提高银行竞争能力
如何提升银行工作中的市场竞争力
如何提升银行工作中的市场竞争力在如何提升银行工作中的市场竞争力这一话题上，我们将探讨一系列的策略和方法，以帮助银行在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
1. 开展市场调研与分析银行应该深入了解客户需求、竞争对手情况和市场趋势，通过市场调研和分析来为制定战略和决策提供依据。
这包括定期收集数据、进行定量和定性分析，以及与客户进行互动，了解他们的痛点和期望。
2. 提供个性化的金融产品和服务银行应根据市场调研的结果，开发满足不同客户需求的个性化金融产品和服务。
通过增加金融创新、提供定制化解决方案，银行可以增强客户的黏性，并吸引更多的潜在客户。
3. 构建强大的品牌形象品牌形象是银行与竞争对手区分开来的重要因素之一。
银行应注重品牌定位，树立良好的企业形象，提供高品质的服务，从而赢得客户的信任和忠诚度。
此外，适当的市场宣传和广告活动也是提升品牌知名度和价值的关键手段。
4. 进行战略合作与联盟银行可以通过与其他金融机构、科技公司以及跨行业企业建立合作关系，共同实现资源共享、风险分担和业务拓展。
这样的战略合作有助于提高银行的市场影响力和综合竞争力，同时也可以创造更多的商机和收益。
5. 引入新技术和数字化转型随着科技的进步和数字化转型的推进，银行需要积极采纳新技术和工具，提高效率和服务质量。
例如，可以引入人工智能、大数据分析和区块链等技术，优化业务流程、提升客户体验，并开拓数字化金融服务。
6. 加强员工培训和团队建设银行的竞争力不仅仅取决于其产品和服务，还与员工的素质和能力有关。
银行应加强员工的培训与发展，提升其专业知识和技能，以便更好地为客户提供支持和服务。
此外，鼓励团队合作和知识分享，培养积极向上的企业文化，也是提升银行竞争力的重要因素。
7. 加强风险管理和合规性在竞争激烈的金融市场中，保持良好的风险管理和合规性尤为重要。
银行应建立完善的风险管理体系，加强内部控制，确保风险的及时发现和应对。
同时，要密切关注监管政策的变化，确保业务操作符合法规要求。
如何在银行工作中提升自己的职业竞争力
如何在银行工作中提升自己的职业竞争力银行作为金融行业的重要组成部分，一直以来都是许多人梦寐以求的就业岗位。
然而，面对日益激烈的竞争，如何在银行工作中提升自己的职业竞争力成为了众多从业者关注的焦点。
本文将从提升专业素养、加强技能培养以及建立人脉关系等方面探讨如何在银行工作中提升职业竞争力，以期对广大银行从业者提供有益的启示与借鉴。
一、提升专业素养作为一名银行从业者，首先要具备扎实的专业知识和技能。
银行业务种类繁多，各个岗位都有自己的要求和特点，因此，不断学习和提升的意识至关重要。
1. 深入了解银行业务：银行从业者需要了解各类金融产品、服务流程以及业务操作规范等，只有基础扎实，才能够在工作中更好地应对各种挑战。
2. 注重综合素质的培养：除了专业知识外，银行从业者还需要培养自己的综合素质，如沟通能力、团队协作能力、创新意识等。
这些素质能够帮助从业者更好地与客户进行沟通和合作，提高工作效率。
3. 学习新的技术和工具：随着科技的不断进步，银行业务也在逐渐数字化和智能化。
因此，银行从业者需要不断学习和适应新的技术和工具，善于运用互联网技术和金融科技手段，提高工作效率和服务质量。
二、加强技能培养除了专业素养外，银行从业者还需要具备一定的技能。
以下是几个在银行工作中常用的技能：1. 语言表达能力：银行从业者需要具备良好的语言表达能力，能够清晰地传递信息和与客户进行有效的沟通。
2. 数据分析能力：银行从业者需要掌握一定的数据分析技巧，能够通过数据分析提炼出有价值的信息，为银行业务决策提供支持。
3. 领导力和管理能力：在银行工作中，提升自己的领导力和管理能力能够为个人的职业发展打下坚实的基础。
通过担任项目组长、团队负责人等职务，锻炼自己的领导和管理能力。
4. 解决问题的能力：银行从业者需要具备独立解决问题的能力，能够在遇到各种困难和挑战时做出正确的判断和决策。
三、建立人脉关系在银行工作中，建立良好的人脉关系对于提升职业竞争力至关重要。
如何在银行工作中提升自己的职业竞争力
如何在银行工作中提升自己的职业竞争力在竞争激烈的职场环境中，如何提升自己的职业竞争力成为了每个银行员工都需要思考和解决的问题。
本文将从教育培训、技能提升、人际关系和职业规划四个方面来探讨如何在银行工作中提升自己的职业竞争力。
一、教育培训在银行工作中，终身学习的观念非常重要。
员工应不断学习和积累新知识，提高自己的专业素养。
首先，可以参加各类培训和学习活动，提升自己的银行业务知识和技能。
其次，可以通过自主学习，阅读相关书籍、行业报告和研究报告，了解最新的金融动态和趋势，增加自己的见识和思考能力。
另外，可以考虑报考研究生、MBA等高级学位，深入学习和研究金融理论和实践，提升自己在银行行业的专业能力。
二、技能提升除了专业知识外，银行员工还应具备一定的技能，以提高工作的效率和质量。
首先，要加强自己的沟通能力，包括口头和书面的表达能力，以便更好地与客户和同事进行交流和协作。
其次，要掌握相关的IT技能，善于运用各类电子设备和软件工具，提高自己的办公效率。
此外，还应具备团队合作和问题解决的能力，以应对各种复杂的工作场景和挑战。
三、人际关系在银行工作中，良好的人际关系是非常重要的。
首先，要积极主动地与同事和上级建立良好的合作关系，共同完成团队目标。
其次，要善于处理和解决人际冲突，保持良好的沟通和合作氛围。
另外，要主动拓展人脉，参加行业内的各类活动和会议，认识更多的人，扩大自己的人际关系网，为自己的职业发展创造更多的机会和资源。
四、职业规划在银行工作中，良好的职业规划是提升职业竞争力的关键。
首先，要明确自己的职业目标，有一个长远的发展规划。
其次，要关注银行业内的行业趋势和变化，及时调整自己的职业发展方向和策略。
另外，要不断反思和总结自己的工作经验，了解自己的优势和不足，找到职业发展的瓶颈和突破口，制定相应的提升计划和行动。
综上所述，要提升自己在银行工作中的职业竞争力，教育培训、技能提升、人际关系和职业规划等方面都是需要重视和努力的。
银行如何提高品牌形象和市场竞争力
银行如何提高品牌形象和市场竞争力在当今竞争激烈的金融市场中，银行面临着来自同行以及新兴金融科技公司的巨大挑战。
为了在众多竞争对手中脱颖而出，银行需要不断努力提高自身的品牌形象和市场竞争力。
以下是一些银行可以采取的有效策略。
一、提供优质的客户服务客户服务是银行树立良好品牌形象的关键。
银行员工应该具备专业知识和热情的服务态度，能够及时、准确地回答客户的问题，并为他们提供个性化的解决方案。
例如，当客户咨询贷款业务时，银行员工不仅要清楚地解释各种贷款产品的特点和利率，还要根据客户的财务状况和需求，为其推荐最适合的贷款方案。
为了提高客户服务质量，银行可以加强员工培训，定期开展业务知识和服务技巧的培训课程，提高员工的综合素质。
同时，建立完善的客户反馈机制，及时了解客户的不满和建议，并采取措施加以改进。
比如，设立客户满意度调查，对客户的反馈进行认真分析和处理，对于客户提出的问题要迅速解决并给予回复。
二、优化产品和服务创新银行需要不断优化现有的金融产品和服务，并积极推出创新的产品和服务，以满足客户日益多样化的需求。
在产品方面，可以根据不同客户群体的特点和需求，设计个性化的储蓄、贷款、信用卡等产品。
比如，为年轻人推出具有灵活还款方式的消费贷款产品，为中小企业提供定制化的融资解决方案。
在服务方面，利用科技手段提升服务的便捷性和效率。
例如，推广手机银行和网上银行，让客户可以随时随地办理业务；引入智能客服，为客户提供 24 小时不间断的服务。
此外，还可以与第三方合作，拓展服务领域，如与电商平台合作推出联名信用卡，与旅游公司合作提供旅游金融服务等。
三、加强品牌宣传和推广有效的品牌宣传和推广能够提高银行的知名度和美誉度。
银行可以通过多种渠道进行品牌宣传，如广告、公关活动、社交媒体等。
广告宣传要突出银行的特色和优势，传递清晰、一致的品牌形象。
例如，某银行以“贴心服务，伴您成长”为宣传口号，通过广告展示其为客户提供的全方位金融服务和关怀。
如何提升银行工作中的市场竞争力
如何提升银行工作中的市场竞争力随着金融行业的不断发展和竞争的加剧，银行作为金融服务的重要组成部分，如何提升其在市场中的竞争力成为了一项迫切需要解决的问题。
本文将从几个方面探讨如何提升银行工作中的市场竞争力。
一、加强品牌建设银行作为金融服务提供者，其品牌形象的塑造对于提升市场竞争力至关重要。
银行可以通过改进服务质量，提高客户满意度，建立良好的企业形象。
此外，银行还可以通过品牌推广活动，加强对市场的宣传和影响力，提升品牌知名度。
通过品牌建设，银行可以树立优质信誉形象，吸引更多顾客的关注和选择。
二、创新金融产品和服务银行可以通过不断创新金融产品和服务来提升市场竞争力。
市场上的需求不断变化，银行需要及时调整和推出符合市场需求的金融产品。
同时，银行可以利用科技手段，提供更加便捷、高效的金融服务，如手机银行、网上银行等。
创新金融产品和服务，可以吸引更多的客户，提高市场竞争力。
三、培养高素质银行员工银行的员工素质直接关系到服务质量和客户体验，因此，培养高素质的银行员工是提升市场竞争力的重要举措。
银行可以通过加强员工培训和素质教育，提高员工的专业水平和服务意识。
此外，银行还可以激励员工积极进取，提供更好的晋升机会和福利待遇，提高员工的工作积极性和忠诚度。
四、加强风险管理和合规监管作为金融机构，银行需要保证风险管理和合规监管的有效性，这是提升市场竞争力的基础。
银行应建立并完善内部风控制度，加强风险管理和监测，及时发现和化解风险。
同时，银行还应主动配合监管机构，按照相关法律法规要求进行合规经营，确保合规风险可控、合法合规运营。
五、加强科技创新应用随着科技的飞速发展，银行可以通过加强科技创新应用，提升市场竞争力。
银行可以投入更多的资源开发和应用金融科技，如人脸识别、大数据分析等，提高金融服务的智能化程度和效率。
通过科技创新应用，银行可以提供更加个性化、高效的金融服务，满足客户多样化的需求，增强市场竞争力。
综上所述，提升银行工作中的市场竞争力需要从品牌建设、创新金融产品和服务、培养高素质员工、加强风险管理和合规监管、加强科技创新应用等方面入手。
如何提高商业银行竞争力
如何提高商业银行竞争力正文：一、引言商业银行是经济发展的重要支撑，竞争力的提高对于商业银行的稳定发展至关重要。
本文将介绍如何提高商业银行的竞争力，以便帮助银行更好地适应市场变化，并获得持续的发展。
二、提升客户体验1、个性化服务：商业银行应根据客户的需求提供个性化的服务，包括定制化金融产品、个人顾问服务等，以满足不同客户的需求。
2、移动银行：随着智能方式的普及，商业银行应提供便捷的移动银行服务，包括在线开户、移动支付、移动理财等。
3、优化客户渠道：通过建立多元化的客户渠道，如网点、ATM、方式银行、互联网银行等，提高客户的便利度和满意度。
三、加强内部管理1、提高员工培训：商业银行应加强员工培训，提高员工的专业素养和服务质量。
2、创新内部管理模式：商业银行应引入先进的管理理念和技术手段，提高业务流程的效率和效益。
3、建立良好的内部沟通机制：商业银行应建立有效的内部沟通机制，促进信息共享和团队合作。
四、加强风险管理1、建立健全的风险管理体系：商业银行应建立完善的风险管理体系，包括风险评估、风险监控和风险控制等措施。
2、强化信贷审批程序：商业银行应加强对贷款审批流程的管理，确保贷款风险可控。
3、加强信息安全管理：商业银行应加强对客户信息的安全保护，防止信息泄露和黑客攻击。
附件：本文档涉及的附件包括：1、商业银行竞争力提升计划表。
2、客户满意度调查报告。
3、内部管理流程图。
法律名词及注释：1、风险管理体系：指商业银行为了防范和控制风险而采取的一系列管理措施和制度。
2、贷款风险：指商业银行在发放贷款时所面对的违约、拖欠等风险。
商业银行核心竞争力的提升方式
商业银行核心竞争力的提升方式随着现代经济的迅速发展和市场竞争的激烈化，商业银行在经营过程中需要通过不断提升自身的核心竞争力来保持其市场竞争优势。
在这方面，商业银行需要在多个方面进行提升，以增强其在市场中的地位和影响力。
本文将就商业银行核心竞争力的提升方式进行详细的探讨。
一、提高金融技术水平随着信息技术的快速发展，商业银行需要不断地升级和提高自身的金融技术水平，以应对日益复杂的市场竞争和客户需求。
因此，商业银行需要对金融技术进行不断推广和普及，加大对员工培训的力度，提高员工的实际操作技能和理论素养。
同时，商业银行还需要不断优化和升级银行的核心系统，提高系统的效率和交易速度。
这样可以有效降低银行的运营成本，增强其盈利能力。
二、增强风险管理能力作为金融机构的商业银行，在经营过程中必须有效地管理风险，以保持资产质量和稳定性。
因此，商业银行需要加强风险管理能力，建立和健全风险管理体系，及时发现和应对可能出现的风险。
具体措施包括：1、建立完整的风险管理体系，明确风险定义和范围，规范风险评估和应对流程；2、加强风险监控和预警能力，及时发现可能存在风险的业务及时采取应对措施；3、完善风险分类，建立风险分级制度，采取相应的风险管理措施；4、建立健全的风险管理人员培训机制，提升人员风险管理能力和水平。
三、提升客户服务水平商业银行的核心业务是提供优质的金融服务，因此，提升客户服务水平是一项十分重要的任务。
商业银行需要充分了解客户的需求，为其提供更加个性化的金融服务和金融产品。
具体措施包括：1、建立客户数据中心，完善客户信息库，并对客户进行精准分类；2、提高受理能力和服务热情，为客户提供高效、便捷的服务；3、不断创新金融产品，开发满足不同需求的金融产品；4、与客户建立良好的沟通渠道，及时了解其反馈和需求，不断进行服务升级。
四、强化组织文化建设商业银行作为一个组织，必须具备强大的组织文化和团队凝聚力，才能更好地面对竞争和市场变化。
如何提升银行工作中的市场竞争力
如何提升银行工作中的市场竞争力随着金融行业的发展和竞争的加剧，银行作为金融服务的主要提供者之一，面临着巨大的市场竞争压力。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，银行需要不断提升自身的市场竞争力。
本文将从多个角度探讨如何提升银行工作中的市场竞争力。
首先，银行需要注重客户体验。
客户体验是银行与客户之间的关键联系，直接影响着客户的忠诚度和满意度。
银行可以通过提供便捷的服务，如开设多个渠道的银行网点、手机银行和网上银行，为客户提供全天候的金融服务。
此外，银行还可以通过改善服务流程，提高服务效率，减少客户等待时间，提升客户的体验感受。
通过不断改善客户体验，银行可以吸引更多的客户，并提高客户的忠诚度，从而提升市场竞争力。
其次，银行需要不断创新产品和服务。
金融市场的竞争激烈，银行需要不断推出具有差异化和创新性的产品和服务，以满足客户不断变化的需求。
银行可以通过与科技公司合作，引入新技术，如人工智能、大数据和区块链等，开发出更加智能和便捷的金融产品和服务。
此外，银行还可以通过与其他行业合作，推出跨界金融产品和服务，满足客户多样化的需求。
创新产品和服务可以帮助银行在市场上脱颖而出，吸引更多的客户，提升市场竞争力。
第三，银行需要加强风险管理。
金融业务涉及到大量的风险，如信用风险、市场风险和操作风险等。
银行需要建立完善的风险管理体系，加强对各类风险的监控和控制。
银行可以通过引入风险评估模型和风险控制工具，提高对风险的预警和应对能力。
此外，银行还可以加强内部控制和合规管理，确保业务操作的合规性和风险的可控性。
通过加强风险管理，银行可以提高自身的安全性和可靠性，增强市场竞争力。
最后，银行需要注重员工培训和发展。
员工是银行的核心竞争力，他们的素质和能力直接影响着银行的业务水平和服务质量。
银行应该加强员工的培训和发展，提高员工的专业知识和技能水平。
银行可以通过开展内部培训和外部培训，提供丰富的学习资源和机会，帮助员工不断提升自身的能力。
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信
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加
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工
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客户
客户
知 识
知识 管理
管 理
决策时取得 恰当的知识
实现最大 经济效益
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提高银行竞争能力
处理客户反馈是银行取得进步的重要途径
效益 竞争力 信誉度 银行
信息反馈/工作改进
金融产品/服务
忠诚度 满意度
价值 客户
信息反馈/工作改进
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顾客 忠诚度
媒体 声誉
央行的 支持
公众 注意 与认同
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银行及其竞争对手
政府 支持
优秀 人力 资源
潜在 合作 伙伴
提高银行竞争能力
变革：从单一宣传到多职能
❖ 建立公关组织机构与管理制度
银行公关的 职能远远超 出了“宣传” 的单一概念
❖ 新闻发布、媒体关系 ❖ 展览、研讨会、网站设计 ❖ 客户调查与分析 ❖ 协调企业内部讯息传输 ❖ 做好处理潜在或突发性危机的准备 ❖ 对工作接触外界的员工进行公关培训
成功销售金融 产品
共
关
树立
系
形象
凸显特色 营造品牌 维护信誉
巩固银行客户 忠诚度
为银行吸引新 客户
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提高银行竞争能力
银行相对其他企业而言公关工作更难管理
银行营业网点多 业务人员多
工作精确度要求高
关系到企业与个人利益 与外界接触频繁
客户分布的领域广泛
内部 控制点多
外部 影响大
公关工作 管理困难
❖ 每个重要客户在公关部都有专职的客户经理 ❖ 客户有任何产品和服务需求，只需与客户经理联系 ❖ 如有必要，再由客户经理与银行有关部门联系处理
❖ 客户经理负责与客户的联系
❖ 跟踪客户的生产、经营、财务、发展等情况 ❖ 协调和争取银行的各项资源(产品) ❖ 及时了解并受理客户的服务需求 ❖ 负责银行业务拓展、宣传以及信息收集
❖ 经常性地进行市场调查与分析 ❖ 实施一些理财教育性质的公益活动
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提高银行竞争能力
5 上海工行可以在四个方面有所突破
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提高银行竞争能力
我们的四点建议
根据前阶段对中国xx银行上海分行的初步了解，尚道公司 认为上海工行可以在以下四个方面有所突破： 制定并实施客户投诉处理程序 ❖ 安排定期媒体新闻发布会 ❖ 创造性地实施企业形象策略 ❖ 强化公共关系的组织机构
提高银行竞争能力
变革：围绕统一的企业形象策略实施公关活动
展览 媒体宣传
会议
客户交流
巡回与拜访
企业形象
书面材料
公益活动
培训计划
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提高银行竞争能力
4 国外银行的一些公关管理经验可以作为参考
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提高银行竞争能力
组织机构与人员设置：公共关系部与客户经理制
❖ 公关部是银行专门负责联系客户的部门
产品趋同、渠道趋同,业 务发展的关键在于根据 客户的个性化需要提供 定制产品与服务 需要业务系统与顾客之 间双向的良好沟通
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商业银行属于这类性质的组织
提高银行竞争能力
银行公关是形成与巩固这种良好关系的关键之一
银行深刻理
提供个性化定
增进
解客户需要
制服务
银 行 公
沟通
客户乐意接 受银行服务
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问题持续
忠诚度降低
转向其他银行
影
其
问题解决
客
满意度回升
忠诚度回升
提高银行竞争能力
定期举办媒体新闻发布会有利于银行掌握主动权
主动与媒 体沟通的 有利之处
主动进行团体的情感沟通 自主选择有利的方式、场合 避免外界臆测银行意图 对行业竞争对手施加影响 积极树立良好的银行形象
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论
❖ 针对最有利的细分市场提供高质量的歧异化产品与服
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提高银行竞争能力
银行应对市场竞争需要公关工作的有力支持
竞争对商业银行提出的要求
为客户提供个 性化的服务
正确地处理客 户反馈
调查研究 细分市场
与客户双 向沟通
公司内部的 信息交流
树立良好的企 业形象
银行 公共关系
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提高银行竞争能力
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提高银行竞争能力
变革：从单向传输到双向沟通
银行
环境
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银行
环境
提高银行竞争能力
变革：沟通由客户决定
客户掌握 信息技术
客户获得 大量信息
沟通时间 由
沟通形式 客
沟通媒体
户 决
沟通密度 定
沟通也需 适应客户
能够辨识产品之 间的细微差异
能够选择购买方 式与分销方法
满足客户需要是 驾驭市场的要素
与客户 沟通
了解客户关心的问题 研究以往的业务纪录 分析客户的潜在需求 研究解决问题的方法
如果亚洲的银行不能学会根 每个客户的需要提供定制的服务， 们就会失去市场。 ——《麦肯锡季刊》，2002年第
提供个性化解决方案
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提高银行竞争能力
银行内部沟通是知识传输与共享的基础
客户关系信息
客户基本信息
公关调查有助于在了解客户的基础上，对不同细分市 场 采取针对性的营销策略
细分市场1
营销策略1
市 场 总 体
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需求种类 购买习惯 忠诚度 人口因素 地域因素
。 。 。
细分市场2
营销策略2
细分市场3
营销策略3
细分市场4
营销策略4
。
。
。
。
。
。
提高银行竞争能力
提供个性化定制服务需要与客户的有效沟通
提高银行竞争能力
创造性地实施总行企业形象策略可以巩固全国领先地 位
创
创造
提出
造
企业
性地
有效
实
形象
阐述 涵义
执行 方案
际 效
益
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提高银行竞争能力
高效率的组织机构是公关工作成功的基石
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成功的公关工作
具体执行能力 解决问题能力 策略筹划能力 信息调研能力
高效的执行过程 产生创造性方案 制定良好的策略 了解沟通的需求
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提高银行竞争能力
2 公共关系是银行竞争的重要手段
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提高银行竞争能力
国内银行应对国际竞争的策略
麦
❖ 通过调查与分析建立客户数据库，完善管理信息系统
肯
❖ 对每个分支机构、每种产品进行更完善的评估
锡
研
❖ 对客户总体进行细分,检查不同细分市场的盈利能力
究 结
❖ 找出最优质的客户
我们提出建议的理由将在后面说明。这些建议的具体实施方 案将在进一步调研的基础上提出。
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提高银行竞争能力
客户投诉处理程序对银行经营非常关键
单一 客户 遇到 问题
满意度 降低
消极行动 被动等待 难以解决
积极行动 主动投诉 易于解决
客户投诉是一种主动反馈， 处理相对容易。但如果得 不到及时解决则危害更大
高效率的公关组织
提高银行竞争能力
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/11/20
提高银行竞争能力
市场竞争弱点 市场竞争优势 营销渠道缺乏 个性化服务
市场竞争策略 争夺高端客户
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提高银行竞争能力
消费信贷快速发展、潜力巨大，必须重视与个人客户的沟
个人消费信贷（含住房信 贷）占全部贷款的比重
2001年个人消费信贷增量占当年贷款 增量的21%，远远超过6%的存量比例
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提高银行竞争能力
工行亟需进行形象公关以区别于其他国有商业银行
产品相似 服务相似 流程相近 机制相同
四大国有 银行形象 比较雷同
竞争中 难以突 出特色
迫切需要 进行企业 形象公关
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提高银行竞争能力
3.2 银行公关应当有针对性地进行变革
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提高银行竞争能力
银行公关变革的目标是形成与环境之间的良好关系
各种金融产品的营销需要公共关系的协同配合
个人金融 服务
企业金融 服务
个人储蓄业务 个人信贷业务 银行卡业务 提前支取/挂失
个人外汇业务 个人中间业务 个人电子银行 个人理财 ……
对公存款 贷款业务 外汇业务 结算业务
企业中间业务 企业电子银行 单位理财
……
公共
客
关系
户
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提高银行竞争能力
需求变化趋势
多样化产品 多样化渠道 全方位服务 个性化服务
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以往客户状况
差异小
买方侃价能力弱
缺少金融知识
被动的产品接受者
目前客户状况
多层次 买方侃价能力强
有金融知识 主动的个性化要求
提高银行竞争能力
外资银行图谋夺取高端客户，竞争要求银行提供个性化服
外资银行
亚洲开发银行驻中国首席代表布鲁斯·莫利预测 银行将在中国金融市场中占据的份额将迅速增
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提高银行竞争能力
国有银行的商业模式正在发生变革
批发业务为主
网 存款 揽
点 网点扩张 存
扩 数量 放
张
贷
依赖利差收入
垄断条件下的国有银行