制药厂生产实习报告2020字
制药厂生产实习工作报告范本(3篇)
制药厂生产实习工作报告范本（3篇）制药厂生产实习工作报告范本（通用3篇）制药厂生产实习工作报告范本篇1我们学在学校的组织下到制药有限公司进行为期7个月的实习，实习是对一个应届大学毕业生来说非常重要的经历，同学心里都清楚大家这次远行不容易，每个人的工作热情都很高，也非常重视这次实习。
一.实习目的1.1实习单位简介合成制药有限公司是医药集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年，固定资产投资1亿多元，占地面积5万多平方米，是依据gmp(已通过认证)标准建设的头孢菌素和半合成抗生素原料药生产企业。
合成制药有限公司管理、固定资产投资1亿多元，占地面积4.3万多平方米，一期工程枸橼酸铋钾生产车间现已落成，500mt头孢新车间，中试车间、中心化验室等相继落成，合成及丽达将成为合成原料药生产及中试基地。
公司现有员工近300人，主要产品为年产700吨的6-apa，600吨氨苄西林、阿莫西林，160吨头孢曲松钠，30吨头孢他啶及头孢呋辛钠，其工艺和经济技术指标均已达到国际领先水平，产品质量均符合国际最新药典标准。
年产值和销售额均已近4亿元，现已成为国内最具规模的青霉素三水酸原料药和头孢类无菌原料药生产基地之一。
同时为了适应企业的持续发展，对原有品种扩展的同时开发头孢类原料药头孢匹胺、头孢尼西、头孢米诺等，心血管类药辛伐汀，消化系统药枸橼酸铋钾。
本公司以市场为依托，以高新技术为动力，以现代管理为手段，以创名牌、上规模为目标，以超越自我，挑战极限的企业理念，迎接新经济时代的到来。
1.2实习目的及意义(1)了解药厂厂区布局，车间布局，熟悉相关原则;(2)熟悉药品生产工艺流程(从原料到成品)，学习各车间物料流程，加强gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合;(3)了解各部门日常工作，亲自体验，并自我总结;(4)提高沟通及人际关系处理能力;(5)体验上班族生活。
丰富专业知识，积累工作经验，为以后走上工作岗位打基础;(6)找到自身不足之处，早日弥补，增强自己适应社会能力。
制药厂实习总结8篇
制药厂实习总结8篇篇1时光荏苒，转眼间，我在制药厂的实习生活已经结束。
在这段时间里，我经历了许多，学到了许多，也成长了许多。
下面，我将对这次实习进行全面的总结，希望能够在未来的学习和工作中有所借鉴。
一、实习背景与目标此次实习是在制药厂的生产部门，主要目的是深入了解制药厂的生产流程、技术要求和质量控制体系。
通过实习，我希望能够掌握制药厂的基本生产工艺，了解药品生产的相关法规和标准，提高自己的实践能力和职业素养。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要从事生产一线的操作工作，包括原料准备、生产设备的操作与维护、生产记录的填写等。
通过实际操作，我逐渐掌握了制药厂的生产流程和技术要求，同时也深刻认识到药品生产的质量控制和法规遵守的重要性。
在原料准备阶段，我学习了如何根据生产需求准确称量原料，并了解了原料的储存和管理要求。
在生产设备的操作与维护方面，我学习了各种生产设备的操作规程，并学会了对设备进行日常维护和保养。
此外，我还参与了生产记录的填写工作，学习了如何记录生产过程中的关键数据和异常情况。
在实习过程中，我也遇到了一些困难和挑战。
例如，在生产设备的操作中，有时会出现一些故障和问题，需要我及时排查和解决。
此时，我会查阅相关的维修手册和资料，或者向老员工请教，直到问题得到解决。
三、实习收获与感悟通过这次实习，我收获了许多宝贵的经验和知识。
首先，我深入了解了制药厂的生产流程和技术要求，掌握了基本的生产工艺和操作技能。
其次，我提高了自己的实践能力和职业素养，学会了如何将理论知识与实践相结合，如何遵守生产纪律和法规要求。
此外，在实习过程中，我还培养了团队协作精神和责任心，学会了如何与他人沟通和协调工作。
然而，在实习过程中，我也意识到自己存在一些不足之处。
例如，在面对复杂的问题时，有时会缺乏耐心和细心，需要进一步加强学习和提高自己的综合素质。
同时，在团队协作中，有时会过于注重个人表现而忽视团队整体利益，需要更加注重团队合作和协调沟通。
制药厂生产实习报告范文三篇
制药厂生产实习报告范文三篇制药厂生产实习报告一作为一名制药专业的大四同学在这个慢慢回暖的季节即将要迎来毕业、正式踏上社会的时刻了，可是光凭课堂中所学到的理论学问是远远不够的，古诗有云"纸上得来终觉浅，绝知此事要亲躬'，因此为了巩固和把握在这四年中所学到的学问，我参与了学校的毕业实习。
而也正由于通过在校一段时间的实习，我得到了一次比较全面系统的熬炼并从中学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，真所谓受益非浅，所以在这实习接近尾声之际，我就对这一年的实习做一个工作小结。
在实习伊始，为了弥补我们对于今后工作环境有所了解，老师带领我们参观了两家获得gmp认证的制药公司以及一家生产制药机械的工厂，在这两次参观中使得我对制药行业的现状以及标准有了进一步的熟悉，有了更为恰当的了解，对以后将会进入的工作环境有了更为真实的体验。
当参观两家获得gmp认证的两家制药公司时就着实令我们惊讶不小，与四周的简陋建筑不同，这两家公司的大楼外观虽然都朴实而简洁，但是在厂区内部的花花草草却给人一种宁心静气的感觉。
一踏入公司内部更像是踏足了另一个世界般，雪白无瑕的内部环境没有一丝灰尘，而在一些拐角处都尽量采纳了严厉的弯角处理技术好像是为了避开人员或者物品在运输时磕伤与碰损。
在即将进入生产车间时我们被叮嘱穿上试验服与鞋套，之后依次通过人员流淌通道进入男子/女子更衣室1、男子/女子更衣室2抵达缓冲区，在那里我们稍许洗净了双手最终来到了生产加工车间。
之后在工作人员的带领下我们纷纷见识到了不同规格的软、硬胶囊、片剂、粉剂、颗粒剂等各种制剂生产车间中陈设的设备以及为这些药品内外包装的机械、晾干的防爆车间等其他一些我们从前所不知的区域，在工厂人员的介绍下让我慢慢了解到药物被生产出来的整个细节过程，那些从书本与试验室中所学到的学问渐渐地立体起来；之后的参观旅程中我们还见识到了专业的物理、微生物试验室，这些试验室台面上的部署虽然感觉与我们在学校中所接触的差别不大，但无疑其中的环境要求、技术要求以及试验设备相比较学校试验来说更为严格；最终我们还参观了试验用水的生产工艺，听着特地负责人员的讲解，我深感其中的简单，原来我们平常试验所用的水并不像看上去的那么简洁，而对于制药单位来说更是如此，对于每一滴水都有严格的标准，就算是没有用过的纯水也最多只能保存48小时而已。
实习报告 2020制药厂实习报告4篇
xx制药厂实习报告4篇在这个假期中，我们一行六位大学生来到了江苏省xx药业股份有限公司进行了参观学习。
这个企业坐落于连云港市经济技术开发区，是一个新兴的现代化综合性制药企业。
公司自从xx年创立以来，通过实行程序化和目标化管理的营销策略，建立了一个覆盖面大、渗透力强的营销网络。
他们以科学的营销体系促进销售，达到了销售业绩连年翻番的好成绩，并于xx年进入全国医药企业五十强，且连续八年被评为aaa资信企业。
在最近的福布斯xx中国潜力100榜上，xx药业位居排名第七位。
这作为一家新兴的药业公司，实在是难能可贵!作为仍在象牙塔内学习的我们，非常荣幸来到这个现代化、科技含量高而且人性化管理的制药厂。
在这里，我们参观了厂内的加工工艺;我们结识了厂里的与我们年纪相当的技术工人朋友;我们与企业的副总经理伏女士进行了深入的谈话;我们还与常年往返中国和加拿大的负责新药研发的资深科学家王博士进行了交流。
在这些天的交流学习中，我们学到了关于制药方面的专业知识、开拓了视野，更重要的是，我们几个学生在对待企业还有自身发展的认知上，受到了相当的震撼。
毫不夸张的说，这次实践，颠覆了我们以往的一些观点。
而在这里，我主要想简单的谈谈关于企业文化以及大学生应该如何从学校走向社会这两个问题。
一、企业文化江苏xx药业股份有限公司是一家拥有自主知识产权，朝气蓬勃，富有创新意识的知识型、科技型的大型制药企业。
她以创新、科技、人才、管理的核心优势和严谨、科学、兢兢业业、一丝不苟的具体行为来服务社会、营造健康。
众所周知，要想把一个企业做大不是很困难，但是要把一个企业做长久甚至长盛不衰却是很不容易的。
我曾经在一些统计上看到过，长寿企业与昙花一现的企业之间，最大区别在于企业文化中的核心价值观和企业的核心竞争力。
而核心竞争力就是企业在生产经营中随着市场、科技进步、内部及外部环境的变化而保持自己不可被替代的一种能力。
这种能力之所以重要，因为它带来的竞争性是买不来、带不走、学不到甚至不可替代、无法模仿的。
制药厂社会实践报告范文5篇
制药厂社会实践报告范文5篇篇1一、实践背景与目的本次社会实践活动的地点选择为某制药厂，旨在通过实地考察，深入了解制药行业的生产流程、质量控制、市场营销及企业管理等方面的知识，以期将理论知识与实践相结合，提高自身的专业技能和综合素质。
二、实践内容1. 制药生产流程考察在制药厂期间，我深入了解了制药生产的全过程。
从原材料的采购、储存到生产工艺、设备操作以及产品包装等各个环节，我都进行了详细的考察和记录。
特别是在生产线的实际操作中，我学习了制药设备的运行原理及维护保养知识，对制药工艺有了更深入的理解。
2. 质量控制与安全管理制药行业对产品质量和安全性要求极高，因此，我重点学习了制药厂的质量控制和安全管理措施。
从原料检验、生产过程监控到成品检验，每一环节都严格遵循相关法规和行业规范。
此外，我还参与了安全培训和应急演练，提高了自身的安全意识和应对突发事件的能力。
3. 市场营销实践为了了解药品的市场营销情况，我参观了制药厂的营销部门，了解了药品的市场定位、销售策略及市场推广方式。
通过与营销人员的交流，我深刻认识到市场营销在制药行业中的重要性，并学习了一些实用的营销策略和技巧。
4. 企业管理体验在实践活动期间，我有幸参与了制药厂的日常管理活动，如生产计划的制定、人力资源管理和财务管理等。
通过这些活动，我了解了企业的运营模式和管理流程，对企业管理有了更深刻的认识。
三、实践收获与体会1. 理论与实践相结合通过本次实践活动，我将所学的理论知识与实际操作相结合，对制药行业有了更深入的了解。
实践中的问题和挑战使我认识到理论知识的重要性，并激发了我进一步学习的热情。
2. 提高了专业技能和综合素质在实践活动过程中，我提高了自己的专业技能，如设备操作、质量控制等。
同时，我也提高了自己的沟通能力、团队协作能力和解决问题的能力，增强了自身的综合素质。
3. 认识了行业的挑战与机遇在制药厂实践中，我了解了行业的竞争状况、政策环境及发展趋势。
制药厂的实习报告五篇
制药厂的实习报告五篇实习报告一：制药生产工艺实习报告实习单位：XX制药厂实习时间：2022年7月1日至2022年8月31日实习内容：在XX制药厂的生产车间进行了为期两个月的实习。
期间，我主要参与了药品生产的各个环节，包括原料采购、配方调整、生产操作、质量检验等。
通过实践，我深入了解了制药生产的工艺流程，并掌握了一些常见的操作技巧和规范。
在实习期间，我主要负责了XX药品的生产工艺流程。
在原料采购环节，我学习了如何选择质优价廉的原料，并了解了原料的检验方法和标准。
在配方调整环节，我参与了调整药品配方的讨论，并学习了如何根据不同需求进行配方的优化。
在生产操作环节，我学习了如何正确使用生产设备，如固体混合机、液体冷冻机等，并掌握了操作指导书上的各项注意事项。
在质量检验环节，我学习了如何对制成品进行质量检验，并了解了检验报告的编写方式。
通过这两个月的实习，我不仅扩展了对制药行业的认识，更锻炼了自己的实践能力和团队合作能力。
在实习期间，我积极与同事合作，互相帮助，在工作中解决了一些实际问题。
同时，我也提醒自己要保持良好的学习态度，不断学习新知识，做到勤学思考、勤于总结。
实习报告二：制药仓储管理实习报告第1页/共4页实习单位：XX制药厂实习时间：2022年9月1日至2022年10月31日实习内容：在XX制药厂的仓储管理部门进行了为期两个月的实习。
期间，我主要参与了药品仓储管理的各个环节，包括入库验收、储存管理、出库发货等。
通过实践，我了解了制药仓储管理的工作流程，并学习了一些常用的管理方法和技巧。
在实习期间，我主要负责了XX药品的仓储管理工作。
在入库验收环节，我学习了如何正确接收药品，并进行了入库检验和记录。
在储存管理环节，我学习了如何进行药品储存管理，包括药品的分类储存、定期检查和保管等。
在出库发货环节，我学习了如何根据订单进行药品发货，并记录相关信息。
通过这两个月的实习，我不仅加深了对制药仓储管理的了解，更增强了自己的责任心和管理能力。
安全制药厂生产实习报告4篇
安全制药厂生产实习报告 (2)安全制药厂生产实习报告 (2)精选4篇（一）实习报告：安全制药厂生产实习一、实习单位简介安全制药厂是一家专业从事医药制造的企业。
该公司拥有先进的生产设备和严格的质量控制体系，致力于生产高质量、安全有效的药品。
在实习期间，我参与了安全制药厂的生产线操作和质量检验工作。
二、实习目的1.了解医药制造的工艺流程和操作规范。
2.学习质量控制和安全生产知识，提高安全意识。
3.熟悉GMP（Good Manufacturing Practice）规范和相关法律法规。
三、实习内容和经历1.生产线操作在实习期间，我参与了药品生产线的操作工作。
根据工艺流程和操作规范，我负责药品原料的称量、混合和制剂的包装等工作。
在整个操作过程中，我严格遵守操作规程，确保操作的准确性和安全性。
2.质量检验作为一名质量控制人员，我参与了药品的质量检验工作。
我学习了各种检验方法和仪器的使用，如高效液相色谱仪、紫外可见分光光度计等。
通过对药品样品的检验，我能够及时发现问题，并及时采取措施进行调整和改进。
3.安全生产在安全制药厂实习期间，我也参与了安全生产知识的学习和应用。
我了解了化学品的存储和使用规范，学习了急救措施和应急预案。
我还参与了安全隐患排查和整改工作，确保生产环境的安全与卫生。
四、实习收获通过在安全制药厂的实习，我收获了以下几点经验和能力：1.熟悉了医药制造的工艺流程和操作规范，掌握了药品生产线的操作技能。
2.学习了质量控制和安全生产知识，增强了安全意识和危机处理能力。
3.了解了GMP规范和相关法律法规，为将来从事医药制造工作打下了基础。
五、思考和建议在实习期间，我发现了一些问题和不足之处。
安全制药厂作为一家专业化生产企业，需要不断改进和提高。
建议在以下几个方面进行改进：1.加强员工的安全培训和意识教育，提高员工的工作安全意识和紧急处理能力。
2.优化生产工艺和质量控制流程，减少人为差错和安全事故的发生。
药厂生产实习报告6篇
药厂生产实习报告6篇药厂生产实习报告篇1按教学计划安排来算，本学期第8教学周为我们的生产实习周。
实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。
4月23日下午，我们来到了位于XX区南塔附近的天士力大药房南塔店。
作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。
XX区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。
南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。
进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。
紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。
为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台销售与货架销售有机结合。
药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。
在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。
每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。
对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。
对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。
处方药的销售须严格持医师处方销售。
天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。
最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。
其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。
在设计过程当中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。
制药行业实习报告（精选6篇）
制药行业实习报告制药行业实习报告（精选6篇）时间稍纵即逝，充满意义的实习生活结束了，相信你会领悟到不少东西，感觉我们很有必要对自己的实习生活做一下总结。
很好奇实习报告是怎么写的吧，以下是小编精心整理的制药行业实习报告（精选6篇），欢迎阅读与收藏。
制药行业实习报告120XX年十月二十七日，我在xx药业开始了实习生涯，在生产车间，化验室的岗位学习了各种实践知识，八个月的实习生涯转瞬即逝，在实习期间，我认真刻苦，积极向上的工作，并严格要求自己，做好每一项工作。
并将理论与实践相结合，虚心向领导和同事前辈学习，认真努力的提高自己的技能，下面我来总结一下，首先介绍企业概况。
一、xx药业企业概况;通化xx药业股份有限公司前身系通化xx制药厂，厂区座落在风景秀丽、群山环抱的长白山脚下——吉林省通化县黎明工业园区。
公司占地面积5万平方米，建筑面积2万平方米拥有中药前处理提取、片剂、胶囊剂、颗粒剂等等四条生产线和设施齐全、仪器先进的质量检验中心。
公司现有员工560人，其中专业技术人员128人，具有中级以上各类专业技术职称人员占职工总数比例30%。
qq超拽分组xx药业现已成为集科研、开发、生产、销售于一体的现代化制药企业。
经营理念：集中所有资源，在相关领域深入研究、专业创新、专业服务二、实习任务刚刚开始是在生产车间，然后被调换到化验室，主要学习如何鉴别药品，检验药品的合格与否，以及微生物限度检查。
三、实习内容1.制备硅胶板，将一份固定相和三份水在研钵中研磨混匀，倒入涂布器上，在玻璃板上平稳的移动涂布器进行涂布，晒干，在105%活化30分钟，备用。
2.使用崩解仪测定药品的崩解时限，电子天平等。
3.测定药品的干燥失重称取药品1克，置于称量瓶中，在105摄氏度干燥至恒重，减失的重量不得超过10%.4.微生物限度检察(1)对所有器具进行消毒，将吸管，平皿用牛皮纸包好，在165摄氏度，高温灭菌4小时，取出，备用。
(2)制备供试样ph7.0氯化钠-蛋白胨缓冲液，取磷酸氢二钾，磷酸氢二钠，氯化钠，蛋白胨，液体样需90毫升固体样需100毫升。
制药厂实习报告优秀范文5篇
制药厂实习报告优秀范文制药厂实习报告优秀范文精选5篇（一）制药厂实习报告实习单位：XXX制药有限公司实习时间：XX年XX月-XX年XX月一、实习单位概况XXX制药有限公司是一家领先的制药公司，专注于研发、生产和销售高品质的药品和保健品。
公司拥有先进的生产设备和严格的质量控制体系，产品在市场上享有很高的声誉。
实习期间，我被分配到生产部门，参与了药品生产的各个环节，对公司的运作模式和所生产的药品有了深入的了解。
二、实习工作内容1. 参与药品生产流程：我在实习期间从事了药品生产的各个环节，包括原料准备、药品制剂、包装等。
通过参与实际操作，我掌握了生产流程和操作规范，提高了工作效率和质量。
2. 质量控制与检验：我参与了药品的质量控制工作，包括对原料和成品的检验和测试。
在实践中，我学习了常见的质量检测方法和工具的使用，并掌握了如何判断产品质量是否符合标准。
3. 生产数据统计与分析：我负责对生产过程中的相关数据进行统计和分析工作。
通过对数据的收集和整理，我能够及时发现问题并提出改进意见，提高生产效率和质量。
三、实习收获1. 实践能力提升：通过实际参与药品的生产和质量控制工作，我深刻理解了理论知识与实际操作的紧密联系。
实践中，我学会了灵活运用所学知识解决问题的能力，提高了自己的实践能力。
2. 团队合作意识：在实习期间，我与团队成员紧密合作，共同完成了各项任务。
通过与他人的沟通和协作，我学会了团队合作意识和团队精神的重要性，同时也提高了自己的沟通能力和合作能力。
3. 职业素养提升：在实习期间，我接触到了医药行业的专业知识和工作流程。
在与公司员工的交流中，我学到了职场上的礼仪和职业道德，懂得了如何与同事和客户有效地进行沟通和合作。
四、实习总结通过这次制药厂的实习，我深入了解了制药企业的运作模式和专业知识，提高了自己的实践能力和职业素养。
在未来的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和实践能力，为医药行业的发展做出自己的贡献。
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制药厂生产实习报告2020字Pharmaceutical factory production practice report 2020 words
制药厂生产实习报告2020字
频道。
实习地点为天士力大药房南塔店和沈阳第一制药厂。
4月23日下午，我们来到了位于沈河区南塔附近的天士力大药房南塔店。
作为连锁药店中的一家，该点坐落在居民聚居区域，并南临南塔鞋城等商业街区，北临省医院，东面与颐玛特超市相对。
沈河区作为市中心，人口相对集中，交通便利，居民生活水平相对水平相对较高，因此南塔店在选址上具备了充足的客源，一定的顾客够买力，便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。
南塔店的入口设计为封闭型入口，面向大街一面。
进入店内，左面为非处方药专柜，右面为处方药专柜。
紧贴店内侧的是中药饮片专柜，旁边还设立了一个医疗器械专柜，作为经营的“副业”以增加销售量。
为了充分利用营业面积，在店中央设立了“药岛”，将柜台
销售与货架销售有机结合。
药岛和周围的柜台在整个店内形成“口”字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品，缩短了行程。
在店中环顾浏览时感觉到南塔店虽然营业面积不大，但经营药品的品种很齐全。
每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品，让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中，营业员具备了基本的医务能力和营业素质。
对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固，能依据顾客的口述迅速判断疾病，帮助顾客选准药品。
对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。
处方药的销售须严格持医师处方销售。
天士力大药房南塔店之行，让我有如下三个方面的收获：第一，从经营者的角度考虑，药品销售是以盈利为核心。
最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素，已保障药品有畅通的销售渠道。
其次是店面营业场所的设计，一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。
在设计过程中，应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素，结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计，扬长避短，以
做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。
在天世力大药房南塔店的药品陈设中，让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。
儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设，不便顾客寻找，
同时，柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间，但却没有充分考虑群体特点。
儿童药品摆在上层，而成人、中老年人相当一部分药品却摆在了下层，往往需要俯下身去才能看清药品。
儿童正处于生长期，而中年人特别是老年人视力减退、行动不便，在正常视觉范围内很都会造成一定困难。
最后，就是经营策略的选择上。
天士力的促销策略是会员积分制。
当顾客的积分达到一定不同程度时，增予不同的奖品以刺激顾客的再消费。
同时在点内粘贴POP广告以唤起顾客注意，渲染气氛。
经营者应根据本店自身特点兼消费者的特点选择合适的促销模式增加需求、扩大销售。
第二，从经营的范围来看。
销售的是药品，具有特殊性的商品，关系到人的健康与生命问题。
经营者要具备良好的职业道德。
在法律允许范围内正常营业，不能为了谋取暴力而销售伪药、劣药，也不能强卖顾客实际并
不需要的药品。
由于药品的特殊性，经营者在经营前要持有相关的法律文件如《药品经营许可证》、《营业执照》、GSP认证等。
第三，就是销售人员自身。
销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质，给顾客带去高质量的药学服务，以体现药店的核心功能。
这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。
4月24日下午，我们来到了实习的第二站——位于铁西区的沈阳第一制药厂。
接待员在会议室向我们介绍了药厂的大体概况。
沈阳第一制药厂建于1949年，是我国历史最悠久的药厂之一。
该厂先总共有4种剂型的生产线。
其中主要的整肠生胶囊剂销量曾位于全国首位。
通过幻灯片，接待员向我们介绍了主要生产线的流水过程，并介绍了其中一些关键的生产设备和近年来厂里引进的新技术与新设备。
随后，我们参观了整肠生和青霉素的生产线。
药品生产对环境的要求非常高，所以只能隔着玻璃观看里面的工人操作。
生产线的机械化水平很高，工人的操作也很熟练。
从沈阳第一制药厂的整个参观过程中，的感受就是我国的咿医
药产业正在朝着更好、更高的方向积极发展，争取达到国际先进水平。
给我们将来投身药学事业增添动力和希望。
医药产业被称之“朝阳产业”，但“朝阳产业”是需要各方面共同为之努力奋斗的。
医药产业的发展离不开国家政府的积极支持，离不开先进技术的基础保障，更离不开科研人员的刻苦钻研。
我国药学产业发展起步晚，科研水平不高，目前国内绝大部分药品均为仿制药。
这不但不能真正反映国内医药产业的发展水平，也容易被其他国家起诉侵犯其知识产权。
最近，国家已投资74亿用于药品研发，创造属于我们自己的药品。
作为在校大学生更应该从现在做起，努力学习专业知识，培养科研进取精神。
为我国的医药产业发展注入新的活力与力量，让药学产业成为真正意义上的“朝阳产业”。
XXX创意设计
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