无人机系统集成渠道培训课件

四、客户类型及拜访科室
4、代理商 分布：每个省份都有 类型：常规测绘代理商、系统集成商 特点：和当地业主关系好，有业主有过项目合作。 来源：拜访、网上搜索（信息技术、系统集成）、客户介绍
谢谢！
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谢谢
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2020年11月26日星期四9时43分51秒
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踏实，奋斗，坚持，专业，努力成就 未来。20.11.26 20.11.26Thursday, November 26, 2020
系统集成事业部重要项目（大桥）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
上海长江隧桥 宁波五路四桥 闵浦大桥 青岛海湾大桥 贵州坝陵河大桥 上海闵浦二桥 上海东海大桥 沪蓉西大桥
项目名称
系统集成事业部重要项目（露天矿边坡）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
项目名称 内蒙古黑岱沟露天煤矿排土场GPS自动化监测 内蒙古大唐锡林浩特露天煤矿GPS自动化监测 内蒙古伊敏河露天矿边坡GPS自动化监测 内蒙古黑岱沟露天煤矿排砰场GPS自动化监测 紫金矿业集团金铜矿露天矿边坡GPS自动化监测 紫金矿业集团青海威斯特露天矿边坡GPS自动化监测 黑龙江中煤龙华达连河露天矿GPS自动化监测 云南小龙潭露天煤矿GPS自动化监测
2、业主 （4）、水电类 分布区域：西南、西北较多，其他省份较少 主要单位：华能、华电、大唐、国电、中国电力 负责科室：水库部、安全中心、技术室 负责人：分管副总、各科室科长、主任
四、客户类型及拜访科室
2、业主 （5）、交通类（桥梁、公路边坡等） 分布区域：南方较多，北边较少 主要单位：交通厅、交投 负责科室：安全中心、监测中心、桥梁室、边坡室等 负责人：分管副总、各科室科长、主任
3、华测系统集成的优势1
• 1、硬件优势：
• 完全自主研发：三星+（北斗）硬件全面兼容 • GPS(美国)+GOLNASS（俄罗斯）+Galileo（欧洲）+COMPASS（中国北斗） • 硬件产品具备：国内最高精度认证的《生产许可证》 • 以及科技进步奖项 • （产品具备标准化的生产流程，有多项国家认证的规范化产品） • 专业GPS监测接收机，针对变形监测特点，在传统接收机的基础上进行改进，
• 7、优质的售后服务和技术支持
• 1、遍布全国的售后服务机构。30个售后服务机构。 • 2、专人负责的维护部进行售后服务跟踪。 • 3、定期实时远程监测、模拟现场指导，及时发现问题，及时解决 • 4、24小时全天候免费电话服务 • 5、48小时紧急事态现场服务
4、监测市场的现状
整体监测市场：12个亿 与我们相关的相关项目总额：5个亿以上
综合供电方案
3. 沉降监测方案 4. 桥梁监测方案 5. 矿山安全六大系统方案 6. 车辆调度管理系统方案 7. 机械碾压控制方案 8. 高层建筑物监测方案 9. 地铁/高铁监测解决方案 10. 区域/城市沉降监测解决方案 11. 露天矿卡车调度系统
12. 合成孔径雷达监测方案
3、华测系一、统华集测系成统的集成优的势优势7
四、客户类型及拜访科室
3、设计院 （3）、水电类 主要单位：中国水利水电顾问集团八大院，中国电建施工局、长委、黄委、珠委等 负责科室：科研院、监测事业部、测绘院、设计室 负责人：分管领导、各科室负责人
四、客户类型及拜访科室
3、设计院 （4）、水利类 主要单位：各省水利水电勘察设计院、水科院、水科院、水规院。 负责科室：大坝监测中心、设计室、勘测室等 负责人：分管领导、各科室负责人
四、客户类型及拜访科室
2、设计院 （1）、矿山类 主要单位：矿山设计院 负责科室：水工室、岩土所、边坡所、采矿所、设计室、监测中心室等 负责人：分管领导、各科室负责人
四、客户类型及拜访科室
3、设计院 （2）、交通类（桥梁、边坡） 主要单位：各省交科院、交规院、桥科院、大桥局等桥梁、边坡设计单位 负责科室：桥检中心、结构所、监测室、设计室、系统集成部 负责人：分管领导、各科室负责人
3、华测系统集成的优势7掌握的集成方案齐全，需求响应能力强
监测技术
监测方案
1. 滑坡/水库大坝/边坡监测方案
2. 尾矿监测方案
1.
GNSS变形监测技术
2. 全站仪（机器人）监测技术
3. 三维激光扫描仪监测技术
4.
其他气象类传感器监测技术
5.
常规内观传感器监测技术
6.
视频监控技术
7.
综合通讯技术
8.
（3）2014年国内前三季度地质灾害统计情况
5、各个行业华测经典案例案例
系统集成事业部重要项目（地灾及其他）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
项目名称 甘肃舟曲地质灾害滑坡自动化监测一期 甘肃舟曲地质灾害滑坡自动化监测二期 北京门头沟地质灾害滑坡自动化监测 北京山区突发地质灾害滑坡自动化监测 浙江新昌地质灾害滑坡自动化监测 湖北秭归地质灾害滑坡自动化监测 三峡库区地质灾害滑坡自动化监测 陕西略阳地质灾害滑坡自动化监测
系统集成事业部重要项目（尾矿）
序号 1 2 3 4 5 6 7 8
项目名称 河南平顶山姚孟灰库GPS在线监测 河南杨家湾尾矿GPS在线监测 河南森达源尾矿GPS在线监测 河南算子沟尾矿GPS在线监测 河南牛家沟尾矿GPS在线监测 河南双河鑫尾矿GPS在线监测 山西博华大同银矿GPS在线监测 广东云浮硫铁矿GPS在线监测
四、客户类型及拜访科室
2、业主 （1）、矿山类（煤矿、非煤矿） 分布区域：安徽、湖南、湖北、江西、东三省、内蒙、山西、西藏、新疆等 主要单位：矿业集团、矿业公司、神华、矿务局等 负责科室：安环部、信息中心、生产技术科、选矿厂、工程科、地测中心等 负责人：分管副总、各科室科长
四、客户类型及拜访科室
华测2015全国营销大会
系统集成培训
报告内容
1、系统集成的概念 2、2015年华测系统集成与经销商的合作模式 3、华测系统集成的优势 4、重点行业的现状。 5、华测经典案例的介绍 6、系统集成客户类型及业务开展思路 7、华测系统行业拓展规划
1、系统集成概念
所谓系统集成（SI，System Integration），就是通过结构化的综合布线系统 和计算机网络技术，将各个分离的设备(如个人电脑)、功能和信息等集成到相 互关联的、统一和协调的系统之中，使资源达到充分共享，实现集中、高效、 便利的管理。系统集成应采用功能集成、BSV液晶拼接集成、综合布线、网 络集成、软件界面集成等多种集成技术。系统集成实现的关键在于解决系统 之间的互连和互操作性问题，它是一个多厂商、多协议和面向各种应用的体 系结构。这需要解决各类设备、子系统间的接口、协议、系统平台、应用软 件等与子系统、建筑环境、施工配合、组织管理和人员配备相关的一切面向 集成的问题。
• 2、多种传输方式：光纤传输、无线网桥、GPRS。 • 3、多种供电方式：市电、太阳能供电、风光互补。
3、华测系一、统华集测系成统的集成优的势优势4
• 4、整套监测系统：
• 拥有直接厂家的技术支持，软件+硬件都是华测自主研发，有100 多人的研发团队支持，具备针对项目现场需要进行软件平台二次 开发的能力。
• 已承建400多个监测案例，200万以上的监测合同有30 多个，有丰富的项目设计以及施工的经验，有专业的技 术团队支撑。有50个人的施工队伍,直接厂家服务,库存 充足,可以满足10个项目同时施工.
3、华测系一、统华集测系成统的集成优的势优势3
3、灵活的系统解决方案
• 1、集成各种传感器：GPS、测斜仪、渗压计、泥石流 地声、次声、监测、裂缝计、量水堰、土压力计、气象 仪等。
能够在各种环境条件下连续工作，内置2000伏光电隔离，极大的提高了系统 可靠性。
3、华测系统集成的优势2
• 2、丰富的项目经验：
• 国内GPS监测案例最多，是目前涉及行业最多的企业。 涉及领域包括水利水电、桥梁、矿山、地质灾害、城市 沉降、气象监测、车辆调度、城市监测平台等。 截止 至2014年底，累计监测项目合同额超过3个亿
• 5、监测系统软件：
• 解算软件：（国家部委认证+科技进步奖） • 支持双频解算，高动态解算，逢比测必赢。 • 平台软件： • 结合多种监测数据接口，可以实现多个行业领域的监测需求
3、华测系一、统华集测系成统的集成优的势优势6
• 6、监测系统软件：
• 解算软件：（国家部委认证+科技进步奖） • 支持双频解算，高动态解算，逢比测必赢。 • 平台软件： • 结合多种监测数据接口，可以实现多个行业领域的监测需求
4、重点行业的现状---地质灾害行业（1）国家政策的重视
（2）国家工作决定-加强监测预报预警
完善监测预报网络。各地区要加快构建国土、气象、水利等部门 联合的监测预警信息共享平台，建立预报会商和预警联动机制。 对城镇、乡村、学校、医院及其他企事业单位等人口密集区上游 易发生滑坡、山洪、泥石流的高山峡谷地带，要加密部署气象、 水文、地质灾害等专业监测设备，加强监测预报，确保及时发现 险情、及时发出预警。
6、系统集成客户类型及业务开展思路
2、业主 （2）、水利类（水库、防洪堤等） 分布区域：每个省份都有水库，其中广东、湖北、湖南、江西、四川居多 主要单位：各省市水务局、水库管理处 负责科室：大坝管理中心、大坝监测中心、水库管理处 负责人：分管副总、各科室科长、主任
四、客户类型及拜访科室
2、业主 （3）、地灾类 分布区域：西南、西北、湖北、湖南、安徽等 主要单位：国土厅、各市县国土局、地勘院、地质环境监测总站、地调局、测绘院 负责科室：地环处、地灾应急中心、地灾站 负责人：分管领导、各科室负责人，站长
6、系统集成的客户类型及拜访单位