企业经营模拟沙盘对抗
企业沙盘模拟经营对抗赛的认识与思考——以“商战实训平台”为例
１ ．“ 商战”对抗赛经验与感受
“ 商 战 ”是 用 友 公 司在 Ｅ Ｒ Ｐ 以及 “ 创 业 者 ”这 两 套企 业 沙
盘模 拟 经 营 系统 的基 础 上 ，推 出的 一 新版 企 业 沙盘 模 拟经 营 系 境 ，在 这种 激 烈 的 竞争 格 局 中 ，斗 智斗 勇 ，步步 为营 ，～ 着 不 统。 “ 商 战 ”继 承 并 吸取 了各 同类 软 件 的优 点 ，但 他 又独 具 特 慎 都 可 能导 致 满 盘 皆输 ，可谓 是 一场 无硝 烟 的 战争 ，这种 博 弈 色 ，更 侧 重于 模 拟 企 业经 营过 程 ，更 适 用于 没 有 实践 经验 的大 也 正 是 “ 商 战” 的 魅 力所 在 。 因此 ， “ 商 战 ” 中切 忌 的是 只 盯 学 生体 验 、 感知 和 控 制企 业 经 营过 程 ， “ 商 战 ”对 实践 教学 与 着 自己 的盘面 埋 头做 战 略规 划 ，全 然 不顾 竞 争 对手 ，亦 或对 市 竞赛 两 相 宜 ，是 目前 “ 用 友杯 ”全 国 大学 生 创 业设 计 暨 沙盘 模 场 竞争 环境 的变 化缺 乏敏 锐 的洞 察 力 。那 么 ，要 想在 竞争 中求 拟经 营 大赛指定 平 台。 生 存求 发 展 ，首 先 要 善于 利 用Ｓ ＷＯ Ｔ 法分 析 竞争 环 境 ，明确 自
学校 在 竞争 中生 存与 发 展 的关 键 。 而提 高 学 生 的实 践 能力 、 创 量 化 表 述。 企 业经 营不 仅要 对 一 定期 限内 各项 经 营指 标 进 行 全 新能 力 、就 业 能 力 以及 综 合素 质 就是 这 关 键 中 的关键 。 为此 ， 面 预 测 ，还 要 坚持 “ 近 细远 粗 ，长计 划 ，短 安排 ”的理 念 ，逐 期 调 整和 编 制 下一 期 预 算 ，滚 动推 进 预 算 ，确 保 经 营 战略 和决 策 的可 行性 ，做 到洞察 全 局 ，胸 有成 竹 。 “ 商 战 ”中 财务 预 算 以及 其 它企 业 经 营 指标 ，如 市场 占有 率 ，利 润率 ，产 品投资 回报率 ，机 会成本 ，原 料优 惠折 扣对利 润 的影响 ，产 能的统计 等 ，计算 量很 大 ，若 靠 手工 ，效率 低、； 隹确 性差 ，还无 法集 中精 力做 决 策。 因此 ，赛 前 要理清 经 营过程 中各 种 数据 指标 间 的勾稽 关系 ，利 用 Ｅ Ｘ Ｅ Ｃ Ｌ ］ ￣ 大 的数据 处理 与 图表功 能 ，建 立统计模 型辅 助决 策 ，将 会事 半功倍 ，如 虎添翼 。 １ ． ４ 时刻 关注 竞争对 手 ，方可 知 己知彼 ，百 战不 殆
沙盘对抗实习报告
一、实习背景随着我国经济的快速发展，企业竞争日益激烈，现代企业管理的重要性愈发凸显。
为了更好地培养具有现代企业管理意识与能力的人才，我们学校特开设了ERP沙盘模拟对抗实习课程。
本次实习旨在通过模拟企业运营，让我们深入了解企业运作过程，提升我们的团队协作能力、决策能力和分析能力。
二、实习内容本次实习采用ERP沙盘模拟对抗的形式进行。
每个团队由5名成员组成，分别担任CEO、CFO、FA、CSO和COO等角色。
模拟的企业拥有良好的销售业绩和充足的资金，需要连续从事6个会计年度的经营活动。
实习过程中，我们团队面对诸多挑战，如竞争对手、产品老化、市场单一化等。
为了应对这些挑战，我们根据自身实际情况制定了相应的应对策略。
以下是我对实习过程中几个关键环节的总结：三、实习过程1. 战略规划与决策在实习初期，我们团队重点进行了战略规划与决策。
CEO和CFO共同分析了市场环境、竞争对手和自身资源，制定了公司的发展战略。
我们确定了以下战略目标：（1）提高市场份额，成为行业领导者；（2）加强产品研发，提升产品竞争力；（3）优化供应链，降低成本；（4）加强财务管理，提高资金使用效率。
2. 生产与运营在生产与运营环节，我们团队重点关注了设备投资改造、生产能力规划与排程、物料需求计划等方面。
COO负责组织生产，确保产品按时交付；FA负责财务管理，合理规划资金；CSO负责市场营销，开拓市场空间。
3. 市场与销售在市场与销售环节，我们团队结合市场预测和客户需求，制定了销售计划。
CSO负责制定销售策略，投放广告，争取订单；FA负责销售合同管理和应收账款管理。
4. 财务管理在财务管理环节，我们团队重点关注了资金需求规划、财务经济指标分析等方面。
CFO负责制定财务预算，监控财务状况，确保公司财务稳健。
四、实习收获通过本次实习，我收获颇丰：1. 加深了对企业管理理论知识的理解。
在实习过程中，我深入了解了企业运营的各个环节，对管理学理论有了更深刻的认识。
《ERP沙盘模拟对抗训练》教案
财务策略
合理规划资金使用，控制成本 和风险，寻求融资渠道以支持 企业发展。
04
实战演练：分组对抗
分组及角色分配
分组
将参与训练的学员按照5-6人一组进行划分，确保每组人数均衡，利于开展对抗 训练。
角色分配
每组内分配总经理、财务总监、市场总监、生产总监等角色，明确各自职责，形 成完整的企业运营团队。
美国Oracle公司提供的ERP 解决方案，强调系统的灵 活性和开放性，支持多行 业应用。
微软公司推出的ERP系统， 与Office等微软产品紧密集 成，易于使用和部署。
中国用友软件股份有限公 司开发的ERP系统，针对中 国企业特点设计，具有本 土化优势。
中国金蝶软件股份有限公 司提供的ERP解决方案，注 重中小企业的实际需求和 应用体验。
03
重视数据
在ERP系统实施过程中，要重 视数据的准确性和完整性，确 保系统数据质量。
04
强化培训
在ERP系统上线后，要加强员 工培训和操作指导，确保员工 能够熟练操作系统。
06
课程总结与展望
关键知识点回顾
01
02
03
04
企业资源计划（ERP） 基本概念和原理
ERP系统主要模块功能 介绍
沙盘模拟对抗训练规则 与策略
总结反馈
在训练结束后，组织各组进行总结和反馈。首先让各组自我总结在训ห้องสมุดไป่ตู้中的得失，然后教练针对各组的表现进行 点评和建议，帮助学员加深对ERP沙盘模拟对抗训练的理解和掌握。
05
案例分析：成功企业ERP实施经验 分享
案例背景介绍
01
沙盘对抗实验报告
一、实验名称：企业运营电子沙盘对抗模拟实验二、实验学时：15学时三、实验目的：将企业组织设计、组织行为分析、战略规划、营销策划、市场竞争、生产管理、财务管理等多职能领域的知识内容设计在系统地企业实践运营过程中，使学生对所学的经济管理类理论知识加深实践理解，提升学生的知识迁移能力及学习效果。
四、实验要求及步骤：（1）组建虚拟企业登陆电子对抗平台，将团队任命：总经理、生产总监、市场总监、研发总监、财务总监以上内容输入，电子对抗平台界面将能显示其所在的企业基本信息。
（2）熟悉商业环境充分的时间熟悉模拟的商业环境，有利于帮助小组运用所学的经管类知识对商业环境进行内、外部的分析，并可制定出各自的竞争战略。
五、商业环境的内容(1)企业背景接受投资股东的委托经营一家初创企业，并进入竞争激烈的快速消费品市场竞争。
产品设计、产品售价和销售量必须和市场接轨。
组建一支管理团队作为公司运营的决策团队。
并且在若干季内您和您的团队应尽可能的实现公司价值的最大化。
在与其它小组的激烈竞争中保持企业的发展。
你们每个人将在这个企业中分别担任总经理、营销经理、生产经理和财务经理等不同的管理角色，尽量使这家企业在变幻莫测的市场环境中得以生存和发展。
面对激烈的市场竞争，你们现在必须要做出市场开拓、产品研发、设备改造、成本控制等众多战略决策并且有效执行。
企业的命运就掌握在您的手中，它的兴衰荣辱将由您和您的管理团队来把握。
(2)企业所处商业环境请查看各小组的《商业环境数据汇总表》，或直接登陆模拟平台，从各个业务部门的按钮点击进入，查看各商业环境信息。
概述：您的小组将组建并经营一家快速消费品行业的公司，小组成员分别担任总经理，财务总监，销售总监，生产总监等角色组成新公司的管理层。
所有小组都将经历为期八季度的模拟经营。
每季度经营都有若干个被分解的任务，这些任务涉及行业信息研究，产品研发、设计，生产制造，市场销售等各个环节，各公司需要对每个任务进行分析讨论，最终形成经营决策，由总经理输入到计算机中。
《ERP沙盘模拟对抗训练》教案
《ERP沙盘模拟对抗训练》教案第一章：ERP沙盘模拟对抗训练简介1.1 教学目标让学生了解ERP沙盘模拟对抗训练的基本概念和作用。
让学生熟悉ERP沙盘模拟对抗训练的流程和规则。
1.2 教学内容ERP沙盘模拟对抗训练的定义和背景。
ERP沙盘模拟对抗训练的作用和意义。
ERP沙盘模拟对抗训练的流程和规则介绍。
1.3 教学方法讲授法：讲解ERP沙盘模拟对抗训练的基本概念和作用。
演示法：展示ERP沙盘模拟对抗训练的流程和规则。
第二章：ERP沙盘模拟对抗训练的准备2.1 教学目标让学生了解ERP沙盘模拟对抗训练的准备工作。
让学生熟悉ERP沙盘模拟对抗训练所需的材料和工具。
2.2 教学内容ERP沙盘模拟对抗训练的准备工作介绍。
ERP沙盘模拟对抗训练所需的材料和工具介绍。
2.3 教学方法讲授法：讲解ERP沙盘模拟对抗训练的准备工作。
演示法：展示ERP沙盘模拟对抗训练所需的材料和工具。
第三章：ERP沙盘模拟对抗训练的实施3.1 教学目标让学生了解ERP沙盘模拟对抗训练的实施过程。
让学生熟悉ERP沙盘模拟对抗训练的操作步骤。
3.2 教学内容ERP沙盘模拟对抗训练的实施过程介绍。
ERP沙盘模拟对抗训练的操作步骤介绍。
3.3 教学方法讲授法：讲解ERP沙盘模拟对抗训练的实施过程。
实践操作法：让学生亲自动手操作进行ERP沙盘模拟对抗训练。
第四章：ERP沙盘模拟对抗训练的评估与总结4.1 教学目标让学生了解ERP沙盘模拟对抗训练的评估方法。
让学生熟悉ERP沙盘模拟对抗训练的总结步骤。
4.2 教学内容ERP沙盘模拟对抗训练的评估方法介绍。
ERP沙盘模拟对抗训练的总结步骤介绍。
4.3 教学方法讲授法：讲解ERP沙盘模拟对抗训练的评估方法。
实践操作法：让学生亲自动手操作进行ERP沙盘模拟对抗训练并总结。
第五章：ERP沙盘模拟对抗训练的应用案例5.1 教学目标让学生了解ERP沙盘模拟对抗训练的应用案例。
让学生熟悉ERP沙盘模拟对抗训练在实际企业中的应用。
企业经营沙盘模拟课程论文（五篇材料）
企业经营沙盘模拟课程论文（五篇材料）第一篇：企业经营沙盘模拟课程论文企业经营沙盘模拟对抗心得体会沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。
是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。
沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，通过实战演练完成培训和学习。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。
我们班在老师的要求下为我们组所在的公司起个名字，经过我们小组大部分人的深思熟虑，我们决定效法apple公司，采用组织定点策略，从名字做起。
所以，我们公司的名字就在全部小组成员的赞成之下诞生了，Pear高新技术。
我们在小组讨论之下决定了我们的公司是专攻技术方面的公司，专业研究某一产品的芯片技术，致力于中国高新技术的发展。
在未真正开始沙盘活动之前，我们还为我们公司计划了生产产品的类型。
是的，我们的公司就在我们的慎重考虑和老师的带领下成立了。
而且在老师的要求下，我们组的每个成员都有自己职务——CEO、CEO助理、2名财务总监、2名生产总监、采购总监、销售总监。
所以我们的公司就在老师的带领下运营了。
我在小组担当的职务是财务总监。
财务总监在沙盘中的角色很重要，仅次于CEO。
财务总监要有长远的眼光，在协调生产、营销、采购各方面的资金需求，做好财务预算，以保证资金在运营过程中不会造成资金断流。
要懂得灵活变通，利用调节应收款灵活变动财务预算。
把握好长贷和短贷的尺度问题，可以应付企业过程中资金断流的突发情况，以免造成资源浪费。
权益不下降，保证资金周转不过来的时候可以借到贷款。
在小组中，我在沙盘运营的每一年的开始参与新年度规划，报告上一年的权益数、现金状况，预测在接下来的一年的可用资金状况，以便各部门可根据资金状况开展工作。
在各部门的工作报告中，做好现金预算表。
沙盘模拟对抗介绍
ERP模拟沙盘对抗课程介绍一、企业经营存在的问题企业经营者在经营一个企业时，经常遇到的问题是1．如何满足多变的市场需求？2．如何准确及时地做出客户承诺？3．如何保持均衡的生产计划和活动？4．如何避免物料短缺和库存积压？5．如何准确及时地了解生产情况？6．如何降低产品成本？-成本的有效控制7．如何真正地发挥财务管理的计划、控制和分析的作用？8．如何使企业各部门以全局的观点和共同的语言来处理问题？二、解决问题的有效方法在信息时代，解决问题的有效方法是，在信息系统支持下，以“平衡供需”为目的，以将企业资源做合理规划。
三、什么是企业资源？什么是ERP?企业的目标可以说是在资源给定的情况下，追求尽可能大的产出。
从外延上来看，是追求利润，本质是资源的合理利用。
企业资源包含的范围很广，厂房、设备、物料，还包括人力资源、资金、信息，甚至包括企业上下游的供应商和客户。
企业的生产经营过程就是对企业资源的管理过程。
ERP是企业资源计划系统。
它是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面集成了企业的所有资源信息，并为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。
它不仅仅是一个软件工具，而涵盖企业经营的方方面面的一整套管理思想，ERP可以帮助企业管理人员跟据外部环境的变化而对企业资源进行合理规划，使企业流畅运转，从而达到商业上的成功。
四、ERP教学遇到的尴尬？受到教学方法的限制，传统的ERP教学流于抽象的理论讲述和单调的软件演示，学员往往容易迷失在复杂的软件操作之中，无法体会ERP对企业运营所发挥的作用。
而真实的市场环境是千变万化的，一个有经验的管理者会随着企业外部环境的动态变化通过ERP对企业资源进行规划。
但这样的经验是无法复制的，而他人的经验虽然可以给人以启迪，但不能代替管理实践。
所以近年来来普遍采用的案例教学法，虽然从一定程度上调动了学员的主观能动性，提高了学生分析问题、解决问题的能力，但终究是纸上谈兵，学生无法真正深入其中，获得切身的真实感受。
沙盘模拟对抗总结（五篇）
沙盘模拟对抗总结（五篇）第一篇：沙盘模拟对抗总结沙盘模拟对抗总结当前，许多高校的企业经营管理课程是以“理论+案例”的方式进行教学。
这种教学方式较之纯理论的教学方式，效果要好，然而，随着企业的不断发展，企业越来越看重大学生实践操作能力。
对此我们学校也开办了一个为期4天的沙盘对抗课程，其中1天使理论课，2天“实战”，1天作为整个沙盘过程的总结和检讨。
首先，我必须先在这里讲一下关于沙盘对抗的介绍、内容和目的。
1.企业经营管理沙盘模拟教学简介企业经营管理沙盘模拟教学以一套沙盘教学用具为载体。
沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张代表六个相互竞争的模拟企业；代表生产设备的四种生产线，手工生产线、半自动生产线、全自动生产线、柔性生产线；代表产品的四种产品标识，P1产品、P2产品、P3产品、P4产品；代表已取得相应市场资格的市场模板，本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场、国际市场。
2.企业经营管理沙盘模拟实训教学的益处(1)保持诚信诚信是一个企业立足之本，发展之本。
诚信原则在企业经营管理沙盘模拟教学中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理上。
保持诚信是受训者立足社会、发展自我的基本素质。
(2)全局观念与团队合作通过企业经营管理沙盘模拟教学，我们可以深刻体会到团队协作精神的重要性。
每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现自我。
(3)知识的融会贯通企业经营管理涉及多层面管理知识，主要包括战略管理、市场营销、生产管理、人力资源管理、财务管理、信息管理等，每一个领域都细分为更多的研究内容。
经过了紧张的4天沙盘模拟对抗赛，使我收获菲浅。
更让我明白到原来做生意并不是想象中的那么简单啊！在这之前，我对沙盘的理解是一片空白的，原以为是一些无聊的理论课，随便上4天课就可以多捞几个学分，当我上第一节课时我的心情就纳闷着：怎么这个课程都要做模型啊？当我走进实验室的那一个时刻，想起以前的那些想法，就觉得自己对ERP的认识实在太肤浅的。
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《企业经营模拟沙盘对抗》
实训大纲
沈阳职业技术学院工商管理系国际贸易教研室
2005 年 12 月 1 日
企业经营模拟沙盘对抗》实训大纲
适用专业】
本实训大纲适用于工商管理系各专业的高中、三校毕业的二、三年制高等职业学生。
一、教学实训的目的与要求
模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动, 使企业在竞争的市场中获得成功。
在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。
ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。
受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。
每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6 个会计年度的经营活动。
通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。
在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
【实训周数安排】
（一）教学要求
1、必须得认真完成相关的集中实训布置的要求，每个人都应该完成个人岗位的职责。
ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成：
1)体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；
2)战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；
3)专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信
息化管理等;
ERP沙盘模拟课程正是要训练那些缺乏实践经验、缺乏为成果而工作思维习惯的学生
2、认真完成实训报告。
(二)实训周数
进行为期二周，60 学时的整周实训。
实训内容】
1深刻体会ERP核心理念
感受管理信息对称状况下的企业运作；
体验统一信息平台下的企业运作管理；
学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；训练信息化时代的基本管理技能
2、全面阐述一个制造型企业的概貌
制造型企业经营所涉及的因素
企业物流运作的规则
企业财务管理、资金流控制运作的规则
企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则企业面临的市场、竞争对手、未末发展
趋分析企业的组织结构和岗位职责等
3、了解企业经营的本质资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素脑力激荡——如何增加企业的利润？
4、确定您的市场战略和产品、市场的定位产品需求的数量趋分析产品销售价位、销售
毛分析市场开拓与品牌建设对企业经营的影响市场投入的效益分析产品盈亏平衡点预测
脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额
5、掌握生产管理与成本控制
采购定单的控制
—以销定产、以产定购的管理思想
—
库存控制—ROA与减少库存的关系
JIT——准时生产的管理思想
生产成本控制——生产线改造和建设的意义
产销排程管理——根据销售定单的生产计划与采购计划
脑力激荡——如何合理的安排采购和生产？
6、全面计划预算管理
企业如何制定财务预算——现金流控制策略如何制定销售计划和市场投入如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划如何进行高效益的融资管理脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
7、科学统筹人力资源管理如何安排各个管理岗位的职能如何对各个岗位进行业绩衡量及评估
理解“岗位胜任符合度”的度量思想脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效
8 、获得学习点评
培训学员实际训练数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异
【大纲说明】
1、本大纲是根据各专业教学计划要求编制的。
2、教学法建议
1 ）、本大纲可根据教学时数的情况，突出基本概念，基本原则的内容
2 ）、实训时注意理论联系实际。
3）、可根据实践需要增加、减少学时。