省产烟培育营销策划方案
卷烟品牌培育案例
卷烟品牌培育案例
某卷烟品牌培育案例：
品牌介绍：
品牌名称：某烟
品牌理念：追求独立自由的生活方式，体验烟草的魅力
品牌目标受众：年轻成年人，追求个性和品味的现代都市人
品牌培育策略：
1. 品牌建设：通过品牌定位、标志和包装设计等方面，打造独特的品牌形象，塑造品牌个性。
包装设计上采用简洁、时尚的设计风格，彰显品牌的年轻化和时尚感。
2. 媒体传播：通过全方位的传媒战略，包括电视、杂志、户外广告以及社交媒体等渠道，建立品牌知名度和美誉度。
借助明星代言和品牌活动等方式，吸引目标受众的关注。
3. 体验营销：策划举办各类体验活动，如品鉴会、时尚派对等，让目标受众亲身感受品牌的独特魅力，并通过口碑传播进一步扩大品牌影响力。
4. 线上营销：利用互联网和社交媒体平台，开展线上活动，与目标受众进行互动和交流，提高品牌曝光度和用户黏性。
5. 产品创新：不断推出符合目标受众需求的新产品，结合当地市场特点进行定制，提供个性化的选择，以增加品牌吸引力和
竞争力。
6. 品牌合作：开展与其他时尚品牌、音乐活动等的合作，借助合作伙伴的力量扩大品牌的影响力和知名度。
案例成果：
经过一段时间的品牌培育，该烟品牌成功地塑造了年轻、时尚、个性的品牌形象，吸引了大量的目标受众。
品牌的知名度和美誉度得到了提升，销量逐渐增长。
同时，由于品牌形象和产品质量的双重保证，该烟品牌在目标受众中建立了良好的口碑和用户黏性。
香烟营销策划活动方案模板
香烟营销策划活动方案模板一、活动背景分析香烟是一种常见的消费品，具有一定的市场需求。
然而，受到健康意识的影响，香烟市场面临着挑战。
为了提升香烟的市场份额，增加销量，需要进行一系列的营销策划活动。
本文将提出一份营销策划活动方案，旨在帮助香烟品牌提升市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：根据调研数据，我们确定目标消费群体为20至40岁的男性，他们对香烟有一定的需求，并且愿意为其支付一定的价格。
2. 市场需求：在目标消费群体中，大多数人对香烟有一定的需求，但也有一些人对健康意识较强，不愿意吸烟。
三、品牌定位1. 品牌价值主张：我们的品牌以“品质优良、口感独特、产品多样化、关注消费者健康”为核心价值主张，旨在满足消费者对高品质香烟的需求，并提供不同口味和类型的产品选择。
2. 品牌形象定位：我们的品牌形象将定位为高质量、时尚、自信的形象，以吸引目标消费群体。
四、市场竞争分析1. 主要竞争对手：根据市场调研，我们的主要竞争对手是已有的知名香烟品牌，他们拥有较高的市场份额和品牌影响力。
2. 竞争优势：我们的竞争优势在于产品质量和口感的独特性，以及对消费者健康的关注。
五、营销策略1. 产品策略：我们将注重产品的研发和创新，推出高品质、口感独特的香烟产品，满足消费者的需求，并打造独特的产品形象。
2. 价格策略：我们将定价在市场平均水平的基础上，结合产品的独特性和品牌形象，通过灵活的定价策略来提升竞争力。
3. 渠道策略：我们将通过建立广泛的销售渠道网络，包括零售商、电子商务平台等，以便更好地传递产品信息和销售产品。
4. 促销策略：我们将通过促销活动来提升品牌知名度和销量。
例如，举办限时特惠活动、赞助体育赛事等，以吸引消费者的注意力和兴趣。
5. 品牌形象推广策略：我们将通过媒体宣传、社交媒体推广等方式来打造品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。
六、实施计划1. 产品研发和生产：从市场调研到产品设计，再到生产和包装，我们将确保产品的质量和符合消费者的需求。
2024烟草营销策划方案
2024烟草营销策划方案一、项目背景烟草行业作为中国烟草产业的重要组成部分，一直承担着重要的经济和社会功能。
然而，在近年来，由于社会对烟草健康危害的逐渐认知和烟草产业政策的逐步收紧，烟草市场面临诸多挑战。
因此，为了适应市场变化，提高烟草销售业绩，制定一套科学合理的营销策划方案是十分必要的。
二、目标定位本项目的主要目标是通过创新的营销策略，提高烟草销售额，增加烟草市场占有率。
具体目标如下：1. 增加品牌知名度：通过广告宣传、品牌形象塑造等手段，提高消费者对烟草品牌的认知度和好感度。
2. 提高产品销量：通过市场调研、产品推广和促销活动，增加产品的销售额和销售量。
3. 拓展市场份额：通过开发新渠道、扩大销售网点等方式，开拓新市场，提高市场占有率。
三、市场调研1. 消费者调研：调查消费者对烟草产品的需求、购买习惯、消费心理等方面的情况，为制定营销策略提供依据。
2. 竞争对手调研：调查竞争对手的产品定位、销售渠道、价格策略等情况，为制定差异化竞争策略提供依据。
3. 市场环境调研：调查烟草行业的政策法规、市场潜力、市场规模等情况，为制定营销策略提供依据。
四、产品定位在市场调研的基础上，明确烟草产品的定位，确定产品的特点和卖点，以满足消费者的需求。
同时，根据不同消费群体的需求差异，制定不同的产品线，以更好地满足消费者的需求。
五、营销策略1. 品牌建设：通过有效的品牌塑造和定位，提高消费者对烟草品牌的认知度和好感度。
通过广告宣传、活动推广等方式加强品牌曝光和传播。
2. 渠道拓展：通过开发新渠道，扩大销售网点等方式增加销售渠道的广度和深度。
与大型超市、便利店、豪华酒店等进行合作，提高产品在市场上的曝光度。
3. 价格策略：根据消费者需求和竞争对手的定价情况，制定合理的价格策略。
可以通过折扣促销、满减活动等方式吸引消费者购买。
4. 宣传推广：通过广告、宣传片、社交媒体等渠道，提高产品的知名度和美誉度。
同时，通过赞助体育赛事、举办品牌活动等方式，增加消费者对产品的好感度。
香烟营销策划活动方案范文
香烟营销策划活动方案范文香烟营销策划活动方案一、市场背景分析香烟作为一种消费品，市场规模庞大且具有一定的稳定性。
在中国市场，香烟消费量一直居高不下，成为一种常见的日常消费习惯。
然而，随着健康意识的逐渐增强以及烟草行业监管的加强，香烟市场也面临着一些挑战。
因此，针对市场需求和竞争情况，制定一套科学有效的营销策划活动方案，对于烟草企业的发展具有重大意义。
二、目标市场定位1. 主要目标市场：男性吸烟者，年龄段集中在25至45岁之间。
2. 潜在目标市场：女性吸烟者，年龄段集中在25至40岁之间。
三、活动主题与目标本次活动的主题是“品味生活，享受自由”。
通过活动，提升香烟产品的知名度和形象，并吸引潜在消费者，提高市场份额，实现增长目标。
四、活动策划1. 市场调研在活动开始前，通过市场调研了解目标市场的需求和偏好，摸清竞争对手的情况，并制定相应的市场营销策略。
2. 产品推广(1) 将品牌与独特的产品特点联系起来，并通过媒体传播、网站推广等方式，宣传品牌形象和产品理念。
(2) 设计吸引消费者注意力的包装和视觉形象，在产品上做精细化、个性化的改进和升级。
(3) 与知名酒精品牌合作，推出特定系列香烟，引起消费者的兴趣和关注。
3. 线上宣传(1) 利用社交媒体平台进行线上宣传，制作精美的广告视频，展示产品优势和品牌形象。
(2) 通过线上抽奖、优惠券和促销活动等形式，吸引用户参与，扩大品牌的影响力。
4. 线下推广(1) 进行路演活动，选择高人流量的商场、广场等区域，展示产品并推广品牌形象。
(2) 与餐饮企业合作，在特定时间段推出烟酒搭配套餐活动，吸引消费者尝试并购买香烟。
(3) 在高档酒店、会所等场所举办品鉴会，邀请知名烟草专家分享相关知识，增加产品的专业性和权威性。
5. 社会责任活动(1) 在公共场所举办主题为“戒烟健康”的宣传活动，引导吸烟者关注健康问题。
(2) 与公益机构合作，开展公益活动，支持社会事业，提升品牌形象。
烟草行业营销策划方案
烟草行业营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况烟草是全球最大的农产品之一，是许多国家及地区的主要农作物之一。
烟草行业以烟叶生产和烟草制品生产为核心，包括种植、储存、加工和销售。
截至2021年，全球烟草行业市场规模约为1.2万亿美元。
1.2 市场趋势近年来，随着全球吸烟率的下降和对健康的关注增加，烟草行业面临许多挑战。
消费者对健康和环保意识的提高，导致烟草行业受到越来越多的质疑和限制。
然而，研究表明，烟草行业的需求依然存在，特别是在一些发展中国家和农村地区。
同时，电子烟等新型烟草产品也逐渐崛起，给传统烟草行业带来了竞争压力。
1.3 目标市场本次市场营销策划的目标市场是中国，主要集中在城市地区。
中国是全球最大的烟草生产和消费国家，烟草行业在中国有着巨大的市场潜力。
虽然中国政府推出了许多控烟政策，但烟草行业仍然有稳定的市场需求。
第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手烟草行业在中国有许多主要竞争对手，主要包括中国烟草总公司（China Tobacco）、日本烟草（Japan Tobacco）和韩国烟草（Korea Tobacco & Ginseng Corporation）等。
这些竞争对手在产品品牌、销售渠道和市场份额方面具有一定的优势。
2.2 竞争策略为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一系列竞争策略。
首先，我们需要加强自身品牌的推广和宣传，提高品牌知名度和美誉度。
其次，我们需要开发创新烟草产品，满足消费者对新型和健康烟草产品的需求。
此外，我们还应该优化销售渠道，提高产品的销售能力和市场占有率。
第三部分：产品定位3.1 核心竞争力我们的核心竞争力是产品品质和品牌形象。
我们将确保我们的产品质量达到国际标准，并通过科学管理，为消费者提供放心的产品。
同时，我们将打造一个有活力和现代感的品牌形象，吸引年轻消费者并提高品牌的时尚性和个性化。
3.2 目标消费者我们的目标消费者是25岁至35岁之间的年轻成年人，他们对时尚、个性化和新鲜感有较高的需求。
卷烟营销策划方案详细内容
卷烟营销策划方案详细内容一、市场分析1.卷烟行业概况：卷烟作为消费品市场中的一个重要组成部分，其销售额及利润一直保持高速增长。
卷烟市场由于其特殊的性质，具有一些特点，如价格不断上涨、吸烟人群年轻化等。
然而，在近年来各种禁烟政策的推行下，卷烟市场面临着一定的挑战。
2.目标市场：本次营销策划的目标市场主要是成年男性吸烟人群，年龄规定在18岁以上。
根据市场调研数据，这个群体是卷烟市场消费的主力军，消费金额也占据了大部分。
3.竞争对手分析：在卷烟市场中，存在着许多强大的竞争对手，主要包括国内与国际烟草巨头公司。
这些公司拥有庞大的销售网络和强大的品牌影响力，给我们的市场竞争带来了一定的压力。
二、目标与定位1.目标：通过本次营销策划，我们的目标是提高品牌知名度，增加销售额，并在竞争对手中占有一定的市场份额。
2.定位：我们的卷烟产品主要定位于高品质、高调子、高享受的消费群体。
通过提供高品质的产品和独特的品牌形象，来吸引那些有追求的消费者。
三、品牌形象建设1.品牌定位：我们的卷烟产品定位于高端、时尚、品质优良的消费者群体。
通过独特的包装设计和高质量的产品，树立我们的品牌形象。
2.品牌名称与标志设计：我们的品牌名称为“烟霸”，意在传达出让人感到强烈、霸气的感受。
标志设计采用简洁大胆的图案，增加品牌的辨识度。
3.品牌宣传口号：我们的品牌宣传口号为“品质之选，烟霸无敌”，旨在强调我们的产品是消费者的最佳选择，无可匹敌。
四、市场推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、户外媒体等多种渠道进行广告宣传。
在广告中突出产品的高品质、独特的品牌形象，吸引目标消费者的注意。
2.促销活动：通过参加展览、举办推广活动等方式进行促销。
例如，举办品鉴会，让消费者亲自体验产品的独特之处。
同时，推出一些限时优惠活动，吸引消费者尝试我们的产品。
3.网络营销：通过建立品牌官方网站、社交媒体账号等方式，进行在线营销。
通过发布优质内容，吸引潜在消费者的关注，提高品牌知名度。
卷烟营销策划方案步骤
卷烟营销策划方案步骤第一步：市场调研和目标定位 (500字)在制定卷烟营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求、竞争对手情况、消费者购买行为等相关信息。
通过市场调研，可以帮助企业确定目标市场和目标消费者群体，并进行市场定位。
目标定位是指通过比较竞争对手的优势和劣势，确定自己的产品在市场中的定位，以便为后续的营销策划提供方向。
第二步：制定产品策略 (800字)制定产品策略是指确定卷烟产品的核心竞争力和差异化优势，包括产品定位、产品特点、产品包装设计等方面。
在制定产品策略时，可以通过竞争对手的产品分析来了解市场上的产品特点和消费者需求，并根据市场调研结果确定自己的产品定位和特点。
此外，还需要考虑消费者的口味和偏好，确定产品的包装设计和形象塑造。
第三步：制定价格策略 (800字)制定价格策略是指确定卷烟产品的售价，包括定价原则、定价方法和定价策略。
在确定定价原则时，可以考虑成本、市场需求和竞争对手的定价情况。
在选择定价方法时，可以考虑市场前景、产品定位和消费者购买能力。
在制定定价策略时，可以采用市场渗透定价策略、市场定位定价策略或者市场高价策略等，根据具体情况确定最合适的定价策略。
第四步：制定促销策略 (1000字)制定促销策略是指制定卷烟产品的销售和推广策略，包括广告宣传、促销活动和销售渠道等。
在制定广告宣传策略时，可以选择合适的媒体渠道，进行品牌宣传和产品推广。
在制定促销活动时，可以采用价格优惠、赠品赠送或者团购等方式，吸引消费者购买。
在选择销售渠道时，可以考虑使用传统渠道和互联网渠道相结合的方式，扩大销售网络和提高销售额。
第五步：制定分销策略 (1000字)制定分销策略是指确定卷烟产品的流通渠道和分销策略，以确保产品能够快速到达终端消费者。
在制定分销策略时，可以考虑使用直销、代理销售或者合作销售等方式，确保产品流通畅通。
此外，还需要重点关注分销渠道的管理和控制，确保产品能够顺利流通并减少渠道损耗。
卷烟品牌培育营销策划方案范文
卷烟品牌培育营销策划方案范文一、背景分析卷烟行业是中国市场上最具规模和竞争的行业之一。
在这个行业中，各个品牌之间竞争激烈，消费者选择面广泛。
要在如此激烈的市场环境中建立和培育一个成功的卷烟品牌，需要制定一套有效的营销策略。
二、目标定位1. 品牌定位：将品牌定位为高档、高质量的卷烟品牌，以满足消费者的追求品质和享受的需求。
2. 市场定位：选择适合的目标市场群体，例如年龄在30岁以上，收入较高且对卷烟有需求的消费者。
3. 营销目标：在目标市场中建立知名度和美誉度，提高市场份额，实现可持续发展。
三、营销策略1.产品策略（1）独特的品牌形象：通过精心设计的包装和卷烟形状，塑造出与众不同的品牌形象，使消费者能够轻松辨认和记忆。
（2）优质的产品质量：始终坚持卷烟质量的优先原则，确保产品在口感、气味和烟雾产生方面的一致性和优越性。
（3）持续的创新和改良：不断进行产品改进和创新，满足消费者对新鲜和独特体验的需求。
2.价格策略（1）定价策略：根据品牌定位和目标市场需求，确定一个合理的定价策略。
可以采用略高于市场平均价位的定价，以突出产品的高品质形象。
（2）促销策略：为了在市场上获得竞争优势，可以定期开展促销活动，例如打折、赠品或限量版的推出。
3.渠道策略（1）选择适当的销售渠道：根据目标市场的需求和偏好，选择适合的销售渠道，例如高档商场或专营店。
（2）建立分销网络：与各地的经销商建立合作关系，建立起覆盖目标市场的分销网络。
（3）在线销售渠道：开设官方网站或合作平台，提供网上购买渠道，以方便消费者购买。
4.推广策略（1）品牌形象宣传：通过线上和线下渠道宣传品牌形象，例如通过电视广告、宣传册、报纸、杂志等传统媒体进行宣传；通过社交媒体、博客和微博等新媒体渠道进行宣传。
（2）赞助活动：参与相关的体育赛事或文化活动，例如赞助职业运动队、音乐节或艺术展览，以提高品牌知名度。
（3）口碑营销：通过消费者口碑的传播，通过提供高品质和卓越的购物体验，吸引更多的消费者。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
省产烟培育营销策划方案
篇一：关于做好云产烟销售的实施方案
关于做好云产烟销售的实施方案
为我县拓展云产卷烟销售，根据市局对云产烟的销售激励政策，结合我县实际，特制定云产烟销售激励政策。
一、卷烟零售户云产烟销售回访策略
1、8、9月份**（硬和谐）连续两个月销量5条以上，**（软）20条以上，红塔山（硬经典）销量20条以上，回访价值500元奖品；
2、8、9月份**（硬和谐）连续两个月销量3-4条，**（软）10条以上，红塔山（硬经典）10条以上，回访价值300元奖品；
3、8、9月份**（硬和谐）连续两个月销量1-2条，**（软）8-10条，红塔山（硬经典）8-10条，回访价值100元奖品；
4、10-11月份延续以上策略。
二、客户经理云产烟销售激励策略
1、8-9月份以上三个品牌销量环比增长30%以上奖励价值500元奖品，增长20%-29%奖励价值300元奖品，增长10%-19%奖励价值100元奖品；
2、10-11月份延续上述策略。
篇二：卷烟营销策划方案
烟草公司卷烟营销策划方案“532”“461”是国家局在全国烟草工作会议上国家局面向未来，着眼发展，从行业全局和战略高度出发，提出的重要品牌发展目标。
培育“532”、“461”知名品牌，是“卷烟上水平”基本方针和战略任务的核心内容,是实现“市场营销上水平”的集中体现,是卷烟流通企业当前和今后一个时期的首要任务。
邵阳烟草以湖南省局和湖南中烟联合举办的白沙（硬蓝尚品）百日劳动竞赛为契机，如火如荼地掀起了一场品牌培育活动，取得了良好的活动效果。
一、市场分析
上半年，我市卷烟销售单箱均价只有万元（含税），比全省平均水平低了1800元，比全国平均水平低了4400元。
一、二、三类烟销量占总销量比重为%，比全省平均水平低个百分点。
其中，二类烟销量占总销量比重仅有%，比全省平均水平低个百分点，比全国平均水平低个百分点，二类烟销售的短板非常明显。
图1：二类烟销售情况分析
辖区目前在销的二类烟品牌规格仅有白沙（硬蓝尚品）、双喜（硬经典1906）和利群（新版）等少数几个规格，还没有哪个品牌规格占据有利位置。
篇三：卷烟营销方案策划
卷烟营销方案策划一、策划背景：
自20XX年1月1日起，在我国境内生产的非出口卷烟和国外进口卷烟，条盒包装体上应使用中华人民共和国的规范中文汉字和英文健康警语；健康警语位于卷烟条、盒装正面和背面；警语区域所占面积不应小于其所在面的30%，底色可采用原商标底色（纹）。
按照这一要求，部分卷烟生产企业已经对其生产的卷烟包装标识进行了改版。
在近一段时期内，市场上将出现同一品牌新旧两种包装标识的卷烟均有销售的市场现状。
二、策划目的：
1、为履行《烟草控制框架公约》，有力地贯彻国家烟草专卖局、国家质量监督检疫局下达的《关于印发境内卷烟包装标识的规定的通知》，保持高档卷烟市场包装改版的平稳过渡。
2、通过高档卷烟市场营销方案的策划与实施，利用卷烟包装标识改版时机的市场有利因素，消除零售客户和消费者的心理影响，促进高档品牌卷烟的销售。
三、策划主题：品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生。
四、策划过程
（一）目标品牌：
目前在AA市销售的高档品牌卷烟主要有中华、黄鹤楼和七匹狼等，产品生命周期均为成熟期。
（二）目标品牌SWOT分析：
优势：①中华、七匹狼和黄鹤楼等高档品牌卷烟市场接受度好；②经营地位稳固；③消费群体忠诚度高。
劣势：由于包装标识的改变，零售客户、消费者有一个认知、接受的过程。
机会：①包装、标识的改版适逢元旦、春节高档品牌卷烟的旺销期；②底色仍可采用原商标底色（纹）。
威胁：《烟草控制框架公约》的不断实施与推进，对卷烟销售的威胁是显而易见的。
（三）目标客户与消费者分析：
对于高档品牌卷烟包装标识的改变，所面对的零售客户，仍然是原目标品牌的零售客户，消费群体仍然是原目标品牌的消费群体及潜在消费者。
因此，包装标识改变必须让目标客户与消费者有个认识、认知到接受的过程。
（四）传播定位：
大力施展传播技巧。
利用改版、健康、节日、高档品牌等几个关键要素，以“品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生”为主题，大力宣传高档卷烟品牌的改版信息，促进高档卷烟市场平稳销售，促进目标品牌销量的提升。
（五）活动的策划与实施：
1、内部传播。
①传播方式：通过职工大会，专销联席会、内部网络、
报刊等形式，将卷烟包装标识的改变信息广泛有效的传播给内部员工，特别是针对市场的一线人员，并由他们开展卷烟市场营销传播，将信息和营销策划主题传播给零售客户和消费者。
②目标：全员知晓率100%。
③时间：12月下旬。
2、逆反营销。
①营销主题：高档品牌卷烟真假鉴别培训会。
②培训对象选择：一是高档烟销售好的目标零售客户；二是从消费者档案库里选取部分目标品牌的消费者参加（人数尽可能多）。
③培训目标：通过培训，使受众明确市场上目标品牌新、旧两种包装真品的特点，并通过假烟的对照、识别，烘托真品高档品牌卷烟的优良品质；同时，借此巧妙地将改版信息传播给受众。
④时间：12月下旬。
⑤地点：以方便零售客户和消费者为原则选取。
⑥礼品派送：为激励参训人员，给予参训人员提供目标品牌的相关纪念品每人一份，由厂家支持。
3、零售终端传播。
①目标：零售终端对高档品牌卷烟的改版知晓率100%。
②传播方式：一是由电访平台的订单员在客户订货时宣传；二是印制宣传单，将改版前后高档品牌卷烟的样式及此
次营销传播主题信息告知客户，由送货员在卷烟配送时派送（可以保证及时）；三是营销人员传播，即由客户经理和厂家派驻业务员开展协同营销，向重点目标客户传播改版信息。
③时间：12月下旬。
4、节日主题传播与销售促进（重点创意部分）。
①目标：利用元旦、春节的销售旺季，由于高档品牌卷烟送礼和消费需求大的有利时机，将高档品牌卷烟的需求与改版信息巧妙的传播与过渡，促进节日目标品牌销量的提升。
②目标客户：选取高档烟销售好的客户，具有人流量大、较高级业态如商场、超市、直营连锁店等，每个客户经理片区5－10户。
③节日传播主题展示创意：在选取的目标客户店中开辟“改版目标品牌卷烟展示区”，将目标品牌卷烟以条、包的形式进行专题陈列展示。
由于改版卷烟的底色保持原样，对消费者的视觉影响不大，但“吸烟有害健康”的警语加大了，由于《烟草控制框架公约》高度关注“健康”，因此，要抓住健康大做文章，以健康为切入点，利用高档卷烟品牌的优良品质，大力迎合健康需求；同时，借助元旦、春节喜庆的大好时机，营造快乐营销的氛围。
这样，既能使传播的受众在思想意识上强化高档卷烟的优良品质而忘切其改版的不
利影响，而且也会使高档卷烟的潜在消费群体（如原来的中档烟消费者）部分转移到高档卷烟，达到营销传播与引导消费的双重目的。
④现场布置：开辟高档卷烟展示区，张挂如“健康，快乐，高档烟”、“欢欢喜喜过新年，高档卷烟伴随您”、“品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生”等标语横幅，营造喜庆氛围。
⑤生动化陈列：对目标品牌中华、七匹狼和黄鹤楼，在展示区内推出主题展示、系列展示、集中展示等终端陈列技巧，包括将目标品牌的盒、包用透明胶布粘贴串成鞭炮式样，张挂在展示区的两边或店两旁，提醒、刺激消费者，以达到最大限度向消费者有效传播改版信息，于无形中达到消除改版影响，引导目标品牌消费的目的。
⑥销售促进：对被选中的目标零售客户，由于其高档烟销售好，为激励他们积极向消费者展示宣传改版信息，采取特殊客户供货策略，在元旦、春节期间的高档烟旺销时机中，给予高档卷烟货源倾斜供应，最大限度满足其经营需求，促进批零合作传播的有效开展。
⑦时间控制：元旦前至春节。
⑧费用控制：利用公司有效资源（高档卷烟货源），降低费用。
⑨注意事项：要作好新旧版目标品牌的对比宣传与消费
引导这个营销核心。
5、婚宴酒席传播策略：
①目标：在婚宴酒席的高档烟消费场所中，最大限度传播目标品牌改版信息。
②合作方式：与酒家或婚庆公司联合开展合作传播。
③策划创意：受众面广，场合喜庆，突显快乐与健康。
要求将新版高档卷烟推上酒席，与酒家或婚庆公司联合为新郎新娘装饰婚车或送结婚蛋糕等形式给予激励。
④时间：元旦前至春节。
⑤目标品牌：中华与高价位七匹狼。
⑥费用控制：每场宴席约500元左右。
6、方案实施过程的控制与评估：
在以上各环节的传播实施过程中，要利用数据分析法、实地调查法等品牌培育运行监控手段，对目标品牌的营销时时进行有效的监控；同时，对各传播项目的目标效果进行评估。
对出现的问题及时进行解决或调整，如假烟的冲击、市场价格、销量的异常波动、旧版卷烟的库存消化等等。
总之，通过以上营销方案的策划与实施，以节日为契机，以突显关爱健康、快乐营销为主题，大力施展卷烟营销传播技巧，最大化消除高档卷烟改版的不利影响，强化健康意识，引导高档卷烟消费，实现高档卷烟包装改版前后市场的平稳过渡，促进目标品牌卷烟销量的提升。