2019年整理--商业计划书模板(一)
【精编】2019年商业计划书模板
XXX公司（或XXX项目）商业计划书年月（公司资料）地址邮政编码联系人及职务电话传真网址/电子邮箱2报告目录第一部分摘要（整个计划的概括）（文字在2-3页以内）一. 公司简单描述二. 公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三. 公司目前股权结构四. 已投入的资金及用途五. 公司目前主要产品或服务介绍六. 市场概况和营销策略七. 主要业务部门及业绩简介八. 核心经营团队九. 公司优势说明十. 目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一. 融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二. 财务分析1. 财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2. 财务预计（后3-5年）3. 资产负债情况3第二部分综述第一章公司介绍一．公司的宗旨（公司使命的表述）二．公司简介资料三．各部门职能和经营目标四．公司管理1. 董事会2. 经营团队3. 外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）第二章技术与产品一．技术描述及技术持有二．产品状况1. 主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）42. 产品特性3. 正在开发/待开发产品简介4. 研发计划及时间表5. 知识产权策略6. 无形资产（商标/知识产权/专利等）三．产品生产1．资源及原材料供应2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原有主要设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装与储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构与划分二．目标市场的设定三．产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析5 四．目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五．市场趋势预测和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有无行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等）四．潜在竞争对手情况和市场变化分析五．公司产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二．销售政策的制定（以往/现行/计划）三．销售渠道、方式、行销环节和售后服务6四．主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透（方式及安排、预算）1. 主要促销方式2. 广告/公关策略、媒体评估七．产品价格方案1. 定价依据和价格结构2. 影响价格变化的因素和对策八. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
2019年商业计划书标准版本
商业计划书标准版本第一部分：公司背景设立背景公司定位第二部分：公司概况股权结构与实收资本股权结构实收资本有关注册资料公司名称：注册时间：注册地点：注册资金：法人代表：总经理：经营范围：决策管理组织结构公司主要人员简况决策人员董事长：董事总经理：董事：董事：董事：名誉董事：名誉董事：监事：主要管理人员公司业务现状产品研发市场开扩产品销售和服务财务管理第三部分：商业分析报告公司所属产业的经济机会评价公司的市场定位和市场潜力分析主打XX市场市场容量分析市场发展潜力评价市场准入分析公司技术资源和开发团体所应用的关键技术及辅助技术软件技术：硬件技术：相应技术与国内外同业之比较所应用技术的成熟性分析技术开发团体的素质及结构分析技术人力资源的稳定性分析技术开发能力的后续支持与创新潜力分析公司产品主要产品表主要产品介绍XXXXXXX解决方案XXXXX主要产品市场分析XXXX的主要市场XXXX用户市场产品竞争优势分析XXXXXXX的市场竞争优势和与竞争对手的比较技术上：政策上：产品价格上：产品服务上：目前企业财务状况公司2001年经营情况2001年---2003年销售收入预测分析依据2001年---2003年销售收入预测未来五年的成本预测金额单位：万元未来五年的利润预测表：金额单位：万元未来五年的现金流量表：投资收益预测表：敏感性分析以投资第二年（2002年）为基准年计算销售收入分别下降5%，10%对利润的影响成本分别上升5%，10%对利润的影响在销售成本、管理费用、财务费用上升，销售收入不变的情况下，利润变化如下图：3、销售收入与成本同时下降、上升10%对利润的影响综合评价：综合评价：销售收入的下降及销售成本的上升对利润的影响不大，可见企业具有较强的抗风能力。
在测算收入与成本问题上，尽量考虑了收入的最低限及成本的最大化，因此对销售利润率的测算是比较保守的。
经营风险与对策分析市场风险价格风险技术风险管理风险营销风险融资风险政策风险公司三年发展规划总体发展目标依托现有的技术、资源优势、产品理念、以技术创新、市场营销、人才开发等战略来完善系列产品、扩大市场占有率，选定XXX业、网络信息服务业、XXXX、XXXXX、作为相互利益的参与者，继续巩固和发展XXXXXXXX业，三年内基本形成以XXXXXX 为龙头，XXXXXXX、XXXXXXX、XXXXXXXXXX、XXXXXXXXX等外围支持互动的多角化经营格局，力争三年内实现利润4000万元，净资产达1亿元，平均净资产收益率不低于40%，到2002年，成为中国IT行业专业公司的前十名。
商业计划书模板(5篇)
模板1：传统商业计划书1. 执行摘要•公司概述：介绍公司的基本信息，包括公司的法律结构（如独资、合伙、有限责任公司等），经营地址，业务类别（产品或服务），成立时间以及创始人简介。
通过简洁清晰的语言概述公司背景。
•业务目标：明确公司在未来1-5年内的目标，这可以包括收入增长、市场份额的扩大、客户服务提升或新产品线的开发。
使用SMART原则（具体、可量化、可实现、相关的、有时限的）来设定目标。
•市场机会：总结市场分析的结果，明确当前市场的需求缺口和公司打算如何填补这一空白。
说明您所处的行业前景、市场趋势和潜在增长机会。
2. 公司描述•公司结构：描述公司的法律架构（如股份制公司、个人独资或合伙企业等），并说明其原因。
还可以简述公司的所有权信息，包括创始股东或主要投资者的介绍。
•所提供的产品/服务：详细说明产品或服务的独特性。
描述它们如何满足客户需求，解决了什么问题，以及与竞争对手的差异化特点。
可以用图表或数据支持产品优势说明。
•使命和愿景：公司的使命是解释它为何存在，愿景是说明其未来的蓝图。
这部分需要强调公司的核心价值观、长期发展方向及对社会的贡献。
3. 市场分析•目标市场：详细定义目标客户群体，包括其人口统计特征（如年龄、性别、收入、地理位置等）、心理特征（如兴趣、价值观、购买动机等）以及消费行为。
分析您所处的细分市场。
•市场需求：通过市场调研数据（如问卷、行业报告等）展示市场的潜在需求。
说明市场当前的痛点或需求空白，如何利用这些机会。
•竞争分析：对比主要竞争对手，分析他们的市场份额、产品优势、营销策略及客户反馈。
使用SWOT分析（优势、劣势、机会、威胁）来对比您与竞争对手的竞争力。
4. 组织与管理•管理团队：详细描述公司管理团队的背景、技能及经验，强调团队成员在公司业务运营中的作用。
突出每个管理层成员的专业背景和他们为公司带来的优势。
•组织结构：通过组织结构图展示公司的层级关系，描述各部门（如销售、市场、研发、财务等）之间的互动关系，以及各自的职责范围。
商业计划书模板完整版
（2）邀请行业专家进行内训，传授专业知识和经验；
（3）开展团队拓展训练，提升团队协作能力和沟通能力；
（4）建立培训效果评估机制，确保培训成果转化为工作效能。
3.营造积极向上的团队氛围
为营造积极向上的团队氛围，我们将采取以下措施：
（1）树立团队共同目标，增强团队凝聚力；
（4）团队建设：定制培训内容，开展团队建设活动。
第二季度：
（1）市场推广：评估广告投放效果，持续优化推广策略；
（2）运营优化：关注用户需求，提高转化率和客户满意度；
（3）产品研发：加快产品迭代，推出新品；
（4）团队建设：开展第二次团队培训，提升团队协作能力。
第三季度：
（1）市场推广：巩固品牌地位，扩大市场份额；
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一、工作总结
1.回顾过去工作目标及计划
在过去的一年里，我国某创业公司致力于为客户提供高品质的电子商务解决方案。工作目标如下：
（1）实现销售额翻倍增长；
（2）提升品牌知名度，拓展市场份额；
（3）优化产品线，提高客户满意度；
（4）加强团队建设，提高员工素质。
为实现以上目标，我们制定了以下计划：
为提高团队效能，我们将从以下几个方面优化团队结构：
（1）明确岗位职责，确保团队成员分工明确，避免工作重叠；
（2）根据工作需求，合理调整团队规模，确保人力资源的合理配置；
（3）建立高效的团队协作机制，提高团队执行力；
（4）选拔和培养团队领导，提升团队领导力。
2.加强团队培训，提高团队综合素质
为提升团队综合素质，我们将采取以下措施加强团队培训：
（1）加大市场推广力度，提高品牌曝光度；
商业计划书范文五篇_商业计划书范文
商业计划书范文五篇商业计划书范文五篇_商业计划书范文商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
下面是小编为大家整理的关于商业计划书范文，希望对您有所帮助。
欢迎大家阅读参考学习!↓↓↓“商业计划书”相关内容↓↓↓商业计划书范文1商业策划书是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的商业策划书，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
一、商业策划书格式，商业策划书的写法那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。
为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：1、关注产品在商业策划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。
这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段?它的独特性怎样?企业分销产品的方法是什么?谁会使用企业的产品，为什么?产品的生产成本是多少，售价是多少?企业发展新的现代化产品的计划是什么?把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。
在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事?商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。
制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。
商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”2、敢于竞争在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。
竞争对手都是谁?他们的产品是如何工作的?竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点?竞争对手所采用的营销策略是什么?要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的者。
商业计划书模板（通用10篇）
商业计划书模板时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，不妨坐下来好好写写计划吧。
那么我们该怎么去写计划呢？以下是小编为大家收集的商业计划书模板（通用10篇），希望对大家有所帮助。
商业计划书1商业计划书应能反映经营者对项目的认识及取得成功的把握，它应突出经营者的核心竞争力；最低限度反映经营者如何创造自己的竞争优势，如何在市场中脱颖而出，如何争取较大的市场份额，如何发展和扩张。
种种“如何”是构成商业计划书的说服力。
若只有远景目标、期望而忽略“如何”，则商业计划书便成为“宣传口号”而已。
第一部分 XX项目摘要一、公司简单描述二、公司的宗旨和目标三、公司目前股权结构四、已投入的资金及用途五、公司目前主要产品或服务介绍六、XX市场概况和营销策略七、主要业务部门及业绩简介八、核心经营团队九、公司优势说明十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）十二、财务分析1、财务历史数据2、财务预计3、资产负债情况第二部分 XX项目综述第一章公司介绍一、公司的宗旨二、公司简介资料三、各部门职能和经营目标四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持第二章XX技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产三、XX产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及需添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运第三章XX市场分析一、XX市场规模、市场结构与划分二、XX目标市场的设定三、XX产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况五、XX市场趋势预测和市场机会六、XX行业政策第四章XX竞争分析一、有无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章XX市场营销一、概述营销计划二、销售政策的制定三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透1、主要促销方式2、广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。
商业计划书范本(完整版)
商业计划书范本(完整版)1. 概述介绍公司和业务的概况，包括公司名称、成立日期、所在地以及核心团队成员的背景和经验。
概述中还应包含业务的目标和愿景，以及公司如何通过提供特定产品或服务来满足市场需求。
2. 市场分析描述目标市场的规模和潜力，并分析竞争对手和市场趋势。
市场分析应包括以下内容：- 目标市场的人口统计数据、消费惯、需求等信息；- 竞争对手的产品或服务、价格、市场份额等信息；- 市场趋势，如技术创新、政策变化等对行业发展的影响。
3. 产品或服务详细描述公司提供的产品或服务，包括其特点、优势以及如何满足市场需求。
此处应强调产品的创新性和独特性，以及竞争对手的差异化优势，并介绍产品的研发和生产进展。
4. 商业模式说明公司的商业模式和盈利方式，包括主要的收入来源和成本结构。
此处应简明扼要地描述公司的运营方式、供应链和销售渠道，并重点阐述公司的盈利能力。
5. 市场营销策略阐述公司的市场营销策略，包括市场定位、目标客户群体以及推广和销售活动。
此处应描述公司的市场推广计划、销售渠道、定价策略等内容，并强调如何吸引和保留客户。
6. 组织架构详细描述公司的组织结构，包括部门设置、职责分工和人员配备。
此处应清楚地定义各个职位的职责和要求，并说明公司的培训和发展计划。
7. 资金需求说明公司的资金需求，并提供详细的财务规划和预测。
此处应列出公司的预计费用和收入，包括起步阶段的投资金额和预计的盈亏平衡点，并介绍融资计划和使用资金的用途。
8. 风险分析列举可能面临的风险和挑战，并提出相应的解决方案。
此处应对公司的风险进行分析和评估，包括市场风险、竞争风险、政策风险等，并说明如何应对和降低这些风险。
9. 发展计划展望未来发展的计划和目标，并提出相应的策略和行动计划。
此处应描述公司的成长计划，包括市场拓展、产品创新和人才引进等方面，同时设定明确的目标和时间表。
10. 结语总结整份商业计划书，强调公司的优势和可行性。
结语中可以再次强调公司的愿景和核心价值观，并展望未来的发展前景。
商业计划书模板
商业计划书模板一、公司概况XX有限公司（以下简称本公司）成立于2019年，是一家专注于研发和销售互联网大数据应用解决方案的企业，以及提供各种互联网服务的专业服务供应商。
本公司的使命是为客户提供最全面的、最新的、最有效的IT解决方案，协助客户实现高品质IT成果并实现可持续发展。
本公司致力于数据工程、空中计算架构以及技术咨询等领域的研发和营销，帮助企业客户进行互联网大数据挖掘、技术建设、分析应用和系统运维等管理。
本公司现有员工30余人，其中技术人员占20%，销售人员占50%，行政人员占30%，技术支持人员占20%。
本公司总部设在xx区，分公司设在xx省xx市、xx省xx市、xx省xx市，以及xx省xx市等地区。
二、产品及服务本公司研发的产品及服务主要包括：(一)大数据应用解决方案：本公司研发的大数据应用解决方案可实现跨平台数据采集、存储、实时分析、挖掘和可视化，支持移动端、PC端及服务器端应用，并提供相应的大数据分析引擎和服务器芯片技术等相关技术支持；(二)空中计算架构服务：基于云计算、大数据分析和全景可视化等技术，本公司提供空中计算架构的研发、部署和系统运营等服务，并可以搭配最新的开发工具，为客户提供更完善、更灵活的业务解决方案；(三)技术咨询服务：本公司的技术咨询服务结合专业的技术支持团队，全面提升客户的互联网应用及技术建设水平，帮助客户更快更好地实现业务目标。
三、市场分析近几年，随着人们对互联网产品和技术及相关服务的需求不断增加，IT行业发展前景一片光明。
本公司鉴于此，抓住行业发展趋势，拥有先进的互联网大数据解决方案及科学完善的空中计算架构服务，并且拥有众多的企业客户并获得良好的口碑。
因此，本公司的发展前景是非常可观的，如果能进一步发展壮大，有望在未来几年中取得非常宏大的发展。
四、市场发展策略（一）宣传活动：为了进一步提升本公司的品牌知名度，吸引新的客户，本公司计划开展系列宣传活动，包括网上宣传、报刊宣传、电视宣传及考察活动等；（二）产品技术更新：本公司计划持续完善技术，加强产品和服务的研发及完善，使产品更加先进，更符合客户的需求；（三）网络拓展：本公司计划与各种行业的合作伙伴进行拓展，拓宽合作伙伴市场，提高服务效率，并进行大规模品牌推广，实现客户及市场的快速增长；（四）人才引进：本公司计划通过招聘网站，以及各种媒体平台，不断招募技术型及业务型人才，加强本公司的核心人才团队建设，以便更好地提升研发业务水平，增加大数据及云计算业务收入。
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商业计划书模板(一)ⅰ.标题页把你的产品的一幅颜色图像放在首页。
但需留出足够的版面排列以下内容：a. 公司名称b. 注册年月c. 公司性质d. 公司地址e. 融资负责人姓名f. 职务g. 电话h. 传真i. e-mailj. 公司主页k. 报告机密性密级l. 创业计划书编号公司名称：签字：日期：ⅱ.目录初步商业计划书后，注意确认目录页码同内容的一致性ⅲ.执行摘要a. 计划书的目的a. 为有意的vc提供信息b. 为本计划未来的经营活动提供基本数据和原则b. 公司概述a. 成立日期b. 从事行业, 例如婴儿产品制造商, 铅笔的分销商, 医药服务的供应商c. 公司的合法成立的形式，例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制d. 出资所有权构成e. 我们的主要办公地点c. 业务a. 描述产品或提供的服务，公司处于期、刚。
b. 在近期, 我们公司完成了的销售额，并且显示出考虑到资金问题，我们期望完成的销售额，在完成的税前利润。
在完成税前利润。
c. 如果资金充足我们将d. 产品与服务a. 陈述你的产品或服务以便让别人能够看懂。
生产下列产品b. 当前我们的处于期。
我们计划扩大我们的生产线用于完善我们的包括。
c. 我们产品的生产或配送等方面的关键特征有。
d. 我们的的独特性是因为。
e. 我们的市场定位优势是因为我们的。
e. 管理团队我们的团队由下列成员组成男性和女性，他们有年的合作经验；有销售年的经验有年的产品开发经验，并且有在的经验。
f. 营销概述g. 竞争环境a. 分析与我们直接竞争的，或我们没有直接的竞争对手，但在市场上有我们的替代品或相关产品。
b. 我们产品独特性是因为如果我们能，或我们有竞争优势因为我们的。
h. 资金需求a. 我们寻求作为追加投资，用于它将使我们能。
b. 年内我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或者上市融资退出。
i. 风险与机会a. 我们经营的最大的风险是b. 我们感到我们能克服这些风险因为如果我们能c. 我们面前的商业机会对我们非常有意义；如果我们能做到我们就有机会将。
ⅳ.公司概述a. 远景目标a. 我们的目标是成为b. 我们渴望在市场中保持良好信誉，并且为市场提供。
我们能实现这些是因为采用了c. 为了实现我们的目标，我们应该感谢那些关注我们发展的人士，客户，和公众以下这些人为我们的成功提供了帮助b. 远景c. 公司成立于并且。
d. 符合法律规定公司全称。
公司的合法形式例如：有限责任公司、股份有限公司、合伙制、个人独资、我们主要负责人的办公地点。
给出办公地点距离厂房和仓库的距离。
e. 按月统计我们近来的生产量，如果我们希望月产量达到就需要更大的〔厂房、研发队伍、…〕。
在得到资金帮助后，我们估计现有的设备能够满足今后的需求。
f. 如果公司从事营业执照就会被马上吊销，同时从事政府授权以外的活动也是不允许的。
g. 公司符合一切运营规定，拥有最新的检查纪录。
这些记录包括。
这些机构负责管理我们业务的那些方面，我们必须确保我们员工的责任心。
h. 公司的战略合作伙伴：如何保持与战略伙伴的关系很吸引投资者的注意，解释你是如何和他们一起工作并提高你的工作成绩。
在即将建立的更大规模的合作过程中，你的公司可以为合作伙伴提供重要并且是有利可图的自身发展。
描述关于你的每一个合作伙伴在市场中位置的细节，并且说明你们之间的合作最大的隐患是什麽？举例来说，我们与建立了市场协议，与橡皮擦领域的市场领导者建立了联盟，有利于我们销售学生用铅笔。
供需方共同分割零售业同样可以占领市场，这可以帮助我们快速的切入市场。
合作关系的风险在于合作者可能选择自己销售将我们排处在外。
i. 另一种对公司有利的战略关系是同共同建立合资企业。
我们从不投资于研究的初始阶段，我们可以把研发时间一分为二，我们充分利用那些没有被充分利用的人力和设备，这可以有效避免支出，我们愿意为此支付一笔提成费，以感谢我们的发展伙伴为我们的最终成功所做出的贡献。
j. 我们与供应商有着紧密的联系，批量采购时价格降至市场价的80%，并且他们同意 6个月内不把产品大批量投放市场，或者是给我们一个特惠的价格k. 我们还有一些oem战略合作伙伴，假如我们是生产滑冰轮的，那麽生产长靴的几乎是靠我们才买出他们的滑冰鞋附件。
这些关系保证了我们有一个巨大且稳定的市场，这些环节使我们占据市场，尽管他对我们来说市场份额很小，并且没有商标。
ⅴ.行业分析a. 我们将进入何种行业b. 行业a. 历史b. 现状b. 客户分析c. 竞争分析a. 海外b. 本地d. 原材料的供应e. 新入者的威胁a. 海外b. 本地f. 替代产品g. 结论a. 进入时机b. 成功因素ⅵ.产品与风险a. 产品介绍a. 研发历史b. 技术规格c. 实践证明b. 产量目标a. 规模经济b. 公司的使命和销售预测c. 运作流程和功能设置d 运作方式a. 理由b. 可行性e. 选址a. 原则b. 比较f. 劳动力需求g. 研发h. 物流管理c. 原材料及设备的供应和采购d. 运输e. 其它h. 质量控制i. 产量计划ⅶ.竞争分析a. 描述你在产品、管理、价格、厂址、财务计划上的核心竞争力是什麽。
错误和不明确的信息都会被认为是对投资者的不诚实和忽视。
不要让你或vc在你的竞争优势上感到迷惑。
通过电话黄页书、当地图书馆里的行业目录，在线的数据库，了解其它公司的竞争力。
看一下行业的有关杂志，寻找刊登行业广告者。
b. 我们没有直接的竞争对手，但我们有生产我们产品替代品的竞争对手。
或者我们产品的竞争对手有，给出你的每一个竞争对手的详细分析，要很详细。
，我们为什麽具有领先的竞争优势ⅷ.市场和销售战略分析a. 市场分析对于大多数的创业计划书来说，这部分至关重要同时也最难准备a. 定义目标市场我们希望可以在行业中明确的市场环节中展开竞争，参考相关的地理条件，在以前这个市场在已经接近。
未来市场的发展趋势会是关注产品的环保性，价值性，高质量，小型化等因素。
市场研究的数据报告(提供数据来源)显示市场将会于出现至。
我们希望在这一段时期业务。
对业务变化产生影响的主要因素是，行业成长的最大规模将是.。
鉴别一下你的信息来源，以及它是否是及时更新的。
b. 市场环节我们定义我们的市场环节，这个市场环节在过去的几年里是。
行业专家，预言在未来的几年中。
简要的列举市场的主要环节,你想要争取到的客户的类型。
在市场环节中产品依据,它的零售价格一般在这个范围。
这一市场环节中的产品销售的配送是通过。
我们的典型客户目前正在使用我们产品的替代品，什麽原因促使他们想要购买我们的产品。
我们如何知道这些主要的。
我们感觉顾客关注我们的产品。
尽管我们的产品存在等问题，我们正努力明确我们的产品在市场上的定位，以克服我们的弱点.b. 市场营销a. 我们的营销计划是根据以下条件制定的。
我们希望成功渗透到市场的部分，因为我们将作为我们产品的主要销售渠道。
我们预计会取得的市场份额。
b. 我们将把我们的产品定位为，这些将是我的竞争对手当前所不能企及得。
我们根据不同类型的顾客比如对产品的不同需求适当的调整产品。
c. 我们的价格是依据成本、毛利润、还是市场。
我们达到这个价格是根据。
我们每月，每季，每年都观察我们的价格，以保证不丧失市场上的潜在价值。
客户愿意为我们的产品支付多少钱？为什麽？d. 我们产品的分销渠道有。
这些都将决定我们是否将产品送达最终用户的手中。
市场上的竞争采用这些途径，但我们的优势在于e. 列举你的主要顾客，用一两句话描述他们。
详情可见附录，展示我们是如何将产品延伸到消费者手中。
f. ，你的目标是在市场上介绍、促进、支持你的产品，尽管合适的广告设计、商业的促销活动需要花费资金。
公司已有了全面的广告策划和促销战略。
当资金达到位后，就会实施。
我们希望在全国范围内的商务杂志上登广告。
我们策划我们自己的广告，并把它作为我们原料提供商和合作伙伴的整体战略广告之一。
我们的公关计划是保持与商务期刊记者和编辑之间的良好关系，并且提供报到素材以提高我们在市场上的信誉，和让客户了解我们。
g. 我们通过多种渠道促销我们的产品或其他的方式，我们的目标是扩大我们的客户群，提升我们产品的品牌知名度，加强我们与公众之间的联系。
公司参与了那些商业展览，列举主要的几个：主办者，参加的厂商，参展的位置以及展位的标准，这些有利于我们推介新产品。
或者我们参加了几个展览，我们只对那些对我们的产品感兴趣的购买者展示产品。
展览对于我们散发公司的介绍给目标顾客是否有利，展会的地点是否合理，时间是否合理，它是否是一个我们必须去的展会ⅸ.风险与机遇a.创业风险a. 这一点对于整个计划书来说也是至关重要的，vc对于你的企业所面临的挑战和应对的措施都很感兴趣。
把你在企业发展过程中遇到的问题和应对的策略记录下来。
b. 我们成长过程中所遇到的主要问题有。
我们将展开广泛的学习，或者和一个了解市场的更大的公司合作。
我们将会集中尽力与，用于解决在市场、产品、管理等方面的问题。
b. 如果我们能够战胜风险，我们就将在某一市场领域占据优势，成为行业的主要力量。
我们的品牌将被客户和vc所认识，我们能够实现这个目标在年特别是我们的领先产品将有机会在某些领域影响人们的生活状态、改变生产，提高性能。
我们因此也可以进军我们以前未涉足的领域ⅹ.管理团队与所有权a. 管理a. 公司类型b. 结构c. 管理者职责和简历d. 员工不仅要说明你的管理者，更要阐明他们是怎样作为一个团队共同工作的。
我们的团队有以下一些人员构成。
男性、女性，他们已经有了年的共同工作经验，在市场有了年的经验，在场品研发有了年的经验，其他一些人在领域有了年的历史。
坦率的讲，如果你有更多的人从事管理，将会很好。
总裁/财务副总/市场副总/运营副总/销售副总/研发副总/法律顾问说明他们是谁，多大，他们的公司股票所有权是多少。
b. 所有权结构姓名股票所占比重52221010c. 专业机构财务公司/法律顾问/其他咨询机构d. 其它指导我们还有一些其它的帮助，用于协助我们进行决策，把握商机。
列举这些人或机构的帮助，他们有什麽样的经历，可以为公司的订单作出什麽贡献。
他们在什麽地方，以及为什麽会为我们的战略带来益处。
ⅺ.资金需求a. 需求量a. 金额b. 时间c. 资金类型d. 资金来源b. 其他资金需求c. 资本金的使用我们寻求作为追加投资它将是我们能。
最初的投资将会被用于列表如下完善发展购买设备市场及新生产线运营资金年我们将利用剩余的利润分红或者再次融资，或者公司的出售，或上市融资退出。
这些为什麽会实现。
ⅻ.财务计划a. 损益预估表b. 现金流预测b. 资产负债预估表c. 盈亏平衡分析d. 资金的来源和应用我们建议前两年以月为单位统计，如果有年的单位尽量将它变为多少天。