-2017宁波杉井奥特莱斯广场三期开业盛典策划方案
奥特莱斯全程营销策划方案
奥特莱斯全程营销策划方案2023-10-26contents •背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销效果评估•总结与展望目录01背景介绍奥特莱斯简介01奥特莱斯是Outlets的音译，是品牌直销购物中心的简称，是品牌、厂商、商业运营商和消费者之间的桥梁和纽带。
02奥特莱斯最早诞生于美国，在1930年代，由于工厂尾货积压，品牌过季商品大量闲置，为了不损害品牌形象，又让消费者能买到物美价廉的商品，奥特莱斯应运而生。
03奥特莱斯从问世以来，凭借其独特的商业模式，低价格、高品质、大品牌，迅速占领了市场，并获得了巨大的成功。
奥特莱斯行业在中国经历了数十年的发展，已经从最初的探索阶段，进入了快速发展的阶段。
中国的奥特莱斯市场已经形成了巨大的规模，而且还在不断扩大。
随着中国经济的持续增长和消费者购买力的提高，奥特莱斯行业的前景非常广阔。
行业背景公司背景公司自成立以来，秉承“专业、诚信、创新、共赢”的企业理念，以“打造中国奥特莱斯第一品牌”为目标，不断拓展业务领域。
公司拥有一支专业的营销策划团队，积累了丰富的奥特莱斯项目运营经验。
本策划方案是为某奥特莱斯公司制定的，该公司是一家专注于奥特莱斯项目投资、开发和运营的公司。
02市场分析1行业市场分析23近年来，奥特莱斯市场规模不断扩大，显示出强劲的增长势头。
市场规模根据行业报告，奥特莱斯市场年增长率保持在10%左右，前景广阔。
市场增长率当前市场上奥特莱斯项目众多，但优质项目仍然稀缺。
市场饱和度消费者对奥特莱斯商品的价格敏感度较高。
消费者需求分析价格敏感度在价格合理的前提下，消费者对商品品质有一定要求。
品质需求奥特莱斯项目的购物环境和服务质量对消费者选择至关重要。
购物体验市场上主要的竞争对手包括其他奥特莱斯项目和传统商场。
主要竞争对手在商品品牌、购物环境、服务质量等方面，奥特莱斯项目需要打造自身的竞争优势。
竞争优势针对竞争对手的策略，制定合适的营销策略以抢占市场份额。
奥特莱斯开业庆典策划
活动亮点
方式奥：特权背莱威投斯人购士物活讲播理解放动念（相及亮3关核－的点心5宣分优传钟势资）主料，题片结宣合讲巨型
目的：让奥特莱斯的核心卖点及购物、营销理念深入人心
活动亮点
“西部第一品牌折扣广场”塑像揭幕仪式
目的：将奥特莱斯的核心竞争优势“品牌＋折扣”再次深入人心，树立 奥特莱斯个性鲜明的买点形象。可以邀请政府相关领导揭幕，体现政府 对打造“西部第一品牌折扣广场”的打力支持，也是提升重庆城市形象
③直销→（价格）低 但又不想纸醉金迷、挥霍浪
思考中………实…惠与品味并重
规模化的品牌直销广场
我是我眼谁中？的实“她“惠她的”生”最活？看（（全中目场标我折受扣的众5-什7））么？
我的优势？有品位的生活（汇聚国内外知名品牌）
1 我的位置就是………… 所以…………
核心优势就是“品牌＋折扣” 西部第一品牌折扣广场
2 3 1 Show Time !
1.第一阶段：开端
目标：造势、营造气氛。
时间：开业前一月起
形式：网站发布“太平洋西部奥特莱斯购物广场” 即将于1月底开业的消息，建立相关论坛、贴吧，
相关户外广告。
2、第二阶段：发展
时间：开业前15天
形式：奥特莱斯“霓裳自主·盛宴”新闻发布会， 事件宣传与卖点宣传并重。
附件
（所有的平面设计都以体现高雅的活动主题为本） 附件1：请柬效果图 附件2：户外广告效果图 附件3：报版广告效果图 附件4：酒会现场效果图（白天） 附件5：酒会现场效果图（夜晚） 附件6：会场正门效果图
请柬效果图
户外广告效果图
报版广告效果图
酒会现场效果图（白天）
酒会现场效果图（夜晚）
真诚期待我们的合作!
祝奥特莱斯开业大吉！
商场开业活动策划实施计划方案
导入期 焦点引爆
高潮引爆
辐射期
8.20 9.1
报广1+5 交广1个月
报广4
电视
网络 9.19
报广1 火车站前楼体广告
车体 DM
10.16
9.20 媒体发布论坛
9.15-10.15 选秀
10.16 开业典礼
OPENNING 媒体发布会
•采用“潮流风尚 乐动冰城”媒体发布会作为城市启动会的形式，拉开整个海选路演活动的序幕，建
议选择在室内场地举办，各地路演活动执行方也可根据当地情况选择室外举行。
倒计时启动装置作为可选内容，各地根据实际情况选择使用
媒体发布会内容： • 媒体策略，360度全方位媒体攻势鼎力配合论坛举办 • 嘉宾选择（拟定）政、商、艺界名人 • 听众选择（拟定） 大众消费群体、青年潮人 • 主题（拟定）“潮流风尚 乐动冰城”媒体发布会
OPENNING 各阶段安排
第一阶段： “潮流风尚 乐动冰城”港城之星媒体发布会（9.20） 宣传亮点：媒体云集、迅速提升社会关注度 推广要点：
a. 邀请XX市主流媒体从各个角度对活动给予报道； b. 活动正式启动，开始全面展开宣传
第一轮媒体宣传（9.15-10.10） 宣传亮点：XX商场XX商场开业盛典、购物赠大礼、“港城之星”同城选拔赛 推广要点：
OPENNING
潮流风尚 乐动冰城
XX商场·XX商场策划方案 2010.09.14
OPENNING 活动安排
1 新闻发布会 2 开业庆典 3 城市选拔赛
• 流程安排 • 视觉设计 • 宣传计划 • 费用预算
宁波金沙码头奥莱公园品牌发布会策划方案
遇见香榭丽舍大道的繁华
时尚模特奢侈品秀，展现时尚零售业态
香榭丽舍大道是巴黎一条著名的大街，闻名世界，世界一流品牌、服装店、香水店都集中在这里，火树银花、雍容华贵。因此这里被称为“世界上美丽的大街”。
全球影业中心地带的美国好莱坞风尚
好莱坞不仅是全球时尚的发源地，也是全球音乐电影产业的中心地带，拥有着世界顶级的娱乐产业和奢侈品 牌，引领并代表着全球时尚的最高水平，比如梦工厂、迪士尼、20世纪福克斯、哥伦比亚影业公司、索尼公 司、环球影片公司、WB（华纳兄弟）、派拉蒙 等等这些电影巨头。
国际化舞美呈现
大气时尚的沉浸式舞美
高端雅致环节设置
高规格的品质暖场 发布会流程现场展现
进入内场，三面环绕的大屏大气高端，可随意切换出不同的视频素材，呈现不同的场景效果。沉浸式舞台突破常规发布会的条框，更显时尚精致， 发光灯带勾勒下的舞台边缘益发清晰，与现场灯光上下呼应出立体层次光感，皮质沙发凳的观众席设置，更为来宾提供了更舒适的观看体验。
在好莱坞，见证星光熠熠的奥斯卡盛典
逼真世界巨型蜡像秀，展现影院业态
好莱坞是世界闻名的电影中心，每年在此举办的奥斯卡颁奖典礼则是世界电影的盛会。
丹麦，欢迎进入充满童话色彩的国度
安徒生与美人鱼，哈姆雷特城堡和“王子复仇记”，童话与神话，艺术与现代交织在一起，哥本哈根既是现代化的都市，又是著名的历史 文化名城、世界公认的“童话王国”。
国际化舞美呈现
大气时尚的沉浸式舞美
高端雅致环节设置
高规格的品质暖场 发布会流程现场展现
优雅精致的英伦风尚
与它的常年阴雨绵绵形成有趣的对比，理性内敛的文化气质，优雅稳重的行事方式，这些都是人们津津乐道的英 国人的特质。那么“绅士”是怎样形成的?“绅士”文化的起源在哪里?摊开历史画卷，“绅士”背后的文化印记 渐渐浮现……
宁波杉井奥特莱斯广场
人类已经无法阻止自然美学空调的大行其道！从学术界引发疯狂热议的自然美学流派，到国际顶尖的产品设计师所推崇的“和谐即美”的设计哲学，再到逐渐受到消费者亲睐和热捧的美学范儿产品，它们无不在反复暗示着我们：自然美学与产品设计已经跨越学术藩篱，二者正在发生某种微妙的关系，而这种微妙的关系如同一味灵丹妙药，使得冷冰冰的工业产品得以完美“复活”。
志高V 铂系列自然美学空调无疑是其间一个绝好的例证。
无比流畅的外观设计，目光所及之处，无不为之惊叹。
撩人心弦！自然美学设计V 铂的幕后研发团队堪称豪华———来自欧洲的世界级设计团队。
从构思创作到产品成型，团队整整历时三年，攻破诸多难关，终于使得V 铂惊艳亮相。
全弧面流线设计———V 铂焕发独特魅力的源泉所在，灵感来自于“水中天使”海豚的完美流线型身体，对于看腻了空调方方正正呆板造型的人来说，这无疑是一次近乎完美的颠覆；细腻纹路装饰———别出心裁的唯美线条，像风吹过日内瓦湖泛起的涟漪，波光灵动，撩人心弦；柔光LED 设置———采用一体化设计，显示屏巧妙隐藏于面板内部。
30秒不操作，显示屏自动变暗，亮度降至原来的30%，既节能省电又呵护睡眠。
犹如萤火之光，点亮你的写意温度后，重归静谧。
完美绽放！美学巅峰之作对细节的艺术打磨，使得V 铂脱颖而出。
近100名工程师、244个昼夜实验、1625次锤炼，最终呈现象征生产工艺极致要求的完美弧面拉伸效果。
唯有极致，才臻完美。
360模内空间精雕技术———V 铂吸睛的另一大杀手锏。
采用持久高光度、立体感十足、耐磨防刮花的360模内空间精雕技术，配合领先的三维数码喷涂工艺，达致光洁无瑕的效果，极大提升面板的整体质感，让空调持久如新不褪色；微观曲面波光水纹工艺———质感细腻、柔和，工艺要求媲美微雕技术，完美提升家居生活格调；当然最让人欣喜的莫过于———为了呈现至美的效果，V 铂的最薄处做到了极致8.8cm ，同时保证空调性能的完美实现。
除了令人惊艳的美学范儿外观，V 铂在健康、节能、静音等方面也拥有极其出色的表现。
奥莱开业活动策划方案
一、活动背景随着我国经济的快速发展，消费市场日益繁荣，奥特莱斯（奥莱）作为一种新兴的商业模式，以其独特的购物体验和优惠的价格受到广大消费者的喜爱。
为了进一步提升品牌知名度，吸引消费者，提高销售额，特制定奥莱开业活动策划方案。
二、活动目标1. 提高奥莱品牌知名度，树立良好的品牌形象。
2. 吸引大量消费者前来购物，提升店铺人气。
3. 通过优惠活动，提高销售额，实现业绩增长。
4. 为奥莱未来发展奠定基础，拓展市场。
三、活动主题“盛夏狂欢，奥莱启航”四、活动时间2022年X月X日至X月X日五、活动地点奥莱购物中心六、活动对象全国范围内18-55岁的消费者七、活动内容1. 开业庆典（1）邀请知名明星、网红现场助阵，提升活动关注度。
（2）举行盛大的开业剪彩仪式，邀请政府部门领导、行业协会代表、合作伙伴等参加。
（3）举办开业晚会，邀请知名歌手、舞蹈演员等现场表演。
2. 优惠活动（1）全场商品低至5折，部分商品3折起。
（2）购物满额送精美礼品，满1000元送XX礼品，满2000元送XX礼品，以此类推。
（3）邀请消费者参与抽奖活动，奖品设置为：一等奖（价值XX元）、二等奖（价值XX元）、三等奖（价值XX元）及若干安慰奖。
3. 互动体验（1）设置拍照打卡区，邀请消费者拍照留念，分享至朋友圈，增加品牌曝光度。
（2）举办亲子活动，设置亲子游戏区，邀请家长和孩子共同参与，增进亲子感情。
（3）举办美食节，邀请知名餐饮品牌入驻，提供美食体验。
4. 合作活动（1）与周边商家合作，推出优惠套餐，如餐饮、住宿、旅游等。
（2）与知名电商平台合作，开展线上促销活动，扩大活动影响力。
5. 社会责任（1）开展公益活动，如捐资助学、关爱留守儿童等，树立良好的企业形象。
（2）设立环保回收点，倡导绿色消费。
八、活动宣传1. 线上宣传（1）通过官方网站、微信公众号、微博等平台发布活动信息。
（2）投放短视频、海报等广告，提高活动关注度。
（3）与知名网红、KOL合作，进行推广。
2017宁波吾悦广场开业预热阶段方案
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主题 cool 玩童年 玩的就是艳遇
活动内容
轰动全宁波的造星活动— 吾悦新声代、大牌驾到、 NI最会玩、为TA筑潮玩梦
聚集全宁波私家车主—陪 你去远方、大咖补给站、 百变车贴秀
类型
事件 营销
话题 炒作
辐射 客群
五六日一五六日五 六日五六日五六日五六日五六日五六日
联动校园社团，进行3v3篮球赛招募，校园张贴海报，并在校园进行赛事选拔，布置物料氛围，开业 时进行决赛比拼；（ps：联动广场运动品牌滔博） 招募渠道：宁波大学学生会、宁波大学篮球协会、社区街道办（8大社区）、宁波体育协会、镇海消防 篮球队、微信线上；计划招募球队数量：16队（校园招募8队，社区招募8队）； 比赛场地规划：初赛、复赛、二分之一决赛（宁波大学）、决赛（吾悦广场） 奖项设置：冠军（价值1000元滔博运动装备劵）、亚军（价值600元滔博运动装备劵）、季军（价值 300元滔博运动装备劵）
吾悦广场宁波镇海
开业营销活动方案
<预热阶段>
整体目标
话题造势 开业蓄客 深化定位
打响宁波吾悦广场品牌 通过活动，兑现客流
助攻广场开业
整体策略
媒体策略
全方位覆盖，通过线上线下联动，高频次传达核心优势，辐射整个镇海区 充分释放开业信息，特别针对项目周边配套不完善，增加交通媒体覆盖。
活动策略
制造事件营销，形成话题炒作，突出吾悦定位特色，并持续造势及话题传播。
活动内容
活动名称 时间
活动内容
“玩”情调 | 陪你去远方 10月1日（周日）
一场说走就走的旅行，组织黄金周自驾采风活动，办一场美美的野餐； 根据节气和时令，设计适合的主题和主题色，路程控制在一小时之内，挑2、3个地方备选，事先踩点 地点在镇海区进行选择，山里的小村庄、九龙湖边的小树林、楼顶天台或是没有名字的小溪...... 私家车主招募不少于30人，车的外观做好此次出行的标志，防止中途走散； 用郊外的野花装点餐桌、用擅长的乐器演奏、准备最拿手的好菜、相识一群志同道合的朋友、用相机 记录这每一刻。ps：镇海区私家车保有量107079台，联动途牛网、当地旅行社
奥特莱斯购物中心产品线发布盛典活动的的策划的方案-PPT精选文档
备选主持人： 1、央视《中国新闻》主持人 鲁健 2、全国著名主持人 ——梁永斌 3、全国著名主持人——杜文涛
【2、领导致辞】
1、首创置地领导——刘总致辞 欢迎贵宾的光临、简要介绍首创置地
2、房山区政府领导致辞 欢迎首创置地在房山发开项目，简要介绍房山区发展趋势
活动时间：2019年9月13日（建议） 活动地点：北京洲际酒店 人数规模：200人 活动调性：国际、大气、经典
【活动亮点：1】
为·世界新生活专属无缝隙3连屏舞台
奥莱中国许愿瓶
奥莱中国许愿瓶
奥莱中国许愿瓶
【活动亮点：2】
为·世界新生活专属邀约
这是一份绝无仅有的专属邀请函，是一份永恒的记忆！
带有为未来、为价值、为生活的三个奥莱中国许愿瓶， 分别带着不同的芳香，让感受到芭蕾雨的项目 内涵，同时附带有芭蕾雨项目的简要介绍册和邀请函！
开业仪式
品牌传达 酬宾促销
演出展示
一、活动时间： 9月30日上午9点——11点半
二、活动地点： 郑州宝龙城市广场
三、活动主题： 康城奥特莱斯购物广场9月30日盛大开业
“奥莱盛宴”超值名品嘉年华
四、活动形式： 贵宾致辞剪彩、文艺演出、名品嘉年华
活动目标：
汇长假人气，成奥莱商气！
如何实现目标？
让公众高度认知奥特莱斯是什么 让到场贵宾为奥特莱斯开业增光添彩 让我们的准顾客蜂拥而至 让我们的准顾客满载而归 让我们的准顾客念念不忘！！！！
【礼品建议】
电子相册
建议 导入奥莱中国相关介绍资料
和芭蕾雨相关楼体照片
备选礼品： 车载空气净化器
【活动氛围】
世界新生活之精神堡垒
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
前期宣传
广告平台 A手机移动平台投放---DSK圈地精确投放，圈地和义大道、天一、东方广场、万达广场、南部商务区、东部 新城等高端楼盘社区商业聚居地、针对关注高消费人群投放，吸引力活动宣传、当天折扣宣传、品牌调性宣 传。 移动平台2017年12月14日---20日 共6天 8万元
B微信大号宣传，宁波晚报、看宁波、东南商报、现代金报、宁波知否、宁波无线公交、宁波微语、看慈溪、 微余姚、象山发布、看北仑、余姚生活网等宁波大市范围内具有公信力大号进行宣传告知 微信大号 2017年11月30日-12月31日 共计投放12次 预计预算 4万元
5万元 5万元 8万元 4万元 0.8万元 15万元 6万元 5万元 3万元 8万元 3.8万元 8万元 3万元
以上宣传平台视情况可进一步调整 以上共计 74.6万 其中 微信大号、自行车雨棚、开明街画面更换三项19.8万元为全年合同，不计入本次宣传费
商品活动
商品活动 活动期间全场奥莱价基础上折上再享七折起 店店推出商品一折抢购惠 实付2000元马上大抽奖 储值卡超值预售 以上基础加各大银行优惠 送礼互动
活动当天： 1 当日前来的顾客 ，可参与 各式优惠促销和抽奖。 2主题开业盛典，剪彩仪式， 媒体专访，领导发言，创意 时尚秀，互动游戏等。
后期推广巩固期（活动结束 后一个月）： 活动报道
引限文化传播
活动创意一 时尚奥莱－创意时尚狂欢秀 活动创意二 引爆圣诞－圣诞节气氛布置＋表演 活动创意三 创意展览＋互动游戏 引限文化传播
线上线下互动
回馈放送：以转发或无门槛赠礼方式，大范围回馈粉丝以增加粘性，让更广泛粉丝群简单 操作获得实惠
游戏互动：定制2个专属游戏围绕3期开业设计创意游戏（圣诞与三期开业档）
主题策划：策划主题文章，万圣节、圣诞节、大牌会、三期开业等话题性主题文章，适时推 出丰富三期开业活动
活动分期
前期宣传造势期（活动开始 前一个月）： 1 微博微信同步宣传杉井奥 特莱斯广场三期开业盛典 2 杉井奥特莱斯广场周边形 象包装，内部宣传，派发DM， 等系列宣传。
活动说明：宣传面扩大（不仅包含广场主要定位客群，以制造话题）
节点活动，邀请市、区、镇级领导，行业协会，媒体记者 1小时内结束
商品及落地活动，回馈顾客增加粘性，此部分为预算大比例权重。
明星邀请：如有可能拟由三期星美国际影城邀请旗下签约明星在圣诞档到场站台。
项目背景
奥特莱斯（OUTLET）诞生于美国，最早是由一些名牌服装工厂在仓库建立，利用工厂仓库 销售订单尾货。因为是名牌真品，同时价格低廉，所以吸引了大批顾客。今天，奥特莱斯 （OUTLET）已经成为美国，欧洲，日本流行的购物方式。舒适的购物环境，众多世界顶级 品牌，让人心动的超低折扣，奥特莱斯（OUTLET）是全家购物，美食，游乐的最好去处。
主要基调：时尚，家庭，热情，活力
引限文化传播
前期宣传
前期宣传 以下广告平台依具体情况进行需甄选
宣传原则 广而告知，区别于普通节点活动，本次三期开业务必做到尽人皆知，不同层次受众针对性投放不同信息。 社会政府层面 A开业节点，集团层面邀请，市、区级领导参加，杉井奥莱邀请各相关行业协会、组织参加 B宣传平台，《宁波日报》、《宁波二套》、宁波发布微信、宁波热事预报、宁波日报微互动等政府发布类 微信大号，或软文或信息或活动。 宁波日报—2017年12月16日 周三 整版5万元 宁波二套---2017年12月11日、15日 爱时尚5万元
活动基调：时尚+家庭
活动目的：围绕宁波杉井奥特莱斯广场三期开业的宣传点，在广场内举办各种活动，从媒体宣传，视觉装饰， 精彩演
艺，互动体验，优惠促销等方面刺激消费者参与，吸引客流，提升广场人气，从而促进各商铺人流，提高认知度，转
化销售。
预算预计：宣传投入（含线上）55万左右，落地活动及商品活动（含奖品礼品预计55万）左右,总费用110万左右
Led屏幕 12月1日-12月31日 3万元
宁波日报 宁波二套 移动平台 微信大号 开明街画面更换 自行车雨棚 移动电视 宁波地铁 东南商报
98.6、104.7 、102.9
宁波晚报 浙江省民生 99.6 Led屏幕
2017年12月16日 周三 整版 2017年12月11日、15日 爱时尚 2017年12月14日---20日 共6天 2017年11月30日-12月31日 共计投放12次 预计预算 12月7日-12月31日 12月1日-12月30日 12月7日-12月20日 12月1月-31日 12年12月15日整版1次 12月1日-12月31日 12年12月17日整版1次 12月11日-20日 12月1日-12月31日
电台媒体，FM104.7、102.9、浙江省民生99.6（浙江省投放）
东南商报 12年12月15日整版1次 3万元 宁波晚报 12年12月17日整版1次 3.8万元
宁波地方电台98.6 104.7 102.9 12月1日-12月31日 8万元 浙江省民生99.6 12月11日-20日 8万元
C社区媒体 高档写字楼电梯广告、星级宾馆高档餐饮休闲设置LED屏广告
宁波杉井奥特莱斯广场三期开业盛典 策划方案
引限文化传播
活动概要
活动主题：2017宁波杉井奥特莱斯广场三期开业盛典（暂定）
活动时间：2017年12月19-20日（2天）前期宣传1个月，后期活动一个月11月30-1月30日
2个月左右
原定圣诞档（12月24、25为非周末故时间提前一周） 活动地点：宁波杉井奥特莱斯广场1期、3期内
活动亮点
活动流程（暂定）
Day 1: 节点活动上午：
•9:00am – 9:30am 暖场DJ＋香槟表演 •9:30am – 9:32am MC开场 •9:32am－9:40am 领导致词（3位） •9:40am - 9:45am 剪彩仪式 •9:45am – 9:55am 合影 •9:55am – 10:30am 媒体现场专访
前期宣传
B户外媒体
开明街楼宇广告宣传（画面更换提前一个月）、自行车雨棚（28块加强宣传）
开明街画面更换0.8万元 自行车雨棚12月1日-12月30日 15万元
c大众媒体
宁波公交移动电视、宁波地铁
移动电视12月7日-12月20日 6万元
宁波地铁12月1月-31日 5万元
D传统媒体
宁波电视二套、宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报、或甄选投放一次