太平洋保险基本法
太保基本法
主讲：
资深
资深 督 导 督导
经理
资深
高级
专务
经理 经理
高级
专务
业务员
见习业务员
主任 见习业务员 业务员
培训学员
资深 主任 高级 主任
基本法规定个人寿险业务人员分为组 织发展和个人发展两个系列。
1、组织发展系列（分4档10级） 业务员： 培训学员、 见习业务员、正式业务员； 主 任： 业务主任、高级主任、资深主任； 经 理： 业务经理、高级经理、资深经理； 督 导： 督导、资深督导。 2、个人发展系列
如果同一年内分别任见习业务员以上不 同职级，则分段累计计算。
报酬（各项收入）
5、业务主任
（1）佣 金： 同正式业务员 （2）增员奖金： 同正式业务员 （3）特别增才奖：同正式业务员 （4）辅导奖金： 同正式业务员 （5）绩效津贴： 同正式业务员 （6）个人年终奖：同正式业务员
报酬（各项收入）
5、业务主任 （7）管理津贴：
例如：
一位大专学历培训学员第一个月实发佣金 是 360元，第二个月实发佣金是280元， 第三个月实发佣金是370元。 第一个月其收入是660（ 360+300）元； 第二个月是280 （280+0）元； 第三个月是970 （370+300 +300 ）元，
三个月合计收入是1910元。
报酬（各项收入）
（A）业务室月佣金＜2250元时；
主任管理津贴=业务室佣金*2.2%/2.4%/2.6%
主任 高级 资深
（B）业务室月佣金＞ 225#43;
（业务室佣金-2250）*22%/24%/26%]
报酬（各项收入）
5、业务主任
（8）室育成津贴 被育成室月佣金*8%（一年内） 被育成室月佣金*4%（第二年及以后）
保险公司的基本法
保险公司的基本法保险公司的基本法是规范保险公司行为的法律文件，用于明确保险公司的经营范围、经营原则和行为规范等内容。
保险公司的基本法对于保护保险公司的权益，维护市场秩序，保障投保人和被保险人的合法权益具有重要意义。
下面是保险公司基本法的参考内容：第一章总则第一条保险公司是以盈利为目的，以承担保险责任为主要业务的法人组织。
保险公司依法注册并取得保险经营许可证，才能开展保险业务。
第二条保险公司的业务范围包括人身保险和财产保险两个大类别，具体包括寿险、健康险、意外险、车险、财产险、责任险等。
第三条保险公司的经营原则是公平、公正、诚信、透明。
保险公司应当遵守相关法律法规，保护投保人和被保险人的合法权益。
第四条保险公司应当建立健全内部控制体系，确保业务的稳健经营和风险的可控。
同时，保险公司应当加强信息安全保护，防止信息泄露和网络攻击。
第二章组织机构第五条保险公司应当设立董事会、监事会和总经理，按照公司法和保险法的规定进行组织管理。
第六条董事会是保险公司的决策机构，负责制定保险公司的经营策略、决定重大事项，并对总经理进行监督。
第七条监事会是保险公司的监督机构，主要职责是监督董事会和总经理的工作，并对保险公司的财务状况和经营情况进行审计。
第八条总经理是保险公司的执行机构，负责组织实施董事会的决策，管理公司的日常运营。
第三章保险产品第九条保险公司的保险产品设计应当合理、透明，禁止搭售和附加不合理限制条件。
第十条保险产品应当明确约定保险责任、免赔额、保险金额、保费等重要条款，投保人应当充分知悉保险合同的内容。
第十一条保险公司应当按照产品原则，根据风险评估和市场需求，合理确定保费和赔偿标准。
第十二条保险公司应当对产品销售过程进行监控，禁止虚假宣传和误导行为。
第四章赔付与理赔第十三条保险公司应当按照保险合同的约定，及时理赔，并向被保险人提供必要的理赔指导和服务。
第十四条保险公司应当建立健全赔付和理赔管理制度，规范理赔程序和操作流程。
太平洋保险基本法
季度业务奖金：FYC档次 奖金比率正式及主管 高级专务 资深专务 计算【 600—1200〕第一档5%/5%/5% 季度业务奖金= 【 1200— 2400〕 第二档 10%/15%/20% 季度内任职月 FYCX 奖金比率【 2400— 4800〕 第三档 13%/19%/25% 【 4800— 7200〕 第四档 18%/24%/30%【 7200— 12000〕 第五档 21%/27%/33%【 12000 以上第六档21%/29%/35%1，任职：指任正式业务员或以上职级2，季度内任专务的月份，奖金比率和奖金额度单独核定和计算效劳津贴：计提周期内月均 FYC 计提档次效劳津贴月计提标准非专 效劳津贴的计算务/高级专务 /资深专务【 800—1000〕 第一档 100/100/100【 1000— 1200〕 第二档 150/150/150【 1200— 1800〕 第三档 300/350/350 【 1800— 2400〕 第四档 550/600/650【 2400— 3000〕 第五档 700/750/800 【 3000— 3600〕 第六档 900/950/1000 【 3600— 4800〕 第七档 1200/1300/1400【 4800 以上 第八档 25%/28%/30%1.发放方法：计算每个计提周期的 “效劳津贴 6 个月可发放额 〞 后，于计提周期结束后的次月起，将 “效劳津贴 6 个月可发放额 〞分 6 个月等额发放。
2.发放条件：结佣当月职级为正式业务员或以上职级 3.从业务人员签约的第 7 个整月起，每 6 个月作为一个计提周期，以此类推。
效劳津贴 6 个月可发放额 =计提周期内任非业务专务月数 ×计提档 次内非 业 务专务“效劳津贴月计提标准 〞＋计提周期内任高级专务月数×计提档次内高级专务 “效劳津贴月计提标准 〞＋计提周期内任资深专务月数×计提档次内资深专务 “效劳津贴月计提标准 〞优质续保奖：发放计算对象条件优质续保奖 =当月实际领取服 符合发放效劳津贴条件人员当月个人年度新保业务第13 务津贴 X10%个月保费继续率≥ 88%各个职级福利保障：职级见习业务员 正式业务员 高级专务 主管 /资深专务 业务经理 业务督导 意外身故 10000 元 20000 元 50000 元 100000 元 200000 元 300000 元 疾病身故 ———— 10000 元 25000 元 50000 元 100000 元 150000 元 意外医疗 ———— 2000 元 3000 元 7000 元 10000 元 15000 元根本法【 2021】的丰厚利益转新季服优增辅主室室经部部督区区收质室一二室部一二部区一二区各职级正佣度务员导任理导入续回代代年回代代年回代代年收入项奖续奖津奖奖津津津项保计育育终计育育终计育育终金佣金贴金金贴贴贴数奖成成成成成成见习★ ★★ ★★5业务员★★ ★ ★★ ★6高级专务★★ ★ ★★ ★6资深专务★★ ★ ★★ ★6主任★★★★★★★★★★★11高级主任★★★★★★★★★★★11资深主任★★★★★★★★★★★11经理★★★★★★★★★★★★★★★★16高级经理★★★★★★★★★★★★★★★★16资深经理★★★★★★★★★★★★★★★★16督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21资深督导★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★★21见习怎样转正？转正的标准有两个：第一，三个月内完成FYC2100 元且保单 6 件，短卡两张；第二，六个月内完成 FYC3150 元且保单 9 件 ,达成其中任何一个标准即可转正，短卡 4 张。
太平洋汽车商业保险规则
太平洋汽车商业保险规则
太平洋汽车商业保险规则是一套用于保护汽车经营者利益的规定和条例。
该规
则涵盖了多个方面，包括保险期限、投保条件、保险责任、索赔程序等。
太平洋汽车商业保险规则规定了保险期限。
商业保险的期限通常为一年，但也
可以根据需要进行调整。
保险期限的设定旨在确保汽车经营者在一定时间内享有保险保障，并且有足够的时间来进行保险续约或者寻找替代方案。
该规则明确了投保条件。
太平洋汽车商业保险要求汽车经营者符合一定的条件
才能获得保险保障。
这些条件可能包括车辆的品牌、型号、使用年限等。
通过设定这些条件，保险公司可以降低风险并确保保险保障的合理性。
太平洋汽车商业保险规则确定了保险责任。
保险责任指的是保险公司对事故或
其他保险事项的赔偿责任。
根据规则，保险公司将根据合同约定赔偿所涉及的损失。
例如，如果车辆发生事故造成损失，保险公司将根据合同约定，赔偿车辆的修理费用或者车辆的市场价值。
太平洋汽车商业保险规则确立了索赔程序。
当汽车经营者遭受保险事故，需要
向保险公司提出索赔时，他们需要按照规定的程序进行申请。
申请程序可能包括填写索赔表格、提供相关证明文件等。
保险公司将根据这些程序来评估索赔请求的合理性，并做出相应的赔偿决定。
太平洋汽车商业保险规则旨在为汽车经营者提供全面的保险保障，并确保索赔
过程的公正和透明。
遵守这些规则可以保护汽车经营者的利益，降低风险，并为行业的健康发展做出贡献。
太平洋人寿保险--基本法与晋升
FYC5%
见习业务主任
FYC5%
业务主任
FYC6%
2020/1/6
15
2、团体人身保险、团体人身意外伤害保险
职级
FYC（元）
团身险 团意险
投保险种及保险金额(万元).
业务员
季FYC<1500
1
1500=<季FYC<3600
2
3600=<季FYC<9600
5
季FYC>=9600
5
5
高级业务员 季FYC<3600
季度保险单持续率奖=本人当季续年佣金×系数C 系数C的标准如下： 1、当季度保单持续率在９0％（含）以上时，C=0.1； 2、当季度保单持续率在75％（含）至90％时，C=0.05； 3、当季度保单持续率低于75％时，C=0。 个人季度保单持续率本季的个人当月保单持续率的平均
数计算。
2020/1/6
人，根据所增新人入司半年内累计完成FYC的 标准按比例发放增员奖
项目
累计 FYC（元） 提取比例
第 1-3 月 （前 3 月累计）
1500（含）以下 5%
1500-2400（含） 6%
2400 以上
7%
第 4-6 月 （半年累计）
3000（含）以下 5%
3000-6300（含） 6%
6300 以上
7%
4、年度展业奖：年度展业奖=本人全年FYC×比率
本人月平均 FYC 1500 元以下
1500 至 3000 元（不含） 3000 至 4500 元（不含） 4500 至 6000 元（不含）
6000 元以上
2020/1/6
奖励比率 0% 4% 5% 6% 7%
太平洋09基本法能给我带来的利益16页
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！
四、“增员回计”----正式业务员考核更轻松
“增加回计”仅属正式业务员所有权益
正式业务员直接推荐新 人签约，新人签约起 6个整月内的FYC可 按30%折算计入招募 人相应时间段的维持 考核，折算金额最高 不超过招募人维持考 核标准的50% （FYC1050元）。
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！
一、增设正式业务员-----团队组织更清晰
行销主管/业务主管
业务员A （新人签约）
正式业务员
业务员B
表示晋升 表示降级
• 1、正式业务员 • 是经过一次维持 考核的业务员A • 2、主任晋升/考 核只需要关注正 式业务员（含行 销）的人数就可 以了
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！
三、新人晋升人性化--------为辅导减压
新人签约（业 务员A）
4月10日 5月
FYC>2100,转正为正式业务员 FYC<2100，不能转正
6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
FYC200 FYYC1800
FYC<2100，不能转正
从任职正式业务员当月起计， 按3月滚动进行维持考核
基本法给我们的利益
简析新基本
法
万一网制作收集整理，未经授权，请勿转载！
2009年7月30日
寿险营销的核心：
1、三项工作 2、十六项待遇
• 一、展业
• （首佣、续佣、绩效津贴、 长期服务奖、福利待遇）
• 二、增员（找徒弟） • （有效增员奖、增员辅导奖、主任津贴） • 三、育成 • （室育成，室回计、部经理津贴、部育成，部回 计，总监津贴、区育成，区回计）
• 因此更要做好客户维护，关注失效保单复 效。
保险基本法内容
保险基本法内容
保险基本法是指规定一个国家或地区的保险业务及保险市场发展的基本原则和制度的法律。
其内容包括以下几个方面：
1. 保险业务开展的基本原则：包括明确保险的定义、原则和特点，规定保险合同的成立、履行和解除等基本法律关系。
2. 保险公司的准入和监管：包括设立和经营保险公司的条件、程序、资本金要求、经营范围等规定，以及监管机构对保险公司的监管职责和权限。
3. 保险产品的设计和销售：包括规定保险产品的种类、设计、定价和投保条件，以及保险公司和代理机构的销售行为的规范。
4. 保险合同的法律效力和保险理赔：包括规定保险合同的成立要件、效力条件和终止条件，以及保险理赔的程序、标准和赔偿方式等规定。
5. 保险经纪人和保险代理人的管理：包括设立和从业条件、行为规范，以及监管机构对其从业活动的监管要求。
6. 保险市场的竞争和监管：包括规定保险市场的竞争原则、反垄断和反不正当竞争的规定，以及监管机构对市场秩序的维护和监管制度的完善。
以上仅为保险基本法的一般内容，实际内容会因国家或地区的法律体系和保险业发展的实际情况而有所不同。
太平洋保险基本法
不出勤，瞎胡跑，没过多久不见了。
五好 四美 三提升——
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
• 人的需求会随着生活的变化而变化。
• 对金钱的渴望也会越来越多。
• 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？
2007年12月25日A股整体上市
股票代码：601601
2009年12月23日H股成功上市
股份代号：02601
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋
中国太平洋 财产保险股
太平洋资 产管理有 限责任公
中国太平
洋保险 （香港） 有限公司
中国太保
投资管理 （香港） 有限公司
做下去，因为保险已经成为我的信仰。
• 行业好之二：人生是由一连串未知风险组成的……
人类如果失去保险，世界将会怎样。
公司好
第一家
全国性股份制商业保险公司
1991年5月13日
第一家
获得中国质量协会授 予的“中国质量鼎”、 “中国用户满意鼎”的 保险公司
2005年
第一家集团上市公司
2007年 2009年
晋升美 出勤美 学习美
《基本法》美
晋升美
个人发展做绩优
个 人 路 线
资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
组织发展做老板
资深总监
总监 资深经理 高级经理
组 织 路 线
业务部经理
资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
《基本法》美
晋升美
个人发展做绩优
个 人 路 线
资深专务 高级专务 正式业务员 见习业务员
组织发展做老板
资深总监
总监 资深经理 高级经理
组 织 路 线
业务部经理
资深业务主任 高级业务主任 业务主任 正式业务员 见习业务员
一样的工作，不一样的结果
从基本法看“搬砖”
假设正式业务员搬一块砖是 1元 那么 见习搬一块砖是 主任搬一块砖是 经理搬一块砖是 总监搬一块砖是 0.8元 1.4元 1.8元 2.2元
出勤美
有工作的人与没工作的人，最大的区别是——出门上班。 时间观念、精神面貌、社会交往……
如果你已选择了这个行业，但行为不改变，只有一条路——回原点。
学习美
你有多久没有看过书了？
你有多久没有写过字了？ 你有多久没有认真写过一篇文章了？
一个人可以停止上学，但不能停止学习。
皮球理论
你出勤，我辅导，业绩一定少不了。
话外音：成功在于坚持。
• 弟子想练绝世武功，师傅让其日日拍水缸不止。
• 一周，无聊，师傅说继续；一月，崩溃，师傅说继续； • 半年，心想：这老王八骗我，老子不练了。拂袖而去。 • 回家，敲门。一掌，门碎。 • 弟子哭回山中长跪。 • 什么叫相信。 • 一次增员未果，就坚持10次，还不行，就坚持30次，
数量目标：保险深度（保费收入/国内生产总值）达到5％，保险
密度（保费收入/总人口）达到3500元/人。
“新国十条”发展给力
鼓励政府通过多种方式购买保险服务。对于商业保险机构运营效 率较高的公共服务，政府可以委托保险机构经办，也可以直接购买保 险产品和服务…… （09 二十九）
不管你买不买、做不做，我都会不停地讲下去、
这是一家负责任的保险公司
领导好
我们公司的领导能力特别强，把我们公司带成了全国 第二大。
我们的经理特别好，有一套做人的准则，还有一套成形的
工作流程，跟着他们学习大大缩短我们成功的路程。
我之所以成功，是因为我们的主任特别好，……
世上有三种人，必须感恩
当年打你，不理解，现在……
当年罚你，为你好，过去了……
——五好 四美 三提升
话外音：
• 你是否真正爱这个行业？
• 没来这个行业之前，你在哪里？
• 如果没有这个行业的锤炼，你今天会在哪里？
• 但是，现在，你在哪里？
用感恩的心，认真对待这份工作。
五好 四美 三提升——
行业好
公司好 领导好
产品好
模式好
行业好
• 行业好之一：看清方向，政府指向哪里，哪里就大发展！
• 一定能做到：一掌，门碎。
最后的话：
所有人来到这个行业， 几乎都是同一个原因——对 既往生活不满意。
唯有改变，才能改变！
25日20：00前在丰泽长青部微信群上报你参与活动的人数！ （只有业务员本人参加，如：蔡元仲1人 邀约准客户/增员，客户人数+业务员本人，如：蔡元仲3人） 本次活动，业务员及准客户/增员参与无需交费， 部门承担门票、自助烧烤、团队活动费用，如需个性化费用自 行承担 活动时间：26日13：00，鲤城大厦停车场集合统一出发 配合：有车的伙伴们，部门将无偿征用你的爱车
太平洋保
险在线服 务科技有 限公司
人寿保险股
份有限公司
份有限公司
司
长江养老
第一家 荣获“亚洲最佳保险公司”的寿险公司
2010年10月
种种殊荣 尽在太平洋保险
靠谱吗？——别看广告，看年报
2012年对比项目 净投资收益 净投资收益同比增长 总投资收益 总投资收益同比增长 总投资收益率 净投资收益率 太平洋寿险 268.78 25.70% 185.21 7.40% 3.20% 5.10% 109.68 -46.50% 2.79% 4.44% 中国人寿 平安寿险 415.78 25.43% 256.8 -16.70% 2.80% 4.70% 新华保险 198.74 45.50% 135.39 6.70% 3.20% 4.70%
模式好
• 马云说：阿里巴巴就是让天下没有难卖的产品。 • 神行太保说：就是让天下没有卖不出去的产品。
500亿的投入， 领先不是一点点！
建议书
实时录单
购物筐
梦想成真
太平洋好 声音
诚信天下
电子签名
的服务质量 一流的工作效率 一流的公司信誉
五好 四美 三提升——
《基本法》美
做下去，因为保险已经成为我的信仰。
• 行业好之二：人生是由一连串未知风险组成的……
人类如果失去保险，世界将会怎样。
公司好
第一家
全国性股份制商业保险公司
1991年5月13日
第一家
获得中国质量协会授 予的“中国质量鼎”、 “中国用户满意鼎”的 保险公司
2005年
第一家集团上市公司
2007年 2009年
你愿意成为哪一个？
就照你说的办！晋升！
lèi lěi
晋升很难吗？ 选择行业，一定要选择一个有“积累”的行业。所谓积累，就是三 年后有变化，十年后大变样。 这不是一份工作，而是一份事业，是一个通过建立管道把它做大的 企业。 用两到三年的时间搭建一条取之不尽用之不竭的财富管道，受益终 生，甚至福荫子孙。
2012年报偿付能力发布：
中国太保：312%、中国人寿：235%、中国平安：195%；
2013年上市公司年报资产总排名：
中国太保：31077亿；中国人寿18989亿，中国平安：6815亿，新华：4936亿。
第一家，也是唯一一家——
将90%间接佣金发放给团队的保险公司
太平洋《基本法》的发展导向与团队利益是最大的福利！
现在逼你，就象当年的父母与老师一样， 所以，我们更应该懂得珍惜、感恩！
• 做对事，不如跟对人。
• 我崇拜我的领导，因为我跟着他们学到了……
• 一个聪明的人，要知道跟随自己的领导 • 一个智慧的人，要懂得包装自己的领导
产品好
• 太保的产品 中保的楼
• 平安的形象是一流
• 没有比我们更好的产品了 • 《安行保》 • 《东方红》
不出勤，瞎胡跑，没过多久不见了。
五好 四美 三提升——
提升能力
提升收入
提升品质
这将是我们和你共同努力的目标！
• 人的需求会随着生活的变化而变化。
• 对金钱的渴望也会越来越多。
• 收入的保证不是现有的工作，而是拥
有的工作能力。 • 提升收入，让生活更有尊严 • 提升品质，让生活更有味道
如果公司愿意帮你，你愿意给自己一个机会吗？
2007年12月25日A股整体上市
股票代码：601601
2009年12月23日H股成功上市
股份代号：02601
第一家
国家支持收购其他保险公司的寿险公司
2009年
中国太平洋保险（集团）股份有限公司
中国太平洋
中国太平洋 财产保险股
太平洋资 产管理有 限责任公
中国太平
洋保险 （香港） 有限公司
中国太保
投资管理 （香港） 有限公司
80年代下海潮，你没摊上！
90年代，银行业高涨，你没摊上！
2000年，股市疯狂，你没摊上！
2014，保险公众宣传日、
新《国十条》横空出世
“新国十条”目标明确
到2020年，基本建成保障全面、功能完善、安全稳健、诚信规范，具
有较强服务能力、创新能力和国际竞争力，与我国经济社会发展需求相适应的
现代保险服务业，努力由保险大国向保险强国转变。