分销渠道开发方案
产品分销方案
产品分销方案产品分销方案一、设置合适的分销渠道1. 建立自己的独立销售团队：招聘专业销售人员，利用他们的销售技巧和人际关系网络，通过直接面对面的销售方式进行产品推广和销售。
2. 与主流电商平台进行合作：与知名电商平台合作，通过线上销售来拓展市场份额。
可以考虑在京东、淘宝、天猫等平台开设官方旗舰店，并利用平台的优势进行品牌推广和销售。
3. 与线下实体店合作：与一些有一定规模和影响力的线下实体店进行合作，将产品供给给他们，由其进行销售，同时也可以通过合作店铺进行产品展示和宣传。
4. 建立分销代理商网络：通过招募各地的分销代理商，将产品分销给他们，由他们进行销售和推广。
可以根据不同地区的市场需求和销售规模，合理设置代理商的分销区域和销售目标。
二、提供差异化的销售支持1. 提供专业培训：为销售人员和代理商提供产品知识培训和销售技巧培训，使他们更好地了解产品特点和销售方法，提升销售能力。
2. 提供市场营销支持：为销售人员和代理商提供市场调研数据、销售推广材料和促销活动支持，帮助他们更好地进行市场推广和销售活动。
3. 提供售后服务支持：建立健全的售后服务体系，为消费者提供快速、便捷和满意的售后服务，提升产品的口碑和用户满意度。
三、进行市场推广1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行产品广告宣传，提高产品知名度和美誉度，吸引更多潜在客户。
2. 参加行业展览和展销会：参加行业内的展览和展销会，展示产品特点和技术优势，吸引潜在客户和合作伙伴。
3. 利用社交媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台进行产品宣传和推广，提高产品的曝光率和用户粘性。
四、合理定价和销售政策1. 与代理商共同制定合理的售价：协商和共同制定合理的售价，既要考虑保证利润，又要考虑市场竞争力和产品的价值。
2. 设定销售政策：为销售人员和代理商设定奖励机制和销售目标，激励他们积极推动销售工作。
3. 提供销售促销活动：定期进行产品促销活动，如打折优惠、赠品等，吸引消费者购买产品。
分销渠道方案策划书
分销渠道方案策划书1. 简介本文档旨在提出一个完备的分销渠道方案策划书，以帮助企业建立一个高效且可持续的分销渠道网络。
分销渠道对于企业来说至关重要，可以帮助企业扩大市场份额，提升品牌知名度，并增加销售额。
通过合理规划和策划，企业可以最大限度地利用分销渠道的优势，实现业务增长。
2. 目标确定一个合适的分销渠道方案，以实现以下目标：•扩大市场份额：通过在多个市场开展分销活动，吸引更多的潜在客户，从而扩大市场份额。
•提升品牌知名度：通过与有影响力的分销伙伴合作，将企业品牌推广给更多的消费者，提升品牌知名度。
•增加销售额：通过建立强大的分销渠道网络，提高产品销售覆盖率，增加销售额。
3. 目标市场分析在制定分销渠道方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
以下是我们对目标市场的分析结果：•市场规模：目标市场市场规模巨大，具有较高的发展潜力。
•竞争对手分析：目标市场存在多家竞争对手，竞争激烈。
•潜在客户分析：目标市场的潜在客户主要集中在年轻人群体，他们对品牌和品质有较高的要求。
•市场趋势：目标市场的市场趋势是在线销售渠道不断增长并占据主导地位。
4. 分销渠道策略基于对目标市场的分析，我们制定了以下分销渠道策略：4.1. 建立自有分销渠道我们计划建立自有分销渠道来直接销售产品。
这样可以帮助企业更好地控制供应链，以及提供更好的售后服务。
自有分销渠道可以通过以下方式实现：•在核心城市开设实体门店：通过在核心城市开设实体门店，提供产品展示和销售服务，吸引更多的消费者。
•建立在线销售平台：通过建立一个易于使用且安全可靠的在线销售平台，向潜在客户提供方便的购买渠道。
4.2. 合作分销渠道除了自有分销渠道，我们还计划与合作伙伴建立长期合作关系，共同开发市场，实现双赢。
合作分销渠道可以通过以下方式实现：•选择合适的分销伙伴：与有经验和影响力的分销伙伴合作，使产品能够更广泛地进入市场。
•提供市场支持：我们将提供市场支持，包括广告宣传和销售培训，以帮助分销伙伴更好地推广和销售产品。
房地产分销渠道方案三篇
房地产分销渠道方案三篇篇一：房地产分销渠道的设计方案分销渠道的设计方案概念房地产分销渠道：指房地产商品由房地产开发商流向最终用户的方式，主要由中间经销商组成。
传统渠道：房地产开发商——房地产商品用户分销渠道：房地产开发商——分销商——房地产商品用户2、影响分销渠道的因素的分析市场因素：（1）需求：通过行业调查分析得出：海南省消费者对未来购房大部分计划在两年以后。
可见，海南省房地产存在着很大的潜在市场，在未来几年将有大的发展空间。
对房子的结构方面一般小高层或其他类型的，面积在150平方米以下的居多。
因此，开发小户型住房适合消费者的需求，将有很好的发展前景。
结合家庭经济收入的分析可以判断，海南省消费者对住房的购买能力处于中等水平，对小户型住房的发展来说消费者供得起住房的消费。
对于小户型的住房，绝大多数的消费者愿意购买的；风格以现代简洁式为主，欧式风格也可以接受；表示在小市愿意购买小户型住房的有75%；这说明了小户型住房在海南的市场空间很大，对于本公司预定在小市推出的小户型住房的开发计划有很大的商机。
从以上的调查结果分析可以看出，海南省消费者对小户型的需求比较大.（2）市场区域分析：本地开发为主，根据本次调查所得，海南本地的房地产业发展开发商为主，其他外地知名度发展商尚未正式进入本地市场，缺乏高素质项目。
环境的分析（1）经济环境：海南省的经济相对发达地区来说比较落后，但近年来的发展现状很乐观。
在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速发展的趋势。
目前,海南已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地级城市之一,其经济增长速度已连续5年位居广东省各城市之首。
相对发达地区来说，目前海南经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有一定的难度。
但从长期来看，海南省经济与环境和谐发展对房地产行业的发展具有很大促进作用。
（2）社会文化环境：海南省的历史文化底蕴相对不是很深，但突出点为旅游文化。
这对房地产的开发有很大的作用，得房使地产开发从多方面发展，其中度假休闲居就有很大的潜在市场。
分销渠道活动方案策划
分销渠道活动方案策划一、活动方案介绍我们的分销渠道活动方案旨在增加销售额、提高分销伙伴的效益和忠诚度，以及增强我们与分销伙伴之间的合作关系。
该方案包括以下几个主要活动：1. 培训和开发计划：为分销伙伴提供相关培训和知识，帮助他们更好地了解和推广产品。
我们将提供产品培训、销售技巧培训和客户服务培训等内容。
此外，我们还将开发一些优秀的分销伙伴，给予一定的奖励和激励，以提高整体团队的素质和表现。
2. 市场推广支持：为分销伙伴提供合适的市场推广材料，包括宣传手册、产品展示样品等，帮助他们更好地宣传和销售产品。
我们还将与分销伙伴合作举办一些线上线下推广活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 销售激励计划：为了激励分销伙伴的销售表现，我们将设置一些销售目标，并给予相应的奖励和回报。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的激励措施。
此外，我们还将定期评估分销伙伴的销售表现，向他们提供个性化的销售支持和建议。
4. 渠道合作会议：我们将定期举办渠道合作会议，与分销伙伴共同探讨市场动态和销售策略，共同制定下一阶段的发展计划。
会议还可以提供一个交流和学习的平台，让不同的分销伙伴之间相互分享经验和成功案例，共同提高销售水平。
二、执行计划1. 培训和开发计划我们将邀请专业培训师为分销伙伴提供全方位的培训，覆盖产品知识、销售技巧和客户服务等方面。
培训形式包括线上培训、线下研讨会和现场实操等，以满足不同分销伙伴的需求。
同时，我们还将根据培训情况制定培训计划和考核机制，以确保培训效果。
2. 市场推广支持我们将与分销伙伴一起策划和执行市场推广活动，包括线上广告、展览和促销等。
我们将为分销伙伴提供一定的市场推广费用支持，帮助他们扩大品牌影响力和销售渠道。
我们还将推出推广活动奖励计划，鼓励分销伙伴积极参与推广活动，并根据活动效果给予奖励。
3. 销售激励计划我们将根据分销伙伴的销售业绩设定销售目标，并给予相应的激励措施。
奖励可以是现金奖励、礼品奖励或其他形式的回报，以激发分销伙伴的积极性和动力。
分销渠道拓展策划方案
分销渠道拓展策划方案一、背景介绍随着市场竞争的加剧，企业越来越重视分销渠道的拓展，以实现更快速的销售增长和市场份额的提升。
本文针对分销渠道拓展，提出了一个精确而全面的策划方案，并就该方案的实施步骤和效果进行了详细说明。
二、目标设定在开始拓展分销渠道之前，我们首先需要明确我们的目标。
我们的目标是通过新渠道的开发，提高销售额和市场份额。
具体目标如下：1. 新渠道拓展：寻找适合企业产品的新渠道，并确保其覆盖到目标客户群体。
2. 销售增长：通过新渠道的开发，使企业的销售额有较大幅度的增长。
3. 市场占有率提升：通过新渠道的拓展，增加企业的市场份额。
三、策划方案1. 市场调研：深入了解目标客户群体的需求和购买习惯，找到合适的分销渠道。
2. 渠道选择：根据市场调研结果，选择适合企业产品的分销渠道，比如零售商、批发商、代理商等。
3. 渠道培训：与选定的渠道合作伙伴进行培训，使其对产品了解透彻，并能够有效推销。
4. 渠道激励：设定合理的激励机制，激励渠道合作伙伴积极推销产品，比如提供返点或奖励计划等。
5. 渠道推广：利用各种营销手段，如网络广告、促销活动等，向目标客户群体宣传推广新渠道。
6. 渠道管理：建立健全的分销渠道管理体系，包括库存管理、销售数据分析等，以确保渠道的正常运营。
四、实施步骤1. 市场调研：通过问卷调查、访谈等方法，了解目标客户群体的购买习惯、渠道偏好等。
2. 渠道选择：根据市场调研结果，选择适合企业产品的分销渠道，并与其进行合作洽谈。
3. 渠道培训：与选定的渠道合作伙伴签订培训协议，安排培训内容和时间，并确保渠道合作伙伴接受到必要的培训。
4. 渠道激励：制定激励政策和奖励计划，并与渠道合作伙伴达成一致，确保激励机制的有效运行。
5. 渠道推广：利用互联网、广告宣传、参展等方式，向目标客户群体宣传推广新渠道，并引导其购买。
6. 渠道管理：建立渠道管理系统，及时了解渠道合作伙伴的销售情况和库存情况，及时解决问题和调整策略。
分销渠道设计方案
分销渠道设计方案一、引言分销渠道是品牌推广和产品销售的重要环节之一，通过合理设计分销渠道可以有效提升品牌知名度和产品销量。
本文将从渠道选择、分销商培养和管理等方面，提出一套全面的分销渠道设计方案。
二、渠道选择1.研究市场在进行渠道选择前，要先进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
根据市场调研结果，确定产品适合的渠道类型，如直销、代理商、经销商等。
2.多元化渠道在选择渠道时，应采取多元化的策略，即多渠道并行。
通过多个渠道同时推广和销售产品，可以增加市场覆盖率，提升销售额。
3.合理定位对于不同渠道的定位要有清晰的划分。
直销适合面向消费者销售的产品，代理商适合面向大客户销售的产品，经销商适合面向零售终端销售的产品。
合理定位可以使各渠道能够发挥最大的作用，提高销售效果。
三、分销商培养1.招募合适的分销商分销商是渠道的重要组成部分，选择合适的分销商非常重要。
可以通过招标、面试等方式来筛选和评估分销商的能力和资质。
2.提供培训和支持选定分销商后，要为他们提供培训和支持，包括产品知识、销售技巧、市场分析等方面的培训。
此外，还需为分销商提供合适的销售工具和市场营销支持，帮助他们提高销售效果。
3.建立长期合作关系与分销商建立长期合作关系，共同成长，共同分享成功。
通过与分销商的密切合作，可以实现资源共享，共同开拓市场，提高品牌和产品在市场中的竞争力。
四、渠道管理1.设立渠道管理团队为了保证渠道的顺利运作，要设立专门的渠道管理团队。
该团队负责渠道规划、分销商管理、渠道效果评估等工作，确保分销渠道的稳定和发展。
2.建立激励机制为了激励分销商积极推广和销售产品，可以建立一套合理的激励机制，如提供销售奖励、推广费用支持、销售排行榜奖励等。
通过激励机制，可以激发分销商的销售热情，提高销售效果。
3.定期反馈和改进定期与分销商进行沟通，了解他们的意见和建议，及时解决问题和改进方案。
同时，也要向分销商提供产品和市场方面的最新信息，帮助他们更好地销售产品。
分销渠道策划方案
分销渠道策划方案为保障事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是店铺帮大家整理的关于分销渠道策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
分销渠道策划方案篇1分销渠道是产品走进市场走进用户的通路。
同产品策略、促销策略、定价策略一样，分销策略也是企业能否成功进入市场，扩大销售，实现企业经营目标的重要手段。
而在现代中国市场，分销渠道的复杂程度要比国外强得多，分销渠道的驱动力量也非常强势，因此，分销策划更具有中国特色和中国意义。
教学要求：1、理解分销布局策划的内容与方法；2、理解分销模式策划的内容与方法；3、理解销售政策策划的内容与方法；4、掌握选择分销商的目标、原则与方法；5、了解渠道调整策划的背景、目的与方法。
前置知识：1、分销渠道：直接渠道与间接渠道，长渠道与短渠道，宽渠道与窄渠道，单渠道与多渠道，密集性分销渠道、选择性分销渠道与独家性分销渠道；2、流通业态与中间商：批发与零售，代理与经销，超市，连锁；3、产品实体分配与物流。
相关学科知识：《分销与物流》第一节分销布局策划企业要对其产品销售区域首先进行合理布局规划，而后才能据此建立分销网络和分销渠道，正所谓布局落子。
而分销布局策划的第一步就是要分析影响布局的因素。
一、分析分销影响因素1、营销目标营销目标是影响分销布局的第一要素。
如果营销目标的重点是增加销售额、扩大市场份额，一般就要求市场分布面广一些；如果营销目标的重点是树立高端形象，那么就应该采取重点选择性布局。
2、产品定位产品定位是直接影响产品分销布局的重要因素。
当产品定位于城市高档消费时，分销布局应重点锁定大中城市。
当产品定位于农村市场时，分销布局必须渗透到农村乡镇。
当产品定位于大众日常消费时，分销布局必须全面撒网，密集织网。
当产品定位于选择性购买消费时，分销布局需要专业化布控，网线条理清晰。
3、企业资源企业的产品资源、财力资源、人力资源和管理资源是影响分销布局的重要条件。
渠道分销体系搭建方案
渠道分销体系搭建方案随着互联网的发展，企业在销售渠道上开始注重多元化和灵活性，以及对客户需求的高度敏感。
渠道分销体系搭建方案是在这个背景下出现的，旨在优化渠道分销结构，提高企业销售绩效。
该方案包括以下几部分内容。
一、业务需求分析企业在进行渠道分销体系搭建之前，需要先进行业务需求分析。
具体包括以下几个方面：1.产品定位企业需要明确产品定位，即产品的适用对象、市场需求以及产品的核心竞争力等。
在产品定位的基础上，企业可以制定有针对性的渠道分销策略。
2.渠道定位企业需要根据自身的资源能力、目标市场的需求以及产品的属性等因素，确定渠道定位，选择合适的渠道模式和分销商。
3.渠道分销策略制定渠道分销策略应参考企业的产品定位和渠道定位，包括分销商的招募、培养、管理和激励等方面。
二、渠道分销体系的规划渠道分销体系的规划是制定渠道分销策略的前提，也是渠道分销体系设计的核心环节。
规划渠道分销体系的过程主要包括以下几个阶段：1.制定渠道分销模式根据产品定位和渠道定位，选择合适的渠道分销模式。
目前常见的渠道分销模式有代理商、经销商、批发商等，同时还有直销和电商等其他形式。
2.制定渠道分销层次和渠道类型依据上下游关系和销售任务，规划渠道分销层次和渠道类型。
如选择代理商模式，需要确定独家代理还是多级代理；如果选择经销商或批发商模式，要明确具体的分销层次，以及每个层次的职责和任务。
3.确定渠道分销商范围和数量在确定渠道分销层次和类型的基础上，企业需要确定渠道分销商的范围和数量。
针对不同的产品和市场做出合适的分销商约束，可以在一定程度上保护企业的经济利益。
4.制定渠道分销管理制度制定渠道分销管理制度，具体包括分销商的合同管理、物流管理、资金管理、售后服务等方面的管理。
三、渠道分销体系搭建的实施步骤渠道分销体系搭建的成功实施需要一定的步骤和流程，以下是实施渠道分销体系的大致步骤：1.推广渠道分销体系方案将渠道分销体系方案推广给企业内部和外部的相关人员，明确方案的目标、目的和具体实施步骤。
分销渠道设计方案
分销渠道设计方案第1篇分销渠道设计方案一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业拓展销售渠道、提高市场占有率的需求日益迫切。
分销渠道作为连接生产厂商与终端消费者的重要桥梁，其设计合理性直接影响到产品销售效果及企业盈利能力。
本方案旨在结合我国相关法律法规，为企业提供一套合法合规的分销渠道设计方案。
二、目标市场分析1. 市场规模：通过对目标市场的调查分析，明确市场规模、增长趋势、消费者需求等，为分销渠道设计提供依据。
2. 竞争态势：分析竞争对手的分销渠道布局，了解行业现状及竞争格局，为企业制定差异化分销策略提供参考。
3. 消费者需求：深入研究消费者需求，包括消费习惯、购买行为、消费心理等，以便更好地满足市场需求。
三、分销渠道设计原则1. 合法合规：严格遵守我国相关法律法规，确保分销渠道的合法性。
2. 效益最大化：以提高企业盈利能力为核心，优化分销渠道结构，降低渠道成本。
3. 灵活性：根据市场变化和企业需求，适时调整分销渠道策略，提高市场适应性。
4. 可持续发展：注重渠道的长期稳定发展，实现企业、渠道商、消费者的共赢。
四、分销渠道设计方案1. 直销渠道（1）线下直销：设立专卖店、加盟店、专柜等，直接面向消费者销售。
（2）线上直销：利用企业官方网站、电商平台等，开展线上销售业务。
2. 间接销售渠道（1）区域代理：根据市场区域，选择具备一定实力和信誉的代理商，负责区域内的产品销售。
（2）分销商：发展各级分销商，构建多层次分销网络，扩大市场覆盖。
（3）合作联盟：与其他企业或品牌建立战略联盟，共享销售渠道，提高市场占有率。
3. 服务平台渠道（1）售后服务：通过提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度，促进产品销售。
（2）增值服务：开展培训、咨询、定制等增值服务，满足消费者多元化需求。
五、渠道管理措施1. 渠道政策：制定公平、透明的渠道政策，确保渠道商的合理利润空间。
2. 渠道培训：加强对渠道商的培训，提升其业务能力和服务水平。
分销开发方案
本分销开发方案立足于合法合规原则，通过优化分销网络、制定合理政策、加强合规管理等多方面措施，旨在实现企业与分销商的共赢。在实施过程中，需密切关注市场动态，注重团队建设，确保分销业务的持续稳定发展。同时，积极应对各种风险，为企业长远发展奠定坚实基础。
1.构建多层次、全方位的分销网络，拓宽销售渠道；
2.提高分销效率，降低分销成本；
3.规范分销市场，确保合法合规经营；
4.增强企业竞争力，提升市场份额。
三、方案设计
1.分销体系架构
（1）分销层级：设立省级、市级、县级分销商，根据市场实际情况可适当调整；
（2）分销区域：以行政区划为基础，结合市场潜力、消费水平等因素进行划分；
（3）分销队伍：组建专业的分销团队，负责区域内分销业务的开展与维护。
2.分销政策
（1）价格政策：制定统一的市场零售价，严格控制分销商的价格体系；
（2）促销政策：根据市场情况，制定针对性的促销活动，提高产品竞争力；
（3）支持政策：为分销商提供培训、物料、技术等方面的支持，助力分销业务开展。
3.合规经营
5.分销团队建设
（1）选拔具备丰富行业经验、较强业务能力的分销经理；
（2）开展系统培训，提升分销团队的业务水平和服务能力；
（3）建立激励机制，激发分销团队的积极性和创造力。
四、实施与评估
1.制定详细的实施计划，明确时间节点、责任人和目标；
2.加强过程监控，确保方案实施到位；
3.定期对分销业务进行评估，分析存在的问题，及时调整优化；
4.建立长期跟踪机制，确保分销业务的持续稳定发展。
五、风险预防与应对
1.市场风险：密切关注市场动态，及时调整分销策略；
2.法律风险：加强法律法规培训，确保分销业务合规开展；
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分销渠道开发方案
1 目的
深化渠道建设、抢占渠道资源、打造分销体系，明确全体经销商及业务人员本市场乡镇渠道开发目标、标准及举措。
2 适用范围
冰品各大区各市场。
3 内容
3.1 分销渠道打造目标
全国乡镇数量共计32299个（除港澳台及新疆地区），结合区域消费水平及人均销量，以“省”为单位对全国乡镇开发目标进行明确，具体如下：
表1:2014年乡镇分销开发目标分解
共计打造乡镇分销商数量为12237个，乡镇分销率38%，理论可实现渠道囤货4.4亿（计算方法：每个乡镇冷库面积30㎡，蒙牛产品库存占比1/3，120件/㎡，30元/件，渠道囤货金额4.4亿元）。
3.2分销开发标准
1、有专属经销商服务，签订分销协议，对全年任务及基础指标有约定；
2、公司业务人员按周期拜访；
3、所辖乡镇校园、景区等关键点达标；
4、原则上蒙牛产品库存占比（件数）不低于总库存数量的30%；
5、无窜货、砸价等扰乱市场秩序情况发生。
3.3举措
1、召开分销会议，以经销商为单位4月30日前全部召开完毕，由大区或经销商负责制定分销市场激励政策并承担相应费用，形式为预付款、库费补贴、主品打包促销、坎级返利等。
（年任务150万以下的客户可以不召开，CBU市场由CBU经理组织统一召开。
）要求大区针对分销会议召开推进情况进行督办，并定期出具通报；
2、签订分销协议，5月31日前按表1分解目标100%签订完毕，所签订的分销协议合计任务不得低于此经销商的总体目标任务的50%，直营终端的销售量另行标明；
3、要求各大区将现有分销明细及分客户分月分销商开发目标，于3月31日前在销管中心备案，大区对接人：运营经理，销管中心对接人：金兰，见附表；
4、根据合同监控分销商开库、进货排期及分销目标量的达成（日跟踪、按照合同条款针对未达成的分销商进行考核）；
5、自建库，截止目前全国自建库494个，要求各大区每月针对自建库须开展检查，4月10日前完成首轮检查，要求100%覆盖。
自建库须全部开库，且不低于以下库存标准：专营自建库蒙牛库存占比100%，主营自建库蒙牛库存占比≥80%。
表2:自建库数量明细
6、分销客户拜访：根据业务人员行程管理制度，由大区对各级业务人员乡镇拜访工作进行监控，并出具考核通报；
7、评比奖励，大区针对分销渠道开发出具评比方案，对表现优秀的经销商及业务人员进行通报奖励；
8、大区对接人每周一将分销渠道开发监控表上报销管中心，进行追踪。
3.4排期及责任人
分销渠道开发工作要求4月30日完成开发目标的50%，5月31日前按既定目标全部100%达成，大区经理为此项工作第一责任人，运营经理、行销经理、CBU经理、RBU经理、分公司经理、城市经理为执行人员，大区职能部门做好相关监控与推进工作。
4 监控
4.1经销商
（1）考核责任主体是总经销商，由大区出具相关通报；
（2）分月追踪分销商开发目标，未完成开发目标，每少一家对所属经销商负激励200元；
（3）未在规定时间内召开完分销会议的，对经销商负激励当月任务的0.5%；
（4）一级经销商对二级分销商的分销政策不能达到大区和销管中心要求的，经销商截留分销政策（费用）或者低于公司给予的促销力度的，任务指标不能达成的，建议大区负激励当月销售任务的0.5%。
4.1业务系统
（1）分月追踪分销商开发目标，未完成开发目标，每少一家城市经理20%连带客户考核，大区经理、运营经理、行销经理、CBU 经理、RBU经理、分公司经理、10%连带客户考核；
（2）未在规定时间内召开完分销会议的，城市经理负激励100元，大区经理、运营经理、行销经理、CBU经理、RBU经理、分公司经理、30%连带；
（3）业务系统针对分销商的产品安全库存、进货情况进行日跟踪，每日上报所属大区，销管中心进行抽查，未按标准执行的对大区经理考核100元/次；
（4）未按排期上报相关数据报表或虚报数据的，每发现一起对运营经理负激励100元/次，大区经理100%连带。