企业经营管理优秀实践案例赢商共享(龙湖案例)PPT课件
《龙湖案例分享》课件

项目工程部 职能负责人
项目营销部 职能负责人
项目研发部 职能负责人
。。。。。
全国布局,三级管控运筹帷幄(集团、公司、项目)
3.龙湖当前在项目运营管理组织架构
2007年后
集团运营体系 集团总经理
投资发展及运营管理部 总经理
运营中心
成熟地区公 司已采用
PMO运营体系
区域公司总经理
运营副总
运营中心
发展部 职能负责人
战略:龙湖在此阶段内,采取的是多项目、多业态、多区域的开发模式,龙湖 通过区域聚焦战略来实现组织的扩张。
1.2002年12月,龙湖地产进军北京,在当地设立了分公司,但是并未在当 年进行项目开发,2005年,龙湖才在北京进行正式的项目开发。2004年11 月,龙湖地产进军成都,在当地设立的分公司,并进行了项目开发。2007年 9月,龙湖在西安设立了分公司,同年11月,龙湖上海分公司成立。龙湖地 产全国扩张的战略全面展开。 2.在每一个地区内,龙湖通过区域聚焦来实现自身的发展。2007年,在北京 蛰伏5年之后,龙湖地产几乎同时推出了两个别墅项目,并在当地取得了非 常出色的销售效果。可见龙湖在区域聚焦战略下,并不急于采取行动,而是 通过细致、深入的调查后才会迅速行动。
产品
人才
组织能力
发展关键点-管理是一切的本源
1. 2004年6月,当时只在重庆有业务的龙湖地产做出了一份“人力资源管理 现状评估报告”,正是这份报告,开始了龙湖的全国化人才战略之旅。同 年开始了“仕官生制度”。就是直接从应届毕业生中招聘那些具有中高层 管理或专业技术培养潜力的人,并尽早给予有挑战的工作职责。04年第 二季度,龙湖对自身人力资源管理现状评估;第三季度,人员标准更新及 现有人力资源盘点。
2024版《龙湖地产营销经营策略(4P理论)案例分析》

02
龙湖地产营销环境分析
宏观环境分析
政策环境
近年来,政府对房地产市场的调控政策频繁出台,包括限 购、限贷、土地供应、房地产税等方面的政策,对龙湖地 产的营销策略和市场表现产生了重要影响。
经济环境 随着国内经济的稳定增长和城市化进程的加速推进,房地 产市场持续繁荣,为龙湖地产提供了广阔的市场空间和机 遇。
潜在客户的关注和参与。
网络营销
03
龙湖地产积极运用互联网和社交媒体等新型营销手段,开展线
上宣传和推广活动,提高营销效率。
04
龙湖地产营销执行与控 制
营销计划制定与执行
市场调研与分析
龙湖地产在制定营销计划前,会进行深入的市场调研,了解目标客户的需求、竞争对手的情况以及市场趋势, 为制定营销策略提供数据支持。
05
龙湖地产营销案例剖析
案例一:某楼盘开盘营销策略
市场定位
精准把握目标客户群体,以中高端市场为主,注 重产品品质与品牌形象。
价格策略
根据市场供需关系和竞争对手情况,制定合理的 价格策略,保证项目的盈利空间。
ABCD
产品策略
推出多样化、个性化的住宅产品,满足不同客户 需求,强调产品的舒适度和实用性。
差异化营销策略
针对竞争对手的挑战,龙湖地产需要制定差异化的营销策略,突出自己的产品特点和优势, 吸引消费者的关注和购买。
创新营销手段
龙湖地产需要不断创新营销手段,采用更加多样化、个性化的营销方式,提高营销效果和市 场占有率。
07
结论与展望
研究结论总结
龙湖地产通过精准的市场定位和产 品策略,成功塑造了高品质、高端 的品牌形象,赢得了消费者的认可
和信赖。
在渠道策略上,龙湖地产注重线上 线下的融合,通过多元化的销售渠 道和营销策略,扩大了市场份额,
企业管理理论的应用实践案例分享

企业管理理论的应用实践案例分享在当今竞争激烈的商业环境中,企业管理理论的有效应用对于企业的生存和发展至关重要。
不同的管理理论在实际的企业运营中发挥着独特的作用,为企业带来了显著的效益和竞争力。
以下将分享几个具有代表性的企业管理理论应用实践案例。
一、目标管理理论的应用目标管理(Management by Objectives,MBO)是一种以目标为导向,以人为中心,以成果为标准,而使组织和个人取得最佳业绩的现代管理方法。
以一家制造企业为例,该企业在生产过程中面临着效率低下、质量不稳定等问题。
为了解决这些问题,企业引入了目标管理理论。
首先,管理层与各个部门共同制定了明确、可衡量的目标,如提高生产效率20%、降低次品率至 2%以内等。
然后,将这些目标分解到每个车间、每个班组甚至每个员工,使每个人都清楚自己的工作目标和责任。
在实施过程中,企业为员工提供了必要的培训和资源支持,帮助他们实现目标。
同时,建立了定期的绩效评估机制,根据目标的完成情况对员工进行奖励和惩罚。
通过这种方式,员工的工作积极性和主动性得到了极大的提高,企业的生产效率和产品质量也得到了显著提升。
二、精益生产理论的应用精益生产(Lean Production)是一种通过消除浪费、优化流程来提高生产效率和质量的管理理念。
一家汽车零部件制造企业在面临生产成本过高、交货期延迟等问题时,决定采用精益生产理论进行管理改革。
企业首先对整个生产流程进行了详细的价值流分析,找出了其中的浪费环节,如库存积压、过度加工、等待时间过长等。
然后,针对这些问题采取了一系列措施,如实施准时制生产(Just in Time,JIT),减少原材料和在制品库存;优化生产布局,减少物料搬运距离和时间;引入自动化设备,提高生产效率和精度。
此外,企业还注重培养员工的精益思维,鼓励他们提出改进建议,并建立了持续改进的机制。
经过一段时间的努力,企业的生产成本大幅降低,交货期明显缩短,产品质量也得到了客户的高度认可。
龙湖知识管理体系总结PPT学习教案

会计学
1
“知识管理”为什么?
提高组织智商 避免组织失忆
减少重复劳动
第1页/共6页
龙湖为什么强调知识管理?
人才链比资金链更重要
发展模
式
龙湖
观点
房地产
龙湖的企业 特征
流动性
第2页/共6页
跨地区
龙湖知识管理解读
运营线
制度 工作指引 工作流程 工具模板 项目案例 Nhomakorabea保障
良好的知识管理 意识
知识管理岗位 体系
职能线
有效的知识激励 机制
IT平台
第3页/共6页
总结
龙湖模式
知识
第4页/共6页
谢 谢!
第5页/共6页
明源软件股份有限公司
龙湖地产项目运营管理PPT精选文档

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知识应用与创新
管理的快速复制:模板、 指引、案例库、
43
为工作项的责任人做好工作指引
44
项目管理知识库
45
项目运营管理体系
46
谢谢聆听!
47
量化的达成比率
33
项目运营管理体系
34
35
36
项目运营管理体系
37
38
39
运营决策--运营会议体系
运营会议体系
40
运营决策--非运营会议体系
非运营会议体系
41
项目运营管理体系
42
知识管理
知识分类
项目维度:集团、公司、 项目、开发阶段
专业维度:专业部门
知识沉淀
在业务执行的过程中产 生与沉淀
17
18
项目主项计划流程
项目部/ 职能负责人
项目总经理
指导
负责编制项目 主项计划
区域公司/ 职能负责人
会签
区域公司 总经理助理
宏观计划
区域公司总经理
集团项目总办 计划专员
初审
审核
上报集团领导 审批
项目主项计划编制
项目主项计划
拍照
集团关键节点计划
执行、汇报
执行、汇报
项目主项计划执行汇报
召开项目内部周 会、月会,检查
行情况
上报
定期检查
楼栋施工计划执行汇报
工期延误、申 请调整计划
初审
N
是否通过?
楼栋施工计划调整
Y
是否影响“工程
专项计划”?
N
审批
Y
转入专项计划 调整流程
注释:1、白色底框表示ERP系统外的工作步骤,深色底框表示在ERP系统中需要操作的步骤; 2、虚线表示ERP系统外的并行流程。
龙湖运营体系(2013年12月版本)

后勤保障
5
监督检查
专业支持
6
指挥员
教练员
7
领导
技术专家
8
职能型组织
地区公司总经理
工程造价副总
营销研发副总
财务副总
发展部经理
人力资源经理
工程部经理
造价采购部经理
研发部经理
营销部经理
财务部经理
优点: – 无重复工作(同种材料采购、工程建造标准统一等) – 职能优异
缺点: – 狭隘、不全面 – 反映缓慢 – 重技术、不重客户
缺点: 有双层汇报关系 需要平衡权力 将公司预算目标由职能分解到项目,解放了职能负 责人和总经理,职能负责人更多精力集中于专业 研究和加强,支持项目。 项目目标就是团队目标,打破职能的狭隘和壁垒。 解放了总经理,70%的项目协调问题都被项目解决 了。 客户和市场的反馈能快速到达各职能,项目团队能 快速做出反应。
龙湖运营体系
集团运营中心 李剑
2013年12月
部门 – 文件名 1
目录
•运营组织架构 •计划管理 •运营会议管理 •成本管理 •运营关键指标 •工程管理 •研发管理体系
4小时 1.5小时
2
运营组织架构
部门 – 文件名 3
问题与思考
在龙湖,职能的主要职责是什么?项目的主要职责是什么?
4
冲锋陷阵
延迟1~10d:预警
延迟20d:公告
延迟>20d:专题会
延迟1d:系统通知地区 公司总经理、运营负责人、 对应地区职能负责人 延迟10d:系统通知集团 运营中心负责人、对应集 团职能中心负责人、运营
中心运营经理。
每季度末发布 《集团项目计划 公告》,给予3星 通报批评。
龙湖项目运营管理课件
市场化运作
龙湖项目采用市场化运作方式,通过与优秀 的房地产开发商、设计院、施工单位等合作 ,实现了项目的快速建设和高效运营。
02
项目计划与组织管理
项目计划制定
详细的项目分析
针对项目的特点,进行详细的项 目分析,包括项目背景、范围、 资源、环境等。
制定项目里程碑
为了更好地跟踪项目进度,需要 设定一些重要的项目里程碑。
安全培训
对项目成员进行安全培训,提 高成员的安全意识和技能。
安全检查
定期进行安全检查,发现和纠 正安全隐患。
安全事故处理
对发生的安全事故进行调查和 处理,总结经验教训。
安全与风险应对措施
预防措施
针对可能的风险和安全隐患,采取预防措施,如进行风险评估、 制定安全预案等。
减轻措施
在风险和安全隐患发生时,采取减轻措施,如启动应急预案、疏散 人员等。
质量与进度协调管理
优先级排序
在项目实施过程中,根据项目的 重要性和紧急程度,对任务进行
优先级排序。
资源优化
在项目资源有限的情况下,通过 优化资源配置,实现质量与进度
的协调。
风险管理
预测和识别项目中可能出现的风 险,制定相应的应对措施,确保
项目质量和进度不受影响。
04
项目风险与安全管理项目来自险管理07案例分析与实践操作
案例一:项目管理计划制定及执行案例
总结词
项目管理计划制定及执行案例是一个经典的案例,主要展示了项目管理计划制定和执行过程中的关键环节和常见 问题。
详细描述
本案例通过一个真实的房地产项目案例,介绍了项目管理计划制定的重要性和考虑因素,包括项目目标、范围、 资源、时间、质量等。同时,通过案例执行过程中的实际事件,展示了项目管理计划的有效执行和调整,以及应 对突发情况的能力。
龙湖企业管理与运营管理-第1天学员版
第一天课程目录
第一章 为什么要研究龙湖管理? 第二章 龙入江湖:龙湖地产的前世今生
诗情画意:龙湖地产老班底 半路出家:中建科与小康住宅 龙湖花园:志存高远 现实残酷
第三章 江湖险恶:龙湖初期的管理困局与应对 第四章 龙湖之根:三年管理工程与根据地建设(上)
研讨与分享:龙湖成长初期管理规律
-3-
课程价值
系统阐释龙湖管理之道,首次面世:
讲师(顾问、教练)均曾担任龙湖地产管理干部; 亲身经历、参与龙湖管理成长的重要历程 从事多年企业管理咨询工作,持续研究多家标杆企业,拥
有丰富的管理实践和系统的理论总结。
独创一系列管理思维与管理分析工具,深入浅出揭示成 长型企业在管理体系建设、管理成长的“系统观念”和
重塑自我原则:公司员工需不断否定自己,发现自己的不足,并严 格要求自己,吸纳新东西,充分相信自己的能力,通过学习、总结 、提高,达到重塑自我。
-18-
龙湖地产早期管理家底:八大原则(二)
科学决策原则:遇事应全面、认真地分析,寻求科学的程序、科学 的原则、科学的依据选择有效可行的策略。
尊重同路人原则:公司的同路人即指公司的伙伴关系,我们选择的 伙伴应是积极上进,有实力、重信用的同路人,公司与他们的合作 应遵循平等、互利的原则。
良性文化如何持久传承,企业长治久安?
龙湖企业使命:
为客户提供优质的产品和服务并影响他们的行为。在此 过程中,成为卓越的企业并创造机会
企业理念:
志存高远、坚韧踏实
-17-
龙湖地产早期管理家底:八大原则(一)
邻座原则: 发扬团结协作精神,通过相互沟通、相互帮助达到协调 一致,特别是在面对困难及问题时,讲究及时解决问题,自觉“补 位”,但又不“越位”,遇到问题不推诿,问题解决后再寻找原因 ,从而扬长避短。
运营管理案例PPT课件
目录
• 引言 • 案例一:亚马逊的运营管理 • 案例二:苹果的运营管理
目录
• 案例三:特斯拉的运营管理 • 案例四:阿里巴巴的运营管理 • 结论
01
引言
目的和背景
01
介绍运营管理的基本概念和重要 性,以及案例分析在运营管理学 习中的地位。
02
分析当前企业面临的运营管理挑 战,强调案例分析在解决实际问 题中的作用。
领导力
苹果的CEO蒂姆·库克和联合创始人 史蒂夫·乔布斯都具有卓越的领导才 能,带领苹果不断向前发展。
04
案例三:特斯拉的运营管 理
特斯拉简介
特斯拉是一家美国电动汽车及能 源公司,成立于2003年。
公司以生产高性能的电动汽车、 可再生能源产品和太阳能板为主
要业务。
特斯拉的电动汽车采用先进的电 池技术和电动驱动技术,具有较
THANKS
感谢观看
特斯拉采用直销模式,通过线上 平台和线下门店进行产品销售。 这种模式减少了中间环节,降低 了不必要的成本,同时提供了更
好的客户体验。
成功因素分析
01
技术创新
特斯拉在电动汽车领域拥有多项技术创新,如电池技术、电动驱动技术
等。这些创新使得特斯拉的电动汽车在性能、续航里程等方面具有显著
优势。
02
品牌形象
能力和用户体验
全球化战略
拓展海外市场,与全球合作伙 伴建立战略合作关系,实现资
源共享和互利共赢
成功因素分析
创新能力
品牌影响力
阿里巴巴始终保持创新思维,不断推出新 产品和新服务,满足市场和用户需求
通过多年的经营和发展,阿里巴巴已经成 为中国乃至全球的知名品牌,具有强大的 品牌号召力
龙湖运营管理体系培训教材
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龙湖运营管理体系培训教材
现场会—关键效果点评会
•会议目的
➢ 在产品最终呈现前进行现场点评,以确保其最终效果
•会议时间
➢ 景观效果、售楼处样板房精装修效果
•与会人员
➢ 召集人:项目负责人或PMO召集人
➢ 参会人员:项目负责人、项目职能负责人、公司相关职能负责人(运营、研发、营 销、工程、造价、客户)。其中景观效果需召集物业经理参加。
•会议内容
➢ 1、由项目负责人将阶段性成果逐项向PMO成员展示;
➢ 2、与会成员对照上一阶段的阶段性成果系统分析讨论其间的联系、成果的质量,揭 示可能的瑕疵风险以及提出改进意见;
•会议时间
➢ 会议时间:按计划拟定的时间召开;通常会持续1-2个工作小时
•与会人员
➢ 参会人员:PMO成员(人力资源负责人可不参加)、项目负责人、项目职能负责人 ➢ 列席人员:经地区公司总经理批准
➢ 2、对项目一二级计划进行回顾; ➢ 3、与会人员围绕变化的关键节点计划进行分析,并找出原因和下一步改进对策; ➢ 4、相应职能负责人就改进措施和时间做出承诺。
•会议时间
➢ 会议时间:每月最后3个工作日之前
•与会人员
➢ 参会人员:PMO成员(人力资源负责人可不参加)、项目负责人、项目职能负责人 ➢ 列席人员:经地区公司总经理批准
•与会人员
➢ 参会人员:PMO成员(人力资源负责人可不参加)、项目负责人、项目职能负责人 ➢ 列席人员:经地区公司总经理批准
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龙湖运营管理体系培训教材
PMO项目月度运营会(运营⑤)
•会议目的
➢ 以月为单位,对项目运营进行回顾;
•会议内容
➢ 1、由计财部和项目负责人展示项目在售价、现金流、成本等三个维度的变化引起的 财务指标的变化;