快消品工作计划范文
快消品工作总结与计划
快消品工作总结与计划在快消品行业的这段时间里，我经历了许多挑战，也取得了一定的成绩。
通过不断地学习和实践，我对市场的动态有了更深刻的理解，对产品的推广和销售有了更多的心得。
以下是我对过去工作的总结以及对未来的计划。
一、过去工作总结1、销售业绩过去的一段时间里，我负责的产品销售额达到了_____万元，较上一年度增长了_____%。
这一成绩的取得，主要得益于我们团队对市场的精准定位和有效的营销策略。
我们通过市场调研，了解了消费者的需求和偏好，针对性地推出了一系列促销活动，吸引了更多的消费者购买我们的产品。
2、市场拓展在市场拓展方面，我们成功进入了_____个新的区域市场，与_____家新的经销商建立了合作关系。
通过与经销商的紧密合作，我们的产品能够更广泛地覆盖到各个销售渠道，提高了产品的市场占有率。
同时，我们还积极参与了各种行业展会和促销活动，提升了品牌的知名度和影响力。
3、产品推广为了推广新产品，我们组织了_____次线上线下的推广活动。
在线上，我们利用社交媒体、电商平台等渠道进行广告投放和产品宣传；在线下，我们在各大商场、超市开展了试吃、买赠等促销活动。
这些活动有效地提高了新产品的知名度和销售量，使其在市场上迅速站稳了脚跟。
4、客户关系管理我们始终重视客户关系的维护和管理，定期回访客户，了解他们的需求和意见。
通过及时解决客户的问题和提供优质的服务，我们赢得了客户的信任和满意度。
客户的忠诚度不断提高，为我们的业务发展提供了稳定的支持。
然而，在工作中也遇到了一些问题和挑战。
1、竞争对手的压力随着市场的竞争日益激烈，竞争对手不断推出新产品和优惠政策，给我们的销售带来了一定的压力。
我们需要不断创新和优化产品和营销策略，以应对竞争对手的挑战。
2、供应链管理在销售旺季，由于供应链的不顺畅，导致部分产品出现缺货现象，影响了销售业绩。
我们需要加强与供应商的合作，优化供应链管理，确保产品的及时供应。
3、团队协作团队成员之间在沟通和协作方面有时存在一些问题，导致工作效率不高。
快消品销售工作总结及工作计划
快消品销售工作总结及工作计划一、工作总结快消品销售工作是一个动态的、充满挑战的工作。
在过去的一年里，我在这个领域中取得了一定的成绩，也遇到了一些困难和挑战。
在过去的一年里，我主要负责我所在公司某个地区的快消品销售工作。
我的工作职责包括与客户接触、销售产品、拓展新客户、维护旧客户、制定销售策略和预算等。
在与客户接触方面，我通过电话、邮件和会议等方式与客户进行沟通和洽谈。
我尽量了解客户的需求和要求，为客户量身定制了解决方案，并及时与客户沟通解决问题。
在销售产品方面，我努力推动销售工作，完成了公司制定的销售目标。
我积极开展市场调研，了解市场需求和竞争对手情况，提出有效的销售策略，并与团队合作，有效推进销售工作。
在拓展新客户方面，我通过各种途径，如参加展会、拜访客户、推荐介绍等，积极寻找新客户。
我了解到新客户的需求和要求，与他们建立良好的合作关系，并争取与他们签订合同。
在维护旧客户方面，我与旧客户保持密切的联系，关注客户的需求和意见，并及时解决客户反馈的问题。
我积极开展客户关系管理，加强与客户的合作，提高客户的满意度和忠诚度。
在制定销售策略和预算方面，我根据市场情况和公司要求，制定了详细的销售计划和预算，并与团队成员共同推进实施。
在实施销售计划的过程中，我及时调整销售策略和预算，以确保完成公司的销售目标。
在工作中，我遇到了一些困难和挑战。
首先，市场竞争激烈，客户选择性增加，销售工作变得更加困难。
其次，某些产品的售后问题较多，需要花费较多时间和精力来解决。
此外，团队合作不够紧密，需要加强沟通和协作能力。
二、工作计划在未来的工作中，我将继续努力，克服困难，提高工作质量和效率。
首先，我将进一步了解市场需求和竞争对手情况。
我将加强市场调研工作，密切关注行业动态和市场趋势，了解客户的需求和要求，制定更具针对性的销售策略和计划。
其次，我将加强与客户的沟通和合作。
我将与客户建立良好的合作关系，及时沟通和解决客户的问题和需求，提高客户的满意度和忠诚度。
2024年快消品销售月度总结与计划5篇
2024年快消品销售月度总结与计划5篇第1篇示例：2024年快消品销售月度总结与计划随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，快消品行业作为满足人们日常生活需求的重要产业之一，发展迅速，市场需求空间较大。
为了更好地把握市场动向，提高销售业绩，制定合理的销售月度总结与计划是每个快消品企业必须重视的问题。
本文将结合2024年的市场实际情况，对快消品销售月度总结与计划进行分析和展望。
1.1 一季度总结：2024年一季度，受国内经济持续增长的拉动，快消品市场持续向好，销售额稳步增长。
食品饮料、日用品、化妆品等品类销售最为火爆，呈现出逐步增长的趋势。
电商渠道的崛起也为快消品市场带来了新的增长点，各大快消品品牌纷纷加大线上渠道的投入，以适应市场需求。
1.2 二季度总结：2024年二季度，快消品市场销售额持续增长，但增速有所放缓。
随着市场竞争的加剧，价格战不断，品牌纷纷推出促销活动以抢占市场份额。
消费升级趋势明显，高品质、差异化的产品备受消费者青睐，一些快消品企业在产品研发和品牌宣传上加大了投入。
1.3 三季度总结：2024年三季度，快消品市场销售额增速再次放缓，市场竞争日益激烈。
传统渠道和电商渠道的竞争进一步加剧，让部分快消品企业感到压力重重。
面对市场竞争的挑战，企业加大了市场宣传和促销策略的力度，希望通过差异化营销获得市场份额。
1.4 四季度总结：2024年四季度，快消品市场销售额增速略有回落，但整体依然保持较高水平。
受国内外经济形势的影响，市场需求有所减弱，部分品牌面临着销售额下滑的压力。
在这种情况下，一些快消品品牌开始尝试开拓国际市场，以寻求新的增长点。
2024年快消品销售市场总体呈现出增长态势，但增速有所放缓。
市场竞争激烈，品牌差异化竞争成为企业赢得市场份额的关键。
下面，将结合市场现状对2024年快消品销售月度计划进行具体分析。
2.2 二月份销售计划：2024年二月份，快消品企业应加强与线下零售商的合作，开展促销活动，拓展实体店销售渠道。
快消品年度总结与计划（通用4篇）
快消品年度总结与计划（通用4篇）快消品年度总结与计划篇1一、销售计划目前基本运行方式：1、月度销售计划：办事处每月将每个客户做一个计划，结合办事处的库存，销售目标做成办事处销售计划，我汇总办事处的销售计划，再结合营销中心销售目标，上月销量和去年同月销量，对品种进行调整，形成营销中心的计划。
2、临时生产计划：主要是第一次生产的新产品，新配方或产品质量、包装等有特殊要求的品种。
一般是第一次运行这种计划，产品成熟后就不再用该计划，生产直接见需求生产。
3、最低库存计划：主要是供工业用户的产品、规格比较大或规格比较特殊的产品、新上市的产品，市场量不稳定或市场量不可预估，而这类产品要货都比较急或市场销售机遇性强。
为了保证供货及时，一般在供货紧张的情况下，对生产做一个最低库存计划的要求。
5、最低最高库存计划：主要全国范围内销售的大宗产品，销量较大的品种，主要是为了满足市场集中要货避免断货，同时也是为了生产能力的释放避免库存过高积压。
一般是国内、出口需求都较大的情况下，或者产能大于销售需要加大库存时，临时性给予一个最低最高库存计划。
二、销售计划存在的问题1、月度销售计划准确率不高，准确率不高主要是拔高了大宗产品的计划量，大宗产品计划完成的非常差，其次是销量比较小的小品种，销量只要是比计划大一吨半吨，计划就超的离谱。
2、销售计划不等于要货计划，对生产的参考性和指导性还是不很强：如有些产品办事处造的月度计划是100吨，由于办事处有库存，所以可能不会向工厂要货;还有些品种，办事处月度计划只有50吨，办事处为了销售50吨计划，同时为了储备一定的库存，办事处向工厂要货可能会要100吨的货;所以销售计划不等于生产计划，只能参考，在参考过程中难免会有生产多了或供货紧张的时候，3、汇总的月度计划与计划目标有差距，为了确保高目标要求，对计划进行拔高。
由于月度计划拔高，而实际完成非常差，就更显得计划准确率非常差。
4、滚动库存计划、最低库存计划、最低最高库存计划运行还不是很成熟规范：由于销售、生产没有达成一个约定俗成运行规范，运行体系，所以在计划的下达上，计划的执行上都不到位。
快消品策划书3篇
快消品策划书3篇篇一《快消品策划书》一、市场分析1. 目标市场：明确产品主要针对的消费群体，包括年龄、性别、收入水平、消费习惯等特征。
2. 市场规模：通过市场调研和数据分析，评估目标市场的规模和增长潜力。
3. 竞争态势：分析竞争对手的品牌、产品、价格、营销策略等，找出自身的优势和劣势。
二、产品策略1. 产品定位：确定产品在市场中的独特定位，强调其差异化特点和优势。
2. 产品特性：详细描述产品的品质、功能、包装等方面的特点。
3. 产品线延伸：考虑是否推出相关的衍生产品或系列产品，以满足不同消费者的需求。
三、价格策略1. 定价目标：根据市场定位和竞争情况，确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额增长等。
2. 价格制定：综合考虑成本、市场需求和竞争因素，制定产品的价格体系。
3. 价格调整策略：根据市场变化和竞争动态，适时调整价格，保持价格竞争力。
四、渠道策略1. 渠道选择：确定适合产品销售的渠道，如超市、便利店、电商平台等。
3. 渠道管理：加强对渠道的管理和监督，确保渠道的效率和服务质量。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 人员推销：培训专业的销售人员，通过面对面的推销方式促进产品销售。
六、营销执行计划1. 制定详细的营销活动时间表，明确各项活动的具体时间节点和责任人。
2. 合理安排营销预算，确保资源的有效利用和合理分配。
3. 建立有效的营销监控和评估机制，及时调整营销策略，提高营销效果。
七、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险、政策风险等。
2. 针对不同的风险制定相应的应对措施，降低风险对企业的影响。
篇二《快消品策划书》一、项目背景随着人们生活节奏的加快和消费观念的转变，快消品市场呈现出日益繁荣的态势。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，我们需要制定一份全面、创新且具有针对性的快消品策划书。
快消品业务员工作计划(共8篇)
快消品业务员工作计划（共8篇）第1篇：快消品业务员工作计划快消品业务员工作计划【篇1：快速消费品业务员每日工作流程及工作内容】快速消费品业务员每日工作流程及工作内容对于业务人员来讲，熟悉精通业务流程固然重要，但在实际销售工作中，铺货对于快销品行业的销售却是全部业务永不褪色的主题。
那么，什么是铺货呢？简单地说，就是说服终端经营企业产品的过程，是企业与终端之间合作，以开拓市场的一种活动，是快速开发市场的关键。
一般来讲铺货具有所需时间短，启动市场迅速，方式灵活可采取多样的办法如地面，人员，各种媒体立体方式等的综合运用。
“铺货”工作包括以下内容：（1）采用先进的销售方式：●线路预售制：主要有线路销售即每天或每月按一定区域内路线上的客户加以巡回拜访，完成每天或每月所定的销售目标。
●线路业务员：即定期在某一区域，对某一路线上客户进行访问，定货，理货，促销，pop张贴，陈列，市场调查等系列销售活动。
还包括区域的分割，路线图，客户分类，建立档案等。
（2）每日路线拜访八步。
（重点理解）第一步，准备工作：出发前，路线，产品手册，样品，文具，宣传促销品，强烈的给对方带去利益的信心。
入店前，检查外表，复阅客户资料卡，准备生动化材料。
第二步，检查户外广告，pop，陈列架等。
第三步，向客户打招呼，要练就练神入的能力。
第四步，销售点内生动化的陈列，包括广告材料，产品陈列的整理。
第五步，检查库存，清理存货，更换不良品，竟品情况，订货按1.5倍安全库存原则。
第六步，销售访问，包括推荐新品，促销通知，收集信息。
第七步，确认定货，若需客户签字确认的必须确认。
第八步，确认下次访问时间，向客户致谢道别。
（3）要系统掌握销售技巧，如利益销售法，克服拒绝的技巧，成交的技巧等。
（4）建立良好的客情关系。
这里要明确，对客户好不是顺从客户，而是双赢合作，同时要不断提高自已专业水平，通过努力使客户更专业，具有培训客户的能力。
铺货的原理，所谓铺货就等于发动经销商甚至下级经销商和厂家共同合作，通力配合，整合各方资源优势达到有效开发市场的目的。
快消品工作计划范文大全
第一部分：市场调查分析随着社会经济的快速发展，我国的快消品市场也越来越大。
在这样一个竞争激烈的市场上，公司需要不断地更新和调整自己的产品和服务，以满足客户需求。
因此，市场调查和分析就显得尤为重要。
在本节中，我将详细介绍市场调查和分析的工作计划。
一、市场调查的目的1、了解市场需求和趋势2、分析竞争对手的产品和策略3、发现新的市场机会二、市场调查的范围1、消费者调查：通过问卷调查和访谈等方式，了解消费者购买快消品的习惯和偏好2、价格调查：分析竞争对手的价格策略，确定自己的产品价格3、竞争对手调查：了解竞争对手的产品和销售策略三、市场调查的方法1、实地调查：通过实地走访，了解消费者购买快消品的情况2、问卷调查：设计问卷，对消费者进行调查3、数据分析：通过数据分析软件，分析市场调查数据四、市场调查的时间安排1、消费者调查：3月-4月2、价格调查：4月-5月3、竞争对手调查：5月-6月五、市场调查的预期结果1、了解市场的需求和趋势2、分析竞争对手的产品和策略3、发现新的市场机会在市场调查和分析的基础上，公司将进一步制定产品研发计划。
产品研发计划是产品线的核心，它直接影响产品的成本和品质。
因此，公司要在这个环节下大功夫，制定合理的产品研发计划，以保证产品质量和降低成本。
一、产品研发的目标1、提高产品的质量和品牌形象2、降低产品的成本3、提高产品的竞争力二、产品研发的内容1、新产品研发：根据市场调查的结果，开发符合市场需求的新产品2、产品改良：对现有产品进行改良，提高产品质量和性能3、生产工艺改进：优化生产工艺，降低生产成本三、产品研发的时间安排1、新产品研发：7月-8月2、产品改良：8月-9月3、生产工艺改进：9月-10月四、产品研发的预期结果1、推出符合市场需求的新产品2、提高原有产品的品质和性能3、降低产品的成本第三部分：营销策略计划营销策略计划是产品上市后的关键环节。
公司要根据产品特点和市场需求，设计合理的营销策略，以确保产品的销售和市场占有率。
区域快消品工作计划范文
区域快消品工作计划范文一、背景介绍快消品是指生产周期短、消费周期短、消费频率高的产品，主要包括食品、饮料、日用品、化妆品等。
在当今消费市场中，快消品的销售量一直占据相当大的比例，因此快消品行业也是一个竞争激烈的行业。
随着中国经济的不断发展和消费升级，快消品市场也面临着新的机遇和挑战。
我们公司作为快消品行业的领军企业之一，一直以来都致力于在中国市场取得更大的成绩。
为了更好地开拓区域市场，制定区域快消品工作计划是非常必要的。
二、目标设定1. 增加销售额：制定明确的销售目标，在一定时间内实现销售额的增长。
2. 提高市场占有率：通过市场调研和策略调整，提高公司在区域市场的份额。
3. 开拓新客户：不断开发新客户资源，扩大客户群体，提高市场覆盖率。
4. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度，增加客户忠诚度。
5. 提升品牌形象：通过精心策划的营销活动，提升品牌在区域市场的知名度和美誉度。
三、工作计划1. 市场调研（1）分析区域市场现状：深入了解区域市场的消费特点、消费习惯、竞争对手等情况。
（2）制定营销策略：根据市场调研结果，制定针对性的营销策略，包括产品定位、价格策略、推广方式等。
2. 销售计划（1）制定销售目标：确定销售目标，包括销售额、客户数量、市场份额等。
（2）落实销售政策：根据公司制定的销售政策，搭建销售团队，明确销售流程和销售任务。
3. 客户管理（1）开发新客户：通过多种方式开发新客户资源，包括电话营销、上门拜访、参加行业展会等。
（2）维护老客户：加强与老客户的沟通和交流，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。
4. 品牌推广（1）制定品牌推广计划：结合区域市场的特点，制定品牌推广方案，包括广告投放、促销活动等。
（2）提升品牌形象：通过一系列优质的活动，提升品牌形象和知名度，吸引更多目标客户。
5. 团队管理（1）搭建销售团队：根据业务发展情况，招聘合适的销售人员，建立专业的销售团队。
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竭诚为您提供优质文档/双击可除快消品工作计划范文篇一：快消品市场营销计划市场营销计划本计划包含四个方面：一、产品的定位、市场的选择；二、制定计划；三、选择客户及日常管理；四、业务人员的管理由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：一、产品的定位、市场的选择：⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。
政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。
因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。
本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。
⒉市场的选择：一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。
二、制定销售计划1、销售计划的基本思想与目标：首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：⑴销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；⑵客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；⑶渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；⑷渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；2、销售计划五步骤：⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法；这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标⑵空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；⑶渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。
⑷销售回款目标及分解、落实时间；综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。
⑸制定要货计划、新品上市计划；三、选择客户及日常管理终端经销商的特征：1、自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。
毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力；2、自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；3、办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；4、经销商本人的进取心：老板是否有发展的强烈愿望；5、产品结构是否需要我们的产品进行补充；按照以上标准将符合标准的客户发展成为VIp客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。
经销商日常管理：各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。
必须清醒的认识到：在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。
这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。
⑴下面是渠道终端销量测算表，(:快消品工作计划范文)它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。
渠道终端销量测算表通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致，这就是“利润的故事”。
⑵订单管理。
通过订单掌握经销商的生意。
销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；⑶建立经销商专营系统从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待详细展开）培训经销商业务人员。
四、业务人员的管理：1、各区域办事处管理手册。
在制度上进行规划，强调公司的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；2、建立完善的竞争激励机制。
（待详细展开）篇二：快消品述职报告范文3篇快消品述职报告范文3篇快消品行业作为实体经济的重要经济分支,对于促进实体经济发展和产业结构调整优化方面起着至关重要的作用。
快消品行业与人们的生活戚戚相关,它在一定程度上决定了人们的生活水准,为提升了人们生活的舒适度和满意度发挥了重要作用。
本文是小编为大家整理的快消品的述职报告范文，仅供参考。
快消品述职报告范文篇一：年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工作进行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢?一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得的成绩，二是对上一年工作进行分析总结，三是对新一年的计划或是展望。
一、过去的一年取得的成绩回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来但不要太多，容易变得冗余。
二、对上一年工作进行分析总结首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉。
其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行swoT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
三、新一年度营销工作规划快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
快消品述职报告范文篇二：我于xx年4月14日入职，至今半个月时间，时间虽短，但对于我来说，却是受益匪浅。
在此期间，通过对公司制度、文化理念、产品知识等的培训，使我逐步对公司有了全新的认识与了解，并且通过近期"千店百店"的普查工作，使我熟悉了产品、货号、及价格，更重要的是熟悉了地理环境和店主，为以后的拜访工作打好了基础。
以下对近期工作进行小小的总结。
一.业绩回顾1.通过近10天的普查，走访了西郊的三桥村、和平村、车辆厂、王寺村及丰禾路的各类店面，共计276家。
2.普查期间开出订单4000余元。
二.业绩分析(一)促成业绩的正面因素：1.领导的正确决策和同事的热心帮助加上自己的努力和摸索总结。
通过对店面的走访熟悉了所辖区域的地形，再通过对所辖区域进行线路的划分，提高了走访效率。
2.不断摸索快速消费品的客户沟通方式，让客户不仅能更多的了解产品，更重要的是肯定业务员本身。
3.利用公司各种产品的促销活动，提高产品的知名度、美誉度，对各种单品的销售起到市场推动作用。
(二)阻碍销售的负面因素：1.由于初来公司，时间较短，业务不精，无法对产品、供应商、经销商及客户进行良好的定位及估量。
2.由于业务人员离职、调换等原因致使交接延误，甚至无交接状况，导致客户流失，甚至客户对我司的业务产生不信任及厌恶感。
3.经销商之间的价格及销售区域的竞争致使市场有点混乱。
4.有时发货不及时，特别是对于中小客户的订单拖延甚至不发货，造成客户抱怨，致使我司销售人员失信于客户。
5.由于经销商掌握发货权，对于促销单品或买赠产品不予发放时，致使有些活动无法开展。
在前一阶段的工作学习当中，我能够遵守公司的各种规章制度，认真做好自己的本职工作，对领导安排的工作能够按时完成，但是在工作当中我也发现了自己的不足之处，在某些细节问题上有不够仔细的地方，因此，我要时时刻刻提醒自己努力改正自身缺点，在今后的工作中，加强业务学习，努力提高自身素质，胜任本职工作，提高工作效率。
我有信心把工作做好，为公司的发展做出更大的成绩!快消品述职报告范文篇三：啤酒业务员跟其它所有快速消费品业务员的工作性质都是相同的，每天都要拜访终端客户，销售产品，提订单，拿提成。
快速消费品行业的业务员入行门槛低但做好却非常难，举个案例：哈尔滨啤酒在浙江上市，仅业务员铺货这一项工作，按一条街的终端店数量120家、目标铺货率按80%计算，如果你想达成业绩目标，需要有96家终端店有货;需要你每天至少拜访24家店;并且能够跟终端关键人形成良好的客情关系;顶住领导品牌青岛啤酒和当地品牌红石梁的竞争打击，如果你不是一名优秀的啤酒行业的业务员，那么你就一定不会达成这个业绩目标。
那么如何成为一名优秀的啤酒行业业务员那?举个案例：小刘是青岛啤酒公司舟山办事处的业务员，负责嵊泗县的终端店销售工作，刚到这个市场时发现本公司的崂山啤酒在这个有着6万人口的县城销量只有每月不到1000箱。
在经过3天的市场调查后小刘用了14天的时间把市场形象做了起来;用了1个月的时间做客情并把崂山啤酒的铺货率提高到92%;用了7天的时间在终端店做堆头或摆桌;把oK厅和A类酒店的促销员上到有规模和销量潜力的崂山啤酒终端店。
2个月下来，在嵊泗这个只有6万人口的弹丸之地的岛上到处都可以看到崂山啤酒的影子：满街的崂山啤酒pop;随处可见的产品堆头;比比皆是的崂山啤酒餐厅摆桌;终端店92%的铺货率，崂山啤酒只用了2个月的时间销量就达到了原来的五倍：从每月1000箱到每月5000箱。