操作项目5 出口还盘核算和还盘
国际贸易利达贸易有限公司贸易操作标准答案.
国际贸易利达贸易有限公司贸易操作标准答案操作一：建交参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8March2nd2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs, WehaveyournameandaddressfromtheInternetandaregladtolearnthatyouareseeking forChinesetelecontrolracingcar.Ourpanywasfoundedin1952andhavegrowntobeoneoftheleadingImp.&pan iesinChina,dealingintoysandhandicrafts.Asthemoditieswesupplyareofgoodqualitya ndfairprice,wehavewonaverygoodreputationfromourclientsallovertheworld. Afteracarefulstudyofyourmarket,wefindthatourmoditiesaresuitableforchildrenagedf romsixtofourteen,astheywillmakethechildrenbemoreinterestedinsienceandtechnolo gy.Andthatiswhywearefilledwithconfidencethatthereisapromisingmarketinyourcou ntry. Wetakethelibertyofwritingtoyouwithaviewtoestablishingbusinessrelationswithyouandaresendingyoubyseparatepostourillustratedcatalogsforyourreference. Welookforwardtoyourearlyreplyandtrustthatthroughourcooperationweshallbeablet oconcludesometransactionswithyouinthenearfuture.Withbestregards.Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDMANAGERXXX操作二：报价参考出口报价核算：电动玩具遥控赛车货号：18812实际采购成本＝供货价格－退税收入＝150-150×9.00%/(1+17.00%)＝138.4615（元）国内费用：[400+550+50+600+1400++(15+5)×200(箱)]/2400辆(20'FCL货量)＝2.9167（元）出口运费：2200×8.25/2400＝7.5625（元）FOBC3＝(138.4615＋2.9167)/(1-3.00%-10.00%)/8.25=141.3782/87%/8.25＝19.70（美元）CFRC3＝(138.4615＋2.9167＋7.5625)/(1-3.00%-10.00%)/8.25=148.9407/87%/8.25＝20.75（美元）CIFC3=(138.4615+2.9167+7.5625)/(1-110%×0.90%-3.00% -10.00%)/8.25＝148.9407/(0.8601×8.25)＝20.99（美元）货号:18814实际采购成本＝供货价格－退税收入=160-160×9.00%/(1+17.00%)＝147.6923(元）国内费用：[400+550+50+600+1400++(15+5)×100(箱)]/2000辆(20'FCL货量)＝2.5（元）出口运费：2200×8.25/2000＝9.075（元）FOBC3＝(147.6923＋2.5)/(1-3.00%-10.00%)/8.25＝20.93（美元）CFRC3＝(147.6923＋2.5＋9.075)/(1-3.00%-10.00%)/8.25 ＝22.19（美元）CIFC3＝(147.6923+2.5+9.075)/(1-110%×0.90%-3.00%-10.00%)/8.25＝22.45（美元）货号：18817实际采购成本＝供货价格－退税收入＝170-170×9.00%/(1+17.00%)＝156.9231（元）国内费用及出口运费同18814分别为：2.5和9.075（元）FOBC3＝(156.9231＋2.5)/(1-3.00%-10.00%)/8.25＝22.21（美元）CFRC3＝(156.9231＋2.5＋9.075)/(1-3.00%-10.00%)/8.25＝23.48（美元）CIFC3＝(156.9231＋2.5＋9.075)/(1-110%×0.90%-3.00%-10.00%)/8.25＝23.75(美元）货号:18819实际采购成本＝供货价格－退税收入=180-180×9.00%×(1+17.00%)＝166.1539（元）国内费用及出口运费同18812分别为：2.9167和7.5625（元）FOBC3＝(166.1539＋2.9167)/(1-3.00%-10.00%)/8.25＝23.56（美元）CFRC3＝(166.1539＋2.9167＋7.5625)/(1-3.00%-10.00%)/8.25 ＝24.61（美元）CIFC3＝(166.1539+2.9167+7.5625)/(1-110%×0.90%-3.00%-10.00%)/8.25＝24.89（美元）操作三：发盘参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号&传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8March12nd2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,ThankyouforyourenquiryofMarch7th,2001.Weareverygladtolearnthatyouareintere stedinourproducts.Recentlywehavereceivedalargenumberofordersfromourclientsa nditseemsthatthedemandisstillincreasing.Wehopethesamethingwillhappeninyour marketandareverygladtoquoteasfollows:Commodity:T elecontrolRacingCar.18812USD20.99/PIECECIFC3NEWYORK.18814USD22.45/PIECECIFC3NEWYORK.18817USD23.75/PIECECIFC3NEWYORK.18819USD24.89/PIECECIFC3NEWYORKPacking:ART.NO.18812&18819topackedincartonsof12pieceseachART.NO.18814&18817topackedincartonsof20pieceseachone20'FCLforeachArt.No.Shipment:Shipmentistobeeffectedwithin30daysofthereceiptftherelevantL/C,butno tlaterthanMay31,2001.Insurance:T obecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstallrisksandw arrisks.Payment:Byirrevocablesightletterofcreditforfullamountoftheinvoicevalue. Thisquotatinisvalidfor3daysandwearelookingforwardtoreceivingyouorder. Bestregards!Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作四：还价参考还价核算:1)分算法：货号18812客户还价US$19.40CIFC3还价利润额:19.40×(1-110%×0.90%-3%)×8.25×2400-(138.4615+2.9167+7.5625)×2400＝11335.92（元）货号18814客户还价US$20.50CIFC3还价利润额:20.50×(1-110%×0.90%-3%)×8.25×2000－(147.6923+2.5+9.075)×2000＝6219.22（元）货号18817客户还价US$21.80CIFC3还价利润额:21.80×(1-110%×0.90%-3%)×8.25×2000－(156.9231+2.5+9.075)×2000＝8351.76（元）货号18819客户还价US$22.60CIFC3还价利润额:22.60×(1-110%×0.90%-3%)×8.25×2400-(166.1538+2.9167+7.5625)×2400＝5706.09（元）公司利润额＝11335.92+6219.22+8351.76+5706.09＝31612.99（元）若接受外方公司的还价，我公司的预计利润额为人民币31612.99元总算法：货款收入：(19.40+22.60)8.25+(20.50+21.80)8.25=831600+697950=(元)实际成本：[（150+180）/2400+（160+170）/2000]/（1-9%/1+17%）=.6（元）国内费用：20/600+3000/4=24000（元）运费：2200/8.25/4=72600（元）保险费：/110%/0.9%=15142.545(元)佣金：/3%=45886.5(元)总利润：-.6-24000-72600-15142.545-45886.5=31613.36（元）2)经客户还价后实际采购成本应为：销售收入－保险费－佣金－公司利润（5％）－运费－国内费用18812：19.40×(1-110%×0.90%-3%-5%)×8.25-7.5625-2.9167=19.40×0.9101×8.25-7.5625-2.9167＝135.1823（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：135.1823/[1-9.00%/(1+17.00%)]＝135.1823/0.9231=146.44（元）18814:20.50×(1-110%×0.90%-3%-5%)×8.25-9.075-2.5＝142.3457（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：142.3457/[1-9.00%/(1+17.00%)]＝154.21（元）18817:21.80×(1-110%×0.90%-3%-5%)×8.25-9.075-2.5＝152.1065（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：152.1065/[1-9.00%/(1+17.00%)]＝164.78（元）18819:22.60×(1-110%×0.90%-3%-5%)×8.25-7.5625-2.9167＝159.2089（元）那么，我司应掌握的供货价格（即含税购货成本）最高为：159.2089/[1-9.00%/(1+17.00%)]＝172.47（元）3)再次报价：18812:实际成本:145×[1-9.00%/(1+17.00%)]=133.8462（元）出口运费及国内费用不变，分别为：7.5625和2.9167;CIFC3＝(133.8462+2.9167+7.5625)/(1-110%×0.90%-3%-8%)/8.25＝19.88（美元）18814:实际成本:150×[1-9.00%/(1+17.00%)]=138.4615（元）CIFC3＝(138.4615+2.5+9.075)/(1-110%×0.90%-3%-8%)/8.25＝148.9407/0.8801/8.25=20.66（美元）18817:实际成本:160×[1-9.00%/(1+17.00%)]=147.6923（元）CIFC3＝(147.6923+2.5+9.075)/(1-110%×0.90%-3%-8%)/8.25=21.94（美元）18819:实际成本:170×[1-9.00%/(1+17.00%)]=156.9231（元）出口运费及国内费用不变，分别为：7.5625和2.9167; CIFC3＝(156.9231+2.9167+7.5625)/(1-110%×0.90% -3%-8%)/8.25=23.06（美元）操作五：还盘参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8March22nd2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,ThankyouforyourletterofMarch17th2001.Wehavediscussedthematterwithourma nufactureisandbroughtthemtoseeeyetoeyewiththeideaofloweringourprice,butstil lyourcounter-offerseemstoohightobeaccepted.Sincethisisthefirstbusinessbetwee nus,wetryourbesttoquoteasfollows:TELECONTROLRACINGCAR.18812USD19.88/PIECECIFC3NEWYORK.18814USD20.66/PIECECIFC3NEWYORK.18817USD21.94/PIECECIFC3NEWYORK.18819USD23.06/PIECECIFC3NEWYORKThisquotationisvalidforonly8days.Pleasetakeadvantageofthischanceandsendyour acceptancetousassoonaspossible.Bestregards!Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作六：成交参考合同核算:货号电动遥控玩具赛车数量每个货号1个20'集装箱ARTNO.18812&18819各2400辆，共计4800辆ARTNO.18814&18817各2000辆，共计4000辆成交单价(US$).18812USD19.88/PIECECIFC3NEWYORK.18814USD20.66/PIECECIFC3NEWYORK.18817USD21.94/PIECECIFC3NEWYORK.18819USD23.06/PIECECIFC3NEWYORK国内供货价格：145.00元、150.00元、160.00元、170.00元合同金额USD188,256.00总成交金额188256X8.25=元实际总成本[(145+170)×2400+(150+160)×2000]X1.08/1.17=.8（元）国内费用(400+600+600+1400)×4+(100+200)×2×20=24000.00出口运费2200×4×8.25=72600.00（元）保费188256×8.25×110%×0.90%=15375.81（元）佣金187256×8.25×3%=46593.36（元）成交利润额188256×8.25-+105846.15-24000-72600.00-15375.81-46593.36=124388.98（元）成交利润率124388.988.25=8.01%操作七：合同参考<1>利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8April1th2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,ThankyouforyourorderofMarch27th2001.Wearepleasedtodobusinesswithyouand aresendingyouoursignedSalesConfirmation-DRGSC01induplicate.Pleasereturnon ecopywithyourcounter-signatureforourfile. Youcanbeassuredthatwewilltryourbesttoexecutetheorder,andthatthegoodquality ofourmoditieswillmeetyourrequest.Astheshipmentdateisapproaching,pleaseope ntherelevantL/Cassoonaspossiblesothatwecaneffectshipmentontime. Withbestregards.Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作七：合同参考<2>SALESCONFIRMATIONS/CNo.:LD-DRGSC01Date:April1st2001TheSeller:LIDATRADINGCO.LTD. TheBuyer:DRAGONTOYCO.LTD. Address:NO.1267EASTNANJINGROAD Address:1180CHURCHROADNEWYORK SHANGHAI,CHINA PA19446U.S.A.ItemNo . Commodity&SpecificationsUnit QuantityUnitPrice(US$)AMOUNT(US$) TELECONTROLRACINGCAR CIFC3NEWYORK1ART.18812PIECE 2400 19.88 47712.00 2 ART.1881PIECE 2000 20.66 41320.0043ART.18817PIECE 2000 21.94 43880.00 4ART.18819PIECE 2400 23.06 55344.50TOTAL 188256.00TOTALCONTRAC TVALUE: SAYUSDOLLARSONEHUNDREDEIGHTY-EIGHTTHOUSANDTWO HUNDREDANDFIFTY-SIXONLYPACKING: ART.NO.18812&18819TOPACKEDINCARTONSOF12PIECESEACH ART.NO.18814&18817TOPACKEDINCARTONSOF20PIECESEACHALLPRODUCTSINFOUR20'CONTAINERS.TERMSOFSHIPMEN T: SHIPMENTINMAY2001AFTERRECEIVINGTHERELEVANTLETTEROFCREDI T,WITHPARTIALSHIPPMENTTRANSHIPMENTALLOWED.PORTOFLOADINGFROMSHANGHAI,CHINATONEWYORK&DESTIN ATION:PAYMENT : THEBUYERSHALLOPENANIRREVOCABLEL/CINFAVOROFTHESELLERBEF OREAPR.15TH,2001.THESAIDL/CSHALLBEAVAILABLEBYDRAFTATSIGHT FORFULLINVOICEVALUEANDREMAINVALIDFORNEGOTIATIONINCHIN AFOR15DAYSAFTERSHIPMENT.INSURAN CE: TOBECOVEREDBYTHESELLERFOR110%OFTOTALINVOICEVALUEAGAIN STALLRISKSANDWARRISKASPERTHEOCEANMARINECARGOCLAUSESO FTHEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINA,DATEDJAN.1ST,1981.Confirmedby:THESELLER THEBUYER LIDATRADINGCO.,LTD.GRACEGURemarks:1.ThebuyershallhavethecoveringletterofcreditwhichshouldreachtheSeller30daysb eforeshipment,failingwhichtheSellerreservestherighttorescindwithoutfurthernoti ce,ortoregardasstillvalidwholeoranypartofthiscontractnotfulfilledbytheBuyer,orto lodgeaclaimforlossesthussustained,ifany.2.IncaseofanydiscrepancyinQuality/Quantity,claimshouldbefiledbytheBuyerwithi n30daysafterthearrivalofthegoodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepan cy,claimshouldbefiledbytheBuyerwithin15daysafterthearrivalofthegoodsatportof destination.3.FortransactionsconcludedonC.I.F.basis,itisunderstoodthattheinsuranceamount willbefor110%oftheinvoicevalueagainsttherisksspecifiedintheSalesConfirmation.I fadditionalinsuranceamountorcoveragerequired,theBuyermusthavetheconsentof theSellerbeforeShipment,andtheadditionalpremiumistobebornebytheBuyer.4.TheSellershallnotholdliablefornon-deliveryordelayindeliveryoftheentirelotorap ortionofthegoodshereunderbyreasonofnaturaldisasters,warorothercausesofForc eMajeure,However,theSellershallnotifytheBuyerassoonaspossibleandfurnishtheB uyerwithin15daysbyregisteredairmailwithacertifi-cateissuedbytheChinaCouncilfo rthePromotionofInternationalTradeattestingsuchevent(s).5.Alldeputiesarisingoutoftheperformanceof,orrelatingtothiscontract,shallbesettle dthroughcasenosettlementcanbereachedthroughnegotiation,thecaseshallthenbe submittedtotheChinaInternationalEconomicandTradeArbitrationCommissionfora rbitrationinaccordancewithitsarbitralarbitrationshalltakeplaceinShanghai.Thearbi tralawardisfinalandbindinguponbothparties.6.TheBuyerisrequestedtosignandreturnonecopyofthiscontractimmediatelyafterre ceiptofthe,ifany,shouldberaisedbytheBuyerwithinitisunderstoodthattheBuyerhas acceptedthetermsandconditionsofthiscontract.7.Specialconditions:(Theseshallprevailoverallprintedtermsincaseofanyconflict.)操作八：审证参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8 审证意见：信用证存在的问题需要修改的理由1．国外到期易产生逾期交单2．两个品种数量有误少于合同规定数量3．投保加成错误增加保费支出4．受益人公司名称有误易出现单、证不符5．一个品种货号有误与实际出运货号不符6．付款期限不妥超出合同规定期限7.信用证到期日提前易产生逾期交单审核人：XXX操作九：改证参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-8April25th2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,WeareverygladtoreceiveyourL/C-LDLC01,butwearequitesorrytofindthatitcontai nssomediscrepancieswiththeS/C.PleaseinstructyourbanktoamendtheL/Casquick lyaspossible.TheL/Cistobeamendedasfollows:-Theplaceofexpiry:InChina,insteadof'InU.S.A.'-ThedateoftheexpiryshuldbeJune15th2001,insteadof'June10th2001'-Thedraft(s)shouldbesightdraft(s)instead'at30dayssight'-TheArticlenumberofthegoodsis'18819'insteadof'18818'.-Theinsurancevalueshouldbetotalinvoicevalueplus10%instead'plus110%'-ThequantityofARTNO.18812&18819shouldbe'2400pieces'inseadof'2000pieces' -ThebeneficiaryshouldbeLIDATRADING.,insteadofLIDA.Withbestregards!Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作十：订舱参考<1>公司编号: BH01LD 出口货物订舱委托书日期: 9-May-0121)标记唛码22)货号规格23)包装件数24)毛重25)净重26)数量27)单价28)总价TELECONTROLRACINGCAR CIFNEWYORKLD-DRGSC0118812 200CTNS2400KGS1800KGS2400PCSUSD19.88USD47712.00DRAGONTO Y 18814100CTNS2200KGS1800KGS2000PCSUSD20.66USD41320.00NEWYORK18817 100CTNS2200KGS1800KGS2000PCSUSD21.94USD43880.00C/NO.1-60018819 200CTNS2400KGS1800KGS2400PCSUSD23.06USD55344.20 29)总件30)总毛31)总净32)总尺码33)总金额数重重600CTN S 9200KGS7200KGS99.533M3US$188256.034)备注操作十：订舱参考<2>COMMERCIALINVOICE1)SELLER 3)INVOICENO. 4)INVOICEDATE LIDATRADINGCO.,LTD. LD-DRGINV01 9-May-01Address: NO.1267EASTNANJINGROAD, 5)L/CNO. 6)DATESHANGHAI,CHINA DRG-LDLC01 14-Apr-017)ISSUEDBYCHEMICALBANKNEWYORK2)BUYER 8)CONTRACTNO. 9)DATE DRAGONTOYCO.,LTD. LD-DRGSC01 1-Apr-01Address: 1180CHURCHROADNEWYORK, 10)FROM 11)TOPA19446U.S.A. SHANGHAI NEWYORK12)SHIPPEDBY 13)PRICETERMCIFNEWYORK14)MARKS 15)DESCRIPTIONOFGOODS 16)QTY. 17)UNITPRICE 18)AMOUNTLD-DRGSC01 TELECONTROLRACINGCAR CIFNEWYORKDRAGONTOYNEWYORK ART.NO.NO.1-600 18812 2400PCS USD19.88 USD47712.0018814 2000PCS USD20.66 USD41320.00 18817 2000PCS USD21.94 USD43880.00 18819 2400PCS USD23.06 USD55344.00TOTAL: USD188256.00ASPERSALESCONFORMATIONNO.LD-DRGSC01DATEDAPRIL 1ST,2001ASPERL/C-LDLC01DATEDAPRIL14,2001ARTNO.18812AND18819PACKEDIN400CARTONSOF12PIECESEACHANDTHENTOTWO20'FCLCONTAINERSARTNO.18814AND18817PACKEDIN200CARTONSOF20PIECESEACHANDTHENTOTWO20'FCLCONTAINERSTOTALNUMBEROFPACKAGE:600CTNSTOTALGROSSWEIGHT:9200KGS19)TOTALVALUE:SAYUSDOLLARSONEHUNDREDANDEIGHTY-EIGHTTHOUSANDTWOHUNDREDAND FIFTY-SIXONLY20)ISSUEDBYLIDATRADINGCO.,LTD.21)SIGNATUREXXX3COPIES作十：订舱参考<3>PACKINGLIST3)INVOICENO. 4)INVOICEDATE INGCO.,LTD. LD-DRGINV01 2001-5-9 NO.1267EASTNANJINGROAD, 5)FROM 6)TOSHANGHAI,CHINA SHANGHAI NEWYORK7)TOTALPACKAGES(INWORDS)SAYSIXHUNDREDCARTONSONLY8)MARKS&NOS.OYCO.,LTD. LD-DRGSC011180CHURCHROADNEWYORK, DRAGONTOYPA19446U.S.A. NEWYORKNO.1-60010)NOS.&KINDSOFPKGS.11)ITEM 12)QTY.(PCS.) 13)G.W.(kg)14)N.W.(kg) 15)MTELECONTROLRACINGCAR1-200 200CTNS 18812 2400 2400 1800 24.8832 201-300 100CTNS 18814 2000 2200 1800 24.8832 301-400 100CTNS 18817 2000 2200 1800 24.8832 401-600 200CTNS 18819 2400 2400 1800 24.8832TOTAL 600CTNS 8800 9200 7200 99.533SHIPPINGMARKS WEIGHTANDMEAS.PEREXPORTCARTON:LD-DRGSC01 ART.NO. G.W.(KGS.) N.W.(KGS.) MEAS.(M3) DRAGONTOY 18812 12 9 0.124 NEWYORK 18814 22 18 0.249 NO.1-600 18817 22 18 0.24918819 12 9 0.12416)ISSUEDBYLIDATRADINGCO.,LTD.17)SIGNATUREXXX2COPIES 操作十一：报关参考中华人民共和国海关出口货物报关单预录入编号: 海关编号:操作十二：投保参考海运出口货物投保单1)保险人：2)被保险人：中国人民保险公司LIDATRADINGCO.,LTD8)运输工具: (船名) (航次)CHENGFEN V.2089)装运港: SHANGHAI 10)目的港: NEWYORK11)投保险别: 12)货物起运日期20-May-01 ALLRISKSANDWARRISKSASPERCICOFP.I.C.C.DATED1198113)投保日期：14)投保人签字：LIDATRADINGCD.,LTD.15-May-01XXX操作十二：装船参考利达贸易有限公司LIDATRADINGCOMPANYLIMITED地址：中国上海南京东路1267号传真：021－8ADD:NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINAFAX:021-815thMay2001DRAGONTOYCO.,LTD1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A.DearSirs,Weareverypleasedtoinformyourthatthegoods(fourcontainersoftelecontrolracin gcars)underS/C-DRGSC01willdispatchbys.s.CHENGFENV.208onMay20th2001an ditwillarriveinNewYorkinMay30th2001.TheB/LnumberisLD-DRGBL01andthetotal invoicevalueisUS$188256.00.Withbestregards.Yoursfaithfully,LIDATRADINGCO.,LTDXXXMANAGER操作十三：议付参考BILLOFEXCHANGENo. LD_DRGINV01For US$188256.00 SHANGHAI 27-May-01 (amountinfigure) (placeanddateofissue)At ***************sightofthis FIRSTBillofexchange(SECONDbeingunpaid)payto BANKOFCHINA,SHANGHAIBRANCH ororderthesumofSAYUNITEDSTATESDOLLARSONEHUNDREDANDEIGHTYEIGHTTHOUSANDAND TWOHUBDREDANDFIFTYSIXONLY(amountinwords)Valuereceivedfor 600SETS of TELECONTROLPACINGCAR(quantity) (nameofmodity)Drawnunder CHEMICALBANKNEWYORKL/CNo. DRG-LDLC01 dated 14-Apr-01To: CHEMICALBANKNEWYORK Forandonbehalfof55WATERSTREET,ROOM170LIDATRADINGCO.,LTD.2,NEWYORK,NEWYORK10041XXX(Signature)BILLOFLADING1)SHIPPER 10)B/LNO. LD-DRGBL0 LIDATRADINGCO.,LTDAddress: NO.1267EASTNANJINGROAD,SHANGHAI,CHINACOSCO 2)CONSIGNEE中国远洋运输（集团）总公司TOORDERCHINAOCEANSHIPPING(GROUP)CO.3)NOTIFYPARTYDRAGONTOYCO.,LTD.1180CHURCHROADNEWYORK,PA19446U.S.A4)PLACEOFRECEIPT 5)OCEANVESSELSHANGHAICY CHENGFEN6)VOYAGENO. 7)PORTOFLOADING ORIGINAL V.208 SHANGHAI8)PORTOFDISCHARGE 9)PLACEOFDELIVERY CombinedTransportBILLOFLADING NEWYORK11)MARKS 12)NOS.&KINDSOFPKGS. 13)DESCRIPTIONOFGOODS 14)G.W.(kg) 15)MEAS(m3)LD-DRGSC01 TELECONTROLRACINGCAR 9200 99.533 DRAGONTOYNEWYORK 600CARTONSNO.1-600FREIGHTPREPAIDL/CNO.DRG-LDLC01SAYSIXHUNDREDCARTONSONLY16)TOTALNUMBEROFCONTAINERSORPACKAGES(INWORDS)FREIGHT&CHARGES REVENUETONS RATE PER PREPAID CO PREPAIDAT PAYABLEAT 17)PLACEANDDATEOFISSUESHANGHAI 20-May-01 TOTALPREPAID 18)NUMBEROFORIGINALB(S)LTHREE 21) 倪永海LOADINGONBOARDTHEVESSEL COSCOSHANGHAISHIPPING19)DATE 20-May-01 20)BY 倪永海ASAGENTFORTHECARRIERCHCOSCOSHANGHAISHIPPINGCO.,LTD.ASAGENTFORTHECARRIERCHINAENDORSEMENT:LIDATRADINGCO.,LTDXXX 3COPIESCIALINVOICE3)INVOICENO. 4)INVOICEDATEINGCO.,LTD. LD-DRGINV01 9-May-01NO.1267EASTNANJINGROAD, 5)L/CNO. 6)DATESHANGHAI,CHINA DRG-LDLC01 14-Apr-017)ISSUEDBYCHEMICALBANKNEWYORK2)BUYER 8)CONTRACTNO. 9)DATE DRAGONTOYCO.,LTD. LD-DRGSC01 1-Apr-01Address: 1180CHURCHROADNEWYORK, 10)FROM 11)TOPA19446U.S.A. SHANGHAI NEWYORK12)SHIPPEDBY 13)PRICETERMCHENGFENV.208 CIFNEWYORK14)MARKS 15)DESCRIPTIONOFGOODS 16)QTY. 17)UNITPRICE 18)AMOUNTLD-DRGSC01 TELECONTROLRACINGCAR CIFNEWYORKDRAGONTOYNEWYORK ART.NO.NO.1-600 18812 2400PCS USD19.88 USD47712.00 18814 2000PCS USD20.66 USD41320.0018817 2000PCS USD21.94 USD43880.0018819 2400PCS USD23.06 USD55344.00TOTAL: USD188256.00ASPERSALESCONFORMATIONNO.LD-DRGSC01DATEDAPRIL 1ST,2001ASPERL/C-LDLC01DATEDAPRIL14,2001ARTNO.18812AND18819PACKEDIN400CARTONSOF12PIECESEACHANDTHENTOTWO20'FCLCONTAINERSARTNO.18814AND18817PACKEDIN200CARTONSOF20PIECESEACHANDTHENTOTWO20'FCLCONTAINERSTOTALGROSSWEIGHT9200KGSTOTALNETWEIGHT7200KGS19)TOTALVALUE:SAYUSDOLLARSONEHUNDREDANDEIGHTY-EIGHTTHOUSANDTWOHUNDREDAND FIFTY-SIXONLY20)ISSUEDBYLIDATRADINGCO.,LTD.21)SIGNATUREXXX3COPIES中国人民保险公司THEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINA总公司设于北京一九四九年创立Headoffice:BEIJI NG Establishedin19 49保险单保险单号次INSURANCEPOLICYPOLICYNO. LD-DRGBD0 1中国人民保险公司(以下简称本公司) THISPOLICYOFINSURANCEWITNESSESTHATTHEPEOPLE'SINSURANCECOMPANYOFCHINA(HEREINAFTERCALLED"THECOMPANY")根据ATTHEREQUESLIDATRADINGCO.,LTDTOF(以下简称被保险人)的要求，由被保险人向本公司缴付约(HEREINAFTERCALLED"THEINSURED")ANDINCONSIDERATIONOFTHEAGREEDPR EMIUMPAIDTOTHECOMPANYBYTHE定的保险，按照本保险单承保险别和背面所载条款下列INSUREDUNDERTAKESTOINSURETHEUNDERMENTIONEDGOODSINTRANSPORT ATIONSUBJECTTOTHECONDITIONSOFTHISPOLICY特款承保下述货物运输保险，特立本保险单ASPERTHECLAUSESPRINTEDOVERLEAFANDOTHERSPECIALCLAUSESATTACHEDH EREONLD-DRGSC01DRAGONTOYTELECONTROLRACINNEWYORK 8800PIECESUS$207082.00GCARNO1-600总保险金额:TOTALAMOUN TINSURED: SAYUSDOLLARSTWOHUNDREDANDSEVENTHOUSANDEIGHTYT WOONLY保费费率装载运输工具PREMIUMASARRANGED RATE ASARRANGEDPERCONVEYANCESS.CHENGFENV.208开航日期自至SLG.ONORABT. ASPERBILLOFLADINGFROMSHANGHAI TO NEWYORK 承保险别:CONDITIONSCOVERINGALLRISKSANDWARRISKASPERANDSUBJECTTOOCEANMARINECARGOCLAUSESOFPICCDATED11981所保货物，如遇出险，本公司凭本保险单及其他有关证件给付赔款。
出口业务流程与出口报价还盘成交核算分解
出口换汇成本 =
出口销售外汇净收入是出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易
外汇（运费、保费、银行费用） 出口换汇成本的意义
二 出口换汇成本的意义
出口换汇成本的数值与银行当日牌价的外汇买入价格比较：
出口换汇成本 > 外汇买入价 出口换汇成本 < 外汇买入价 例如：
亏损 赢利
当前外汇买入价为 1 美元 = 7.00元人民币
A.明佣：通常是在规定具体价格时，明确表示佣金率 例如： “USD200 per set CIF San Francisco 2% Commission”， 或者“USD200 per set CIF&C2 San Francisco” B.暗佣：暗佣是指不在合同中明确表示佣金率，而是按事先约定另付佣金支 付的一种做法 暗佣通常为出口价款的2%或3%
例 题 我某公司出口工艺品一批人民币收购价30万元（每件30元，共10000件，国 内其他费用：8000元人民币，预期利润10%，运费：10PCS/CTN，箱柜： 25×56×32，GW：32KG，NW:30KG到欧洲每运费吨120美元，按W/M计 费。已知40英尺货柜到欧洲价格USD3500，保费：按发票金额110%投保一 切险，保费率为0.8%，对外销售价USD4.85/PC CIF London 。试计算交易的 出口换汇成本。 毛重32公斤，净重30公斤 10件/箱 PC是计量单位
第三章 还盘核算与成交核算
第一节 还盘核算
一、还盘分析的内容 价格是否接受？ 接受 利润多少？ 还盘核算 采购价多少？
卖方降低利润 不接受 降低国内费用 降低采购价 重新报价
报价 = 成本 + 费用 + 利润
还盘的类型 （1）对方还盘 （2）对方还盘 （3）对方还盘 （4）对方还盘 要求我方降低利润额和利润率 要保证我方利润率，采购成本变化 现有条件不变，求其他条件变化 增加折扣
上海闵华进出口公司TMT—操 作5
操作五：拟写还盘函操作要求‘根据客户的还盘以及所作的还价核算，草拟还盘信，具体要求如下：1 抱歉对方未能接受我方报价。
2 竞争应以质取胜，而非低价竞销。
我方产品质量上乘，价格合理，设计典雅，色泽柔和，非常适销。
3 对方的还盘无法接受，但出于开拓市场的考虑，首笔交易给予特别优惠的报价，以增强商品的竞争能力。
4 有关30天远期托收，因本公司惯例为信用证付款，暂无法接受。
如果今后能建立长期友好合作，可考虑。
本公司可接受30天远期信用证。
5 该盘有效八天。
信函日期：2003年3月22日操作提示操作五：还盘提示1. 写明不能接受对方还价的理由。
2. 合理答复对方在还盘中的要求或条件。
公司基本信息（详细）：中方：上海闽华进出口有限外方：FUJIDA TRADING CO., LTD.公司上海闵华进出口有限公司Shanghai Minhua Imp. & Exp. Co.,Ltd.公司资料地址：中国上海中山北路1202号联谊大厦9012室电话：0086-21-64537876传真：0086-21-64537843ADD: Rm.9012 Union Building,1202 Zhongshan Road (N), Shanghai, ChinaTEL: 0086-21-64537876FAX: 0086-21-64537843实习部门出口一部（茶餐具〕交易地区日本解答如下：操作五：拟写还盘函SHANGHAI MINHUA IMPORT&EXPORT CO.LTDDATE: 22TH,3, 2003Dear Miss Suzuki:1. We are sorry to hear that you do not consider our competitive price.2. Nowadays price is no more the dominant factor in promoting sales .Quality guarantees the market. Our products enjoy a fame of excellent quality, graceful design, soft color and reasonable price, all of which will add to your marketing force.3. Your situation is well understood and in view of showing our sincerity in concluding the deal, we would like to give you a special quotation, which we think will help you get a successful start in the market and partly cover the cost of your sales promotion.THE TERAMS AS FOLLOWS:COMMODITY ART. NO. CIFC5 YOKOHAMA15PC TEA SET NF91115 US$ 13.8/SET220CC CUP & SAUCER NC904 US$ 7.6/BOX16PC KITCHENWARE NY10216/408 US$ 11.5/SET20PC DINNER SET NH91120 US$ 12.8/SET4. According to our usual practice, time D/P will be accepted only after we have established a satisfactory long-term trade relationship. For this first transaction, L/C at 30 days' sight is the best date we can accept.5. The products are marketable, and we could keep the offer valid for another 8 days. Please take the opportunity and send us immediately your affirmative reply.With our best regards!Yours sincerely,Shanghai MINHUA Imp. & Exp. Co. Ltd.DATE: 22TH,MARCH, 2003。
进出口贸易的操作上海安德国际的公司答案详解
进出口貌似操作上海安德国际公司答案操作一：建立业务关系CONGRATULATIONS!祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。
该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。
除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。
该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。
该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。
经了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。
该公司的全称和详细地址为：MASRI BRO. CO., LTD.P.O.BOX: 14/5873ALEXANDRIA EGYPTHOT LINE: 019112575FAX: 1-212-4782432请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。
信函日期：2003年3月2日操作二：出口报价核算请根据外国公司的询盘，并根据下述条件报出FOBC5 SHANGHAI 和CIFC5 ALEXANDRIA 的美元价格，要求列出详尽的计算过程（分步计算结果保留4位小数，最后报价取2位小数）。
"三五"牌茶餐具（"THREE FIVES" STAINLESS STEEL）商品：不锈钢组合餐具( server set ) 不锈钢组合餐具( table ware ) 不锈钢叫壶(whistling kettle) 不锈钢茶具(4-piece teaset)货号：S9420-7 S8310 S6320 S5130国内费用：每个20英尺集装箱费用如下：仓储费500元，国内运杂费1100元，包装费1400元，商检费350元，报关费50元，港口费600元，业务费2000元，其他1000元。
出口还价核算及还盘
出口还价核算及还盘1.试计算我公司的预计交易利润额为多少元人民币？Muffler 2实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=1100-1100*15%/(1+17%)=958.9744元/打利润额为=958.9744*0.1=95.89744元/打Muffler 6实际采购成本＝供货价格－退税收入=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=1200-1200*15%/(1+17%)=1046.1538元/打利润额为=1046.1538*0.1=104.61538元/打2.如果接受对方价格，且公司又必须有5%的利润，在其它条件均无变化的前提下，我公司能接受的国内供货价格最高分别为每打多少元人民币？Mufflers 2 USD125.40 /dozen CIFC3 LONDON Mufflers 6 USD138.50 /dozen CIFC3 LONDONCIFC3 =(实际采购成本+国内费用+出口运费)/ (1-110%×保险费率-佣金率-利润率)实际采购成本＝供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）国内费用=（15+5）/12+（400+550+50+600+1400）/100/12=4.1667元/打出口运费=2085/100/12=1.7375元/打Mufflers 2：125.40*8.25=(实际采购成本+4.1667+1.7375)/ (1-110%×0.9%-3%-%5)→实际采购成本=935.6398元/打=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=供货价格*（1-0.15/1.17）=0.8718→供货价格=1073.2275元/打mufflers 6：138.50*8.25=(实际采购成本+4.1667+1.7375)/ (1-110%×0.9%-3%-5%)→实际采购成本=1033.9988元/打=供货价格－供货价格×退税率/（1+增值税率）=供货价格*（1-0.15/1.17）=0.8718→供货价格=1186.0505元/打3.经与生产厂商协调，供货价格下调至muffler 2每打1050元，muffler6每打1150元，公司要求再次报价中包括8%的利润。
出口还价核算
四、出口还价核算和还盘（counter-offer）（一）出口还价核算1、还价核算的目的：一是计算出还价利润，了解若接受客户还价，自身利润的变化；二是计算若接受客户还价，公司该以何种价格水平与供应厂商谈判，以保证自己的利润。
2、还价利润核算的原理：利润=收入－支出收入应包括销售收入（即接受客户还价可得的收入）和退税收入两部分。
支出应包括采购成本的支出以及各项出口费用的支出。
3、根据客户还价和销售利润率推算采购成本：实际成本=售价－费用－利润售价即为客户还价，利润是出口商试图保证的销售利润，成本是扣除退税收入后的成本。
实际成本= 采购成本-退税收入=采购成本-采购成本×退税率÷（1+增值税率）=采购成本×（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）采购成本=实际成本×（1+增值税率）÷（1+增值税率-退税率）根据客户还价和成本利润率推算采购成本= 售价-利润额-费用额1-退税率÷(1+增值税率)+以采购成本为基数的费用率+成本利润率例4-1：收到还盘涵MONARCH TRADING S.AMONARCH的贸易股份有限公司PASEO DELA CASTELLANA 178 , BARCELONA, SPAIN大道拉库兹卡斯特拉纳178号，巴塞罗那，西班牙TEL: 34-458-2100电话：34-458-2100TO: XINLIAN IMP & EXP CO., LTD. Date: 17-Mar-03致：新联进出口有限公司日期：2003-03-17Dear Sirs,"Daily" Brand Tumblers"Daily"牌玻璃杯Thank you for your E-Mail of March 12, 2003, offering us your "Daily "Brand Tumblers.感谢你方2003年3月12日为我们提供"Daily"牌玻璃杯的电子邮件。
出口贸易模拟操作教程第三章 还盘与出口还价核算
Quotation
Composition of price
Cost
Expenses or Charges
Expected profit
Producing cost
manufacturing factories who have import & export rights processing factories who import the raw materials or semi-finished products and export finished products
Step 2:
Finding out the basic rate in the scale of rates for the specific line service according to the grade and the calculating standard.
Step 3: Finding out the additional or surcharge rate. Step 4: Getting the unit freight on the basis of the basic rate and the additional rate. Step 5: Getting the total amount of freight by using the weight or measurement of the goods times the unit freight.
运价本的内容 各种运价本虽然在内容上稍有区别，但一般都应包 括以下内容。 (1)说明有关规定。即说明运价本的适用范围、计价 币别、计算单位以及有关规定。 (2)港口规定及条款。如对某些国家或地区的港口在 签发提单时，必须按该港口的习惯加盖印章，则印章条 款优先于印刷条款。 (3)货物等级表。列明各种货物所属运价等级和计费 标准，以利托运人查找托运货物所属运价等级。 (4)航线费率表。列明不同航线、不同等级货物的基 本运费率。 (5)附加费率表。列明各种附加费按基本费率的一定 百分比计收或按运费吨——绝对数值增收。 (6)冷藏货费率表及活牲畜费率表。列明各种冷藏货 物和活牲畜计算标准及费率。
第五章 出口还盘(教案)
第五章出口还盘学习目标1、掌握出口还盘的核算要点；2、根据一定条件进行合同的出口还盘；3、掌握还盘应包括的基本项目；4、合理有效地撰写还盘函。
第一节出口还盘核算还盘是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示。
在国际贸易中，出口方发盘后自然希望对方直接同意而不进行还盘，但这几乎是不可能的。
在激烈的竞争环境中，反复讨价还价，发盘、还盘、再还盘……是常有事，有时甚至会经历几十个回合都能最后达成交易。
因此，收到对方的还盘后，进行正确的还盘计算是外贸业务员应掌握的基本技能。
所有的报价是都是由成本、费用和利润三个要素构成的。
出口还盘核算就是计算出口报价遭受还盘后，价格中的某个要素可能产生的变化。
还盘核算通常采用倒推法，即以销售收入减去相应内容后价格中各要素（如购货成本、费用、利润等）可能发生的改变。
公式如下：1)利润＝销售收入－费用－实际成本2)实际成本＝销售收入－费用－利润3)某项费用＝销售收入－利润－其他费用－实际成本例1：我公司出口1000台电器至韩国釜山，1台装1木箱，尺码为150×70×80立方厘米，毛重300公斤，净重290公斤。
我方报价（含10%利润率）为每箱US$300.00FOB青岛。
对方还盘为每箱US$350.00CFR釜山。
问从青岛到釜山的散装运费为多少元时我方能保持8%的利润率？（汇率1：8.23）解：1）出口成本：300×（1－10%）＝270美元2）单位运费（每木箱运费）：350×（1－8%）－270＝52美元3）轻重货比较1.50×0.70×0.80＝0.84（尺码砘）＞0.30（重量吨）因此，本批货物为轻货，应按尺码吨计算4）按尺码计算，我方能保持8%利润率所需的散装运费为：52/0.84＝61.90美元＝509.44（元）例2：某公司与荷兰进口商商谈关于出口1个20英尺集装箱文具的事宜。
该文具5打装1纸箱，尺码为80×50×50立方厘米，毛重60公斤，净重50公斤。
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【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
2.减少公司利润，以满足客户的降价要求。
（2）核算出口成本 实际成本 =采购成本 ﹣ 出口退税额 =采购成本 ﹣采购成本/ （1+增值税率）*出口退税率 =110-110/(1+17%)*16% =94.96人民币元/件
（3）核算出口费用
假设出口价格为X 国内费用总计 = 银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费 =0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45 =13.44人民币元/件 国外运费 = USD1250/2000*6.15 =3.84人民币元/件 国外保费 = CIF*(1+保险加成率)*保险费率 = X（1+10%）*0.3% =0.0033X
知识链接1 还价核算
还价核算的计算原理可以用下面的统一公式来表示：
利润=收入（销售收入+退税收入）- 支出（采购成本+各项费用）
Байду номын сангаас
成本=收入（销售收入+退税收入）- 各项费用-利润
知识链接2 还盘信函
1.还盘 (counter- offer )的含义
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘人提出的条件，并提出修改要 求。受盘人对原发盘的任何改变或增减都被视为对原发盘的拒绝。一项发 盘一经还盘，该发盘即告失效，交易要在还盘的基础上重新开始。发盘人 若对受盘人的还盘再提出修改意见，就称为反还盘 ( counter-counteroffer )。 还盘的内容不只是价格。对支付条件、装运期等主要交易条件提出不同 的建议，也属于还盘。一笔交易的达成，有时要经过多次还盘和反还盘的 过程。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
2.减少公司利润，以满足客户的降价要求。
（4）核算出口利润 出口利润 =采购成本*预期利润率 =110*12% =13.2人民币元/件
（5）核算出口报价
CIF价（X） =出口成本+出口费用+出口利润 =出口成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润 =94.96+13.44+3.84+0.0033X+13.2 =125.86人民币元/件 =20.47美元/件
（4）核算采购成本 采购成本 （X） =出口价格-出口利润-出口费用+出口退税额 =20*6.15-0.15X-13.44-3.84-0.406+0.1368X 1.0132X=105.314 X=103.95人民币元/件
如要接受客户20美元/件的还价，又要实现15%的利润率，需要和供货商磋商，把采 购成本从原来的110人民币元/件降到103.95人民币元/件.
案例实训
1、背景资料 品名：打印机 纸箱尺码36*40*50厘米 货号：HP1-886A 毛/净重：20/18千克 计量单位：台 起订量：100台 包装方式：1台/纸箱 采购成本：1000人民币元/台（含增值税） 出口费用： 单位商品出口包干费：￥4.50 20英尺集装箱的包干费：￥900.00 40英尺集装箱的包干费：￥1700.00 件杂货/拼箱海运费率（W/M）：USD60.00（每运费吨） 20英尺集装箱的海运包箱费：USD1250.00 40英尺集装箱的海运包箱费：USD2300.00 出口定额费率（按采购成本计）：10.00% 垫款周期：30天 银行贷款年利率（1年按360天计）：7.00% 银行手续费：￥800/笔 海运货物保险费率：0.60% 投保加成率：10.00% 增值税率：17.00% 出口退税率：13.00% 汇率（1美元兑换人民币）：￥6.15 预期利润率（按报价计）：10.00%
知识链接2 还盘信函
2. 撰写还盘信函的注意事项
还盘可以明确使用“还盘”字样，也可不使用，只是在内容上表示对原 发盘的修改。 还盘可以针对价格，也可针对品质、数量、支付、装运等条款。 还盘时，一般只针对原发盘提出不同意见和需要修改的部分，已同意的 内容在还盘中可以省略。 还盘时，语气要和缓而坚定，不应使用绝对化的语言而导致断绝往来
国外运费 = USD1250/2000*6.15 =3.84人民币元/件 国外保费 = CIF*(1+保险加成率)*保险费率 =20*（1+10%）*0.3% =0.066美元/件 =0.406人民币元/件
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
（3）核算出口退税额 出口退税额 =采购成本/ （1+增值税率）*出口退税率 =X/(1+17%)*16% =0.1368X
Contents
任务描述
操作解析 案例示范 知识链接
案例实训
任务描述
浙江威仕服饰有限公司业务员王华发盘后收到客户的还价， 表示每件21美元的价格太高，要求降价至USD20.00/PC, CIF TRIESTE, ITALY, 并表示如价格优惠的话将增加数量。
【任务1】按客户的还价进行利润核算
【任务2】进行还价核算
案例实训
2、实训要求
实训要求1 填写下列核算表，列出计算过程并将计算结果填入规定的栏目内（计算过程请保留4位小 数，计算结果保留2位小数）。 报价核算：
案例实训
实训要求2 还价核算：出口商报价后收到客户还价，要求降价5%，订购数量为100台， 试完成以下还价利润核算（按总量计）：
案例实训
实训要求3 根据上述资料撰写一封还盘函
以本案为例，如果接受买方每件20美元, CIF TRIESTE的价格，威仕服 饰只能实现9.4%的成本利润率，与15%的预期利润率相差甚远，为达成 交易，卖方可做适当让步，如降低预期利润率至12%，计算出对外还价 的出口价格，计算过程如下： （1）明确商品价格构成 CIF价 =实际成本+国内费用+国外运费+国外保费+出口利润
【操作解析2】进行还价核算
操作解析3 撰写还盘信
还盘信函的写作步骤 表示已收到买方还盘并重复买方还价要点。 说明还盘理由。 提出还盘的具体内容。 催促对方早日下订单。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析3 撰写还盘信
浙江威仕服饰有限公司 ZHEJIANG V’S GARMENTS CO., LTD 66 LIUHE ROAD, HESHAN ECONOMIC ZONE, HANGZHOU, CHINA TEL: 86-571-85123883 FAX: 86-571-85122077 To: PURCHASING DEPT.LILLY S.P.A. Attn: ALEX SMITH From: WANG HUA, EXPORT DEPT JACKETS Date: SEP. 23,2013 Page: 1/1Subject: MEN’S PADDED
（1）核算出口利润
设采购成本为X
出口利润 =采购成本*出口成本利润率 =0.15X
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
（2）核算出口费用
国内费用总计 =银行垫款利息+银行手续费+业务定额费+国内运杂费+商检费+报关费+港区港杂费 =0.825+0.3+11+0.6+0.165+0.10+0.45 =13.44人民币元/件
如出口商降低预期利润率至12%，需以每件20.47美元，CIF TRIESTE的价格做出还盘。
【操作解析2】进行还价核算
操作解析2 还价核算
4.降低采购成本
以本案为例，如果接受客户USD20.00/PC, CIF TRIESTE的还价，同时出口商又 要保持其15%的预期成本利润率，在其他费用和订购数量不变的情况下，就必须 先计算出国内采购成本，再与国内供货商磋商，计算过程如下：
【任务3】撰写发盘信
操作解析1 利润核算
利 润 = 收入 - 支出
【操作解析2】进行还价核算
操作解析1 利润核算
利润核算
本案男棉夹克的采购成本110人民币元/件、退税收入15.04人民币元/件、 国内费用总计13.44人民币元/件、海运费0.625美元/件（3.84人民币元/ 件）、保险费0.0693美元/件（0.43人民币元/件）。如果把价格降到每 件20美元，则威仕服饰公司可得的利润计算如下：
进出口业务实训 -- 出口篇
操作项目5 出口还盘核算和还盘
操作项目5 出口还盘核算和还盘
【能力目标】
能根据国外客户的还价和采购成本核算预期出口利润 能根据还价核算和策略给国外客户书写还盘函
操作项目5 出口还盘核算和还盘
【知识目标】
掌握还价核算的计算公式 熟悉常见的还价策略 掌握还盘函的书写要求
DEAR MR. SMITH, WE HAVE RECEIVED YOUR FAX OF SEP. 22 ASKING US TO REDUCE OUR PRICE FOR MEN’S PADDED JACKETS TO USD20.00/PC, CIF TRIESTE. OUR OFFER AT USD21/PC CIF TRIESTE IS NARROWLY CACULATED. YOUR COUNTER-OFFER LEAVES US NO PROFIT MARGIN AT ALL. IN ORDER TO START OUR BUSINESS, WE SUGGEST THAT THE PRICE BE INCREASED TO USD20.50/PC CIF TRIESTE. OTHERWISE BUSINESS IS IMPOSSIBLE. LOOKING FORWARD TO YOUR EARLY REPLY. YOURS FAITHFULLY WANG HUA