医药商品营销实务试题四修订版
2624医药商品营销实务精编版
一、名词解释（每题分，共20分）安全范围指最小有效量和最小中毒量之间的范围。
此范围愈大，用药愈安全，反之，则易引起中毒。
处方是指由注册的执业医师和执业助理医师在诊疗活动中为患者开具的、由取得药学专业技术职务任职资格的药学专业技术人员审核、调配、核对，并作为患者用药凭证的医疗文书。
医疗机构病区用药医嘱单也属于处方。
处方药指必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品。
汇票是出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。
将表示一定信息的字符代码转换成一组黑白相间、粗细不同的平行线条，按照一定的规则排列组合成为特殊图形符号即为条形码。
EAN条形码是国际物品编码协会推出的一种国际性通用的商品条形码。
主要用于超市或一些自动销售系统的单件商品。
片剂指药物与适宜的辅料均匀氓合，通过制剂技术压制而成的画片状或异形片状的固体制剂。
票据是指出票人约定自己或委托付款人在见票时或指定的日期向收款人或持票人无条件支付一定金额并可流通转让的有价证券，包括汇票、本票和支票。
软青剂指药物与适宜基质制成的具有适当稠度的膏状外用制剂。
其中用乳荆基质制成的软青剂亦称为乳膏剂。
市场营销策略是企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境的变化而制定营销准则和营销方式。
首营品种是药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。
首营企业是指购进药品时，与本企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业栓剂指将药物和适宜的基质制成的具有一定形状供腔道给药的固体外用制剂。
栓剂主要包括胚门栓和阴道栓。
营业推广指企业在某一时期利用营业活动来剌激消费者迅速购买和吸引经销商大批经营其产品，以促进企业销售迅速增长的活动。
执业药师是指经全国统一考试合格，取得《执业药师资格证书》并经注册登记，在药品生产、经营、使用单位中执业的药学技术人员。
注射剂指由药物制成的供注人体内的灭菌溶液、乳状液和混悬液，以及供临用前配成溶液或混悬液的无菌粉末或浓缩液。
国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024期末试题及答案(试卷代号：2624)
国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024 期末试题及答案（试卷代号：2624）国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024 期末试题及答案（试卷代号：2624）v>国家开放大学电大《医药商品营销实务》2023-2024 期末试题及答案（试卷代号：2624）盗传必究一、名词解释（每题 5 分，共 20 分） 1．票据：是指出票人约定自己或委托付款人在见票时或指定的日期向收款人或持票人无条件支付一定金额并可流通转让的有价证券，包括汇票、本票和支票。
2.注射剂：指由药物制成的供注人体内的灭菌溶液、乳状液和混悬液，以及供临用前配成溶液或混悬液的无菌粉末或浓缩液。
3.安全范围：指最小有效量和最小中毒量之间的范围。
此范围愈大，用药愈安全，反之则易引起中毒。
4.处方药：指必须凭执业医师或助理执业医师处方才可调配、购买和使用的药品。
二、简答题（共 40 分） 5．简述消化不良的主要症状及治疗药物选择。
（10 分）答：(1)消化不良的主要症状进食时或食后出现上腹部不适或疼痛。
进食、运动或平卧后，上腹正中部有灼烧感或反酸，并延伸至咽部，经常感到饱胀或胃肠胀气感；打嗝、食欲不振、恶心、有些病人会出现腹泻。
（4 分） (2)治疗消化不良药物①化学药物可选用多潘立酮、乳酶生、乳酸菌素片等。
（3 分）②中成药可选用健胃消食片、大山楂丸、加味保和丸等。
(3 分) 6．简述药品依法陈列的原则。
（每点 1 分，共 8 分）答：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则以下：①药品与非药品分开陈列；②处方药与 OTC 药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；③内服药与外用药分开陈列；④固体药品与液体药品分开陈列；⑤易串味药品与其他药品分开陈列；⑥危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈犁代用品或空包装 5 ⑦拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；⑧中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。
医药商品营销实务作业4答案
医药商品营销实作业4（第十二至第十六章）一、单项选择题(每题2分,共16分)1.运用科学的方法,有目的、有计划地收集整理和分析研究有关市场营销方面的信息,作为预测和决策的依据,我们把它称为( C )。
A.营销分析B.决策支持C.市场调研D.市场预测2.在产品生命周期的成长期,促销计划的重点是(A )。
A.介绍产品B.宣传品牌C.宣传企业D.介绍价格优势3.商务谈判僵局形成的原因不包括( D )。
A.人员素质低下B.立场观点的争执C.合理要求的差距 D .站在对方的角度看问题4.OTC和保健品可以开架销售,这样尽可能地让顾客触摸商品,充分了解商品,这种展示商品的方法称为( A )。
A.示范法B.感知法C.多种类出示法D.逐级出示法5.企业应当建立能够符合经营和质量管理要求的计算机系统,并满足药品的哪种要求?( C )。
A.追踪B.查询C.追溯D.跟踪6.下列各项中,属于变动成本的是( D )。
A.销售成本B.折旧费C.保险费D.管理人员工资7.柜组在商品销售过程中,收款、发货过程中会发生实收销货款多于应收销货款,即称为( D )。
A.盈款B.短款C.亏款D.长款8.某药店6月份销售额为100000元,销售成本为80000元,药店本月实际毛利率为( C )。
A.20%B.21%C.22%D.23%二、判断是非题(每题2分,共4分)1.药品生产、经营企业可以以展示会、博览会、交易会、订货会、产品宣传会等方式现货销售药品。
( 错 )2.量本利分析即成本-销量-利润分析,它是用来研究售价、售量、成本的变动对利润产生影响程度的一种方法。
( 对 )三、计算题(15分)1.某药店全年商品销售额为500万元,年初商品资金占用额为70万元,一季度末为65万,二季度末为60万元,三季度末为63万元,年末为58万元(均为售价),估算综合进差价为10%,求该药店年商品资金占用率为多少？商品资金周转次数与商品资金周转天数是多少？答：年平均商品资金占用额（售价）=（70/2+65+60+63+58/2）/4=63 年平均商品资金占用额（进价）=63X（1-10%）=56.7年商品资金占用率=56.7/[500X（1-0.1）]=12.6%年商品资金周转次数=[500X（1-0.1）]/56.7=7.9次年商品资金周转天数=360/7.9=45.6天四、案例分析(15分)A公司因向B公司购买货物，在其开户银行C开出银行承兑汇票一张，B为受款人。
医药商品营销实务试题(四)
医药商品营销实务试题（四）一、名词解释（20分，每题4分）1.药物不良反应2。
首营企业3。
药品养护4。
柜组核算5.商品资金占用率二、单项选择(10分，每题1分）1．下列关于片剂的特点错误的是( )。
A．剂量准确 B．质量稳定，携带、运输和贮存方便C．无需崩解成颗粒，吸收较快D．成本较低2．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（ ).A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/53．用于治疗疱疹病毒感染的药物是（ )。
A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑4．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。
A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚 C．吲哚美辛 D．双氯芬酸5．某化学药品的批准文号为:国药准字S1*******，它为（）药物。
A．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药6．为避免首过效应,可将药物制成的剂型是( )。
A．控释片 B．多层片C．舌下片 D．肠溶片7．下列哪个药用于治疗抑郁症（）。
A．尼可刹米B．吡拉西坦C．奋乃静 D．阿米替林8．（）是解释和使用《中国药典》，正确进行质量检定的基本原则。
A。
凡例 B。
正文 C。
附录 D.索引9.来源于中医药文献的中成药遵循（）配伍原则组方。
A. 君B.君、臣C。
君、臣、佐 D. 君、臣、佐、使10。
按产品使用风险分类,轮椅属于（）.A。
第一类医疗器械 B。
第二类医疗器械C。
第三类医疗器械D. 第四类医疗器械三、多项选择(20分，每题2分)1。
《中国药典》（2010年版)由（ )组成。
A。
凡例 B。
正文 C。
附录 D.索引2。
保健品包括（）等。
A.保健食品B.特殊用途化妆品 C。
保健用品 D.医疗器械3.常用的人工呼吸法有（）。
A。
口对口呼吸法 B。
仰卧压胸法 C。
俯卧压背法 D.坐式拍背法4.灭火的基本方法有（）。
A.冷却灭火法B.窒息灭火法 C。
隔离灭火法 D.抑制灭火法5.选择供应商的方法有（）.A.直观判断法B.采购成本比较法C.评分法 D。
医药市场营销考试题与答案
医药市场营销考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。
A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案：A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。
A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案：D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案：C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。
A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案：A11、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案：A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。
医药商品购销员高级考试题(含答案)及答案复习资料四最新版
医药商品购销员高级复习资料（四）2.药品批发和零售连锁企业应根据所经营药品的储存要求，设置不同温、湿度条件的仓库。
其中常温库的相对湿度要求为（45~75%）。
3.下列药物不能治疗消化性溃疡的是（硫酸镁）。
4.缺乏维生素A，容易患（夜盲症）。
5.在经济订货批量模型中，进货批量同订购费用成（反比）关系。
6.下列药物不能用于治疗高血压的是（华法林钠）。
7.首营材料的要求在（GSP）及其实施细则中有明确规定。
8.阿司匹林最常见、最主要的不良反应有（胃肠道反应）。
9.进口医药商品中应有（中文说明），营业员介绍商品时应实事求是。
10.下列属于保钾利尿药的是（螺内酯）。
11.（宽渠道）是指生产者通过较多相同类型的中间商推销其商品。
12.下列关于药品出库应遵循的原则，说法错误的是（危险品先出）。
13.药物吸收最主要的器官是（小肠）。
14.从事下列哪种商品的经营，必须办理《药品经营许可证》（血清）。
15.处方由前记、正文、后记三部分组成。
零售药店处方必须保存（2）年备查。
16.在商品寿命周期过程的营销中，（导入期）要突出一个“快”字，让消费者迅速知晓商品。
17.药物的以下不良反应，哪一种与用药的剂量一般无关。
（过敏反应）18.下列药物对支原体感染有效的是（罗红霉素）。
19.对于重点养护的品种应酌情增加循环检查的次数，一般每（月）检查一次。
20.药品购进应建立完整真实的购进记录，购进记录应保存至超过药品有效期（1）年。
21.药品批准文号是药品生产合法性的标志，新的药品批准文号格式为“国药准（试）字+字母+8位数字”。
其中字母“J”代表（进口包装药品）。
22.下列属于外用易串味药品的是（红花油）。
23.以“能否”、“是否”、“可否”、“多少”之类的词开头的问题是属于（封闭式问题）。
）。
24.以下四组药物的联合使用，不合理的是（维生素C+维生素B1225.下列抗消化性溃疡药，既具有胃粘膜保护作用，又具有抑制幽门螺旋杆菌作用的是（枸橼酸铋钾）。
公共科考试：2021医药商品营销实务真题模拟及答案(4)
公共科考试：2021医药商品营销实务真题模拟及答案(4)共176道题1、药品市场营销的方法有（）（多选题）A. 整合营销法B. 网络营销法C. 关系营销法D. 绿色营销法试题答案：A,B,C,D2、药品的特殊性不表现在（）（单选题）A. 使用上的专属性B. 作用上的不确定性C. 质量上的重要性D. 药效上的限时性试题答案：B3、商品名称为“咳必清”，可用于上呼吸道感染所致的无痰干咳和百日咳的药物是（）（单选题）A. 氯化铵B. 盐酸溴已新C. 枸橼酸喷托维林D. 氢溴酸右美沙芬试题答案：C4、医药职业道德准则不包括（）（单选题）A. 遵纪守法，爱岗敬业B. 质量为本，效益第一C. 急人所难，救死扶伤D. 文明经商，服务热情试题答案：B5、不属于影响药品价格内部因素的是（）（单选题）A. 消费者行为B. 生产成本C. 企业目标D. 营销模式及渠道试题答案：A6、保健品包括（）等。
（多选题）A. 保健食品B. 特殊用途化妆品C. 保健用品D. 医疗器械试题答案：A,B,C7、柜组核算的特征不包括（）（单选题）A. 群众性B. 直接性C. 间接性D. 简便性试题答案：C8、不是布洛芬商品名是（）。
（单选题）B. 芬克C. 美林D. 可拉明试题答案：D9、不是布洛芬商品名是（）。
（单选题）A. 芬必得B. 芬克C. 美林D. 可拉明试题答案：D10、每类医疗器械都有固定代码，代码为（）位数。
（单选题）A. 2B. 3C. 4D. 5试题答案：C11、中药养护重点不包括（）（单选题）A. 防霉B. 防虫蛀C. 防鼠D. 防变色试题答案：D12、药品养护措施不包括（）（单选题）B. 降温措施C. 除湿措施D. 加湿措施试题答案：A13、下列不属于动物类中药的是（）。
（单选题）A. 蛤蚧B. 牛黄C. 麝香D. 冬虫夏草试题答案：D14、柜组核算的特征不包括（）（单选题）A. 群众性B. 直接性C. 间接性D. 简便性试题答案：C15、药品库存常用的控制方法有（）（多选题）A. 库存定额控制法B. 成本控制法C. 定量库存控制法D. ABC库存分类控制法试题答案：A,C,D16、填写“药品不良反应/事件报告”，如有两种怀疑引起不良反应的药品，（）（单选题）A. 可同时填写B. 不可同时填写C. 须查明后上报D. 可任意填写试题答案：A17、商品名称为“前列康”，可应用于前列腺增生症及前列腺炎的药物是（）（单选题）A. 呋塞米B. 螺内酯C. 特拉唑嗪D. 普乐安试题答案：D18、易患高血压的因素不包括（）。
2020年新编电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案名师精品资料.
电大医药商品营销实务形成性考核册4套试卷及参考答案一、案例分析（20分）1．隋某系长沙某医药公司业务员，于7月22日从山东省青州尧王制药有限公司购进湖南科伦制药有限公司生产的0.9%氯化钠注射液(500ml)10件，青州尧王制药有限公司生产的葡萄糖注射液、氯化钠注射液等八个品种2126件，货值40000多元。
购进后一直将这些产品存放在湘乡市长桥村4组李某家门面，该门面无证经营药品并已销售220件。
经查，隋某没有取得合法的《药品经营许可证》。
问题：1）分析上述人员违反了《药品管理法》的哪些规定？（10分）2）药品监督管理局应给予他们哪些行政处罚？（10分）答案：（20分）1）《药品管理法》第十四条规定，开办药品批发企业，须经企业所在地省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》；开办药品零售企业，须经企业所在地县级以上地方药品监督管理部门批准并发给《药品经营许可证》，凭《药品经营许可证》到工商行政管理部门办理登记注册。
无《药品经营许可证》的，不得经营药品。
隋某违反《药品管理法》第十四条规定，无《药品经营许可证》经营药品葡萄糖、氯化钠注射剂，属违法销售的药品。
2）《药品管理法》第七十三条规定，未取得《药品经营许可证》经营药品的，依法予以取缔，没收违法销售的药品和违法所得，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款；构成犯罪的，依法追究刑事责任。
药品监督管理局应隋某店内存放的未售出药品进行查封扣押，并处违法销售的药品（包括已售出的和未售出的药品）货值金额二倍以上五倍以下的罚款。
二、查阅药典（50分）根据《中国药典》（2010年版）一、二、三部，查阅下列内容，并将查阅结果填入下表。
《中国药典》查阅记录表三、简答题（每题10分，共30分）1．简述医药职业道德准则（10分）答案：遵纪守法，爱岗敬业；质量为本，信誉第一；急人所难，救死扶伤；文明经商，服务热情；团结协作，共同努力。
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医药商品营销实务试题
四修订版
IBMT standardization office【IBMT5AB-IBMT08-IBMT2C-ZZT18】
医药商品营销实务试题（四）
一、名词解释（20分，每题4分）
1.药物不良反应
2.首营企业
3.药品养护
4.柜组核算
5.商品资金占用率
二、单项选择（10分，每题1分）
1．下列关于片剂的特点错误的是（）。
A．剂量准确 B．质量稳定，携带、运输和贮存方便
C．无需崩解成颗粒，吸收较快D．成本较低
2．65岁以上的老年人的用药量通常为正常成人的（）。
A．5/6 B．2/3 C．3/4 D．4/5
3．用于治疗疱疹病毒感染的药物是（）。
A．阿昔洛韦 B．头孢克洛 C．克霉唑 D．咪康唑
4．可缓解轻中度疼痛、可用于退热、治疗风湿热、关节炎，也可预防闹脑缺血、心肌梗塞、血栓形成的药物是（）。
A．阿司匹林 B．对乙酰氨基酚 C．吲哚美辛 D．双氯芬酸
5（）药物。
A．化学药品 B．生物制品 C．进口药品 D．中成药
6．为避免首过效应，可将药物制成的剂型是（）。
A．控释片 B．多层片C．舌下片 D．肠溶片
7．下列哪个药用于治疗抑郁症（）。
A．尼可刹米B．吡拉西坦C．奋乃静 D．阿米替林
8．（）是解释和使用《中国药典》，正确进行质量检定的基本原则。
A. 凡例
B. 正文
C. 附录
D.索引
9.来源于中医药文献的中成药遵循（）配伍原则组方。
A. 君
B.君、臣
C. 君、臣、佐
D. 君、臣、佐、使
10.按产品使用风险分类，轮椅属于（）。
A. 第一类医疗器械
B. 第二类医疗器械
C. 第三类医疗器械
D. 第四类医疗器械
三、多项选择（20分，每题2分）
1.《中国药典》（2010年版）由（）组成。
A. 凡例
B. 正文
C. 附录
D.索引
2.保健品包括（）等。
A.保健食品
B.特殊用途化妆品
C. 保健用品
D.医疗器械
3.常用的人工呼吸法有（）。
A.口对口呼吸法
B.仰卧压胸法
C. 俯卧压背法
D.坐式拍背法
4.灭火的基本方法有（）。
A.冷却灭火法
B.窒息灭火法
C. 隔离灭火法
D.抑制灭火法
5.选择供应商的方法有（）。
A.直观判断法
B.采购成本比较法
C.评分法
D.招标法
6.药品库存常用的控制方法有（）。
A.库存定额控制法
B. 成本控制法
C. 定量库存控制法
D.ABC库存分类控制法
7.药品经营企业的盘点应遵循的原则有（）。
A.真实性原则
B. 准确性原则
C. 完整性原则
D.团队合作原则
8.药品市场营销的方法有（）。
A.整合营销法
B.网络营销法
C. 关系营销法
D.绿色营销法
9.药品的基本定价方法有（）。
A.平均定价法
B.成本导向定价法
C. 需求导向定价法
D.竞争导向定价法
10.药品促销的策略有（）。
A.代销策略
B.推动策略
C.扩大策略
D.拉引策略
四、简答（50分，每题10分）
1．简述医药商品购销员的职业素质要求
2.简述选择供应商的标准
3.简述引起药品变质的外部原因。
4.简述药品养护措施。
5.简述盘点前的准备工作。
医药商品营销实务试题答案（四）
二、名词解释（20分，每题4分）
1.药物不良反应
答：药物不良反应指用药后产生与用药目的不相符或给病人带来不适与危害的反应。
2.首营企业
答：指购进药品时与本企业首次发生供需关系的药品生产或经营企业。
3.药品养护
答：指药品在仓库保管过程中对其进行的保养和维护工作。
4.柜组核算
答：是以柜组或部门为单位对其直接掌握的经济指标衽经济核算。
5.商品资金占用率
答：指商品资金平均占用额与商品销售额的百分比率。
二、单项选择（10分，每题1分）
1C 2C 3A 4A 5B 6C 7D 8A 9D 10A
三、多项选择（20分，每题2分）
1ABCD月2ABC 3ABC 4ABCD 5ABCD 6ACD 7ABCD 8ABCD 9BCD 10BD 四、简答（50分，每题10分）
1．简述医药商品购销员的职业素质要求
答案：
（1）热爱医药事业，全心全意为人民的健康服务。
（2）救死扶伤，实行革命的人道主义。
（3）以患者为中心，提供安全、有效、经济、适当的药品。
（4）充分体现社会主义医药职业道德的四个第一，即“安全第一，质量第一，时限第一，人民健康利益第一”的原则。
2.简述选择供应商的标准
答：（1）商品质量
（2）购进成本
（3）供货及时
（4）内部组织与管理状况
（5）市场竞争力
3.简述引起药品变质的外部原因。
答：（1）温度（2）湿度（3）空气（4）光线（5）时间（6）微生物与昆虫
4.简述药品养护措施。
答：（1）避光措施（2）降温措施（3）保温措施（4）除湿措施（5）加湿措施（6）防鼠措施（7）防火措施
5.简述盘点前的准备工作。
答：（1）环境整理（2）资料整理（3）药品整理（4）人员准备（5）工具准备。