直通车关键词竞价窍门

直通车关键词竞价窍门

商品要想在淘宝获得更多的展示机会和曝光度，提高店铺流量和转化，推广方法有很多，软文，硬广，第三方平台优惠社等等，而提升流量，最快速见效的方法就是“开车”（淘宝直通车）、做活动。可要开好这“车”可不是那么容易的，如何利用最少的推广费用带来更多的点击流量，并且转化成成单量，这是“车手”们每天的工作任务。对于这种付费推广方法如何才能把其作用充分发挥？以至于不会发生钱花出去了，但排不上名次，带来不了点击和转化的结果出现。要防止这种情况的发生，淘宝推广手们得知道直通车关键词竞价窍门！从而对宝贝进行合理出价。

淘宝直通车关键词竞价窍门有哪些？就此问题，小编为大家在以下进行详细解说：

（一）拖价卡位技巧

所谓的卡位就是让自己抢占某个关键词排名，卡住位置后，若前面的优化选词做得到位的话，你会发现你的直通车出价会越来越低。结合直通车的扣费公式：直通车实际扣费价格=下一名质量得分/你的质量得分*下一名出价+0.01

从公式得知，质量得分是分母，分母值越大那么自己的实际扣费就越小。那么在卡位抢词排名时，就越占有优势。其实词的得分远远不止10分，它是一个相对值而不是一个绝对值，所以即使现在我们的词已经是10分了，但还是会有不断的提升空间，而卡位的目的就在于不断提高自己的得分，从而提高点击率。

在调价时，大家也许会发现这一现象，在某一段出价位置总会有一段很平的直线，前三位置更是经常出现这种情况。如，第1名出价4.0元，第二名出价2.0元，然后第3、4、5、6等等都是靠近1元的（1.9几等）。

第1名以高价抢占了位置，第2、3、4、5、6要多出2块多才能抢到第1位，这显然很冒险也很不划算，所以很多人就不敢去抢第1的位置。但实际上，如果我们的质量得分都是10分的话，我们来假设一下他们的具体出价：

由此可见：出价4块钱的第1名的实际扣费也只不过是第2的出价2.0+0.01，而第2名的扣费是下一名1.99+0.01。我们再来比较第5名和第1名，实际扣费相差不大但是抢占的位置

却存在巨大差别。如果我们再算上第1名点击率高提升的隐形质量得分。那么实际很可能，第1名比第5名花了更低的钱却抢占了更好的位置！

再来分析下到了第2位置的情况，点击率肯定会大幅上升，而我们实际扣费应该是现在的第3名的2块加上0.01。比在第5名的时候多了几分钱，但是我们排到了第2的好位置。随着点击率上升，质量得分定然提高。实际扣费会自然更低。而第1名的实际花费因为它下一名的出价高了而上涨！（实际扣费应该是我们出价的2.99加上0.01），如果调整到2.01，如果他出价只比你低0.01，那么就要开始拉锯战了。

（二）合理布局出价

对于热门关键词，当你觉得首页第1、2、3的位置PPC过高时，你可以尝试着选择首页末端的位置，根据人的目光习惯，在拉到页尾时，会点击下一页，而这时靠近下一页位置的图片也特别容易被注意到。所以这些位置也是很值得抢的。

不同的位置会带来不一样的结果，所以在前期我们就要做好测试，选择对自己最为有利的位置，后期不断的继续调整，参考不同位置的点击率排名曲线图来合理出价。

（三）避开强大对手

当你的竞争对手在销量或售价等方面已经远远超越你优势的时候，在关键词的出价方面需要做的是错位进行，即不要进行直接的对撞，以卵击石，影响自己的点击率。

这方面，我们可以选择更加有竞争力的位置进行出价。

假设排在第5名，销量只有几十笔，而同行排在第6名，有几千销量，那么我们就要避

开与之竞争同时出现，可选择底部的位置。

1)结合自身宝贝的各项优势选择比较你同行宝贝优势大的位置进行展现，提升点击率；

2)在直通车宝贝销量和优势不明显时，精准关键词可以抢占高位，其他关键词抢占合适位置。

（四）按效果出价

1）转化词

这类词是优质词优先考虑，尤其是ROI好的。逐步提升出价，增加流量，在转化率基本不变的情况下，能带来更多订单更多的利润。

2）仅收藏词

这个要看单次点击的成本，如果成本很高就要适当的降低出价。如果成本在自己承受范围内。可以稳定持续，因为收藏的转换比例还是比较可观的，后期可以带来转化的，从3天转化，7天转化和15天转化数据可以看出收藏数据带来的成交的可观性，且收藏也是对买家体验有提升作用，从而提升质量得分，所以这类词需要重点观察与优化。

3）仅点击词

对于短期只有点击而不产生效益的词，要逐步降低这类关键词的出价；当“成交词”变为成本高的时候，“仅收藏词”“仅点击词”相对变成了价值低洼，就变的很有价值了。但是如果长期大花费无效益，那么建议删除。

4）无点击词

这类词要根据词的分类进行，如果因为相关性差的话可以直接删除，如果是精准词相关性高的词我们可以保留其为点击词。但是一般展现多点击少的词，建议删除，因为会把整个计划的点击率拉低，从而影响推广效果。