快消品行业销售制度流程介绍
快消品业务人员日工作流程
注意事项：关注 客户反馈，及时 调整策略，保持 积极心态
团队协作：加强 沟通，相互支持 ，共同完成销售 任务
目标客户群体：明确目标客户群体，包括年龄、性别、地域、职业等 特征
客户分类标准：根据客户购买频率、购买金额、购买意愿等因素进 行分类
客户拜访计划：制定客户拜访计划，包括拜访时间、地点、目的等
协作效率
明确分工与协 作：根据团队 成员的特长和 经验，合理分 配任务，确保 工作顺利进行
有效沟通：建 立良好的沟通 机制，及时反 馈工作进展情 况，避免信息 不畅导致的问
题
激励与奖励： 通过设立奖励 机制，激励团 队成员积极投 入工作，提高
工作效率
定期培训与分 享：组织定期 的培训和分享 会，提高团队 成员的专业素 养和团队协作
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• 有效沟通技巧
• 倾听：认真听取对方的意见和建议
• 表达：清晰、简洁地表达自己的想法和观点
• 反馈：及时给予对方反馈，让对方了解自己的想法和感受
• 情绪管理：控制自己的情绪，避免情绪影响沟通效果
活动准备：物料准备、人 员分工、培训等
活动执行：现场布置、宣 传推广、销售促进等
活动监控：数据跟踪、效 果评估、调整优化等
促销活动数据统计：销售额、客户数量、增长率等 推广效果评估：曝光量、点击率、转化率等 目标完成情况分析：与预期目标相比，完成情况如何 总结经验教训：本次活动有哪些亮点和不足，如何改进
确定促销目标： 明确活动目的， 如提高销量、 推广新产品等
制定促销计划： 包括活动时间、 地点、方式、
预算等
快消品企业旺季营销策划方案
快消品企业旺季营销策划方案一. 概述快消品企业是指生产周期短，消费周期短，市场竞争激烈的商品生产企业。
在快消品企业中，旺季是指销售量大，销售额高的时期。
为了充分利用旺季的机会，提高销售额和市场份额，需要进行有效的营销策划。
本文将从产品策划、渠道策略、促销策略等方面展开，制定一套完整的旺季营销策划方案。
二. 产品策划在快消品企业的旺季，产品策划是至关重要的环节之一。
有效的产品策划可以帮助企业提高产品竞争力，增加消费者购买欲望。
以下是几个产品策划的建议：1. 新品发布：通过在旺季期间推出新品，吸引消费者的眼球。
在发布时，可以选择在重要的商超或者购物中心进行展示，增加曝光率。
同时，可以通过线上渠道宣传新品，提高关注度。
2. 优惠套餐：针对旺季销售相对热门的产品进行组合销售，提供一定的折扣。
比如，在夏季旺季，可以将防晒霜、清凉爽肤水、面膜等组合成套餐，提供一定的折扣。
这样可以增加商品的附加值，吸引消费者购买。
3. 限量版产品：通过推出限量版产品，增加消费者的购买欲望。
限量版产品通常具有独特的包装和特色，可以吸引收藏者和追求个性的消费者。
4. 定制化产品：针对特定的消费群体，开发定制化的产品。
通过满足消费者个性化需求，增加产品的竞争力。
比如，在旺季期间，针对家庭消费者推出家庭装产品，满足大量购买的需求。
三. 渠道策略渠道策略是快消品企业旺季营销策划的另一个重要环节。
通过合理的渠道策略，可以提高产品销售效果，增加市场占有率。
1. 提前备货：在旺季来临前，及时与渠道商沟通，了解市场需求情况。
根据需求情况，提前进行备货，确保充足的库存。
同时，根据过去几年的销售数据，进行销售预测，制定相应的备货计划。
2. 扩大销售渠道：在旺季期间，扩大销售渠道，提高产品的曝光率。
可以选择与新的商超、便利店、线上电商等进行合作，增加产品的销售渠道。
同时，可以通过与银行、邮政等企业合作，提供支付和快递服务，增加购买的便利性。
3. 重点区域推广：根据过去销售数据分析，选取旺季销售较好的区域进行重点推广。
快消业务员日常管理制度
一、目的为了规范快消业务员的日常工作，提高工作效率，确保业务目标的实现，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有快消业务员。
三、岗位职责1. 负责所辖区域快消品的市场推广、销售及售后服务工作。
2. 按照公司要求，完成销售任务和市场份额。
3. 维护客户关系，收集市场信息，为公司提供决策依据。
4. 完成上级领导交办的其他工作任务。
四、工作要求1. 工作态度（1）认真负责，积极主动，具有强烈的责任心和事业心。
（2）遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，服从领导安排。
（3）团结同事，互相学习，共同进步。
2. 工作纪律（1）按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
（2）保持工作场所整洁，爱护公司财物。
（3）不得在工作时间从事与工作无关的活动。
3. 工作能力（1）具备良好的沟通、谈判、协调能力。
（2）熟悉快消品市场行情，了解竞争对手。
（3）掌握一定的销售技巧和客户服务知识。
4. 工作流程（1）每日工作计划：制定每日工作计划，明确当天工作任务。
（2）客户拜访：按照计划拜访客户，了解客户需求，推广产品。
（3）销售谈判：与客户进行谈判，达成销售目标。
（4）售后服务：及时处理客户投诉，解决客户问题。
（5）市场调研：收集市场信息，为公司提供决策依据。
五、考核与奖惩1. 考核内容（1）销售业绩：完成销售任务和市场份额。
（2）客户满意度：客户满意度调查结果。
（3）市场信息收集：市场信息收集数量和质量。
（4）工作态度：遵守工作纪律、工作态度等方面。
2. 奖惩措施（1）奖励：对完成销售任务、市场份额、客户满意度等方面表现优秀的业务员给予奖励。
（2）惩罚：对未完成销售任务、市场份额、客户满意度等方面表现较差的业务员进行警告、罚款等处罚。
六、培训与发展1. 新员工培训：对新入职的业务员进行岗前培训，使其熟悉公司规章制度、业务流程、产品知识等。
2. 在职培训：定期组织业务员参加各类培训，提高业务能力和综合素质。
3. 人才培养：选拔优秀业务员进行重点培养，为其提供晋升机会。
快消品业务员管理制度
快消品业务员管理制度第一部分总则为了规范快消品业务员的工作行为，提高业务员的工作效率和服务质量，制定本管理制度。
第二部分业务员的基本职责1. 业务员应具备良好的沟通能力和销售技巧，能够为客户提供专业的产品知识和服务。
2. 业务员应维护公司形象，遵守公司规章制度，不得违反公司规定的各项管理制度。
3. 业务员要主动了解市场信息，及时反馈客户需求，为公司提供市场信息和竞争对手的信息。
4. 业务员要树立团队合作意识，和同事之间保持良好的合作关系。
第三部分业务员的招聘与考核1. 公司将通过各种方式，如校园招聘、社会招聘等，选择具备相关专业技能和知识的人员作为快消品业务员。
2. 公司将对业务员进行相应的培训，包括产品知识、销售技巧、客户服务意识等方面的培训。
3. 公司将定期对业务员进行考核，通过考核结果决定员工的奖惩措施。
第四部分业务员的工作流程1. 业务员应每日制定详细的工作计划，包括客户拜访计划、销售任务分配等方面的内容。
2. 业务员应及时将客户拜访情况、销售情况等相关信息记录在销售系统中，以便公司进行分析和统计。
3. 业务员应及时向客户介绍公司的产品，根据客户需求推荐适合的产品，并提供售后服务。
第五部分业务员的晋升与奖惩1. 公司将根据业务员的工作表现，制定晋升计划，对业务员进行晋升奖励。
2. 公司将对业务员的工作表现进行评估，对表现优异的员工进行奖励，对表现不佳的员工进行相应的惩罚。
第六部分业务员的管理与监督1. 公司将建立完善的管理制度，对业务员进行日常管理和监督。
2. 公司将对业务员的工作进行定期检查，及时发现问题并进行纠正。
3. 公司将建立业务员交流和学习的平台，促进业务员之间的交流和学习。
第七部分业务员的福利与保障1. 公司将建立完善的福利制度，提高业务员的工作积极性和满意度。
2. 公司将建立健全的保险制度，为业务员提供全方位的保险保障。
3. 公司将为业务员提供完善的培训机会，不断提升业务员的专业素养。
快消品行业 业务流程
快消品行业业务流程The fast-moving consumer goods (FMCG) industry is a rapidly growing sector with a complex and multifaceted business process. 快消品行业是一个迅速增长、业务流程复杂多样的产业部门。
From product development to distribution and retail, the entire process encompasses a wide range of activities that require meticulous planning and execution. 从产品开发到分销和零售，整个流程涵盖了许多需要精心策划和执行的活动。
One of the key aspects of the FMCG business process is demand forecasting, which involves predicting consumer needs and preferences to ensure that the right products are available at the right time and place. 快消品业务流程的一个关键方面是需求预测，这涉及预测消费者的需求和偏好，以确保在正确的时间和地点提供正确的产品。
In addition to demand forecasting, another important aspect of the FMCG business process is supply chain management. 除了需求预测，快消品业务流程的另一个重要方面是供应链管理。
This involves the oversight of the entire logistics and distribution network, from sourcing raw materials to delivering finished products to retailers. 这涉及监督整个物流和分销网络，从采购原材料到向零售商交付成品产品。
快消品行业制度范本
快消品行业制度范本第一章总则第一条为了规范快消品行业的经营行为，保护消费者权益，维护市场秩序，促进快消品行业的健康发展，根据《中华人民共和国产品质量法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规，制定本制度。
第二条本制度所称快消品，是指使用寿命较短，消费速度较快的日常生活消费品，包括食品、饮料、个人护理品、家庭清洁用品等。
第三条快消品行业的经营者和消费者应当遵循自愿、平等、公平、诚信的原则，遵守社会公德和商业道德，依法享有权益，履行义务。
第四条国家鼓励快消品行业的科技创新、品牌建设、诚信经营，加强行业监管，保障消费者权益。
第二章快消品质量与安全第五条快消品生产者应当依法取得生产许可证，产品质量应当符合国家强制性产品认证的要求，不得生产、销售假冒伪劣产品。
第六条快消品经营者应当建立并执行进货检查验收制度，审验并留存供货商的合法证件，验明产品合格证明和产品标识，不得销售无合法来源、无合格证明、过期、变质、伪劣的快消品。
第七条快消品经营者应当建立并执行退货制度，为消费者提供便捷的退货服务，确保消费者权益。
第八条快消品生产者和经营者应当对其销售的快消品质量承担责任，不得以任何形式虚假宣传、误导消费者。
第三章快消品价格与广告第九条快消品价格应当真实、透明，快消品经营者不得虚假降价、虚假优惠、虚假折扣等手段欺骗消费者。
第十条快消品广告应当真实、合法，不得含有虚假、夸大的内容，不得误导消费者。
第四章快消品经营行为第十一条快消品经营者应当依法取得营业执照，并在经营场所显著位置悬挂营业执照、经营许可证等相关证件。
第十二条快消品经营者应当建立健全内部管理制度，加强员工培训，提高服务质量。
第十三条快消品经营者应当依法纳税，遵守国家有关税收法律法规。
第十四条快消品经营者应当尊重消费者权益，不得侵犯消费者个人信息，不得强制消费者购买商品或者接受服务。
第五章行业监管与违规处理第十五条各级工商行政管理部门、质量技术监督部门、食品药品监督管理部门等应当按照职责分工，加强对快消品行业的监管，依法查处违法行为。
快消品业务员的工作责任与销售操作规范
快消品业务员的工作责任与销售操作规范Revised by Hanlin on 10 January 2021快消品业务员的工作职责1、遵守公司的各项规章制度，服从上级工作安排，尊敬领导，团结同事，认真负责、及时地完成好各项工作任务；2、遵守职业道德，保守商业机密，不做，不说，不私下讨论有损公司利益的事情，发现问题，及时汇报，维护好公司形象，坚决执行公司的政策；3、出色的完成公司下达的年度销售目标，根据公司年度目标规划和区域销售的实际情况，合理地分解到季度、月度的销售目标；有计划地安排好每天的工作，做好月度、季度、年度的总结工作；4、吃苦耐劳，爱岗敬业，工作积极，主动，与其他部门之间能相互积极配合；养成随时记录日常工作中遇到的问题和重要事情的好习惯，不怕苦、不怕累、不怕脏，耐得烦，微笑服务好每一位客户；5、熟悉公司所有产品的品项、价格、保质期、规格、口味。
熟悉自己的区域路线、店名、客户名称、客户电话，客户账期、结款、收货等情况，登记好客户的《拜访记录本》。
6、努力培养自己具有组织、领导、协调、培训车上人员的能力，每天合理安排车上的工作，做好新进的人员的传、帮、带工作，做好表率作用；7、诚信服务，严格按公司规定的产品服务要求传达给客户，不超出公司规定许诺客户，规范填写信誉单，订货单，还货收据，还货本。
严格按照公司的退换货制度处理临期品。
认真执行公司的价格政策，及时收回货款和欠款，所有货款必须当天上交公司财务；8、了解所属区域客户的结账形式，除有账期的客户外，都必须现金交易。
有特殊情况的要经批准后才能欠款，并要客户按公司规范化填写欠款单，而且必须要在短期内收回欠款。
信誉差的客户不给予欠款。
9、给客户下货后，需与客户当面核实数量。
负责收款人，一定要仔细鉴别纸钞的真伪，款项不能多收也不能少收，多收了要还给客户。
如收到假币或少收款的，则自行承担损失。
10、严格按照公司规定的价格发货，维护好公司的价格和活动政策，发现问题，及时汇报，不能私自定价，改动价格和变更活动政策。
快消品经销商员工管理制度
第一章总则第一条为加强公司员工的管理，提高员工素质，确保公司各项工作的顺利开展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、采购、仓储、物流、财务等岗位。
第二章员工招聘与入职第三条公司员工招聘应遵循公开、公平、公正的原则，严格按照公司招聘流程进行。
第四条招聘过程中，公司将对应聘者进行面试、笔试等考核，确保招聘到符合岗位要求的优秀人才。
第五条新员工入职后，应参加公司组织的入职培训，了解公司文化、规章制度、岗位职责等。
第三章岗位职责与权限第六条公司各部门及员工应明确岗位职责，严格按照岗位职责开展工作。
第七条各部门负责人应加强对本部门员工的管理和指导，确保工作任务的顺利完成。
第八条公司员工享有相应的权利，包括但不限于：知情权、申诉权、休息权等。
第四章工作纪律与考勤第九条公司员工应严格遵守工作纪律，按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第十条公司实行考勤制度，员工考勤情况将作为绩效考核的重要依据。
第十一条员工请假需提前向部门负责人提出申请，经批准后方可离岗。
第五章绩效考核与薪酬福利第十二条公司实行绩效考核制度，对员工的工作绩效进行定期评估。
第十三条绩效考核结果将作为薪酬调整、晋升、奖惩的重要依据。
第十四条公司为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，并根据公司经营状况进行调整。
第十五条公司为员工提供完善的福利体系，包括但不限于：五险一金、带薪年假、节日慰问等。
第六章培训与发展第十六条公司鼓励员工参加各类培训，提升自身技能和素质。
第十七条公司为员工提供良好的晋升通道，鼓励员工在公司内部发展。
第七章奖惩制度第十八条公司对表现优秀的员工给予奖励，包括但不限于：物质奖励、精神鼓励等。
第十九条公司对违反公司规章制度、损害公司利益的员工进行处罚，包括但不限于：警告、记过、降职、辞退等。
第八章附则第二十条本制度由公司人力资源部负责解释。
第二十一条本制度自发布之日起实施。
通过以上制度，我们旨在建立一个公平、公正、高效的快消品经销商团队，共同为公司的发展贡献力量。
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快消品销售的制度和流程销售代表定期拜访制度1．销售代表每日必须严格按业务拜访行程拜访客户。
2．进店拜访步骤：（1）检查产品日期。
（2）查看产品库存。
（3）理货、放置广宣品。
（4）与导购员交流、培训导购员。
（5）与部门负责人沟通、交流。
（6）拿订单。
（7）对结帐。
（8）填写拜访卡。
3．销售代表拜访客户必须携带：拜访卡、笔记本、红蓝笔、抹布、常用广宣品。
4．销售代表每日拜访客户不得擅自跳店、甩店、延长单店拜访时间。
5．如遇特殊情况，必须事前与销售主管沟通。
销售主管查店、拜访制度1．销售主管每周必须查店3个工作日（必须含1天周末）或以上。
2．所辖区域内的所有KA类店每周必须检查一次。
3．所辖区域内的所有A类店每三周必须检查两次。
4．所辖区域内的所有B、C类店每月必须检查一次。
5．所辖区域内的所有社区奶站每月必须检查一次。
6．所辖区域内所有KA、A类店的组长或采购主管每季度必须拜访一次。
法定节假日必须拜访一次。
7．所辖区域内的所有经销商每月必须拜访一次。
8．所辖区域内的所有批发商每两月必须拜访一次。
9．销售主管必须每季度对业务代表的工作效率进行评价。
10．后附：销售主管查店检查卡（见附表五）、销售代表工作效率检查表一（见附表六）、销售代表工作效率检查表二（见附表七）、销售代表工作效率评价表（见附表八）。
超期帐款管理制度1．超期帐款是指：赊帐销售后已同商家核清的帐款超出销售合同规定的结款期限而没有结帐的。
2．对超期帐款分公司必须在超期一周内与商家确认超期帐款额度，并要求商家签署确认函。
3．对超期帐款分公司必须在超期两周内，向商家递交第一封超期帐款催款通知书，并要求商家做出书面回款计划，同时向该商家提出若十日内无法结清货款将停止供货。
4．对超期帐款分公司必须在第一封超期帐款催款通知书下发后第十天，向商家递交第二封超期帐款催款通知书。
同时停止供货。
5．对超期帐款分公司必须在第二封超期帐款催款通知书下发后，将该帐款进入法律诉讼程序所须的资料准备齐全。
6．对超期帐款分公司必须在第二封超期帐款催款通知书下发第十天，向商家递交第三封超期帐款催款通知书。
同时分公司经理应及时公司提出法律支持的要求。
7．分公司必须积极配合法律部门追回帐款。
8．对超期帐款分公司从销售代表到销售主管必须承担相应比例的经济责任。
产品退换货制度1．产品只有在破损时，销售代表必须先填写退货单，销售主任签字后方可退货。
2．产品因临期须处理时，必须严格执行临期品促销政策。
3．分公司对单店单品退换货必须建立退换货台帐（见台帐卡）。
4．后附：分公司产品退换货五联单（见附表九）、分公司退换货台帐卡（见附表十）。
临期品促销管理制度1．临期品促销日期的界定，以营销中心下达的临期品规定为准。
2．产品KA、A类店单店日临期品一箱以下，销售主管、推广专员确认签字后执行。
3．产品B、C类店单店日临期品六盒以下，销售主管、推广专员确认签字后执行。
4．产品KA、A类店单店日临期品一箱以上，销售主管、推广专员确认签字后，分公司经理、推广主管签字执行。
5．产品B、C类店单店日临期品六盒以上，销售主管、推广专员确认签字后，分公司经理、推广主管签字执行。
6．销售代表在没有各级领导确认签字后不得执行临期品促销。
7．对临期品促销比率超出规定的由销售人员自行承担。
8．所有临期品促销推广专员必须建立临期品促销台帐。
9．临期品费用控制直接责任人：推广专员、推广主管。
10．后附：分公司临期品促销申请单（见附表十一）、产品临期品促销台帐卡（见附表十二）。
终端陈列管理制度1．产品终端陈列必须依据营销中心下达的陈列手册要求执行。
2．产品终端陈列应执行全产品集中陈列的规则。
3．产品终端陈列应将产品放置店内顺人流方向、且货位中目光水平位置。
4．产品终端陈列应将产品紧挨第一竞争产品。
5．货架或堆头陈列应尽可能多的使用相应的货架卡、跳跳卡、POP等广促物品。
6．所有使用的广促物品应保持干净、整洁、完好，否则应及时更换。
7．终端陈列的产品应保证最大化陈列，严格执行先进先出的原则。
8．终端陈列的产品应时刻保证货位产品丰满，品项齐全。
9．终端陈列的产品价签应书写正确并与产品相对应。
10．终端陈列的产品外观应保证干净、完好无损，对包装有褶皱、残破的产品应及时撤架。
11．产品终端陈列的直接责任人是：该店的销售代表、驻店导购、推广专员。
广促物品建帐制度1．分公司应根据所辖区域的市场状况，向公司申请相应的广促物品。
2．分公司的广促物品必须视同产品管理。
3．所有广促物品入库时，推广专员、库房统计都应根据入库单建立广促物品台帐。
4．所有广促物品出库时，推广专员应根据业务部门的请领单开具出库单。
5．各种广促物料的使用都应计入单店市场推广费用。
6．分公司广促物品库必须每月盘点一次，并出盘点表。
7．分公司广促物品的出入库、建帐责任人：推广专员、推广主管、库房统计。
8．后附：广促物品入库单（见附表十三）、广促物品出库单（见附表十四）、广促物品请领单（见附表十五）、广促物品台帐卡（见附表十六）、广促物品盘点表（见附表十七）。
销售任务分解流程任务分解任务分解任务分解任务分解任务分解行经理推广主管、管理主管推广专员销售任务分解流程说明1．销售经理将全年销售任务分解为季度任务下达给销售主管、推广主管、物流主管、管理主管。
2．销售主管、推广主管、物流主管、管理主管讨论后将季度任务分解为月销售任务下达给销售代表、推广专员。
3．销售主管、销售代表、推广主管、推广专员共同将月销售任务分解为单日销售任务。
4．销售代表、推广专员将单日销售任务分解为单店销量上报销售主管、推广主管。
5．销售主管、推广主管、推广专员、物流主管、管理主管复审后上报销售部经理。
6．经理批复后各部门执行。
业务销售订单下达流程销售代表管理主管物流主管业务销售订单下达流程说明1.销售代表和驻店导购将次日销量订单下达给销售内勤.2.销售内勤将订单整理汇总后交销售主管审核,如订单符合销量任务则交订单录入员;如订单有不符合要求的将与销售代表沟通、修订。
3.订单录入员将订单录入后，如没有问题则交司机；如遇单品库存不足或其他问题将上报管理主管，管理主管将与销售主管沟通协调。
4.司机将订单分送货组交与送货员；如遇送货车辆等问题不能按订单要求送货，将上报物流主管，物流主管将与销售主管沟通协调。
销售帐款核对流程管理主管销售帐款核对流程说明1．销售代表填写销售单据借出单交销售统计，销售统计按借出单要求核算帐款，同时将借出单及帐款数据交信用统计。
2．信用统计核查该客户帐款期限及信用情况，如没有问题既可借出销售单据。
3．如该客户帐款存在问题销售统计、信用统计将上报管理主管。
4．管理主管将同销售主管、销售代表沟通解决。
产品退换货管理流程审核签字审核签字录入员送货员户统计统计销售经理管理主管产品退换货管理流程说明1．销售代表须填写退换货单，交销售主管。
2．销售主管审核签字无误后，交销售统计、录入员。
3．如退换的产品超过销售主管审核权限的还须交于销售经理审核签字。
4．销售统计记录退换货台帐，如该客户的退换货有异常，将上报管理主管。
如无异常录入员将出退货单交司机、送货员。
5．对有异常问题的退换货单，管理主管将与销售主管沟通解决。
6．送货员持有效退换货单去客户处办理退换货，并签单。
送货员持该单据回库房办理退库手续并交库房统计员。
7．库房统计员根据签回的退换货单做统计记录并签字后，交销售统计。
8．销售统计根据签回的退换货单做销售统计帐。
销售费用申请流程管理部主管销售费用申请流程说明1．销售代表根据下月的销量任务及竟品状况将下月的市场费用上报销售主管。
2．销售主管根据下月的整体任务及市场情况审核市场费用申请后报推广专员。
3．推广专员根据下月市场活动计划、整体市场状况与业务部门沟通、确定。
4．推广主管根据整体销量完成情况、市场费用分解量复审后报管理部门。
5．信用统计根据各客户的信用情况对信用不良的客户的费用支持提出意见上报管理主管。
6．费用统计审核费用不超出费用预算并报经理，否则将上报管理主管。
7. 对不合要求的费用申请管理主管将与销售主管、推广主管沟通并上报经理。
销售费用执行流程（一）专员代表主管主管统计经理销售主管专员代表销售费用执行流程（二）（发票回笼）销售代表销售费用申请流程说明1．推广专员将批复后的费用按客户分解给相应的销售代表。
2．销售代表填写费用支出凭证，上报销售主管。
3．销售主管对费用支出凭证签字确认后，交推广主管。
4．推广主管对费用支出凭证复审签字后，交费用统计。
5．费用统计审核每一笔支出的额度是否符合费用预算后上报经理。
6．经理批复签字后交推广主管、销售主管执行。
7．推广主管、销售主管根据经理的批复监督、检查本部门执行。
8．销售代表将费用支出凭据交推广专员核对签字后，交销售主管。
9．销售主管审核签字后，交推广主管。
10．推广主管复审签字后，交费用统计。
11．费用统计签字并做费用台帐后交经理签字。
广促物品入库管理流程广促物品入库管理流程说明1．推广专员将新到广促物品填写入库单，上报推广主管。
2．推广主管签字确认后，交推广专员。
3．推广专员凭推广主管签字的入库单做广促物品台帐后，交库房统计。
4．库房统计凭广促物品入库单统计联做库房台帐后，将入库联交库房管理员。
5．库房管理员凭广促物品入库单清点数量、入库。
广促物品出库管理流程推广专员广促物品出库管理流程说明1．销售代表或推广专员填写广促物品请领单，交推广主管。
2．推广主管审批签字后，交推广专员。
3．推广专员凭推广主管签字后的请领单做广促物品台帐，同时将请领单的提货联交库房管理员。
4．库房管理员凭推广专员和推广主管签字的请领单出库广促物品，同时在请领单上签字，交库房统计。
5．库房统计在广促物品出库后，凭请领单做广促物品台帐。
推广活动申请流程销售主管代表推广活动申请流程说明1．推广主管将推广活动意向与销售主管、推广专员沟通。
2．销售主管、推广专员根据市场现状与销售代表沟通，提出问题。
3．推广专员根据沟通情况做出推广活动草案，上报推广主管。
4．推广主管根据推广草案、费用情况，制定推广活动细案，上报经理。
5．经理审核、签字后，上报公司。
推广活动执行流程推广活动执行流程说明1．销售经理将批复的推广活动案下发给推广部门、业务部门、物流部门。
2．推广主管、推广专员、销售主管、物流主管针对推广活动细案充分沟通、协调，并部署给销售代表、驻店导购。
3．销售代表、推广专员根据活动细案与客户签订推广活动协议。
同时将与客户沟通中的问题反馈给销售主管、推广主管。
4．销售主管、推广主管根据销售代表、推广专员的反馈意见与经理、物流主管再次沟通协调，并对销售代表、驻店导购、司机进行相应的培训。
临期品促销管理流程费用统计临期品促销管理流程说明1.销售代表填写临期品促销申请表,交销售主管。