三只松鼠营销策划方案ppt-三只松鼠营销策划方案
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三只松鼠的产品营销ppt课件
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三只松鼠的产品特征
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三只松鼠的产品分析
• 1. 三只松鼠动漫logo：松鼠的食物是坚果，让人 一下子联想到坚果；松鼠的形象很萌很有趣，具 有亲和力；让消费者对品牌有着美好的联想和印 象，符合80、90群体的心智。
• 2. 极致顾客体验：为人类寻找最好的森林食品， 由“寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意”三 章9条体系构成，从而构建了从原料、加工、服 务的全供应链整合运营模式。
• 5. 多品类的纯互联网森林食品品牌定位：坚持做 原生态未深加工的产品。目前，三只松鼠产品有 三个系列：坚果系列、干果系列、花茶系列
13
三只松鼠的市场定位
• 1.关于三只松鼠的核心战略 • 三只松鼠的核心战略包括： • 一个核心 • 四个要点 • 四个化
14
15
• 2.打造互联网特性的品牌
• 三只松鼠这个品牌名字，已经过渡到具有互联网 为出发点的想法。互联网这个销售行为和销售方 式，对一个品牌产生了一定的变化，更要求这个 品牌有记忆性和互动性。在互联网时代，每天接 触信息太多了，一闪而过，记不住。而互联网主 流群体是85后，非常年轻。所以互联网化的品 牌，要好记忆，并且好玩些。
• 2.不做线上分销： • 主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统
一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个 条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内， 然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同 样会影响新鲜度。
19
三只松鼠的营销策略
• 1.在红海中挖掘蓝海。 • 坚果类市场，是个红海市场。 • 但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。 • 章燎原选择碧根果作为主打，碧根果本身市场的扩大
三只松鼠的产品营销
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三只松鼠的产品特征
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三只松鼠的产品分析
• 1. 三只松鼠动漫logo：松鼠的食物是坚果，让人 一下子联想到坚果；松鼠的形象很萌很有趣，具 有亲和力；让消费者对品牌有着美好的联想和印 象，符合80、90群体的心智。
• 2. 极致顾客体验：为人类寻找最好的森林食品， 由“寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意”三 章9条体系构成，从而构建了从原料、加工、服 务的全供应链整合运营模式。
• 5. 多品类的纯互联网森林食品品牌定位：坚持做 原生态未深加工的产品。目前，三只松鼠产品有 三个系列：坚果系列、干果系列、花茶系列
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三只松鼠的市场定位
• 1.关于三只松鼠的核心战略 • 三只松鼠的核心战略包括： • 一个核心 • 四个要点 • 四个化
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• 2.打造互联网特性的品牌
• 三只松鼠这个品牌名字，已经过渡到具有互联网 为出发点的想法。互联网这个销售行为和销售方 式，对一个品牌产生了一定的变化，更要求这个 品牌有记忆性和互动性。在互联网时代，每天接 触信息太多了，一闪而过，记不住。而互联网主 流群体是85后，非常年轻。所以互联网化的品 牌，要好记忆，并且好玩些。
• 2.不做线上分销： • 主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统
一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个 条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内， 然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同 样会影响新鲜度。
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三只松鼠的营销策略
• 1.在红海中挖掘蓝海。 • 坚果类市场，是个红海市场。 • 但是碧根果(松鼠家的主打产品)是个蓝海市场。 • 章燎原选择碧根果作为主打，碧根果本身市场的扩大
三只松鼠的产品营销
三只松鼠股份有限公司的营销策略分析汇报ppt
促销手段较少
促销手段相对有限，难以
04 吸引更多消费者，消费群
体相对固定，缺乏广泛的 市场覆盖。
消费群体单一
消费群体相对固定，缺乏 广泛的市场覆盖。
05
三只松鼠股份有限公司营销策略提升对策
现代市场营销不仅仅是一种销售 手段，更是一种战略性的管理工 具，旨在为企业创造持续的价值 和竞争优势。
现代营销
市场营销的基本理论-4P营销理论
4P营销理论尤为引人注目。它由著名营销专家Jerome McCarthy在其经典之作《基础营销》中首次提出。4P，即产品、 价格、促销和渠道，这四个方面构成了营销的核心框架。
1. 三只松鼠股份有限公司简介 2. 三只松鼠股份有限公司营销策略现状
2.1 .4P分析 2.2 STP分析
三只松鼠股份有限公司简介
松鼠使命
让坚果和健康食品普及大众
松鼠愿景
人人吃得起，处处买得到成为全球绝对 领先的坚果企业，打造众多健康食品品 牌公众认可——为国家乡村振兴和共同 富裕做出突出贡献
三只松鼠股份有限公司三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原创立于2012年，总部位于安徽芜湖，并于南京成立 研发与创新中心。十年潜心耕耘，公司已发展成为年销售额破百亿元的上市公司（股票代码：300783），正加速向数字化 供应链平台企业转型。 依托品牌、产品、物流及服务优势快速占据了市场份额，取得了极高的利润。
产品
营销的基础，它涵盖了消费者所需求的各类有形和无形商品，如服务、体验等。
价格
商品价值的体现，它关系到消费者的购买决策，同时也影响着企业的利润。
促销
激发消费者购买欲望的重要手段，通过积分换购、买一送一、第二件 半价等多样化的促销方式，企业可以吸引更多消费者的目光。
三只松鼠的产品营销PPT课件
• 三只松鼠的主品牌主要是定位于坚果。通过坚 果这个项目的操作，获得各方面的资源以后，会 延生出以松鼠形象为代表的若干个子品牌。
授课：XXX
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• 2.打造互联网特性的品牌
• 一个品牌，一个形象深入人心之后，如果 供应链能跟得上，顾客喜欢你，就有无限 化的可能。而一个互联网的品牌，用户越 具有粘度的，那么2次购买率就会越高。 我们2次购买率超过30%。我们有一个子 品牌叫松鼠口袋。专门做衍生品的品牌。
授课：XXX
12
• 4. 新生活理念：“慢食▪快活”的生活理念：将 慢生活的精神延伸至日常作息的每一个角落=让 生活变的细致舒适，提高生活质量，从而达到真 正的“快活”。
• 5. 多品类的纯互联网森林食品品牌定位：坚持做 原生态未深加工的产品。目前，三只松鼠产品有 三个系列：坚果系列、干果系列、花茶系列
• 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快 速的了解产品； 售中确定性：松鼠家的客服能够随时 为您解决一切确定性的疑问和咨询； 售后确定性：松 鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
• 3. 卖萌场景化服务模式：松鼠客服化身为松鼠，并建立 了松鼠家族，拥有童话般的故事；称呼顾客为主人，一 对一的卖萌文化服务，让消费者心理上得到了满足与自 豪，更加深了客户对“三只松鼠”的印象。
• 2.不做线上分销：
• 主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统 一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个 条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内， 然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同 样会影响新鲜度。
授课：XXX
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三只松鼠的营销策略
• 1.在红海中挖掘蓝海。
• 坚果类市场，是个红海市场。
2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业
授课：XXX
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• 2.打造互联网特性的品牌
• 一个品牌，一个形象深入人心之后，如果 供应链能跟得上，顾客喜欢你，就有无限 化的可能。而一个互联网的品牌，用户越 具有粘度的，那么2次购买率就会越高。 我们2次购买率超过30%。我们有一个子 品牌叫松鼠口袋。专门做衍生品的品牌。
授课：XXX
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• 4. 新生活理念：“慢食▪快活”的生活理念：将 慢生活的精神延伸至日常作息的每一个角落=让 生活变的细致舒适，提高生活质量，从而达到真 正的“快活”。
• 5. 多品类的纯互联网森林食品品牌定位：坚持做 原生态未深加工的产品。目前，三只松鼠产品有 三个系列：坚果系列、干果系列、花茶系列
• 售前确定性：松鼠家坚持不断优化网店布局，使顾客快 速的了解产品； 售中确定性：松鼠家的客服能够随时 为您解决一切确定性的疑问和咨询； 售后确定性：松 鼠家相信售后服务才是真正销售的开始
• 3. 卖萌场景化服务模式：松鼠客服化身为松鼠，并建立 了松鼠家族，拥有童话般的故事；称呼顾客为主人，一 对一的卖萌文化服务，让消费者心理上得到了满足与自 豪，更加深了客户对“三只松鼠”的印象。
• 2.不做线上分销：
• 主要还是坚果的发货。三只松鼠的坚果都是统 一仓储在低温仓，一般线上分销商不具备这个 条件，那么分销合作势必还是货在厂商库内， 然后厂商发货，分销商卖货，增加发货环节同 样会影响新鲜度。
授课：XXX
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三只松鼠的营销策略
• 1.在红海中挖掘蓝海。
• 坚果类市场，是个红海市场。
2012年双十一当天销售额在淘宝天猫坚果行业
三只松鼠案例分析报告ppt课件
商业模式
02
CHAPTER
品牌策略
• 市场背景 • 品牌定位 • 品牌理念 • 品牌设计 • 品牌传播 • 品牌延伸 • 品牌维护
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市场背景 消费升级需求大背景下，借力产
业升级实现 的新零食业态
消费升级与产业升级催生出了发展趋势总体向好的休 闲零食行业，休闲零食行业有望成为中国新的食品行 业增长突破点。
息勒索500万
3、供应链管理能力
在营销推广上，三只 松鼠一度砸钱“霸占” 了一线卫视和视频网 站，广告投入巨大
三只松鼠自己并不生 产零食，在研产销上 只负责研发和销售， 生产完全委托代加工。 食品安全风险大。
2、巨额流量费
三只松鼠的销售收入仍主 要通过天猫商城、京东等 第三方平台实现。今年双 十一，三只松鼠13分钟破 亿，但三只松鼠的毛利率 仅有30%，比同行业低1020个百分点。
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品牌定位——多品类的互联网森林食品品牌
三只松鼠
百草味
良品铺子
门店
产品
目标 客户
公司 使命
线上 坚果为核心， 兼有干果花茶
大学生，白领为 主的年轻人
让天下主人爽起来
线下转移线上 线上线下兼有
零食系列全覆盖
大学生为主的年 轻人
趣味零食探索家
零食系列全覆盖 学生和白领
提供高品质食品， 用美味感动世界
成就：创始了“三只松鼠”互联 网食品品牌，并提出“森林食品” 定位。业界因其行为而赠名“松 鼠老爹-章三疯”。
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产品介绍
主打产品
碧根果
碧根果属纯野生果 类，精选优质原产地， 产品新鲜，深受消费 者喜爱。
三只松鼠选择做钻 石展位，不断砸硬广， 将碧根果做成了销量 第一。
三只松鼠案例分析PPt
配送效率
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠注重提高配送效率，通过优化配送路线、采用先进的物流 技术和设备等方式，降低物流成本并提高客户满意度。
配送质量
三只松鼠严格控制配送质量，确保产品在运输过程中不受损坏，同时 对产品进行严格的质量检查，确保产品质量符合公司标准。
库存管理与成本控制
库存管理
三只松鼠采用先进的库存管理技术，实时监控库存情况，避免库存积压和浪费，同时确保产品供应的 稳定性和及时性。
三只松鼠定位于休闲食品市场，专注 于坚果、干果等健康零食。
目标客户
主要面向年轻消费群体，特别是80后、 90后和00后的网购用户。
竞争对手分析
品牌竞争者
如百草味、良品铺子等，这些品牌在休 闲食品市场上与三只松鼠竞争激烈。
VS
产品竞争者
一些个体户和家庭作坊也在市场上销售类 似产品，但品质和品牌影响力不如三只松 鼠。
成本控制
三只松鼠注重成本控制，通过优化采购、生产和物流环节，降低成本并提高盈利能力。
成本效益分析
三只松鼠定期进行成本效益分析，评估各项成本开支的合理性和效益，为公司的战略决策提供有力支 持。
06
财务与投资
财务报表分析
利润表分析
通过分析三只松鼠的利润表，可以看出公司 的营业收入、营业成本、营业利润等信息， 从而评估公司的盈利能力。
配送服务
三只松鼠的配送服务高效、快速， 多数订单能够实现次日达，提高 了消费者满意度。
售后服务
三只松鼠的售后服务团队专业、 热情，能够及时解决消费者的问 题和投诉。
会员制度
三只松鼠建立了会员制度，为会 员提供了积分兑换、优惠券等福 利，增加了消费者的忠诚度。
03
市场与竞争
市场定位与目标客户
三只松鼠营销策略专题培训课件
1.1 研究背景及意义
网络营销和电子商务，是伴随着信息技术的发展而发展的。网络技术的发展和应用改变了经济体系中信息的 分配和接受方式，改变了人生活、工作、学习、合作和交流的环境，企业必须相应地积极利用新技术变革企业经 营理念、经营组织、经营方式和经营方法。
人们的生活随着互联网的深入而发生翻天覆地的变化，商业模式也随之革新，电子商务也随着互联网迅速发 展起来。这互联网的凝聚力也吸引大量的传统企业改变其原有的销售模式。淘宝网已成为我国第一电子商务平台， 本文以依托淘宝网而建立起来的淘品牌，在坚果销售占有主导地位的三只松鼠为例，分析其发展状况和现有的网 络营销策略，希望对传统行业进入电子商务范畴提供具有借鉴意义的建议。
3.1.1三只松鼠内部环境分析
三只松鼠结合国内市场定制出符合国情的市场需求，使自身在同行企业中有比较强的竞争力。 1.企业自身
结合企业介绍部分，三只松鼠作为电商，有其鲜明的品牌特色及服务方式。以精美的包装、不错的口感和周到的 服务为大家所喜爱。
2.供应商 “三只松鼠”在全国范围内寻找产品的原产地，统一采取订单式合作，并提前给预付款。原材料收购之后，委托 当地企业生产加工成半成品，每一家厂商不生产超过两样产品。而三只松鼠本身优秀的业绩则会促进供应商希望 供货，不超过两样产品的制定不仅避免了货源的垄断同时还在一定程度上保证了货源的质量。
三只松鼠
关
网络品牌
键
词
社会化营销
电子商务发展
绪论
进入21世纪，以Internet为核心的现代网络技术和通信技术已经得到了飞速的发展和广泛的应用， 世界经济向全球化和信息化发展成为新世纪鲜明的特征和趋势。今天，我们已经走入以因特网为基础 的网络经济时代，企业利用互联网有效展开网络营销活动，寻找新的商机，已成为一种必然的选择。
三只松鼠战略分析 PPT
现任安徽三只松鼠电子商务有限公司创始人兼CEO；中国 坚果协会高级专家；2011年度安徽优秀职业经理人，2012年度芜湖 市创业富民先进典型；被评为2014年度“心动安徽·最美人物”提 名奖、2014安徽年度十大经济人物等荣誉称号。
三只松鼠
企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设 2012年6月首次亮相天猫商城 2012年11月11日刷新天猫日销售记录
郭倩（对比同类企业）、魏赛（发展历程）
PPT前期制作：陈康标、符向萍
PPT后期制作：刘立梅 郭倩
演讲稿整理： 陈昊
演讲：
刘立梅
分工安排
创业宣言
三只松鼠
80年代，改革开放，傻子诞生；
90年代，品牌复兴，洽洽崛起；
目录
00年代，渠道创新，来伊份突围； 进入到21世纪，互联网浪潮席卷全球
电子商务行业兴新崛起；
三只松鼠
2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
商业模式
目标用户 80后、90后
经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌 烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分 销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新 老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
核心竞争优势
三只松鼠
企业发展历程
2012年2月公司成立 2012年5月完成总部建设 2012年6月首次亮相天猫商城 2012年11月11日刷新天猫日销售记录
郭倩（对比同类企业）、魏赛（发展历程）
PPT前期制作：陈康标、符向萍
PPT后期制作：刘立梅 郭倩
演讲稿整理： 陈昊
演讲：
刘立梅
分工安排
创业宣言
三只松鼠
80年代，改革开放，傻子诞生；
90年代，品牌复兴，洽洽崛起；
目录
00年代，渠道创新，来伊份突围； 进入到21世纪，互联网浪潮席卷全球
电子商务行业兴新崛起；
三只松鼠
2015年获得第四轮融资总计3亿元 2014年1月月销售额突破1.6亿元 2013年12月全网销售冠军 2013年4月荣获十强
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
商业模式
目标用户 80后、90后
经营产品 干果、茶叶、坚果
三只松鼠
营销方式
一、服务与品牌：三只松鼠的企业文化特色鲜明，产品带有浓浓的品牌 烙印 二、服务定价策略：贴心低价 三、服务的分销渠道策略：利用网络平台直接与客户互动，不做线下分 销 四、服务促销与沟通策略：著名的松鼠客服十二招以及定期打折回馈新 老用户 五、服务的有形展示：可爱的包装，方便的小工具，贴心的小提示 六、服务人员与内部营销：全体员工以鼠冠名，独特的企业归属感 七、品牌价值：主打时尚、安全、快速、新鲜
核心竞争优势
三只松鼠案例分析PPT
品牌动漫化
四化
数据信息化 仓储物流智能化
互联网时代最大的特点就是数据海量，同时数据碎片化，客户的数 据散落在不同的平台、不同的沟通介质，因此必须借助IT系统，将 数据信息打通，将客户资产有效的运营起来
提高单位容积的仓储效能，提高物流效能，提高货品的周转速度， 进一步提升消费者体验，同时也是提升企业核心竞争优势
三只松鼠线下销售渠道相对薄弱
品牌：如何让品牌和消费者更 好地沟通
动漫画、互联网工具、话语方式、杂志
四个要点
速度：如何更快一点 服务：如何做到更加个性化 品质：如何让坚果更好吃
提高坚果从树枝到消费者客厅的速度，提高消费者从购买到收货的 速度，追求速度就是在追求产品的新鲜和更好的消费者体验
基于大数据的收集和挖掘，充分了解消费者，从而做到更个性化的 服务
公司累计投入2000多万元建立了现代化的食品生产线，仓储面积达到3万 多平方米。且为满足与日俱增的电子商务物流需要，百草味还自主研发了 国内领先水平的发货流水线，可供500人以上同时发货。
四、企业存在的问题及对策
三只松鼠APP的影响力不够
三只松鼠主要以第三方平台为主，成功在淘宝、天猫、京东、当当等 网上商城推广自己的产品，达到很好的销售成果。于2015年8月，三 只松鼠已经成功的研发出自己的APP，其目的是让用户能够更加方便 的购买自己的产品，同时更好的和用户进行沟通交流，更便捷地为消 费者提供下单服务。
因此顾客没有讨价还价的能力
竞争对手
新农哥
新农哥，网络坚果知名品牌。用心造好果，致力于健康、绿色坚果的销售与 开发。通过日新月异的电子商务网络，为用户提供时尚、便捷、快乐的购物 方式和自然原色、味美健康的坚果。从第一颗坚果开始，新农哥坚持只做专 业的坚果。坚持原产地采购，坚持传统加工工艺，倡导无添加，确保坚果的 原色原香口感。从选料至成品，实行全程品质监控，以更高的标准保证坚果 品质。
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关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描述说 明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综合描 述说明。在此录入本图表的综合描述说明，在此录入本图表的综 合描述说明。
阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
营销主线
客户线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
活动线
您的内容打在这里，或者通 过复制您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
体验线
您的内容打在这里，或者通 过复您的文本后，在此框中选 择粘贴，并选择只保留文字。
客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
的描述说明。
客户宣传活动
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
开始房屋认筹
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
的描述说明。
楼盘正式开盘
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2