基于e_3_value的网络出版商业模式仿真分析研究
以虚拟价值为核心的商业模式创新研究
以虚拟价值为核心的商业模式创新研究罗慧如;晏宗新【期刊名称】《兰州商学院学报》【年(卷),期】2016(032)001【摘要】Today, virtual value is exerting significant impact on business model by a variety ways, is the value mechanism of business model innovation.For this kind of situation, based on illustrations about the Value creation has been reversed, on the perspective of virtual value, from the supply and demand level, the industrial level, the platform level analyzes different ways to business model innovation.This paper argues that value creation process in business model has been reversed by the virtual value:from creating physical value to create the virtual value.This change means that only seize the psychological needs of consumers and develop a new value realization ways to create profit and ensure the competitive and u-niqueness of business model .%虚拟价值正以各种形态和方式影响着企业的商业模式，是商业模式创新的价值机制。
试论网络虚拟商品赢利模式的塑造——以好望角信息技术开发有限公司为例
ＣｏＬ Ｌ Ｅ ＣＴ １ Ｖ Ｅ
Ｅ Ｃ０ ＮＯＭＹ
试 论 网络虚 拟 商 品赢 利模 式 的塑造
以好望角信息技术开发有限公司为例
■ 程 丽 琼
摘要 ： 以 网络 资 源 交 易为 基 础 的 网络 游 戏 时 间 和 游 戏 道 具 、 虚拟 土地 、 装 饰 物 而 成 的 ， 它具有清晰性 、 针对 性 、 相 对 稳 定 虚 拟 商 品 依 托 于互 联 网 ． 是 信 息 社 会 的 新 等 进行 游 戏 ． 而 营 运 商 则 以 出售 点 卡 的 收 性 、 环 境 适 应 性 和 灵 活 性 的特 征 。在 市 场
然成为一种消费时尚 。 由于 这 是 一 种 新 生 几 类 ： １ ． 网络 游 戏 点 卡 、 网游装备 、 ＱＱ 号 专 业 的虚 拟 物 品 交 易平 台 ， 该 交 易 平 台打
事物 ， 发 展又极 其迅猛 ， 所 以 在 经 营 中 不 码 、 Ｑ 币等 ； ２ ． 移动／ 联 通／ ／ １ ， 灵通 充值卡 ； 破了现有手工交易低效 、 误操作 率高的状
塑 造 网 络 虚 拟 商 品 的 赢 利 模 式 是 确 保 网 （ 比 如 安 卓 手机 软 件 、 Ｓ Ｋ Ｙ Ｐ Ｅ 语 单 软 件 真 正 在 虚 拟 物 品 交 易 过程 中 使 “ 一 手 交 络 虚 拟 商 品 市 场 良性 运 作 的关 键 。
一
等） ； ６ ． 辅助论坛 功 能商品 ； ７ ． 网站 类 产 品 钱 、 一手交货 ” 成 为现 实 ： 快 捷 方 便 的交 易
业的赢利模式大多是 自发的 ． 随着市场 竞
争的加剧和企业的不断成熟 ． 企 业 开 始 重
中 显示 的 、 具 有 使 用 价 值 和 交 换 价 值 的 网 视 对 市 场 竞 争 和 自身 赢 利模 式 的 研 究 ． 既
基于e3-value的平台型商业生态系统价值网络建模与仿真
基于e3-value的平台型商业生态系统价值网络建模与仿真平台通过提供信息技术等支撑服务连接供应方与需求方,并从双方的交易中获益,其诞生推翻了原有的商业模式,迅速占领了市场。
企业在市场中的竞争逐渐从单打独斗演变为商业生态系统的竞争,而价值网络决定了商业生态系统的核心逻辑。
e3-value模型图形化的元素反映了价值网络中参与主体间价值传递细节,通过设置有形价值和无形价值的量化参数得到价值网络中各参与主体获取的总价值。
建立平台型商业生态系统价值网络的e3-value模型有助于分析平台企业的价值来源与流动,帮助平台企业进行价值网络的管理,从竞争中脱颖而出。
首先,本文提出了价值主张、价值创造、价值获取的价值网络形成逻辑,分别回答了平台企业承诺为缝隙企业和顾客群体创造什么价值、如何创造这些价值以及参与者获得什么回报的问题,并以此为依据依次确定e3-value模型中的价值对象、价值活动和价值交换的建模元素。
其次,分析平台型商业生态系统的价值创造和价值获取模式,以指导e3-value模型仿真的参数设置和场景设置。
通过平台盈利模式中市场群体规模、投资、收益、成本以及无形价值和顾客感知价值的量化值等参数的设置进行仿真运算,可以得到各参与主体的价值损益表。
并结合平台型商业生态系统价值网络所具有需求互补性、网络外部性和价格结构非中性的特征,提出从优化盈利模式和激发网络效应来进行仿真参数调整和模型结构调整的仿真场景设置。
最后,以运用平台模式解决物流最后一公里配送难题的美团外卖平台为例,验证所提出的价值网络e3-value建模和仿真过程。
即从美团外卖平台价值网络的价值主张、价值创造和价值获取分析建立美团外卖平台价值网络的e3-value 模型,对商家是否参与付费推广活动两种场境进行仿真分析,根据结论为美团外卖平台价值网络的管理给出以下建议:(1)聚焦增值服务,提升平台价值获取;(2)推广激发网络效应,促进商家价值获取;(3)精准定位顾客群体和品类,提升价值获取能力;(4)扩展收益来源,提速价值创造。
基于e 3-value的网络出版商业模式仿真分析研究
中国软科 学２０ 年第 ３期 ０８
基于 ｅ ｖｌｅ ３一 ａ 的网络 出版商业模式 ｕ 仿真分析研究
欧 阳峰 ， 赵红丹 ， 郑广 录
（ 头大学 商学院 ， 东 汕 头 ５ ５６ ） 汕 广 １０ ３
摘
要 ： 文利用 ｅ 一 ａ ｅ 本 ｖｌ 这一结构化分析方 法和 工具 ， ｕ 构建 了电子 图书 网络 出 商业模 式 的价值模 型 ， 过 版 通
调查将相关参数输入模 型 ， 对其进行试 算仿 真 ， 了各参 与者相应 的收益计 算表 和经济可行性评价 ； 调整 得到 通过
模型 变量 ， 解构价值界 面和价值端 口， 分析讨论 了电子 图书网络 出版商业模 式创新的策略 。 关键词 ： 价值本体论 ； 网络 出版 ； 商业模 式 ； 仿真分析 中图分 类号 ：７ ３ ３ Ｆ １． ６ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ：０ ２— ７ ３ ２０ ）３—０３ ０ １０ ９ ５ （０ ８ ０ １４— ６
ｂ的实施案例 ， 出三种基本 的网络 出版模式 ， ｉ 提 并
分别对三种模 式的特点、 流程及 市场优势 进行探
多研究工作 。目前 的研究 主要 分为两类 ： 一类是
基于本土 的研究 ， 对 网络 出版涉 及到 的一 系列 针
收稿 日期 ：０ ７—０ ３ ２０ ７— １ 修回 日期 ：０ ８一Ｏ ３ ２０ １～ ０
Ｔｈｅ Ｓｉ ｕ ａ ｉ ｎ Ａｎａ ｙ ｉ ｆ ｔ ｅ Ｏｎ ｉ ｍ ｌ ｔｏ ｌ ｓｓ ｏ ｈ ｌｎｅ Ｐｕｂ ｉｈｉ ｓｎｅ ｓ ｌｓ ｎｇ Ｂｕ ｉ ｓ Ｍ ｏ ｌＢａ ｅ ｏ ３— ｖ ｌ ｄｅ ｓ ｄ ｎ ｅ — ａ ｕｅ
ＯＵＹＡＮＧ ｎ Ｆｅ ｇ，ＺＨＡＯ ｎ Ｈｏ ｇ—ｄ ｎ，ＺＨＥＮＧ ａ ｇ—ｌ ａ Ｇｕ ｎ ｕ
三维电子商务模式探讨
一
１４ Ｏ 一
对象的内部场景。Ｘ ￣ （ｂ ｃＳ ｔ ： 对 ［ ａｅ ｈｅ ｅ，ｐｎ Ｌ参考手册（ Ｏｊ ｔ ｔｅ 包括 ｅ ａ） ６ ｖ Ｓｒ ｎｒ ｅＧ ］ ｉ Ｏ Ｄ 第三版） 北 【 象的外型（ ｅｍ ｔ Ｇ ｏ ｅ ｙ几何形状） ｒ 、 外观、 ｐ ｅ ａｃ 京 ： 械工业 出版社 ，０ ０ （ ｐａ ｎ ｅ Ａ ｒ 机 ２ ０． 颜色、 质地 ） 、 空间位置（ｏ ｔｎ、 向（ｉｃｏ） Ｌｃ ｉ ） ａｏ 方 Ｄｒ ｔｎ ｅ ｉ 刘彬． 三位虚拟环境 实现技术研 究ＩＩ Ｍ 上海： 复旦 以及其他（ 如发光亮度等 ） 。对象属性（ ｂ ｃ Ａ— 大学 为论 文，９ ８ ． Ｏｊ ｔ ｔ ｅ １ ９， ６ ｔｂ ｔ ： ｒｕ ） ｉ ｅ 能唯—标识对象状态的—组数值。属性和 ［李锦涛， ８ １ 刘国香等． 虚拟环境技术阿 北京： 中国铁 状态的区别是状态是对象的外部表象， 如一件商品 道 出版杜 ．９ ６ 部 １９ 的大小等； 而屙 的本质特征， 如商品的功 【汪成为等． ９ ｌ １ 灵境（ 虚拟现实墩 术的理论、 现及应 实
能。对象类（ ｉ ｔ ｌ ｓ： ０ｂｅ ａ ） ｃ Ｃ ｓ 属性数量和类型都相同 用『 北京： 清华大学出版社 １ 曾芬芳， 虚拟现实技术 上海： 上海交通大学出 的 十 象的集合。 ￣ ｖ．： 事ｔＥ ｅＯ 可是对 象的ｌ 蓐 性发生改 【 变。 包括场景变化（ 它包含了时问等的变化） 、 对 版社 ．９ ７ 其他 １９． 象屙陛变化的影响、 用户交互指令等。用户（ ｓ ） Ｕｅ ： ｒ 它是场景中的一种特殊的三维对象， 可收到使用者
科
信 息产 业 ｌＩｌ
三维 电子 商务模 式探讨
孟 宪 ｊ 叟ຫໍສະໝຸດ （ 尔滨商业大学经济学院， 哈 黑龙江 哈 尔滨 １０ ２ ） ５０ ８
基于价值三角形逻辑的商业模式概念模型研究
第32卷第6期外国经济与管理Vol 132No 162010年6月Foreign Economics &Management J un.2010基于价值三角形逻辑的商业模式概念模型研究1 基于价值三角形逻辑的商业模式概念模型研究张敬伟1,2,王迎军2(1.燕山大学经济管理学院,河北秦皇岛066000;2.南开大学商学院,天津300071) 摘 要:本文在梳理商业模式最新研究文献的基础上,归纳了有关商业模式的三种基本观点,分析发现“价值三角形”框架有助于理解和透视商业模式中价值定义、价值创造与传递以及价值获取之间的逻辑关系,据此提出了商业模式的三维度概念模型。
文章进一步运用“5W1H ”分析工具对商业模式的概念模型进行了详细的分析,从而为商业模式设计提供了具体的思路。
关键词:商业模式;概念模型;价值定义;价值创造与传递;价值获取;“5W1H ”分析 中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:100124950(2010)0620001208收稿日期:2010203210基金项目:国家自然科学基金重点项目《新企业成长机理与成长模式研究》(编号:70732004)子课题《新企业成长模式研究》作者简介:张敬伟(1978-),男,燕山大学经济管理学院讲师,南开大学商学院博士研究生;王迎军(1955-),男,南开大学商学院教授、博士研究生导师,南开大学经济与社会发展研究院副院长。
一、引 言 eBay 和G oogle 等网络新星的传奇故事充分体现了商业模式的重要意义,许多富有创造力的企业凭借商业模式创新,在没有投入大量资源的情况下实现了“精益”(lean )的价值创造方式(Santo s 等,2009)。
商业模式也伴随着网络与信息技术的广泛应用而成为企业界的流行术语,当前企业家们正忙于探索新的商业模式,而学者们则在加紧研究不同的商业模式概念和创新手段,以帮助企业家更好地理解和运作商业模式。
尽管目前有关商业模式的概念多达几十种甚至上百种,但是能取得共识的定义却并不多。
价值网络视角下孵化器的商业模式设计
价值网络视角下孵化器的商业模式设计黄德春;郑凯【摘要】Under the network economy,the design of business models is expanded around the value proposition of in-incubated enterprises or expanded around the value proposition of external innovation body from the perspectives and "elements-single point" and "value chain-linear",but they ignore the intrinsic link between the two bodies,so they cannot effectively design incubator's operation and profit model.Different from linear thinking of the value chain,value-network will focus on the network as a whole by emphasizing the cooperation of all parties to create higher value,achieving winwin situation,and providing a new perspective for incubator's innovation of business model.Therefore,it is necessary to analyze the incubator business strategy,operation process and profit model around the basic value logic of "the value recognition-value proposition-value organization-value access",to exert resources complementary effect and economic effect of connection among different bodies.%网络经济下,“构成要素-单点”或“价值链-线性”视角下的商业模式忽视了内部入孵企业和外部创新主体在价值主张上的内在联系,从而无法设计出共赢的运营和盈利模式.不同于价值链,价值网络关注整体利益,强调互相合作以实现共赢,因此,有必要围绕“价值识别-价值主张-价值组织-价值获取”的网络价值逻辑,重新设计孵化器的经营战略、运营系统和盈利模式,以发挥各孵化主体之间的资源互补效应和联结经济效应.【期刊名称】《科技管理研究》【年(卷),期】2017(037)008【总页数】6页(P210-215)【关键词】孵化器;商业模式;价值网络【作者】黄德春;郑凯【作者单位】河海大学商学院;江苏省“世界水谷”与水生态文明协同创新中心;河海大学产业经济研究所,江苏南京211100;河海大学商学院;江苏省“世界水谷”与水生态文明协同创新中心;河海大学产业经济研究所,江苏南京211100【正文语种】中文【中图分类】F270;C795孵化器作为连接知识创新源头和高新技术产业的桥梁，最重要的功能就是实现创业活动与知识、技术和资本的有效对接，以促进科技成果产业化和培养科技型中小企业。
基于amit价值来源模型及商业模式研究
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基于e3-value的网络出版商业模式仿真分析研究欧阳峰,赵红丹,郑广录(汕头大学 商学院,广东汕头515063)摘 要:本文利用e3-value这一结构化分析方法和工具,构建了电子图书网络出版商业模式的价值模型,通过调查将相关参数输入模型,对其进行试算仿真,得到了各参与者相应的收益计算表和经济可行性评价;通过调整模型变量,解构价值界面和价值端口,分析讨论了电子图书网络出版商业模式创新的策略。
关键词:价值本体论;网络出版;商业模式;仿真分析中图分类号:F713.36 文献标识码:A 文章编号:1002-9753(2008)03-0134-06The S i m ul a ti on Ana lysis of the On li n e Publish i n g Busi n essM odel Ba sed on e3-va lueOUY ANG Feng,ZHAO Hong-dan,ZHENG Guang-lu(School of B usiness,Shantou U niversity,Shantou515063,China,China)Abstract:Based on e3-value ont ol ogy method,which is a structural modeling analysis t ool,we have constructed the value model f or electr onic books business model.The p r ofitability for all the act ors involved and viability analysis of the business model were carried out thr ough si m ulati on analysis.The way f or online publishing business model innovati on is f oll owed with the variable adjust m ent and decompositi on of the value interface and value ports.Key words:value ont ol ogy;online publishing model;business model;si m ulati on analysis 一、引言随着现代信息技术的快速发展,出版业逐渐从以纸张为介质的纸质出版和以电子存储器为介质的电子出版发展到了以网络为介质的网络出版[1]。
这一新型的出版模式从20世纪末兴起至今,经过多年的发展已在全球范围内形成了产业链,在我国也具有了一定的产业雏形[2]。
对此,国内一些专家学者针对网络出版领域问题开展了许多研究工作。
目前的研究主要分为两类:一类是基于本土的研究,针对网络出版涉及到的一系列问题进行分析,根据我国的实际情况提出相应对策。
如陈丹[3]等通过对龙源期刊网“知识主体论”及其运营模式的分析认为,网络出版运营商除了要与网络出版内容商及技术提供商的积极合作外,还必须在出版资源分配上以专业化、个性化的出版模式来获得竞争优势。
张炯[4]根据方正Apa2 bi的实施案例,提出三种基本的网络出版模式,并分别对三种模式的特点、流程及市场优势进行探讨。
张珊珊[1]从与传统出版的对比研究、网络出版的哲学研究和经济研究等几个问题入手,综述 收稿日期:2007-07-31 修回日期:2008-01-30基金项目:汕头大学文科科研基金项目。
作者简介:欧阳峰(1961-),男,江西吉安人,汕头大学商学院教授,电子商务中心主任。
431了国内学术界对网络出版的研究状况,并用实证的方法和具体的数据分析了网络出版的经济指标。
另一类是基于国外的研究,通过分析国外网络出版的模式、面临问题及其解决方案或者对中外网络出版进行比较,提出有利于国内网络出版事业发展的措施。
如李江涛[5]通过概述美国网络出版业发展所走过的历程和如何实现观念、法律、人才等方面的突破,以及美国网络出版业经营模式等一些问题,提出要促进我国网络出版业的健康发展,还需要树立新的出版理念,推进出版管理体制和运行机制的改革。
杨晓农[6]对中外网络出版业在网络出版的认识、类型、技术、知识产权等几个方面进行了比较,认为加强对发达国家网络出版的研究有利于我国网络出版事业的发展。
通过对以上相关研究文献的回顾不难发现,已有的研究未能采用结构化的方法,以既清晰又简单地描述一个网络出版运营商的商业模式,进而详细地分析价值在不同成员之间的创造、交换和转移的过程,探讨其运作策略。
本文借助e3-value这一结构化分析方法和工具对网络出版商业模式进行仿真分析,旨在对其盈利性和生存性进行经济可行性评价,并讨论其商业模式运作和创新的对策。
二、基于e3-value的仿真分析(一)e3-value的意义e3-value是荷兰学者Gordijn[7]等提出的一种从价值观点出发来描述分析商业模式体系结构的方法。
它通过基于价值网建模的可视化工具创建参考模型,可清楚地描述企业价值创造和转移的过程。
价值作为其中的一个核心概念,联结着模型的各个组成部分。
模型的主要目标是回答谁向谁提供什么,并期望得到什么样的回报(创造了什么样的价值)。
模型所呈现的是一个商业模式的价值视角,能描述出谁(哪个参与者)做了什么以及为什么做,但是不涉及怎样做(过程视角)。
它基于对参与者之间经济价值交换的商业活动的解释,并且兼顾所有参与者的经济价值[8]。
在构建价值模型、明确价值交换条件和数量关系的基础上,通过e3-value工具能够按设定的条件和变量对结构化模型进行仿真运算,获得相应的收益计算表,从而在数值上说明一定商业模式的盈利性和生存性,并有助于寻找更优化的商业模式。
目前,e3-value方法在国外商业模式设计和评价等多个领域都有成功运用。
(二)基于e3-value建模元素基于e3-value建模主要涉及到参与者、价值对象、价值端口、价值交换、价值界面和市场群体等元素[9][10]。
参与者:商业环境中的各个经济实体,如企业、顾客、合作伙伴等。
价值对象:各参与者之间互相交换的东西,它可以是产品、服务、货币甚至消费体验。
价值对象必须是对各参与者来说是有价值的。
价值端口:各参与者用来提供或请求价值对象的端口,它往往连接着两个角色,以使他们能够交换价值对象。
价值交换:用于连接两个价值端口,表示价值端口之间价值对象的潜在交易。
价值界面:多个价值端口的集群,一个角色可以有多个价值界面。
市场群体:由参与者组成,是具有相同价值界面和价值对象的参与者构成的集合。
(三)基于e3-value仿真分析的基本步骤(1)识别参与者,即明确商业模式中的各个参与者及其所起的作用。
(2)明确商业模式中参与者的价值主张,清楚表达所创造的价值是产品、服务还是一种体验。
(3)明确价值的创造者及其接受者。
在特定的商业模式中,价值的创造应有相应的接受者,亦即价值创造的认同者,它将提供价值创造的经济回报。
(4)明确价值交换的细节,包括价值交换的条件及数量关系。
(5)确定商业模式运行的驱动力,即说明在整个商业模式构成的价值网络中,哪个参与者将使得整个商业模式运作起来,以及商业模式运作的先后逻辑。
(6)按设定的条件将相关参数输入模型,对商531业模式进行试算仿真,可得到相应的收益计算表,从而在数值上说明一定商业模式的经济可行性。
这一可行性分析基于该模式的盈利性和生存性评价,意味着模型中的所有参与者能否都获得收益或者增加经济效用。
Gordijn[9]等进一步指出该方法主要聚焦于某个商业模式能否使所有参与者获得正的经济价值来树立信心,而不在于具体利润多少的计算和预测。
(7)调整模型变量,包括参与者、价值交换、驱动力、交易数量等,可探寻更优化的商业模式。
Gordijn[9][11]等基于价值链创新和商业网创新等理论方法,在e3-value参考模型中把创新因素定义为价值活动、价值端口和价值界面三个元素,认为某种商业模式的创新分析可以从这些价值元素的解构着手,包括:①价值活动解构,寻找能被用来分配给不同参与者的较小的价值活动;②价值端口解构,寻找具有较小价值对象的价值端口;③价值界面解构,把价值端口大于2的价值界面拆分成较少价值端口的界面;④多次重复上面的三个步骤。
三、网络出版商业模式的仿真分析(一)网络出版的商业模式国内外关于网络出版模式的研究文献较多,如Moira A llen[12]从管理角度将网络出版模式分为个人出版、补贴出版和按需印刷、商业出版三种模式。
陶明远[13]认为有效的网络出版模式是在凸现出内容价值的基础上,加强与传统出版业的密切合作,优势互补构成合理的网络出版价值链。
陈丹[3]等提出我国的网络出版要采用局部上有效分离、整体上趋于整合的商业模式。
张炯[14]以北大方正的Apabi为例从企业合作经营的角度提出了三种网络出版模式:一是基于出版社的电子书专卖店;二是基于网站的电子书城;三是基于I T公司的合作式电子书店。
陈丹[15]等提出网络出版的内容商与运营商、技术提供商间相互融合,优势互补及资源共享,将成为网络出版模式的发展趋势。
张新智[16]进一步根据网络出版的双重属性,从经济效益和社会效益两方面出发,确定了由运营模式和传播模式共同构成的双重模式体系。
从电子商务的视角来看,网络出版的基本商业模式主要是B2C(企业对消费者)、B2B(企业对企业)模式。
其价值主张就是“知识主体论”,即在使出版社和作者的知识产品价值最大化的基础上,达到网络出版运营商、内容提供商、技术提供商和读者等各参与者之间的共赢。
这一价值主张不仅清晰地表达了运营商创造和发掘价值的思路,而且兼顾各参与者的利益,所以其价值主张是可行的。
(二)网络出版商业模式的e3-value模型网络出版物是网络出版的产品和最终表现形式,电子图书(E-BOOK)是网络出版物中目前研究最多的一种[6]。
因此,以下重点针对电子图书网络出版模式来进行仿真分析。
电子图书网络出版模式实现价值主张的价值活动主要是检索系统、知识库系统和交易系统的协调运作。
运营商主要通过知识库系统进行电子图书资源的采集、制作和管理,读者可以通过检索系统在知识库中查找匹配的电子图书资源,找到目标资源可以通过交易系统进行下载。
在这一价值活动过程中,电子图书运营商、知识提供商、个人用户和机构用户等参与者围绕着电子图书知识资源价值形成复杂的网络关系,应用e3-value建立的模型如图1所示(模型中未涉及各参与方与互联网服务提供商ISP的价值关系,下同)。
(三)价值计算结果为了使价值计算更贴近现实,按照仿真模拟中所需要的一些参数,我们分别对超星、书生之家、China-Pub、Apabi等国内知名的电子图书运营商进行了调查。