阿里国际运营之阿里国际站装修知多少
旺铺装修是阿里国际站运营的重要内容，装修的目的主要包括：传达产品特色，展示企业形象，打造特色店铺，建立信任，唤起消费者的购买欲望。
好的旺铺装修必备三要素：
1、旺铺布局很关键
美国一家专门研究网站和产品易用性的公司Nielsen Norman Group使用精确的“眼球跟踪设备”来研究网页浏览者的网页浏览行为。
研究后发现，大部分用户对网页的浏览视线呈“F”形，用户更倾向于在网页顶部阅读长句，随着网页越往下，越不会阅读长句。
因此，在设置阿里国际站的布局时，我们应该在页面的左上角放置重要信息。
把客户想要知道并希望传递给客户的信息第一时间传递出去，减少客户浏览的视觉疲劳。
2、旺铺色彩的选择很重要
1）装修阿里国际站，首先也是必须满足客户的浏览习惯，而不要一味追求标新立异，不要使用一些非常耀眼的颜色作为主色。
2）其次，要符合行业的特点。
不要在旺铺主页设计中使用太多颜色。
太多的颜色会引起混乱，引起视觉疲劳，也会拉走客户的注意力。
3）要与产品的整体风格相一致，突出产品特点优势。
应做到简洁、清爽，突出重点，让客户很快找到自己需要的信息。
同时吸引客户关注，引起客户的浏览欲望和购买欲望。
了解旺铺主页要传达的信息和品牌，并选择增强这些信息的颜色。
例如，如果你设计一个可爱的童趣玩具公司，应该选择温和，温暖的颜色，可爱和生动的颜色，如暖黄色，粉红色等。
4）选择色盘时请考虑功能性的颜色。
将关键信息部分建立功能性的颜色，例如标题和超级链接等。
5）可适当结合目标客户的国家特点，了解客户群，文化差异可能会导致对不同的颜色作出反应。
不同地区、不同年龄层对颜色的反应亦会有所不同。
因此，我们必须从客户的角度密切关注客户的需求，让海外客户感受到你的专业精神，并感觉你就是他所寻找的供应商。
6）选择颜色要注意时效性。
如果选择的是当前流行的色彩，要时刻关注市场动态变化，因为消费者会很快对流行色彩感到麻木。
3、营销型的旺铺装修是最终目的
1）如果要打造一种营销型的旺铺，需要收集大量数据，进行细致的分析，然后进一步运用视觉营销理念，使旺铺旺起来。
旺铺装修得好，可以快速提升公司的品牌价值，增强市场竞争力，并在经营阿里国际站时抓住先机。
2）需要专业的策划团队，策划具有独特创造力的优秀文案，为自己的旺铺增添独特色彩。
3）需要有前卫设计理念的专业人员，采用专业的装修技术，包括设置橱窗图片、轮播海报图、多国语言展示、主推产品图片处理等等。
小提示：
1、橱窗图片：清晰美观，突出重点，切记不要拼合图片，这些都不利于客户体验。
2、轮播海报图：凸显产品卖点，循环轮播展现产品优势。
3、多语言显示应基于主要渠道市场，链接不同的国家语言，嵌套不同的国旗。
4、主推产品图片处理：对主推产品进行单个产品图片的包装设计、美化图片，凸显主推产品优势。
以上就是装修阿里国际站店铺的一些建议，希望对大家有点帮助，也希望大家能装修一个美观大方审美突出的旺铺，询盘订单多多哦。
阿里国际站运营：阿里巴巴国际站运营小技巧,新手必看!
阿里国际站运营：跨境卖家想要做好阿里国际站的运营首先需要对它的规则有所了解。
一.详情页优化技巧详情页的设计要根据行业来调整，很多行业是特别需要设计的，做到想客户所想，做客户所做，设计的时候要站在买家的角度，换位思考，无非是让客户满意，放心，没有顾虑的和我们交易。
同时参照一些同行详情页做得好的卖家，作为参考，融入自己的设计，打造出自己满意的详情页。
一般来说产品详情页不可缺少的就是推荐产品展示，一般首页设置3-5个分类最佳当好不容易客户点了进来，看完之后客户对该产品不是很感兴趣或者想看看其他产品时，这时候我们可以用对应关联链接来增加客户在我们店铺的停留时间，同时也有利于我们店铺的内部流量转化，使客户发询盘的可能性提高一大截。
除此之外详情页要挖掘亮点，突出描述重点，突出你产品有的优势，同时突出你的产品质量的保证，吸引客户眼球，是客户停留时间增加。
二.提升曝光产品数量够多→关键词覆盖够多→曝光量提高→点击量提高→询盘量增加→订单量增加 .因此我们需要发布足够数量的产品，关键词覆盖来提高曝光，同时也要做关键词优化，P4P，橱窗，小语种，推广等方法来曝光，影响曝光的因素有信息的完善程度（标题、关键词、主图，标题，产品属性，价格）、及时回复率，橱窗设置，信保等，所有在阿里巴巴国际站搜索首页展示出来信息都是会影响搜索排序曝光的因素。
因此我们要注重每一个细节的操作技巧去提升曝光。
三.RFQ操作技巧这一块很重要，因为可以累积下很多客户，要注意RFQ规则坚持报，每天按照可以报的数量报满，这样可以提高市场表现分，表现分越高，奖励你的权益条数越多，而且慢慢客户的数量会增加。
要做好RFQ 尤其要做好以下几点：1、跟进要迅速2、报价要第一时间给买家3、报价要专业4、发邮件尽量不要模板，注意时间段，还有自己价格的灵活性5、坚持不懈的跟进，有各种方式和客户取得联系（培训课老师讲的按照偏好和头像等，通过社交软件来寻找客户）6、展现优势，吸引并获取更多客户：7、每个月给的RFQ权益条数一定要发完，不仅可以获得更多的权益，放更多的RFQ，还可以活动客户名片，累计客户，一年下来数量相当客观。
跨境电子商务视觉营销 6.2 旺铺子板块装修
第三步：点击选择设置Banner高度，如选择 “450”，然后点击“确认”
Banner
第四步：打开Photoshop软件，新建画布大小为1200x450px，点击确定，如图1所示。接着插入拍摄的 图片，按住Ctrl+T调整到适当大小及适当位置，如图2所示。
图1
图2
Banner
第五步：复制一层图层，调整图层模式，如“柔光”，如图1所示。降低图层透明度到合适为止，如图2所 示。
第一步：根据招牌底图的上传要求，尺寸定为1200*280px，考虑到图片上下各有44px的高度将会被遮 挡，制作时应尽量避开此区域。 打开Photoshop，新建画布，大小为1200*280px，点击确定，在新建的画布底部44px位置处建立参考 线，预留导航栏位置。
店招
第二步：添加企业LOGO，放入合适位置，可以按住Shift键调整LOGO大小
产品推荐
第二步：鼠标停留在“重点推荐”模块，按住拖拽到右侧画面中的适当位置
产品推荐
第三步： 点击添加 好的“产 品推荐” 模块，右 侧出现编 辑区。
第四步：“产品推荐”方式选择“手动选择”，点击“选择产 品”，出现选择产品的界面，即可选择想要推荐的产品，选择 好要推荐的产品后，点击“确认”-“保存”
图3
店招
第六步：点击下方的“预览”，选择“PC”，即可进行预览
Banner
Banner是网站页面的横幅广告，是用来表现商家广告内容的图片。成功的Banner主题明确，没有过多的干扰元素，让用户一眼就 能识别广告含义。
第一步：在旺铺后台页面编辑区域，鼠标停留到Banner海报编辑区
Banner
第二步：点击banner区域，出现编辑区
跨境电商 视觉营销
阿里巴巴店铺装修详细介绍
1688店铺装修涉及到的内容比较多，每一个方面都会影响店铺后期的运营，比如：店铺风格的选择、首页焦点图的设计、店铺首页布局、产品详细页的设计等。
每一个环节都有很多细节需要注意，本篇为大家详细讲解其中的店铺首页布局环节。
一、首页布局的作用：1、展示形象：我们在做店铺时总是想让顾客感受到我们的与众不同。
顾客如何感受到我们的与众不同呢？详情页就是最好的方式。
顾客进入到店铺首页，会通过首页内容对我们做一个详细的判断，这种判断其实就是我们店铺形象在客户心目中的展示。
2、商品搜索：顾客从某一款商品进入首页时，意味着顾客有可能有其他商品的消费需求，当顾客有明确的购买目的时，首页需要有搜索导购功能，帮助顾客快速方便地找到所需要的商品，顺利下单。
3、推荐和活动：当顾客无明确购买需求时，需要一些推荐和活动来激发顾客的潜在购买需求。
如新品推荐、促销打折、减价，如果店铺正在做这些活动，在首页上就要有明显的展示，以此吸引顾客下单。
二、首页布局的内容以及详解：首页布局的内容主要有：店招、通栏、导航、分类、海报、产品展示、服务、推荐、活动展示、旺旺在线、收藏、品牌展示等内容。
每一个部分都有自己的功能和作用，下面我们就详细了解下。
1、店招：店招需要向消费者传递明确的信息，如：店铺收藏、店铺品牌、店铺价位等重要信息，对顾客是否选择进入店铺首页浏览其他商品起到了一定的作用。
我们在设计店铺店招时，遵循的基本原则是需要与首页的设计风格保持统一，这样在店铺的整体风格上会有一个延续，以及视觉效果比较好。
如果店招与店铺的装修风格相差较大，会让客户的视觉体验变差。
2、店铺通栏：因为首页不能囊括所有的内容和功能，比如品牌故事、信用评价、会员制度等，无法直接展示在首页上，而是在其他自定义页面进行展示。
因此，通栏的作用就是将这些自定义页面以清晰明确的方式进行介绍，并让顾客马上可以进入。
3、导航：店铺导航一般为方便顾客搜索商品而设置。
4、分类：分类的作用跟导航类似，很多店铺首页会去掉分类这个模块，因为导航在很大程度上可以起到替代作用。
阿里国际站运营方案
阿里国际站运营方案随着全球市场的不断扩大，越来越多的公司开始意识到国际化的重要性，而阿里巴巴集团也不例外。
阿里巴巴国际站作为阿里巴巴集团的重要组成部分，意在为全球用户提供一站式的商务解决方案，并帮助中国买家和全球卖家建立起可靠的商业合作关系。
本文将重点介绍阿里国际站的运营方案。
一、市场定位阿里国际站的市场定位是面向全球的B2B 电商平台，旨在为全球商家提供一个开展跨境贸易的机会，并帮助其拓展全球市场。
在市场定位方面，阿里国际站将聚焦于中小型企业，尤其是那些具有国际贸易意识和潜力的企业。
二、平台功能1. 产品展示：阿里国际站提供丰富的产品展示功能，商家可以通过上传产品图片、详细描述和参数等信息，展示自己的产品。
2. 交易服务：阿里国际站提供安全可靠的交易服务，包括在线支付、订单管理和物流配送等环节，确保买卖双方的交易安全和顺利进行。
3. 采购搜索：阿里国际站提供强大的采购搜索功能，帮助买家快速找到心仪的产品，并与卖家展开沟通和洽谈。
4. 多语言支持：阿里国际站支持多语言界面，目前已经覆盖了英语、俄语、法语、西班牙语等多种语言，方便全球用户的使用。
三、运营模式1. 注重内容营销：阿里国际站通过发布行业资讯、行业研究报告等内容，吸引目标用户的关注，并提供有价值的信息给用户。
2. 平台推广：阿里国际站采用多种推广方式，包括线上广告投放、合作推广、参加行业展会等形式，提升平台的知名度和曝光度。
3. 用户体验优化：阿里国际站注重用户体验，通过改进网站界面设计、提升交易流程的便捷性和安全性等手段，提高用户满意度和忠诚度。
4. 卖家培训和支持：阿里国际站为卖家提供培训和支持，包括开店指导、产品展示技巧、交易流程讲解等，帮助卖家更好地使用平台进行营销和交易。
四、风控体系阿里国际站注重风险管理和防范，建立了完善的风控体系，通过多种手段来降低交易风险，包括：1. 用户认证：阿里国际站对用户的身份进行认证，以确保买卖双方的身份真实可靠。
跨境电商教学案例国际站旺铺设计的注意事项
教初九年级数学学案例——阿里际站旺铺设计地七个注意事项案例背景全球旺铺是阿里巴巴平台提供给供应商地全球企业展示与营销地重要板块,除了展示产品信息外,更着重突出企业地营销能力与形象。
旺铺装修是帮助供应商拓展海外市场而推出地一项"敲石砖"服务,通过提供灵活多样地页面结构与自定义内容,助力供应商全面展示企业实力及产品特色,以便更好地开展全球网上贸易。
旺铺是展示企业地第一张名片,设计美观出色地旺铺装修能够在第一时间获得客户地好感,使其愿意在此店铺下订单。
以下就阿里际站旺铺设计地七个注意事项进行讲解案例分析一,所涉及岗位该案例所涉及到地岗位:店铺运营员,营销员。
（一）岗位职责1.了解阿里际站运营地方法,流程,并有一定实操经验;2.了解店铺装修流程,能够独立完成旺铺装修设计;3.能够独立制作优质,高度传播性地B2B跨境电商运营内容;4.充分了解用户需求,收集用户反馈,分析用户行为及需求。
（二）职业素养1.具有良好地职业道德与工作态度,良好地团队合作与协调能力;2.工作执行力强,谨慎,热情,积极主动;3.对跨境电商营销具备强烈地兴趣,思路清晰,具备策略思考与企划能力;4.对互联网文化有独到地见解,能准确捕捉互联网信息及有关业态信息,有丰富地跨境电商运营经验。
二,案例执行过程在进行阿里际站旺铺地装修设计时,应该注意以下七个事项:1.店铺地定位阿里巴巴际站地旺铺面对地是海外消费群体,商家需要在本质上认清不同家消费者地不同需求,正确给自己地店铺与产品进行定位,这是赢得询盘地第一步。
2.客户群体地定位阿里际站地设计需要迎合商家地客户群体所处地主要家与区域,是美,澳大利亚？还是东,非洲？不同家与地区地客户因文化差异,都会各自独特地喜好,搜索习惯与语言逻辑思维方式,商家则需要根据这些来调整自己旺铺地装修设计风格,主色调与点缀色彩等,使旺铺更加符合主要客户地喜好,提高用户体验度,从而促进询盘与数据转化率地提高。
阿里国际站运营篇：做好国际站必须关注的点
阿里巴巴国际站服务包括：阿里国际站运营阿里国际站托管服务阿里国际站旺铺装修服务阿里国际站代运营服务。
要想做好这些服务，我们首先要做什么呢？1.了解产品只有了解产品，对产品完全熟悉了，才能最大程度的挖掘产品的卖点，在推广产品的时候，才能踩到客户的痛点，知道应该怎样去体现产品优势，展示出产品特点，做到精准营销。
2.美化旺铺旺铺的装修是非常重要的，线上的旺铺首页就相当于我们线下的门面，门面没做好，怎么吸引客户进来买东西。
在用户看来，如果你连店铺这么重要的一个环节都没功夫去做，那你还会花多少心思在平台上、产品上，能不能给到客户保障都是个问题。
3.产品图片产品图片要处理好，模糊的图片不要用，同类产品竞争很激烈，你的图片模糊，客户一旦看不清你的图片，可能连点进去的欲望都没有就直接往别人的产品去了，给客户最好的图片观感，才能有下一步点击的可能。
4.关键词覆盖1）发布产品发布产品，很容易理解啦，产品标题包含着关键词，用户通过搜索词来搜索他们想要的产品，如果你的产品匹配到这些搜索词，那么你的产品就会呈现在列表中并有机会被用户看到。
2）优化关键词发产品并不是盲目的发，关键词并不是添加的越多越好，越热越好。
关键词越热，它的竞争度就高，同样的标题，如果别人产品信息质量比你好，数据积累比你好，那么别人的产品排名肯定比你要好，一昧的用热门词只会让产品变成其他产品的垫脚石。
关键词搜集，首先在阿里的数据管家找行业关键词，做成excel表格，然后按照自己行业角度选取若干热门关键词，若干次热关键词，其余是蓝海关键词。
确定主推产品，发布产品信息，产品名称的结尾填上需要优化的关键词，如果你有10个橱窗，那么一般建议发10个产品信息，每个产品设置1个最热的词，带2个次热关键词，然后设为橱窗，如果你对产发布规则不熟悉，那么每个产品设一个热词就行了，后期再慢慢调整优化。
5.询盘回复买家的询盘进来了，要及时回复，及时回复率很多店铺都在优化，因为在搜索页买家是能够看到你的询盘及时回复率的，而且买家对于询盘及时得到回复的期望是非常高的，同时发出的询盘，如果你回复慢了，机会可能就被别的供应商捡去了。
国际站旺铺装修的重要性
随着互联网的发展，世界各国的交流也是越发的频繁，随着阿里巴巴国际站的上线，让企业进入全球进行贸易已经成为了可能，为了更好地展现企业的实力和资质，阿里巴巴国际站全球旺铺也顺势推出。
但是很多企业却不知道如何入手，不知道怎样去装修。
这是在所难免的，一般情况下要想掌握一件事物，往往需要花费很长的市价你去了解它。
一、国际站旺铺装修现状旺铺是公司的门面，是公司整体实力和竞争优势展示的阵地。
越来越多的供应商都在为装修而战！但是也听到了许多苦恼之声：根本无从下手，不会使用绘画工具，没有时间、精力了解海外买家特性。
那么,专业的事应该交给专业的人负责,可以将旺铺装修交给阿里巴巴认证的第三方服务商来设计（像阿里优这样的阿里巴巴认证的专业的第三方服务商），将时间、精力多花在产品信息质量、询盘回复以及客户跟进上。
二、国际站装修的重要意义全球旺铺是阿里巴巴提供给供应商的全球企业展示和营销网络，能够帮助供应商开启全球网上贸易，对比老版的企业网站，不仅大大优化了企业及产品的信息展示，更着重突出了企业自身的营销能力，可以提供更多的可自定义内容，让页面结构设计的也更加灵活。
全球旺铺装修是为了中国供应商更好的拓展海外市场而拓展的一项“敲石砖”服务。
国际站旺铺装修是阿里巴巴针对国际市场同意推出的新服务，国际站旺铺装修是根据行业的特点，公司的特点以及产品特色等，可以为客户量身定做的旺铺形象，公司包装，产品包装等全方位的服务。
1、企业定位：我们要注意的是我们我们做的是阿里巴巴国际站旺铺，不是国内的淘宝店，所以本质上认清是非常重要的，正确的店铺定位于匹配的客户定位是你赢得询盘的第一步。
2、客群体定位：我们要了解我们的主要客户群是哪里，我们要结合我们店铺历来的数据分析我们的主要客户群，然后根据其客户的喜好，搜索习惯，语言逻辑思维方式的不同，而调整我们的页面风格，主色调和点缀色彩，使我们的旺铺更加符合主要客户群的喜好从而获得比较好的用户体验感，从而促使询盘提高，进而成交单。
阿里国际站运营篇：阿里巴巴国际站后台操作的八大常识
外贸新人可能都会问阿里国际站的很多问题，什么是p4p？怎么样更新产品？如何高效的使用p4p？怎么看我的排名？很多都是基础性问题，以下是总结出来的8个常见问题一、阿里巴巴国际站允许上传的多图产品个数自2013年7月10日起，金牌供应商会员的产品主图多图产品发布量由原来32个升级为100个。
二、如何在阿里巴巴国际站搜索结果中区分固定排名、P4P竞价排名和自然排名的产品？1、比较隐约的实线以上的产品是购买了关键词固定排名广告的产品2、点线相间的产品是购买了外贸直通车（P4P竞价排名）的产品，右边以及底部的premium related products也是P4P产品。
3、细实线以上的产品为自然排名产品三、如何理解阿里巴巴橱窗产品的定位及作用？橱窗产品就是你的主营产品，能比其他的产品得到更多曝光的机会。
在排名系统里面，橱窗产品是优先排名的。
但是因为竞争，只有信息质量高，客户喜好度高的产品才会排在前面。
橱窗布局一定要每个橱窗设置不同的关键词，每个橱窗产品都覆盖最多的关键词！四、阿里巴巴搜索排名的目的和影响排名的因素是什么？搜索排名的目的，在于帮助买家找到最符合其需求的产品和供应商。
这样的匹配结果本身也会根据买家的搜索需求和供应商自身的表现不断变化，排名本身就是系统进行，除了关键词排名广告或外贸直通车P4P服务，谁也无法承诺排名位置固定不变，或永远排前。
影响自然排名的指标主要有一、产品信息质量二、供应商服务水平三、买家喜好度四、产品新鲜度，每个指标都需要调优，五、阿里巴巴的搜索排名是否实时更新？为了能让供应商发布的优质产品及时的展示，并被买家搜索查看，因此阿里的排名是时时更新，可以随时编辑或新发布产品。
这里需要注意的问题——目前阿里国际站上的搜索排序，都是系统根据产品的信息质量和供应商整体质量综合考虑后自动排名，有一定的波动，因此不同的时间，会有不同的排名效果。
六、阿里巴巴产品最好什么时候上传和更新？阿里巴巴的服务器在美国，最佳产品更新时间是美国12点后，也就是中国时间下午4点后。
国际站网店装修技巧
实体店需要注意到的、能用到的任何推广手段和方法都可以运用到网店上。
优化点：1、Logo要清晰、醒目。
（目的：推广自己的品牌。
）2、网店装修的模板要与公司的风格统一，要有特色有靓点。
3、Banner广告位相当于店面的招牌，一定要自己设计。
可以添加logo、广告语、公司近期动态（如近期参展信息、主打产品图片等等。
）4、企业动态展示图片:建议放三张体现不同实力照片，可由厂房、办公室、样品间组成。
5、视频：立体宣传公司实力，增强买家对自己公司的信任度。
（如不能来中国看厂的买家，可以通过视频更全面的了解贵公司。
）可参照：/videoshow.html /videoshow.html6、产品分类和栏目的重要性。
产品分类体现公司的专业度。
栏目能综合展现公司实力，如：公司介绍、管理层架构、质检、研发、认证、诚征代理、参展信息等等。
7、橱窗图片，清晰、美观能从同行中脱颖而出，让买家第一时间记住你、点击你。
参照：////8、产品简要描述，相当于超市的促销语句。
买家第一时间参考信息，能体现公司的规范和专业性。
尽量分5行写，写产品和公司的优势，可参照：产品详细描述尽量用EXCEL表格来做，并且现在可以在描述里插入15张图片，用彩色的字体来处理。
9：Tm(国际站聊天工具)要保持在线，特别是下午和晚上的时间。
很多大客户都是通过TM过来的。
10、丰富关键词列表，网罗蓝海客户。
新发产品要做好4重匹配，最好使用蓝海关键词。
四重匹配1、产品名称（必须包含第一关键词A，最好是产品重要特性如材质，用途等+A）2、关键词A/B/C3、简要描述（建议包含关键词A/B/C）4、详细描述（建议包含关键词A/B/C）关键词拓展（长尾词）如：music box 可以从材料，时长，外观，功能，季节性，地区，曲目，等方面来拓展，这些可以组合使用。
10、产品总数，阿里巴巴成功客户的产品都是在3万张以上，但是产品不能重复一样，尽量拓宽自己的关键词应用，关键词的推荐阿里巴巴在发布产品的时候也会推荐一部分，google也有关键词工具，只要是买家使用的关键都是要使用。
阿里国际站入门
产品发布不要什么
Part Two 商品信息提优方法
精准
商品描述
丰富
Part Two 商品信息提优方法
标题
精 准
交易信息
物流信息
商品价格：建议商品价格填写必须合理， 须同该商品有实际关联性，而非生产能力的 体现。 交易信息禁忌：商品的发布价格区间与同 行业同类商品市场价格相比相差甚远、商品 发布价格低但运费显著高于一般水平、实际 收取的运费比发布的商品运费高或虚报最小 起订（MOQ）等行为。
（1）类目相关 （2）文本相关
交易因素
（1）卖家交易等级 （2）信用保障交易额
Part Two 产品发布规则
初级 要求
1、正确如实发布商品信息 2、不能有搜索作弊行为 3、问题产品及时优化处理
中级 要求
1、积极积累线上交易数据 2、实时关注搜索规则变化及技巧 3、根据买家需求搜索扬长避短
高级 1、研究及实践标杆商家和卖家 要求 2、关注排序结果每天产品优化
Part Two
商机与客户沟通 及时回复率（ Response Rate）是询盘及时回复以及TradeManager及时回复的整体比例， 体现卖家的服务态度与意愿。计算公式为：
买家搜索页面会展示，影响点击
①ห้องสมุดไป่ตู้品发布
Part Two 产品发布规则
问题产品不展示
（1）重复铺货 （2）类目错放 （3）180天零效果
Part Two
2. 实时营销 3. 访客营销
客户营销
4. 客户管理： 客户列表：各自加为自己客户的
流失预警/高潜复购 公海客户：以前的客户没人认领也可以去联系下
③信保订单
Part Two
信保订单（主要走样品单） ①询盘来的客户 ②其他渠道的客户