王老吉营销策划书
王老吉营销计划（五篇模版）
王老吉营销计划（五篇模版）第一篇：王老吉营销计划六、目标市场营销²市场细分按购买行为因素细分市场利益细分市场年龄使用数量心理口味18—25岁重度消费者追求流行、时尚、环保对饮食非常讲究健康、袪火26－40岁中度消费者追求时尚、健康、休闲，承受压力较大，渴望得到放松保健养生40岁以上轻度消费者保守，追求安稳、平静，希望延年益寿通过市场细分，我们决定18－25岁的消费者群体作为我们的目标市场，因为：1、该年龄段的消费者都是茶饮料的重度消费者，在大学城中，高校云集，该目标群体能够形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力。
2、由于高校学生群体消费观念的改变以及近年年轻的白领一族收入水平的提高，该群体的购买力水平也得到一定的提高。
3、18－29岁的年轻人对王老吉这一品牌有较高认知的忠诚度，而且他们一般比较乐意尝试和接受新产品，具有环保理念，盒装王老吉将比较容易赢得这一消费群体。
²市场选择在确定市场选择时，先要用5W1H法确定企业目标。
此次王老吉的营销活动，采取产品专业化以及市场专业化来选择目标市场。
我们提供盒装王老吉这一种产品，向大学生销售。
我们集中力量满足大学生这一特定顾客群的各种需要，这种模式能更好的满足顾客的需求，树立良好的信誉。
王老吉是在“饮料”行业中竞争，竞争对手是其他饮料；其品牌定位——“预防上火的饮料”，独特的价值在于——喝王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食，烧烤，通宵达旦看足球。
由于“预防上火”是消费者购买王老吉的真实动机，自然有利于巩固加强原有市场。
²市场定位王老吉是一种健康的饮料，人人都能喝；无论是外出就餐，还是朋友聚会，都是最佳的饮料；在炎热的夏天能让顾客感到一丝凉爽，同样冬天也能喝到健康；还可以搭配任何食物一起饮用。
所以，王老吉的市场定位是不分年龄，不分场所，不分时间的，消费者可以随时随地的享用。
随着盒装王老吉的上市，虽然与红罐王老吉是同一个品牌，并没有本质上的区别，但由于两者在价格、包装、适用的人群与场合上存在着区别，盒装王老吉的价格、包装因素在即饮和家庭消费市场可作为红罐王老吉顾及不到的市场的补充。
王老吉营销策划书
王老吉营销策划书第一篇：王老吉营销策划书(最终版)王老吉凉茶网络营销策划书基本概述刚刚落下帷幕的“王老吉”商标之争，又给王老吉带来了更多的关注度。
由于“王老吉”商标会回归为广药，但“王老吉”的品牌形象深入消费者内心，其产品赢得万千消费者的欢迎，此次网络营销策划的目的实在原来成功的基础上，把“王老吉”这个品牌做大，做好网络营销环境分析一、行业外部环境分析1．这几年随着健康概念、健康食品的不断炒作，前段时间网络传出“牛奶掺尿”事件发生之后，含乳饮料蒙牛、伊利受到严重影响，饮料巨头碳酸饮料可口可乐、百事可乐两位国际老大在中国的市场增长不断的在处于下降趋势，而健康饮料的概念则慢慢被人们所接受。
曾经“怕上火，喝王老吉”的明确定位，预防上火，让王老吉凉茶成了功能性饮料，摆脱了既是中药又是饮料的双重尴尬身份。
2．加班、学习、上网、泡吧，现代青少年随着生活节奏的加快，越来越多的人加入到了熬夜的行列。
中医认为，经常熬夜的人容易导致阴虚阳盛而产生上火、免疫力下降、肠胃不适、肥胖、皮肤干燥老化等阴虚内热的症状，可使用药膳适当进行调养使精力充沛。
凉茶具有清热解毒、生津止渴、祛火除湿的功效，其性寒而不凉、不伤脾胃，秋冬防秋燥，春夏祛暑湿、无剂量限制、无需医生指导，是四季皆宜的饮品，亦同时满足现代人对健康意念要求的增加。
二、行业内部环境分析1.凉茶特有的“防上火”功能，加上其独有的悠久文化历史，已发展成为与碳酸饮料、果汁、茶饮料并列的又一独立新品类，这几年层出不穷的凉茶牌子不在少数：老翁（旺旺集团）、邓老、春和堂、百草堂、下火王（椰树集团）、广东凉茶、夏桑菊、；2014又开始出现了和其正（达利集团）、上清饮（香雪制药）、潘高寿、白云山等；除了和其正、老翁、潘高寿在做全国市场外，其它都是以两广（广东、广西）、福建、浙江的区域性品牌，现在华南的各个城市都有当地的一两个凉茶牌子存在。
同时，国际饮料巨头可口可乐也难抵“诱惑”，将香港“健康工房”收归旗下，推出“清凉源”和“美丽源”两个口味“健康工房”系列草本饮料。
王老吉策划书
第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中的微观因素1、渠道与终端：广药王老吉在与加多宝集团分离之前，王老吉一直采用的是加多宝集团建立的渠道，之前与众多餐饮业合作，产品得到迅速推广。
在官司之后，广药王老吉的销售渠道受到了限制，势必影响其销售。
广药王老吉在重新组建营销团队，开拓新的销售渠道上面临考验。
供应商和广药集团的关系是广药集团特别需要加强的。
据实地调查，广药王老吉供货速度慢，很多超市有断货现象，这说明广药集团的终端和渠道存在严重的缺陷，长此以往，对其参与市场竞争是极为不利的。
例如：在调查中可知，孝感地区的孝武超市、中百超市、各个零售店都很难找到它的踪影，这也体现了王老吉并不一定拼不过加多宝，而是在很多地方放弃了参与竞争的机会。
（如下图所示）2、品牌形象：在选择同类凉茶产品时，品牌知名度和美誉度是消费者考虑的重要指标。
广药王老吉在凉茶品牌中的知名度很高，但随着官司缠身，美誉度逐步降低，逐步影响了消费者对广药集团的印象，很多消费者转而支持同类产品加多宝，对加多宝产生品牌偏好。
广药集团在营销中要弥补这一不足，重塑广药王老吉的品牌形象，转变消费者的品牌偏好，才能更好的为销售打下基础。
（二）营销环境中的宏观因素王老吉拥有“凉茶始祖”的身份、神秘的中草药配方、175年的历史，配套的生产设备使得王老吉在技术层次上占有优势。
虽然加多宝和广药王老吉在口感及配方上差异不大，但是广药王老吉可以巧妙利用“凉茶配方的开创者”这种概念，强化广药王老吉品牌名称及王老吉凉茶配方先行者角色定位，这对于现在的广药王老吉争取消费者、站稳市场至关重要1（三）市场概况1、凉茶介绍：凉茶是中草药植物性饮料的通称。
广东凉茶是凉茶文化的代表。
凉茶，是指将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
凉茶对于广东人，可以说是“生命源于水，健康源于凉茶”。
除了清热解毒外，凉茶还可去湿生津、清火、明目、散结、消肿等，还可治目赤头痛、头晕耳鸣、疔疮肿毒和高血压，夏天完全可以当清凉饮料饮用。
王老吉年轻化营销策划方案
王老吉年轻化营销策划方案一、背景分析王老吉是中国知名的中药凉茶品牌，拥有悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在日益激烈的市场竞争下，王老吉亟待年轻化营销策划方案的推出，以吸引更多的年轻消费者并拓展市场份额。
本文将从王老吉品牌定位、目标消费群体、市场调研以及营销策划等方面，提出一系列增加年轻消费者黏性和提升品牌形象的策划方案。
二、品牌定位1.目标消费群体针对王老吉年轻化的营销策划方案，目标消费群体需要放在23-35岁的年轻人群体，特别是生活在大城市的白领和大学生等高学历人群。
这一人群有较高的购买力，更加注重健康和养生，同时对品牌形象和产品体验要求也较高。
2.重新定位王老吉形象王老吉需要赋予更年轻、时尚和时代感的形象，以吸引目标消费群体。
通过包装设计的改变，色彩的明亮和饮用方式的创新等方式来实现商品形象的年轻化。
三、市场调研1.了解目标消费群体需求通过市场调研，了解目标消费群体的需求和偏好，确定王老吉产品线的调整方向。
可以通过问卷调查、深度访谈等方式，了解消费者对王老吉的了解程度、购买动机、购买渠道等信息，确定王老吉未来发展的方向。
2.分析竞争对手对比分析其他健康饮品品牌如康师傅、统一等竞争对手的品牌定位、产品特点、价格和市场份额，为制定年轻化营销策划方案提供参考。
四、产品调整1.创新产品线并发展多元化产品针对年轻人的需求，王老吉可以推出更多口味的凉茶和其他饮品，如绿茶、果汁、红豆酒等，提供更多选择，满足不同消费者口味的需求。
2.改变包装设计通过改变包装的设计，王老吉可以更好地吸引年轻消费者的关注。
如运用更年轻的元素，增加鲜艳的色彩和流行的图案，以及增加便携性，给消费者带来时尚感。
3.提高产品质量和口感除了外观，王老吉还可以进行产品的调整，提高产品质量和口感。
例如，可以优化配方，使产品更加符合年轻人的口味；增加新鲜水果或其他天然成分，提升产品的营养价值和口感。
五、渠道拓展1.线上渠道年轻消费者喜欢通过线上渠道进行购物和咨询，王老吉可以通过建立官方网站、开设线上购物平台等方式，将产品推广至网上销售，同时与大型电商合作，开展促销活动。
王老吉饮料营销方案
王老吉饮料营销方案一、市场背景分析在当今饮料市场竞争日益激烈的情况下，王老吉饮料作为一款具有悠久历史和良好口碑的中华传统饮品，仍然面临着市场份额不断被挑战的压力。
竞争对手纷纷推出新品，花样百出的营销手段也让市场竞争更加激烈。
二、SWOT分析优势1.浓缩的中草药配方，独特的独具特色。
2.优良的口感和草本香味，符合现代健康饮食的追求。
3.品牌历史悠久，深受消费者喜爱。
劣势1.饮料市场竞争激烈，市场份额有所下降。
2.缺乏针对年轻消费群体的推广和宣传。
3.饮料类别日益丰富，市场渠道单一。
机会1.健康饮食概念逐渐普及，王老吉饮料可获得更多年轻消费者的关注。
2.开拓线上销售渠道，拓展市场占有率。
威胁1.竞争对手在产品创新和营销方面的投入较大。
2.消费者口味多元化，对传统饮料的需求下降。
三、营销目标1.提升王老吉在年轻消费者群体中的占有率。
2.稳固现有市场份额，争取市场增长。
四、营销策略产品策略1.加大研发力度，推出符合年轻人口味的新品。
2.强化产品包装设计，提升产品视觉冲击力。
价格策略1.灵活的价格促销活动，吸引消费者试饮。
2.推出限时优惠活动，增加产品吸引力。
渠道策略1.拓展线上渠道，开设官方电商平台。
2.建立更多线下销售点，提高产品的可获得性。
促销策略1.举办线上线下联动的促销活动，增加产品曝光度。
2.利用社交媒体平台开展粉丝互动，提升品牌知名度。
五、执行计划第一季度1.推出新品尝试活动，吸引年轻消费者试饮。
2.开展线上新品发布会，加强产品曝光。
第二季度1.扩大线下销售点覆盖范围，提高产品可获得性。
2.举办王老吉品牌月活动，扩大品牌影响力。
第三季度1.推出独家限时促销，促进产品销量增长。
2.开展地方性市场活动，拓展地区市场。
第四季度1.加强品牌与消费者互动，建立较好的品牌口碑。
2.评估前三季度销售情况，调整后续营销策略。
六、预算分配1.产品研发与推广：30%2.市场推广与广告费用：25%3.渠道建设与维护费用：20%4.促销活动费用：15%5.品牌活动与公关费用：10%七、效果评估1.销售额增长率。
王老吉 的营销策划书
王老吉的营销策划书一、市场分析1.1 市场背景王老吉是一家享誉全球的中草药饮料品牌，以其独特的配方和健康理念赢得了广大消费者的信赖。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，为了保持市场份额和提升品牌知名度，王老吉需要制定一份全面的营销策划书，以便在市场中保持竞争优势。
1.2 目标受众王老吉的目标受众主要包括年轻消费者和健康意识较高的人群。
这些消费者更关注产品的品质、功效和健康价值，并且对中草药和天然成分有一定的认可度。
1.3 竞争分析在中草药饮料市场上，王老吉的主要竞争对手包括加多宝、红牛和统一等品牌。
这些品牌在市场上的知名度和渠道覆盖度较高，具有一定的市场份额。
因此，王老吉需要通过差异化的营销策略来突出自己的产品特点与竞争对手区分开来。
二、营销策略2.1 品牌定位王老吉以“天然、健康、中草药”为核心理念，将品牌定位于健康饮品市场。
通过强调产品的天然成分和传统中草药配方，王老吉能够满足消费者对健康饮品的需求，并与竞争对手形成差异化竞争优势。
2.2 市场传播策略为了提高品牌知名度和影响力，王老吉需要采取多种市场传播策略。
2.2.1 媒体广告王老吉可以通过电视、广播和报纸等传统媒体渠道进行广告投放，以提高品牌曝光率。
广告内容可以突出产品的天然成分、健康效益和传统文化价值，以吸引目标受众的关注。
2.2.2 社交媒体营销通过在微博、微信和抖音等社交媒体平台上发布有趣、有价值的内容，王老吉可以与年轻消费者建立良好的互动关系，并传播品牌理念。
此外，还可以邀请一些健康专家或名人代言，增加品牌的信誉度和影响力。
2.3 渠道拓展策略为了提高产品的销售额，王老吉需要寻找更多的销售渠道。
2.3.1 线下渠道通过与超市、便利店和药店等零售商合作，将产品放置在易于触达目标受众的位置，增加产品曝光率和销售机会。
2.3.2 线上渠道利用电商平台，如天猫、京东和拼多多等，建立官方旗舰店，向消费者提供便捷的购买渠道。
此外，通过与健康生活类App合作，将产品推荐给对健康饮品有需求的用户。
王老吉营销策划书行动方案
王老吉营销策划书行动方案一、市场分析1. 市场概况：王老吉作为一种历史悠久的中草药饮品，以其清热解毒、生津止渴的功效在市场上享有很高的知名度和美誉度。
目前市场上的中草药饮品种类繁多，竞争激烈。
然而，随着人们对健康饮品需求的增加，中草药饮品市场的发展潜力巨大。
2. 目标市场：王老吉的目标市场主要是年轻人和中年人群体。
年轻人注重饮品的口感和时尚感，而中年人注重饮品的保健功能。
在市场调研中，发现年轻人对王老吉的口感和包装设计有一定的抱怨，认为产品过于传统、陈旧。
而中年人对王老吉的成分和功效认可度较高。
二、营销目标1. 建立更年轻、时尚的品牌形象。
2. 提高王老吉在年轻人群体中的认知度和接受度。
3. 加强对中年人群体的产品推广，提高销量。
三、营销策略1. 产品创新：a. 更新包装设计：与年轻人更符合审美的包装设计，同时保留王老吉传统的元素，确保品牌的连续性。
b. 推出新口味：根据市场调研结果，开发新口味以满足年轻人对不同口味的需求。
2. 增强品牌形象：a. 联合明星代言：与受年轻人喜爱的明星合作，加深品牌与年轻人的关联度。
b. 发起有趣的活动：通过酷炫的游戏、抽奖等活动吸引年轻人的参与，提高品牌的曝光度。
3. 加强渠道建设：a. 增加产品在便利店、超市等零售渠道的陈列面积。
b. 加强线上销售：通过社交媒体等渠道，提高产品知名度和销售量。
4. 建立知识普及计划：a. 利用微信公众号、官方网站等平台，向用户普及中草药饮品的功效，提高中年人群体对王老吉的认可度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传广告：a. 通过电视、网络等媒体进行品牌广告的投放，提高品牌知名度。
b. 在大型活动上进行品牌的赞助，扩大品牌曝光面。
2. 社交媒体营销：a. 利用微信、微博等社交媒体平台，与用户进行互动，增加用户对产品的了解和好感度。
b. 与一些知名博主、网红合作，推出专属推广活动。
3. 线下活动：a. 在大学校园中开展产品试喝活动，吸引年轻人的关注。
王老吉市场营销策划书
WORD格式王老吉营销策划书目录前言 ................................................................................................. . (2)一、企划概要 ................................................................................................. . (3)二、现状分析 ................................................................................................. . (4)（一）宏观分析............................................................................................ (4)（二）微观分析............................................................................................ (4)（三）结果分析............................................................................................ (5)三、市场细分 ................................................................................................. . (7)（一）目标市场策略............................................................................................ (7)（二）产品分析............................................................................................ (7)四、目标设定 ................................................................................................. . (8)（一）策划目的............................................................................................ (8)( 二) 策划目标 ............................................................................................. (8)五、产品策略 ................................................................................................. .. (10)( 一) 产品描述 ............................................................................................. (10)（二）产品名称............................................................................................ (10)（三）特点 ............................................................................................. (10)（四）功能 ............................................................................................. (10)（五）包装 ............................................................................................. (10)（一）定价策略............................................................................................ (10)（二）市场现状............................................................................................ (10)（三）定价因素............................................................................................ (11)（四）最终定价............................................................................................ (11)七、渠道策略 ................................................................................................. .. (11)八、推广策略 ................................................................................................. .. (11)（一）推广目标............................................................................................ (11)（二）推广组合............................................................................................ (12)（三）推广计划............................................................................................ (12)九、广告策略 ................................................................................................. .. (12)（一）广告目标............................................................................................ (12)（二）宣传对象............................................................................................ (12)（三）广告表现计划............................................................................................ (12)九、组织与控制................................................................................................. . (13)十、预算 ................................................................................................. . (13)十一、效果预测评................................................................................................ . (14)1前言在当今这个日益增长的社会，人们越来越会享受生活。
王老吉的营销策划方案
王老吉的营销策划方案篇一：王老吉营销策划营销策划——Advancer队出品目录一、王老吉营销的主要目标与任务5二、市场细分和策略 6（一）市场细分6（二）策略8三、凉茶市场竞争格局10四、SWOT分析13（一）优势（strength）13（二）劣势（weakness）13（三）机会（opportunity）14（四）威胁（threat）14五、PEST分析15（一）政治环境15（二）经济环境16（三）社会环境17（四）消费者购买行为分析六、内部环境分析（一）企业（二）供应商（三）顾客七、营销组合33（一）产品33（二）价格35（三）渠道37（四）促销39八、行动计划40摘要从5月12日仲裁裁决广药收回王老吉商标以来，我们与加多宝的这场凉茶PK战至今已有数月。
这期间，加多宝通过冠名《中国好声音》、借助奥运会宣传??一时之间，终端尽是加多宝。
而战争另一方我们则显得被动许多，赢了仲裁，终端却鲜见王老吉。
为了这场营销战中给予加多宝最大的打击从而最大限度的发挥自己的品牌优势，我们Advancer营销小组制定了这份营销规划，力图最大程度夺回已被加多宝占有的市场份额。
期间，我们组内六人进行了明确的分工，通过各方面调查，资料收集，图表绘制等，制定了网络宣传，平面、电视媒体广告，以及销售终端占有来使自己公司可以在营销大战中获利。
广药王老吉策划方案一、王老吉的主要目标与任务市场对广药做快销的能力有所质疑,认为国企做快速消费品,相比加多宝的市场运作能力有很大差距。
关于这一点,也就是加多宝的市场运作能力强于广药,我们还是认同的。
加多宝市场打拼那么多年。
在执行力上,市场反应速度上还是很好的。
首先,我们应当尊重对手,接下来,才能更好的分析。
首先,广药刚拿回王老吉,首要的目标是什么。
我们认为,首先就是承接,稳定原加多宝王老吉的市场。
虽然,加多宝在大力的宣传,以实现品牌转移,但品牌的力量是巨大的不是几个月就可以实现的,王老吉的市场影响力依然巨大。
王老吉营销策划文案
王老吉营销策划文案一、背景介绍王老吉作为中国传统品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
作为中国最受欢迎的凉茶品牌之一，王老吉以其独特的配方和口感赢得了消费者的信任和喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧和消费升级的趋势，王老吉面临着新的挑战和机遇。
二、目标群体1. 年龄层：18-45岁的消费者群体，主要集中在城市中青年、白领和中年群体。
2. 消费习惯：对健康、营养和品质要求较高，注重生活品质和健康养生。
3. 价值观：具有浓厚的中国传统文化情怀和自豪感，重视家庭、情感和人情味。
三、营销策略1. 产品升级：通过研发新品、提升产品品质和口感，满足消费者对健康、口感和品质的需求。
引入新功能性成分，符合当代消费者的饮品需求。
2. 品牌定位：强调王老吉作为中国传统品牌的独有文化和历史，打造浓厚的文化底蕴和品牌形象，提升消费者对品牌的认知和好感度。
3. 透明传播：通过传播品牌故事、产品制作过程和原料选择等透明化信息，增加消费者对品牌的信任和认同感，增强品牌忠诚度。
4. 互动体验：结合线上线下活动，打造消费者参与的场景和体验，增加消费者参与度和互动性，提升品牌亲和力和关注度。
5. 社会责任：积极履行企业社会责任，推广绿色健康饮品理念，倡导一种健康生活方式和环保意识，树立企业良好形象和品牌口碑。
四、实施方案1. 产品创新：推出多款新品，包括针对不同消费群体的口味和功能定制凉茶，如低糖凉茶、减肥凉茶等，满足消费者不同需求。
同时持续优化传统产品，提升口感和品质。
2. 品牌推广：通过线上平台和线下活动相结合的方式，开展品牌推广活动，包括线上抽奖、短视频传播、线下活动等，增加消费者对品牌的关注和认知。
3. 传播内容：结合品牌文化、产品特点和消费者需求，打造适合不同平台和受众的传播内容，包括微博、微信、抖音等渠道，增加内容传播范围和影响力。
4. 互动体验：开展线下各种活动，如新品发布会、消费者见面会、文化节庆活动等，增加消费者参与度和粘性，提升品牌忠诚度和口碑。
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王老吉营销策划书王老吉凉茶是中国凉茶的领军品牌，是广东凉茶文化的代表。
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。
下面是特意准备的王老吉营销策划书，供各位阅读参考！第一部分：市场分析一、营销环境分析（一）、饮料市场概况1、市场规模饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
据有关数据显示，在1999年至2002年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已连续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料。
2、市场构成饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类。
3、市场热点功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市居民生活水平的不断提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化。
喝饮料不再仅仅是为了解渴，而希望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。
具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场。
（二）、营销环境分析的总结1、劣势与威胁（1）、最大威胁和挑战主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为广告塑造品牌形象的同质化，从而无法有效形成品牌个性和实现市场区隔。
（2）、品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等因素更是成为制约企业发展的“瓶颈”。
（3）、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低；（4）、我国本土饮料企业大都实行分散经营，规模一般比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数。
2、优势与机会（1）、本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱（2）、消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间随着社会的进步和生活水平的不断提高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尚品位等更高层面的心理需求。
（3）、日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和广告风格等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间。
（4）、饮料企业市场渗透的地域差异为其避实就虚策略创造空间饮料企业可以根据各品牌市场占有情况，对竞争企业很少进入和尚未形成领导品牌的地区进行市场渗透和重点攻击，即集中优势兵力对竞争品牌实现侧翼包抄。
同时不同地域的饮料消费习惯和口味具有一定差异，饮料企业对此也应予以重视。
3、重点问题体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式二、消费者分析1 、消费者的总体消费态势（1）、有1/4的消费者表示最近两年喝饮料的数量基本上没有变化，仅有少量消费者最近两年喝饮料的数量减少了，表明有近1/2的消费者喝饮料的数量在增加，饮料市场容量在不断的扩大，整个饮料行业市场前景看好。
（2）、根据市场调查分析看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少。
2 、消费者行为分析在影响饮料购买的众多因素中，“口味好”排名最高，比例超过50%以上。
可见，口味是影响消费群体购买的最重要因素。
其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大因素。
同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍考虑的较重因素，另外，广告影响也相当重要，美国健康部，包装对购买也有一定的吸引力。
三、产品分析1、现有饮料产品分析现有饮料产品的不足：调查显示，现有饮料产品的不足主要有：1。
产品太多，分不清好坏；2。
共性太强，项目策划，个性太少；3品牌杂乱；4。
营养成分缺乏；5。
碳酸饮料太多；6。
补充体力的饮料很少； 7。
功能单一。
2、产品生命周期分析各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异。
碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大。
现在很多地方的茶饮料消费还属于培育期，相信市场前景非常广阔。
同时一些新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势。
3、产品的品牌分析品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主。
以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益。
品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低。
四、企业竞争状况分析1、企业在竞争中的地位加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装“王老吉”，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地。
在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
2、企业的竞争对手国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等国外竞争对手：可口可乐百事可乐等3、企业与竞争对手的比较机会与威胁机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广，仅仅是低价渗透市场，并未占据“预防上火”的饮料的定位。
而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备“预防上火”的功能，仅仅是间接的竞争者。
威胁：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者“降火”的需求已经被填补，大多是通过服用牛黄解毒片之类的药物来解决。
作凉茶困难重重，做饮料同样危机四伏。
如果放眼到整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的市场领先地位。
优势与劣势优势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称，印度。
到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺利地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料。
而在另一个主要销售区域浙南，消费者将“红色王老吉”与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉可能会成为来去匆匆的时尚。
主要问题点王老吉的核心问题是没有品牌定位。
第二部分：问题诊断与目标市场选择一、企业问题诊断1、企业原来市场观点的分析与评价广东加多宝饮料有限公司在取得“王老吉”的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩连续六七年都处于不温不火的状态当中。
企业希望通过拍广告来改变现状，用以促进销售。
对于这种状况，企业的这种做法属于短视的战略。
2、企业营销存在的主要问题（1）、现有消费者对其存在认知混乱；（2）、无法走出广东、浙南，其它地方消费者对凉茶存在认知困难；（3）、企业宣传概念模糊。
3、问题存在的关键原因企业没有明确的品牌定位。
二、营销目标1、战略目标红色王老吉是作为一个“功能饮料”，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”；品牌定位——“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、营销目标红色王老吉是在“饮料”行业中竞争，其竞争对手应是其他饮料；选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球赛、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，进行宣传与销售，特别开拓餐饮场所，在一批酒楼打造旗舰店的形象。
3、财务目标扩大消费者的需求，迅速地拉动产品的销售。
三、目标市场策略1、市场细分碳酸饮料：以可口可乐、百事可乐为代表；茶饮料、果汁饮料：以康师傅、统一、汇源为代表；功能性饮料：以菊花茶、清凉茶等为代表；2、目标市场选择企业的产品归属在饮料行业中，其直接的竞争行业是“功能性饮料”。
3、目标市场战略红色王老吉顺应现有消费者的认知而且没有与之冲突。
红色王老吉是作为一个功能性饮料，购买红色王老吉真实动机是用于“预防上火”。
第三部分：市场定位与营销创意一、市场定位战略1、以往市场定位分析与评价以往定位不清析，具体在以下几个方面：（1）、不知道当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖；（2）、无法走出广东、浙南，在两广以外，人们并没有凉茶的概念，红色王老吉和竞争对手无法明确地区分开来，这就导致产品无法走出饮料行业列强的阴影，这就使红色王老吉面临一个极为尴尬的境地：既不能固守两地，也无法在全国范围推广；（3）、企业宣传概念模糊，并不能够体现红色王老吉的独特价值。
2、市场创意与定位品牌重新的定位在“预防上火的饮料”，其竞争对手是其他饮料，产品应在“饮料”行业中竞争，其自身独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活（煎炸、香辣美食、烧烤、通宵达旦看足球……）3、市场定位战略（1）、走出广东、浙南。
由于“上火”是一个全国普遍性的中医概念，而不再像“凉茶”那样局限于两广地区，这就为红色王老吉走向全国彻底扫除了障碍。
（2）、形成独特区隔。
“预防上火的饮料”品牌定位的准确与新颖，使产品曾相互矛盾的双重身份得到完全有机的结合。
使产品和竞争者能有效地区分开来。
肯德基已将王老吉作为中国的特色产品，确定为其餐厅现场销售的饮品。
（3）、将产品的劣势转化为优势。
①、淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；②、3。
5元的零售价格，因为“预防上火的功能”，不再“高不可攀”；③、“王老吉”的品牌名、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的最好的证明。
（4）、利于加多宝企业与国内王老吉药业合作。
二、市场创意战略1、创意构成与要点（1）、电视广告选用消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴，画面中人们在开心享受上述活动的同时，纷纷畅饮红色王老吉。
（2）、结合时尚、动感十足的广告歌反复吟唱“不用害怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”，促使消费者在吃火锅、烧烤时，自然联想到红色王老吉，从而导致购买。
（3）、宣传主要突出王老吉是“预防上火的饮料”，其独特的价值在于——喝红色王老吉能预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活。
2、创意应用与说明主要运用广告传播，其包括中央电视台和当地的强势传媒，也注重开发多种的宣传渠道。
确了品牌要在消费者心智中占据什么定位，接下来的重要工作就是要推广品牌，让它真正地进入人心，让大家都知道品牌的定位，从而持久、有力地影响消费者的购买决策。
红色王老吉的电视媒体选择从一开始就主要锁定覆盖全国的中央电视台，并结合原有销售区域（广东、浙南）的强势地方媒体，在2003年短短几个月，一举投入4000多万元，销量迅速提升。