中国会计师事务所的发展战略
论我国中小会计师事务所发展战略
国现有会计师事务所 ６５ 家（ ６ ９ 不含 分所 ）其 中有 限责任会计师事 ，
务所４ ６家 ， ３ ３ 占全部会计师事务所的６ ％， ６ 合伙会计师事务所２ ９ ２６ 家， 占全部会计师事务所的３ ％。 ４ 从收入Ｊ 情况看 ， 通过会计师事务所报备数据分析 ，０ ８ ２ ０ 年度业 务 收入在１０ ０ 万元以下 （ ０ 万元 ） 含１０ 的最多， ６ ６ ， 有３３ 家 占事务所总 数 的５ ． ；０ ０ ４６ １０ 万元 以上 的只有 ２ ７ ， 占３ ６ 见 表 １ ％ ３家 仅 ． ％。 ５ 。
研究与创新 ＩＴ Ｄ Ｎ Ｎ Ａ Ｉ Ｎ Ｕ ＹＡ Ｄ Ｉ ＯＶ Ｔ济学院 樊丽丽 刘沛沛
一
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中 小会 计 师 事 务 所概 述
非常 困难。 面对竞争激烈 的市场 ， 中小会计 师事务所如何 生存和发
展， 政府又该 以何种方式来扶持中小型会计师事务所 ？ 笔者从分析 中小会计师事务所的生存环境人手 ，在优劣势分析的基础上提出
中小 事 务所 的发 展 战 略 。
二、 会计 师 事 务 所行 业 环 境 分 析 ： 特 五 力模 型 波
我 国会计师事务所中 ， 中小会计师事务所占绝大多数 。 进入２ １ 世纪 ， 越来越多的跨 国公 司涌人我 国， 会计市场开放的压力进一步 增 大。 面对越来越激烈 的竞争 ， 中小会计师事务所如何谋求进一步 发展 ， 当前 值 得 思考 的 问题 。 是
(发展战略)中国会计师事务所的发展战略
中国会计师事务所的发展战略中国注册会计师行业在近二十多年时间内取得了巨大的发展，中国会计师事务所的规模和总体竞争力有了很大提高。
然而，面对国际竞争，仍需要会计师事务所加快发展，提高竞争力。
本文从中国会计师事务所的发展历程和现状，提出当前中国会计师事务所的发展战略。
改革开放以来，中国经济持续、快速、稳定发展，社会生产力和综合国力不断增强，社会各项事业全面进步，取得了举世瞩目的成就。
从 1979 年到 2004 年，经济年均增长 9.4%，居民消费水平年均提高 7%，进出口贸易额年均递增16.7%。
2005 年，中国国内生产总值达到 182321 亿元，进出口贸易总额达到 15886 亿美元。
自从 1981 年上海成立第一家会计师事务所，标志中国在建国 30 年后重新恢复了注册会计师制度之后，在近二十多年的时间里，中国会计师事务所伴有着中国经济的快速成长，得到了迅速发展。
截至 2005 年底，全国注册会计师已发展到 122949 人，其中执业会员 69917 人，会计师事务所 5200 多家， 2005 年业务收入达 182 亿元。
注册会计师已经成为中国市场经济社会监督体系的一支重要力量。
1996 年以来，我国会计师事务所的收入以每年 10％递增。
中国注册会计师协会从 2003 年开始，发布年度会计师事务所全国百家信息。
全国业务收入在前一百家的事务所，其业务收入逐年增加，由 2002 年的 44 亿元，增加到 2005 年的 93 亿元，增长 111％，年均增长 28％，全行业业务收入由 2002 年的 110 亿元，增加到 2005 年的 182 亿元，增长 85％，年均增长 23％。
但是，也应看到，在中国注册会计师职业迅猛发展的过程中，浮现了不少亟待解决的问题，比如注册会计师的独立性问题、能力胜任问题、职业道德问题，大大影响了整个注册会计师职业的公信力和竞争力。
当前，中国经济与世界经济逐步融合，各项改革不断深化。
中国会计师事务所如何“做大做强”？——基于业务多元化视角
主要依赖于传统会计审计 服务。根据 中注协 ２ ０ １ １ 年 的统计数据 ，中国百强事 务所 审计业 务收 入 占总收 入近 ８ ０ ％ ，且其 中年报审计 占 ９ ３ ％左右 。这 种情况 也导致 了近年 中国审计 市场 上会计 师事务 所 的激烈 竞争 ，尤其在传统 报表 审计 领域 ，恶 性竞 价 的现象 十分严重。 然而 ，美国 Ａ ｃ ｃ ｏ ｕ ｎ ｔ ｉ ｎ ｇ Ｔ ｏ ｄ ａ ｙ 显示 ， ２ ０ １ ０年传统
［ Ｊ ］ ．经营管理者 ， ２ ０ １ ２（ ０ ５ ）
・
４ ３・
●群 言 堂
这一矛盾。尽管我 国现有执业注 册会计师 ６万 余人 ， 但全 国４ ０ ０ ０多家事务所 中， 注册会计 师人 数在 ２ ０人 以上 的事务所只有 ４ ０ ５家 ， 其中４ ０人 以上 的不 到 ７ Ｏ 家， ６ ０人 以上 的不到 ２ ０家。绝 大多数事务所 的规模
师事务所 ，但 其 比率 也 不超 过 ５ ５ ％ 。同样 在英 国，
Ａ ｃ ｃ ｏ ｕ ｎ ｔ ｉ ｎ ｇ Ａ ｇ ｅ 数据显示其 占比也不超过 ５ ０ ％。 由此 可见 ，当前 我国的注 册会计 师行业 在供 求方 面普遍
存 在着 “ 低 层 面 的相对 过剩 与 高层 次 的相对 不足 ”
会计审计业务收入 占总收入最 高 的是普华永 道会 计
会计师事务所新业务 ，中注 协颁 发 了 《 会 计 师事务 所服务经济社会发展新领域业务拓展工作方案》；并 于２ ０ １ ０年 ５月 １ ３ １ ３发布 了 《 注 册会 计师 业务 指导 目录》 （ 以下简称 《 指 导 目录》 ） ，为会 计师 事务所
相对较小 。与此同 时 ，业务 单一 、获利 水平 低 是 目 前我 国会计师事务所的通病 ，难 以满足 日益多元化 、
2023年会计师事务所行业市场环境分析
2023年会计师事务所行业市场环境分析近年来，随着国内经济的不断发展和企业数量的快速增加，会计师事务所行业得到了快速的发展。
而随着政策的不断调整和市场情况的变化，会计师事务所行业也面临着一系列的问题和挑战。
因此，本文将对该行业的市场环境进行分析，旨在探究其未来发展趋势及其应对策略。
一、宏观环境分析（一）经济环境中国经济已进入“新常态”，经济增长率已经放缓，对会计师事务所行业带来不小的压力。
全球经济持续低迷，企业的投资、贷款和融资规模均受到了影响，这使得会计师事务所的收入增长面临着许多不确定因素。
但同时，企业面对经济不确定性增加的同时，对专业的财务顾问的需求也不断提高，这对会计师事务所提供的服务提出了更高的要求。
（二）政策环境近年来，中国的财会法规日益完善，对会计师事务所提出了更高的要求，这也对该行业的未来发展产生了重要的影响。
如《反不正当竞争法》、《公司法》、《证券法》、《会计法》等法规的出台，使会计师事务所在跨国并购、IPO等领域的专业服务受到了广泛关注和需求。
（三）社会环境会计师事务所行业是重要的服务行业，其工作对象包括政府、企业和非盈利组织等。
随着人们对财务运作与咨询服务的认识提升，社会对会计师事务所的需求也在不断增长。
尤其是在当前市场环境下，各类企业对会计师的专业服务提出更高的要求，对会计师事务所的专业素质和职业道德也提出了提高的要求。
二、行业环境分析（一）行业发展现状随着经济快速发展和政策法规的完善，会计师事务所行业在国内的发展前景广阔，尤其在跨国投资领域及金融领域的服务领域具有优势。
目前，国内会计师事务所行业分布较为集中，大型会计师事务所集中在一线、二线城市及其周边地区，其市场占有率较高。
（二）竞争对手现状目前，国内会计师事务所行业竞争对手众多，特别是各大国际会计师事务所在我国市场占有率不断攀升，竞争压力不容小觑。
此外，国内会计师事务所也面临着各类咨询公司、投行等的业务扩张，竞争更加激烈。
开放视野下的中国会计师事务所发展战略——基于SWOT分析的视角
一
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பைடு நூலகம்
的形象， 成为独立承担责任的市场 ； 二是促使行业内部存在的 根深蒂固的积弊得到了根本解决 ， 新体制 的优势逐渐显露 ； 三
（ ） 一 竞争优 势（ ｔ ｎ ｔｓ 分析 ｓ ｅ ｇｈ ） ｒ
会计 师事务所 内部 的优势和 劣势是相对于竞争 对手而 是 政 府通 过 注 册会 计 师协 会 或 地 方注 册 会计 师协 会 向 网上 公 言的 ， 一般 表现 为资 本 、 术 、 工素质 、 技 员 服务 、 场 、 市 管理 布各家会计 师事务所上月出具的审计 、 评估 、 咨询报告等 。 提
进行剖析 ， 并结合实际情况 ， 出了会计师事务所 未来发展 战略在 市场细分、 提 组织形式 、 规模效应 、 多元 业务和 品牌发展 等方面的理性
选择。
【 关奠 调】 会计师事务所 ；发展 战略； Ｓ Ｔ分析 ＷＯ
面对未来 中国会计师事务所更加开放 、完全竞争的执业 理和服务营销理论基础 ，又有丰富的管理和服务营销实践经 环境 ， 本文在 Ｓ Ｔ框架下 ， ＷＯ 将会计师事务所作为开放 的组 验 的复合型高级管理人才。 织， 找出内部环境所 具有 的优 势（ｔ ｎ ｔｓ 及 劣势（ ｅ ｋ ｓｒ ｇｈ ） ｅ ｗ ａ—
ｎ ｓ ｅ ） 合外 部 经 济环 境 变 化所 带 来 的机 会 （ ｐ ｏｔｎ ｅ ｓ ｓ ，结 ｏｐ ｒ ｉ ｕ— ｔ ｓ 与挑 战 （ ｒａｓ ， 过 内外 部 环境 的 动态 综 合 分 析 并 确 ｉ ） ｅ ｔ ｅ ｔ ）通 ｈ （ ） 场 机遇 （ｐ ｏｔｎ ｉ ） 析 三 市 ｏ ｐ ｒ ｉ ｓ分 ｕｔ ｅ
技 能 等 方 面 。 中 国 是 一 个 新 兴 经 济 体 ， 是 一 个 发 展 中 国 也 供 了公开 的 监 管信 息 ；四是 会 计 师事 务所 体 制 改革 带 动 了 国
中国执业注册会计师行业的现状和发展
中国执业注册会计师行业的现状和发展一、引言随着我国经济的快速发展，资本市场日益繁荣，执业注册会计师行业作为市场经济的重要参与者，发挥着越来越重要的作用。
本文旨在分析我国执业注册会计师行业的现状，探讨行业发展中所面临的挑战和问题，并提出针对性的发展趋势与策略建议。
二、中国执业注册会计师行业现状1.行业规模与从业人数近年来，我国执业注册会计师行业规模不断扩大，从业人数逐年攀升。
据相关数据显示，截至2023，我国执业注册会计师人数已达到XX万人，会计师事务所数量达到XX家。
2.业务领域与业务结构我国执业注册会计师业务领域广泛，包括审计、会计、咨询、税务等服务。
其中，审计业务仍然是行业的主体业务，占比较大；而咨询、税务等业务也在逐渐拓展，成为行业新的增长点。
3.行业竞争格局与市场份额在激烈的市场竞争中，我国执业注册会计师行业呈现出一定的集中趋势。
部分大型会计师事务所以其丰富的业务经验、较高的品牌知名度和优质的服务质量，占据了较大的市场份额。
与此同时，中小型会计师事务所在市场竞争中寻求差异化发展，以满足不同客户的需求。
三、行业挑战与问题1.法规政策与监管环境随着我国资本市场改革的深入推进，监管政策对执业注册会计师行业提出了更高的要求。
如何在法规框架内提供高质量的服务，成为行业面临的挑战。
2.行业标准与职业道德提高行业标准、强化职业道德建设，是提升我国执业注册会计师行业整体竞争力的关键。
目前，我国已制定了一系列行业标准和职业道德规范，但落实情况和执行力度仍有待加强。
3.人才培养与储备人才是执业注册会计师行业发展的核心要素。
面对日益激烈的市场竞争，行业人才培养与储备显得尤为重要。
目前，我国高校在培养注册会计师人才方面存在一定程度的不足，如实践能力、国际化视野等方面。
4.技术革新与行业转型大数据、人工智能等新兴技术对传统执业注册会计师行业带来了深刻影响。
如何运用新技术，实现行业转型升级，成为行业发展的关键课题。
基于SWOT的会计师事务所发展战略思考
务所越来越 多的 Ｃ Ａ跳槽到 “ Ｐ 四大”。 根据 中注协公布的 ２ ５年 ０ 百强名单显示 ， 排名 前 四位 的分别 是普 华永道 中天 、 毕马威华振 、 德勤华永 、安永华 明 ，其 Ｃ Ａ年人 均收入分 别为 ２ ３ ２万元 、 Ｐ ７． ８
３９８ 万 元、６ ． ０ ．６ ３ ３ ２万元 、０ ． ５ ４ ８０ ９万元 。而排名第五位 的上海立信
王 芸
７０９ １６ ６万元 ， 中审计 收人为 ５ ７ ８ 其 ９ ７ ６万 元 ， 占总收 入的 ８ ．１ ４１％。 可以看出我国事务所的服务 主要局限于审计签证业 务 ，其他业务
如税务代理 、 管理咨询 、 投资咨询 、 力资源咨询等领域 ， 人 与律师事 务所 、 税务师事务所和专业管理咨询机构 的业务存在一定交叉 ， 会
计师事务所在今后 多元化发展 战略 中将面临挑战。
（ ） 才 流失严重 随着 “ 四 人 四大 ” 入 和 企 业 发 展 ， 土 事 进 本
制定适 合行业实际情况 的经营战略和策略的方法。
一
、
本 土 事 务 所 优 势 分析
（ ） 成本 ， 价格 这是我 国事务所 与 “ 一 低 低 四大 ” 比最 主 相
新准则 的出台都意味着审计 人员 必须提高其专业胜任能力。
五 、 论 与建 议 结
从 以上分析可以看出 ， 国审计市场是劣 势大于优势 ， 我 机会和
威胁均等 的情况 。 当前劣势 的环境下 ， 在 本土事务所要想做大做强
最理想 的途径应 当是规模化 发展 战略 ，规模化是会计师事务所在 激烈竞争 中赢得竞争优势的必由之路 。 目前 ，要实施行业结构调
事务所 在某些 方面已达成 了共识 ，使得 其不愿意转换 事务所 ； 此
我国大型会计师事务所竞争力分析及战略选择
我国大型会计师事务所竞争力分析及战略选择作者：孙万欣来源：《财会通讯》2009年第07期目前我国大型会计师事务所为数不多，但随着我国经济的发展，国际会计师事务所纷涌而至，会计职业服务日趋国际化，我国大型的会计师事务所在得到发展的同时也经受着来着国内外的机遇与挑战，而新的企业会计准则、注册会计师执业准则的发布实施，也标志着我国与国际惯例趋同的会计、审计准则体系正式建立。
大型会计师事务所的界定并没有统一的标准，国内业界的普遍看法是具有上市公司证券期货执业资格的事务所。
截止2005年底，全国共有4000多家会计师事务所，具有上市审计资格的事务所只有100多家，中小会计师事务所占绝大多数，大型会计师事务所不到三成。
目前我国大型会计师事务所大致可分为三个层次，第一层是处于高端的几个大所。
按照耿建新、房巧玲(2005)的类聚分析，“九大”在我国事务所市场中作为一个相对稳定的团体已现雏形，国际“四大”(毕马威、普华、安永、德勤)在中国的合作所几乎全部跻身“九大”行列，而与其同属于“九大”成员的我国本土事务所始终是北京京都、上海立信长江、浙江天健、深圳鹏城、岳华会计师事务所这几家，可以将其视为我国本土事务所中的“大所”。
第二层为除上述“九大”以外的其他具有证券期货业务资格的63家大型会计师事务所，其年收人大致都在2000万元以上，雇员及客户均具有一定规模。
第三层次为一些正在朝大型会计师事务所发展并且已经具有一定规模，但其资质还有所欠缺，执业人员数量较少，业务规模较小，且绝大多数为当地业务的会计师事务所。
而由近几年的排名看，第二层的大型会计师事务所，相对来说竞争非常激烈，而处于高端的几个大所如“九大”等则占据了绝大多数市场份额。
一、我国大型会计师事务所竞争力分析(一)潜在的进入者自我国加人WTO以来，会计市场开放的压力进一步增大，最具实力的潜在进入者是历史悠久、信誉优良的国际会计师事务所以及以“四大”为代表的国际会计师事务所在中国的合作所，其市场占有份额呈上升趋势，这些事务所凭借丰富的市场经验、先进的专业技术，具有充分争夺国内市场份额的实力，对我国的注册会计师服务市场以及国内各大型会计师事务所冲击很大。
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中国会计师事务所的发展战略
中国注册会计师行业在近二十多年时间内取得了巨大的发展，中国会计师事务所的规模和总体竞争力有了很大提高。
然而，面对国际竞争，仍需要会计师事务所加快发展，提高竞争力。
本文从中国会计师事务所的发展历程和现状，提出当前中国会计师事务所的发展战略。
改革开放以来，中国经济持续、快速、稳定发展，社会生产力和综合国力不断增强，社会各项事业全面进步，取得了举世瞩目的成就。
从1979年到2004年，经济年均增长9.4%，居民消费水平年均提高7%，进出口贸易额年均递增16.7%。
2005年，中国国内生产总值达到182321亿元，进出口贸易总额达到15886亿美元。
自从1981年上海成立第一家会计师事务所，标志中国在建国30年后重新恢复了注册会计师制度之后，在近二十多年的时间里，中国会计师事务所伴随着中国经济的快速成长，得到了迅速发展。
截至2005年底，全国注册会计师已发展到122949人，其中执业会员69917人，会计师事务所5200多家，2005年业务收入达182亿元。
注册会计师已经成为中国市场经济社会监督体系的一支重要力量。
1996年以来，我国会计师事务所的收入以每年10％递增。
中国注册会计师协会从2003年开始，发布年度会计师事务所全国百家信息。
全国业务收入在前一百家的事务所，其业务收入逐年增加，由2002年的44亿元，增加到2005年的93亿元，增长111％，年均增长28％，全行业业务收入由2002年的110亿元，增加到2005年的182亿元，增长85％，年均增长23％。
但是，也应看到，在中国注册会计师职业迅猛发展的过程中，出现了不少亟待解决的问题，比如注册会计师的独立性问题、能力胜任问题、职业道德问题，大大影响了整个注册会计师职业的公信力和竞争力。
当前，中国经济与世界经济逐步融合，各项改革不断深化。
社会经济发展对注册会计师审计鉴证和专业咨询的依赖程度进一步加深，不断深化的改革和日新月异的经济环境，也对注册会计师行业发展提出了新的挑战，特别是加入WTO后，面对日趋复杂化和国际化的会计环境，中国的会计师事务所必须研究发展战略，增强竞争力。
一、多样化发展战略
经济的全球一体化，企业国际化，投资多元化，管理复杂化，要求会计师事务所能为其提供更加复杂与完善的服务。
中国会计师事务所要想在激烈的市场竞争中取得成功，应开拓新业务，实现业务多样化经营战略。
（一）保持传统的鉴证服务、会计服务
我国实行对外开放政策和经济体制改革，使我国企业的数量有很大的增长，我国会计制度和税收制度处在不断的变革中，企业在执行新的会计法规、准则、制度和税法时都需要专业指导服务。
随着我国经济的快速发展，会计和审计服务市场潜力巨大。
（二）大力拓展咨询服务
从会计服务市场来看，传统的审计职业服务在信息市场中所占的份额已开始逐渐下降。
随着市场竞争激烈程度的增加，对决策可靠性的要求越来越高，加之经济业务的复杂化，决策参数增多，财务信息对决策的有用性在降低。
由于信息市场的发展，决策所需信息可从其他信息来源获得，使得对注册会计师审计服务的依赖程度相对减少。
国际四大会计公司咨询服务收入已超过了传统的鉴证服务和会计服务收入。
我国经济体制改革和市场经济
发展与完善，使会计师事务所的职能发生了巨大的变化，再也不能满足于仅仅充当经济警察的角色，而应努力把业务范围从鉴证服务、会计服务拓展到管理和财务咨询、公司理财、税务代理、人力资源咨询、软件设计等方面。
由此可见，我国会计师事务所要想在竞争激烈的会计市场上有所作为，从发展趋势上看，要在提高传统审计业务质量的同时，必须在保证服务质量的前提下开拓新业务，向咨询服务和代理服务领域拓展，实行业务多样化经营战略。
这不仅是我国会计师事务所参与国际竞争的需要，也是符合我国国情，完善市场机制，提高我国企业在国际市场竞争力的需要。
二、规模化发展战略
经济全球化，跨国公司的急剧发展和资本市场的国际化，促使许多国家的会计师事务所把经营规模国际化，业务领域多样化作为未来发展的战略目标。
从世界著名会计公司的规模化发展历程来看，没有规模，就没有效益，就上不了档次；没有规模，也就没有足够的抵御风险和参与国际竞争的能力。
会计师事务所属于人才密集型行业，走规模化道路不仅能大大降低人力成本，提
高执业质量，提升竞争力，增强抵御风险能力，更能使自身形成中国会计师事务所的名牌。
2003年度国际四大会计公司雇员总人数达45万人，最多的一家超过12万人，最少的也超过9万人。
在我国，2005年注册会计师人数在250人以上、年营业额超过1亿元人民币的会计师事务所，仅有上海立信长江、岳华、信永中和及中审等9家。
随着我国会计市场的日益开放，国外大会计公司对我国会计市场虎视耽耽，2005年在我国营业额居前的4家会计师事务所，全部为国际四大会计公司在我国的合作所，年增长率也高于内地事务所，而且收入远高于内地事务所。
普华永道中天会计师事务所收入突破18亿元人民币，其余四大会计公司的收入也都突破9亿元人民币，较上年增长50％，国际四大会计公司在我国的合作所收入合计46亿元人民币，占全国收入182亿元人民币的25％，是国内前四大所收入合计6亿元人民币的7倍。
我国会计师事务所如不尽快走规模化道路，庞大的会计服务市场将拱手让出，这是我国会计界最不愿意看到的。
当然，联合和合作绝不是拉郎配的方式，通过规模化提高本土事务所的竞争力。
我国会计师事务所可以通过以下方式实现规模化的发展战略。
（一）跨地区联合
长期以来，地方保护主义一直是中国会计师事务所走向规模化的最大障碍。
随着我国会计师事务所1999年脱钩改制工作的完成，会计师事务所被全面推向了市场。
为了提高竞争力，有一定规模和实力的会计师事务所实行强强联手，实现跨地区的联合，建立起服务功能强大、内部管理严格、执业质量高、布局合理的事务所服务网络，最终形成“几大”会计师事务所。
近年来，中国注册会计师协会积极推动各事务所的强强联合，做强做大国内会计师事务所，已初步取得成效。
2004年注册会计师人数在200人以上、年营业额超过1亿元人民币的会计师事务所，仅有上海立信长江、信永中和、中审和岳华4家；2005年注册会计师人数在250人以上、年营业额超过1亿元人民币的会计师事务所，有上海立信长江、岳华、信永中和、万隆、中审、中瑞华恒信、北京天华中兴、天健华证中洲(北京)和大信9家。
（二）中外合作
国外大会计公司起步早，发展历史长，至今已形成一套十分完善、规范、科学的管理体系和运行机制，我国会计师事务所与其相差甚远。
为了避免差距进一步扩大，我国会计师事务所可以。