒体等手段，建立并传播积极的品牌形象。
注意国际市场的文化差异，确保品牌形象在不同地区被正确理解和接受。
5. 定制化产品：在国际市场中，消费者对个性化和定制化产品的需求越来越高。
因此，制定定制化产品策略，满足目标市场的特定需求，可以增加产品吸引力和竞争优势。
6. 跨文化营销：国际市场存在着不同的文化习俗和价值观念。
因此，跨文化营销策略至关重要。
了解目标市场的文化背景，适应当地的消费者喜好和习惯，可以提高产品的市场接受度。
7. 有竞争力的价格策略：国际市场存在着激烈的竞争。
制定有竞争力的价格策略，既要考虑产品的成本，又要考虑目标市场的消费者购买能力和价格敏感度。
根据需求和市场反应进行定价调整，以确保市场份额和盈利能力。
综上所述，制定适应国际市场的服装营销策略需要进行充分的市场研究，并考虑目标市场的文化、消费者需求和竞争情况。
通过品牌定位、多渠道销售、定制化产品、品牌形象塑造、跨文化营销和有竞争力的价格策略等手段，可以提高产品在国际市场中的竞争力和市场份额。
产品销往国外策划书3篇
产品销往国外策划书3篇篇一产品销往国外策划书一、项目背景随着全球化的发展，越来越多的中国企业开始将目光投向国际市场，希望通过拓展海外业务来实现企业的快速发展。
本策划书旨在为贵公司的产品打开国际市场提供一份详细的营销方案。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要是欧美发达国家，这些国家的消费者对产品的品质和品牌有较高的要求，因此我们的产品需要具备高品质、高性能和高可靠性。
2. 竞争对手：目前，国际市场上已经有很多同类产品，我们的竞争对手主要来自欧美、日本等发达国家的知名品牌。
这些品牌在技术、品质、品牌知名度等方面具有较强的优势。
3. 市场机会：尽管我们的竞争对手强大，但我们的产品具有价格优势和本土化服务优势。
同时，随着中国制造业水平的不断提高，我们的产品在品质和性能方面也有了较大的提升，这为我们打开国际市场提供了机会。
三、产品策略1. 产品定位：我们的产品定位于中高端市场，主打高品质、高性能和高可靠性。
2. 产品创新：不断进行产品创新，推出符合国际市场需求的新产品，以提高产品的竞争力。
3. 产品包装：设计符合国际市场审美标准的产品包装，提高产品的品牌形象。
四、价格策略1. 根据不同的市场和产品定位，制定不同的价格策略，以提高产品的竞争力。
2. 在保证利润的前提下，适当降低产品价格，以提高产品的性价比。
五、渠道策略1. 建立海外销售网络：通过与海外代理商、经销商合作，建立覆盖目标市场的销售网络。
2. 参加国际展会：积极参加国际知名的展会，展示公司的产品和技术，提高公司的品牌知名度和产品的市场影响力。
3. 建立海外仓库：为了提高产品的交付速度和客户满意度，我们计划在目标市场建立海外仓库，以确保产品能够及时送达客户手中。
六、推广策略1. 参加国际知名展会：积极参加国际知名的展会，展示公司的产品和技术，提高公司的品牌知名度和产品的市场影响力。
2. 网络推广：利用社交媒体、行业网站等网络平台，进行产品推广和品牌宣传。
纺织服饰国际贸易拓展海外市场实现全球化发展
纺织服饰国际贸易拓展海外市场实现全球化发展随着全球化进程的不断推进，纺织服饰国际贸易的重要性也日益凸显。
如何拓展海外市场，实现纺织服饰行业的全球化发展成为业内关注的焦点。
本文将从市场调研、品牌塑造和合作伙伴选择三个方面分析纺织服饰国际贸易拓展海外市场的策略，以期促进行业的可持续发展。
一、市场调研在拓展海外市场之前，首先需要进行充分的市场调研。
通过了解目标市场的国情、民意、消费习惯、竞争格局等因素，可以为纺织服饰企业的国际贸易提供有力支撑。
市场调研可以通过多种途径进行，如亲自前往目标市场进行实地考察、与当地代理商、分销商等进行深入对话，以获取最准确的市场信息。
例如，对于欧洲市场的拓展，我们可以了解当地消费者对于品质、风格、价格等方面的偏好，以调整产品设计和定价策略。
通过对市场的深入了解，可以有效提升产品的市场竞争力。
二、品牌塑造在纺织服饰国际贸易中，品牌塑造是非常重要的一环。
优秀的品牌不仅能够为产品赋予较高的附加值，还能够在市场竞争中提升企业的声誉和竞争力。
因此，纺织服饰企业在拓展海外市场时，应注重对品牌的塑造和推广。
品牌塑造不仅仅是一个标志或一个名称，更是一种价值观的体现。
通过对品牌的独特定位和准确传播，可以使消费者对该品牌产生信任感和认同感，从而提升品牌在国际市场的影响力。
同时，建立完善的售后服务体系也是品牌塑造的重要一环，能够增强消费者对品牌的忠诚度。
三、合作伙伴选择在拓展海外市场时，选择合适的合作伙伴非常重要。
合作伙伴可以是当地的代理商、分销商、零售商等。
通过与当地合作伙伴的合作，纺织服饰企业可以充分利用其在当地市场的资源和渠道优势，加快拓展海外市场的速度。
选择合作伙伴时，需要考虑多方面因素。
例如，对方是否具有良好的声誉和稳定的财务状况；是否具备强大的销售和分销网络；是否与企业的战略目标相契合等。
一旦选择了合适的合作伙伴，双方可以共同制定市场推广策略，互利共赢地实现海外市场的拓展。
总结：纺织服饰国际贸易拓展海外市场实现全球化发展是一个具有挑战性的过程，但只要科学合理地制定策略，通过市场调研、品牌塑造和合作伙伴选择等方面的努力，必将取得成功。
中国服装行业SWOT分析及国际化战略
中国服装行业SWOT分析及国际化战略引言中国服装行业作为世界上最大的服装生产和出口国之一，一直扮演着重要的角色。
然而，随着国际市场的竞争日趋激烈，中国服装行业面临着一系列的挑战和机遇。
本文将对中国服装行业进行SWOT分析，并提出相应的国际化战略，以帮助行业在全球市场中保持竞争优势。
SWOT分析优势（Strengths）1.低成本生产：中国具有较低的劳动力成本和原材料价格，使得服装生产成本相对较低，能够提供具有竞争力的价格。
2.巨大的市场规模：中国拥有庞大的国内市场，人口众多，对服装的需求量大，为企业提供了良好的销售机会。
3.杰出的供应链管理：中国的服装行业建立了完善的供应链系统，具有高效的生产和配送能力，能够满足不同客户的需求。
劣势（Weaknesses）1.品牌知名度不高：尽管中国的服装行业在全球扮演重要角色，但在国际市场上，中国服装品牌的知名度相对较低，缺乏国际化的品牌形象。
2.缺乏设计创新：中国的服装行业在设计领域相对落后，缺乏独特和创新的设计，使得产品难以在国际市场上脱颖而出。
3.环境污染问题：中国的服装行业面临着严重的环境污染问题，包括水污染、空气污染等，这可能对企业的可持续发展造成一定的影响。
机会（Opportunities）1.国际消费升级：随着中国中产阶级的崛起和消费升级的趋势，人们对于品质、品牌和时尚的需求越来越高，为中国的高端服装品牌提供了机会。
2.电子商务和社交媒体的兴起：电子商务和社交媒体的普及，为中国服装企业提供了直接面向国际消费者的渠道和平台，推动了跨境销售的发展。
3.国际品牌合作：中国服装企业可以通过与国际知名品牌的合作，借助其品牌影响力和市场渠道拓展，提升自身的国际知名度和市场份额。
威胁（Threats）1.国际贸易摩擦：当前国际贸易环境复杂多变，存在贸易摩擦和保护主义倾向，可能对中国服装行业的出口造成一定程度的压力。
2.地区竞争加剧：亚洲其他地区的服装行业快速发展，特别是韩国、越南等国家，与中国形成了激烈的竞争，可能对中国的出口市场构成威胁。
外贸业务员如何开发欧洲市场
外贸业务员如何开发欧洲市场，如何才能够吸引欧洲客户,这就要我们注意一些情况。
1、产品要有优势，价格上或是质量上都要有保证。
2、质量认证,工厂一定要有质量认证,这样欧洲客户才会认同工厂，因为欧洲人比较注意认证方面的。
3、规模适中，小作坊式的工厂即使产品质量合格欧洲客户也不会放心。
4、态度，要与客户积极沟通,态度端正,要持有大家是互相合作的态度，不分贵贱，最好是想对待朋友似的对待客户，想客户之所想，急客户之所急。
在客户参观工厂时,要积极配合，注意工厂整体环境。
在于欧洲人谈业务时，一定要有把握。
1、给客人的第一印象一定要好，怎么样做到呢?收到客人的询盘之后,一定要第一时间内及时的回复客人,让客人知道,你方你收到他的询盘。
2、报价:报价的话，可能由于各个原因、价格报偏，这个到是没什么，但是尽量避免这种情况的发生.在你发给客人的报价3天之后，没有收到客人任何的回馈。
不妨打个电话跟他联系且沟通一下。
3、客人收到报价及时反馈的,客人提到的任何的疑点和问题,一定要确认，以免造成不堪设想的。
4、诚信守时,这点的话不管在做人,还是做生意是非常的重要的;特别是欧洲人，诚实守信是相当重要的.5、选中好产品，一些根本在欧洲无利可图的产品,你怎么用劲推售也没用。
如何将自己的产品打入欧洲市场，可以从两种方法思考第一种：先在低端市场上建立稳固地位，然后持续地提高市场份额,同时做一些重要改变。
首先，中国企业应该尝试直接而不是通过买家来经营欧洲市场，通过买家进行销售不利于他们理解和控制市场。
其次，产品必须严格符合欧洲标准。
最后，在欧洲设立客户服务部门，最好是在欧洲最重要的几个国家，以便于对客户和零售商提出的问题和需求给予快速的反应。
第二种：提供优质产品和品牌,定位中高端市场。
首先要能够生产出符合欧洲人品位和需求的优质可靠产品，其次要有建立一个强势品牌的能力。
对中国企业来说，现在就是行动起来启动欧洲市场运营的好时机。
对个人的一些见解1、耐心和勤奋我在这个新公司已经有1个月，绝对很勤奋，我每天发的邮件有100-400封,而且每周必有1次follow和resent.到了第三周的第1天开始有回复和讯价，从第三周的每天2—5个回复到现在的5-10个回复和询价。
国际贸易形势变化对中国服装出口的影响与应对策略
国际贸易形势变化对中国服装出口的影响与应对策略也许你已经注意到，2023年至今，国际贸易形势已经发生了巨大的变化。
各国之间的关系在不断动荡，全球市场的变化也在持续加速。
这种变化对中国服装出口市场产生的影响，也是非常明显和显著的。
一. 国际贸易形势与服装出口的关系在国际贸易的影响下，中国的服装出口市场发展迅速。
然而，随着各国之间的关系趋于复杂化和动荡，中国的服装出口市场面临一些重大的挑战。
从贸易战到全球协议的变化，这些变化都会对中国的服装行业产生深远的影响。
二. 行业变革对华服装引出新的挑战和机遇1. 增加竞争服装市场的竞争越来越激烈。
全球市场的变化不断加速，在这种情况下，中国的服装企业必须找到新的方法来应对变化。
其中，对细分市场的准确定位和不断改善产品质量是两个最重要的方向。
2. 自主创新在国际贸易形势变化下，化被动为主动、创新成为了必须。
高科技与自然素材的结合，并在服饰设计中重视人文景观、文化传承等，因而受到消费者、设计师、品牌的追捧，引领行业变革。
3. 定制服务这是全球服装市场中的一个新趋势。
消费者 increasingly喜欢定制服装而不是mass produced clothes。
这种趋势将对中国的服装出口市场产生巨大影响，提供了新的销售机会。
三. 开辟市场新兴经济体由于国际贸易形势的变化，中国的服装出口市场显著减缓。
而新兴经济体，例如俄罗斯、印度和巴西等，成为了发展中国家。
这些国家的中产阶级快速增加，对中国的服装品牌很有吸引力。
四. 应对策略1. 深入挖掘市场中国的服装企业必须深入挖掘市场，跟踪全球市场的变化，找到新的销售机会。
服装企业必须对自己的目标市场进行详细的研究，以了解市场需求并开发适合的产品。
2. 改善产品质量在国际贸易形势变化下，良好的质量成为了服装企业的核心竞争力之一。
中国的服装企业必须不断改善产品质量，提供高质量的服装产品，以保持国际贸易的竞争优势。
3. 加强品牌建设品牌建设是中国的服装企业未来的发展方向之一。
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中国服装出口欧洲营销战略
一．中国服装业发展状况
服装行业作为第三产业的一部分扮演着越来越重要的角色，服装行业一直是中国的优势产业之一，近年来服装行业也得到较快的发展。
经过市场调查，我们对中国国内服装行业发展现状进行分析。
从整体上来看，目前我国国内服装行业具有几大优势以及劣势：优势：
(一)规模大、产量大
中国人口基数大，这就使得服装生产加工这类劳动密集型企业在国内有很大的优势，大规模的厂房和大批廉价劳动力造就了国内服装行业的大产量大规模的现状。
(二)品牌意识增强
随着国民经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的要求不再仅仅局限于遮体避寒等基本功能，对于服装品质和流行时尚的追求在服装选择中的决定性作用越来越大。
知名的品牌更容易赢得消费者的信赖，品牌对于流行趋势的导向作用逐渐加强。
(三)集群化发展趋势明显
从集群化发展来说，据《年中国服装市场深度分析报告》显示，我国服装产业多集中在南方地区以及环渤海地区，并以此三大经济圈为辐射中心向外发展。
围绕专业市场、出口优势、龙头企业等形成以生产一些知名产品为主的区域产业集群。
劣势：
（一）产业水平低
虽然国内服装企业众多，发展迅速，但目前来看仍是以服装加工代做为主，国内自主知名品牌较少，高端品牌也少，总体水平偏低，国内高端市场很大一部分都由外来高端品牌占据，随着国内自主服装品牌的发展，市场竞争十分激烈。
（二）结构差，发展不平衡
中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但中国服装产业整体发展很不平衡。
广东、江苏、浙江、上海等东南沿海省份所生产的产品占据了全国80%以上的市场份额。
而中西部地区的服装产业则还非常的落后，各服装企业之间的竞争也还停留在比较低层面上，并且还停留在价格、款式等方面的竞争，绝大多数服装企业的产品销售还是以批发市场的大流通为主。
中国服装行业目前主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。
二．中国服装业国际市场
中国是世界第二大经济体，出口业十分发达，是全球第一大出口国。
其中国服装业经过多年的发展竞争优势十分明显，具有广阔的国际市场。
长期以来，中国纺织品出口市场主要集中在美国、欧盟、日本、中国香港等发达国家和地区。
从出口市场来看，前五大市场的有欧盟、香港、日本、美国和俄罗斯，对这五大市场共出口纺织品621亿美元，占中国纺织品出口总额的64%。
毫无疑问，中国是一个服装大国，在世界任何一个角落，人们都可以发现“中国制造”的服装在销售。
三、中国纺织业在欧洲的目标市场分析
（一）欧洲纺织品消费市场概况
近年来,殴盟市场的结构,进口量都发生了较大的变化,尤其是纺织品、服装的进口方面。
首先,从欧盟的消费来看,女式服装占欧盟消费总量的43％;男式服装占20％;其余为男女皆宜的服装。
纺织品和服装的进口增长使得欧洲的进口结构发生变化。
在进口的服装数量中,亚洲占有相当大的份额。
（二）中国纺织品消费市场细分与目标市场分析选择
欧洲服装市场从整体上可以分为两个消费档次：德国、法国、意大利、英国等国家属于第一档次，对服装的要求较高，消费数量较大；其次是希腊、葡萄牙、爱尔兰等国家，国民收入水平相对低，纺织品服装消费相对较少。
欧洲各国的服装消费又各有其特点。
法国人对服装服饰的时尚性要求很高；轻松、休闲、宽松是意大利人日常服装的主要特点；德国人更注重简洁、朴素和严谨。
根据不同的社会阶层，需要对欧洲服装消费市场进行细分：对于20岁至34岁的年轻人，此阶段群体差不多都是工薪阶层，有一定的经济实力，追求时尚、高端，此部分群体将将会占据大部分市场；对于35岁至59岁的中年人，该阶段群体大多对服装的要求极高，主要注重耐用，此部分群体对市场份额及小。
对于60岁以上老年人，该阶段群体在欧洲总人口结构中比重较大，大多已经退休或
即将退休，因此对市场影响小。
根据市场细分结果及欧洲服装消费市场分析选择，将目标市场定位为20~~34岁的年轻人、35~59岁以上老年人这两个目标市场。
因此，年轻人是主要消费市场。
四．国际营销策略
(一)产品策略
1.服装品牌策略
长期以来，我国许多服装业出口企业对以创品牌吸引消费者的策略不够重视。
我国是纺织品生产大国和服装出口大国，目前还没有一个在国际市场上叫得响的品牌，因缺少品牌效应而损失不少利润。
因此，纺织品出口企业应慎重、适时地推出自己的品牌，集中资本和精力，树立名牌。
加强营销力度，以一个品牌带动相关产品档次的提高，制定并实施适应国际市场情况的名牌策略，使纺织企业逐步走上创立名牌、扩大出口、提高效益的轨道。
品牌是一个产品的标志，在本质上代表卖者交付给买者的产品特征、利益和服务等一系列的承诺。
最佳的品牌就是质量的保证，品牌最持久的含义是其价值文化和个性，它们构成品牌的实质。
品牌名是一个产业最有价值的资产之一。
2.包装策略
包装是为产品设计并生产容器或包扎物的一系列活动，包装具有很明显的营销作用。
另外包装还具有保护商品、提高作业效率、质量的甄别、促进销售、作为创新的手段等功能。
所以服装企业同样也不可忽视包装策略的运用。
3.产品差异化策略
产品差异化是争夺市场、占有市场、取得顾客依赖的关键性因素。
产品差异的主要标志体现为顾客、产品设计、产品形象、包装、质量、可靠性、风格、技术和价值等方方面面。
通过产品差异化来提高我国纺织品和服装的非价格竞争力是一条有效的途径。
因此，我们应该密切注意纺织服装世界的发展潮流，加强产品市场调研，适应纺织品需求小、变化快的特点，及时研制开发新产品，以差异化产品打入、扩大和占领目标市场，增强我国纺织品在国际市场上的竞争力。
(二)价格策略
国内低廉的劳动力和先进的技术水平使国内装价格定位在中低价位，低于国际其他品牌多数纺织制品的价格。
从国际市场上的销售价格来看，在其款式、面料、原料、工艺、花型等条件基本相同的情况下，我国纺织品的价格低于欧洲及其他国家的同质量产品。
这样的低价销售政策极大挫伤了出口公司的生产积极性。
(三)渠道策略
减少销售的中间环节。
目前我们许多企业从产品订货到产品销售，大都是间接进行的。
由于我们缺乏对市场和顾客的直接了解，缺乏对商品品种、规格、风格、价格、数量等的充分了解，常常通过中间商进行贸易。
所以我们的商品就不可能非常对路，也无法获得较高的利润。
由于服装市场的多变性，要求经营企业经常和消费者接触，获取信息，及时调整产品，真正体现出以市场为龙头，顾客为对象，形成一个有快速反应能力的网络系统。
因此，应尽量减少经销的中间环节，有条件的企业最好直接到国外设立分销机构。
企业也可以选择批发商、零售商、代理商等销售渠道。
(四)促销策略
我国的一些服装产品质量好，出口数量多，但是知名度不高，最主要的原因之一是没有采取有效的促销方式。
国际市场的促销活动就是要求通过传播媒介，让消费者及时充分地了解本企业及产品的状况，激发消费者对本企业产品的购买欲望和购买行为。
我国纺织业和服装业应该根据不同的品牌产品和不同东道国的营销环境，采取时装表演、博览会、体育比赛、文艺交往、广告宣传等不同的促销方式。
当然，我们还可以利用名人效应等一切可以利用的机会进行宣传，扩大和提高我国纺织品和服装的知名度。
1参加时装展示会
公司每年都应该定期参加东道国的时装展示会，了解世界最新时装动态，把握世界时装潮流，并适时推出我们自己的服装产品。
国内已有一定规模和国际知名度的时装节，比如上海时装节，等。
我们也可以借此来介绍自身，创出名牌。
2参加交易博览会
通过参加交易会，可以认识更多的客商，了解国内其他供应商的实力，可谓是一举两得。
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3进行适当的广告宣传
现在公司的服装出口一般是靠国际进口商、零售商来进行广告宣传。
为了能更好地宣传自己的品牌，公司可根据自身的财力，利用当地在国际的超市发一些商品介绍册，做一些宣传广告。
五．展望
目前，我国服装业正处在关键性的转折时期，面临着全球性的经济结构、贸易格局变动和国内经济结构调整的多重挑战。
只要我们瞄准市场选好产品，制定恰当合理的价格，选择高效快捷的营销渠道，并配以实际有效的促销手段，我国的纺织品和服装国际营销就一定能取得跳跃式的发展。