手工皂策划方案
联谊手工香皂策划书3篇
联谊手工香皂策划书3篇篇一联谊手工香皂策划书一、活动主题“手工香皂，传递温暖”二、活动目的通过手工制作香皂的活动，促进参与者之间的交流与合作，增强团队凝聚力，同时也让大家在繁忙的生活中放松身心，体验手工制作的乐趣。
三、活动时间[具体日期]四、活动地点[详细地址]五、参与人员[参与活动的人员名单]六、活动流程1. 开场致辞主持人介绍活动背景和目的，欢迎参与者的到来。
2. 手工香皂制作讲解专业手工皂老师介绍手工香皂的制作方法和注意事项，展示各种工具和材料。
3. 分组制作参与者分成小组，根据自己的喜好选择颜色、香味和形状，开始制作手工香皂。
在制作过程中，老师会进行指导和帮助。
4. 互动环节在制作过程中，设置一些互动游戏，增加活动的趣味性和参与度。
5. 包装与展示制作完成后，参与者将自己制作的手工香皂进行包装，并展示在展示区。
大家可以互相欣赏和交流制作心得。
6. 合影留念全体参与者合影留念，记录这一难忘的时刻。
7. 活动结束七、活动预算1. 材料费用：[具体金额]2. 工具费用：[具体金额]3. 场地费用：[具体金额]4. 老师费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]八、注意事项1. 活动现场提供必要的安全措施，确保参与者的安全。
2. 提醒参与者注意个人卫生，避免接触到化学物品。
3. 活动结束后，清理好活动现场，保持环境整洁。
九、后期工作2. 将活动照片和视频整理制作成纪念相册或视频，分享给参与者。
篇二《联谊手工香皂策划书协议书》甲方：[主办方名称]地址：[主办方地址]联系电话：[主办方电话]乙方：[参与方名称]地址：[参与方地址]联系电话：[参与方电话]一、活动主题“创意无限，香约联谊”二、活动目的通过手工制作香皂，增进参与者之间的交流与合作，提高团队凝聚力，同时让大家体验手工制作的乐趣。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动内容1. 甲方将提供制作手工香皂所需的材料和工具，并安排专业人员进行指导。
手工皂的营销策划方案
手工皂的营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析手工皂是一种天然的洗净皮肤的产品，因其没有添加化学成分和防腐剂，越来越多的消费者选择手工皂来保护皮肤。
我们的目标市场主要包括以下两大群体：（1）消费者追求天然健康生活方式的群体：这一群体主要包括青年人和中年人群体，他们对于产品的成分有很高的要求，倾向于选择天然有机的产品。
（2）有特殊肌肤需求的人群：这一群体主要是对过敏、湿疹等肌肤问题有需求的人群，他们需要寻找不含有激素和刺激性成分的肥皂来解决肌肤问题。
1.2 竞争对手分析手工皂市场潜力巨大，竞争对手也逐渐增多。
我们的竞争对手主要有以下几类：（1）化妆品公司：一些大型化妆品公司推出了自己的手工皂系列产品，利用自身品牌的知名度吸引消费者。
（2）传统工厂生产的肥皂：一些工厂生产的肥皂也标榜天然成分，价格相对便宜，但产品质量无法保证。
（3）其他手工皂品牌：市场上还存在一些其他的手工皂品牌，他们也在不同的渠道推广自己的产品。
1.3 现有市场需求现在，越来越多的消费者开始关注自己的肌肤健康，不再满足于传统的肥皂产品，而是转向天然有机的手工皂产品。
消费者对手工皂的需求主要有以下几个方面：（1）天然成分：消费者对手工皂的最大需求之一就是天然成分。
他们追求无化学添加剂、无防腐剂、无色素的产品，希望手工皂的成分能够让皮肤得到有效的滋润和呵护。
（2）个性化定制：消费者希望能够根据自己的需求来定制自己的手工皂，包括成分、味道、外观等等。
（3）产品品质：消费者对手工皂的品质要求也很高，他们希望产品质地细腻、气味宜人，能够给皮肤带来滋润和舒适的感觉。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的品牌将定位为高品质的手工皂制造商，以天然有机成分、个性化定制和高品质著称。
我们将通过提供天然、健康的产品，满足消费者对手工皂的需求，并以高品质的产品赢得消费者的认可。
2.2 产品定位我们的产品将以天然有机成分为基础，提供个性化定制的服务。
diy手工皂策划书3篇
diy手工皂策划书3篇篇一DIY 手工皂策划书一、活动主题“皂”就梦想，创造美好二、活动目的1. 提供一个创意和放松的平台，让参与者体验手工制作的乐趣。
2. 增进参与者对天然手工皂的了解，提高对环保和可持续生活的认识。
3. 促进社交交流，增强参与者的团队合作和沟通能力。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：[详细地址]四、活动对象[具体参与人群]五、活动内容1. 手工皂制作教学由专业的手工皂制作老师向参与者讲解手工皂的制作原理、材料选择和基本技巧。
2. 皂基融化与调色参与者将皂基融化，并根据自己的喜好添加天然植物精油、颜料等进行调色。
3. 模具选择与入模选择喜欢的模具，将调好色的皂液倒入模具中，等待冷却凝固。
4. 装饰与包装在皂基凝固前，参与者可以在手工皂上进行装饰，如添加干花、水果片等，然后用包装纸进行包装。
5. 互动与分享参与者互相展示自己制作的手工皂，并分享制作过程中的感受和创意。
六、活动流程1. 活动开场：主持人介绍活动目的、流程和注意事项。
2. 手工皂制作教学：老师进行详细的制作讲解和示范。
3. 分组制作：参与者按照分组进行皂基融化、调色、入模等制作步骤。
4. 装饰与包装：参与者发挥创意，对自己的手工皂进行装饰。
5. 互动与分享：参与者展示作品并分享制作心得。
七、活动准备1. 物资准备皂基、天然植物精油、颜料、模具、包装纸等制作材料。
搅拌器、量杯、温度计等工具。
干花、水果片等装饰材料。
参与证书、小礼品等。
2. 场地布置准备制作工作台和椅子。
展示区用于展示参与者的作品。
装饰活动现场，营造温馨的氛围。
3. 人员安排邀请专业的手工皂制作老师。
安排工作人员负责活动的组织、指导和后勤保障。
八、活动宣传1. 社交媒体宣传：在社交媒体平台上发布活动海报、视频等宣传资料，吸引目标人群的关注。
2. 线下宣传：在相关社区、学校、工作室等地方张贴宣传海报，发放传单。
3. 合作伙伴宣传：与相关机构、品牌合作，进行宣传推广。
手工皂的创业项目计划书
手工皂的创业项目计划书创业项目计划书：手工皂第一部分：项目概述1.1 项目背景和目标手工皂是一种天然的洗浴用品，由天然成分制成，对皮肤温和无刺激，受到越来越多人的喜爱。
本项目致力于生产和销售高品质的手工皂，提供安全、环保、有益于皮肤的洗浴体验。
我们的目标是在本地市场建立一个知名的手工皂品牌，成为消费者心目中的手工皂首选品牌。
1.2 项目内容和规模本项目将采用固体手工皂的生产形式，通过自有生产车间和设备，制造出皂条并进行包装和销售。
初始阶段，我们将专注于5种常见的手工皂品类，以满足不同消费者的需求。
项目的规模预计每月产量为5000个皂条，并配备适当的设备和人员来支持销售、物流和管理等方面的运营。
1.3 市场分析手工皂市场在过去几年里呈现出明显的增长趋势，因其天然成分以及对皮肤的保养效果而备受消费者追捧。
随着人们对健康和环保意识的提高，更多人开始选择使用天然洗浴产品，这为手工皂市场带来了更大的发展机遇。
本项目旨在满足这一市场需求，并通过创新、质量和差异化来获取市场份额。
第二部分：市场调研和竞争分析2.1 市场调研针对手工皂市场，我们进行了市场调研，并收集了消费者对手工皂的需求和偏好。
通过调查和访谈，我们了解到以下的消费者洗发需求：- 消费者偏好使用天然成分的洗发产品，对化学成分较敏感。
- 消费者对于洗发产品的气味、质地、泡沫以及加水后的细腻程度有着不同的偏好。
- 消费者在购买手工皂时，关注产品的性价比和品牌声誉。
2.2 竞争分析手工皂市场存在一些竞争对手，包括品牌手工皂和小规模手工皂厂商。
竞争对手的优势包括产品种类丰富、品牌知名度高和专业的生产工艺。
然而，在市场上仍存在机会，因为部分消费者对于个性化的手工皂产品有着更高的需求，并且市面上的手工皂品牌中还没有形成明显的领导者。
第三部分：产品策略和定位3.1 产品设计和特点我们的手工皂产品将采用天然成分制作而成，不含有害化学物质，对皮肤无刺激性。
受调研结果的启发，我们将开发多种不同的手工皂品类，包括滋润型、美白型、抗敏型等。
手工皂活动方案优质6篇
手工皂活动方案优质6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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手工肥皂体验活动方案策划
手工肥皂体验活动方案策划一、活动背景和目的肥皂制作作为一种传统的手工艺品制作方式，因其独特的材料和工艺，以及对环境的友好性和对皮肤的保护作用，逐渐受到人们的关注和喜爱。
为了满足市民的需求，提供一个亲自参与制作肥皂的机会和体验，进一步推广手工肥皂的知识和文化，增加人们对手工肥皂的了解和认知。
我们计划举办一场手工肥皂体验活动，让参与者可以亲身参与肥皂的制作过程，感受肥皂的魅力和乐趣。
活动目的：1. 推广手工肥皂的文化和知识，增加人们对手工肥皂的了解和认知。
2. 提供一个亲身参与制作肥皂的机会，让参与者感受肥皂的制作过程和乐趣。
3. 培养参与者的动手能力和创造力，增加他们对手工艺品的兴趣和热爱。
二、活动形式和内容活动形式：本次活动采取团体参与的形式，参与人数为15人。
每次活动持续时间为2小时，包括肥皂制作和手工肥皂的包装。
活动内容：1. 活动前期准备为了保证活动的顺利进行，需要提前准备一些必要的物料和工具，包括植物油、酯类、碱性溶液、香精、颜料、模具、温度计、秤等等。
同时，需要制定活动流程和安排活动场地。
2. 肥皂制作活动开始后，首先由活动工作人员介绍肥皂制作的基本原理和步骤，包括选择材料、计量、配料、搅拌、倒模、冷却等。
然后，为参与者准备好所需的材料和工具，并请专业人士进行示范。
参与者可以根据自己的喜好选择材料和香味，并按照示范进行制作。
活动工作人员会全程指导和帮助参与者。
3. 手工肥皂包装在肥皂制作完成后，参与者可以选择自己喜欢的包装方式，如纸盒包装、组装盒包装或是装饰包装等。
活动工作人员会提前准备好各种包装材料，并提供一些包装的示范和指导。
4. 互动交流活动过程中，活动工作人员会与参与者进行互动交流，分享一些关于肥皂制作和保养的小知识，解答参与者的问题。
同时，也鼓励参与者之间的交流和分享，增进彼此的了解和合作。
三、活动推广和宣传为了吸引更多的人参与活动，我们将采取以下宣传推广措施：1. 在社交媒体平台上发布活动信息，如微信公众号、微博和QQ群等，与潜在参与者进行互动和宣传。
手工皂活动方案策划7篇
手工皂活动方案策划7篇手工皂活动方案策划篇1设计思路中班孩子年龄较小，动手能力差，完美的表现一件作品比较困难。
为了能让中班的孩子在美术活动中体会到成功与快乐，一次，我发现纸杯可以做成各种漂亮的纸杯花，因样子很像太阳，我为它起名--"太阳花"。
它不但美观漂亮而且简单易学，非常适合中班孩子学习。
因此，开展了这次别开生面的美工活动。
活动目标:1、给纸杯涂色，锻炼幼儿的涂色能力。
2、按规律给纸杯剪"花瓣"，锻炼幼儿的动手操作能力。
3、粘贴眼睛、嘴巴等器官，发展幼儿的审美能力。
4、培养幼儿废物利用的意识。
活动准备:纸杯、蜡笔、剪刀、胶棒若干，"太阳花" 作品一幅，背景图画一幅。
活动过程:一、活动导入：请幼儿欣赏作品，激发幼儿活动兴趣。
画面内容：花园里开满了五颜六色的"太阳花"，有红的、有黄的、有白的、还有粉的。
提问：花朵好看吗?你们知道那么漂亮花朵是怎么做的吗?小结：我们要善于发现周围许多废物都有再利用的价值。
二、幼儿操作，教师讲解示范。
1、小朋友任意挑选自己喜欢的纸杯给它涂上颜色。
2、在纸杯上剪出各种有规律的图案。
如：长条、尖条、圆条等。
3、把剪好的纸杯放在桌上打开就变成一朵美丽的"太阳花"了。
4、给纸杯花贴上眼睛和嘴巴就变成可爱的"太阳花娃娃"了。
小结：注意不要剪斜、剪断，要按照一定的规律剪。
剪下的材料要及时收拾清理。
三、展示背景图画，请幼儿把做好的"太阳花"粘到上面。
1、幼儿共同欣赏，相互评价。
2、教师和幼儿一起表演舞蹈《我是一朵小花》。
小结：请小朋友们思考，生活中还有哪些可以利用的废物。
如：纸盒、饮料瓶、塑料袋等。
手工皂活动方案策划篇2活动目标：1、学习用对称方法或用自己喜欢的方法装饰风筝。
2、通过观察美丽的风筝以及教师的范画，明确自己的装饰想法，敢于用简单的图案装饰画面。
亲子香皂活动策划书3篇
亲子香皂活动策划书3篇篇一《亲子香皂活动策划书》一、活动主题“亲子时光，共享芬芳”二、活动目的1. 提升孩子的动手能力和创造力。
2. 增强亲子间的互动与沟通。
3. 让孩子和家长共同体验制作香皂的乐趣。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、参与人员[具体参与人员]六、活动准备1. 材料准备：准备足够的香皂制作材料，包括皂基、色素、香料、模具等。
2. 场地布置：根据活动主题，布置活动场地，营造温馨、有趣的氛围。
3. 人员安排：安排专业的指导老师，负责指导孩子和家长制作香皂。
4. 安全措施：确保活动场地的安全，准备急救药品和设备，以防意外发生。
七、活动流程1. 活动开场：由主持人介绍活动的目的、流程和注意事项。
2. 知识讲解：指导老师向孩子和家长介绍香皂的制作方法和原理，让他们了解香皂的基本知识。
3. 亲子互动：孩子和家长一起动手制作香皂，在制作过程中，家长可以引导孩子发挥想象力，创造出属于自己的独特香皂。
八、活动预算1. 材料费用：[X]元2. 场地布置费用：[X]元3. 人员费用：[X]元4. 其他费用：[X]元5. 总预算：[X]元九、注意事项1. 活动过程中，家长要注意孩子的安全，避免孩子接触到危险物品。
2. 孩子和家长要遵守活动规则，听从指导老师的安排。
3. 活动结束后，家长要帮助孩子清理活动现场，保持环境整洁。
[策划人姓名][日期]篇二《亲子香皂活动策划书》一、活动主题“亲子时光，共享芬芳”二、活动目的1. 增强亲子间的互动与沟通，提高家庭凝聚力。
2. 培养孩子的创造力和动手能力，让他们在活动中体验到成功的喜悦。
3. 让孩子了解香皂的制作过程，提高他们的环保意识。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体参与活动的亲子家庭]六、活动准备1. 准备足够的制作香皂的材料和工具，如皂基、色素、香精、模具等。
2. 准备好活动现场所需的桌椅、炉灶、锅具等。
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前言手工皂历史悠久，随着时代的发展，手工皂紧跟时代步伐。
在原有工艺基础上，不断创新，制作出适应现代人时尚、健康、环保要求的日用品。
伴随人们消费观念的提升以及消费水平的提高，手工皂这种无副作用的天然产品备受广大消费者亲睐。
然而，手工皂市场还处于新兴市场，在宣传上较滞后。
消费者了解手工皂的途径受限制，了解的程度有限。
对手工香皂的功能认识不到位，将其与一般香皂等同，因而导致消费者形成手工皂名不副实的观念。
这成为手工皂市场的开拓壮大的阻力。
而加强手工皂的宣传刻不容缓。
我们公司一直秉承“荟聚天然植物精萃，专注美白保湿，唯你所用”的理念，坚持自然、健康的护肤观点，深入研究中国女性肌肤特质，将源自植物世界中精粹的原料进行合理的科学配比，将植物精粹汇聚到产品中，致力于延续植物带给肌肤的美丽奇迹，缔造中国女性健康之美，保持自己独有的特色，得到广大消费者的认同。
目录前言 (1)第一章总体发展规划 (1)第二章产品介绍 (2)第三章市场分析 (3)3.1 宏观环境分析 (3)3.1.1 人文环境分析： (3)3.1.2 政策、法律环境分析 (3)3.1.3 经济环境分析 (3)3.1.4 社会文化环境分析 (4)3.1.5 宏观环境分析总结： (4)3.2 行业态势分析 (4)3.2.1 发展趋势 (4)3.2.2 行业集中度 (4)3.2.3 主要竞争对手 (5)3.2.4 手工皂的市场结构 (5)3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析 (5)3.2.6 行业态势总结： (5)第四章消费者行为分析 (7)4.1 消费者特点 (7)4.2 消费者行为（心理）分析 (9)4.3 消费者行为总结 (11)第五章SWOT分析 (12)第六章目标市场 (13)第七章营销策略 (14)7.1 品牌故事策略 (14)7.2 产品策略 (14)7.2.1 产品层次组合 (14)7.2.2 产品组合 (15)7.2.3 产品包装 (15)7.2 .4 品牌策略 (18)7.2 价格策略 (19)7.3 渠道分析 (19)7.4 促销策略 (28)7.4.1 第一阶段：预热期 (28)7.4.2 第二阶段：启动期 (28)7.4.3 第三阶段持续期 (29)第一章总体发展规划第一阶段：利用淘宝平台，建立我们自己的手工皂销售网店，初步形成我们的品牌。
第二阶段：充分利用淘宝资源优势，推广并提升我们的品牌形象，打造成为淘品牌。
第三阶段：立足淘宝平台，延伸至其他网络B2C平台，如：当当，亚马逊，京东。
第四阶段：跳出淘宝平台，建立自己品牌独立的B2C网站，利用品牌知名度带动第五阶段：建立自己品牌的实体店，线上、线下同时经营。
运营流程第二章产品介绍我们的产品——天然手工皂，是香皂大家族中的一员。
然而，事实上，它又与普通香皂有着很大的区别，具有其不可比拟的优势：1、完整保留甘油，保湿滋润效果更佳。
通常在一般机器生产的香皂、洗面奶以及沐浴乳这类洁肤产品中，会添加一些化学物质与防腐剂等，使用后常常也将肌肤的天然油脂一起带走，虽然达到了清洁的效果，但常常会使清洁后的肌肤干燥、紧绷，护肤效果不理想，甚至会伤害肌肤。
然而手工皂是由天然植物油及其他非人工合成化学成份制成，并且将甘油完整的保留在香皂之中。
一块天然手工皂中，甘油几乎可以占到四分之一的比例。
甘油对我们的肌肤来说是一种天然的保湿滋润剂，所以，使用天然手工皂会远比市售普通香皂的滋润效果好。
借由机器生产的香皂，在制作过程中所产生的甘油是副产品，因此早已被移除或抽取出，以供其他化妆品使用，而手工皂经由自然荫干的过程中，仍可保留甘油,为肌肤提供镇静与柔软的功效，这是一般的机器所生产香皂无法提供的功能。
2、它的环保性也是值得我们关注的。
因为天然手工皂是由纯天然原料经萃取、熔解、冷凝制成，其制作过程中几乎没有添加任何的用以清洁的人工化学物质，因此在天然手工皂遇到水之后，大约二十四小时以内就会被完全中和分解掉，所以并不会造成地球生态环境的负担与污染。
因此使用手工皂的消费者在享受它带来的清洁与滋润的同时，也为保护生态环境尽到了自己的一份力。
3、天然手工皂的外形也是它的一个非常大的优势。
爱美之心人皆有之，漂亮的外表会让人们在使用手工皂时心情愉悦。
手工皂的易塑性也为它多样化靓丽外形的塑造提供了很大的便利。
它可以被塑造的高贵典雅、也可以被塑造的卡通可爱。
由于其制作简单，也可以被消费者DIY成各种自己喜欢的造型。
第三章市场分析3.1 宏观环境分析3.1.1 人文环境分析：（1）人口环境：手工皂主要的市场对象是20-30岁的喜欢简便、追求时尚、环保人士、较敏感性肌肤人群。
（2）随着空气污染日益严重，彩妆残留的危害越发加深，以及礼仪礼貌的需要，洁面已经成为人类生活必不可少的一个生活步骤。
选择滋润、护肤又环保的洁面产品亦成为人们追求的主流。
正因为这样，手工皂应运而生，并迅速风靡全球。
3.1.2 政策、法律环境分析法律法规的不断完善:随着我国对日化用品行业的法律法规的不断完善，增加了对打假、造假人群的惩戒力度。
从而有效的提高了我国日化用品行业的规范化和法制化进程，保护了消费者以及生产商双方的利益。
科学发展观深入人心。
“十二五”期间，大部分企业将以产品节能、高效、环保与安全为企业发展的主线，以科技进步和创新为主导，加快产品结构调整，加快产业技术升级，不断提升人民生活品质，促进行业可持续发展。
而手工皂水流入湖泊和海洋只要24个小时就被细菌分解，并且无毒，合成洗涤剂需要数个月分解时间，有些成分甚至始终不被分解，有毒成分对水环境和鱼类的伤害很大。
3.1.3 经济环境分析经济快速发展，居民消费水平不断提高。
人们的消费观发生了很大的变化。
2011年，我市城镇居民人均消费支出为14531元，比上年增长15.4%，增幅比上年提高1.3个百分点。
扣除物价因素影响，实际增长9.7%。
其中家庭设备用品及文件来源：国家统计局3.1.4 社会文化环境分析随着生态环境的恶化、各种流行疾病的盛行，各种假、毒的事件的发生，人们越来越追求绿色、环保的生活，“绿色消费”将成为消费的主流。
手工香皂与化学清洁剂不同，在与水接触后大约24小时后，会被细菌分解成水与二氧化碳。
因此就算流到河川或大海，都不会造成环境的污染，也不会对海洋生物造成威胁。
3.1.5 宏观环境分析总结：当洗脸已经成为生活中必不可少的生活步骤时，环保天然而又个性时尚的手工皂将会战胜传统的化工洗涤用品，掀起一股新的消费狂潮。
3.2 行业态势分析3.2.1 发展趋势制造工艺成熟。
肥皂是人类使用历史最悠久的洗涤用品,至今已有3000多年的历史,制皂工艺发展已经相当成熟。
国外市场成熟。
手工皂在国外己经风行了多年，至今依旧在不断卷起新的热潮。
中国市场正在发展。
当人们的生活品位不断升高的今天，香皂的生产制造已经不单纯的用于沐浴、清洗，它已经成为点缀生活的一种艺术品,今天的中国，手工皂的市场正皂速迅猛发展。
3.2.2 行业集中度日化用品行业占据主要市场的除了宝洁（占40%）之外，联合利华（占30%）的实力也不容小觑。
另外，市场的跟随者和补缺者还有妮维雅、花王、索芙特、欧莱雅等。
但就手工皂的市场份额而言，目前为止手工皂的市场还没有绝对的领导者。
3.2.3 主要竞争对手表3-13.2.4 手工皂的市场结构统计数据表明，我国护肤品市场销售额平均以每年23.8%的速度增长，最高年份达到41%，2005年比2004年增长了17.93%,需求继续增长，没有发生实质性改变，预计2005-2010年，中国的护肤品市场仍将保持年均13%的增长率。
通过调查，61%的年轻人听说过手工皂，并且因其天然的成分而感兴趣。
3.2.5 全国手工皂行业发展营销模式分析（1）手工皂实体店：遍及各大城市（2）手工皂网络店：淘宝网、拍拍网、易趣网网店等（3）手工皂连锁加盟店：普及各大城市连锁加盟店3.2.6 行业态势总结（1）手工皂对于中国而言，市场容量尚未饱和，就手工皂的本身而言，它具有其他洗面奶用品都不具备的美白、清洁面部污垢的效果，而且更环保。
（2）手工皂的市场地位和竞争策略手工皂——市场挑战者寻找和攻击对手的弱点表3-2第四章消费者行为分析4.1 消费者特点➢问题：年龄：？图4-1结论：手工皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。
➢问题：您是否会在网上购买清洁用品？图4-2结论：有46%的调查对象会在网上购买清洁用品。
说明我们通过网店销售手工皂有较大的市场发展潜力。
➢ 问题：您认为以下哪种是手工香皂的最大优点52%7%16%25%天然材料温和防敏感天然甘油 质地环保柔和细腻滋润图4-3结论：对消费者来说，手工皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。
所以我们的产品主要定位为天然环保无刺激。
➢ 问题：您在选择清洁用品(包括：洗面，卸妆，沐浴)时最注重的是图4-4结论：美白和保湿是消费者最主要的诉求，占到了67%的比例。
所以我们的手工皂产品属性定位于美白与保湿。
消费者数量分析：根据淘宝交易量显示：表4-1结论：由表4-1可以看出，手工皂有众多的消费者及潜在消费者。
而且，消费者的购买行为主要集中于几个知名的大型卖家。
因此我们需要设计一个差异化的市场战略，树立品牌形象，提高品牌知名度以赢得市场。
4.2 消费者行为（心理）分析➢问题：您了解手工皂吗？图4-5结论：从图4-5中可以看出，手工皂目前处于一个空白市场，发展潜力很大。
关键问题是，作为一个新产品，很多消费者对手工皂不了解。
这就需要进行消费者教育，扩大宣传力度。
➢ 问题： 如果您想购买手工皂，那么您希望在何处购买？46%18%4%32%专卖店化妆品店 网店 无所谓图4-6➢ 问题：当你购买手工皂的时候你会更关注产品的哪方面？10%27%14%49%0%10%20%30%40%50%方便价格形状质量方便价格形状质量图4-7➢ 问题：您能接受的手工皂的价格？466526141020304050607020元以下20—40元40—60元60元以上20元以下20—40元40—60元60元以上图4-8结论：由图4-6、4-7、4-8可以看出，对于一个新产品，消费者一般会选择在专卖店中购买，而且注重其质量与安全。
因此，在销售手工皂的同时，进行品牌宣传，让更多的消费者了解手工皂，降低消费者的感知风险。
实行不同层次的定价战略，让消费者有更多的价格选择空间。
4.3 消费者行为总结1.对于一个新生的产品，消费者有更多的风险意识。
2.手工皂的主要接触群年龄在20—30岁，且属于追求时尚健康的生活方式的人群。
3.网店销售手工皂有较大的市场发展潜力。
4.手工皂最大的吸引力在于天然材料、温和防敏感。
美白和保湿是消费者最主要的诉求，所以我们的手工皂产品定位于美白、保湿、天然环保。