8、SYB创业培训第八步(1)解析

三、制定销售和成本计划
教学目的
1.知道利润(收入减成本)的意思； 2.知道怎样制定销售与成本计划。
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（一）为什么要制定销售和成本计划
制定销售和成本计划，可以掌握企业的 实际运转情况，清楚企业是否有利润，使你 既看到销售也看到成本，并知道是否在赢利。 如果赢利，就继续做下去（继续做计划）； 如果亏损，需要及时弄明白哪个环节出了问 题，调整后重新做计划。制定销售和成本计 划非常重要。
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增 值 税
是以商品生产流通和劳务服务在各个流转环 节的增值额为征税对象的一种流转税。增值税纳 税人分两种： 小规模纳税人： 2009年1月规定：年应征销售额工业50万、商业 80万以下的税率减为3％ 一般纳税人： 年应征销售额工业50万、商业80万以上，三种税 率：一是基准率17％；二是低税率13％；三是零 税率出口货物。
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（二）相关概念及公式
毛利润=含税（流转税）销售收入－企业的经营成本（总成本） 净利润=含税（流转税）销售收入－增值税及附加税费－总成本 销售净收入=含税（流转税）销售收入（毛收入）－增值税 =含税（流转税）销售收入 ÷ (1＋增值税税率)
应纳增值税=销售净收入×增值税率 =含税（流转税）销售收入 ÷ (1＋增值税税率) × 增值税率
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启示： 1、微小企业小老板经常忽略的是折旧费的 计提。折旧费是企业设备更新改造的保障。任 何企业都要把折旧计入成本，微小企业也不例 外。 2、小老板的工资、电话费等没有列在企业 的费用里，就会少算支出、虚增收入。不准确 的企业利润，就不能保证企业的良性发展。
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一碗羊肉烩面的实际成本


固定成本：房屋租金、保险、营业执照费等。 （不随营业额变化的固定支出） 可变成本：羊肉、原料、煤气费、调料、厨师 和服务员工资、办公费、电话费、维修费等。 （随着营业额变化而变化） 折旧成本：冰箱、空调、厨具、桌凳、装修费。 （容易被忽略的隐形成本）
•2、计算出折旧费。(计划书9页) •3、列出与产品相关的支出项目。（计划书10页） •4、变动成本加折旧构成批量产品总成本。 •5、总成本除以产品数量即是单位产品的成本。
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制定商品销售价格的方法二
竞争比较价格 价格的基础是成本核算。 参照竞争对手的价格，确定自己最 具竞争力的价格。
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阅读P98创业故事（二十七）
预测折旧费
器具＋工具+家具折旧费 ＝24000 ÷60月=400元／月 前期开办费摊销＝3000元÷10月＝30元／月
做169页练习35习题2
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1、列工具和设备清单
名 场地 称 1 数 量 单 100 价 总费用（元） 100
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练习18习题2答案
陈立华购置工具按5年折旧计算：
3250（电焊机）＋250（手电钻）＋450 （切割机）＋800（氧气瓶）＋1000（乙 炔瓶）＋3000（手动工具）＝8750
8750÷5年÷12月≈146元
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练习18习题3答案
陈立华认为他达到满负荷生产能力后，每月能制 作销售10扇以上的门，物品每月折旧为146元/月，
月经营总成本为：月固定成本=合计折旧146+月流动成本包括：700（房 租）＋3200（工资）＋25（保险）＋350（水电费）＋100（电话费）＋ 50/12（注册费）＋600（办公费）＋100（广告）＋60（维修费）＝ 146+5139=5285元 10扇门的月总成本为：900×10+100×（10/5）=9200元



如何给自己的产品定价？——要制 定销售价格 卖出商品之后是赚还是赔了？—— 要做销售成本计划 如何保证企业运转中不因缺钱而搁 浅？——要制定现金流量计划
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一、制定销售价格 学习目的
在本次课结束时，大家将：

确定单位产品成本 知道确定产品价格的两种方法 判断自己的企业或产品是否有竞争优势
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预测销售收入的步骤
1.列清单：列出你的企业推出的所有产品或产品 系列或所有服务项目并进行归类。 2.预测销售量：预测第一年里每个月你期望销售 的每项产品的数量，它来自于你所做的市场调 查。 3.定价：为你计划销售的每项产品制定价格。 4.计算月销售额：用销售价格乘以月销售量来计 算每项产品的月销售额。
第八步、制定利润计划
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第八步：制定利润计划
学习目的
本步结束时，大家能知道：

产品成本的构成。 学会成本计算和制定价格的方法。 学习销售预测的方法。 学习制定销售成本计划。 学习制定现金流量计划。
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与利润直接相关的问题
月总成本为：9200+5285=14485元
制作一扇门的成本：14485÷10＝14485.5元≈ 1449元
每扇门加价25%，销售价为：1449×1.25＝1811.25元（约1800）
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•如何计算单位产品的成本价格？
•1、列出“固定成本”项目。（计划书7页）
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成本加价法 所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比 的利润就成了你的产品/服务的定价。较适用制造商
和服务商：
计算公式：销售价格=成本+（成本*利润率）
（单价） （单位成本）
成本=固定成本+可变成本+折旧费用
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做169页练习35习题3
张丽1998年看好养殖业，并陆续投资近30万元，兴建了养猪 厂。通过自身的精心设计和辛勤努力，养猪事业发展顺利。在近4 年的时间里，饲养的猪由于防疫措施得当，品种优良，饲料结构和 成本控制合理，生长速度快、成活率高，销售畅通无阻，在当地有 了一定的知名度。几年下来资金在口袋里进进出出，感觉很成功。 不久后，她参加了SYB培训班，通过学习后，她发现自己的养殖事 业似乎并不象以前想像的那么成功，其中忽略了经营计算中非常重 要的环节——总成本的核算。当初在计算成本的时候，张丽没有把 很多重要的支出考虑进去，其中包括：房屋、设备、汽车的折旧费， 自己的工资、电话费、汽车用油费及预料不到的日常饲料浪费等。 张丽为了经营养殖场，48000元买了一辆客货车，现在最多能卖一 万五千元，三万多元的应提折旧在哪里？经过重新计算，她这几年 几乎没有利润。她考虑再三，决定二次创业。
200
请参考上述表格做计划书7页第六项， 列出自己的固定资产项目。
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4、列固定资产概要（将1、2、3内容汇总）
项 目 价值（元）
1600 200
年折旧（元）
320 40
设备和工具 交通工具 办公家具和设备 店铺 厂房 土地 合计
360
请做计划书8页计算自己的折旧。 月折旧：360 ÷ 12=30元
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再
次
提
示
预测销售收入是创业计划中最重要和最困 难的部分。你在预测时不要太乐观，要留有充 分的余地。 千万记住，在开办企业的头几个月里，你 的销售收入不会太高。 很多企业成活率低，大多都是预测销售过 高而导致盲目投资所致。 完成计划书11页《销售收入预测》
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工棚
工具 晾晒架
1
1 1
700
100 300
700
100 300
工作台
2
200
400
1600
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2、列交通工具清单
名 称 数 量 单 价 总费用（元）
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3、列办公家具和设备清单
名 称 数 量 单 50 100 20 30 价 总费用（元） 50 100 20 30 桌椅板凳 灭火器 办公用品 电灯电线
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企业的折旧计算方法
折旧：是一种特殊成本，它是由于固定资 产不断贬值而造成的一种成本。 在小企业中主要包括：工具和设备、交通 工具、办公家具和设备三大类。
折旧只是针对固定资产而言的。
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税法规定的折旧期限、折旧率
工具设备： 办公家具： 工厂建筑： 机动车辆： 店 铺： 折期5年 折期5年 折期50年 折期10年 折期20年 年折旧率20％ 年折旧率20％ 年折旧率2％ 年折旧率10％ 年折旧率5％
练习35习题1答案
苏秋莲的洗染店6年陆续投入资金 65000元，她应该按设备五年折旧方式， 每月从利润中提取折旧费，这笔钱只能 用于设备更新不能移作他用。而她把经 营利润和折旧费拿出来买新车、付高额 学费，致使维持经营的资金连断裂，出 现经营危机。
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SYB使她走出了经营误区
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