新年创客计划：7类人群的动摇话术

新机遇、大转折、再造新团队
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新年创客计划：新机遇、大转折、再造新青分
7类人群动摇话术
（一）大学毕业生
• 动摇话术：现在社会求职大都招收有工作经验的人，大学生就业率越 来越低。其实对于大学生而言，关键是要有在社会历练的经验。而营 销是最历练人的，我们保险公司欢迎大学生来创业。“年轻就是本
钱”。这句话众所皆知，一个刚从学校毕业的新人，什么都没有，有
来看，是非常划算的。
（七）专业技术人员
• 动摇话术：您在您所在的领域里取得的成绩让人敬佩。卡内基说过：“有 成功习惯的人会习惯成功”，我看好您是潜在的保险业成功者，您认为呢？ 而且现在的保险公司也应时代的要求，不断提高行销人员的品质，平时的 训练既多且严，不但制定完善的纪律制度规范行销行为，而且还十分重视 售后服务。现在从事保险的人，已不再是找不到工作或低层的人士。律师、 会计师、医师也已大量进入保险业，甚至在各行各业成功的人士或执业已 久的企业主也纷纷参与。没有推销经验？太好了！你也可能是未来销售界 里面最耀眼的一颗星，因为没有销售经验，就像一张白纸，可以无阻碍地 画出最亮丽的蓝图。话说回来，其实哪个人没有推销的经验呢？从小要受 父母疼爱，亲人喜欢，无不表现出最好的姿态，这就是推销。对人展笑脸， 揣摩人性，好言良语，这就是推销。为了不让人看轻，打扮整洁得体，举 止有当，表达条理，这都是销售的基本概念。不要说自己没有实际的销售 工作，从小到大，从家庭到学校以至社会，到和别人的相处莫不都是推销。 担心什么呢？您的一技之长还能为您的销售工作带来更大的收获，这都是 别人没有的优势，为什么不给自己个机会试试呢？
的。
（六）中小企业主
• 动摇话术：我有许多做生意的朋友都说生意不太好做，您看，店铺租 金又涨、人工又贵、物价又高、资金周转困难，同时竞争激烈，好的 投资项目越来越难拿到。其实有一项生意，很多人都没有注意到，这
项生意不需自己投入任何资金、租金、员工工资，存货都由别人支付，
每天的营业额和自己的收入全由自己定，而且还可以得到国家的大力 扶持。这就是保险业。我认为它非常适合您这样有能力，有魄力，人 面又广的人。一位成功的人士，一定会好好把握机会，在合众人寿这 个庞大的平台上，充分利用这些资源做自己的事业，从投资的角度上
（五）销售人士
• 动摇话术：您会发现保险行业有很多地方跟您现在的工作很相似，但 是它更有发展前景一些。您可能拥有一份不用资金投入就可以自己做 老板、安排工作时间、决定营业额和利润的工作。加上合众的综合金 融平台，我们不仅仅可以销售寿险，很快还可以兼业推荐车险、团险、 银行产品等，甚至还可以跨界销售养老社区，产品多样，收入来源丰 富，遍地开花，总比销售一种产品要好得多吧？况且，您在您现在的 工作中积累了大量的客户资源，为什么不再一次开发利用这些资源呢？ 不利用这些经验从事一种能带来更高回报及成就感的事业呢？若您的 工作一时无法变动，可由您的家人进入，由您从旁协助，那也是不错
• ①不会和社会脱节——避免失去先生的重视； • ②增加收入——教育费越来越贵，但又不能不投入； • ③自己在学校所受教育得以继续应用，这也是一大快事。而且保险工作 时间较有弹性，能够使您在兼顾家庭的同时，还能从事一份属于自己的 事业。
（三）打工族
• 动摇话术：有一句顺口溜相当有意思：“小学毕业的人当老板，中学 毕业的人做打工仔，大学结业忙着填求职表，留学生端菜洗盘子。” 虽然听来讽刺，但也是实情。因为读书不多的老板经历了众多的艰难 困苦。在困苦中磨练，从实战中获取经验，在颠沛流离、人情炎凉中 长大，所以得来一身好本领。有道是英雄不怕出身低，最怕停止学习 及自我设限。从事保险事业，呈现于他人眼前的个人品性操守更为重 要，而这与学历无关。成功并没有学历高低的差异，要看投入是否用
• 动摇话术：现在小孩子的教育费逐年上涨，要想将孩子教育成人真是一 笔不小的开支，您业余时间都在忙些什么呢？……看来您的时间还算充裕， 有没有考虑继续就业。给下一代以好的照顾和培养，这绝对是正确的观 念，但若是以小孩还小为理由而失去一些机会，则可能失去为人父母的 本义。许多职业妇女没有疏忽教养小孩，所以问题不在于父母有无全力 照顾，而在于教养的方法对不对。至于如何两全其美，那当然是技巧的 问题了，老人家及专业机构都可以帮忙，当小孩子有了安排后，家长该 如何呢？母亲的收入绝对要比全心照顾小孩的时候来得多，否则就失去 就业的意义了。而且妇女继续就业还有几个益处：
的是热情、理想、有的是活力。而且年轻没有包袱，大可用创意和新 观念去颠覆传统，用勇气去开创新局面。再加上学习能力强，时间充
实等因素，年纪轻从事保险工作正是最恰当的时机。为什么不锻炼自
己，使自己比其他同龄人更快的在社会中成长起来呢？再说保险是趋 势，你接受新兴事物要比我快，不防到保险公司试试看。
（二Байду номын сангаас家庭主妇
心，所谓事在人为，保险是人的事业，必须以面对面的方式沟通，要
用感情、智慧去耕耘，忘了学历的高低，脚踏实地，一定能取得好的 成绩，我也是这样一路走过来的，收入翻了好几番，我们都不希望一
辈子只是个打工者，更应该抓住发展的机会，你说呢？
（四）上班族
• 动摇话术：现在好多单位效益都不太好，但有的单位却好得离谱，连扫地阿 姨都有年薪十万呢。冒昧问你几个问题：您愿意一辈子为别人打工，帮助别 人实现目标吗？您现在的付出与报酬是否合理呢？依您目前的收入情况能给 您的家人提供高品质的生活吗？其实只要您走出一步，就可以自己当老板。 寿险行业不会朝令夕改，收入没有上限，同时，升迁渠道宽广，制度明确， 没有名额限制。如果您想快速成长，还可以借力学习；在普通的公司中，我 们也可能碰到这种情况，同事担心你的能力比他强，因而不愿意把技术传授 给你。可是，一生中可为事业拚命不过十几年，但大部分的人却将这黄金时 间蹉跎掉了，不是没去思考就是得过且过。一旦工作不如意即转换工作，凭 着年轻和体力，不怕找不到工作。谁都希望获得一份好待遇，可是老板不可 能给一个没有给公司带来大量收益的人高报酬的。你应该好好的思考，是否 真的对现在这份工作已全然满意？薪资是否合理？如果将现在的工作辞掉， 全心全意在保险业里奋斗，给自己三年时间，达不到设定的目标就退出，现 有的工作技巧应该还不会忘掉。用最坏的状况去思考最有机会的运作，凭着 破釜沉舟的决心，相信一定能闯出另一片天地的！