一份专业的策划方案书写教学教材
编写校本教程策划书3篇
编写校本教程策划书3篇篇一《编写校本教程策划书》一、背景与目标随着教育的不断发展和改革，为了更好地满足我校学生的学习需求，提升教学质量，我们计划编写具有本校特色的校本教程。
本教程将紧密结合我校的教育理念、教学资源和学生特点，旨在为学生提供更具针对性和实用性的学习内容，培养学生的综合素养和创新能力。
二、编写团队成立由各学科骨干教师、教学专家、教育技术人员等组成的编写团队，确保教程的专业性和科学性。
三、教程内容1. 基础学科知识：涵盖各主要学科的核心知识点和重点内容。
2. 实践案例与活动：通过实际案例和丰富的实践活动，增强学生的动手能力和应用能力。
3. 拓展阅读与资源：提供相关的拓展阅读材料和网络资源，拓宽学生的知识面。
4. 学习方法指导：教授学生有效的学习方法和策略，提高学习效率。
四、编写流程1. 需求调研：深入了解学生和教师对教程内容的需求和期望。
2. 制定大纲：根据调研结果，制定详细的教程大纲。
3. 分工编写：编写团队成员按照大纲进行分工编写。
4. 审核修订：对编写内容进行严格审核和修订，确保质量。
5. 排版设计：进行专业的排版设计，提高教程的可读性和美观性。
五、时间安排[具体列出各个阶段的时间节点]六、资源需求1. 人力资源：编写团队成员的投入。
2. 资金：用于调研、编写、排版等相关费用。
3. 技术支持：如教育软件、多媒体设备等。
七、质量保障1. 建立严格的审核制度，确保教程内容的准确性和科学性。
2. 邀请专家进行指导和评估。
3. 在试用过程中收集反馈意见，及时进行改进。
八、推广与应用1. 在本校范围内全面推广使用校本教程。
2. 定期组织教师培训，确保教师能够有效使用教程进行教学。
3. 与其他学校分享经验和成果，扩大影响力。
九、预算详细列出各项费用的预算金额。
十、风险与应对措施1. 编写进度延迟：制定详细的时间表，加强团队沟通和协调。
2. 内容质量问题：严格审核，邀请专家把关。
3. 推广困难：加强宣传和培训，提高教师和学生的认可度。
编写校本教程策划书3篇
编写校本教程策划书3篇篇一校本教程策划书一、策划背景随着教育的不断发展，校本课程的开发和实施越来越受到重视。
校本教程是学校根据自身特点和学生需求编写的课程教材，它能够更好地满足学生的个性化发展需求，提高学生的综合素质。
因此，编写一本高质量的校本教程具有重要的意义。
二、策划目标1. 编写一本具有本校特色的校本教程，涵盖多个学科领域，满足学生的多元化需求。
2. 提高教师的课程开发能力和教学水平，促进教师的专业成长。
3. 提升学生的综合素质，培养学生的创新精神和实践能力。
三、策划内容1. 确定校本教程的编写科目和内容框架，包括语文、数学、英语、科学、艺术、体育等学科。
2. 组织编写团队，选拔具有丰富教学经验和专业知识的教师参与编写。
3. 制定编写计划，明确编写进度和时间节点。
4. 编写校本教程初稿，进行多次修订和完善。
5. 组织专家评审，对校本教程进行审核和评估。
6. 根据专家意见进行修改和完善，形成最终版本。
7. 印刷出版校本教程，并发给学生使用。
四、实施步骤1. 成立校本教程编写领导小组，负责统筹规划和协调工作。
2. 召开编写团队会议，明确编写任务和要求。
3. 定期组织编写团队进行研讨和交流，分享经验和心得。
4. 加强与其他学校的交流与合作，借鉴先进的编写经验。
5. 建立校本教程质量监控机制，对编写过程进行全程监督和评估。
五、保障措施1. 提供必要的编写经费和物质支持，确保编写工作的顺利进行。
2. 建立激励机制，对在编写工作中表现突出的教师和团队进行表彰和奖励。
3. 加强宣传和推广，提高校本教程的知名度和影响力。
六、预期成果1. 编写一本具有本校特色的校本教程，涵盖多个学科领域。
2. 提高教师的课程开发能力和教学水平，促进教师的专业成长。
3. 提升学生的综合素质，培养学生的创新精神和实践能力。
4. 增强学校的办学特色和竞争力，提高学校的社会声誉。
篇二校本教程策划书一、策划背景随着教育的不断发展，校本课程的开发和实施越来越受到重视。
教学设计策划方案范本
教学设计策划方案范本一、教学设计背景与目标1. 教学背景教学设计的背景是指教学活动所处的环境和条件。
教学背景包括教学的地点、时间、教学资源等方面的情况。
对于教学设计的背景要有深入的了解，以便在设计教学方案时能充分考虑教学背景的特点和要求。
2. 教学目标教学目标是指教学活动中要实现的具体效果和范围。
教学目标要明确、具体且可评价。
教学目标可以分为知识目标、能力目标和情感目标三个方面。
二、教学内容与教材分析1. 教学内容教学内容是指教学所涉及的知识、技能、过程、概念等方面的内容。
根据教学目标和教学要求确定教学内容，确保教学内容的合理性和有效性。
2. 教材分析教材分析是针对所使用的教材进行的全面系统的分析和研究。
教材分析主要包括教材的结构、特点、方法及其适应性等方面的内容。
三、教学方法与教学手段1. 教学方法教学方法是指在教学过程中所采取的教学方式和教学手段。
教学方法要根据教学目标和教学内容的要求来选择，确保教学活动的有效性。
2. 教学手段教学手段是指完成教学任务所使用的工具和材料。
教学手段要根据教学目标和教学内容的要求来选择，确保教学效果的实现。
四、教学过程的安排与组织1. 教学过程的安排教学过程的安排是指教学活动在时间和空间上的分配和布置。
教学过程的安排要合理、科学，能够确保教学活动的顺利进行。
2. 教学过程的组织教学过程的组织是指在教学活动中对学生的学习行为和教师的教学行为进行有序的管理和组织。
教学过程的组织要合理、灵活，能够充分发挥学生的学习主动性和创造性。
五、教学评价与反思1. 教学评价教学评价是指对教学过程和教学效果进行评价和分析，旨在提供有关教学质量的反馈信息，以便教学者对教学活动进行改进和提高。
2. 反思与反馈反思是指对教学过程和教学效果进行全面、深入的思考和归纳，旨在发现问题和改进教学。
反馈是指教师和学生对教学过程和教学效果的意见和建议。
六、教学实施与管理1. 教学实施教学实施是指教师根据教学方案进行教学活动的具体实施。
教材策划方案
教材策划方案引言：教材在教学中起着重要的作用，它具有向学生传授知识、培养技能和塑造价值观念的功能。
教材的策划是确保教学质量的关键环节。
本文将提出一种教材策划方案，旨在帮助教育工作者更好地设计和开发教材，达到提高教学效果的目的。
一、需求分析教材策划方案的第一步是进行需求分析。
了解学生的学科水平、学习能力和学习风格是教材策划的基础。
同时，还需要了解学生的兴趣和需求，以便根据实际情况调整教材内容和形式。
二、教材目标根据需求分析的结果，教材策划方案要明确教材的目标。
目标应当是具体、实际可行的，并且能够符合国家教育政策和教学大纲要求。
目标可以包括知识的掌握程度、技能的培养和学生综合素质的提升等方面。
三、内容设计内容设计是教材策划方案的核心部分。
教材内容的选择和安排要紧密结合教学目标和学生特点。
内容应该具有逻辑性、系统性和可操作性，使学生能够在有限时间内全面掌握知识和技能。
同时，教材内容应具有时代感和国际化，能够培养学生的综合素质和国际竞争力。
四、教学方法教学方法是教材策划的重要组成部分。
不同的教学方法适用于不同的教学内容和学生特点。
教材策划方案应该明确采用的教学方法，并提供详细的教学指导和辅助教材。
教学方法应该注重培养学生的自主学习能力和合作学习能力，激发学生的学习兴趣和积极性。
五、评价与反馈教材策划方案要考虑教材的评价和反馈机制。
评价和反馈是教学的重要环节，可以帮助教师了解学生的学习情况和教材的有效性。
教材策划方案应该明确评价和反馈的方式和频率，并提供相应的评价工具和指导。
六、教材更新与改进教材策划方案还要考虑教材的更新与改进。
随着社会发展和科技进步，知识和技能更新的速度越来越快。
教材策划方案应该设立教材的更新和改进机制，及时跟进最新的教育理念和学科知识，保持教材的有效性和前瞻性。
结语：教材策划是教育的重要环节，它直接关系到教学质量和教育发展。
本文提出的教材策划方案包括需求分析、教材目标、内容设计、教学方法、评价与反馈、教材更新与改进等内容，旨在帮助教育工作者更好地设计和开发教材，提高教学效果。
如何写教学策划书3篇
如何写教学策划书3篇篇一《如何写教学策划书》一、明确教学目标教学目标是教学策划书的核心，它应该清晰、具体、可衡量。
在确定教学目标时，需要考虑学生的年龄、学习水平、兴趣爱好等因素，确保目标具有针对性和可行性。
例如，对于小学生，可以设定掌握基本概念和技能的目标；对于中学生，可以强调深入理解和应用知识的目标。
二、分析教学内容对教学内容进行深入分析，包括知识点的难易程度、相互关系以及在整个学科体系中的地位。
确定重点和难点内容，以便在教学过程中给予特别关注。
同时，要考虑如何将抽象的知识转化为学生易于理解和接受的形式。
三、选择教学方法根据教学目标和内容，选择合适的教学方法。
常见的教学方法包括讲授法、讨论法、案例分析法、实践教学法等。
可以根据不同的教学环节和学生的特点，灵活运用多种方法，以提高教学效果。
例如，对于理论性较强的内容，可以采用讲授法；对于需要培养学生思维能力和合作精神的内容，可以采用讨论法。
四、设计教学过程1. 导入环节：设计一个吸引人的导入，激发学生的学习兴趣和好奇心，为后续的教学做好铺垫。
2. 知识讲解：按照合理的逻辑顺序，清晰地讲解教学内容，注意语言表达的简洁明了和生动形象。
3. 练习巩固：安排适当的练习和活动，让学生巩固所学知识，加深理解和记忆。
5. 作业布置：布置适量的作业，以进一步巩固和拓展学生的学习。
五、安排教学资源确定教学所需的资源，如教材、教具、多媒体设备等。
确保这些资源能够及时到位，并且质量可靠。
同时，要合理利用资源，提高资源的使用效率。
六、制定教学评价方案建立科学的教学评价体系，包括对学生学习效果的评价和对教师教学质量的评价。
对于学生，可以通过考试、作业、课堂表现等多种方式进行评价；对于教师，可以通过同行评价、学生评价等方式进行评价。
评价结果应及时反馈，以便教师和学生能够根据评价调整教学和学习策略。
七、注意事项1. 教学策划书应具有可操作性，各项内容的安排要合理、具体。
2. 要充分考虑学生的实际情况和需求，以学生为中心进行设计。
策划书的写作教案3篇
策划书的写作教案3篇篇一《策划书的写作教案》一、教学目标1. 让学生了解策划书的基本概念和作用。
2. 使学生掌握策划书的写作要点和流程。
二、教学重难点1. 重点：策划书的结构和内容要求。
三、教学方法讲授法、案例分析法、小组讨论法、实践练习法。
四、教学过程1. 导入（10 分钟）通过展示一些成功的策划案例，引发学生对策划书的兴趣，提问学生对策划书的理解和认识，从而导入课程主题。
2. 讲解策划书的概念和作用（20 分钟）介绍策划书的定义和涵盖范围。
阐述策划书在项目实施、资源调配、目标达成等方面的重要作用。
3. 分析策划书的写作要点（30 分钟）详细讲解策划书的、引言、背景、目标、具体内容、时间安排、预算、风险评估等各个部分的写作要求和注意事项。
结合实际案例，分析每个部分的重点和难点。
4. 小组讨论与案例分析（30 分钟）分组讨论给定的案例，分析其中策划书的优点和不足。
各小组代表发言，分享讨论结果。
5. 实践练习（40 分钟）布置一个简单的项目策划任务。
教师巡视指导，及时解答学生的问题。
6. 作品展示与点评（30 分钟）其他小组进行点评和提问。
布置课后作业，要求学生对自己的策划书进行修改完善。
五、教学资源多媒体设备、案例资料、空白策划书模板等。
六、教学延伸鼓励学生在课后积极参与实际的策划项目，将所学知识运用到实践中，提高自己的策划能力和综合素质。
篇二《策划书的写作教案》一、教学目标1. 让学生了解策划书的基本概念和重要性。
2. 使学生掌握策划书的写作格式和内容要点。
二、教学重难点2. 难点：如何引导学生根据具体项目需求，制定出具有可行性和创新性的策划方案。
三、教学方法讲授法、案例分析法、小组讨论法、实践操作法。
四、教学过程1. 导入通过展示一些成功的策划案例，引起学生对策划书写作的兴趣，引出本节课的主题。
2. 讲解策划书的概念和作用（1）介绍策划书的定义和涵盖范围。
（2）阐述策划书在项目实施过程中的重要指导作用。
活动策划书 教学设计3篇
活动策划书教学设计3篇篇一活动策划书教学设计一、教学目标1. 了解活动策划书的基本结构和内容。
二、教学重难点2. 难点：如何根据活动需求，制定合理的活动方案和预算。
三、教学方法1. 讲授法：讲解活动策划书的基本概念、结构和内容。
3. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，共同制定活动策划书。
四、教学过程1. 导入（5 分钟）通过展示一些成功的活动策划案例，引导学生思考活动策划的重要性，激发学生的学习兴趣。
2. 知识讲解（20 分钟）（1）活动策划书的基本概念和作用。
（2）活动策划书的结构和内容，包括活动主题、目的、时间、地点、参与人员、活动流程、预算等。
3. 案例分析（15 分钟）选择一个实际案例，让学生分析该案例中活动策划书的优点和不足之处，并提出改进意见。
4. 小组讨论（20 分钟）将学生分成小组，每个小组选择一个活动主题，共同制定活动策划书。
教师巡视指导，帮助学生解决遇到的问题。
5. 成果展示（15 分钟）五、教学资源1. 多媒体教室。
2. 活动策划书的相关案例和模板。
3. 小组讨论所需的纸张和笔。
六、教学评价2. 教师评价：通过教师的教学设计、教学方法、教学效果等方面进行评价。
篇二《活动策划书教学设计》一、教学目标1. 了解活动策划书的基本内容和格式要求。
二、教学重难点1. 重点活动策划书的基本内容和格式要求。
2. 难点三、教学方法1. 讲授法2. 案例分析法3. 实践法四、教学过程1. 导入通过提问的方式，引导学生思考活动策划书的重要性和作用。
展示一些优秀的活动策划书案例，让学生对活动策划书有初步的了解。
2. 讲解讲解活动策划书的基本内容，包括活动主题、活动目的、活动时间、活动地点、活动对象、活动内容、活动流程、活动预算、活动宣传、活动效果评估等。
讲解活动策划书的格式要求，包括、、落款等。
3. 案例分析让学生分组讨论案例中的优点和不足之处，并提出改进意见。
4. 实践5. 展示与点评每个小组推选一名代表，进行课堂展示。
《策划书如何写》课件
1
构思和大纲
2
组织您的思想并建立整体框架和结构。
3
审校和修性。
准备工作
收集相关信息并明确您的目标和读者需 求。
具体写作
逐步填充各个部分，确保逻辑连贯和信 息完整。
PPT课件的设计技巧
简洁明了
使用简洁的语言和视觉元素， 突出重点。
视觉吸引力
选择引人注目的图片和图表， 增强观众的兴趣。
字数过多
避免过多的文字，以免让读者失去兴趣。
语言晦涩
使用清晰简单的语言，让信息易于理解。
结构混乱
确保策划书的结构清晰，并按照逻辑顺序组织。
缺乏证据
支持您的论点和建议，提供可靠的数据和案例。
目标
明确项目的目标和预 期成果，使读者了解 您的期望。
策略
说明实现目标的方法 和策略，让读者了解 您的思考过程。
策划书的关键要素
1 清晰的目标
确保您的目标具体、可衡 量、可实现。
2 适当的资源
指定所需的资源，包括预 算、人力和技术支持。
3 鲜明的内容
以简洁明了、有趣的方式 表达您的观点和建议。
策划书的撰写步骤
一致性
保持字体、颜色和排版的一致 性，使整个课件更专业。
如何使策划书与PPT课件的内容一致
1 内容对齐
确保策划书和PPT课件的 内容相互呼应和一致。
2 视觉风格
使用相似的颜色、字体和 排版来保持一致的视觉风 格。
3 重点突出
在PPT课件中强调策划书 中的重要信息和关键点。
常见策划书写作错误及避免方法
《策划书如何写》PPT课件
在这个PPT课件中，我们将探讨如何撰写一个出色的策划书，让您的观众对您 的计划充满信心。
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一份专业的网站策划方案书写法、演示标准一份成功的网站策划方案是赢得订单的重要砝码，如何写一份令客户心动的网站策划方案则需要下苦功夫。
《网站策划方案写作、演示标准》主要分为7个部分，希望对您有帮助：1. 网站策划方案的价值——内容重点阐述了解决方案能给客户带来什么价值，以及通过何用方法去实现这种价值，从而帮助业务员赢取订单；另外，一份优秀的解决方案在充分挖掘、分析客户的实际需求的基础之上，又以专业化的网站开发语言、格式，有效地解决了日后开发过程中沟通问题、整理资料的方向性问题。
2. 前期策划资料收集——策划方案资料的收集情况是网站策划方案成功的关键点，它关系到是否能够准确充分地帮助客户分析、把握互联网应用价值点。
往往一份策划方案未能中标，与信息的收集方法、收集范围、执行态度、执行尺度有密切关系。
太维在此公布出7项重点收集标准。
3. 网站策划思路整理——在充分收集客户数据的基础之上，需要对数据进行分析、整理，需要客户、业务员、策划师、设计师、软件工程师、编辑的齐心参与，进行分方位的分析、洽谈、融合、术语化。
太维重点在7个方面推出整理标准。
4. 网站策划方案写作——此部分内容是整个标准的核心，从标准方案而言，专业网站策划方案应包括8方面的内容，但根据实际情况可以对这几方面的内容穿差运用。
5. 网站策划方案的包装与提交——一份专业的网站策划方案需要经过严格的包装才能提交给客户。
里面对包装的方法、技巧，提交时的重点内容做出了详细规定。
6. 网站策划方案的讲解与演示——方案的演示与讲解系关订单的成败大事，为此太维在每一个讲解的思路，讲解的步骤，衣着打扮，谈吐举止等做出了明确的规定。
7. 网站策划方案归档/ 备案——网站策划方案的归档/案备可以根据公司的知识库规则的不同，而制订出不同的标准，内容以太维对知识库的整理做出了细节的规定与整理办法。
以下为正文1. 网站策划方案的价值1.1 对客户的价值客户对互联网的了解程度，网站的价值毕竟了解有限（IT界除外），仅凭业务员的介绍依然不足，对于客户而言，依然是隔雾看山。
而网站策划方案犹如清洗剂，洗清客户的视线，洗除客户的优虑，让客户深入地了解他们运用互联网的价值所在，了解我方以何种解决方案去表现价值；另外，客户更可以清晰地了解需要投入多少资金切入互联网领域，收回投资成本一般需要多长时间，投资与收益的又比例是多少。
以太维的一位客户为例：公司情况：该公司属国际贸易公司，主要经营制罐贸易，通过国外寻找买家，货品在国内生产。
职员情况：英语流利，具有国际贸易经验，对新技术（如：互联网）使用普遍，具备通过互联网的方式进行商务活动的意识与质素。
交易特点：通过互联网寻找国外买家，给客户查看罐类样品，对方确认罐类品种及款式，双方进一步敲定合作细节，与此同时，公司在国内寻找制造商，三方确定合作，交易成功。
适合互联网应用的价值点：在交易过程中，样品展示直接决定了双方是否展开合作的关键性因素。
传统模式一般通过EMS的方式给客户，耗时一般在4天左右，但通过建立互联网网站，建立专用的产品库。
第一：客户了解公司的产品种类更加丰富；第二：客户直接浏览样品的时间仅需要10秒钟，方便快捷；第三，互动性强，客户如果对某种产品感兴趣，可以直接在网上询盘，索取样品，有效增加了成交的机率。
另外，公司通过对网站的推广，致使自己找国外买家变为买家找公司，有效增加了商业机会。
网站策划方案则是帮助客户深入了解这些互联网价值的最佳载体，方案清晰地帮助客户寻找到应用互联网的价值点，并以各种表现形式和功能，将互联网的价值表达到位，帮助客户下决定购买我们的服务。
1.2 对销售的价值优秀网站策划方案给了销售人员第三张嘴，销售人员更需要深入理解网站策划方案的价值，以生动化的语言，讲解、演示方案，并站在客户的角度上去分析互联网价值；从另一个角度来看，一份优秀的网站策划方案能够树立公司在客户心目中的专业形象。
高度的专业性+生动的讲解+切实的效益，直接拉开了公司与竞争对手之间的距离，帮助客户作决定。
1.3 对公司的价值将撰写网站策划方案作为洽谈业务的必要过程，可以帮助建立科学的业务洽谈过程，是公司专业化的表现；另外，积累对客户的网站策划方案，可以丰富公司知识库，更加可以帮助员工提供质素，培训专业的销售队伍。
1.4 对项目开发的价值专业网站策划方案犹如纽带，将客户需求无形成化成为项目开发所需的专业文档，开发人员可以快速已转换过的客户需求，避免在关键性开发需求上产生失误，同时开发人员可并根据方案撰写项目开发文档。
2. 前期需求收集2.1 网站商业目标每件事情均有发生的原点，互联网应用也是一样，客户期望通过运用互联网达到什么目标？是期望提高销售额，还是期望拓展国内外市场，还是提升客户服务水平，还是推广新产品，将互联网作为其战略的一部分？只有把握住客户的商业目标，策划方案才有撰写的依据，才能有发挥的空间，才能牢牢抓住客户的需求，因此，网站策划人员需要向销售人员，甚至直接与客户接触，了解其商业目标。
2.2 网站资源现状有多少资源便能办多少事，资源现状对于网站定位，网站建设规模，网站投资与回报计划，网站运营均有重要影响，资源决定了互联网应用的空间大小，在进行企业互联网应用咨询工作时，我们需要收集以下资源：2.2.1 客户公司基本资料这一步非常关键，客户从事的行业直接决定着其有应用互联网的方向！例如：制奶业与IT 业对比，从事IT界主要从事信息交易，使用电脑及互联网是员工的基本技能，行业的发展也依存于电脑和互联网，企业可以通过互联网直接销售虚拟软件产品、电子产品、电脑产品、咨询产品、甚至是服务，等等多元化的信息交易；而制奶业的行业结构及人员结构相比之下则不同，制奶业的生态圈中，一般是代理商、制造商、分销售、直销店、供货商，相应的公司，有很多不需要具备电脑及互联网知识便可以运转，该行业运用互联网主要是进行生态圈内的销售管理、拓展国内外市场、招标采购等互联网应用。
因此，了解客户资料非常关键。
2.2.2 客户对互联网了解程度通过直接与客户洽谈，我们可以直接地了解客户对互联网的熟练程度，我们需要思考3点内容：1) 是用专业化的语言阐述方案还是用平民化的语言去阐述方案；2) 客户对互联网的了解程度，让我方思考，客户是否会进行深入的互联网应用；3) 同行竞争对手实力情况。
2.2.3 洞察客户投入网站资金情况客户投入网站资金情况对网站策划方案的规模，最终给客户的报价方案等有重要影响。
当然，这方面不可强求，我们需要综合多方的因素去洞察客户预投入资金范围，在交谈中，主要有以下几个方法可以帮助销售人员或策划师参考：1）根据客户直接提供的网站规模设想，直接估计网站价格,必要时可直接问客户网站的投资额；2）在了解对方情况之后，提出几项对方可能感兴趣的价值点，看对方是否感兴趣，例如：产品展厅，客户管理，邮件群发，等等，我们可以根据对方可能接受的模块思考价格范围；3）通过各种私人渠道了解客户投资额；4）拿出我方已设有价格范围的从简单到复杂的解决方案供客户参考，看对方对哪种方案感兴趣。
2.3 网站生态圈现状大家知道，各行各业由于经营业务范围、管理模式、信息化水平的不同，所以应用互联网的情况各不相同，从类型而言主要分为以下几种：制造型企业简介：制造型企业主要以生产制造为核心，其互联网应用围绕生产制造，销售为核心，主要表现为：企业信息门户网站、企业网上采购招标平台、企业整合网络营销、企业上下游信息化生态圈建设（基于WEB模式的分销系统、供应商管理系）。
现状：大型企业已建立较完备的信息化系统；中型企业主要进行内部信息化改造，在网上贸易上也运用普遍；小型企业还处于企业上网工程状态的初级状态，但已有部分开展网上贸易。
流通型企业简介：流通型企业主要是以商品流通为核心，其互联网应用围绕物流、信息流、资金流、商流展开，主要表现为：网上商店（B2C）、大型企业网上采购平台、网上分销管理系统、基于WEB模式的销售管理系统。
现状：尝试网上商店的为大势所趋，普遍运用的为商品进销存管理系统。
中介型企业简介：中介型企业属于服务型企业，根据互联网网民数量已达8700万人，对于中介型企业而言蕴藏巨大的市场商机，运用互联网做服务的机会很高，主表现的信息类型为：建立信息服务类型网站，发展社区交流型网站。
现状：教育、求职招聘、房地产中介等公司已有大批进入互联网领域。
虚拟运营企业简介：虚拟运营企业一般也属于服务型企业，例如：虚拟广告商、虚拟互联网信息服务商、虚拟软件开发商等等，这种类型的企业直接运用互联网做生意。
现状：普遍运用。
物流型企业简介：物流型企业在国际上运用互联网的案例非常多，最著名的如联邦快递公司。
他们主要通过互联网做服务，客户可以直接在网上跟踪货物运输的全过程电子跟踪，同时物流型企业可以通过互联网与客户进行交流，掌握客户数据，并对已有的货物运输及客户情况进行系统地分析、监控。
现状：国内主要是尝试性参与互联网初级运用；国外已非常普遍。
2.4 同类型网站竞争对手了解行业应用现状之后，我们需要根据客户的现状，了解同行情况——即竞争对手。
由于生态圈内的特点及适应互联网的快慢情况不一样，同行竞争对手应用互联网的水平层次也不一样。
当然，最关键的因素我们通过行业企业应用互联网的情况可以看出，同行竞争对手的现状及对互联网的运用到了哪一个阶段。
例如：海尔集团。
海尔集团自1998年推出以来，先后经历三次改版，第一版本是企业宣传型网站，主要宣传其集团实力及形象；第二版本则开展了大规模的电子商务，包括海尔电子商城（B2C）、海尔企业形象网站、试探性的海尔企业间（B2B）网站；第三个版本则强调了国际化、平台化、集团化的特点，将海尔集团网站，海尔分公司网站、海尔电子商城网站的进一步提升、海尔物流等网站集合于一体，形成海尔网站集群。
显然，行业巨头将家电企业运用互联网的门槛提升到相当高的层面，这对于同行企业而言形成了巨大的压力，网站建设也不能随意进行。
如果我们的客户是类似于海尔这种家电企业，那么对其互联网应用网站的要求则非常高，当然得视乎企业本身资源现状，如果企业现状适合尝试性应用，那么不妨建立企业宣传型网站或直接进行电子商城网站的建设。
2.5 网站定位通过对客户现状的了解，便可以展开网站定位分析。
网站定位是网站的导航灯，网站按照网站定位的方向，进行栏目策划，功能开发，制订阶段计划，确定建设计划，协调项目安排等一系列活动。
网站定位主要是对网站经营模式做出具体定位：网站经营模式主要是指网站通过哪些经营模式展开网站经营，从而达到客户的商业目标。
一般分析这种模式之前，需要对上述各方资源有相当了解，然后与客户一起分析其经营模式，经营模式具有以下特点：1) 根据客户现状，可实现预期目的的经营模式；2) 经营模式符合行业生态圈现状，决非与之相违背；3) 经营模式经过系统规划，可以分阶段执行相应用经营模式路线，并且可以互通、扩展。